酒店促銷策劃活動方案（24篇）

第酒店促銷策劃活動方案（24篇）

酒店促銷策劃活動方案（通用24篇）

酒店促銷策劃活動方案篇1

一、活動目的

中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

四、活動時間：9月12日——9月21日

五、活動形式：打折;贈送;抽獎

六、活動具體內容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

3、并進行傳單發(fā)放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備

促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

活動時間：__年9月6日——__年9月10日

目的：不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三——中秋佳節(jié)——對酒_當歌_賞月

念人生之多少良辰美景莫過于此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創(chuàng)意：

1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功者，均有獎勵(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。

酒店促銷策劃活動方案篇2

重陽節(jié)，也叫"老人節(jié)"。是繼"中秋節(jié)"之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股"團圓風"?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。今年的重陽節(jié)在__月16日，正處"十一"黃金周和十二月份兩個旺季中間，餐廳酒店以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的`銷售額。同時，本著"旺季做強，淡季做大"的原則，還可以借此加強餐飲企業(yè)形象力的提升。

一、活動主題

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康

二、活動時間

20__年__月18—21日

三、餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛"菊品為尚，情濃重陽—餐廳賞菊會"的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型"重陽糕"，配放小裝飾"燈"，取"步步登高"之意。

3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

四、活動內容

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

1、重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。

2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

舉辦"百叟宴"。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的"九九重陽優(yōu)惠套餐"（僅限__0人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動四、"重陽節(jié)"特價酬賓

保健酒類、

保健品類、

保健食品類

其它老年用品等

五、媒體計劃

1、硬廣：晚報周三半彩，快報周四半版彩

2、軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文

酒店促銷策劃活動方案篇3

一、內容概要:

民以食為天，人天天都得吃飯，因此，餐飲業(yè)的客源十分廣泛。國內外各種類型的旅游者、相關團體、企事業(yè)單位、政府機構、當?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。因此，餐飲企業(yè)經營對象的范圍十分廣泛，各企業(yè)的經營規(guī)模、經營結構、經營方式、產品風味和花色品種也各不相同。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產品十分豐富。同一批客人對餐飲產品風味的需求并不是固定不變的，他們既可選擇這種風味，也可享受另一種風味，且由于目前餐飲產品缺乏專利性，因此，餐飲業(yè)市場競爭十分激烈。餐飲業(yè)經營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準市場脈搏，不斷更新餐飲產品，以自己富有特色和優(yōu)質的餐飲產品，在滿足廣大消費者需求的同時，獲得良好的經濟效益。

1.在商標這個要素上，我們需要定位一個適合我們快餐店的商標，店名叫“一家親”快餐廳，要讓大家有回家吃飯的溫暖。

2.定價問題，餐飲業(yè)是個比較流行的服務業(yè)，所以定價一定不能太高，因為同等檔次的餐飲店還有很多，所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進價確實便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產品的差異中占據(jù)一定的市場份額。

3.促銷手段，在開業(yè)之際，可以利用一些優(yōu)惠政策來吸引顧客，

讓顧客注意到這家新開的餐飲店。比如憑學生證，在家異地的學生可享受免費送特色湯。

4.目標市場，在學校附近開家快餐的，目標市場就是周圍的學生群體。

二、當前營銷狀況分析

1.市場狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30-40%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大!

2.競爭狀況:在這么大的市場份額中，競爭肯定是相當激烈，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。而學校周邊有快餐店，但沒有有想家這種特色主題的快餐店。

3.宏觀環(huán)境狀況:首先是消費群體，在這個問題上，既定的范圍內，用市場調研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。然后進一步采取戰(zhàn)術。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平，和消費習慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學生的生活費平均在每月700，而飲食開支平均占400，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概每兩周一次。在我校大部分學生為外地學生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調劑生活。

三、風險與機會(SWOT分析)

1.飯店優(yōu)勢、劣勢分析(1)優(yōu)勢:

飯店地理位置較好，處于一個全日制大專院校的周圍，市場廣闊!作為一個全日制院校，6000多名學生中他們每一個學生都可能成為我們的消費者!所以我們的主要顧客是學生，學生作為社會的前衛(wèi)，他們喜歡的是好吃、有營養(yǎng)、健康等等。所以我們要豐富餐飲產品，吸引顧客。

①設施設備新、齊全、先進，在競爭對手中處于位置。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經驗的人才，有特色菜優(yōu)勢。③在學校的對面，方便了學生的就近原則。(2)劣勢:①飯店對外營業(yè)，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。

②飯店設施能滿足學生的要求，但娛樂設施不全。③飯店面積小，容客量有限。2.飯店機會、威脅分析(1)機會:

①服務周到，會提升飯店的形象。

②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。

③有幾千學生的學院，市場廣闊。④物美價廉，菜式品種多。

(2)威脅:

