新聞采訪學(xué)之采訪準(zhǔn)備

第一個問題

假設(shè)你是一名攝影記者，如果讓你去西藏采訪，采訪前你將在自己的行李中準(zhǔn)備哪些必需品？你為自己裝個包。第二個問題

我們在電視屏幕上看到的采訪是不是記者采訪的全部？

他要打許多電話找人，他要在采訪前先側(cè)面地了解采訪對象的經(jīng)歷、事跡

如果是采訪專家學(xué)者，甚至要讀他的許多著作，了解他的研究內(nèi)容，在研究資料后找出訪談的

話題

為了在有限的采訪時間內(nèi)集中談清談透問題，記者還要準(zhǔn)備采訪問題，讓采訪對象圍繞主題來回答問題

在采訪新聞事件前，記者要準(zhǔn)備采訪設(shè)備，盡可能多地了解一些新聞事件發(fā)生的背景

如果新聞事件發(fā)生在異地，記者還要設(shè)法乘坐最快的交通工具趕往現(xiàn)場，記者報道新聞事件要以快致勝。

到現(xiàn)場后，記者要找知情人了解情況，從眾多知情人中選擇最有發(fā)言權(quán)的人采訪。

無論是電視記者還是報紙雜志記者，在采訪前都要做準(zhǔn)備工作。

采前準(zhǔn)備什么，媒體性質(zhì)不同會有所區(qū)別，像廣播電視記者靠錄音錄像設(shè)備采訪，攝影記者靠照相機(jī)拍攝，所以，他們采前對設(shè)備的準(zhǔn)備就很重視。習(xí)慣用錄音機(jī)采訪的文字記者，也會在采前檢查錄音機(jī)和錄音帶使用是否正常。除了采訪設(shè)備的準(zhǔn)備，記者采訪之前還會做一定的案頭準(zhǔn)備工作，即資料收集工作。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢

根據(jù)中外記者的經(jīng)驗，采訪前要做的案頭準(zhǔn)備有兩種：一種是經(jīng)常性準(zhǔn)備工作：包括兩個方面：一是理論政策上的準(zhǔn)備，一是資料上的準(zhǔn)備。一種是臨時性準(zhǔn)備工作：有這樣幾個方面：一是確定報道目的，二是設(shè)計采訪方案，三是做好設(shè)備和物質(zhì)工作。一、熟悉采訪對象采訪前的案頭準(zhǔn)備工作重要的有三點：一是熟悉采訪對象二是準(zhǔn)備采訪問題三是搜集與采訪相關(guān)的資料

與常人不同，記者熟悉采訪對象不是從和采訪對象見面那一刻開始的，而是從一些文字材料、其他形式的間接介紹中熟悉采訪對象的。1．從材料中熟悉

意大利著名女記者

熟悉采訪對象，通常是從采訪前看材料時就開始的。在采訪中國領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平之前，她看了幾公斤的材料，從大量介紹鄧小平有關(guān)材料中，熟悉了鄧小平的生平，也了解了他的思想觀點。幾公斤的材料幫助法拉奇熟悉鄧小平，但是這種熟悉還是初步的，不全面的，而且是間接地熟悉；只有到見面才能通過記者的觀察、問題，真正熟悉對方的性格，掌握對方的特點。

訪對

的情

，談《紐約時報》一位記者采訪曹禺–曹禺認(rèn)為：我們有的記者采訪，往往寄全部希望于同采訪對象作無休止的談話，然后將談話內(nèi)容一古腦兒寫進(jìn)文章里去，等于是一篇談話資料的堆積，這不是一個好的辦法。搜集采訪對象的個人資料開始一般來說，從資料中熟悉采訪對象，記者應(yīng)該從搜集采訪對象的個人資料開始。從三個方面著手：

