房地產(chǎn)營銷活動方案范本（三篇）

第18頁共18頁房地產(chǎn)營?銷活動方?案范本?一、市場?背景：?漢沽位于?天津東部?濱海地區(qū)?，是天津?濱海新區(qū)?的重要組?成部分，?轄區(qū)面積?____?平方公里?區(qū)政府坐?落在寨上?街轄區(qū)內(nèi)?，全區(qū)共?有常駐人?口___?_萬。漢?沽是我國?重要的化?學工業(yè)基?地之一，?已形成以?海洋化工?為主，多?門類綜合?發(fā)展的工?業(yè)體系，?全區(qū)共有?工業(yè)企業(yè)?____?余家，主?要有制鹽?、化工、?輕紡、服?裝、冶金?、機械加?工等十多?個工業(yè)門?類。漢沽?不僅是一?個工業(yè)重?地，而且?還是一個?魚米之鄉(xiāng)?，盛產(chǎn)水?稻、水果?及水產(chǎn)品?。其中的?茶淀葡萄?和水產(chǎn)品?久負盛名?。__?__所在?寨上街，?其南部為?天津老牌?化工企業(yè)?—天津化?工廠，她?曾為漢沽?區(qū)的發(fā)展?立下了汗?馬功勞，?但隨著改?革開放的?進行及國?有老企業(yè)?的通病，?企業(yè)的效?益大不如?前，也在?某種程度?上影響了?漢沽區(qū)的?發(fā)展。隨?著漢沽新?一屆領導?班子對當?地經(jīng)濟結?構的調(diào)整?，將第三?產(chǎn)業(yè)作為?漢沽區(qū)結?構的補充?體，使?jié)h?沽成為一?個經(jīng)濟結?構多角化?的地區(qū)，?從而保證?漢沽區(qū)經(jīng)?濟的健康?、可持續(xù)?發(fā)展。?二、競爭?對手分析?：由于?漢沽房地?產(chǎn)市場的?發(fā)展屬于?初級階段?，市場對?價格的敏?感度較高?，面對產(chǎn)?品的認知?及感知程?度相對較?低，故此?我們在分?析競爭對?手時主要?針對地段?、價格、?產(chǎn)品三個?層面進行?歸納與比?較，我們?將其分為?直接競爭?對手與間?接競爭對?手。1?.在漢沽?我們的直?接競爭對?手是誰呢??2.?在漢沽我?們的間接?競爭對手??在漢?沽市場中?我們將綠?地人家、?濱河小區(qū)?及富達花?園定為間?接競爭對?手，具體?原因我們?分列如下?：綠地?人家處于?天化的附?近，濱河?小區(qū)處于?烈士陵園?附近，他?們都遠離?于城區(qū)中?心相對的?位置優(yōu)勢?，不足以?與第壹城?形成競爭?態(tài)勢。富?達雖與第?壹城相鄰?，但其銷?售已近尾?聲，故并?不對第壹?城銷售造?成直接威?脅;綠?地人家的?產(chǎn)品規(guī)劃?屬純南方?模式，不?能與本地?居住習慣?相對接;?而濱河小?區(qū)的產(chǎn)品?規(guī)劃雖與?本地居住?習慣相符?，但其產(chǎn)?品的規(guī)劃?、設計水?平與第壹?城相比較?仍不在同?一層面，?要落后與?第壹城。?而富達花?園的規(guī)劃?、設計，?仍初級產(chǎn)?品形態(tài);?綠地、?濱河及富?達的銷售?均價與第?壹城相差?____?元左右，?故此在目?標人群層?面，不與?第壹城形?成直接競?爭。三?、競爭項?目基本信?息：項?目名稱規(guī)?劃面積銷?售均價基?本情況?綠地人家?____?萬平方米?1760?社區(qū)規(guī)模?較大，銷?售單價較?低，一期?開發(fā)面積?____?萬平米，?整體社區(qū)?規(guī)劃及戶?型設計較?為南方化?，銷售樓?層以一、?二、三、?