農(nóng)夫尖叫促銷方案

農(nóng)夫尖叫促銷 PAGE9校園營銷策劃方案--運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的“尖叫”成員：朱小玲李慧婷王振李過策劃時(shí)間：2013年4月15—17日策劃完成時(shí)間：2013年4月13活動(dòng)地點(diǎn)：河南科技學(xué)院目錄前言2活動(dòng)主題2活動(dòng)范圍2促銷對(duì)象2市場(chǎng)調(diào)查2市場(chǎng)SWOT分析3促銷策略4活動(dòng)具體執(zhí)行方案4促銷目標(biāo)5廣告宣傳5物料準(zhǔn)備6人員安排6活動(dòng)流程及時(shí)間安排6注意事項(xiàng)7經(jīng)費(fèi)預(yù)算7活動(dòng)效果預(yù)測(cè)8一、前言隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，大學(xué)生成了一個(gè)重要的消費(fèi)人群，如果企業(yè)能抓住了這一重要群體就抓住了一個(gè)學(xué)生市場(chǎng)。為了讓同學(xué)們都了解“農(nóng)夫尖叫”飲料，迅速提升“農(nóng)夫尖叫”飲料在學(xué)院消費(fèi)市場(chǎng)的知名度，為了讓同學(xué)受惠于“農(nóng)夫尖叫”飲料，了解農(nóng)夫的新品“農(nóng)夫尖叫”，迅速提升其美譽(yù)度。我們將運(yùn)用理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間進(jìn)行“農(nóng)夫尖叫”的促銷活動(dòng)，進(jìn)一步提高我們的營銷技能。二、活動(dòng)主題:運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的尖叫三、活動(dòng)范圍：河南科技學(xué)院校內(nèi)四、促銷對(duì)象：校內(nèi)師生五、市場(chǎng)調(diào)查:我們團(tuán)隊(duì)利用10、11日兩天的時(shí)間做了一個(gè)簡單的市場(chǎng)調(diào)查，通過調(diào)查來選定我們團(tuán)隊(duì)銷的售產(chǎn)品。1、調(diào)查對(duì)象：河南科技學(xué)院師生2、調(diào)方法：以問卷調(diào)查為主。3、調(diào)查結(jié)果：通過對(duì)校內(nèi)的20男同學(xué)，20個(gè)女同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查，最后得出結(jié)果如下：同學(xué)們普遍對(duì)運(yùn)動(dòng)型飲料不了解，而在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間則會(huì)偏向運(yùn)動(dòng)型飲料。六、市場(chǎng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)農(nóng)夫品牌系列產(chǎn)品名聲顯赫,積累了一定的社會(huì)影響力，在校園中也非常深受同學(xué)們的喜愛。而往年的運(yùn)動(dòng)會(huì)上，農(nóng)夫品牌中的農(nóng)夫山泉就受到廣大師生的好評(píng)和熱烈歡迎。劣勢(shì)新品推廣力度不足，廣告覆蓋面過窄，營銷策略缺乏創(chuàng)意，也缺乏嘗試機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)臨近夏季天氣漸熱，眾多新品紛紛上市，消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品類型較多，優(yōu)秀產(chǎn)品有機(jī)會(huì)得到學(xué)生的青睞，且活動(dòng)在學(xué)校進(jìn)行，只要推廣力度大，宣傳到位，相信活動(dòng)效果短期內(nèi)就能看到。在學(xué)院東西操場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，運(yùn)動(dòng)過后的學(xué)生需要飲料量大。威脅1、同類產(chǎn)品的宣傳力度很大（康師傅、可口可樂等），且廣告在不斷創(chuàng)新中，各廠家把廣告與生活相結(jié)合，并且有當(dāng)紅明星代言，學(xué)生歸屬感較強(qiáng)。2、與校內(nèi)的超市、小賣部的競(jìng)爭(zhēng)。七、促銷方法1、院系贊助（免費(fèi)為新科運(yùn)動(dòng)員提供農(nóng)夫山泉礦泉水。）2、廣告宣傳（拉橫幅、宣傳單、QQ群、口頭）3、設(shè)促銷臺(tái)（買贈(zèng)、試喝）八、活動(dòng)具體執(zhí)行方案。（一）、活動(dòng)前期準(zhǔn)備1、活動(dòng)前期，準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)宣傳單，并到各宿舍派發(fā)宣傳，同時(shí)動(dòng)員同學(xué)們屆時(shí)到場(chǎng)參加。