一是采訪對象的簡介，包括性別、年齡、職業(yè)、職務(wù)、家庭情況、主要社會關(guān)系、基本的政治態(tài)度等等。

二是采訪對象的專長、主要貢獻(xiàn)或?qū)Ｖ?，曾產(chǎn)生過什么影響，在同行中的地位，別人有過什么評價或傳說等等。

三是采訪對象的特點，包括性格、愛好、目前的心理狀態(tài)、是否健談、對接受采訪是否習(xí)慣、有何忌諱等等。

此外，還要了解采訪對象與所采訪的問題有何利害關(guān)系，是否愿意回答問題，會不會隱瞞事實真相等。采訪前盡可能多地了解這些內(nèi)容，這是取得采訪成功的一項必不可少的準(zhǔn)備工作。2．從交談中熟悉

從資料中熟悉采訪對象畢竟是抽象的、片面的，而且是帶有其他人附加給采訪對象個人成見性的意見，要想更準(zhǔn)確地熟悉采訪對象還必須從交談中熟悉。李響

熟悉采訪對象是為了融洽關(guān)系，使采訪對象更愿意接受記者采訪，也便于和諧采訪氣氛。

–熟悉一個人還需要不斷加深了解，隨著對一個人的了解，記者提出的間題才能更深人，更細(xì)致，更切中要害。所以，記者對采訪對象的了解不要等采訪時才開始，有條件的話在采訪前就不斷接觸了解他，然后在采訪的對話中再彼此加深了解。–相反，一個記者采訪前不熟悉采訪對象，不了解他所做的事，采訪只可能從了解情況開始，用許多時

間只是停留在淺表層面上談話，不能深入談問題，

這樣的采訪不能在有限的采訪時間里獲得更多信息，收獲也不大。二、準(zhǔn)備采訪問題的？？事記者準(zhǔn)備的問題采訪對象想說的記者的問題？1．為什么要準(zhǔn)備采訪問題

記者采訪是一種受時間限制的談話，記者與采訪對象有約在先，談多長時間，由采訪對象決定，記者只能在采訪對象答應(yīng)的談話時間里完成采訪任務(wù)。在有限的時間里，記者事先有準(zhǔn)備與沒有準(zhǔn)備收獲不一樣。從什么方向提問

問一問自己，我應(yīng)該從什么方向提問？這樣提問會集中，目的會明確。準(zhǔn)備還能使我們對要采訪的對刻引起好奇，對他產(chǎn)生好奇，就會迫切地想了解他，問題就會像潮水一樣，一撥兒一撥兒地涌到腦海里。22與88–中央電視臺《面對面》的主持人王志曾說，有一次我跟我的編導(dǎo)在做采訪之前討論出22個問題，結(jié)果采訪完了一數(shù)，我提了88個問題。我覺得沒有必要去刻意地問什么，只要腦子跟著受訪者走，問題就會隨時蹦出來。2．從什么角度準(zhǔn)備采訪問題準(zhǔn)備采訪問題最好是，站在采訪對象的角度，檢驗一下記者準(zhǔn)備的問題，看看你聽到這些問題會怎么回答，這些回答是不是記者所要的。也就是說，記者準(zhǔn)備的問題好不好，要看采訪對象回答的好不好。羅徹斯特VS肯尼迪總統(tǒng)

美國記者威廉·羅徹斯特回憶他采訪肯尼迪總統(tǒng)時說：我認(rèn)為事前準(zhǔn)備問題事關(guān)重大。對美國總統(tǒng)提出一個他早已回答過多次的問題，這是莫大的侮辱，他很可能立即對你下逐客令。因此，

，應(yīng)該顯示出你對他生涯了如指掌。這樣他就會有興趣跟你交換意見。真正第一流的采訪，可以讓一個能言善辯的采訪對象如癡如醉。

威廉·羅徹斯特首次采訪總統(tǒng)前，查閱了總統(tǒng)特別助理和內(nèi)閣顧問的名單，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)中80％的人比總統(tǒng)年輕，因此，他在采訪中問肯尼迪，是不是

？肯尼迪從來沒有想到過這一點，美國總統(tǒng)是被記者問煩了的特殊人物，記者巧妙新穎的問題引起了他談話的濃厚興趣，他喜歡記者這個提法，玩味不已，并饒有興趣地與記者探討，從中得到一番樂趣。

記者設(shè)計采訪間題一定要是采訪對象感興趣的問題，這點越來越重要。采訪問題就是記者采訪的敲門磚。3.什么才是好問題?

