貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志9篇(通用)

第頁共頁貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志9篇(通用)心得體會(huì)是指一種讀書、理論后所寫的感受性文字。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇一麗宏國際貿(mào)易簡(jiǎn)介：1991年，麗宏國際貿(mào)易在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的消費(fèi)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開場(chǎng)就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”的原那么，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織簡(jiǎn)介：利宏紡織1994年成立，目的是主導(dǎo)國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，施行以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)展相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，開展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)形式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品構(gòu)造以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的表達(dá)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作____(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右根本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的開展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在穩(wěn)固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇二在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，可以接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的各種根本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，可以接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。我實(shí)習(xí)的單位是ｘｘ貿(mào)易，因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收買國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià)。而本公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是后者。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)展，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。創(chuàng)辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：〔1〕海關(guān)：注冊(cè)并獲得10位編碼。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告。假如做進(jìn)〔來〕料加工貿(mào)易，必需要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天?！?〕外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單?！?〕商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員。〔4〕技術(shù)監(jiān)視局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證?！?〕商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)?！?〕稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員。其中，獲得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)?！?〕商會(huì)：應(yīng)該選擇參加一家商會(huì)〔五大進(jìn)出口商會(huì)〕，假如不參加商會(huì)，企業(yè)就無法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。雖說是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以致于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進(jìn)展日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供給鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國開展中實(shí)行了有效的本錢管控和消費(fèi)經(jīng)營(yíng)。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和理論。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我進(jìn)展實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，商務(wù)會(huì)談等等，但是真讓我一個(gè)人開場(chǎng)操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的消費(fèi)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一局部都是用來進(jìn)展開拓市場(chǎng)和聯(lián)絡(luò)客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我并沒有非常嚴(yán)格的要求，我在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的答復(fù)，因?yàn)檫@是顧客的購置點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時(shí)機(jī)，隨后的時(shí)間里，我逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的理解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開場(chǎng)聯(lián)絡(luò)客戶，報(bào)價(jià)，會(huì)談等等。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和理論不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)忽略就可能造成不必要的費(fèi)事，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的理論操作才能，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才可以掌握理論的操作。在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)?！惨弧硺I(yè)務(wù)流程外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的理解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號(hào)，消費(fèi)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder。4.下消費(fèi)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單，安排消費(fèi)方案。