超級銷售員心態(tài)修煉

超級銷售員心態(tài)修煉一個人要成功,第一要具備的條件是什么?子貢問政的啟示子貢問政,子曰:“足食,足兵,民無信不立.”“若無三者,去其一,何為?”子曰:“去兵.”“去其二者,何為?”子曰:“去兵.”

張浪觀點信用是所有人成功的第一基礎(chǔ).何為信用?就是你的客戶相信你,相信到可以當錢用了,這就叫信用.誰是你的第一客戶?誰是你的最大客戶?成功者與我們有什么顯著的不同?3A

Ambition旺盛的企圖心Ability應對挑戰(zhàn)的實力Attitude和諧的人際關(guān)系思考

如果你現(xiàn)在要換個工作，有一家世界知名大企業(yè)和一家普通的企業(yè)要你選擇，大企業(yè)的職位和薪水都遠不及那家普通的企業(yè)，你會選擇哪一家企業(yè)呢？

如何讓自己發(fā)揮出更大的績效？

如何讓自己各方面的優(yōu)勢得以更好發(fā)揮？

迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀的員工應該接受哪些觀念？

如何讓自己變得更優(yōu)秀？

思路一流的企業(yè)由一流的員工組成

態(tài)度比能力更重要

形成自我品質(zhì)

金錢是價值的交換

迎接多變的企業(yè)環(huán)境，優(yōu)秀

的員工應該接受哪些觀念？

第一個觀念

一流的企業(yè)由一流的員工組成

溝通連接選擇個人成長一流企業(yè)團隊的四個要素一流的企業(yè)，總是在選擇一流的人才

人與人之間要不斷地溝通，才能得到彼此想要的東西

人與人之間要有工作之外的連接，使每個人找到歸屬感

每個人未來的發(fā)展空間是什么？想得到一個什么樣的成長？

第一個觀念

一流的企業(yè)由一流的員工組成

一流的企業(yè)絕不接受第二流的工作表現(xiàn)

一流的人物造就一流的企業(yè)第二個觀念

選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進行調(diào)查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達到那么大的成就，那些普通的人為什么這么平庸

國外有一群心理學家在做實驗

第二個觀念

態(tài)度比能力更重要結(jié)論選擇一群非常優(yōu)秀的人和一群平庸的人進行調(diào)查，想知道為什么優(yōu)秀的人可以達到那么大的成就，那些普通的人為什么這么平庸

他們之間的最大差別，并不在于外在的能力，而在于他們的心理素質(zhì)。

心理素質(zhì)外在能力決定重要組成部分態(tài)度第二個觀念

態(tài)度比能力更重要對待成長的態(tài)度，決定了成功的速度；對待學習的態(tài)度，決定了成長的高度；對待失敗的態(tài)度，也決定了成功的一個高度。

第二個觀念

態(tài)度比能力更重要

生活當中有幾件事情對成功有利一個是大量的閱讀；一個是去見優(yōu)秀的人；還有不斷地上課學習。第三個觀念

人手有一種人，你安排一些事情給他做，他可以把要求的結(jié)果基本達成執(zhí)行規(guī)范標準第三個觀念

人才有一種人，你給他一個框架，或者一個想法，他會主動的謀劃并給你一個結(jié)果責任策劃意識組織能力第三個觀念

人物還有一種人，他可能僅僅了解一個發(fā)展方向，他就會描繪并帶領(lǐng)團隊執(zhí)著追求清晰可見、催人奮進的愿景，他可以實現(xiàn)一個很好的開拓，他可以把事情有條不紊地處理得很好。這種人物型的人，可以獨當一面，是非常優(yōu)秀的人才。