記者設(shè)計問題要從研究采訪對象本人的實際出發(fā)，。問問題也要樸實，切忌華而不實。–尤其請采訪對象談感受，更要有的放矢，將“你最喜歡的是什么”、“你最討厭的是什么”這樣問卷調(diào)查式的問題隨便拿到人物專訪中用，不僅會讓采訪對象莫名其妙，而且也問不出特色。楊瀾VS袁隆平“1998年春天，我做了一個采訪，對象是水稻專家袁隆平。采訪前我注意到他兩次被提名院士均遭否決，原來是因為他水稻雜交的經(jīng)驗違反了自花授粉作物自交不衰退，因而雜交無優(yōu)勢的傳統(tǒng)理論，又出口頂撞了前輩。直到雜交水稻已被大面積推廣，權(quán)威們才不得不承認(rèn)他的學(xué)術(shù)地位。科學(xué)中的非科學(xué)因素便成為我問題的出發(fā)點。我舉了大躍進(jìn)中虛報浮夸導(dǎo)致三年饑荒的例子，證明僅僅靠科學(xué)發(fā)現(xiàn)是不足以改變歷史進(jìn)程的。袁隆平深有同感說，沒有包產(chǎn)到戶，沒有農(nóng)村的改革，再有十個袁隆平也沒有用啊。這樣，慢慢摸出了門道，我的問題就具體準(zhǔn)確多了。”好問題是事先設(shè)計的

好問題也必須有新聞價值，有高瞻遠(yuǎn)矚的超前性、預(yù)見性。

古人說：不謀全局不足以謀一域，不謀長遠(yuǎn)不足以謀一時。記者準(zhǔn)備問題也要有戰(zhàn)略眼才能有好問題。三、搜集采訪資料記者采訪新聞事件與采訪新聞人物有所不同，記者采訪新聞事件是為了報道事，不是報道人；新聞事件有它發(fā)生的原因、背景、社會影響，這些也是讀者想關(guān)心的內(nèi)容，而這些內(nèi)容是新聞現(xiàn)場知情人沒法告訴讀者的，需要記者從其他渠道了解。所以，記者采訪新聞事件前的案頭準(zhǔn)備還應(yīng)該包括搜集與新聞事件有關(guān)的背景資料、與新聞事件相關(guān)的其他內(nèi)容。1．突發(fā)新聞的采訪準(zhǔn)備

新聞事件有兩種，突發(fā)新聞事件和預(yù)知新聞事件。

突發(fā)新聞事件要求記者盡快奔赴新聞發(fā)生現(xiàn)場，沒有時間準(zhǔn)備，所以記者可以不做采訪前準(zhǔn)備，到現(xiàn)場視情況而定。全靠平時積累。2，預(yù)知新聞的采訪準(zhǔn)備

預(yù)先知道的新聞事件要事先了解背景，提前找好知情人，等等。無論進(jìn)行什么樣的新聞事件采訪，采訪前都應(yīng)該盡可能多地了解與事件有關(guān)的材料。不能因為新聞事件的采訪比新聞人物的采訪有更多的不確定性，就把采訪前準(zhǔn)備省略，寄希望于記者的臨場發(fā)揮。新聞事件采訪前，如果不能深人了解情況，可以不事先設(shè)計問題，等記者到現(xiàn)場了解情況后，再確定報道主題，根據(jù)主題設(shè)計一些問題。但是，準(zhǔn)備一些新聞事件的背景材料還是必要的，它可以幫助記者透過現(xiàn)象看本質(zhì)，擴(kuò)大采訪思路，切中采訪要害，選擇更有獨家見解的報道角度，使采訪比別人更深人。四、設(shè)計采訪方案

