別墅市場(chǎng)及高端個(gè)案分析

新生代策劃月報(bào)——京基嶺墅新生代（天津）2015年7月別墅市場(chǎng)分析注：

數(shù)據(jù)區(qū)間2014年6月-2015年6月份自2014年6月-2015年6月份天津市別墅市場(chǎng)新增貨量總計(jì)7191套，面積㎡，其中面積段套數(shù)面積50-70平米2132.0670-90平米8668.9690-120平米19419940.26120-144平米44962361.04144-180平米1263207712.68180-250平米3764779427.02250-300平米655173563.41300-400平米571199862.72400-500平米17779580.40500平米以上10875623.75合計(jì)71911598872.30天津市別墅新增量中，已180~250平米的經(jīng)濟(jì)型別墅為主，占所有面積段別墅的52%，由此可見(jiàn)此面積段別墅為天津市別墅市場(chǎng)主力戶型天津市別墅新增貨量分析市內(nèi)六區(qū)新增貨量106套，新增面積24727.96㎡；環(huán)城四區(qū)新增貨量1968套，新增面積423712.23㎡；濱海新區(qū)新增貨量938套，新增面積239418.23㎡；遠(yuǎn)郊區(qū)縣貨量4179套，新增面積911013.92㎡片區(qū)套數(shù)面積市內(nèi)六區(qū)10624727.96環(huán)城四區(qū)1968423712.23濱海新區(qū)1968423712.23遠(yuǎn)郊區(qū)縣4179911013.92天津市別墅市場(chǎng)形勢(shì)分析在各片區(qū)新增貨量中，遠(yuǎn)郊區(qū)縣別墅新增量較為龐大，占比51%，市區(qū)由于可開(kāi)發(fā)土地較為稀缺，別墅產(chǎn)品新增量較小，僅占總新增的1%天津市別墅新增貨量分析行政區(qū)域存量套數(shù)存量面積(平米)濱海新區(qū)2902824992.8環(huán)城四區(qū)4015市內(nèi)六區(qū)29981803.14遠(yuǎn)郊區(qū)縣6941天津市別墅市場(chǎng)庫(kù)存情況就天津市各大片區(qū)別墅存量分析，遠(yuǎn)郊區(qū)縣存量巨大，占比48%，其次為環(huán)城四區(qū)，庫(kù)存量占比總量28%天津市別墅市場(chǎng)庫(kù)存情況天津市別墅市場(chǎng)成交情況行政區(qū)域成交套數(shù)成交面積(平米)成交金額(元)成交均價(jià)濱海新區(qū)762174998.8258082904814747.7環(huán)城四區(qū)1829416576.1664249156915945.44市內(nèi)六區(qū)14136497.07100528035627544.14遠(yuǎn)郊區(qū)縣3129683687.5699225837410227.27各區(qū)域成交均價(jià)中，以市內(nèi)六區(qū)成交價(jià)格為領(lǐng)頭區(qū)域，相較其他區(qū)域成交均價(jià)高出近60%天津市別墅成交情況天津市別墅市場(chǎng)成交分析天津市別墅市場(chǎng)成交情況天津市別墅成交情況天津別墅市場(chǎng)2014年6月至2015年6月共成交5861套，套均面積223.8㎡，套均價(jià)13128元／㎡，套均總價(jià)294萬(wàn)；排名區(qū)縣項(xiàng)目套數(shù)面積金額套均總價(jià)1武清區(qū)首創(chuàng)國(guó)際半島743165993.11706420180102802武清區(qū)孔雀城19644069.7337132274684263津南區(qū)中信公園城22541319.7440644023598364靜?？h天津富力新城24539228.82451389409115075西青區(qū)富力津門(mén)湖11937958.861352736642356376武清區(qū)鴻坤原鄉(xiāng)郡16633082.15372700068112667東麗區(qū)萬(wàn)科東麗湖東嶼別墅13026407.9326347250899778津南區(qū)首創(chuàng)福緹山10222760.51353297027155229靜?？h金地長(zhǎng)湖灣12522252.96193292652868610寶坻區(qū)京津新城7921279.11149847868704211武清區(qū)保利海棠灣6520920.512269648471084931津南區(qū)京基嶺墅4911584.081223509931056247津南區(qū)京基嶺域188203.6111536天津市別墅市場(chǎng)成交分析天津市別墅市場(chǎng)成交情況天津市別墅成交量排名天津市別墅成交金額排名排名區(qū)縣項(xiàng)目套數(shù)面積金額套均總價(jià)1武清區(qū)首創(chuàng)國(guó)際半島743165993.11706420180102802西青區(qū)富力津門(mén)湖11937958.861352736642356373靜?？h天津富力新城24539228.82451389409115074津南區(qū)中信公園城22541319.7440644023598365河?xùn)|區(qū)金地紫樂(lè)府5416568.85383600310231526武清區(qū)鴻坤原鄉(xiāng)郡16633082.15372700068112667武清區(qū)孔雀城19644069.7337132274684268津南區(qū)首創(chuàng)福緹山10222760.51353297027155229西青區(qū)旭輝御府9416833.533525647572094410河?xùn)|區(qū)金地紫云庭5711659.793028793052597641津南區(qū)京基嶺墅4911584.081223509931056255津南區(qū)京基嶺域188203.6111536天津市別墅市場(chǎng)成交分析天津市別墅市場(chǎng)成交情況天津市別墅成交金額排名市內(nèi)六區(qū)成交情況天津市別墅成交金額排名天津市別墅市場(chǎng)成交分析天津市別墅市場(chǎng)成交情況市內(nèi)六區(qū)別墅成交情況市內(nèi)六區(qū)別墅市場(chǎng)2014年6月至2015年6月共成交141套，套均面積258.8㎡，套均價(jià)25913元／㎡，

