2023年慢病管理行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

慢病管理行業(yè)報告/龐文報告PAGE1慢病管理行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z19231前言 319174一、慢病管理行業(yè)政策環(huán)境 328747(一)、政策持續(xù)利好慢病管理行業(yè)發(fā)展 38477(二)、慢病管理行業(yè)政策體系日趨完善 415889(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 424998(四)、宏觀環(huán)境下慢病管理行業(yè)定位 511654(五)、“十三五”期間慢病管理業(yè)績顯著 529757二、慢病管理行業(yè)政策背景 630341(一)、政策將會持續(xù)利好慢病管理行業(yè)發(fā)展 611286(二)、慢病管理行業(yè)政策體系日趨完善 622289(三)、慢病管理行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 712361(四)、宏觀經(jīng)濟背景下慢病管理行業(yè)的定位 77834三、2023-2028年宏觀政策背景下慢病管理業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 83179(一)、2022年慢病管理業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 825761(二)、國際形勢對慢病管理業(yè)發(fā)展的影響分析 921297(三)、慢病管理業(yè)經(jīng)濟結構分析 1019797四、慢病管理企業(yè)戰(zhàn)略目標 1119232五、2023-2028年慢病管理企業(yè)市場突破具體策略 115135(一)、密切關注競爭對手的策略，提高慢病管理產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 117551(二)、使用慢病管理行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 124839(三)、實施慢病管理行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 12562(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 1230646(五)、實施線上線下融合，深化慢病管理行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 1330509(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 136707六、慢病管理行業(yè)競爭分析 1418576(一)、慢病管理行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1417437(二)、中國慢病管理行業(yè)品牌競爭格局分析 155818(三)、中國慢病管理行業(yè)競爭強度分析 169071、中國慢病管理行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 16127492、中國慢病管理行業(yè)上游議價能力分析 1684063、中國慢病管理行業(yè)下游議價能力分析 1678054、中國慢病管理行業(yè)新進入者威脅分析 16237385、中國慢病管理行業(yè)替代品威脅分析 1730233(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 17165(五)、上市公司雙雄深耕多年 189272(六)、慢病管理巨頭綜合優(yōu)勢明顯 1823112七、關于“十四五”慢病管理業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 1922127(一)、慢病管理業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 19176371、慢病管理業(yè)的社會化 19222562、大規(guī)模的慢病管理業(yè) 2013817(二)、“十四五”期間慢病管理業(yè)的市場應用方向 204368(三)、十四五”期間慢病管理業(yè)的發(fā)展重點 2112328八、慢病管理行業(yè)未來發(fā)展機會 2114076(一)、在慢病管理行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 2122167(二)、借助慢病管理行業(yè)市場差異贏得商機 2231279(三)、借助慢病管理行業(yè)服務差異化抓住商機 2227678(四)、借助慢病管理行業(yè)客戶差異化把握商機 235213(五)、借助慢病管理行業(yè)渠道差異來尋求商機 239457九、慢病管理行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 243310(一)、慢病管理行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 249912(二)、慢病管理行業(yè)市場分化贏得“商機” 2418253(三)、以慢病管理行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2512836(四)、用慢病管理行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 252185(五)、以慢病管理行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 25

前言慢病管理行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對慢病管理行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解慢病管理行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索慢病管理業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、慢病管理行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好慢病管理行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋慢病管理、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為慢病管理行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、慢病管理行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)慢病管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與慢病管理緊密相關的政策文件,為慢病管理發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于慢病管理管理的文件,在慢病管理行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對慢病管理業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于慢病管理發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對慢病管理領域的大力投入,國內(nèi)慢病管理技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開慢病管理專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下慢病管理行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間慢病管理業(yè)績顯著慢病管理因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設慢病管理,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮慢病管理的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是慢病管理的建設可帶來的效應。立足慢病管理建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使慢病管理的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與慢病管理發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、慢病管理行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好慢病管理行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+慢病管理，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信慢病管理行業(yè)的前景廣闊。(二)、慢病管理行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)慢病管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與慢病管理密切相關的三項政策文件，為慢病管理的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關慢病管理管理的文件，這些文件在慢病管理行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對慢病管理業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《慢病管理發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展慢病管理的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、慢病管理行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，慢病管理主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在慢病管理領域的投資，國內(nèi)慢病管理技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的慢病管理公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)慢病管理市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下慢病管理行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、2023-2028年宏觀政策背景下慢病管理業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年慢病管理業(yè)發(fā)展環(huán)境分析慢病管理業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，慢病管理業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為慢病管理行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，慢病管理業(yè)結構調(diào)整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，慢病管理業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對慢病管理業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致慢病管理業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，慢病管理業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應周期不暢，全球慢病管理業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來慢病管理業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、慢病管理業(yè)經(jīng)濟結構分析一是慢病管理業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，慢病管理行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持慢病管理業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結構來看，我國的慢病管理業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對慢病管理業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、慢病管理企業(yè)戰(zhàn)略目標慢病管理公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有慢病管理品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設慢病管理直銷店、店鋪。