主要是針對一些重大突發(fā)性新聞和可預(yù)見的大型報道，必須要設(shè)計采訪方案1．配置采訪資源

突發(fā)性新聞事件采訪，因為媒體要爭分奪秒地?fù)寱r效，不經(jīng)設(shè)計采訪方案，先派出第一批記者趕赴事發(fā)現(xiàn)場，這些第一時間出動的記者可以沒有準(zhǔn)備。

當(dāng)?shù)谝粫r間出動的記者將消息傳達(dá)給受眾后，如何續(xù)報？就需要編輯與記者共同設(shè)計采訪方案，安排第二、第三時間出動的記者繼續(xù)采訪報道。–“三色”\快過1102．調(diào)整采訪方案

者采訪新聞事件常常不是一天結(jié)束，影響面和影響時間的長短不同，媒體派出的記者人數(shù)和記者采訪報道持續(xù)的時間也不同，有時幾天，有時幾個月。沒有設(shè)計方案，記者散兵游勇會打亂仗。對于報道時間較長的采訪，設(shè)計方案還要與采訪同步，不斷設(shè)計，不斷調(diào)整方案。–張家口地區(qū)地震CCTV3．保證設(shè)備運轉(zhuǎn)

采訪的目的是為了報道，無論是文字記者還是攝影記者、廣播記者、電視記者，為了盡快報道都要保證采訪傳輸設(shè)備的暢通無阻。所以記者要做到，“采訪未始，設(shè)備先行”?！?003，站在第三極》

2003年4月，中央電視臺大型直播節(jié)目《2003，站在第三極》是人類歷史上首次嘗試全程直播珠峰登頂活動；26小時的直播，完成了世界媒體界一大創(chuàng)舉。–這次轉(zhuǎn)播在央視直播史上確實是一次創(chuàng)舉。在世界最高的地方轉(zhuǎn)播，不僅面臨的是技術(shù)上的難題，也面臨著高寒、缺氧給轉(zhuǎn)播人員帶來的困難，因此，當(dāng)電視信號從海拔6500米、7028米、7790米、

8300米、8600米、8848米依次傳下來的時候，所

有人都為夢想成真落淚了。九個“第一”：?第一次直播攀登珠峰的全程；第一次在6500米前進(jìn)營地架設(shè)衛(wèi)星地面站；第一次連續(xù)11天在珠峰直播登山；第一次從7028米北坳營地到6500米前進(jìn)營地鋪設(shè)光纜；第一次長時間的拍攝6500米前進(jìn)營地登山隊員的活動過程；第一次直播攀登北坳冰壁；第一次從第二臺階傳送出直播信號；第一次從珠峰峰頂連續(xù)直播一小時信號；第一次架設(shè)無線對講系統(tǒng)覆蓋整個攀登路線。我們特意搜集到相關(guān)直播技術(shù)方案以及直播感悟，整理成《極限轉(zhuǎn)播》專題，供電視轉(zhuǎn)播的同行們參考借鑒。4．裝備攜帶方便