套均總價(jià)671萬(wàn)；環(huán)城四區(qū)成交情況天津市別墅成交金額排名天津市別墅市場(chǎng)成交分析天津市別墅市場(chǎng)成交情況環(huán)城四區(qū)別墅成交情況市內(nèi)六區(qū)別墅市場(chǎng)2014年6月至2015年6月共成交1829套，套均面積227.8㎡，套均價(jià)15945元／㎡，

套均總價(jià)363萬(wàn)；天津市別墅市場(chǎng)成交分析天津市別墅市場(chǎng)成交情況濱海新區(qū)別墅成交情況濱海新區(qū)市場(chǎng)2014年6月至2015年6月共成交726套，套均面積230㎡，套均價(jià)13862元／㎡，套均總價(jià)318萬(wàn)；遠(yuǎn)郊區(qū)縣別墅成交情況遠(yuǎn)郊區(qū)縣市場(chǎng)2014年6月至2015年6月共成交3129套，套均面積218.5㎡，套均價(jià)10227元／㎡，

套均總價(jià)223萬(wàn)；津南區(qū)別墅成交情況津南區(qū)市場(chǎng)2014年6月至2015年6月共成交822套，套均面積233.9㎡，套均價(jià)13127元／㎡，套均總價(jià)307萬(wàn)；津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名排名項(xiàng)目套數(shù)面積金額套均總價(jià)1中信公園城22541319.7440644023598362首創(chuàng)福緹山10222760.51353297027155223華潤(rùn)中央公園6920092.67250146132124504天房意墅9514313.84221568726154795星耀五洲3313466.0812343513191666京基嶺墅4911584.08122350993105627萬(wàn)科仕林苑439663.01249412437258118領(lǐng)世郡普霖別墅218989.25185388951206239京基嶺域188203.611153610金地藝華年707137.1416774705023503津南區(qū)項(xiàng)目成交量排名排名項(xiàng)目套數(shù)面積金額套均總價(jià)1中信公園城22541319.7440644023598362首創(chuàng)福緹山10222760.51353297027155223華潤(rùn)中央公園6920092.67250146132124504萬(wàn)科仕林苑439663.01249412437258115天房意墅9514313.84221568726154796領(lǐng)世郡普霖別墅218989.25185388951206237金地藝華年707137.14167747050235038星耀五洲3313466.0812343513191669京基嶺墅4911584.081223509931056210京基嶺域188203.6111536津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名津南區(qū)項(xiàng)目成交金額排名京基嶺墅項(xiàng)目簡(jiǎn)介及營(yíng)銷(xiāo)核心策略津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名京基嶺墅產(chǎn)品分布