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按"出口合同審核表"的工程如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶訂單件，與工廠的收買合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)消費(fèi)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足以下情況可下達(dá)消費(fèi)通知,通知工廠按時(shí)消費(fèi)：假如是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物消費(fèi)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)展查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必需要進(jìn)展驗(yàn)證的，是根本原那么，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資，這一局部就一定要做好。8.制備根本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。〔二〕日常工作及氣氛首先，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服。1〕語氣適中。無論對(duì)方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。2〕耐心真誠。針對(duì)對(duì)方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)歷，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心效勞。其次，部門氣氛融洽。同事之間禮讓，互相幫助，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，教師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這宏大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在成功完畢實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷?！惨弧臣訌?qiáng)外語學(xué)習(xí)在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，防止眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手才能，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)?！捕尺M(jìn)步自學(xué)才能在學(xué)校時(shí)，教師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)才能，參加工作后才能深化體會(huì)到教師的良苦用心。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教別人，而沒有自學(xué)才能的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。〔三〕將理論與理論相結(jié)合通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易是理論性很強(qiáng)的，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到進(jìn)步，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。并且，要純熟掌握好課本知識(shí)，課本知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識(shí)。外貿(mào)公司在代理進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)應(yīng)該多加注意，盡量預(yù)防信譽(yù)證“陷阱”，防范可能出現(xiàn)的信譽(yù)證詐騙，需要注意的主要有：1、外貿(mào)公司要慎重選擇貿(mào)易伙伴。外貿(mào)公司承受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易時(shí)機(jī)時(shí)，應(yīng)盡可能通過正式途徑來接觸和全面理解客戶，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。2、嚴(yán)格審查信譽(yù)證的內(nèi)容。堅(jiān)決不承受無法或難以執(zhí)行的“軟條款”，否那么，主動(dòng)權(quán)就完全掌握在外商的手中了。同時(shí)，外貿(mào)公司在與外商簽約時(shí)，應(yīng)平等、合理、慎重地確立合同條款，如“預(yù)付履約金、質(zhì)保金、傭金和中介費(fèi)”等條款要嚴(yán)加審查和判斷，以免誤中圈套。3、在開出信譽(yù)證時(shí)，應(yīng)視外貿(mào)背景、對(duì)方商業(yè)信譽(yù)等詳細(xì)情況。充分估計(jì)到貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)程度而收取相應(yīng)的信譽(yù)證保證金，信譽(yù)證也應(yīng)是遠(yuǎn)期或可撤消信譽(yù)證為妥，以降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。4、付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清，防止“一單壓一單”?！布丛诘诙浳锏截洉r(shí)，才付第一批的貨款付款〕，否那么容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況。5、外貿(mào)公司在開證、報(bào)關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān)。不能“只管開證和收取代理費(fèi)”，對(duì)其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信譽(yù)證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會(huì)出現(xiàn)的破綻，克制“正本提單在手，萬事大吉”的麻木思想。6、外貿(mào)公司在對(duì)外貿(mào)易中，對(duì)本公司業(yè)務(wù)員要嚴(yán)格管理。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)章制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，以堵塞破綻，防患于未然。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深化體會(huì)到，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)歷，社會(huì)歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時(shí)機(jī)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。今后假設(shè)有時(shí)機(jī)再次涉足此項(xiàng)工作，我定會(huì)更加積極地投入到這個(gè)工作平臺(tái)中去繼續(xù)磨練自己，鍛煉自己。貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇三一、實(shí)習(xí)的目的和意義貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇四20xx年2-3月**********今年寒假根據(jù)學(xué)校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運(yùn)河工業(yè)園江蘇蓓花集團(tuán)丹陽被服廠實(shí)習(xí)了大約一個(gè)月，時(shí)間雖短，但收獲菲淺，認(rèn)識(shí)頗多，畢竟自己是學(xué)生，書本知識(shí)學(xué)了不少，但缺乏理論，與實(shí)際有間隔，因此談?wù)J識(shí),談體會(huì)，只是自己的想法，寫出來供教師評(píng)價(jià)。現(xiàn)就實(shí)習(xí)期間所接觸的東西，將認(rèn)識(shí)和體會(huì)報(bào)告如下。這是一家擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，占地面積四萬多平方米，建筑面積一萬多平方米，有新建的大跨度消費(fèi)車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設(shè)施，路面硬化，地面綠化，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元，屬市級(jí)文明單位，二級(jí)強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評(píng)的先進(jìn)單位。