①競爭對手有好幾年的經營老店有較穩(wěn)定的客源。②新的競爭對手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè)。四、目標

目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費,也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標市場應具備以下特點:既是對飯店產品有興趣、有支付能力消費者,也是飯店能力所及的消費者群。飯店應該盡可能明確地確定目標市場,對目標顧客做詳盡的分析,以更好地利用這些信息所代表的機會,以便使顧客更加滿意,最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預測,服務成本較低,對價格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度,使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額,同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務,忠誠顧客的消費,其支出是隨意消費支出的兩到四倍,而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業(yè)務的增長,其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用,如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等,但維持與現(xiàn)有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期,顧客可能會對飯

店提供的產品或服務有較多問題,需要飯店進行一定的投入,但隨著雙方關系的進展,顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關系維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務,新顧客在作決策時會感覺有較大的風險,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用,他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數(shù)量的穩(wěn)定顧客群,也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中,員工體會到自身價值的實現(xiàn),而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高,使顧客滿意度進一步提升,形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生,及過往司機,在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性:

(1)消費能力一般,講究實惠清潔。

(2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。(3)關注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。學生則更喜歡就餐環(huán)境時尚有風格。

五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)

(一)外部營銷方案1、“微笑服務”

在服務期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下:

2、特價

(1)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(2)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

(二)內部營銷方案

內部營銷核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現(xiàn)對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

(三)產品營銷方案

1、在推特色餐飲的同時，推進情侶套餐、老鄉(xiāng)會套餐、老師套餐等。

2、綠色飲食:隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方

式上結合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。六、投資費用預算(按50平方米)

1、裝修:3萬2、廚房設備:2萬

3、照明設備、風扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺:2萬4、餐廳用具:2萬

5、前期廣告費、開業(yè)慶典:1萬6、流動資金:5萬總共資金準備:15萬七、廣告策劃

1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告。2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告。

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典。

酒店促銷策劃活動方案篇4

一、酒店背景

1、酒店為4酒店，位置和裝潢以及服務都是不錯的。菜品有保證、就愛個實惠。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源達到爆滿。

4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費價格高于酒店正宗的大閘蟹價格。

7、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團隊的部分領導也收取傭金。

8、船坊就餐的心理：覺得大閘蟹比較正宗，喜歡農家樂的感覺，和船坊老板關系保持的比較好的熟客。

9、很多客人幾年來都是去船坊吃的已經成為了一種習慣了。

10、酒店價格在300左右，旅游消費中價格不高。

11、大多數(shù)來我們酒店的以公司團體為主，一般會開場會入住一晚，這些公司一般都是通過旅行社或者會晤公司或營銷人員而來。

二、酒店分析

1、酒店為4優(yōu)勢在于一家，來到這個地方入駐肯定是必然的。畢竟旅游、外出開會選擇的旅游區(qū)都是要有高質量的服務和睡眠環(huán)境來保證他們充足的精力。

2、隨著旅游旺季的到來入駐率會自動提升。畢竟服務到位、環(huán)境好、場地大等等。這是旅行團什么的首選。

3、酒店出售的大閘蟹為正宗的，價格也實惠。是其他地方做不到的。

4、酒店缺少農家樂的那種旅游氛圍，畢竟四酒店和農家樂是兩回事。

5、酒店的農家菜到不到農家樂的氛圍。吃飯的習慣產生了一幫客人的流失。

6、顧客一般入駐酒店一天，旅游習慣的客人都是尋找特色而吃，菜品上沒有讓他們知道。

三、策劃目的

1、提高周1-4的客房出租率

2、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯

3、提高酒店的大閘蟹銷售

四、營銷策略

1、菜品

①來這里旅游的100%沖著大閘蟹來的所以，這個菜一定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時候一點小心得，提供給你作為參考，這個參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋，作為四的酒店用的一定是紅醋吧，這是猜測，我的建議是更改為米醋(透色的)。杭州一酒店試菜據(jù)我個人感覺，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調味而且增加美觀度。但其實口感卻不如米醋好。如果想讓客人多吃點大閘蟹建議更改米醋。你可以自己嘗試一下，對照一下，再做決定。要想客人吃大閘蟹必須要勝過別人的地方，那就是口味。

②不管別人的蟹怎么樣，吃的多了還是正宗的好吃，再做出好的調味醋。才是重點，重點不是放在說別人的不好而是把自己的做好這是前提。

③其他菜肴保證質量的同時，保證口感。只要菜做的比別人的好吃，客人沒有傻子的。這一點一定要做到。

2、客房(重點)

(1)客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的。畢竟這個時間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳，形式周一到周四的入住習慣。

(2)憑大閘蟹的券可以進入酒店品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來的美味就能吧客戶吸引，不管是不是行家，吃過正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點一定要讓廚師長保證菜就是做的好吃。否則使得其反。

(3)券要印刷的有品位，一有收藏價值、二有紀念價值、三有價格優(yōu)勢。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費券都會放在錢包中的。