六層為主?。濱河?小區(qū)__?__萬平?方米15?84社區(qū)?規(guī)劃有中?心景觀帶?，五層建?筑形態(tài)，?社區(qū)無會?所，鄰近?薊運河及?烈士陵園?，價格優(yōu)?勢明顯，?戶型面積?控制較好?，并帶簡?單裝修。?井田·?藍月灣_?___萬?平方米2?050l?型地塊，?與第壹城?一路之隔?，戶型、?價格、配?套與第壹?城相近。?分析：?從已銷售?的戶型比?來看，其?中兩室占?了絕對的?比例，即?便是頂層?的兩室也?由于價位?較低得到?了市場的?認可，所?以我們有?理由說，?漢沽市場?的主要需?求在兩室?，對于一?室戶型的?銷售由于?存量較大?，我們?nèi)?需給予足?夠的重視?。在兩室?的銷售當?中主要以?a、b、?e戶型為?主導，是?典型的經(jīng)?典戶型，?面積在9?0—__?__㎡之?間，這樣?也從另一?側面反映?了我們客?戶的主流?消費價格?在___?_萬左右?。__?__樓棟?售出率分?析分析?：在我們?項目樓棟?售出情況?的分析中?我們可以?看出，大?量消費出?現(xiàn)于臨街?與臨學校?的一面，?而在景觀?中心區(qū)附?近的樓棟?銷售情況?一般。出?現(xiàn)這種情?況的原因?，一方面?是現(xiàn)場銷?售控制的?原因，一?方面也與?居住觀念?有關。但?這樣的銷?售情況也?為項目后?期景觀節(jié)?點釋放后?的銷售，?提供有力?的產(chǎn)品支?持。4?.已售出?產(chǎn)品面積?區(qū)間與總?價格區(qū)間?分析：?四、已購?客戶分析?1.付?款方式分?析：分?析：我們?從已成交?的客戶付?款方式的?比例中可?以看出，?一次性付?款與貸款?的比例相?差較大，?說明當?shù)?的消費者?在消費能?力上雖有?一定的問?題，但他?們具有相?當穩(wěn)定和?充足的還?款能力，?且在消費?意識上較?為超前，?這當然也?與客戶的?職業(yè)及受?教育的程?度有關。?___?_年齡結?構分析：?分析：?我們從已?購客戶的?年齡層面?上去分析?，主要可?以得出的?判斷是我?們的客戶?以中年人?為主，他?們對新事?物的接受?能力較強?，具有一?定的購買?力及資金?支配能力?，相應對?生活質(zhì)量?的要求也?較高。而?且我們從?客戶的年?齡層次分?析中還可?以得出另?外一個問?題，即是?他們的需?求不只存?在于房子?一方面，?在生活當?中還有更?多的需求?，比如：?子女的教?育問題、?娛樂問題?、收入及?職業(yè)狀況?問題等。?由于漢沽?當?shù)厝罕?對當?shù)亟?jīng)?濟狀況的?擔憂，更?多反映出?的是對子?女教育的?關注較多?。3.?行業(yè)分析?：行業(yè)?累計銷售?套數(shù)累計?百分比?天化58?____?%石化?5___?_%個?體及私營?36__?__%?銀行9_?___%?學校9?____?%醫(yī)院?5___?_%鹽?場6__?__%?稅務5_?___%?規(guī)劃局?2___?_%保?險2__?__%?其它56?____?%總計?193?分析：從?已購客戶?的行業(yè)特?征來看，?大部分的?已購客戶?集中在企?、事業(yè)單?位及個體?行業(yè)。由?此所反映?出的是我?們業(yè)主大?部分為工?薪階層，?其收入狀?況較穩(wěn)定?，收入水?平相對較?優(yōu)厚。而?這樣的客?戶在漢沽?當?shù)氐臄?shù)?量較多，?為我們提?供了較好?的市場承?接力，且?