主要消費(fèi)加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺(tái)布等輕工紡織產(chǎn)品。剛到這家企業(yè)時(shí)，我確實(shí)被企業(yè)的相貌，氣派所吸引住了,家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大,工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多，大多是本地個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。這家企業(yè)老總說如今擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動(dòng)資金1000萬。據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞,縱敞寬闊平坦的水泥路一排排的新式路燈，一片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓……，聽公司的一名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠?jī)?yōu)惠政策招商引資，就此一地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說了，丹陽如今已是全國百強(qiáng)縣的前二十幾位了。老板是總經(jīng)理，下設(shè)經(jīng)理辦公室,進(jìn)出口部。消費(fèi)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門.辦公室負(fù)責(zé)文件資料；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫；消費(fèi)部負(fù)責(zé)制定消費(fèi)方案，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)消費(fèi)車間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品消費(fèi)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作?？倓?wù)部負(fù)責(zé)伙房、平安、衛(wèi)生等工作?？偨?jīng)理親自抓市場(chǎng)工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每一個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到消費(fèi)部，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港，每類產(chǎn)品有一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料。消費(fèi)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后，指定消費(fèi)方案，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”，〔指導(dǎo)書中有原材料要求、圖樣、尺寸工程等要求〕，下發(fā)到消費(fèi)車間，車間主任安排工人消費(fèi)。床上用品的消費(fèi)流程是：領(lǐng)料—驗(yàn)布—裁剪—刺繡—縫紉—熨燙—包裝—成品。質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展檢驗(yàn)，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。我一進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無味。幾天后才被管消費(fèi)的經(jīng)理帶到消費(fèi)技術(shù)部，并將消費(fèi)流程逐一給我介紹了一遍。消費(fèi)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。消費(fèi)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。一個(gè)車間約有100人，全是年輕女工，操作比擬簡(jiǎn)單，縫紉機(jī)前有一塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，消費(fèi)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、亮堂。工人都穿統(tǒng)一的工作服，帶工作帽。在消費(fèi)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。技術(shù)上覺得也無什么可學(xué)的，我覺得工人的工作外表看挺輕松，其實(shí)是挺累的，坐在機(jī)器前，一坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙____百元。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把一個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了一條是老板要有市場(chǎng)，二是會(huì)核算本錢，三是會(huì)用人。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡(jiǎn)單了，但如今體會(huì)一下，還是很有道理的?！皶?huì)用人”他的意思是會(huì)用他這樣的管消費(fèi)的人，我覺得“會(huì)用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，另外還有個(gè)國家法規(guī)問題，國家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜。進(jìn)出口部是公司的上層建筑，是老板親自抓的機(jī)構(gòu)。老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，聯(lián)絡(luò)，定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇五xx公司始建于20xx年6月，公司位于xx工業(yè)區(qū)，占地面積11萬平方米，建筑面積7.6萬平方米；注冊(cè)資金5010萬元〔人民幣〕?，F(xiàn)有員工360人，其中高級(jí)工程師9位，專業(yè)技術(shù)人員46人，公司設(shè)有市場(chǎng)部、消費(fèi)部、技術(shù)研發(fā)區(qū)、理化中心、質(zhì)檢部、采購部、財(cái)務(wù)部、人力資部、辦公室、國際貿(mào)易部等部門，是河北滄圣管件集團(tuán)隸屬專業(yè)消費(fèi)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司。xx公司主要產(chǎn)品為：石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業(yè)專用保溫管道，聚氨酯發(fā)泡保溫，擁有大中型外護(hù)皮套消費(fèi)設(shè)備3套，發(fā)泡機(jī)8套，可消費(fèi)dn50—dn1420mm口徑的保溫管道，消費(fèi)才能、產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣闊客戶的好評(píng)。公司采用科學(xué)的管理機(jī)制，堅(jiān)持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、以人為本、科技興企”的經(jīng)營(yíng)理念，遵守信譽(yù)，立足市場(chǎng)，產(chǎn)品贏得客戶，效勞締造友誼，質(zhì)量求得開展的經(jīng)營(yíng)方針，博得了各界朋友的信賴和支持。實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月18日—20xx年8月24日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxx工業(yè)園區(qū)實(shí)習(xí)崗位：國際貿(mào)易部職員三、實(shí)習(xí)的目的性質(zhì)和目的本次實(shí)習(xí)屬于消費(fèi)實(shí)習(xí)本次實(shí)習(xí)在于在充分理解本專業(yè)情況的根底上，培養(yǎng)學(xué)生的寫作才能與科研的才能。