3、店內

①店內張貼大型海報和條幅一定要讓客人知道這個促銷信息。

②把餐廳的環(huán)境和菜肴(特別是菜肴)，編輯出版一本小冊子(重點)，放在酒店的客房，每個客房放一本。

此書不要做成菜單形式的，這樣沒有人看，要把酒店的文化和餐廳的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來，用時尚的眼光排版，內容要菜肴和經典故事(菜肴的故事)沒有的可編寫。就好像一本雜志，其實這本雜志就是讓大家知道這個酒店的餐廳時什么樣的，怎么樣，有什么，文化感，好東西還是要拿出來炫耀的。(成本不會高的，但是不要做成菜譜了)

4、宣傳

①如果酒店有錢，可以在目標客源的城市進行宣傳，宣傳的目的就是在這個階段舉辦的促銷，但是選擇媒體要選擇針對性的，尤其是企業(yè)、旅行社等等。(主要價錢的問題，根據(jù)自身情況定)

②舉辦一個活動特別是上海人眼中的這個地區(qū)發(fā)生的事情，找一個和政府合作或者單獨舉辦的活動，比如一個大閘蟹品鑒會等等的，目的是讓客戶如何區(qū)分洗澡蟹和大閘蟹，區(qū)分正宗和不正宗的，看成色和個頭等等，以及品嘗做法等等。邀請上海的媒體過來采訪、品嘗、免費入住酒店，包括報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡。全部提供電腦在線服務。及時讓他們發(fā)稿子。

③和移動合作凡是進入這個旅游區(qū)的人，只要帶著手機都會收到酒店活動的這個信息包括預訂電話，高速路口的一定要覆蓋。(也是需要去洽談的。一般老板都會看手機的。)

④上海的年輕人一般都喜歡上網(wǎng)，所以這些活動都發(fā)布在大型網(wǎng)站的論壇中，安排人發(fā)就是了。威客也有找人發(fā)布信息的，反正見論壇就發(fā)，發(fā)的時候不僅是活動信息、促銷信心，外加部分文化進去，特別是他們關心的大閘蟹，一定要融入他們的吃喝心理。(這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定。)

五、特別強調：

①促銷一定要做到真正的促銷，不要把客戶當傻瓜，他們知道如何消費，也知道如何不消費。誠意待人，貨真價實保證生意會拉過來的。

②要不斷研究客戶心理，從客戶生活的言、行、舉、止來觀察，找到突破口，很多人都有共同的弱點的，就如同每個人都喜歡美味一樣。深入細化的分析，找到共同點。

陳以軍：作家、詩人、媒體人。

六年傳媒從業(yè)經驗，擅長媒體深度報道、人物專訪。

市場營銷、政府招商、商業(yè)財經、廣告宣傳、企業(yè)文化等有著豐富的經驗。

酒店促銷策劃活動方案篇5

一、產品基本信息

·品名：__牌卷煙；

·含稅調撥價：_元/條

統(tǒng)一批發(fā)價：_元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：_元（20__年12月統(tǒng)計）

·20__年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

20__某煙品味之旅

三、活動范圍

全省各地區(qū)，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容

本次活動分解為兩個子項目同步進行。其一為零售點買贈促銷，其二為酒樓評吸宣傳。

由于人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護并鞏固該煙在20元左右價位段卷煙中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷

1.活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作為酬謝。

·每個點進行為期10天的促銷，須涵蓋兩個周末；由于目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之后，各地區(qū)視具體情況選擇促銷時間?？蛇x擇的時間段為：5月15日（周六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分為上午、下午兩個時段執(zhí)行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2.物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱數(shù)量預計單價預算金額

促銷員服裝1套150150

促銷員挎包1個3030

質感弓形展架1個100100

旋轉燈箱1個150150

宣傳單頁50張_10天＝500張100

產品手冊10本_10天＝100本5500

紙袋25個_10天＝250個41000

金屬打火機20個_10天＝200個204000

聽裝煙15聽_10＝150聽304500

執(zhí)行費（10天）20__

面巾紙3盒

真空保溫杯2個2652

雜費200

合計

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787_200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1.活動方式

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行為期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從周三至周日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段為晚上6：00－8：00

2.評吸宣傳方式

·每晚6：00開始進行香煙評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

酒店促銷策劃活動方案篇6

一、造勢目的

通過多次的活動，激發(fā)新顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時塑造和提高醫(yī)藥的品牌形象，提升妙應堂的知名度和美譽度。

二、參加活動門店

__店

三、銷售目標

四、造勢活動內容

（1）、核心策略

本店所處的商圈，競爭對手眾多，為了通過本次活動來將業(yè)績提升，穩(wěn)定客單價和來客數(shù)，并為了提高并保持營業(yè)旺勢，造勢的核心策略，總體周期為30天，每次活動時間為5天，間隔6天。共兩期以下為具體活動、