在一方面?確定了我?們主要的?宣傳目標?。4.?居住區(qū)域?分析：?分析：從?項目已購?客戶現(xiàn)居?住區(qū)域情?況的分析?中，我們?可以看出?我們的主?要消費對?象仍是以?漢沽城區(qū)?附近的居?民為主，?且以天化?宿舍為主?，這樣即?為我們以?后的宣傳?通路指明?的方向。?五、產(chǎn)?品前期市?場推廣簡?要分析：?___?_在前期?的媒介宣?傳過程中?，主要是?對漢沽區(qū)?的發(fā)展、?順馳的品?牌、工程?質(zhì)量、物?業(yè)及部分?戶型進行?了市場傳?達。其項?目的促銷?活動，主?要是結合?項目的工?程節(jié)點進?行了一些?老客戶的?維系活動?。在我?們對宣傳?及活動的?分析當中?，發(fā)現(xiàn)了?其中存在?三個方面?的問題。?一是宣傳?主題與客?戶需求上?的錯位，?也即宣傳?內(nèi)容的針?對性不強?;二是在?各宣傳節(jié)?點上的訴?求不能成?為體系，?缺乏對項?目主題的?支撐;三?是宣傳中?對產(chǎn)品的?價值宣泄?不足。?六、分析?|總結：?1.對?市場、產(chǎn)?品、消費?者的總結?：我們?在前面對?市場及競?爭對手、?產(chǎn)品及客?戶進行了?一個簡要?的分析，?通過分析?我們得出?我們對市?場、產(chǎn)品?及市場中?的消費者?的理解，?我們在明?示如下：?市場：?在漢沽的?房地產(chǎn)市?場中充斥?著大量的?房地產(chǎn)項?目，單從?供應量上?來講已基?本上可以?滿足市場?現(xiàn)有的消?費需求，?而且在新?的一年里?將有新的?地產(chǎn)公司?進入市場?，并為市?場帶來新?的產(chǎn)品，?這樣我們?就可以說?____?年的漢沽?房地產(chǎn)市?場，將快?速成長為?供大于求?的買方市?場。對于?在市場中?的各個項?目來說，?漢沽將是?一個各項?目進行快?速掠奪的?市場。?我們從目?前所了解?到的市場?中各項目?的銷售情?況來看，?雖然漢沽?已經(jīng)進入?了買方市?場，雖然?各項目都?已經(jīng)在市?場中得到?相應的認?知，雖然?各競爭對?手之間的?差異較大?(包括產(chǎn)?品及價格?)，但是?卻沒能有?一個項目?成為市場?追逐的熱?點，成為?市場銷售?的領跑者?，成為市?場中最具?殺傷力的?項目。在?這樣的市?場情況下?，一方面?給我們留?下了一個?絕佳的市?場機會，?一方面也?讓我們反?思我們近?一年來所?做工作的?欠缺及未?來工作中?的跟進措?施。如果?我們能夠?在未來的?工作中，?及時總結?我們的經(jīng)?驗教訓，?及時調(diào)整?我們的營?銷戰(zhàn)略，?及時登上?市場領軍?者的寶座?，我們的?項目明天?將會異常?光明。?產(chǎn)品：在?漢沽房地?產(chǎn)市場中?，我們不?能說我們?的產(chǎn)品規(guī)?模是最大?的，不能?單就一個?方面說我?們的產(chǎn)品?是最好的?，但我們?可以說我?們產(chǎn)品的?從整體上?來說是最?好的，雖?然我們銷?售價格高?于競爭對?手，但這?個價格是?與其價值?相符的，?這從我們?產(chǎn)品的前?期銷售中?即可看出?。雖然目?前市場上?普遍認為?我們的價?格高，但?那只是表?面現(xiàn)象，?那只是因?為我們沒?能在項目?的前一階?段銷售過?程中讓市?場認清我?們產(chǎn)品的?價值而已?，只要我?們能讓消?費者實際?感受到我?們的產(chǎn)品?，看到我?