進(jìn)一步從前兩次認(rèn)識(shí)層面的實(shí)習(xí)推進(jìn)到對(duì)學(xué)生才能的培養(yǎng)上，為將來完成畢業(yè)實(shí)習(xí)并順利撰寫論文打下良好的根底。通過本次實(shí)習(xí)，深化了我對(duì)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)乃至對(duì)國際貿(mào)易理論和經(jīng)濟(jì)相關(guān)理論的理解，在理論中深化考慮國際貿(mào)易中的相關(guān)問題，同時(shí)培養(yǎng)了寫作才能、獨(dú)立考慮才能和自主學(xué)習(xí)的才能。1.學(xué)員要遵守校紀(jì)、校規(guī)，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，遵守地區(qū)和國家的法規(guī)2.認(rèn)真學(xué)習(xí)，廣泛調(diào)查研究，搜集資料驗(yàn)證所學(xué)。搜集的資料應(yīng)真實(shí)、詳細(xì)、時(shí)間性強(qiáng)，并有一定的代表性，且具有研究的針對(duì)性3.按實(shí)習(xí)單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求，做好保密工作實(shí)習(xí)的主要工作以調(diào)查和研究為主，通過對(duì)本地區(qū)國際貿(mào)易、金融以及相關(guān)經(jīng)濟(jì)情況的調(diào)查理解，走訪了相關(guān)幾家企業(yè)，并選擇性的對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)展了問卷調(diào)查，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)廣泛搜集，對(duì)本地區(qū)的對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求情況進(jìn)展了調(diào)查分析^p。不知不覺，時(shí)間已經(jīng)走完了三個(gè)春秋，我也迎來大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假，三年之前，懵懂的自己選擇了國際貿(mào)易這個(gè)專業(yè)，經(jīng)過三年的淬煉，自己對(duì)國貿(mào)專業(yè)的相關(guān)知識(shí)相比于三年之前已經(jīng)進(jìn)步了一個(gè)大的臺(tái)階。在xx公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我不僅完成了國際貿(mào)易部職員的本職工作，純熟掌握阿里巴巴操作平臺(tái)，并進(jìn)展報(bào)價(jià)，聯(lián)絡(luò)客戶等，還就本地區(qū)對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求情況展開了調(diào)查研究。xx公司位于河北省滄州鹽山縣，鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉(xiāng)，緊鄰鋼管、管件盛產(chǎn)之鄉(xiāng)——孟村，擁有充足的原材料、鋼鐵相關(guān)知識(shí)人才及技術(shù)；緊鄰黃驊港、天津港，擁有方便的交通。近年來，河北省外向型經(jīng)濟(jì)開展迅猛，帶動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)一步步邁向國際化，但是外語人才培養(yǎng)滯后于經(jīng)濟(jì)開展，外向型經(jīng)濟(jì)人才難以滿足經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展需要。本次調(diào)查分析^p了外向型經(jīng)濟(jì)對(duì)外語人才的需求特點(diǎn)，對(duì)本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀進(jìn)展了總結(jié)，指出外語人才培養(yǎng)中存在培養(yǎng)形式趨同化、知識(shí)構(gòu)造單一、高端復(fù)合型人才稀缺等問題，提出了基于本地區(qū)市場(chǎng)需求導(dǎo)向的復(fù)合型外語人才培養(yǎng)策略。在實(shí)習(xí)期間，我曾跟隨部門屢次到訪本地區(qū)許多企業(yè)，與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟(jì)人才問題，就其答復(fù)而言，可知本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才是相當(dāng)緊缺的，尤其是口語純熟的外語人才。同時(shí)，根據(jù)對(duì)河北省外向型經(jīng)濟(jì)及相關(guān)人才的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，分析^p得出本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)開展現(xiàn)狀及人才需求特點(diǎn)，外向型經(jīng)濟(jì)人才存在問題。1.本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)開展現(xiàn)狀自改革開放以來，河北省積極推進(jìn)“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動(dòng)戰(zhàn)略”，加大對(duì)外開放工作力度，努力擴(kuò)大出口，推動(dòng)國際貿(mào)易開展，使外向型經(jīng)濟(jì)邁上了新的臺(tái)階“十一五”期間，對(duì)外開放領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，開放型經(jīng)濟(jì)步伐明顯加快，全省外貿(mào)進(jìn)出口總值先后邁上200億、300億和400億美元臺(tái)階，年均增長(zhǎng)21％；出口規(guī)模打破200億美元，年均增長(zhǎng)15.6％，穩(wěn)居全國外貿(mào)十強(qiáng)。累計(jì)實(shí)際利用外資170.8億美元，比“十五”期間增長(zhǎng)1.2倍，年均增長(zhǎng)13.9％；對(duì)外直接投資14.8億美元，比“十五”時(shí)期增長(zhǎng)10倍，年均增長(zhǎng)36.1％。從上述數(shù)據(jù)可以看出河北省外向型經(jīng)濟(jì)開展勢(shì)頭強(qiáng)勁，已經(jīng)成為河北經(jīng)濟(jì)開展的強(qiáng)大引擎。隨著國家產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整和環(huán)首都、環(huán)渤海開展戰(zhàn)略的施行，河北省外向型經(jīng)濟(jì)開展正面臨難得的開展機(jī)遇。在如此的機(jī)遇下，作為河北省管件、鋼管基地的鹽山，外貿(mào)開展勢(shì)頭亦是強(qiáng)勁的，主要表如今一下幾點(diǎn)：〔1〕本地區(qū)管件企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，國內(nèi)貿(mào)易已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各企業(yè)的開展，企業(yè)要想立于不敗之地，做強(qiáng)做大，就必須開展外貿(mào)，走向國際市場(chǎng)，這從而促進(jìn)了本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)開展，帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的開展。〔2〕本地區(qū)云集了眾多此類企業(yè)，原材料不僅豐富，技術(shù)也是相當(dāng)?shù)募兪?，且方便技術(shù)的交流，吸進(jìn)了不少外資流入?！?〕外貿(mào)的開展必然使得對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作增加，為促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的交流、更好地維護(hù)客戶關(guān)系，國際出游亦不斷增加，帶動(dòng)了本地區(qū)相關(guān)效勞的經(jīng)濟(jì)開展。外向型經(jīng)濟(jì)開展勢(shì)頭雖好，可與之相關(guān)的人才問題卻不盡樂觀。第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)麥可思(mycos)研究院的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，英語專業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首；英語專業(yè)連續(xù)三年被列為就業(yè)紅牌專業(yè)。