愿景責任追求第三個觀念

還有一種人，就是人渣。

是可能去危害社會，是社會上沒有用的分子

人渣你是哪種人?小張與小王的故事

什么樣的下屬是好下屬？領(lǐng)導想到的我已經(jīng)想到領(lǐng)導沒有想到的我也想到領(lǐng)導想到的我已做在前面你是哪種人？第一種，提出問題。第二種，提出問題，并提出解決問題的辦法。第三種，提出問題，提出解決問題的方法，并制定制度解決所有類似問題。第四種，提出問題，提出解決問題的方法，解決問題，并設計一個機制，預防所有類似問題的發(fā)生。其實，人人都可做老總！只要你養(yǎng)成第四種思維模式。第一種，天生做員工，他要靠別人去解決他的問題。第二種，只能做基層主管，他只會頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳。第三種，可以做中層經(jīng)理，他會用制度來解決問題。第四種，一定會當高層，他會預防在前，讓問題不在發(fā)生。永遠要記住，在某個高度之上，就沒有風雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。大多數(shù)人所犯的錯誤是去抗拒問題，他們努力試圖消滅云層。正確的做法是發(fā)現(xiàn)使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠是碧藍的。余世維的妙語心態(tài)變，則行為變；行為變，則習慣變；習慣變，則性格變；性格變，則命運變。性格決定命運，心胸決定格局。如果你要改變你的生活，你必須開始改變你的思想。

超級成功銷售員10大心態(tài)修煉第一心態(tài):積極的心態(tài)

。

積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。太陽與風的寓言換個角度思考,撞車的故事吃葡萄的故事怎樣防止“拒絕”導致的挫折感我的例子哭婆的故事日本著名保險推銷大王原一平總結(jié)出親切的笑容的10大好處，他認為：笑容是傳達愛意給對方的捷徑；它具有傳染性，可以輕易去除兩人之間隔閡，讓彼此打開心扉，從而建立信賴感，成為心靈之友；笑容還可以除去悲傷和不安，打破僵局，會消除自卑感，增進活力，親和力就是銷售的敲門磚.第二心態(tài):主動的心態(tài)

社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。從個人的角度,企業(yè)對我們來說是什么?李嘉誠先生的人才觀原莉的故事,主動應對市場

什么樣的人積極主動?凡事想好處臉上總是笑容總是充滿激情徹底的行動主義第三心態(tài):行動的心態(tài)

心動不如行動，行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。什么樣的人是執(zhí)行型人才?為什么成功的人比我們成功?火車上找座的故事

挖井的故事怎樣行動?有策略地行動有計劃地行動有創(chuàng)意地行動(王霞的故事)堅持不懈地行動(愛迪生的故事)

一個忠告：當你跟不上企業(yè)的發(fā)展時，你不要以為跳槽能解決你的問題！工作不順時怎么辦?有一只烏鴉打算飛往東方途中遇到一只鴿子雙方停在一棵樹上休息鴿子看見烏鴉飛得很辛苦關(guān)心地問：你要飛到哪里去烏鴉憤憤不平說：其實我不想離開，可是這個地方的居民都嫌我的叫聲不好聽所以我想飛到別的地方去鴿子好心地告訴烏鴉別白費力氣了！如果你不改變你的聲音，飛到哪里都不會受到歡迎的如果你無法改變環(huán)境,唯一的方法就是改變你自己項羽與韓信比,誰是英雄?第六心態(tài):自信的心態(tài)

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。

相信自己,相信自己的產(chǎn)品,相信客戶價值不自信不好,自信過了頭會怎樣?第四心態(tài):

空杯的心態(tài)

也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。畫家向大師學畫的故事三人行,必有我?guī)熓∧顺晒χ?成功又是什么?

第四心態(tài):雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。直銷行業(yè)的啟示

第八心態(tài):給予的心態(tài)

“付出終有回報”，要索取，首先學會給予。沒有給予，你就不可能索取。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。

三個銷售員的故事第二個推銷員與他不太一樣。他只賣塑料，而我們正好大量使用塑料。他對技術(shù)也很在行。他對自己的產(chǎn)品和公司很有信心，他告訴我他們正在開發(fā)的所有能增加價值的新項目。這些項目確實偉大，可這些與我有什么相干呢？他說這些項目將來能夠創(chuàng)造價值，我說，那你就將來再來吧。