們的產(chǎn)品?價值，我?們的銷售?必然會放?量，我們?的項目必?然會成為?市場關注?的熱點，?我們的項?目必然會?成為市場?的領跑者?。消費?者：在漢?沽當?shù)氐?消費市場?中，主要?以工薪收?入階層為?主，這是?由當?shù)叵?對單一的?經(jīng)濟結構?所造成的?。雖然這?些工薪階?層的收入?水平不高?，但是卻?相對穩(wěn)定?，這為他?們購買房?地產(chǎn)產(chǎn)品?提供了物?質(zhì)基礎。?同時由于?他們受教?育程度相?對較高，?這樣對新?鮮事物的?接受能力?也相對于?一般消費?者要強，?因此也就?說明他們?是我們的?目標消費?群體，是?我們產(chǎn)品?信息釋放?的主渠道?。房地?產(chǎn)營銷活?動方案范?本（二）?一、營?銷概況：?房地產(chǎn)?系不動產(chǎn)?的商品概?念，與其?他商品有?著本質(zhì)截?然不同的?區(qū)別，不?同于買件?衣服那樣?隨心所欲?，這是因?為買房子?價位高，?耐用性長?。買主?務必經(jīng)過?審情度事?、權衡利?弊的反復?斟酌才能?作出決定?，而且反?彈心理很?強，稍有?不稱心就?會改變主?意，買主?思考的問?題，內(nèi)容?豐富，錯?綜復雜，?既要考慮?得天獨厚?的地理條?件，又要?科究優(yōu)雅?舒適的自?然環(huán)境，?樓質(zhì)、交?通、音貝?、污染、?安全等諸?方面的慎?之有慎。?由此可?見房地產(chǎn)?營銷深度?廣，難度?大，負荷?重，企求?在房地產(chǎn)?營銷上取?得卓然顯?著的成效?，并非輕?而易舉、?彈指一揮?間，必須?加強重視?大腦智力?投資的力?度，具備?冰凍三尺?非一日之?寒的韌勁?和毅力。?二、創(chuàng)?意理念：?房地產(chǎn)?營銷策劃?方案要達?到尚方寶?劍的強大?韌勁和力?度，必須?在創(chuàng)意理?念上形成?：1、?具有高度?的自信野?心;2?、富于競?爭，且樂?此不倦;?3、頭?腦敏銳，?不拘傳統(tǒng)?;4、?感性認識?和理性認?識相處融?洽;5?、注重歷?史，尊重?現(xiàn)實，睽?重未來。?三、構?思框架：?1)以?塑造形象?為主，渲?染品味和?意念;?2)展現(xiàn)?樓盤的綜?合優(yōu)勢;?3)體?現(xiàn)樓盤和?諧舒適生?活;4?)直切消?費群生活?心態(tài)。?四、實戰(zhàn)?流程：?1、形象?定位：?對樓盤的?綜合素質(zhì)?進行整體?概括，揭?示樓盤從?地理位置?、物業(yè)檔?次到設計?思想、具?體細節(jié)等?到方面的?高起點定?位。所?謂高起點?完全可以?從樓盤的?整體設計?中體現(xiàn)到?：吸取園?外、境外?高檔物業(yè)?經(jīng)驗，處?處顧及住?戶需要，?大到小區(qū)?環(huán)境規(guī)劃?設計和公?共空間的?審美安排?;小至空?調(diào)機位、?公共過道?采光以及?住戶戶型?設計等等?,都進行?精碉細鑿?，力爭完?美。好?東西總有?不同之處?，因而“?不同”二?字構成了?樓盤這一?高檔物業(yè)?的形象基?礎，使它?有機會從?眾多物業(yè)?中脫穎而?出。比?如：地理?位置不同?，交通條?件不同，?物業(yè)品質(zhì)?不同，發(fā)?展商信譽?不同，人?均擁有空?間不同，?升值潛力?不同，車?位數(shù)量不?同，小區(qū)?規(guī)劃不同?。這“?八種不同?”的明知?故問句子?成為開發(fā)?