市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方案

第第頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方案

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方案1

節(jié)能環(huán)保是大勢(shì)所趨，綠色能源是將來(lái)的主要能源。太陽(yáng)能產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。那么太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品該如何寫營(yíng)銷策劃案呢?今日給大家?guī)?lái)一篇營(yíng)銷案例。

第一章市場(chǎng)綜合分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1宏觀分析

在我國(guó)，作為最有前景的新興太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。太陽(yáng)能充電器作為太陽(yáng)能數(shù)碼移動(dòng)電源，能將太陽(yáng)光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能，不僅為社會(huì)節(jié)省了大量能源，而且也有效愛(ài)護(hù)了環(huán)境。

1.2市場(chǎng)狀況

隨著市民購(gòu)買潛力水漲船高，這也帶動(dòng)了充電器市場(chǎng)的進(jìn)展，近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也加強(qiáng)了節(jié)能環(huán)保意識(shí)。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)展要求。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

2.1市場(chǎng)潛力

在目前的充電器市場(chǎng)上，大多數(shù)都是一般的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽(yáng)能充電器還沒(méi)得到推廣，市民很少聽(tīng)說(shuō)有這種產(chǎn)品，但了解后想購(gòu)買的人卻許多，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：

依據(jù)調(diào)查分析，太陽(yáng)能充電器有很大的潛在市場(chǎng)空間，該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展?jié)摿μ貏e大。

2.2市場(chǎng)容量

目前太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調(diào)查了解，太陽(yáng)能作為新開(kāi)發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必定會(huì)沖擊一般充電器市場(chǎng)，搶占高額的市場(chǎng)容量。

2.3銷售猜測(cè)

綜合上面兩個(gè)因素可以猜測(cè)到產(chǎn)品肯定會(huì)得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比一般充電器更優(yōu)越，完全可以替代一般充電器。因此在三年內(nèi)必將成為全部數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤(rùn)、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場(chǎng)?！?/p>

3.SWOT分析

太陽(yáng)能充電器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)(S)1.內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點(diǎn)符合消費(fèi)需求;

2.產(chǎn)品價(jià)格合理，形狀時(shí)尚，攜帶方便，適用于應(yīng)急場(chǎng)合，運(yùn)用方便、安全

3.符合現(xiàn)時(shí)代需求，環(huán)保，節(jié)省能源

4.太陽(yáng)能充電器在尚未全面推廣，市場(chǎng)空間很大，有很大的進(jìn)展?jié)摿?/p>

5.同類競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不多，在國(guó)內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競(jìng)爭(zhēng)力度小，有很大利潤(rùn)空間

太陽(yáng)能充電器在市場(chǎng)的劣勢(shì)(W

1.品牌知名度不高，消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能充電器了解甚少或完全不知;

2.現(xiàn)有的鋰子充電器價(jià)格很低，劇烈沖擊著該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;

3.宣揚(yáng)力度不夠

市場(chǎng)機(jī)會(huì)(O

1.消費(fèi)者購(gòu)買力的提高

2.數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，對(duì)充電器的需求將持續(xù)增加;

3、消費(fèi)者喜愛(ài)追求潮流，喜愛(ài)功能先進(jìn)的產(chǎn)品

市場(chǎng)威逼(T)

1.市場(chǎng)份額的逐步增長(zhǎng)會(huì)引起同類企業(yè)等的打壓;

2.同類產(chǎn)品的進(jìn)駐會(huì)該企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)空間的擠壓

3.數(shù)碼附屬品消費(fèi)朝著多樣化、性格化方向進(jìn)展;

第二章?tīng)I(yíng)銷策略和目標(biāo)

1.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.1市場(chǎng)細(xì)分

依據(jù)消費(fèi)群體詳細(xì)狀況，細(xì)分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費(fèi)群，以及喜愛(ài)外出旅游的消費(fèi)者、常常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者漸漸增加，加上現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商務(wù)來(lái)往也越來(lái)越經(jīng)常，因此，以上消費(fèi)群是一個(gè)巨大的市場(chǎng)群體。

1.2目標(biāo)市場(chǎng)

1.2.1學(xué)校：這一個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)、MP3/MP4、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特別是高校學(xué)校，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，高校生的消費(fèi)行為相對(duì)自由，手機(jī)普及率達(dá)到92%，MP3/MP4普及率達(dá)到81%，數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購(gòu)買欲，特別是像太陽(yáng)能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素養(yǎng)的高校生們的關(guān)注與接受。