2、準(zhǔn)備好產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料。3、場(chǎng)地布置。（二）、活動(dòng)執(zhí)行及活動(dòng)規(guī)則1、獨(dú)家贊助，向新科學(xué)院的所有運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)提供農(nóng)夫品牌下的農(nóng)夫山泉，并對(duì)每位獲得名次的運(yùn)動(dòng)員免費(fèi)提供農(nóng)夫尖叫一瓶。2、在新科學(xué)院的聚集場(chǎng)地（學(xué)生簽到處）拉兩條印有“農(nóng)夫尖叫”的橫幅，并設(shè)置促銷臺(tái)，促銷臺(tái)上放置少量的農(nóng)夫山泉等農(nóng)夫系列產(chǎn)品和大量的農(nóng)夫尖叫。3、在師生頻繁經(jīng)過的道路旁邊，設(shè)置一個(gè)較大的促銷臺(tái)，并在旁邊張貼農(nóng)夫尖叫新穎的海報(bào)，播放音樂以吸引眼球。在此處用耳麥、喇叭大聲的宣傳本次的促銷策略：免費(fèi)試喝，買就送，買二送一，九、銷售目標(biāo)1、最理想目標(biāo)：銷售50箱農(nóng)夫尖叫產(chǎn)品。2、最低目標(biāo)：銷售20箱農(nóng)夫尖叫產(chǎn)品。十、廣告宣傳“以訛傳訛”通過人際關(guān)系傳播，擴(kuò)大知名度。通過互聯(lián)網(wǎng)，向各方朋友宣傳。通過QQ宣傳。發(fā)放宣傳單。十一、物料準(zhǔn)備物品名稱數(shù)量桌子3張椅子5張帳篷3頂冰箱1個(gè)音響1套喇叭或小蜜蜂2個(gè)十二、人員安排事項(xiàng)負(fù)責(zé)人1、活動(dòng)開始前現(xiàn)場(chǎng)的布置全體成員2、商品擺放、收銀員、試飲李慧婷3、語音宣傳和叫賣朱小玲4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持王振5、后勤工作及現(xiàn)場(chǎng)輔助李過8、活動(dòng)后場(chǎng)地的整理全體成員十三、活動(dòng)流程及安排時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)當(dāng)天開始前兩天到各宿舍發(fā)宣傳單，并口頭宣傳，QQ群宣傳，拉贊助，人際關(guān)系拉攏，準(zhǔn)備好活動(dòng)當(dāng)天所需物品。6:307:30活動(dòng)當(dāng)天物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置8:009:30語音促銷10:3012:30語音促銷14:0015:00語音促銷16:3018:30語音促銷十四、注意事項(xiàng)（一）安全事項(xiàng)1、注意游戲區(qū)的人群擁擠，要引導(dǎo)顧客有序的進(jìn)行活動(dòng)。2、對(duì)顧客要熱情誠懇，不許與顧客發(fā)生矛盾。3、注意備貨充足。4、注意零錢的找補(bǔ)，準(zhǔn)備充足的零錢。5、注意天氣狀況，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備帳篷和太陽傘，以備下雨之用。6、用電問題，如果當(dāng)天連接不了電路，不能通電到攤位，則需要準(zhǔn)備喇叭和小蜜蜂。注意人身安全和財(cái)物安全，以免丟失物品。（二）安全預(yù)案1、庫存不足（與對(duì)手協(xié)商，我們幫他們賣，但我們要一定的利潤）2、物品不足（尋求外部資助）3、現(xiàn)場(chǎng)氣氛過熱或過冷（1、維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序；2用自己的熱情、行動(dòng)控制好現(xiàn)場(chǎng)氣氛。）4、人手不夠（1、事先拉動(dòng)好自己的親友團(tuán)；2、工作安排明確，如有意外，靈活處理人員安排。）十五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算所需物資數(shù)量價(jià)錢（單位：元）總計(jì)調(diào)查問卷40份3132元?jiǎng)?chuàng)意宣傳單500份40氣球一包3雙面膠兩卷4透明膠一卷2冰箱一臺(tái)50音響租借一套30十六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)在這次促銷活動(dòng)中：1．很好的體現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)精神。2.目標(biāo)利潤超百元。3.推廣了新產(chǎn)品的推出。4．使消費(fèi)者對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的服務(wù)態(tài)度滿意。5．提高了我們的營銷技能。6.迅速提升了“農(nóng)夫尖叫”產(chǎn)品的美譽(yù)度。7．更好的吸引顧客，讓消費(fèi)者在享受夏日清爽的同時(shí)，也獲得更大的樂趣。5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601