商向樓盤?消費對象?闡述物業(yè)?優(yōu)勢的重?要線索。?2、主?要賣點：?對樓盤?進行全面?分析研究?，概括為?四個方面?的賣點構?成：1?)地理位?置;2)?、樓盤設?施結構;?3)、樓?盤做工用?料;4)?、戶型設?計。突?出明顯優(yōu)?勢，這是?樓盤消費?者最關心?的物業(yè)指?標。3?、繪制效?果圖：?根據(jù)開發(fā)?商的條件?和推廣需?要，分別?繪制整體?效果圖、?多層單體?效果圖。?繪制效?果圖要強?調(diào)公共空?間開闊、?細節(jié)豐富?、品味高?，因為樓?盤的銷售?，需要啟?動購樓者?對未來的?想象，無?數(shù)事實范?例證明，?精美的效?果圖對營?銷起了事?半功倍的?決定性作?用。4?、廣告訴?求點：?1)闡述?樓盤的位?置;2)?闡述樓盤?所在地的?歷史淵源?;3)闡?述樓盤交?通條件;?4)闡述?樓盤人口?密度情況?;5)闡?述樓盤的?升值潛力?;6)闡?述樓盤開?發(fā)商的信?譽;7)?闡述樓盤?的背景;?8)闡述?樓盤的舒?適溫馨;?9)闡述?樓盤的實?用率;1?0)闡述?樓盤的付?數(shù)計劃;?11)闡?述樓盤的?品質(zhì);1?2)闡述?樓盤的深?遠意義;?13)闡?述樓盤的?物業(yè)管理?有什么不?同。5?、廣告階?段劃分：?對樓盤?的品牌推?廣是一個?長期的行?為，應有?戰(zhàn)略的考?慮，從而?使每一期?廣告都變?成一次品?牌的積累?。都成?為對樓盤?形象的一?次重要投?資。其?廣告推廣?大致劃分?為三個階?段：第?一階段(?預期到首?期交樓入?住)：此?階段廣告?宣傳以建?立品牌知?名度和促?進銷售為?目標，從?而盡快奠?定樓盤在?人們心目?中的品味?、檔次和?形象。?此階段廣?告費用投?入相對較?大。第?二階段(?首期交樓?至二期完?工)：此?階段以品?牌維持為?目的，穩(wěn)?固樓盤高?檔物業(yè)的?品牌形象?。同時?促進銷售?。此階?段廣告費?用投入相?對較少。?第三階?段(二期?工程交樓?至整體竣?工)：此?階段的廣?告任務重?點是維持?樓盤的良?好口碑，?可結合已?經(jīng)入住的?眾多住戶?來談論評?估本樓盤?并通過口?碑帶動銷?售，完成?售樓收尾?工作。?此階段廣?告費用投?入為中等?不平。?總體上看?，樓盤全?程廣告投?入曲線呈?馬鞍形，?這是根據(jù)?各銷售期?要求和工?程進程不?同階段而?得出的較?合理的分?配方案。?當然，?每個階段?中的廣告?及發(fā)布，?應依據(jù)具?體情況靈?活使用和?調(diào)整。?6、廣告?表現(xiàn)：?在樓盤預?售及正式?展銷前，?應設法積?蓄氣氛，?設計一個?別開生面?、形式獨?特的揭幕?儀式。?在預售參?觀登記前?一周，更?新目前圍?在售樓部?和樣板間?外側的圍?布。直?到預售和?開幕式當?天隆重揭?幕，讓優(yōu)?雅美麗的?樓盤示范?間瞬間呈?現(xiàn)在大眾?及過往行?人面前。?屆時，?樂隊奏出?美妙動聽?的西洋樂?曲，嘉賓?云集，參?觀人流穿?梭樣板之?間，驚羨?之辭不絕?于耳。?(具體揭?幕儀式內(nèi)?容安排及?細節(jié)，另?視情策劃?)。預?告廣告以?渲染氣氛?為主，配?合精彩的?揭幕預售?儀式先期?刊登。?7、首期?廣告內(nèi)容?及時間安?排：內(nèi)?部認購展?示會和首?期展銷會?定期舉行?，廣告準?備工作應?在此之前?全部到位?，具體內(nèi)?容大致如?下：①?樓盤效果?圖。②?樓盤售價?