1.2.2寫字樓：寫字樓云集了許多商務(wù)人士，由于又常常進(jìn)行商務(wù)來(lái)往，所以這一人群出差經(jīng)常，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機(jī)沒(méi)電從而影響生意的苦惱就發(fā)生在這一消費(fèi)群的身上，而太陽(yáng)能充電器能幫他們解決這一苦惱，所以太陽(yáng)能充電器在這一消費(fèi)群中是有市場(chǎng)的。

1.2.3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時(shí)，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個(gè)太陽(yáng)能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)憂相機(jī)和手機(jī)沒(méi)電了。

1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群，也是太陽(yáng)能充電器的潛在購(gòu)買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷售。

1.3市場(chǎng)定位

1.3.1產(chǎn)品定位

人們?cè)趹敉庾鳂I(yè)，外出旅游、出差時(shí)，常會(huì)涌現(xiàn)電量耗盡，而一時(shí)又找不到電源或沒(méi)有相匹配的充電器的尷尬場(chǎng)面，太陽(yáng)能充電器能正是針對(duì)這樣一種狀況開(kāi)發(fā)出來(lái)的。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們?cè)谶\(yùn)用這些電子產(chǎn)品過(guò)程中的非常需求，自然就會(huì)備受歡迎。

1.3.2消費(fèi)群定位

中高端消費(fèi)群體，比如商務(wù)和旅游愛(ài)好者，方便、安全、節(jié)能的功能對(duì)該市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價(jià)格適中，收入高的該群體更是它的忠實(shí)消費(fèi)者。收入低但有無(wú)負(fù)擔(dān)或在校的同學(xué)，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場(chǎng)空間很大。

2.差異化營(yíng)銷策略

抓住消費(fèi)者的心理特征和非常需要，力求做到“新”、“變”?？梢孕麚P(yáng)該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的有用應(yīng)急功能，抓住消費(fèi)者非常需要心理。

產(chǎn)品策略

3.產(chǎn)品描述

本產(chǎn)品由太陽(yáng)能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個(gè)部分組成?？梢栽谔?yáng)光下對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品徑直充電，也可以在太陽(yáng)光較弱或者無(wú)陽(yáng)關(guān)的條件下通過(guò)儲(chǔ)存在內(nèi)部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長(zhǎng)途乘車，野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電

3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)

3.2.2太陽(yáng)能板：5.5V*280mA

3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池1800mAh

3.2.4輸入電壓：5V*500mA

3.2.5輸出電壓：5.5V*500mA

3.2.6形狀尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

3.2.7重量：168g

3.2.8適用范圍：藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/PDA/MP3/MP4

3.3產(chǎn)品特征

3.3.1環(huán)保，節(jié)省能源

以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽(yáng)光為能源，只要打開(kāi)太陽(yáng)能采集板就可以徑直汲取光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%。一臺(tái)太陽(yáng)能移動(dòng)電源可以容納20**MA的電量，可一次充斥兩部手機(jī)，或相當(dāng)于一部一般數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)峻的嚴(yán)峻形勢(shì)下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻(xiàn)。

3.3.2特別適用于應(yīng)急場(chǎng)合

當(dāng)您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時(shí)，太陽(yáng)能環(huán)保充電器將會(huì)幫您的大忙，使您的手機(jī)隨時(shí)隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的伙伴和家人保持聯(lián)系。

3.3.3運(yùn)用方便

無(wú)論何時(shí)何地，您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。

3.3.4高效率充電

給您的手機(jī)充電60分鐘，可以獲得72小時(shí)待機(jī)時(shí)間及3小時(shí)通話時(shí)間。

3.3.5形狀時(shí)尚，攜帶方便

造型簡(jiǎn)潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì)，小巧玲瓏，攜帶方便。

3.3.6運(yùn)用安全

帶有充電過(guò)充愛(ài)護(hù)，有效延長(zhǎng)您的手機(jī)電池的運(yùn)用壽命，運(yùn)用安全。

4.價(jià)格策略

基于太陽(yáng)能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略，利用太陽(yáng)能充電器的價(jià)格及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在充電器市場(chǎng)中的`份額。