（2）、感恩“惠”饋好禮狂送（12月4日—8日）

①吸引力贈品買贈活動；“食”惠到家

②集中單品，量感堆集，平價銷售由參加活動門店自行推出30—50個驚爆商品，6個搶購商品

③知名廠家好禮派送由商品部提供、如白云山，新疆特豐，江中等廠家門前促銷

④好禮瘋狂送

a、搶翻天雕牌透明皂全市驚爆價元憑當日購物小票每天限100塊限中午

b、送的太美啦

1、憑其他藥店會員卡（除外）免費領取袋裝醋一袋每天限制100人送完為止

2、憑醫(yī)?？颖敬位顒訂雾撁赓M領取食鹽一袋每天限制100袋

3、雞蛋狂送會員滿5元送新鮮雞蛋1枚6枚封頂

4、買贈活動單張購物小票金額滿、39元以上送太太樂雞精一袋69元以上名牌香醋2瓶109元以上香油一瓶169元以上送名牌蜂蜜一瓶219元以上999火鍋料2袋289元以上送10斤優(yōu)質東北大米369元以上升食用油469元以上公斤面粉加5公斤大米各一袋

酒店促銷策劃活動方案篇7

一、促銷主題：

持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。

二、促銷目的：

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動時間：

20__年_月_日——20__年_月_日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品折(系列、系列)，中藥貴細精品折

3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：

持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)

持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)

持醫(yī)保卡消費滿288元送5KG香米一包

持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調和油1瓶

酒店促銷策劃活動方案篇8

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

20__年3月28日——20__年4月26日

各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排

各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具

體安排，一般單店活動時間10-15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一全國聯(lián)動

1、新品上市店慶酬賓

2、杉杉家紡換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特征

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產品的使用普及率。

六、活動內容

1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品為主，結合部分新品做上市促銷，并對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位

3、活動細則內容：

七、活動產品清單

海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

八、進貨獎勵政策（備注海報起印量一萬份）

活動累計金額獎勵政策

5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、_展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、_展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、_展架8個。媒體費用20__元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、_展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱鳌⒌＜臉悠坊毓緜浒福?/p>

項目細則備注

1、海報

A、夾報：活動前1-2天夾送，對目標人群聚集的商住樓、社區(qū)集中投遞；

B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人群郵寄DM資料；

C、派發(fā)：活動前1天鬧市區(qū)、臨街店鋪及高檔小區(qū)內派發(fā)，同時預留1000份用于活動期間現(xiàn)場派發(fā)；公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產品海報海報商品，擺放于活動產品的堆放位置上公司制

3、區(qū)域特價牌公司制

4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制

6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制

8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側的柱子上公司設計

9、“_”架畫置于專賣店門口的兩側顯眼位置公司制

10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設計，懸掛于店內公司制

11區(qū)域提示牌公司制

（二）輔助促銷道具

項目數(shù)量細則備注

1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當?shù)刈庥?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計

3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備

4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送

（三）人員宣傳費用

項目數(shù)量細則備注

1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象當?shù)?/p>

2、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢當?shù)?/p>

3、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當?shù)?/p>

（四）戶外媒體宣傳

項目分項細則

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布

2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳

3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）

4、電視生活頻道

活動專題

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢

活動圖文信息

5、過街條幅、店前豎幅10-20條市內主要街道及高檔小區(qū)入口處懸掛

6、短信通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)

7、廣播當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）

結束活動

希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

酒店促銷策劃活動方案篇9

方案目的：

童趣樂園吸引人氣

內部策略：

①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。

②在童趣樂園外設置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機，在視覺上對孩子進行誘導消費。

③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。

④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。

⑤進行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準備一些小朋友喜愛的禮物）。

⑦在孩子較多的時候，我們的看護人員可以隨機組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內組織比賽，根據(jù)實際場地進行比賽，在場內藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。

⑧讓我們的看護人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。

外部策略：

①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨的童趣樂園廣告。

②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務員在下面發(fā)氣球給經過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。

③城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。

④周邊臨近的幼兒園、幼教機構聯(lián)系互動。提供贊助等活動。

⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。

⑦經常派服務員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。

⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。

拓展：主題樂園推廣營銷方案

1、宣傳促銷資料全面化

為了促銷和宣傳，兒童室內主題樂園通常也會印制相應的宣傳品，發(fā)給潛在客戶或是在園區(qū)內外置。像活動海報、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是兒童室內主題樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

宣傳資料可以滲透到日常經營的每一個環(huán)節(jié)中，比如兒童室內主題樂園基本上所有的游樂項目設施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候對兒童室內主題樂園有更清晰的了解與認識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費宣傳的作用。另外，兒童室內主題樂園本身的VI視覺傳達系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內，使家長和小朋友們處處能夠感受到。