然而與此形成鮮明比照的行業(yè)調(diào)查結(jié)果卻顯示，外語翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達(dá)90％以上。究其原因，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和國際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國內(nèi)外市場(chǎng)和企業(yè)對(duì)外語人才的需求呈現(xiàn)多元化，要求外語人才不僅要有外語根底，還要具備相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，而反觀國內(nèi)多數(shù)高校的英語人才培養(yǎng)形式，仍然沿襲傳統(tǒng)的以外國語言文學(xué)為目的的教學(xué)形式，畢業(yè)生知識(shí)構(gòu)造單一，理論才能差，不能滿足市場(chǎng)和企業(yè)需求，抑或與之相關(guān)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，外語掌握程度卻又不高，因此，當(dāng)前社會(huì)需求和外向型經(jīng)濟(jì)人才培養(yǎng)之間的矛盾，在本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)開展中也尤為凸顯?！?〕外語類院校少，人才培養(yǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，專業(yè)針對(duì)性差。究其整個(gè)滄州，專、本科院線并不是很多，外語類院校那么更是少之又少，幾乎大多數(shù)的高等院校都開設(shè)了英語及日語專業(yè)，而小語種如西班牙語、阿拉伯語等開設(shè)的院校很少或根本沒有。專業(yè)設(shè)置失衡導(dǎo)致的結(jié)果就是英語和日語專業(yè)人才過剩，而市場(chǎng)急需的小語種人才得不到滿足。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80%以上的高校在其人才培養(yǎng)目的中含有“復(fù)合型”或“應(yīng)用型”字樣表述，但是在課程設(shè)置上，其復(fù)合型人才的特征并不明顯，缺乏專業(yè)特色，沒有結(jié)合地區(qū)經(jīng)濟(jì)開展需求和所在行業(yè)開展形勢(shì)，這種人才同質(zhì)化的培養(yǎng)，一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)的開展。同時(shí)，外語類院校過分強(qiáng)化語言，硬式的教育，無視了專業(yè)知識(shí)的重要；而相關(guān)專業(yè)，例如國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的教育，又過于無視外語的培養(yǎng)?！?〕缺乏復(fù)合型人才，高端外語人才。以河北省的英語專業(yè)為例，幾乎所有的高等院校和高職院校都開設(shè)了英語專業(yè)，在校生和畢業(yè)生的數(shù)量到達(dá)了上萬人，但是培養(yǎng)的人才是以中低端為主，畢業(yè)生知識(shí)構(gòu)造單一，缺乏專業(yè)知識(shí)和理論經(jīng)歷，難以滿足市場(chǎng)需要，而像同聲傳譯、科技翻譯等高級(jí)、復(fù)合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開設(shè)了外語研究生教育，但其培養(yǎng)的方向是研究型人才，并非復(fù)合型和實(shí)用型人才，因此與市場(chǎng)需求也不適應(yīng)。本地區(qū)雖然緊隨省、全國的開展步伐，但與經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)來比，相差甚遠(yuǎn)。在經(jīng)濟(jì)、教育方面仍有落后，這一定程度上制約了本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的開展，加大了本地區(qū)對(duì)外向型經(jīng)濟(jì)人才的需求。在經(jīng)濟(jì)局限的大背景下，本地區(qū)居民消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)興旺的城市相比，自然不高，整體的工資程度與城市地區(qū)有一定差距，在一定程度上阻礙了經(jīng)濟(jì)人才的流入，不利于本地區(qū)人才的保存?！?〕以大綱為指導(dǎo)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)開展形勢(shì)和自身特點(diǎn)，制定差異化的人才培養(yǎng)方案。外向型經(jīng)濟(jì)開展對(duì)人才的需求是多元化的，高等院校要使培養(yǎng)的人才具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要以英語專業(yè)教學(xué)大綱為指導(dǎo)，立足于細(xì)分化市場(chǎng)需求，堅(jiān)持差異化開展策略，制定差異化的人才培養(yǎng)方案和目的。首先要對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)需求進(jìn)展準(zhǔn)確分析^p和把握，進(jìn)而將細(xì)分市場(chǎng)需求與本校優(yōu)勢(shì)資進(jìn)展完美結(jié)合，最終打造具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的外語專業(yè)品牌。〔2〕整合優(yōu)勢(shì)資，靈敏設(shè)置復(fù)合型人才培養(yǎng)形式。近年來用人單位和就業(yè)市場(chǎng)的信息說明，單一知識(shí)構(gòu)造的根底技能型純外語人才已經(jīng)完全不能滿足市場(chǎng)需求，具有跨學(xué)科、復(fù)合知識(shí)構(gòu)造、多技能型的復(fù)合型外語人才是人才需求開展的方向。因此，作為人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)的高等院校應(yīng)該積極調(diào)整人才培養(yǎng)方案，為培養(yǎng)跨學(xué)科、復(fù)合型人才的培養(yǎng)創(chuàng)造條件，建立復(fù)合型人才培養(yǎng)的機(jī)制，加大雙語式教學(xué)的力度，加強(qiáng)學(xué)科之間的交融。〔3〕積極參加社會(huì)理論，增強(qiáng)學(xué)生的應(yīng)用才能。外語是一門理論性極強(qiáng)的技能，需要通過大量的反復(fù)練習(xí)和理論才能很好的掌握和應(yīng)用，應(yīng)該充分重視理論教學(xué)的開展，不僅要在課程上進(jìn)展必要的練習(xí)和理論，而且要充分利用第二課堂和各種社會(huì)理論的時(shí)機(jī)進(jìn)展訓(xùn)練。社會(huì)理論的途徑有很多，如各種英語大賽、辯論賽、國際性貿(mào)易洽談會(huì)和體育賽事的翻譯效勞、志愿者效勞以及到涉外企業(yè)進(jìn)展兼職和實(shí)習(xí)等。這些活動(dòng)既可以鍛煉語言應(yīng)用才能，增強(qiáng)專業(yè)素養(yǎng)，又可以進(jìn)步學(xué)生的綜合素質(zhì)，積累社會(huì)經(jīng)歷。一家本地區(qū)的管件獵頭企業(yè)——中原管件主管說：“中國不乏外語人才，但是，能純熟使用外語的技術(shù)人員卻不多，尤其鋼管、管件技術(shù)人員非常緊缺，懂外語的就更加少啦，加之，本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較興旺城市差之甚遠(yuǎn)，在薪酬方面又失去一重強(qiáng)有力的吸引力，所以培養(yǎng)非外語專業(yè)的外語人才，對(duì)本地區(qū)開展外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)為有利”。正如其所言，只有多渠道的培養(yǎng)復(fù)合型人才，才能更有力的促進(jìn)本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)。利用優(yōu)勢(shì)，不斷地吸引外資，不僅是投資企業(yè)，更要吸引其投資辦學(xué)，進(jìn)步人才培養(yǎng)質(zhì)量，創(chuàng)始多元化的人才培養(yǎng)形式，突出人才培養(yǎng)的目的性和專業(yè)性。同時(shí)，采取鼓勵(lì)政策，鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)工作，采取鼓勵(lì)形式，適當(dāng)進(jìn)步其工資程度。其次，曾設(shè)成人院校，對(duì)沒有承受過高等教育，但是工作經(jīng)歷豐富的職員定期培訓(xùn)，進(jìn)步工作人員素質(zhì)。