著眼于長(zhǎng)期進(jìn)展，要細(xì)心構(gòu)造了規(guī)范化的價(jià)格體系，設(shè)立了嚴(yán)格的價(jià)格級(jí)別及其適用范圍，同時(shí)制定市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)，盡量統(tǒng)一價(jià)格，縮小地區(qū)終端零售價(jià)格的差距，愛(ài)護(hù)格諾科技太陽(yáng)能充電器的品牌形象，不但維護(hù)了太陽(yáng)能充電器價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)也為下一步全國(guó)性經(jīng)銷體系的價(jià)格管理做好了預(yù)備。

此外，為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象，嚴(yán)格禁止店頭促銷采納大幅降價(jià)的方式。由于降價(jià)不但無(wú)益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會(huì)降低產(chǎn)品的美譽(yù)度，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。

5.渠道策略

直銷能保持我們對(duì)市場(chǎng)的掌握力并贏得更多利潤(rùn)，地區(qū)分銷那么有助于快速占據(jù)全市的市場(chǎng)。因此采納直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷品牌店，能有效掌控市場(chǎng)狀況，制定適合的價(jià)格。

目前，市場(chǎng)部門正與銷售部門進(jìn)行緊密協(xié)作，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國(guó)性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國(guó)美兩大電器市場(chǎng)，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，勸服其將太陽(yáng)能移動(dòng)電源作為手機(jī)、MP3、MP4或數(shù)碼相機(jī)、DV的贈(zèng)禮捆綁銷售。

6.促銷策略

整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣揚(yáng)，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷活動(dòng)。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有劇烈視覺(jué)沖擊力的陳設(shè)專架，安排了多名太陽(yáng)能充電器促銷專員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行具體的講解與推舉，使各種形式的宣揚(yáng)活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動(dòng)緊鑼密鼓持續(xù)了一段時(shí)間，同時(shí)，組織了一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽(yáng)能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽(yáng)能充電器品牌。

7.營(yíng)銷目標(biāo)

7.1近期目標(biāo)：在營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為100萬(wàn)臺(tái)，估計(jì)毛利400萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)50%

7.2遠(yuǎn)期目標(biāo)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場(chǎng)的進(jìn)展成熟，在15年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代一般充電器，在和其他品牌太陽(yáng)能充電器的競(jìng)爭(zhēng)中取得巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，市場(chǎng)占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。

第三章行動(dòng)方案

1.廣告宣揚(yáng)

廣告投入的大小并不是決斷營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效精確，令人記憶深刻。市場(chǎng)調(diào)查證明：由于“方便、節(jié)能”的緣由而購(gòu)買太陽(yáng)能充電器的人最多，說(shuō)明太陽(yáng)能充電器吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)就是方便和節(jié)能。因此，把太陽(yáng)能充電器宣揚(yáng)重點(diǎn)放在方便功能上，其次是節(jié)能概念，全部的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題開(kāi)展，向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽(yáng)能充電器是最正確充電器的概念。

在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報(bào)紙廣告外，還可采納了?？?、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在肯定時(shí)段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀、有用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息精確地傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，而且不知不覺(jué)中激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)格諾太陽(yáng)能充電器的愛(ài)好并引發(fā)試購(gòu)。

以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁(yè)上開(kāi)拓了“太陽(yáng)能充電器知識(shí)”專欄及論壇，在格諾太陽(yáng)能充電器與顧客之間、不同消費(fèi)者之間搭建起一個(gè)互動(dòng)溝通的平臺(tái)。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí)，又讓廣闊消費(fèi)者能在此暢所欲言，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個(gè)方面的看法，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。

2.風(fēng)險(xiǎn)掌握

2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)掌握

加強(qiáng)太陽(yáng)能充電器營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查討論，掌控相關(guān)的情報(bào)資料信息，包括顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等，實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的相符合。

2.2定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)掌握

要加強(qiáng)調(diào)查討論，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情，依據(jù)市場(chǎng)反饋信息實(shí)時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

2.3廣告風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)掌握

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)播出廣告的反應(yīng)狀況，將一些不起作用或作用很小的廣告實(shí)時(shí)撤銷，對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。

以上就是太陽(yáng)能充電器產(chǎn)品營(yíng)銷方案的全部?jī)?nèi)容，方案中特別具體的記錄了整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。盼望這篇營(yíng)銷策劃方案可以為您帶來(lái)援助。假如您還需要更多的營(yíng)銷方案模板，請(qǐng)閱覽本欄目的其它內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方案2