2、廣告宣傳計劃完善化

酒店促銷策劃活動方案篇10

材料準備（開業(yè)兩周前完成）

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標、POP廣告、_展架、主題海報的制作

1、店外主題海報：；人生需要一段輕松而快樂的旅途

2、吊旗：正面，反面“開業(yè)大吉或新品上市”

3、_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內容6、宣傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、綬帶

前期宣傳（開業(yè)兩周前起）

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）3、當?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息4、城市內電子顯示屏廣告三、

活動執(zhí)行

1、促銷方案確定（開業(yè)兩周前完成）

主題闡述：營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時，可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。

活動方式：顧客在購物前先購買獎券，參加當場兌現(xiàn)的抽獎（或刮獎）活動。第一重驚喜：進店者均可獲得面值為30元的等值獎券，并有機會當場獲得精美禮品一份；

第二重驚喜：無論中獎與否，獎券均能以等值金額在門店消費；分發(fā)方案：對于每個進店者都能免費得到一張獎券

獎券解釋：

等值金額限定產品種類

抽獎號碼代碼

獎券設計：正、副券刮刮卡形式，固定面額30元，每張獎券隱藏部分有對應的唯一的

序列號（即為抽獎號碼），以及顧客中獎金額。中獎活動細則

第一重驚喜：為刺激顧客的購買欲望，滿足消費者從眾貪便宜的消費心理，我們設計

的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品，中獎率為30%。具體是：尾數(shù)是1和6的禮品為：例：襪子尾數(shù)是8的禮品為：例：打火機或雨傘

注：具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定，禮品數(shù)量不夠可向公司申購第二重驚喜：每張獎券都設有一個基本的固定值，30元。消費者可憑獎券均能以等值

金額在門店消費，但消費產品只限于公司的正品。注：獎券票面值不能與之累計使用。

2、店面終端氣氛營造(統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成）周邊街區(qū)

專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；專賣店鄰近街口指示牌宣傳；專賣店外

門前設置升空氣球；

樓體懸掛巨型彩色豎標；門口用氣球及花束裝飾；

專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。店內

店內設立迎賓和導購小姐。

專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品，

配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。頂端懸掛POP掛旗。

店內主題海報(新品專用)宣傳?，F(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。軟硬件設施

陳列、道具及燈光音響等，應符合_品牌個性主題終端的要求，與形象

宣傳的風格調性保持一致。

專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與_品牌形象交

相輝映。

3、活動前期準備

專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工

作到位；

每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；宣傳單置于店內供顧客自?。?/p>

專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束后，對獎項的兌換要保

存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；專人負責物資準備：橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱；每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

4、促銷過程的指導、監(jiān)督

片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；片區(qū)經理負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

店長對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向總部要求補充貨源；四、

五、活動評估

1、片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部品牌部；

2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。

酒店促銷策劃活動方案篇11

一、活動背景

七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。

七夕是一個典型的中國式情人節(jié)，但近年來已經成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會安排很多活動來慶祝這個特殊的節(jié)日。這樣一來就使七夕情人節(jié)成了消費高峰。很多商家都積極主動的抓住這個機會，搞各種各樣的促銷活動以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。

二、活動名稱：

廣場“愛就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡

三、活動主題

“玫瑰心情，情系你我”

主題演繹要求：以“簡單卻讓人印象深刻”為設計思路，結合情侶從相識相知到相戀相愛的情感歷程，通過互動游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍，揭示愛情的真諦和表達方式，讓人們快樂參與和享受，學會表達愛、珍惜愛和呵護愛。

同時給年輕情侶提供一個表達情感的舞臺和互動聯(lián)歡的機會，創(chuàng)造“愛就在身邊”的快樂場景，引發(fā)“和諧.關愛”的思考，進而推出本次活動的主題。

四、活動目的

(1)在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

(2)借活動提高東方廣場人氣，體現(xiàn)廣場人性化的關懷，提升東方廣場在生活時尚方面的品牌知名度和美譽度。

五、時間地點

時間：20__年農歷七月初七日

地點：廣場

六、組織機構

主辦單位：

承辦單位：

七、活動內容

主要分為以下四個基本環(huán)節(jié)：

每個主題環(huán)節(jié)的互動游戲穿插嘉賓節(jié)目表演，用以銜接。

1、唯一·示愛

開場節(jié)目：愛在表達——嘉賓表演經典情歌對唱(略)

互動游戲：愛在互動——大聲說出你的愛、歌曲接龍(男女拉歌)(略)

參與者：主持人以及現(xiàn)場挑選的情侶

道具需求：無線話筒、小禮物、哨子或小手掌等(略)

2、唯一·藏愛

銜接節(jié)目：愛在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈(略)

互動游戲：愛在驚喜——神秘送禮，真情告白(略)

參與者：希望在情人節(jié)送出自己精心準備的禮物，讓對方驚喜的大眾

道具需求：情侶自備的禮物、鮮花等(略)

