校園干洗店營銷策劃實用PPT

校園干洗店營銷策劃優(yōu)選校園干洗店營銷策劃目錄前言隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，社會的整體消費水平也在不斷的上升，提供了各種服務(wù)性行業(yè)的機遇。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平提高了，生活節(jié)奏變快，壓力變大，人們希望有更多的閑暇時間可以用來休息，但是洗衣是人們無法避免的，洗衣物要耗費去很多的閑暇時間，特別是大件衣物，比如被子、毯子、床單、被罩等。傳統(tǒng)的家庭洗衣機根本不能解決這些大件的清潔問題。并且很多衣物都不能用洗衣機洗滌，比如羽絨服，正裝等，干洗既可以清潔又可以包養(yǎng)一些難洗的衣物。因此，干洗行業(yè)，正蓬勃發(fā)展。

市場機會分析：外部環(huán)境分析

1、根據(jù)市場調(diào)查，廣金附近還沒有一家干洗店，只有宿舍樓下的那幾臺殘破的洗衣機。有少數(shù)是自己買洗衣機，但也有多數(shù)人不想買洗衣機，過于沒必要。因此，干洗管理有巨大的存量市場可供開發(fā)。所以，干洗店營銷大有可為。

2、我們學(xué)校地處偏僻，離市區(qū)比較遠(yuǎn)。而且根據(jù)調(diào)查以我們廣東金融學(xué)院為中心方圓2公里只有龍洞步行街有兩家干洗店，這對于一些想干洗衣服的同學(xué)帶來很大的不方便，因此，這樣就為我們提供一個校園干洗服務(wù)的平臺。市場機會分析：外部環(huán)境分析3、大學(xué)生活是一個繽紛多彩的生活，各種活動，比賽，求職等，難免要用到正裝。如果正裝像普通衣服一樣洗滌就會很容易變皺，使用壽命變短。同比正裝，羽絨服和被子，毛毯，皮包，鞋子等，都會出現(xiàn)同樣的情況。所以干洗是個不二的選擇。市場機會分析：內(nèi)部環(huán)境分析我校人口有兩萬多人，大部分學(xué)生不會自己怎樣洗一些難洗的衣服。經(jīng)過我們的調(diào)查，開設(shè)洗衣店恰恰滿足了這些人的需要。并且，據(jù)調(diào)查，如果洗衣店的價格與服務(wù)能夠讓消費者滿意，會有85%的人愿意嘗試將衣服拿到洗衣店洗。另外外地生，因為離開了父母，衣服要自己洗。有些人也是懶得洗，經(jīng)常會有學(xué)生的衣服泡好幾天才洗。如果價格他們可以接受，他們也會將衣服送到我們洗衣店來洗。