總之，本地區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)人才需求的緊缺，這與本地區(qū)的外向型經(jīng)濟(jì)開展密不可分，與本地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)、政策、教育的開展息息相關(guān)，這需要國家、政府、企業(yè)，包括我們相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生共同努力。轉(zhuǎn)眼之間，實(shí)習(xí)也步入尾聲，這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我刻骨銘心，此次實(shí)習(xí)，我主要是搜集網(wǎng)站，建立屬于公司的網(wǎng)站，并發(fā)布產(chǎn)品信息；在商友宣傳易上，編輯產(chǎn)品信息，并輸入驗(yàn)證碼，進(jìn)展信息的群發(fā)；在阿里巴巴平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息，報(bào)價(jià)，整理____，及時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶，發(fā)送郵件，跟進(jìn)客戶；制作一些報(bào)價(jià)單及一些簡(jiǎn)單的單據(jù)，工作雖然零碎，繁瑣，但我卻受益良多。在做本職工作的同時(shí)，我理解到了國際貿(mào)易的操作平臺(tái)，學(xué)習(xí)到了一些書本上學(xué)不到的東西，加深了對(duì)外貿(mào)流程的理解，使我對(duì)專業(yè)有了全新的認(rèn)識(shí)，同時(shí)，讓我深化地感受到團(tuán)隊(duì)合作的力量，也使我更加清楚了自己的缺乏，明確了學(xué)習(xí)目的。在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，加強(qiáng)使用外語溝通的才能，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，防止眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手才能，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作才能，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到進(jìn)步，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的進(jìn)步。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識(shí)。因?yàn)槲覀兠孔鲆恍?，都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才可以將它更好的推銷給我們的客戶，因此熟悉產(chǎn)品是第一步。真正的外貿(mào)精英，并不一定是科班出身，更多的是外行進(jìn)入的，從而做到一定的成功，因此，我們不能驕傲自大，不要認(rèn)為自己比別人更有優(yōu)勢(shì)，其實(shí)我們比別人有著一些優(yōu)勢(shì)，比方我們思想上的懶惰以及思想上的自大，導(dǎo)致我們?cè)谕赓Q(mào)中有時(shí)會(huì)迷失自我。當(dāng)我們把國貿(mào)的影子去掉的時(shí)候，我們會(huì)更輕松的前進(jìn)，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的知識(shí)，更好的去開拓自己的外貿(mào)之路。在這次實(shí)習(xí)過程中，我深化體會(huì)到，走出校門，只是萬里長(zhǎng)征的第一步，我們知識(shí)的援用，工作經(jīng)歷，社會(huì)歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來，本次實(shí)習(xí)的調(diào)查分析^p，更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時(shí)機(jī)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟(jì)人才。貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇六實(shí)習(xí)，是一個(gè)人走上崗位的前一站，xx制藥是總部在xx的一家以從事藥品的消費(fèi)與銷售為主的貿(mào)易公司。這次我去實(shí)習(xí)的單位是他在xx的分公司。由于該公司剛剛在xx開展業(yè)務(wù)，所以xx分公司的____還是相當(dāng)簡(jiǎn)單的。大概有財(cái)務(wù)部，銷售部，行政部三個(gè)部門組成。我是原來xx交通大學(xué)的一個(gè)師哥介紹進(jìn)去的，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理，所以我們也隨他在銷售部實(shí)習(xí)。我的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)，所以跟師哥進(jìn)了銷售部后對(duì)這里的一切都感覺很生疏，剛開場(chǎng)經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)整理，輸入還有接等工作。三天之后師哥開場(chǎng)給我們傳授作為一個(gè)銷售人員如何聯(lián)絡(luò)客戶，如何贏得潛在客戶的信任，以及如何接待客戶。當(dāng)然由于公司里的人都有各自的工作，所以很大一局部要靠我們自己平時(shí)的仔細(xì)觀察。在實(shí)習(xí)之前我就感覺銷售工作其實(shí)是一門很藝術(shù)的職業(yè)，因?yàn)槟阋u掉自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大公司的規(guī)模，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你必須學(xué)會(huì)如何開掘潛在的市場(chǎng)，如何擴(kuò)展與保持已有的市場(chǎng)，以及隨時(shí)應(yīng)對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)8點(diǎn)46到了單位，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了。對(duì)于我們這樣的沒有任何經(jīng)歷的實(shí)習(xí)生他都如此的抬舉，頓時(shí)覺得周經(jīng)理真是一個(gè)好人，雖然他不是那種很擅長(zhǎng)和人聊天之類的，但心地還是很好的，對(duì)人很寬容的那種。其實(shí)他的秘書李秘書也是一個(gè)好人，看的出來，他很像我大學(xué)里的一個(gè)師姐，外表上看去了冷冷的，不太會(huì)搭理我們這種新人，但人也是非常好的，混熟了就很好的那種。周經(jīng)理跟我們大致的理解一下學(xué)校以及本人的情況后，和她說我雖然是實(shí)習(xí)生，但不能老做文員做的事，應(yīng)該讓我學(xué)些東西。并打算讓我看以前的籌劃，一起做一些招標(biāo)籌劃，然后就忙他的客戶去了。師兄說是要考驗(yàn)我們的根本技能，交給我一份會(huì)議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完，還好學(xué)校里聊天聊的很多所以這個(gè)對(duì)我來說還是很簡(jiǎn)單的。打印出來之后就叫我學(xué)會(huì)如何使用復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備。接下來，幫助復(fù)印了40份資料。下午，根本在打材料，聽了關(guān)于營(yíng)銷的培訓(xùn)便完畢了一天的工作。最后，公司還很正式的給我們實(shí)習(xí)生分配了辦公桌何儲(chǔ)物柜。突然間，我覺得自己有成就感，一下子辦了些事，為自己爭(zhēng)取了些東西。和往常一樣，我又跑到前臺(tái)同學(xué)那里，這事發(fā)現(xiàn)會(huì)議室好似要舉行什么培訓(xùn)，便也很積極的去聽講，原來是業(yè)務(wù)員的崗前培訓(xùn)，新人在互相自我介紹后便開場(chǎng)了聽講，我覺得聽講很有意義，它讓我們不斷的獲得理論知識(shí)并應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中去。其實(shí)，接下來的`兩天都是培訓(xùn)，所以我也就在培訓(xùn)中度過。對(duì)了，忘了一件事，那就是辦公室的人突然打來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅，沒想到我一個(gè)實(shí)習(xí)生也有如此的待遇，好棒哦！第六天在兩天的休息后，周一，我又在非常興奮的情況下起了個(gè)大早，匆匆趕車，匆匆上班。