3、唯一·珍愛

銜接節(jié)目：愛在付出——嘉賓或主持人情詩朗誦或情感故事訴說或小品(略)

互動游戲：愛在默契——心有靈犀，通過測試考驗情侶的默契程度(略)

愛在細心——百里挑一，通過情侶之間的辨認考驗彼此的熟悉程度(略)

愛在珍惜——感同身受，模擬情景讓情侶感受各自在對方心中的重要性(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：若干統(tǒng)一的情侶衫，尋找正確的情侶可獲得一套活動中所穿的情侶裝(略)

4、唯一·永愛

銜接節(jié)目：愛在持久——嘉賓表演民樂演奏(略)

互動游戲：愛在承諾——真情宣言大募集，傳遞深情，現(xiàn)場告(略)

愛在同心——通過共同努力，排除阻難，搭建屬于兩個人的愛的小屋(略)

參與者：情侶以及有興趣的觀眾

道具需求：積木，橡皮繩，籃筐，桌子等(略)

八、組織實施：

1、活動組織

“唯一示愛”、“唯一藏愛”、“唯一珍愛”、“唯一永愛”板塊的策劃，由各組織單位協(xié)商一致共同實施。

2、新聞公關

負責邀請有關指導單位領導，

并負責對各新聞單位的聯(lián)系和組織報道。

擬邀請廣播電臺等主要新聞單位采訪及報道。

3、資金物品：

廣場提供活動經費，并負責場地安排及相關事宜。

九、媒體宣傳

酒店促銷策劃活動方案篇12

一、活動背景

從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。

二、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

七、活動宣傳

酒店促銷策劃活動方案篇13

一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。

(二)以__公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

四、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

五、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(一)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

“接力大搬家”幸運獎地域分布

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘;

(1)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近頒額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計__于__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

(1)早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

(2)活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

a.如電視5120美元即送5張

b.幸運券填寄__總公司。

c.3地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

d.以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

a.不限買__家電方可參加，對所有__公司產品均有相互促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。

c.對預算獎額并無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用

e.__公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另

選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期__公司產品之銷售。

(2)獎額預算

300萬美元以內。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點

1.__公司、__公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協(xié)調色彩。

8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。

9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。

加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

總體來說，公司已經將各種因素考慮在內了，之前公司也曾經做過很多次的促銷活動，所以相信在不遠的時間內，公司家電銷售業(yè)績又會上來的，只是利潤少了些、不過只有將存貨銷售完成，才會更好的生存下去，公司的發(fā)展現(xiàn)在處境很難，所以我們必須要正確的認識到當前的形勢，一定要做的更好才能夠生存，相信我們公司一定會擺脫困難的，走向新的輝煌!

酒店促銷策劃活動方案篇14

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將_進口家電，重點引向_國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

_家電!

2.s.p.訴求：

買_產品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“_家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以_公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內容

(一)活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在_國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

區(qū)別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈_品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動內容說明

1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于_月_日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買_公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄_總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買_家電方可參加，對所有_公司產品均有相互促銷作用。

b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c.對預算獎額并無差異。

d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。

e._公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈_牌家庭影院一套。_月_日截止。(來源:中華管理在線)

(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期_公司產品之銷售。

酒店促銷策劃活動方案篇15

一、促銷背景說明

近年來，情人節(jié)在中國也開始流行，超過了中國傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經成為有情人之間表達感情的一種方式，情人節(jié)的消費催生了一個很大的市場。

中國有一種中國結，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發(fā)的“情人結”是中國結的變化和創(chuàng)新，“結”與“節(jié)”的諧音，也為中國結和情人節(jié)的結合找到了一個巧妙的切入點，象征著愛情的執(zhí)著、久遠。如果把玫瑰和“情人結”搭配成禮品，一定會受廣大消費者的歡迎。

二、市場分析

根據(jù)市場調查顯示，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費群體，約占%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近_%。消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到%。

此外，大約有%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，無法長久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時尚、更有保存價值的禮品。這一消費需求蘊含著巨大的商機，也印證了將玫瑰和“情人結”搭配、以“情人結”拉動玫瑰銷售的可行性。

三、目標市場

（一）A類消費群體

20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結”組合消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

（二）B類消費群體

50歲以上的人群雖然對新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有_%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一個很有潛力的群體。

（三）C類消費群體

25～35歲的消費群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性地進行市場推廣，但他們的消費量也相當大，是促銷工作的重點。

四、目標市場定位策略

類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。

類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，其社會影響將有利于公司的品牌建設工作。

3.通過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的積極參與。

五、促銷主題

浪漫情人的“情人結”。

六、推廣策略

（一）產品策略

1.公司開發(fā)出系列的“情人結”禮品，包括“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等，并且每種“情人結”都配備高檔材質、時尚的包裝盒。

2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上，公司推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內涵，如下表所示。