第三個推銷員來自通用電氣。盡管他的工作是推銷塑料，但他只字不提他的產(chǎn)品，他只是向我提問題：我在設備上的支出是多少；生產(chǎn)廠里的損失情況怎樣；我在使用現(xiàn)有原材料和操作設備的過程中，遇到的最大問題是什么；我在運輸和后勤方面的資金投入是多少。我們談得很投機。當談到我們在經(jīng)營中面臨的問題時，我們探討了一些很有趣的問題。我們談了很多。兩周以后，他又來了。他給我看了通用金融集團(GECapital)關(guān)于降低我的資產(chǎn)密集度和融資成本的建議。這些建議既有工廠設備方面的，也有后勤方面的。他告訴我如何減少庫房面積。還有，通用電氣的工程師可以和我們一起制定方案，使原料使用達到最優(yōu)化。然后，我們繼續(xù)討論公司全球業(yè)務的支持問題。我們目前的業(yè)務在世界遍地開花。他告訴我，通用電氣可以在我們的全球化問題上給予支持。

我計算了一下，他給我們節(jié)省了很多錢，在資本、融資和生產(chǎn)廠損失等眾多方面。當然，他拿到了我的塑料業(yè)務，幾乎是所有的塑料業(yè)務。他還將拿到我們在全球的塑料業(yè)務。 喜歡這樣做生意的不光是我一個人，我的同伴也喜歡這樣。他們與推銷員打慣了交道，只有通用電氣的推銷員，肯花時間聽他們的問題，幫助他們解決問題。當決定把我們的塑料業(yè)務給誰時，答案就不言而喻了。 再有，得到這種全球性支持，使我們的生存變得更容易。我們的客戶是挑剔的汽車制造商，在向他們爭奪生意的過程中，通用金融集團的支持給了我們很大幫助。UPSELL第五心態(tài):包容的心態(tài)

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

站在對方的立場想問題第九心態(tài):學習的心態(tài)

廿十一世紀競爭的是脖子以上的東西。二十一世紀，誰會學習，誰學得更快，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。方杰做澳普浴霸的故事

好好學習，天天自衛(wèi)第十心態(tài):老板的心態(tài)

象老板一樣思考，象老板一樣行動。你具備了老板的心態(tài)，你就會去考慮企業(yè)的成長，考慮企業(yè)的費用，你會感覺到企業(yè)的事情就是自己的事情。你不會得到老板的認同，不會得到重用，低級打工仔將是你永遠的職業(yè)。

作為頂級銷售員不可不知的8大問題客戶是不是上帝?怎樣抓住客戶?客戶是不是越多越好?是不是產(chǎn)品越多越好賣?是不是價格越便宜越好賣?銷售一定存在淡旺季?老客戶與新客戶一樣?做生意一定存在應收款?成功之路出人頭地的秘訣1.鋼鐵大王卡內(nèi)基的故事2.孫子兵法：多算勝、少算不勝，何況謬算乎3.一日之計在昨夜4.每天進步一點點1950年10萬美金征集“省時妙方”折紙：48次到月球，56次到太陽才可一上班即順利工作工作分類序號類別定義執(zhí)行否比重1重且急重要、有時效一定要做5%2輕但急不重要、有時效一定要做10%3例行工作每天每周每月都在做的，標準化JustDoIt!做(標準化、程序化)25%~70%4重但緩重要但不急不要做80%5輕且緩不重要、不急不要做6無效工作沒有幫助并有害的不要做包括A.喝茶看報抽煙聊天上廁所(過度生理需求)B.善后救火工作C.重復工作D.可授權(quán)的工作花5~10%時間就可完成

