鄉(xiāng)村富民特色產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)方案

鄉(xiāng)村富民特色產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)方案戰(zhàn)略品牌策略策略拓展規(guī)劃戰(zhàn)略綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地經(jīng)濟(jì)與生活水平高，城鎮(zhèn)化已經(jīng)達(dá)88%,外源農(nóng)業(yè)依賴程機(jī)蔬果!安全農(nóng)產(chǎn)品的等級(jí)金字塔等級(jí)相同點(diǎn)有機(jī)同屬于安全農(nóng)產(chǎn)品范疇，限制在安全環(huán)境下生產(chǎn)，限制使用農(nóng)業(yè)投入品(農(nóng)藥、肥料等)。但限制的嚴(yán)格程度不同●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過(guò)認(rèn)證●不采用基因工程獲得的生物及其產(chǎn)物●在作物生長(zhǎng)過(guò)程中不使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑●產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志綠色●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過(guò)認(rèn)證●在作物生長(zhǎng)過(guò)程中限時(shí)、限量、限品種使用安全性較高的化肥和農(nóng)藥●產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志無(wú)公害●生產(chǎn)環(huán)境經(jīng)過(guò)認(rèn)證●作物生產(chǎn)過(guò)程限制使用高毒、高殘留物質(zhì)，有毒有害物質(zhì)殘留量控制在安全允許范圍內(nèi)●產(chǎn)品必須有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志不屬于安全農(nóng)產(chǎn)品范疇●生產(chǎn)環(huán)境沒(méi)有檢測(cè)和認(rèn)證●沒(méi)有作物安全生產(chǎn)技術(shù)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)●在市場(chǎng)終端進(jìn)行農(nóng)藥殘留定性檢測(cè)是否超標(biāo)●產(chǎn)品沒(méi)有認(rèn)證和相應(yīng)標(biāo)志我們能做到!環(huán)境認(rèn)證?？諝?、水、土公眾監(jiān)控。會(huì)員和客戶24產(chǎn)品溯源。掃描二維碼，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。每天安排會(huì)員預(yù)付費(fèi)保障。由母公預(yù)熱階段入會(huì)有禮優(yōu)惠限時(shí)體驗(yàn)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)期間加入會(huì)員，可享有機(jī)蔬菜水果驚喜禮物升溫階段引爆階段擴(kuò)散階段預(yù)熱期持續(xù)期日期日期活動(dòng)造勢(shì)日期日期平臺(tái)機(jī)"]【有機(jī)蔬菜水果與你共享【真有機(jī)，百分百，有機(jī)蔬【“百分百有機(jī)，百分百實(shí)惠嘗新!】【限時(shí)特惠——"有機(jī)蔬菜水果特惠商品”火熱上架】【幸運(yùn)大揭幕，現(xiàn)在加入有機(jī)大禮】軟文機(jī)"]【有機(jī)也要辨真?zhèn)?，有機(jī)蔬菜水果專家答疑解惑】【讓更多人嘗鮮百分百真有機(jī)【有機(jī)蔬菜水果改寫(xiě)東莞有機(jī)生活觀】軟文機(jī)生活觀]【從“有機(jī)”到“真有機(jī)”【必備攻略!玩轉(zhuǎn)有機(jī)蔬菜水果生活!】【曬一曬更幸福，關(guān)于有機(jī)的那些事兒】【你還在被“偽有機(jī)”蒙在鼓里嗎】【福利貼】給家人做一頓真有線下渠道設(shè)計(jì)總綱020渠道模式入市期：渠道模式1.0成長(zhǎng)期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0能概念新：020A級(jí)客群——中高端消費(fèi)群B級(jí)客群——白領(lǐng)階級(jí)C級(jí)客群——特殊需求人群一切價(jià)值的起點(diǎn)我們只做真有機(jī)!渠道設(shè)計(jì)總綱020渠道模式入市期：渠道模式1.0成長(zhǎng)期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0能廣撒網(wǎng)——線下擴(kuò)張深入社區(qū)，打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)微信料按有啟患品牌與模式推廣粉絲抓取與維護(hù)預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品銷售對(duì)接高端活動(dòng)對(duì)接真有機(jī)百分百?gòu)?qiáng)化有機(jī)蔬菜水果是真正百分百有機(jī)突出品牌與其它競(jìng)品的區(qū)隔拉開(kāi)有機(jī)蔬菜水果與“偽有機(jī)”、“半有機(jī)”、“非有機(jī)”的差距無(wú)限放大“有機(jī)”之于有機(jī)蔬菜水果的核心地位●推出有機(jī)菜品特價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)，讓更多人品嘗有機(jī)蔬菜水果?！