套數(shù)面積（㎡）預(yù)估成交價(jià)表單價(jià)單價(jià)（元/㎡）總價(jià)（元）單價(jià)（元/㎡）總價(jià)（元）獨(dú)棟38323952543282388302127647895631352雙拼1653581516216483聯(lián)排178476091208957554557913144625779551疊拼16833994955132466425010385353025444合計(jì)400119356151261805331675164451962753810津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名京基嶺墅總價(jià)統(tǒng)計(jì)

戶型套數(shù)面積區(qū)間（㎡）均價(jià)（元／㎡）總價(jià)區(qū)間（萬(wàn)）聯(lián)排聯(lián)排中A100242.75-313.5611878275-559聯(lián)排小端B43274.43-283.8913930365-412聯(lián)排大端C35304.63-313.5615206446-736雙拼雙拼D16325.92-345.6616505482-669疊拼疊上中J52198.09-208.969177165-220疊上端H32198.09-208.969425165-220疊下中I52191.71-197.0210855186-308疊下端G32212.91-213.3212482189-308獨(dú)棟E,F38839.27-872.72276472355-2727津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名京基嶺墅產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)全盤(pán)共400套產(chǎn)品，總貨值約18.08億，其中包括類(lèi)獨(dú)棟19棟38戶、雙拼16套、聯(lián)排178套疊拼168套。預(yù)計(jì)首開(kāi)推出房源共計(jì)144套，總貨值約3.59億，其中包括一期所有雙拼產(chǎn)品6套、聯(lián)排產(chǎn)品66套和二期部分疊拼產(chǎn)品72套。產(chǎn)品分期戶型面積（㎡）戶型總產(chǎn)權(quán)面積（㎡）套數(shù)貨值雙拼一期D1333.721001.163D2325.92977.763聯(lián)排一期聯(lián)中A242.754369.518聯(lián)中A1244439218聯(lián)端B274.436037.4622聯(lián)端C1304.632437.048疊拼二期上疊端H204.312860.3414上疊中J1191.352104.8511上疊中J2189.112080.2111下疊端G222.453114.314下疊中I1199.072189.7711下疊中I2194.792142.6911合計(jì)33707.08144358540340津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名京基嶺墅推貨策略

疊拼聯(lián)排雙拼合計(jì)疊上端戶疊上中戶疊下端戶疊下中戶大端小端聯(lián)排中戶總戶數(shù)14221422822366144去化5111421215350103去化率36％45％100％95％25％68％97％0％72％

疊拼聯(lián)排雙拼合計(jì)總戶數(shù)72666144去化51520103去化率71％79％0％72％首開(kāi)產(chǎn)品共144套，其中包括雙拼6套，聯(lián)排66套，疊拼72套；截止7月20日共認(rèn)購(gòu)105套，包括首開(kāi)產(chǎn)品中聯(lián)排52套，

疊拼51套；二期產(chǎn)品疊品、聯(lián)排各一套，總?cè)セ蕿?2％；目前剩余首開(kāi)產(chǎn)品為雙拼6套，聯(lián)排14套，疊拼21套，共41套；注：二期產(chǎn)品已認(rèn)購(gòu)2套，未計(jì)入表內(nèi)。津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名京基嶺墅首期去化分析借助渠道部設(shè)立，當(dāng)前已成功簽訂訊行地產(chǎn)、德禹地產(chǎn)、萬(wàn)融地產(chǎn)、商易神周、恒利豪宅等分銷(xiāo)開(kāi)展帶客合作：具體操作：1、培訓(xùn)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、三級(jí)市場(chǎng)門(mén)店，安排分銷(xiāo)公司駐場(chǎng)接待、借助二三級(jí)門(mén)店，機(jī)構(gòu)線上線下渠道資源，進(jìn)行項(xiàng)目帶客成交。2、計(jì)提傭金為總房款3%，前期合作考核為到訪量提升10-15%，后續(xù)將通過(guò)合作結(jié)果進(jìn)行優(yōu)勝略汰并調(diào)整合作模式及傭金。3、通過(guò)分銷(xiāo)公司進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行，刺激現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員積極性，形成良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍，促進(jìn)項(xiàng)目成交。1、加強(qiáng)分銷(xiāo)傭金——激勵(lì)外圍合作津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名京基嶺墅重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略2、外展場(chǎng)蓄客——壟斷對(duì)位客群