每天進步一點點，每天進步1%，是企業(yè)，是每一個人成功的無敵秘訣。100100+(100x1%)=101101+(101x1%)=102.01102.01+(102.01x1%)=103.03103.03+(103.03x1%)=104.06104.06+(104.06x1%)=105.10105.10+(105.10x1%)=106.15106.15+(106.15x1%)=107.21107.21+(107.21x1%)=108.28108.28+(108.28x1%)=109.37109.37+(109.37x1%)=110.46110.46+(110.46x1%)=111.57111.57+(111.57x1%)=112.68112.68+(112.68x1%)=113.81113.81+(113.81x1%)=114.9516114.95+(114.95x1%)=116.1017116.10+(116.10x1%)=117.2618117.26+(117.26x1%)=118.4319118.43+(118.43x1%)=119.6120119.61+(119.61x1%)=120.8121120.81+(120.81x1%)=122.0222122.02+(122.02x1%)=123.2423123.24+(123.24x1%)=124.4724124.47+(124.47x1%)=125.7225125.72+(125.72x1%)=126.9726126.97+(126.97x1%)=128.2427128.24+(128.24x1%)=129.5328129.53+(129.53x1%)=130.8229130.82+(130.82x1%)=132.1330132.13+(132.13x1%)=133.45每天進步一點點46154.93+(154.93x1%)=156.4847156.48+(156.48x1%)=158.0548158.05+(158.05x1%)=159.6349159.63+(159.63x1%)=161.2350161.23+(161.23x1%)=162.8451162.84+(162.84x1%)=164.4752164.47+(164.47x1%)=166.1153166.11+(166.11x1%)=167.7754167.77+(167.77x1%)=169.4555169.45+(169.45x1%)=171.1456171.14+(171.14x1%)=172.8657172.86+(172.86x1%)=174.5858174.58+(174.58x1%)=176.3359176.33+(176.33x1%)=178.0960178.09+(178.09x1%)=179.8731133.45+(133.45x1%)=134.7832134.78+(134.78x1%)=136.1333136.13+(136.13x1%)=137.4934137.49+(137.49x1%)=138.8735138.87+(138.87x1%)=140.2636140.26+(140.26x1%)=141.6637141.66+(141.66x1%)=143.0838143.08+(143.08x1%)=144.5139144.51+(144.51x1%)=145.9540145.95+(145.95x1%)=147.4141147.41+(147.41x1%)=148.8942148.89+(148.89x1%)=150.3843150.38+(150.38x1%)=151.8844151.88+(151.88x1%)=153.4045153.40+(153.40x1%)=154.93每天進步一點點42天，讓你成長50%!76208.83+(208.83

x1%)=210.9277210.92+(210.92x1%)=213.0378213.03+(213.03x1%)=215.1679215.16+(215.16x1%)=217.3180217.31+(217.31x1%)=219.4881219.48+(219.48x1%)=221.6882221.68+(221.68x1%)=223.8983223.89+(223.89x1%)=226.1384226.13+(226.13x1%)=228.3985228.39+(228.39x1%)=230.6886230.68+(230.68x1%)=232.9887232.98+(232.98x1%)=235.3188235.31+(235.31x1%)=237.6789237.67+(237.67x1%)=240.0490240.04+(240.04x1%)=242.4461179.87+(179.87

x1%)=181.6762181.67+(181.67x1%)=183.4963183.49+(183.49x1%)=185.3264185.32+(185.32x1%)=187.1865187.18+(187.18x1%)=189.0566189.05+(189.05x1%)=190.9467190.94+(190.94x1%)=192.8568192.85+(192.85x1%)=194.7869194.78+(194.78x1%)=196.7370196.73+(196.73x1%)=198.6971198.69+(198.69x1%)=200.6872200.68+(200.68x1%)=202.6973202.69+(202.69x1%)=204.7174204.71+(204.71x1%)=206.7675206.76+(206.76x1%)=208.83每天進步一點點70天，讓你提高一倍!106281.47+(281.47x1%)=284.28107284.28+(284.28x1%)=287.12108287.12+(287.12x1%)=289.99109289.99+(289.99x1%)=292.89100292.89+(292.89x1%)=295.82111295.82+(295.82x1%)=298.78112298.78+(298.78x1%)=301.76113301.76+(301.76x1%)=304.78114304.78+(304.78x1%)=307.83115307.83+(307.83x1%)=310.91116310.91+(310.91x1%)=314.02117314.02+(314.02x1%)=317.16118317.16+(317.16x1%)=320.32119320.32+(320.32x1%)=323.52120323.52+(323.52x1%)=326.7691242.44+(242.44x1%)=244.8792244.87+(244.87x1%)=247.3293247.32+(247.32x1%)=249.7994249.79+(249.79x1%)=252.2995252.29+(252.29x1%)=254.8196254.81+(254.81x1%)=257.3697257.36+(257.36x1%)=259.9398259.93+(259.93x1%)=262.5399262.53+(262.53x1%)=265.16100265.16+(265.16x1%)=267.81101267.81+(267.81x1%)=270.49102270.49+(270.49x1%)=273.19103273.19+(273.19x1%)=275.92104275.92+(275.92x1%)=278.68105278.68+(278.68x1%)=281.47每天進步一點點112天，讓你提高二倍!成功秘訣:沒有完美的個人,只有完美的團隊.