裨诓蛷d內(nèi)放置宣傳物料，吸引食客主動(dòng)關(guān)注?！裰芷谛赃M(jìn)行“有機(jī)蔬菜水果日”活動(dòng)，當(dāng)天有機(jī)菜品享折扣等預(yù)熱階段入會(huì)有禮優(yōu)惠限時(shí)體驗(yàn)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)期間加入會(huì)員，可享有機(jī)蔬菜水果驚喜禮物升溫階段引爆階段擴(kuò)散階段預(yù)熱期持續(xù)期日期日期活動(dòng)造勢(shì)日期日期平臺(tái)機(jī)"]【有機(jī)蔬菜水果與你共享【真有機(jī)，百分百，有機(jī)蔬【“百分百有機(jī)，百分百實(shí)惠嘗新!】【限時(shí)特惠——"有機(jī)蔬菜水果特惠商品”火熱上架】【幸運(yùn)大揭幕，現(xiàn)在加入有機(jī)大禮】軟文機(jī)"]【有機(jī)也要辨真?zhèn)?，有機(jī)蔬菜水果專家答疑解惑】【讓更多人嘗鮮百分百真有機(jī)【有機(jī)蔬菜水果改寫(xiě)東莞有機(jī)生活觀】軟文機(jī)生活觀]【從“有機(jī)”到“真有機(jī)”【必備攻略!玩轉(zhuǎn)有機(jī)蔬菜水果生活!】【曬一曬更幸福，關(guān)于有機(jī)的那些事兒】【你還在被“偽有機(jī)”蒙在鼓里嗎】【福利貼】給家人做一頓真有線下整體營(yíng)銷時(shí)間進(jìn)程表A級(jí)客群——中高端消費(fèi)群他們是誰(shuí)?01、人生雖未登頂，但已是富碩之家，重視家庭角色03、對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高度認(rèn)知與認(rèn)可，并已經(jīng)接觸04、普遍存在與70、80年代生人，成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們是誰(shuí)?C級(jí)客群——特殊需求人群他們是誰(shuí)?隨著我國(guó)消費(fèi)者健康和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)將獲得更大的發(fā)展。預(yù)計(jì)未來(lái)十年，中國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)種植面積方面將會(huì)排世界第二。成為美國(guó)、歐盟和日本之后的第四大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)。未來(lái)10年，我國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口有望達(dá)到10億-37億美元，出口的有機(jī)食品占全球有機(jī)食品國(guó)際貿(mào)易的份額則有望達(dá)到3%。生產(chǎn)基地建在廣東省河源市燈塔盆地國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，自然條件、區(qū)域位置等均具得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。量借助規(guī)?；a(chǎn)與成本管理實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比沒(méi)投入就不可能產(chǎn)有機(jī)!等級(jí)生產(chǎn)投入服務(wù)投入總成本(元/斤)有機(jī)設(shè)施、設(shè)備，5萬(wàn)元/畝，折舊0.5萬(wàn)元/畝；有機(jī)肥，2萬(wàn)元/畝；人員投入3萬(wàn)元/畝；其他，2萬(wàn)元/畝產(chǎn)品溯源：0.1萬(wàn)元/畝其他監(jiān)管：0.1萬(wàn)元有機(jī)認(rèn)證，基地認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，30萬(wàn)元。目前以100畝計(jì)，0.3萬(wàn)元/畝營(yíng)銷費(fèi)用，為生產(chǎn)投入與監(jiān)管費(fèi)用的綠色設(shè)施、設(shè)備，0.5萬(wàn)元/畝，折舊0.05萬(wàn)元/畝；有機(jī)肥，化肥1萬(wàn)元/畝；人員投入2萬(wàn)元/畝；其他，2萬(wàn)元/畝沒(méi)有此項(xiàng)投入產(chǎn)地批發(fā)無(wú)公害設(shè)施、設(shè)備，0.5萬(wàn)元/畝，折舊0.05萬(wàn)元/畝；有機(jī)肥，化肥0.5萬(wàn)元/畝；人員投入1萬(wàn)沒(méi)有此項(xiàng)投入產(chǎn)地批發(fā)設(shè)施、設(shè)備，無(wú)；有機(jī)肥，化肥0.5萬(wàn)元/畝；人員投入0.5萬(wàn)沒(méi)有此項(xiàng)投入產(chǎn)地批發(fā)成本高，單價(jià)高，而利潤(rùn)率僅為10.61%,最低!