這天，早上照舊問過經(jīng)理，后來去和前臺(tái)文員聊天了，在那里，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作，理解了原來哪些同事是新來的，哪些同事是做了些日子的。由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流，他們有些打雜的事都是讓前臺(tái)文員來做的。正在這時(shí)，一位人員過來讓前臺(tái)文員做些事，我立即便說，讓我來做吧。那位小姐很快樂的樣子，問了我的名字，是剛來工作的嗎等這些問題，于是我便說了我是新來實(shí)習(xí)的，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做。在回到辦公桌，我便開場(chǎng)計(jì)算各位同事在一次評(píng)比中的分?jǐn)?shù)，從中，我理解到，這些銷售人員是需要不斷培訓(xùn)和訓(xùn)練的。理解到辦公室的幾位人分別叫什么名字，理解到這些經(jīng)理在這次評(píng)比中的表現(xiàn)。正在這時(shí)，經(jīng)理讓我送份資料去另一個(gè)辦公地點(diǎn)，并取數(shù)碼相機(jī)過來。于是，我拾掇好這些要統(tǒng)計(jì)的材料，去了另一個(gè)辦公地點(diǎn)，把材料交到徐小姐手里，并取回了數(shù)碼相機(jī)。回來后，統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中。并表示希望以后還有事可以幫助。下午，參加了一個(gè)關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會(huì)，在這里，認(rèn)識(shí)了一些同事，理解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況。對(duì)了，還看到了我們公司的總經(jīng)理。參加這次會(huì)議，我最大的認(rèn)識(shí)是，作為本單位，要希望和其他一個(gè)行業(yè)舉行討論會(huì)，就要考慮到此行業(yè)在近段時(shí)間的開展?fàn)顩r，該行業(yè)近段時(shí)間開展是否良好，是否有時(shí)間來參加我們的座談會(huì)，是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上開展他們的業(yè)務(wù)等。假如他們?nèi)缃駱I(yè)務(wù)繁忙，那么沒有太多時(shí)間來參加會(huì)議，教我了應(yīng)該在開這種會(huì)議時(shí)要考慮很多東西。接下來，看了一本書，從中認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會(huì)使企業(yè)面臨困境，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場(chǎng)。當(dāng)然，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實(shí)狀況。今天，我覺得自己學(xué)到了一些，進(jìn)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇七20xx.11.07——20xx.12.02xx金洋冶金股份xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)理解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，進(jìn)步實(shí)際操作才能。xx金洋冶金股份位于勝地武當(dāng)山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與消費(fèi)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)工程“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先理解了再生鉛的消費(fèi)工藝流程.對(duì)于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)一線的工作有了比擬全面地理解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對(duì)不同行業(yè)的理解，也為今后參加工作，如何可以更好，更快地理解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的根底。完畢了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷部門開場(chǎng)正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對(duì)于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了可以把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是表達(dá)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也進(jìn)步了對(duì)于英語的學(xué)習(xí)程度。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，理論中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與理論是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的理論操作才能，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)展了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去理論一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不理解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對(duì)于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。假如缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人才能，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所進(jìn)步，也理解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來，金秋送爽。20xx年的9月對(duì)于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級(jí)學(xué)生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對(duì)電腦做一些簡(jiǎn)單的文書工作，但后來據(jù)指導(dǎo)教師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)絡(luò)外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位____實(shí)彈的干過呢?我們這樣去會(huì)有單位承受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的教師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識(shí)到這是一次難得的時(shí)機(jī)，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開場(chǎng)。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷，因?yàn)榻處熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直鼓勵(lì)著我。我們分析^p了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)方法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的撥了幾個(gè)，雖然直接回絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以回絕的緣由，因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)了，而是朝著小而精的方向開展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)歷的大學(xué)生不能被對(duì)方承受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，惟有各方面都有一定才能的全能型人才才會(huì)立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營(yíng)或者大型的股份制企業(yè)也許會(huì)存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易的知識(shí)，從而自己也能對(duì)本專業(yè)有更貼切的理解。