在2015年期間，為配合北區(qū)開(kāi)盤(pán)，因項(xiàng)目區(qū)位因素，建議在2015年3月設(shè)立市內(nèi)外展場(chǎng)，增加北區(qū)項(xiàng)目意向客戶儲(chǔ)備，并有效壟斷天津重點(diǎn)商圈及對(duì)位客群，綜上所訴，銷(xiāo)售策劃部意向選取以下商場(chǎng)作為外展場(chǎng)進(jìn)駐目標(biāo)地點(diǎn)。1、銀河國(guó)際購(gòu)物中心（河西銀河商圈）2、海信廣場(chǎng)（小白樓商圈）3、恒隆廣場(chǎng)（和平路商圈）津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名京基嶺墅重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略客戶群體政策內(nèi)容日期備注老業(yè)主高爾夫充值卡20000元、天津京基皇冠假日酒店消費(fèi)充值卡10000元、都鐸健身會(huì)所家庭年卡一張價(jià)值13800元、物業(yè)費(fèi)1年及現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10000元。2015年4月25日至2015年8月24日1、本獎(jiǎng)勵(lì)政策不能與項(xiàng)目原有一口價(jià)方案同時(shí)享受；2、本獎(jiǎng)勵(lì)政策涉及的優(yōu)惠點(diǎn)位和獎(jiǎng)勵(lì)均計(jì)入價(jià)格體系中的折扣部分新客戶新客戶成交房源的房款總額×2%（折扣體系中按九八折）。具體操作：

1、利用老帶新新政策的執(zhí)行，將已成交老業(yè)主重新進(jìn)行分配（除個(gè)人成交老客戶外）進(jìn)行拜訪工作，每名銷(xiāo)售人員2位/人/天,通過(guò)禮品贈(zèng)送釋放北區(qū)信息；2、邀請(qǐng)老業(yè)主及其圈層客戶參與項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼加強(qiáng)老帶新推薦效率；3、通過(guò)重點(diǎn)客戶圈層私家宴形式，逐一開(kāi)展圈層領(lǐng)袖老帶新。3、促進(jìn)老帶新——加大業(yè)主挖掘力度津南片區(qū)項(xiàng)目成交量排名京基嶺墅重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

考慮到節(jié)約線上推廣費(fèi)用，引進(jìn)多家電商，利用其線上網(wǎng)絡(luò)資源以及線下渠道資源，為項(xiàng)目做以推廣，并利用電商刷卡優(yōu)惠為電商公司結(jié)傭，促進(jìn)項(xiàng)目的到訪及成交具體操作：1、通過(guò)第三方電商公司，采用排卡形式，以5萬(wàn)抵10萬(wàn)優(yōu)惠政策，前期進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)，前期鎖定意向客戶。2、啟動(dòng)分銷(xiāo)公司蓄客，加強(qiáng)北區(qū)客戶來(lái)源途徑，通過(guò)北區(qū)低總價(jià)產(chǎn)品撬動(dòng)外圍資源。3、通過(guò)渠道嫁接高端圈層客戶，如私人銀行、商會(huì)、高端車(chē)主、老業(yè)主開(kāi)展圈層營(yíng)銷(xiāo)工作。4、引進(jìn)電商——包裝優(yōu)惠點(diǎn)位，利用線上資源京基嶺墅重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

以咖啡館，西餐廳，洗衣店，連鎖便利店，銀行等配套商家為主，形成商業(yè)氛圍。招商實(shí)施細(xì)則：（1）咖啡館，西餐廳，洗衣店，連鎖便利店等可以通過(guò)商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站了解商家負(fù)責(zé)人電話，問(wèn)到商家負(fù)責(zé)開(kāi)店相關(guān)人員進(jìn)行拓展。（2）銀行可以通過(guò)我司財(cái)務(wù)部介紹認(rèn)識(shí)銀行負(fù)責(zé)相關(guān)人員進(jìn)行拓展。（3）通過(guò)與中介公司合作進(jìn)行商家拓展。招商優(yōu)惠政策：知名品牌：合同期可以根據(jù)客戶的需求進(jìn)行確定，合同期3年以上的，給予2年時(shí)間的免租期。連鎖品牌：合同期3年，合同期3年以上的給予18個(gè)月的免租期。一般品牌：合同期3年，給予12個(gè)月的免租期。商家后期維護(hù)：商家后期維護(hù)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，采取多種形式使商家能夠存活下來(lái)，使商家和我們能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。主要采取以下方式（1）通過(guò)與商家簽訂聯(lián)盟商家的協(xié)議，在給業(yè)主帶來(lái)實(shí)惠的同時(shí)，商家也可以得到利益。（2）通過(guò)我們現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)與商家互動(dòng)，我們?cè)诖黉N(xiāo)宣傳的同時(shí)也給商家?guī)?lái)了一定的收益。5、配套先行——加快招商進(jìn)程京基嶺墅重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略