等級(jí)價(jià)差利潤(rùn)率(%)有機(jī)綠色批發(fā)價(jià)8無(wú)公害批發(fā)價(jià)6普通批發(fā)價(jià)2.5渠道設(shè)計(jì)總綱020渠道模式入市期：渠道模式1.0成長(zhǎng)期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0能廣撒網(wǎng)——線下擴(kuò)張深入社區(qū)，打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)微信料按有啟患商家合作營(yíng)銷商家合作營(yíng)銷社會(huì)化事件炒作社區(qū)路演社區(qū)路演預(yù)熱階段入會(huì)有禮優(yōu)惠限時(shí)體驗(yàn)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)期間加入會(huì)員，可享有機(jī)蔬菜水果驚喜禮物升溫階段引爆階段擴(kuò)散階段品牌與模式推廣粉絲抓取與維護(hù)預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品銷售對(duì)接高端活動(dòng)對(duì)接線下與線上的雙重體驗(yàn)線上全方位重度體驗(yàn)粉絲抓取與維護(hù)產(chǎn)品銷售對(duì)接營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接社區(qū)品質(zhì)生活賣場(chǎng)渠道價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)前線預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品銷售對(duì)接營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接擴(kuò)充粉絲基數(shù)社區(qū)+體驗(yàn)館+品質(zhì)生活賣場(chǎng)三種渠道組成有機(jī)蔬菜水果的市場(chǎng)陣列社區(qū)體驗(yàn)館活賣場(chǎng)模式創(chuàng)建期(第1~2年)珠三角復(fù)制期(第3~4年)全國(guó)復(fù)制期(第5年起)自家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品一站式全有機(jī)服務(wù)會(huì)員制個(gè)性化供應(yīng)美食與營(yíng)養(yǎng)增值服務(wù)有機(jī)的味道高品質(zhì)圈層專屬生活體驗(yàn)勞作體驗(yàn)專家授課會(huì)員分享作物在您眼皮下生長(zhǎng)!企業(yè)6佳支撐領(lǐng)先的有機(jī)技術(shù)害蟲(chóng)生防專利技術(shù)生物保鮮專利技術(shù)避雨網(wǎng)室技術(shù)土壤消毒技術(shù)水肥滴灌技術(shù)產(chǎn)品溯源技術(shù)視頻監(jiān)控技術(shù)育苗移植技術(shù)自動(dòng)包裝技術(shù)生物防蟲(chóng)，不用化學(xué)農(nóng)藥農(nóng)業(yè)技術(shù)、物理技術(shù)防病害農(nóng)科院自育種子非轉(zhuǎn)基因合作企業(yè)海納生物有機(jī)肥不使用激素育苗、催熟優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織1)管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織可靠的會(huì)員保障保障之佳強(qiáng)大的合作企業(yè)合作之佳2科技合作單位穩(wěn)定的發(fā)展支持發(fā)展之佳1共同成立合作實(shí)體2合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議2會(huì)員的增值服務(wù)服務(wù)之佳有機(jī)生活體驗(yàn)。由生機(jī)源提供各種農(nóng)產(chǎn)品的加工工藝、烹飪技術(shù)等服務(wù)。營(yíng)養(yǎng)配餐。針對(duì)不同家庭的需求提供營(yíng)養(yǎng)菜單，如孕婦、哺乳期、少兒、少年、青年、老年等不同生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)菜單；如預(yù)防尿酸、糖尿病、高血脂等病人的菜單等增值服務(wù)。由有機(jī)蔬菜水果農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。有機(jī)體驗(yàn)。會(huì)員享受一次基地體驗(yàn)活動(dòng)。由有機(jī)蔬菜水果農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。節(jié)假日禮包。端午節(jié)、中秋、春節(jié)各贈(zèng)送一個(gè)節(jié)日禮包。由有機(jī)蔬菜水果農(nóng)業(yè)提供服務(wù)。美食與健康文化。每個(gè)會(huì)員每年均有一次免費(fèi)參加一期飲食與健康文化講座，獲得健康生活知識(shí)。由有機(jī)蔬菜水果農(nóng)業(yè)有機(jī)提供服務(wù)。