什么叫團隊？團隊與團伙有什么區(qū)別？團隊與一群人有什么區(qū)別？

共同的價值觀，統(tǒng)一的明確的奮斗目標，嚴密的組織，嚴格的紀律，共同遵循的行為準則。怎樣提升凝聚力？靠什么來凝聚人心？

支持企業(yè)長期持續(xù)發(fā)展的根本動力是什么？源泉原理：如果企業(yè)要得到源源不斷的持續(xù)增長力量，必須首先獲得源源不斷的動力源，無源之水，必然衰竭。生長原理：人們并不拒絕改變，人們拒絕被改變。

作為一種有靈魂的動物，

只有靈魂才能提供源源不斷

的力量，這就是信念！靠什么來凝聚人心？遠景核心價值觀戰(zhàn)略目標市場制度

前三點要回答“我為什么要跟著你干？我能不能干得了？”的問題。第四點要回答“我跟著你干，我有什么好處？”的問題。世界優(yōu)秀公司操作實例——他們說的就是他們做的！【操作實例：世界優(yōu)秀企業(yè)的核心價值觀】“科技以人為本”——諾基亞“產(chǎn)品完美、不斷自我提高、誠實與公平、尊重與關(guān)心個人”——寶潔“通過化學使生活變得更美好”——杜邦提供顧客負擔得起的高品質(zhì)產(chǎn)品——惠普帶給千百萬人快樂，并且歌頌、培育、傳播健全的美——迪斯尼“以人為核心，并向用戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務”——IBM"顧客就是上帝""尊重每一位員工""每天追求卓越"——沃爾瑪關(guān)愛生命，輝瑞使命——輝瑞通過全球化的創(chuàng)造性經(jīng)營努力實現(xiàn)與社會的協(xié)調(diào)發(fā)展?！S田用最好的材料，由最好的員工，為大眾制造人人都買得起的好車?！Ｌ睾诵膬r值觀為組織內(nèi)所有員工提供精神動力，必須是與業(yè)務有關(guān)的價值觀，必須是不因時間而改變的人性化真理，為內(nèi)部人員提供持久動力與文化繼承；核心價值觀是世界優(yōu)秀公司的持續(xù)基因，他們說的就是他們做的，他們做的就是他們說的。創(chuàng)造核心價值的關(guān)鍵：人文價值商業(yè)化－－不依賴權(quán)力和金錢來激勵員工企業(yè)的管理者應當認識到，從根本上，不能依賴權(quán)力和金錢來激勵員工。美國蘭德公司曾花20年時間跟蹤了500家世界大公司，發(fā)現(xiàn)其中百年不衰的企業(yè)有一個共同的特點，就是他們始終堅持以下四種價值觀：制定核心價值觀的原則人的價值高于物的價值；共同價值高于個人價值；社會價值高于利潤價值；用戶價值高于生產(chǎn)價值。1234怎樣提升向心力？什么是心？

領(lǐng)導是心！管理靠制度，制度靠表單，表單靠電腦，電腦靠人腦，人腦靠領(lǐng)導。

什么樣的領(lǐng)導是好領(lǐng)導？

假設不是唐僧做師傅,唐僧師徒四人能取到經(jīng)嗎?為什么唐僧能夠帶領(lǐng)孫悟空等三人到西天取回經(jīng)來?<<西游記>>的啟發(fā)沒有強有力的領(lǐng)導,任何事業(yè)都不可能取得成功.而沒有戰(zhàn)略(方向),任何領(lǐng)導都不可能取得成功,甚至連什么是成功都說不清.