將京基公寓共計(jì)3700平米,65套與項(xiàng)目獨(dú)棟產(chǎn)品與公寓產(chǎn)品打包銷(xiāo)售，針對(duì)項(xiàng)目公寓產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，建議引進(jìn)專(zhuān)業(yè)酒店管理公司，聯(lián)手打造高爾夫度假公寓，通過(guò)提供委托管理及代租服務(wù)，有效提升投資客戶房產(chǎn)收益，同時(shí)提升項(xiàng)目檔次及附加價(jià)值，促進(jìn)公寓產(chǎn)品的銷(xiāo)售。具體操作：1、京基為途家提供合作統(tǒng)一家電配套設(shè)施，1650元/平米，總計(jì)約615萬(wàn)；2、途家為業(yè)主提供管家服務(wù)以及全面托管和20天換住的增值服務(wù)；3、租賃托管服務(wù)中以扣除相應(yīng)成本后，5:5分成形式與業(yè)主進(jìn)行收益分成；4、甲方支付途家每月6元的管家費(fèi)，簽約三年，總計(jì)約66萬(wàn)元。6、引入途家酒店管理公司，增加產(chǎn)品附加值京基嶺墅重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略京基嶺墅重點(diǎn)競(jìng)品分析中信公園城位置天津市津南區(qū)天嘉湖大道西側(cè)（天嘉湖風(fēng)景區(qū)）開(kāi)發(fā)商天津中信天嘉湖投資有限公司建筑形式雙拼、聯(lián)排、疊拼車(chē)位配比中戶1:1端戶1:2占地面積247萬(wàn)平米建筑面積251萬(wàn)平米容積率1.01綠地率45%價(jià)格區(qū)間疊拼7000-8000聯(lián)排9000-11000雙拼14000獨(dú)棟16000面積區(qū)間疊拼155-166~120-135萬(wàn)聯(lián)排126-197~115-216萬(wàn)雙拼200~280萬(wàn)獨(dú)棟295~480-500萬(wàn)入市時(shí)間2012年6月17日入住時(shí)間2013年10月主要賣(mài)點(diǎn)天津首席公園地產(chǎn)墅區(qū)大盤(pán)，央企開(kāi)發(fā)商品質(zhì)保障，營(yíng)銷(xiāo)策略1、剩余別墅產(chǎn)品，疊拼155-166㎡120-150萬(wàn)剩余70套左右；聯(lián)排180-210㎡180-220萬(wàn)雙拼200㎡350萬(wàn)左右獨(dú)棟300㎡450萬(wàn)左右2、由易居、世聯(lián)聯(lián)合代理，以品牌優(yōu)勢(shì)以及價(jià)格策略，低首付、低總價(jià)優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交。重點(diǎn)競(jìng)品分析金地長(zhǎng)湖灣位置天津天津團(tuán)泊新城津王公路，溫泉酒店西行200米開(kāi)發(fā)商金地地產(chǎn)建筑形式別墅（聯(lián)排、雙拼、獨(dú)棟）車(chē)位配比1:1占地面積666666平米建筑面積460000平米容積率0.69綠地率45%價(jià)格區(qū)間聯(lián)排160-460萬(wàn)；疊拼：上疊99萬(wàn)起，下疊145萬(wàn)起面積區(qū)間聯(lián)排：160-270㎡；疊拼：144-180㎡入市時(shí)間2013年入住時(shí)間2015年主要賣(mài)點(diǎn)中央別墅區(qū)，品牌開(kāi)發(fā)商，一線湖景資源營(yíng)銷(xiāo)策略1、剩余產(chǎn)品疊上40套左右，疊下、聯(lián)排160㎡、聯(lián)排210㎡各30套左右，聯(lián)排270㎡剩余20套左右2、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，2.5-3%傭金3、電商2萬(wàn)抵6萬(wàn)4、call客，每天15-16人左右5、派單，每天