時(shí)機(jī)只會(huì)為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營(yíng)部的預(yù)約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建立路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉。經(jīng)營(yíng)部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對(duì)彼此理解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡(jiǎn)短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會(huì)上的很多人都很重視并愿意理解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和生疏人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營(yíng)部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們?cè)诠ぷ魅藛T的帶著下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)隆⑾嗥?、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺(tái)織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1.8萬噸，棉布8000萬米，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國家，并獲得了良好的社會(huì)影響，年年被評(píng)為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對(duì)公司有了大概的理解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開場(chǎng)工作，落實(shí)到位。首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞還認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對(duì)我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡(jiǎn)單吧?”在他的細(xì)心指教下，一些常見的詞如：“對(duì)外簽約”“對(duì)外付匯”“答應(yīng)證號(hào)”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉儲(chǔ)”……幾天下來，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時(shí)我也開場(chǎng)激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)日志篇八我在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在教師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我在杭州泰濟(jì)貿(mào)易實(shí)習(xí)，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)提供高品質(zhì)醫(yī)療技術(shù)、產(chǎn)品推廣和效勞的高新技術(shù)企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會(huì)資，推動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)進(jìn)步回饋社會(huì)”作為經(jīng)營(yíng)理念。致力于醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品效勞領(lǐng)域，為醫(yī)療技術(shù)進(jìn)步效勞，為社會(huì)提供高新醫(yī)療技術(shù)和產(chǎn)品效勞的廉價(jià)供給。致力于引進(jìn)國際先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念，營(yíng)造制度化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)環(huán)境。為公司開展提供良好內(nèi)在體制和機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)開展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司獲得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)共同效勞于各級(jí)大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民安康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，平時(shí)的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生〔即客戶〕的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對(duì)方承受你的人，進(jìn)而承受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存才能是多么的匱乏。初到，在前輩的帶著下，我開場(chǎng)漸漸接觸這熟悉有生疏的行業(yè)。醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的根本內(nèi)容：由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長(zhǎng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長(zhǎng)簽字，最后會(huì)在醫(yī)院自行召開的藥事會(huì)議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)展處方銷售。假如已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長(zhǎng)藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長(zhǎng)期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會(huì)由他們開出。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時(shí)使用，這時(shí)你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥。但是這不是絕對(duì)的，要視實(shí)際情況而定，只要對(duì)銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭(zhēng)取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。這些只是工作中固定的格式，對(duì)于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來標(biāo)準(zhǔn)及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)那么都不可以在銷售行業(yè)上來標(biāo)準(zhǔn)我們的行為，只要在不違法的前提下到達(dá)銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。銷售是一件復(fù)雜的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。在此，我總結(jié)了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：臨床代表需要掌握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧〔pss〕。專業(yè)銷售技巧的學(xué)習(xí)不是通過自身經(jīng)歷而得到的，