入學(xué)的學(xué)生大部分都是90后，并且是獨生子女。平時在家很少做家務(wù)。所以我相信將衣服拿到洗衣店的人數(shù)肯定會大幅增加。營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分（Segmenting）1、大一大二學(xué)生，對干洗的需求較小2、大三大四學(xué)生，大多有正裝，所以對干洗的需求會較大3、在校教職工，對干洗的需求很小4、在龍洞附近居住的畢業(yè)生，這個市場對剛開始的我們還是比較遠(yuǎn)的，所以暫時擱置營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇（Segmenting）大三大四的學(xué)生參加實習(xí)或者畢業(yè)應(yīng)聘的時候難免會用到正裝，但正裝相對來說較難清洗和保養(yǎng)，根據(jù)我們做的調(diào)查，會將正裝拿去干洗的學(xué)生達(dá)到了75%，因此，正裝的干洗和保養(yǎng)將會是我們店的主要業(yè)務(wù)。所以，大三大四將作為我們的目標(biāo)市場。而大一大二的學(xué)生可能有些會將毛毯、鞋子之類自己難以清洗的物品那去干洗，所以，盡管這個市場相對較小，但也可作為我們的附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行。另外，雖然在校教職工對干洗的需求較小，但有時可能會出于鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的心態(tài)而來光顧我們。因此，他們也可作為我們的一個小目標(biāo)市場。市場定位（Positioning）：并且很多衣物都不能用洗衣機洗滌，比如羽絨服，正裝等，干洗既可以清潔又可以包養(yǎng)一些難洗的衣物。入學(xué)的學(xué)生大部分都是90后，并且是獨生子女。大三大四的學(xué)生參加實習(xí)或者畢業(yè)應(yīng)聘的時候難免會用到正裝，但正裝相對來說較難清洗和保養(yǎng)，根據(jù)我們做的調(diào)查，會將正裝拿去干洗的學(xué)生達(dá)到了75%，因此，正裝的干洗和保養(yǎng)將會是我們店的主要業(yè)務(wù)。經(jīng)過我們的調(diào)查，開設(shè)洗衣店恰恰滿足了這些人的需要。目標(biāo)市場選擇（Segmenting）1、根據(jù)市場調(diào)查，廣金附近還沒有一家干洗店，只有宿舍樓下的那幾臺殘破的洗衣機。3、大學(xué)生活是一個繽紛多彩的生活，各種活動，比賽，求職等，難免要用到正裝。大三大四的學(xué)生參加實習(xí)或者畢業(yè)應(yīng)聘的時候難免會用到正裝，但正裝相對來說較難清洗和保養(yǎng)，根據(jù)我們做的調(diào)查，會將正裝拿去干洗的學(xué)生達(dá)到了75%，因此，正裝的干洗和保養(yǎng)將會是我們店的主要業(yè)務(wù)。4、附屬產(chǎn)品：會員積分制，小贈品4、附屬產(chǎn)品：會員積分制，小贈品3、有很多剛畢業(yè)的大學(xué)生在龍洞附近居住，這又為干洗的發(fā)展提供了可能2、核心產(chǎn)品：提供高效率，高質(zhì)量的干洗優(yōu)選校園干洗店營銷策劃5、接近目標(biāo)客戶，能夠為其提供更高質(zhì)量的服務(wù)3、有很多剛畢業(yè)的大學(xué)生在龍洞附近居住，這又為干洗的發(fā)展提供了可能三等獎：精美小禮品一份市場機會分析：內(nèi)部環(huán)境分析市場細(xì)分（Segmenting）營銷戰(zhàn)略市場定位（Positioning）：根據(jù)調(diào)查，我們學(xué)校的學(xué)生每個月的生活費大多數(shù)是500~1000塊左右，結(jié)合我們之前所做的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇分析，我們將本店定位在中低檔，主要目標(biāo)消費者定位在大三大四實習(xí)或求職的學(xué)生。SWOT分析優(yōu)勢：1、學(xué)校附近沒有其他干洗店2、方便，快捷，而且能有效的保護(hù)產(chǎn)品不受損傷，延長產(chǎn)品的使用時間3、提供上門取貨，送貨上門的一條龍服務(wù)4、附近有大量的潛在客戶5、接近目標(biāo)客戶，能夠為其提供更高質(zhì)量的服務(wù)SWOT分析劣勢：1、經(jīng)營管理經(jīng)驗缺乏2、前期要投入較多資金3、剛開始知名度不高，市場難以推廣4、花費的時間成本，勞動力成本會比較高SWOT分析機會：1、屬于朝陽行業(yè)，有良好的發(fā)展前景2、當(dāng)代大學(xué)生，尤其是大三大四即將面臨實習(xí)或就業(yè)的學(xué)生空閑時間越來越少，這就為干洗的發(fā)展提供了機會3、有很多剛畢業(yè)的大學(xué)生在龍洞附近居住，這又為干洗的發(fā)展提供了可能4、學(xué)生有一些大型衣物，如被子、鞋子，不方便自己清洗，這也是干洗店發(fā)展的機會SWOT分析威脅：1、龍洞已有兩家洗衣店，雖說不多，但他們資歷較老，顧客忠誠度也應(yīng)該會相對較高，會有一定程度的競爭2、容易被其他后進(jìn)入該市場的競爭者模仿營銷組合策略產(chǎn)品：1、根據(jù)調(diào)查，有75%的大三大四學(xué)生會將正裝拿去干洗，而有40%的學(xué)生會將鞋子拿去干洗，另外有30%的學(xué)生會將被子、毛毯之類的大型物件拿去干洗。2、核心產(chǎn)品：提供高效率，高質(zhì)量的干洗3、形式產(chǎn)品：上門取貨，送貨上門4、附屬產(chǎn)品：會員積分制，小贈品營銷組合策略價格+促銷：參考該行業(yè)內(nèi)的普遍價格進(jìn)行定價，但由于主要潛在客戶是生活費有限的大學(xué)生，所以定價會比其他店降低少許。另外，我們還將根據(jù)一次性洗的東西多少給予適當(dāng)?shù)恼劭蹆?yōu)惠，還有我們也將提供別家沒有的上門取貨，送貨上門的服務(wù)，以此提高顧客的忠誠度。推廣與宣傳開業(yè)前：利用自己的人際關(guān)系，通過微博、微信、廣金大樹等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳。另外通過貼小報，發(fā)宣傳單等方法來告知在校學(xué)生以及教職工，使他們對我們的干洗店有一個了解。開業(yè)當(dāng)天：在店面門口舉行“幸運大轉(zhuǎn)輪”活動來吸引顧客，游戲規(guī)則：是路過的學(xué)生都可以轉(zhuǎn)一次轉(zhuǎn)輪，轉(zhuǎn)輪上分別有一二三等獎和再接再厲。一等獎：免費干洗衣服一次二等獎：免費干洗鞋子一雙三等獎：精美小禮品一份前中期，建立一個反饋平臺，另外，最重要的則是通過口碑營銷來挖掘我們的潛在客戶以擴(kuò)大我們的市場。