現(xiàn)代記者不再一支筆一個本包走天下

寫稿傳稿設(shè)備是現(xiàn)代記者出行必備–新華社記者唐師曾描述過現(xiàn)代記者的工作方式：一架精密的照相機(jī)，一臺輕便娜筆記本電腦，事必躬親，用腳走過你要報道的事件現(xiàn)場。記者異地采訪出行前必要的物質(zhì)準(zhǔn)備有：在隨身攜帶的行李中要帶上采訪提綱、有關(guān)資料，文字記者采訪突發(fā)新聞事件，可以輕裝。為了快到現(xiàn)場甚至可以只帶一部手提電話就趕去。可攝影記者、廣播電視記者無論事件多么緊迫也要帶上必要的采訪設(shè)備，否則沒法完成采訪任務(wù)。在采訪沒有那么緊迫的情況下，記者出行一般都要隨一身攜帶與采訪有直接關(guān)系的用具，如介紹信、通訊工具、名片、筆記本、筆、錄音機(jī)、照相機(jī)、手提電腦等，采訪記者應(yīng)該將采訪設(shè)備隨身攜帶，不能托運。如果是攝影記者、廣播電視記者，由于隨身攜帶的采訪設(shè)備比較貴重，為了設(shè)備安全還要選擇交通工具，盡量乘坐飛機(jī)或臥鋪車廂，以免設(shè)備丟失影響采訪工作。?還有一個：身份證特殊事件或特殊行程的采訪

如戰(zhàn)爭、地震、登山、探險，在裝備方面還應(yīng)該有特殊的準(zhǔn)備，像防毒面具、登山服、壓縮食品、純凈水等；除了衣食住行必不可少的裝備外，在采訪設(shè)備上還要注意通訊暢通，必要時攜帶先進(jìn)的衛(wèi)星通訊設(shè)備。–2003年報道美伊戰(zhàn)爭的中央電視臺拍攝組到巴格達(dá)采訪，就帶了衛(wèi)星發(fā)射系統(tǒng)，確保電視圖像清晰。而美國隨軍采訪記者的裝備就更精良，不僅要保護(hù)自身性命，還要保證在無法預(yù)料的意外情況下，將

信息傳遞出去。從一則報道看裝備

2003年3月26日，我國諸多報紙曾報道了美國CNN隨軍記者親歷美海軍陸戰(zhàn)隊遭受友方誤射。報道介紹了美國有線電視新聞網(wǎng)記者芬奇，親歷了一起“友方誤射”事件。以下是芬奇的報道：?

“我正與第2海軍陸戰(zhàn)隊第1營一起向前推進(jìn)。我們正在遭受最惡劣的沙塵暴的襲擊，這很快就使納西比耶的戰(zhàn)斗停頓下來，使事情更加糟糕的是，現(xiàn)在又開始下雨了。

我只能用電話來報道新聞，因為已無法使用電視電話，在這種天氣下，如果打開電視電話的電線板的話，它肯定會被沙塵暴吹跑。

美國海軍陸戰(zhàn)隊員和伊軍的戰(zhàn)斗在昨晚仍激烈地進(jìn)行著。戰(zhàn)斗是如此的激烈，以至于另一支美軍部隊錯誤地將我所在的部隊認(rèn)為是伊拉克軍隊，并向我們這個方向開火。

一名海軍陸戰(zhàn)隊隊員肩部受傷，立刻被運送到后方治療。這一誤傷事件發(fā)生在深夜，在遭到誤擊后，其他海軍陸戰(zhàn)隊隊員使用化學(xué)燈光和特別的信號裝置以表明自己的身份。

一些措施可以幫助避免發(fā)生友方火力誤傷事件，包括使用信號或特別的燈光。但問題在于，我

們被要求不能有任何燈光。我們甚至不能使用

紅燈，我們不能使用我們的計算機(jī)，我甚至不

能使用手機(jī)，因為手機(jī)的顯示屏也放射出一點

燈光。

我們被告知必須在黑暗中工作，不能暴露海軍陸戰(zhàn)隊的位置。如果我們給美軍打信號就等于向伊拉克人暴露了我們的位置。”

從這篇報道中，我們可以清楚地看到美國隨軍記者芬奇在戰(zhàn)爭環(huán)境下的工作情況。受軍禁限

制，他不能使用手機(jī)，也不能使用電視電話作

為通訊工具，還不能用電腦通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送信息。如果沒有軍用電話，恐怕他將一籌莫展。這些