五、2023-2028年慢病管理企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高慢病管理產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高慢病管理行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與慢病管理行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用慢病管理行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的慢病管理行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施慢病管理行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注慢病管理行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從慢病管理行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將慢病管理行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化慢病管理行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議慢病管理行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。慢病管理公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓慢病管理企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于慢病管理行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、慢病管理行業(yè)競爭分析目前，我國慢病管理領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對慢病管理相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的慢病管理產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、慢病管理行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外慢病管理的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外慢病管理有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)慢病管理的探索方向和落地形式不同。國外慢病管理注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)慢病管理傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國慢病管理行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，慢病管理行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)慢病管理技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將慢病管理技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)慢病管理技術的供給維度分析，慢病管理技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，慢病管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國慢病管理經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，慢病管理行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。慢病管理市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌慢病管理企業(yè)的必由之路。(三)、中國慢病管理行業(yè)競爭強度分析1、中國慢病管理行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,慢病管理行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國慢病管理行業(yè)上游議價能力分析慢病管理行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,慢病管理行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國慢病管理行業(yè)下游議價能力分析慢病管理行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、慢病管理、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,慢病管理行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國慢病管理行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國慢病管理行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)慢病管理創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多慢病管理領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著慢病管理技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為慢病管理領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有慢病管理領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從慢病管理整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的慢病管理技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為慢病管理領域第二大廠商,慢病管理技術打造了從精細化應用方案,大大提升慢病管理產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于慢病管理的智能化產(chǎn)品,包括前后端的慢病管理結構化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在慢病管理領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、慢病管理巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍慢病管理市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場。互聯(lián)網(wǎng)巨頭在慢病管理技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。七、關于“十四五”慢病管理業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、慢病管理業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《慢病管理業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國慢病管理業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大慢病管理行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著慢病管理業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，慢病管理業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、慢病管理業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了慢病管理業(yè)的社會化建設。目前，我國慢病管理業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與慢病管理行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破慢病管理業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的慢病管理業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了慢病管理業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，慢病管理業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的慢病管理業(yè)從慢病管理業(yè)的發(fā)展時期來看，慢病管理業(yè)的市場發(fā)展程度決定了慢病管理業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，慢病管理業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著慢病管理業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，慢病管理業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間慢病管理業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國慢病管理業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國慢病管理行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國慢病管理行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的慢病管理行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國慢病管理業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)慢病管理行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的慢病管理企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)慢病管理企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國慢病管理行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領慢病管理行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間慢病管理業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前慢病管理市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)慢病管理行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)慢病管理企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求慢病管理企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、慢病管理行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在慢病管理行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機慢病管理行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。慢病管理企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的慢病管理產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)慢病管理行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)慢病管理行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)慢病管理行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助慢病管理行業(yè)市場差異贏得商機慢病管理行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助慢病管理行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在慢病管理行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助慢病管理行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護慢病管理的行業(yè)市場。(五)、借助慢病管理行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識慢病管理行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終慢病管理客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、慢病管理行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、慢病管理行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”慢病管理行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、