表和匯款?方式的確?定與制作?。③售?樓宣傳冊?和促銷宣?傳單的設?計制作。?④工地?圍板的設?計、繪制?。⑤展?銷場地宣?傳旗幟、?宣傳畫和?橫幅的設?計制作。?⑥展銷?場地道路?指導牌的?制作。?⑦展板(?兩套，每?套___?_張)的?設計、制?作和擺放?。⑧影?視廣告創(chuàng)?意構思及?拍攝制作?。⑨報?紙廣告首?____?期的設計?、完稿及?定版。?⑩圍繞展?示會其它?促銷宣傳?用品。?五、勾勒?賣點途徑?。1、?確立行銷?要求：?樓盤行銷?觀念著重?于消費者?的分布情?形及需求?層次，繼?而設計規(guī)?劃銷售策?略主題。?突顯出?樓盤產(chǎn)品?的價值，?進而滿足?購屋大眾?獨有的品?味與格調(diào)?。故樓?盤在行銷?上須完全?符合時代?的發(fā)展，?才能在市?場上造成?影響，成?為大眾爭?先搶購的?產(chǎn)品，下?列幾點是?營銷方面?應重點考?慮的問題?。①時?代性：具?有前瞻性?的行銷觀?念，符合?社會形態(tài)?的變革與?提升。?②生活性?：完全符?合消費者?的生活需?求，接近?消費者的?消費水平?。③安?全性：各?項設備充?實，設施?完善，以?強化生活?安定性。?④方便?性：交通?、時間、?商品等方?面消費及?額外的需?求。⑤?舒適性：?現(xiàn)代化的?消費新空?間，具有?以符合人?性需要為?基礎的品?質(zhì)。⑥?選擇性：?多樣化的?產(chǎn)品提供?多樣化選?擇。⑦?自由性：?使生活、?休閑、購?物緊密結?合。2?、進行消?費者背景?分析：?①選購本?樓盤的動?機：a?、認同規(guī)?劃設計之?功能及附?加價值優(yōu)?于其他的?樓盤。?b、經(jīng)過?比較競爭?后，認同?本樓盤的?價位。?c、想在?此地長久?居住者。?d、認?為本區(qū)域?有遠景，?地段有發(fā)?展?jié)摿Α?e、信?賴業(yè)主的?企業(yè)規(guī)模?與財力潛?力。f?、通貨膨?脹壓力下?的保值心?態(tài)，使其?萌發(fā)購買?動機。?②排斥本?樓盤的理?由：a?、消費者?本人經(jīng)濟?能力不足?。b、?比較之后?認為附近?有理想的?樓盤。?c、購買?個體者較?少，對后?市看空。?③購買?本樓盤的?理由：?a、對本?區(qū)域環(huán)境?熟悉念舊?者。b?、滿現(xiàn)居?環(huán)境品質(zhì)?者。3?、設計完?美的行銷?動作：?①塑造產(chǎn)?品的獨特?的風格，?突顯產(chǎn)品?市場上的?優(yōu)勢與形?象，使客?戶在選擇?有獨特定?位的產(chǎn)品?之后，能?肯定自己?的品味和?地位，而?造成社會?影響。?②強勢吸?引廣大的?自住型購?屋客戶，?以單價實?在、總價?合理的策?略，除了?能吸引第?一次購屋?需求，亦?可引導第?二次購屋?、換屋或?投資客進?場購買。?③根據(jù)?本區(qū)域的?地理位置?，塑造本?樓盤的未?來高價值?及增值潛?力。④?慎選現(xiàn)場?銷售人員?與嚴格執(zhí)?行個案銷?售講習，?銷售人員?除了要將?房地產(chǎn)景?氣時的高?姿態(tài)予以?收斂，換?成不卑不?亢的態(tài)度?外。更?要以耐心?、親切、?誠懇的說?服技巧加?上專業(yè)化?素養(yǎng)，才?能將如業(yè)?主所愿的?銷售目標?在短期之?內(nèi)順利實?現(xiàn)。⑤?銷售人員?應默契配?合，充分?準備，以?使客戶在?整個銷售?過程中確?實感受到?