項羽本事大還是劉邦本事大?一些事沒人做一些人沒事做沒事的人盯著做事的人,議論做事的人做的事使做事的人做不成事做不好事于是,老板夸獎沒事的人因為他看到事做不成于是,老板訓誡做事的人因為他做不成事一些沒事的人總是沒事做一些做事的人總有做不完的事一些沒事的人滋事鬧事使做事的人不得不做更多的事結(jié)果好事變壞事,小事變大事,簡單的事變復雜的事阿拉伯諺語:'你若不想做，會找到一個借口；你若想做，會找到一個方法'如何被賞識

有一個人去應征工作，隨手將走廊上的紙屑撿起來，放進了垃圾桶，被路過的口試官看到了，他因此得到了這份工作。原來

獲得賞識很簡單，

養(yǎng)成好習慣就可以了怎樣出人頭地

有個小弟在腳踏車店當學徒。有人送來一部壞了的腳踏車，小弟除了將車修好，還把車子擦拭得漂亮如新，其他學徒笑他多此一舉。車主將腳踏車領(lǐng)回去的第二天，小弟被挖到他的公司上班去了。原來

出人頭地

很簡單，吃點虧就可以了成功的方法有一個網(wǎng)球教練對學生說：“如果一個網(wǎng)球掉進草堆里，應該如何找？”有人答：“從草堆中心線開始找?！庇腥舜穑骸皬牟荻训淖畎继庨_始找?！庇腥舜穑骸皬牟葑铋L的地方開始找?！苯叹毿颊_答案：“按部就班地從草地的一頭，搜尋到草地的另一頭。”原來

尋找成功的方法很簡單，

從一數(shù)到十不要跳過就可以了掌握命運的方法

住在田里的青蛙對住在路邊的青蛙說：“你這里太危險，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經(jīng)習慣了，懶得搬了?！睅滋旌?，田里的青蛙去探望路邊青蛙，卻發(fā)現(xiàn)它已被車子軋死，暴尸在馬路上。原來

掌握自己命運的方法

很簡單，遠離懶惰就可以了快樂原理

有一支淘金隊伍在沙漠中行走，大家都步履沉重，痛苦不堪，只有一個人快樂地走著。別人問：“你為何如此愜意？”他笑著說：“因為我?guī)У臇|西最少。”原來

快樂很簡單，

擁有少一點就可以了人生的光彩在哪里？早上醒來，光彩在腰上，挺直腰桿活在當下。

到了晚上，光彩在腳上，腳踏實地地做好自己。原來人生很簡單只要懂得“珍惜、知足、感恩”，你就擁有了生命的光彩?？焖俪晒⒄?找對手日本的北海道出產(chǎn)一種味道珍奇的鰻魚，

海邊漁村的許多漁民都以捕撈鰻魚為生。

鰻魚的生命非常脆弱，只要一離開深海區(qū)，要不了半天就會全部死亡。

奇怪的是有一位老漁民天天出海捕撈鰻魚，

返回岸邊后，他的鰻魚總是活蹦亂跳的。

而其他幾家捕撈鰻魚的漁戶，無論如何處置捕撈到的鰻魚，

回港后都全是死的。由于鮮活的鰻魚價格要比死亡的鰻魚幾乎貴出一倍以上，所以沒幾年功夫，老漁民一家便成了遠近聞名的富翁。

周圍的漁民做著同樣的營生，卻一直只能維持簡單的溫飽。

老漁民在臨終之時，把秘訣傳授給了兒子。

原來，老漁民使鰻魚不死的秘訣，

就是在整倉的鰻魚中，放進幾條叫狗魚的雜魚。鰻魚與狗魚非但不是同類，還是出名「對頭」。

幾條勢單力薄的狗魚遇到成倉的對手，便驚慌地在鰻魚堆里四處亂竄，

這樣一來，反而倒把滿滿一船倉死氣沉沉的鰻魚全給擊活了。加州的《動物保護》雜志也介紹過一則類似的故事：

在秘魯?shù)膰壹壣止珗@，生活著一祇年輕美洲虎。

由于美洲虎是一種瀕臨滅絕的珍稀動物，全世界現(xiàn)在僅存十七只，

所以為了很好地保護這只珍稀的老虎，

秘魯人在公園中專門辟出了一塊近二十平方公里的森林作為虎園，

還精心設計和建蓋了豪華的虎房，好讓它自由自在地生活?；@里森林藏密，百草