特殊環(huán)境事先都要想到，如果沒有準(zhǔn)備，隨軍

記者不能正常發(fā)稿，那將失去隨軍采訪的作用，成了一種擺設(shè)，這是任何媒體都不愿意看到的

結(jié)果。完如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Lorem

ipsum

dolor

sit

amet如何在媒介購買中完美的實現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(

一

) 什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判與媒介溝通、聯(lián)系購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨立的營運體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接

多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司減少溝通時間及內(nèi)部流程加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(

二

) 實現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：客觀的

(

Objective)可量度的

(Measurable), 可比較的

(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-

(1)-

(2)-

(3)效果(Effectiveness)成本效益(Efficiency)準(zhǔn)確(Accuracy)(

1

) 效果

(

Effectiveness

)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(Effective

Reach

&

Frequency)品牌知名度(

BrandAwareness)媒體比重占有率(

Share

ofVoice

)市場占有率(

Shareof

Market)普及率其他調(diào)研方法(

Penetration

)(

Other

research

measures

)(

2

) 具成本效益

(

Efficiency

)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(

3

) 準(zhǔn)確

(

Accuracy

)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告

(

Monitoring

)l

漏刊、播l

錯刊、播事后評估

(

Post

Analysis

)以實際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子

(

一

)

：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：盡量避免片中廣告購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估

(

Post

Analysis

) 累積經(jīng)驗及教訓(xùn)例子

(

二

)

：當(dāng)北京的“個人收視儀” 收視報告

(

People

Meter) 誕生, 中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記” 式收視報告的那樣高對于以后的策略：可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段(

三

) 怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃？(1)效果l

具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點子(Creative)l

對市場、品牌及媒介了解(Informative

andKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點子-

創(chuàng)新的媒介點子：利用新媒體：如

： 飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車

/ 地鐵把手作廣告利用舊媒體：如： 同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(

Horizontal

Block

Buy

)具創(chuàng)意的媒介點子震撼的媒介點子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):在雜志上的連續(xù)廣告(Consecutive

Buy)壟斷媒體作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果?PART?01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌

：-

有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：

地區(qū)銷售分布：( 品牌發(fā)展指數(shù)BDI

)

地區(qū)預(yù)算是否合理？

地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？

地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介

：不同電視臺的互相覆蓋

：

省臺和市臺的運用及分配不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋

：

例子

： 北京晚報、北京日報與北京青年報

預(yù)算

：

50萬左右

目標(biāo)

： 有效頻率

/ 到達(dá)率

：

3+/

40%

目標(biāo)受眾

： 男性25歲以上各大市場電視

(

30”) 千人成本比較(RMB)1城市 千人成本北京1782海口1653合肥1364西安1005福州916石家莊897沈陽71省臺與市臺收視點之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(

三

) 怎樣完美地實現(xiàn)媒介計劃(

2

)

成本效益制作媒介排期的技術(shù)及能力談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一： 北京的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45

歲比較方式： 比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略： 選擇一： 北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二： 北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三： 除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算： 所有排期均控制在60萬以內(nèi)表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二： 天津的電視投放目標(biāo)受眾： 女性 20-45歲比較方式： 女性 20-45歲購買策略： 選擇一： 天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三： 除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算： 43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨牬蝻埖睦诱勁心芰傮w的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式彼此關(guān)系高中低低高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性媒介位置具極強(qiáng)的時間性媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子與媒介談判的特性媒介位置具極強(qiáng)的時間性媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費月餅銷售的例子有利於

：投放量大投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)uu與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-

媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼u-

媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)uu談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判與老板談判增加工資幅度與太太談判周末的安排VIACOM

(維亞) 與CBS

(哥倫比亞廣播公司

)談判合并的安排江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件不同人物、地點、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)一些談判策略(

1

)

“ 雙贏

” 策略l

致力尋求雙方得益的方案l

放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略l

在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處

采取

“ 雙贏

” 策略的好處l

最大得益l

較易為對手所接收l-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)l

容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“ 雙贏

” 策略的例子u

把一百個人分成兩隊(每隊為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間u

每隊每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如