銀行存款營銷方案

3**支行二季度及下半年存款實施方案2023年一季度全市主要銀行金融機構存款根本都是增制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴大市場、延長品牌度的有效手段。一、指導思想堅持以加快存款進展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。二、組織領導成立**支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王***任組長，副行長**任副組長，副行長**及辦公室**、營銷部**為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯(lián)絡、協(xié)調、督查、調度和考評。三、目前存款現(xiàn)狀本行存款的構造特點〔應包括但不限于：存款的根底結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶狀況；主要貸款戶派生存款狀況等。四、存款下降主要存在的問題****存款的過于依靠，是影響**支行存款的持續(xù)穩(wěn)定增長的主要緣由之一?！惨弧场?〕由于受社會經(jīng)濟運行規(guī)律的影響，每年初都會有大量的易變性存款和準易性存款在短期內急聚沉淀到各金融機構。但該類存款流淌性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒有的、相當量的存款源補充的前提下，彌補該局部存款流出后留下巨大資金空缺，需要投入更大的精力和經(jīng)受更長的修復過程。這是引起**〔2〕個別客戶的存**支行存款資金的穩(wěn)定性，短期內還難以補足。居民消費需求不斷增長，儲蓄心理不斷減弱?？蛻羧后w的增長和老客戶群體的維護工作需要不斷改進效勞，供給適宜的金融產(chǎn)**支行一季度存款工〔4〕開立的存款帳戶的數(shù)量大而質量欠缺，一起不到推動作用，無疑鋪張了前期投入的人力和物力本錢。也是造成**支行存款不能自然修復和上升的緣由之一。〔二〕金融政策及居民心理因素：商行屬地方性銀行，與國有直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形社會公眾存款的力量和范圍有較大的限制和制約。五、營銷策略〔一〕優(yōu)化存款構造：一方面努力提高存款的穩(wěn)定性，增加定期儲蓄存款局部，查找和吸取的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更，自我補充的力量。其次、優(yōu)化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢進展的企〔具體〕〔二〕改進效勞內容、優(yōu)化效勞手段：一方面，留意優(yōu)質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質客戶群體，另一方面，不能簡潔的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對全部客戶的存款進展細理財產(chǎn)品的營銷，對此類人員的應選擇業(yè)務力量、表達力量、專業(yè)修養(yǎng)更強的營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的供給的信息對信貸客戶進展長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行供給的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。著手建立電子版優(yōu)質客戶信息檔案，隨時對客戶進展跟蹤，通過對優(yōu)質客戶信息的比照、遴選，將優(yōu)質客戶群體進展細分，實行分層次的差異化效勞，做好存款后續(xù)維護和開發(fā)工作。培育客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質客戶的根底上，樂觀進展的優(yōu)質客戶群特長和亮點。六、營銷措施中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸取存款等活動來效勞穩(wěn)定存款。〔一〕開展儲蓄競賽活動爭攬存款：制定強有力的鼓勵措施，爭攬存款。以理財產(chǎn)品挖轉存款：抓住理財產(chǎn)品收益高、發(fā)行期次多、資金回籠快等優(yōu)勢，將他行客戶作為主攻點集中力氣挖轉，且要隨時關注發(fā)行的大量信托理財產(chǎn)品到期時間，組織人員與大額儲蓄客戶進展了隨訪，與客戶“零距離”接觸，做到將全部信托理財產(chǎn)品和大額客戶到期的存款都順當轉存。組織人員準時對公存客戶帳面上大額存款資金進展了解，對臨時不用的存款為客戶做好理財，提示轉存為７天通知存款或定期存款，并做好其他業(yè)務的營銷拓展工作，帶動保險、基金、黃金等理財產(chǎn)品的快速銷售，帶動儲蓄存款穩(wěn)定增長?！踩骋越Y算沉淀存款：樂觀分析存量客戶的資金運作狀況，內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩(wěn)定?！菜摹骋源l(fā)工資吸取存款：先以借款企業(yè)為突破口來辦理代企業(yè)為目標，以代發(fā)工資為突破口，二類支行和營銷部門、綜合業(yè)務部門協(xié)同營銷，主動實施“一攬子”金融效勞，促進存款、理財、電子銀行等業(yè)務協(xié)同快速進展。七、營銷手段與方法〔一〕落實營銷環(huán)境：將營銷措施落實到二類支行、營銷部門負責人，要負責人引起高度重視，借以調動全員存款營銷樂觀性，在全行樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給力量就是提高資產(chǎn)創(chuàng)立力量”的觀念。其次在全行召開“人人抓存款”活動發(fā)動會議，組織全體員工認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統(tǒng)一全員思想，使大家從全局和長遠的角度結實樹立效勞客戶、加快進展的意識。從營銷環(huán)境上要落實從行領導到一般員工，人人堅守“團結〔二〕落實營銷人員：要求窗口效勞人員成為存款總量擴大的保客戶資金在我行體內循環(huán)，降低實貸實付的影響?！踩持贫己朔椒?，建立鼓勵機制，使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員