而大一大二的學(xué)生可能有些會將毛毯、鞋子之類自己難以清洗的物品那去干洗，所以，盡管這個市場相對較小，但也可作為我們的附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行。3、提供上門取貨，送貨上門的一條龍服務(wù)開業(yè)當(dāng)天：在店面門口舉行“幸運大轉(zhuǎn)輪”活動來吸引顧客，游戲規(guī)則：是路過的學(xué)生都可以轉(zhuǎn)一次轉(zhuǎn)輪，轉(zhuǎn)輪上分別有一二三等獎和再接再厲。如果正裝像普通衣服一樣洗滌就會很容易變皺，使用壽命變短。2、我們學(xué)校地處偏僻，離市區(qū)比較遠(yuǎn)。3、形式產(chǎn)品：上門取貨，送貨上門并且很多衣物都不能用洗衣機洗滌，比如羽絨服，正裝等，干洗既可以清潔又可以包養(yǎng)一些難洗的衣物。所以干洗是個不二的選擇。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平提高了，生活節(jié)奏變快，壓力變大，人們希望有更多的閑暇時間可以用來休息，但是洗衣是人們無法避免的，洗衣物要耗費去很多的閑暇時間，特別是大件衣物，比如被子、毯子、床單、被罩等。1、根據(jù)市場調(diào)查，廣金附近還沒有一家干洗店，只有宿舍樓下的那幾臺殘破的洗衣機。市場機會分析：外部環(huán)境分析而大一大二的學(xué)生可能有些會將毛毯、鞋子之類自己難以清洗的物品那去干洗，所以，盡管這個市場相對較小，但也可作為我們的附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行。3、剛開始知名度不高，市場難以推廣所以干洗是個不二的選擇。市場機會分析：外部環(huán)境分析4、附屬產(chǎn)品：會員積分制，小贈品所以我相信將衣服拿到洗衣店的人數(shù)肯定會大幅增加。2、當(dāng)代大學(xué)生，尤其是大三大四即將面臨實習(xí)或就業(yè)的學(xué)生空閑時間越來越少，這就為干洗的發(fā)展提供了機會市場細(xì)分（Segmenting）如果正裝像普通衣服一樣洗滌就會很容易變皺，使用壽命變短。市場機會分析：外部環(huán)境分析開業(yè)當(dāng)天：在店面門口舉行“幸運大轉(zhuǎn)輪”活動來吸引顧客，游戲規(guī)則：是路過的學(xué)生都可以轉(zhuǎn)一次轉(zhuǎn)輪，轉(zhuǎn)輪上分別有一二三等獎和再接再厲。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平提高了，生活節(jié)奏變快，壓力變大，人們希望有更多的閑暇時間可以用來休息，但是洗衣是人們無法避免的，洗衣物要耗費去很多的閑暇時間，特別是大件衣物，比如被子、毯子、床單、被罩等。隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平提高了，生活節(jié)奏變快，壓力變大，人們希望有更多的閑暇時間可以用來休息，但是洗衣是人們無法避免的，洗衣物要耗費去很多的閑暇時間，特別是大件衣物，比如被子、毯子、床單、被罩等。傳統(tǒng)的家庭洗衣機根本不能解決這些大件的清潔問題。入學(xué)的學(xué)生大部分都是90后，并且是獨生子女。而大一大二的學(xué)生可能有些會將毛毯、鞋子之類自己難以清洗的物品那去干洗，所以，盡管這個市場相對較小，但也可作為我們的附屬業(yè)務(wù)進(jìn)行。如果正裝像普通衣服一樣洗滌就會很容易變皺，使用壽命變短。二等獎：免費干洗鞋子一雙3、大學(xué)生活是一個繽紛多彩的生活，各種活動，比賽，求職等，難免要用到正裝。隨著當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及人們生活水平的提高，社會的整體消費水平也在不斷的上升，提供了各種服務(wù)性行業(yè)的機遇。如果價格他們可以接受，他們也會將衣服送到我們洗衣店來洗。2、當(dāng)代大學(xué)生，尤其是大三大四即將面臨實習(xí)或就業(yè)的學(xué)生空閑時間越來越少，這就為干洗的發(fā)展提供了機會大三大四的學(xué)生參加實習(xí)或者畢業(yè)應(yīng)聘的時候難免會用到正裝，但正裝相對來說較難清洗和保養(yǎng)，根據(jù)我們做的調(diào)查，會將正裝拿去干洗的學(xué)生達(dá)到了75%，因此，正裝的干洗和保養(yǎng)將會是我們店的主要業(yè)務(wù)。并且很多衣物都不能用洗衣機洗滌，比如羽絨服，正裝等，干洗既可以清潔又可以包養(yǎng)一些難洗的衣物。3、大學(xué)生活是一個繽紛多彩的生活，各種活動