一、活動(dòng)主題：

“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動(dòng)時(shí)間：

8月8日至9月5日

三、活動(dòng)方式：

以賒銷為主，現(xiàn)結(jié)為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。

四、區(qū)域任務(wù)：

各區(qū)域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。

五、經(jīng)銷客戶協(xié)作方式：

1、8月15日前，需要實(shí)現(xiàn)100件邵陽(yáng)老酒坊的進(jìn)貨；

2、鋪市期間，分銷客戶需要安排一輛三輪車、一名助銷員幫助鋪市。

六、活動(dòng)支持：

1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補(bǔ)貼；

2、累計(jì)至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿200件的客戶，公司另嘉獎(jiǎng)1200元作為助銷員工資補(bǔ)貼。

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方案9

市民能否坐在家里或辦公室點(diǎn)個(gè)鼠標(biāo)，就能下單訂來(lái)當(dāng)日所需的新鮮農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)民能否待在家里或地頭，就能根據(jù)每天發(fā)來(lái)的訂單賣出種、養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品假如農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量涌現(xiàn)問(wèn)題，能否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能“一鍵搞定”近日，在20**年中國(guó)(**)新農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上，筆者見(jiàn)識(shí)了一種全新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，能夠確定地回答和輕松地解決上述問(wèn)題。經(jīng)過(guò)近半年的試運(yùn)行，于當(dāng)日正式啟動(dòng)的****首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，在一片電腦鍵盤的“噠噠”聲中，完成了一筆筆農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的實(shí)時(shí)對(duì)接。家住崇安區(qū)的張女士一大早就帶著1歲的外孫女趕來(lái)交易會(huì)?！芭畠骸⑴龆荚趪?guó)外工作，我們夫妻倆帶著外孫女，平常上街買菜也不方便?！碑?dāng)聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能購(gòu)買到新鮮蔬菜時(shí)，她興奮地說(shuō)：“女兒出國(guó)前就給我們配了臺(tái)電腦，我們除了和他們視頻談天外也沒(méi)太多用處，這下方便了，坐在家里，鼠標(biāo)一點(diǎn)，各樣蔬菜就送上門來(lái)了!”

據(jù)有關(guān)部門介紹，這個(gè)叫做“當(dāng)家e網(wǎng)超”的網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)，事實(shí)上是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的第三方公共服務(wù)平臺(tái)，融合信息發(fā)布、在線交易、金融結(jié)算、物流跟蹤、食品安全等完整的配套服務(wù)于一體。當(dāng)家易現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技進(jìn)展有限公司董事長(zhǎng)汪智剛向筆者介紹說(shuō)，“當(dāng)家e網(wǎng)超”目前所營(yíng)銷的1400多種農(nóng)產(chǎn)品，都來(lái)源于政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和省內(nèi)120多家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)基地。通過(guò)可追溯體系，能夠監(jiān)測(cè)到菜的來(lái)源、農(nóng)殘檢測(cè)等每個(gè)環(huán)節(jié)，一旦發(fā)覺(jué)有質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)舉報(bào)投訴，可“一鍵搞定”，將獲全額賠償。

為了保證品質(zhì)，當(dāng)家易對(duì)于生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品還采用“零庫(kù)存”。每天分兩次送貨，上午9∶00和下午17∶30。假如會(huì)員在當(dāng)天下午2∶00之前下達(dá)的訂單，并要求第二天早上送達(dá)，其所訂購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)在第二天上午6∶00就從基地送達(dá)配送中心，10∶00之前完成整個(gè)配送工作，送到每戶家庭。目前網(wǎng)超每天都有600戶以上的送貨任務(wù)，在送貨集中的區(qū)域，每100名注冊(cè)用戶配備1名專管員，配送范圍涵蓋**全部高速內(nèi)環(huán)線以內(nèi)區(qū)域及高速沿線的'大型社區(qū)。

老百姓可以足不出戶，在家輕點(diǎn)電腦鍵盤即能購(gòu)買到餐桌上的菜品，這一舉措大大方便了那些上班早出晚歸沒(méi)時(shí)間上菜場(chǎng)或離菜場(chǎng)較遠(yuǎn)的居民。由于網(wǎng)上買菜方便，現(xiàn)在有一些寫字樓的白領(lǐng)悟于前一天在網(wǎng)上訂好菜，然后讓工作人員在上班期間送到單位去。除了私人買菜外，一些單位食堂也在嘗試網(wǎng)上購(gòu)菜的新鮮方式。