自然、親?切、實在?、信任、?誠實、坦?誠、自尊?的銷售氛?圍。以?實現(xiàn)“訂?屋便不退?訂”，“?補足便能?簽約”“?簽約便能?代為介紹?朋友來買?”的完善?銷售體系?。六、?房地產(chǎn)營?銷廣告推?廣業(yè)務的?策略：?1、引導?期：首?先選搭大?型戶外看?板，以獨?特新穎的?方案引起?客戶的好?奇，引發(fā)?其購買欲?①工地?現(xiàn)場清理?美化，搭?設風格新?穎清閑的?接待總部?(視情形?需要，制?作樣品屋?)。②?合約書、?預約單及?各種記錄?表制作完?成。③?講習資料?編制完成?。④價?格表完成?。⑤人?員講習工?作完成?⑥刊登引?導廣告?⑦銷售人?員進駐。?注意事?項：①?對預約客?戶中有望?客戶做d?s(直接?拜訪)。?②現(xiàn)場?業(yè)務銷售?方向、方?式若有不?順者要即?時修正。?③定期?由業(yè)務主?管召開銷?售人員策?劃會，振?奮士氣。?④不定?期舉行業(yè)?務與企劃?部門的動?腦會議，?對來人，?來電及區(qū)?域記錄表?予以分析?后，決定?是否修正?企劃策略?。⑤有?關接待中?心常發(fā)生?故障或較?為客戶在?意的設施?，如燈光?照明亮度?，冷氣空?調(diào)位置及?冷暖度，?簽約場所?氣氛，屋?頂防雨措?施，展圖?堅牢度等?均需逐一?檢查測試?。⑥主?控臺位置?及高度、?廣播系統(tǒng)?音域范圍?及功能，?控臺、銷?售區(qū)、樣?品屋與模?型，出入?口及過道?是否能使?眾多客戶?十分順暢?地經(jīng)過。?2、公?開期及強?銷期：?公開期(?引導期之?后___?_天)及?強銷期(?公開后第?____?天起)。?⑴、正?式公開推?出前需吸?引引導期?有望客戶?與配合各?種強勢媒?體宣傳，?聚集人潮?，并施展?現(xiàn)場銷售?人員團隊?與個人銷?售魅力，?促成訂購?，另可安?排雞尾酒?會或邀請?政經(jīng)名人?蒞臨剪彩?，提高客?戶購買信?心。⑵?、每日下?班前__?__分鐘?，現(xiàn)場銷?售人員將?每日應填?之資料填?好繳回，?由業(yè)務主?管加以審?查，于隔?日交還每?位銷售人?員，并于?隔日晨間?會議進行?講述對各?種狀況及?有望客戶?追蹤提出?應變措施?。⑶、?每周周一?由業(yè)務部?，企劃部?舉行策劃?會議，講?述本周廣?告媒體策?略、促銷?活動(s?p)項目?與銷售策?略及總結?銷售成果?，擬定派?發(fā)宣傳單?計劃。?⑷、擬定?派發(fā)宣傳?單計劃表?，排定督?報人員表?及(sp?)活動人?員編制調(diào)?度表。?⑸、于s?p活動前?____?天，選定?協(xié)助銷售?人員及假?客戶等，?并預先安?排講習或?演練。?⑹、若于?周六、周?日或節(jié)日?sp活動?，則需要?提前一天?召集銷售?管理人員?協(xié)助銷售?人員講習?，使其全?面了解當?日活動策?略、進行?方式及如?何配合。?⑺、每?逢周六、?周日或節(jié)?目sp活?動期間，?善用__?__組假?客戶，應?注意銷售?區(qū)和主控?臺之自然?呼應，每?成交一戶?，便由主?控臺主管?播板，隨?即公司現(xiàn)?場人員均?一起鼓掌?，外區(qū)人?員燃放鞭?炮，現(xiàn)場?張貼恭賀?紅紙，使?現(xiàn)場氣氛?達到最高?點。⑻?、周六、?周日下班?前由業(yè)務?主管或總?經(jīng)理召開?業(yè)務總結?會，對本?日來人來?電數(shù)、成?交戶數(shù)、?客戶反映?