20人左右，道路攔截重點(diǎn)競(jìng)品分析富力新城位置團(tuán)泊湖東區(qū)仁愛(ài)西道與澤水北路交口開(kāi)發(fā)商富力地產(chǎn)建筑形式住宅、雙拼、聯(lián)排、疊拼車(chē)位配比1:1.5占地面積246000建筑面積370000容積率0.6綠地率45%價(jià)格區(qū)間聯(lián)排160-220萬(wàn)；疊拼120-150萬(wàn)；雙拼360萬(wàn)面積區(qū)間聯(lián)排160-190㎡（350-360㎡）疊拼140㎡（220㎡）雙拼190㎡（400-420㎡）入市時(shí)間2014年7月26日入住時(shí)間2015年6月主要賣(mài)點(diǎn)富力品牌、價(jià)格優(yōu)惠、超高贈(zèng)送面積市場(chǎng)分析重點(diǎn)競(jìng)品分析營(yíng)銷(xiāo)策略1、優(yōu)惠政策：2萬(wàn)抵房款的6%，在此基礎(chǔ)上9.4折（公積金貸款除外）2、線上：區(qū)域內(nèi)戶外、南門(mén)外大街戶外大牌；新報(bào)封底廣告發(fā)布（富力地產(chǎn)全年與新報(bào)簽署框架協(xié)議，品牌旗下項(xiàng)目共享資源）3、三佳電視購(gòu)物活動(dòng)2場(chǎng)，留電200通/次，成交10套（2000萬(wàn)）4、富力地產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，每日市區(qū)大巴車(chē)客戶聯(lián)動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)重點(diǎn)競(jìng)品分析金地藝華年位置津南雙港鎮(zhèn)梨雙路與津港高速輔路交口南側(cè)開(kāi)發(fā)商天津金地盛景房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司建筑形式高層、洋房、疊拼車(chē)位配比1:1.5占地面積10萬(wàn)平米建筑面積135620平方米容積率1.0綠地率45%價(jià)格區(qū)間122萬(wàn)-156萬(wàn)面積區(qū)間100-123㎡入市時(shí)間2014年7月26日入住時(shí)間2015年6月主要賣(mài)點(diǎn)低密居所,花園洋房,宜居生態(tài)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略1、優(yōu)惠政策：電商優(yōu)惠最高10萬(wàn)元，別墅產(chǎn)品再減1萬(wàn)，訂房成功后再享補(bǔ)貼5000元。2、線上：主打褐石街區(qū)賣(mài)點(diǎn)，炒作項(xiàng)目配合完善，利用電商線上資源座椅推廣3、線下：自由渠道團(tuán)隊(duì)，主要攔截周邊競(jìng)品項(xiàng)目，拓展天大南開(kāi)教師資源，并逐步拓展海河教育園區(qū)資源4、活動(dòng)：每月主題活動(dòng)，重點(diǎn)競(jìng)品分析天津市豪宅市場(chǎng)解讀注：

數(shù)據(jù)區(qū)間2014年6月-2015年6月份真正的TOP豪宅將是建立在“板塊+資源+產(chǎn)品+尊貴感”之上的“獨(dú)特人文價(jià)值”的展現(xiàn)?！叭宋摹痹炀蚑OP豪宅的原創(chuàng)價(jià)值，無(wú)可復(fù)制性與超越！板塊資源產(chǎn)品尊貴感人文成熟階段初步發(fā)展階段深入發(fā)展階段初始階段豪宅的關(guān)鍵提升頂級(jí)豪宅無(wú)可復(fù)制的最高境界豪宅基本要素頂級(jí)豪宅的發(fā)展歷程營(yíng)銷(xiāo)的新意：從資源豪宅到人文豪宅從北京/上海/杭州等大城市的發(fā)展來(lái)看，最貴和最可持續(xù)發(fā)展的頂級(jí)豪宅是---翠湖天地、西湖公館，而不是----溫榆河旁的別墅，安亭新城的Weimer別墅。燙金的地段和文化的沉積所產(chǎn)生的人文豪宅較