玫瑰銷售數(shù)目組合含義表

產品單位數(shù)量意義

玫瑰支1一心一意

玫瑰支3我愛你

玫瑰支9天長地久

玫瑰支11一生一世

玫瑰支21愛你

玫瑰支27愛妻

3.各種組合公司都要設計新穎、時尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。

4.豐富的產品組合可以極大地滿足各類消費者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內涵。針對每類目標消費群，我公司推出三大篇章的產品組合。

（1）浪漫情人——我愛你篇。

針對20～25歲的A類消費群，產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

（2）真情永恒——愛妻篇。

針對25～35歲的C類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

（3）濃情夕陽——天長地久篇。

針對50歲以上的B類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

（二）價格策略

情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時的，因此公司的所有產品（主要指玫瑰和“情人結”）均采取高價策略。

（三）渠道策略

酒店促銷策劃活動方案篇16

一、策劃此次銷售活動的目的

針對團隊當前現(xiàn)狀，特提出本次銷售計劃，通過此次活動達到以下目的：

1、讓團隊建設小組明白該怎樣建設團隊，一個高效率的團隊應該具備哪些因素，團隊管理制度該從那些方面取材；

2、讓理論指導小組明白理論需要從實踐中總結，實踐是檢驗任何理論是否對團隊有價值的唯一標準，理論應該與團隊的實際情況相接合，進而指導團隊；

3、讓物資籌備小組明白實踐也需要理論去指導，要有目的、有計劃地討論資金籌備途徑，要有詳細的計劃書，遵循客觀事實，而不是主觀地去判斷事物；

4、對外宣傳我們團隊，讓學校的大多數(shù)學生知道我們、了解我們，學校的`相關部門支持我們；對內震撼每個隊員，提升團隊信心，更好地發(fā)展團隊；

5、宣傳愛國主義思想，籌集資金。

二、銷售產品簡介

本次銷售的產品為：愛國時尚T恤，專門為新中國六十周年華誕設計制作，針對大學生。

款式：圓領，10余款個性圖案；材料：純棉；底色：黑、白、紅、黃、紫，5個顏色；規(guī)格：180克；尺寸：L、_L、L；成本價：10元/件，100元起批。

三、產品市場分析

20__年__月__日中華人民共和國將迎來__周年華誕，本次產品為此設計制作，能夠激起大學生的愛國情懷，在高校擁有很大的市場，主要基于以下原因：

1、該產品很具創(chuàng)新性，設計出來后在北京、上海、深圳深受大學生的喜愛，市場空間很大；

2、新中國六十周年華誕是20__年的一件重大事情，就像奧運會，奧運服裝受到中國人民的大力追捧，關于六十周年華誕的服裝也應受到人們喜歡，特別是追求時尚潮流的青年大學生，在大學的市場會很大；

3、現(xiàn)在本來天氣炎熱，大多數(shù)學生很需要一件T恤，左丹奴在學校的市場就很大，我們的產品也會有很大的市場；

4、據(jù)我所知，該產品在中國的廠家只有一個，很具獨特性，大學生在其它地方買不到，這樣對他們很具吸引力。

四、產品購進事項

1、產品成本

由于最開始與廠家商量先提貨，等產品售出后再付款，他們三個負責人中有兩個不同意這件事，但廠家答應我們可以第一筆交易必須先匯款700—1000元，以后進貨他們會給我們很多方便，根據(jù)我們的經濟承受能力，可以不一次性付完定金，所以我們第一筆交易的資金來源主要是所有隊員集資，完全是自愿交錢，有多的剩余錢可以多交一點，每個人交的錢都會有記錄，初步確定每個人100元。然后在最快的時間內，將第一筆款匯至指定賬戶，保存好匯款發(fā)票，以備特殊情況作為法律憑據(jù)。

2、產品數(shù)量

由于多種不確定因素，我們首先進貨100件，初步試探一下該產品在我們學校的市場，在銷售過程中我們發(fā)覺在學校的市場很大后，大家一起討論，我們再逐漸進貨，然后去開拓其它三所高校的校園市場，現(xiàn)在預期進貨數(shù)量為20__件，這完全取決于我們的銷量，進貨資金不是問題。

3、產品到達天數(shù)