“平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品都達(dá)到無(wú)公害，并提供免費(fèi)送貨上門?！蓖糁莿傉f(shuō)，由于平臺(tái)所銷售的農(nóng)產(chǎn)品徑直與政府“菜籃子”工程的定點(diǎn)企業(yè)和基地相對(duì)接，減削了市場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)，新鮮的農(nóng)產(chǎn)品從田頭徑直送到市民家中，價(jià)格也較一般市場(chǎng)廉價(jià)。如平臺(tái)上最近熱賣的某品牌鮮雞蛋，單價(jià)3.5元/斤，這一價(jià)格比超市里那些被排長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu)的鮮雞蛋還要廉價(jià)。

目前，該平臺(tái)已有注冊(cè)用戶近1萬(wàn)名，每天運(yùn)輸量20多噸，日交易額3萬(wàn)多元。市民們只要在網(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，并通過(guò)網(wǎng)上銀行對(duì)會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行充值，即能開(kāi)始享受網(wǎng)上訂菜的樂(lè)趣。而另一方面，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，每天都能有訂單發(fā)來(lái)，使得農(nóng)民種、養(yǎng)出來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品，還沒(méi)出地頭就有了買家，隨產(chǎn)隨出。

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方案3

一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠(yuǎn)，近距離流淌較多，遠(yuǎn)距離流淌相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多，國(guó)際旅游較少)。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。

4、在具有某種非常關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比較感愛(ài)好.

7、旅游者消費(fèi)水平不高，參與標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路徑為主，特種路徑為輔。

2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有性格化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開(kāi)發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是到了白熱化的程度?？傮w來(lái)看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高，雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的'市場(chǎng)。二是經(jīng)過(guò)"非典"為了盡快復(fù)原旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來(lái)說(shuō)是尤為重要的問(wèn)題。

2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹(shù)立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開(kāi)放的市場(chǎng)，集團(tuán)化、規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品營(yíng)銷方案4

名稱××景區(qū)××市營(yíng)銷方案受控狀態(tài)

編號(hào)

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、××景區(qū)現(xiàn)狀

××景區(qū)經(jīng)過(guò)近×年的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)形成了以山水自然景觀和水上娛樂(lè)項(xiàng)目結(jié)合的綜合旅游項(xiàng)目。

二、××市旅游需求市場(chǎng)分析

1．××市市場(chǎng)狀況

〔1〕距離

××市距離××景區(qū)為×××公里，大約為×小時(shí)的車程，對(duì)于××景區(qū)而言屬于短途游項(xiàng)目。

〔2〕××市的旅游消費(fèi)水平

××市共有人口×××萬(wàn)，為華中地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)文化中心，其消費(fèi)水平位居整個(gè)華中地區(qū)的中上等水平?！痢潦?022年的旅游消費(fèi)共×××萬(wàn)元，×××萬(wàn)人次，其中××%為國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目，而在國(guó)內(nèi)游項(xiàng)目中，短途游占到了××%以上，成為××市旅游消費(fèi)的主要項(xiàng)目。

〔3〕××市旅行社分析

××市現(xiàn)有旅行社×××家。其中國(guó)際社×家，國(guó)內(nèi)社×××家?！痢潦新眯猩缭陂_(kāi)發(fā)旅游客源上的特點(diǎn)分析如下表所示。

××市旅行社旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

旅行社分類旅行社特點(diǎn)開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

大型旅行社綜合實(shí)力強(qiáng)，人員配備合理、分工明確大多會(huì)選擇比較成熟、簡(jiǎn)單操作的景區(qū)，力求穩(wěn)定，不以單純追求利潤(rùn)為目的

中型旅行社敏捷，受市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)強(qiáng)，敢于承受風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注利潤(rùn)空間、風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

小型旅行社人員少、分工不明確，極為敏捷追求利潤(rùn)最大化

〔4〕××景區(qū)在××市的影響力分析

為了把握××景區(qū)在××市的影響力，特開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)研活動(dòng)，選取了5000份樣本進(jìn)行分析，通過(guò)修正偏差值