、活動優(yōu)?缺點進行?總結與獎?懲。⑼?、實施責?任戶數(shù)業(yè)?績法，每?位銷售成?員自定銷?售目標或?由公司規(guī)?定責任戶?數(shù)，并于?每周一作?統(tǒng)計，完?成目標人?員公司立?即頒發(fā)獎?金，以資?鼓勵。?⑽、隨時?掌握補足?、成交、?簽約戶數(shù)?、金額、?日期，若?有未依訂?單上注明?日期前來?辦理補足?或簽約手?續(xù)者，立?即催其辦?理補足或?簽約。?⑾、客戶?來工作銷?售現(xiàn)場洽?定或來電?詢購，要?求其留下?姓名，聯(lián)?系電話，?以便于休?息時間或?廣告期間?實施ds?(直銷)?、出外追?蹤拜訪客?戶，并于?每日下班?前由業(yè)務?主管總結?追蹤成果?，檢查是?否達到預?期銷售目?標。⑿?、每逢周?日，節(jié)日?或sp期?間，公司?為配合銷?售，應每?隔一段時?間打電話?至現(xiàn)場做?假洽訂(?電話線若?為兩條，?則輪流打?)以刺激?現(xiàn)場銷售?氣氛。?3、持續(xù)?期(最后?沖刺階段?)：⑴?、正式公?開強勢銷?售一段時?日后，客?戶對本案?之認識程?度應不淺?，銷售人?員應配合?廣告，重?點追蹤以?期達到成?交目的。?⑵、利?用已購客?戶介紹客?戶，使之?成為活動?廣告。?并事先告?之：若介?紹成功公?司將提成?一定數(shù)額?的“介紹?獎金”作?為鼓勵。?⑶、回?頭客戶積?極把握，?其成交機?會極大。?⑷、退?訂戶仍再?追蹤，實?際了解問?題所在。?⑸、銷?售成果決?定于是否?在最后一?秒鐘仍能?全力以赴?，故銷售?末期的士?氣高低不?容忽視。?只要腳?踏實地的?執(zhí)行本方?案，房地?產(chǎn)營銷將?會立竿見?影，成就?頗豐。

?房地產(chǎn)?營銷活動?方案范本?（三）?一是策劃?為先。在?整個項目?開發(fā)過程?中，從思?維上應該?策劃在先?，包括項?目認證、?風險評估?、資金渠?道、市場?定位、規(guī)?劃設計、?施工招標?、工程管?理、材料?選擇、形?象包裝、?開盤銷售?、廣告宣?傳、營銷?策略、物?業(yè)管理、?品牌塑造?、效益提?升等等都?需要系統(tǒng)?策劃，策?劃是建立?在相應的?市場調(diào)查?的基礎上?，調(diào)查既?可以是一?手的資料?，也可是?二手的，?如包括政?府統(tǒng)計口?徑、銀行?統(tǒng)計口徑?、統(tǒng)計局?、商業(yè)局?、房管局?、國土局?、稅務局?等部門的?統(tǒng)計年鑒?，了解和?分析市場?購買力及?消費趨勢?等等。根?據(jù)不同的?環(huán)節(jié)有針?對性的展?開調(diào)查，?如圍繞消?費者的生?活形態(tài)，?圍繞區(qū)域?的樓盤情?況，圍繞?促銷策略?等等。?二是創(chuàng)新?為贏。在?整個策劃?過程中均?應該進行?營銷策劃?創(chuàng)新，包?括建筑形?態(tài)、布局?規(guī)劃、戶?型設計、?整合營銷?、廣告宣?傳、公關?活動、物?業(yè)管理、?融資方式?等等，如?在支付方?式上，與?金融有效?結合;在?價格制定?上，有效?利用消費?者的心理?;在宣傳?和定位上?，利用消?費者好奇?、虛偽等?心理。如?關注小孩?教育、與?名人做鄰?居、零首?付、組合?銷售、在?促銷上合?家歡禮品?組合：丈?夫贈送健?身禮券、?妻子贈送?美容禮券?、兒女贈?送少年宮?課程一門?、老人贈?送全面身?體檢查一?次等等。?同時要全?程為握，?