根據(jù)廠家提供的信息，我們運貨的主要途徑是貨運公司，有的貨運公司從北京需要兩天時間，有的需要3—4天的時間。

4、產品記錄

把每次產品訂購與匯款的日期、訂購的件數(shù)、產品到達的日期記錄下來，為財務規(guī)劃做準備，充分保證我們的資金鏈正常。

5、產品郵費

每次產品的運費大約在50元，由于廠家離貨運公司比較元，支付廠家交通費用50元，郵費就共計100元錢。

6、產品接收

根據(jù)廠家提供的時間，我們準確地收取貨物，然后安全地安置在宿舍里面，也可以分批放在幾個人的宿舍里面。

7、產品退貨

可能由于_種原因，產品銷量不是很大，我們會提出退貨，廠家也答應我們退貨，只不過我們自己會承擔運費，每件衣服支付廠家2元錢，一件也沒賣出去就會承擔300元錢。

五、產品銷售

1、與學校協(xié)商

我們會向學校后勤部門、校團委、學校辦公室等部門提出申請，以新中國六十周年華誕、大學生的愛國主義情懷和我們的調查活動為主要切入點，在最短的時間內說服他們支持我們團隊的商業(yè)計劃活動，允許我們團隊在校園進行義賣活動并提供相應的支持，目前我們的銷售地點主要定在食堂門口和女生宿舍4、9棟下面。

2、產品宣傳

a）在食堂門口打出橫幅，內容為“迎祖國六十華誕，穿愛國時尚T恤”，我們先向有關學生部門咨詢制定橫幅的地點、價錢以及弄橫幅的相關事項；

b）在食堂門口擺出展板，內容為介紹“鴻鵠之隊”，包括我們成立的背景、成立的時間、我們是干什么的、我們的目標、我們的兩年規(guī)劃等相關情況，主要由文筆較好的隊員執(zhí)行，這方面想得較多的隊員提供意見；

c）用音響宣傳我們的產品，從愛國主義思想出發(fā)，向學生部門了解借音響、桌子的方法，用電腦下載一些好的音樂，比如像國歌，開始之前一定要確保音響能夠正常運行，找這方面比較精通的同學幫忙；

d）銷售隊員介紹，銷售隊員可以在食堂門口向路過的同學介紹我們團隊，說明我們的困難以及我們活動的意義，讓更多的人了解我們，也可以從愛國主義方面推銷我們的產品，盡一切方法說服他們購買衣服。

3、產品銷售

考慮成本、利潤等因素，初步將價格定為35元，主要由隊員向同學介紹服裝，以義賣的方法讓更多的人購買。

4、產品銷售時間

20__年__月__日、__日12：00—14：30和16：30—19：30。

5、銷售人員

根據(jù)團隊所有成員的性格和能力，合理搭配兩個地點的人員，每個地點有個銷售負責小組，安排好自己小組的工作。

6、銷售記錄

每個地點要有專門的隊員記錄銷售的日期和時間、售出服裝的件數(shù)、資金記錄。

六、銷售結果預測及應對措施

1、產品銷量很好

我們的服裝在學校的市場很大，有可能出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象，我們提前向廠家進貨以保證貨源充足，另一方面我們會逐漸地開拓其它三所高校的市場。

2、產品銷量差

我們做最壞的打算，100件服裝一件也沒有賣出去，我們采取以下措施：

a）團隊里的隊員可以自愿購買，積累一定資金；

b）降價處理，贏得市場；

c）退貨，大不了虧掉200—300元

七、銷售緊急處理

在銷售過程中可能會出現(xiàn)一些我們意想不到的事情，比如像安全問題、音響出問題、其他人挑釁等情況，我們會提前組建一個應急小組，以最快的速度、最好的方法解決問題。

酒店促銷策劃活動方案篇17

尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德，各大商店、商鋪也會為了感恩老師，推出了教師節(jié)的促銷活動。主要是中秋節(jié)促銷活動與教師節(jié)距離太近，讓不少店鋪對于做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密并沒任何關系，畢竟兩個活動所針對的人不同。

活動主題：感恩教師節(jié)

活動時間：9月9日——9月10日

活動內容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里，店鋪同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到本店來消費，憑借著教師資格證和購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完為止。

PS.為了將這份禮物準備頗具心意，可以將禮品制作成桃型的罐頭，這也就寓意著“桃禮”。

活動二：陪教師一起過節(jié)

只要是在活動期間，和教師一起到本店來消費，就可以享受單人九折優(yōu)惠。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到店鋪的優(yōu)惠。還會贈送教師免費會員卡一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節(jié)活動期間，在本店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區(qū)域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數(shù)，贏取精美好禮。

活動規(guī)則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數(shù)，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

PS.贈送精美禮品一份，必須要根據(jù)店鋪的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性為主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現(xiàn)金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，并贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現(xiàn)金券。

禮品現(xiàn)金券的運用：禮品現(xiàn)金券設計為10元，20元，50元，100元?，F(xiàn)場購物贈送策略是，贈送的'現(xiàn)金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在指定的中秋節(jié)期間內可以換購指定的產品沖抵現(xiàn)金使用。指定的某款系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。

登記會員的時候，現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定某款產品價格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費的就根據(jù)消費的額度來設計禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加后期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

酒店促銷策劃活動方案篇18

一、促銷主題

促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，關愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。

二、促銷價格

既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。

三、促銷場地

本產品屬于中檔層次產品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。

四、時間安排

菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。

五、現(xiàn)場布置

因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康