產(chǎn)品產(chǎn)品品牌產(chǎn)品可溯源有機(jī)食品品牌———健康高品質(zhì)有機(jī)生活渠道強(qiáng)體驗(yàn)020會(huì)員直供平臺(tái)品牌策略概念新：020A級(jí)客群——中高端消費(fèi)群B級(jí)客群——白領(lǐng)階級(jí)C級(jí)客群——特殊需求人群A級(jí)客群——中高端消費(fèi)群他們是誰(shuí)?01、人生雖未登頂，但已是富碩之家，重視家庭角色03、對(duì)于有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品高度認(rèn)知與認(rèn)可，并已經(jīng)接觸04、普遍存在與70、80年代生人，成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們是誰(shuí)?C級(jí)客群——特殊需求人群他們是誰(shuí)?從消費(fèi)者需求中，分別指向營(yíng)銷從消費(fèi)者需求中，分別指向營(yíng)銷核心價(jià)值塑造渠道架設(shè)傳播體系搭建市場(chǎng)前期工作開(kāi)展將圍繞這三大內(nèi)核展開(kāi)以期夯實(shí)項(xiàng)目基礎(chǔ)。有機(jī)健康品質(zhì)生活我們做什么?果是誰(shuí)?我如何選擇?一切價(jià)值的起點(diǎn)我們只做真有機(jī)!真有機(jī)百分百?gòu)?qiáng)化有機(jī)蔬菜水果是真正百分百有機(jī)突出品牌與其它競(jìng)品的區(qū)隔拉開(kāi)有機(jī)蔬菜水果與“偽有機(jī)”、“半有機(jī)”、“非有機(jī)”的差距無(wú)限放大“有機(jī)”之于有機(jī)蔬菜水果的核心地位產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)思路·突出有機(jī)，強(qiáng)化品類屬性“有機(jī)”是品牌核心認(rèn)知，從有機(jī)蔬菜水果健康過(guò)度到有機(jī)蔬菜水果的形象，強(qiáng)調(diào)有機(jī)。讓形象聚焦化，清晰表現(xiàn)農(nóng)業(yè)屬性，以卡通表現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品。包裝上傳遞共性價(jià)值，建立有機(jī)的8大標(biāo)準(zhǔn)，形成高品質(zhì)的品牌感受。(100%:真有機(jī)、看得見(jiàn)、有保障)(100%:真有機(jī)、看得見(jiàn)、有保障)(空氣、水、土壤、非轉(zhuǎn)基因種塑料膜+不干膠貼紙塑料袋+不干膠貼紙環(huán)保盒+不干膠貼紙牛皮紙產(chǎn)品包裝袋無(wú)紡布手提袋塑料手提袋表皮卡紙內(nèi)瓦紙包裝盒表皮卡紙內(nèi)瓦紙包裝盒9策略營(yíng)銷與渠道思路渠道架設(shè)通過(guò)之前分析，我們知道了群體是誰(shuí)，那么渠道，就是讓我們更迅速的接近他們。價(jià)值群體價(jià)值群體基本模型渠道設(shè)計(jì)總綱020渠道模式入市期：渠道模式1.0成長(zhǎng)期：渠道模式2.0成熟期：渠道模式3.0能廣撒網(wǎng)——線下擴(kuò)張深入社區(qū)，打響品牌營(yíng)銷戰(zhàn)微信料按有啟患品牌與模式推廣粉絲抓取與維護(hù)預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品銷售對(duì)接高端活動(dòng)對(duì)接線下與線上的雙重體驗(yàn)線上全方位重度體驗(yàn)粉絲抓取與維護(hù)產(chǎn)品銷售對(duì)接營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接社區(qū)品質(zhì)生活賣場(chǎng)渠道價(jià)值產(chǎn)品服務(wù)前線預(yù)付費(fèi)會(huì)員發(fā)展產(chǎn)品銷售對(duì)接營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接擴(kuò)充粉絲基數(shù)社區(qū)+體驗(yàn)館+品質(zhì)生活賣場(chǎng)三種渠道組成有機(jī)蔬菜水果的市場(chǎng)陣列社區(qū)體驗(yàn)館活賣場(chǎng)拓展規(guī)劃構(gòu)建基于精準(zhǔn)到個(gè)人的服務(wù)系統(tǒng)由單個(gè)個(gè)體生活方式的轉(zhuǎn)變影響周邊人群健康意識(shí)的覺(jué)醒，尤其作為意見(jiàn)領(lǐng)袖的高端群體，對(duì)社會(huì)具有相當(dāng)大的影響力和號(hào)召力。思路以面及點(diǎn)鍛造核心用戶從大群體中鍛造出精準(zhǔn)的核心用戶，打造出更加純粹的私享高端圈層。形成多維度服務(wù)第一階段工作計(jì)劃5月—8月滲透進(jìn)品牌體系與品牌識(shí)別系統(tǒng)，精準(zhǔn)傳達(dá)品牌文化內(nèi)涵與所倡導(dǎo)的品質(zhì)生活理念，當(dāng)粉絲基數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，且擁有相當(dāng)部分的活躍會(huì)員時(shí)5月—8月商家合作營(yíng)銷商家合作營(yíng)銷社會(huì)化事件炒作社區(qū)路演社區(qū)路演●推出有機(jī)菜品特價(jià)體驗(yàn)活動(dòng)，讓更多人品嘗有機(jī)蔬菜水果?！裨诓蛷d內(nèi)放置宣傳物料，吸引食客主動(dòng)關(guān)注?！裰芷谛赃M(jìn)行“有機(jī)蔬菜水果日”活動(dòng)，當(dāng)天有機(jī)菜品享折扣等預(yù)熱階段入會(huì)有禮優(yōu)惠限時(shí)體驗(yàn)活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)期間加入會(huì)員，可享有機(jī)蔬菜水果驚喜禮物升溫階段引爆階段擴(kuò)散階段預(yù)熱期