第八章技術(shù)的作價與支付

第八章技術(shù)的作價與支付第一節(jié)技術(shù)使用費(fèi)的作價原則第二節(jié)技術(shù)使用費(fèi)的支付方式第三節(jié)技術(shù)使用費(fèi)的支付工具技術(shù)商品的特點1、使用的不滅性2、交易價格的不確定性3、所有權(quán)的壟斷4、開發(fā)和持有的風(fēng)險性5、技術(shù)的價值時效6、交易的不徹底性第一節(jié)技術(shù)使用費(fèi)的作價原則

一、技術(shù)價格的含義一、二、技術(shù)使用費(fèi)的構(gòu)成二、三、影響技術(shù)使用費(fèi)的其他因素三、四、技術(shù)使用費(fèi)的作價原則四、第二節(jié)一、技術(shù)價格的含義（一）技術(shù)價格的基本概念（一（二）技術(shù)價值的組成（二）（三）對技術(shù)價格的理解（三）第一節(jié)（一）技術(shù)價格的基本概念通常指技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中所規(guī)定的技術(shù)受方就取得技術(shù)而向技術(shù)供方支付的全部費(fèi)用，對供方來說，也是輸出該項技術(shù)所得到的全部補(bǔ)償，也被稱作技術(shù)使用費(fèi)。一、（二）技術(shù)價值的構(gòu)成1、價值2、使用價值技術(shù)使用價值的特殊性一、技術(shù)供方技術(shù)受方甲技術(shù)受方乙技術(shù)受方丙（三）對技術(shù)價格的理解1、技術(shù)價格與技術(shù)價值并無直接聯(lián)系2、同一項技術(shù)的使用費(fèi)可能不完全相同一、二、技術(shù)使用費(fèi)的構(gòu)成（一）從供方角度考慮技術(shù)使用費(fèi)的構(gòu)成（一）（二）從受方角度考慮技術(shù)使用費(fèi)的構(gòu)成（二）（一）從供方角度考慮技術(shù)使用費(fèi)的構(gòu)成構(gòu)成：二、直接成本沉沒成本機(jī)會成本直接轉(zhuǎn)讓成本間接轉(zhuǎn)讓成本人力成本物力成本資金成本利潤補(bǔ)償利潤分享（二）從受方角度考慮技術(shù)使用費(fèi)的構(gòu)成構(gòu)成：擬引進(jìn)技術(shù)自主開發(fā)的成本引進(jìn)技術(shù)后預(yù)期產(chǎn)生的新增利潤技術(shù)引進(jìn)的間接成本生產(chǎn)成本降低產(chǎn)品質(zhì)量、性能的提高銷量增加[示例8-1]某機(jī)床廠投資人民幣300萬元自行研制一種新型的數(shù)控機(jī)床，該機(jī)床研制成功后將給企業(yè)每年創(chuàng)造200萬元的新增利潤。但這個項目需要3年才能完成（即3年后才能獲益）。而引進(jìn)這種機(jī)床的制造技術(shù)需400萬元，引進(jìn)當(dāng)年卻可獲利，3年可或新增利潤600萬元。兩者相比，前三年內(nèi)引進(jìn)比自行開發(fā)增加收益600萬元。機(jī)會成本=600萬元[示例8-2]一家無線電廠利用引進(jìn)的生產(chǎn)線技術(shù)使計算器的單位成本由10元降為6元，該計算器年產(chǎn)50萬臺，技術(shù)合同期為5年，則這項技術(shù)帶來的新增利潤為：（10－6）×50萬×5＝1000萬元

[示例8-3]一家燈具廠引進(jìn)一種燈泡制造新技術(shù)，使燈泡壽命延長3倍，節(jié)電1/3，售價由3元/個提高到8元/個；生產(chǎn)成本由2元增加到4元；年產(chǎn)量500萬個，技術(shù)合同期為5年，則該技術(shù)帶來新增利潤為：［（8－3）－（4－2）］×500萬×5＝7500萬元

第一節(jié)三、影響技術(shù)使用費(fèi)的其他因素（一）技術(shù)的成熟程度（二）技術(shù)的生命周期（二）（三）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的狀況（三）（四）技術(shù)的法律狀態(tài)（四）（五）技術(shù)買方自身的條件（五）（六）技術(shù)的壟斷程度（六）（七）技術(shù)許可合同的種類和條件（七）（八）技術(shù)供方定價的目標(biāo)和策略（八）第一節(jié)（二）技術(shù)的生命周期1、研究開發(fā)期——技術(shù)價格一般較低2、成長期——技術(shù)價格較高3、成熟期——技術(shù)價格較低4、衰退期——極低的價格或象征性的價格三、（三）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的狀況1、技術(shù)轉(zhuǎn)讓次數(shù)一般地，技術(shù)價格與技術(shù)轉(zhuǎn)讓次數(shù)成反比。2、技術(shù)市場的供求特點：（1）供方在決定價格方面往往擁有主導(dǎo)權(quán)；（2）技術(shù)的產(chǎn)出不能在短期內(nèi)迅速增加。三、（四）技術(shù)的法律狀態(tài)1、專利技術(shù)2、專有技術(shù)專利技術(shù)的價格通常高于同類的專有技術(shù)。三、（五）技術(shù)買方自身的條件——技術(shù)支撐能力1、技術(shù)水平2、管理水平3、銷售能力4、經(jīng)濟(jì)實力5、地理、交通、資源和政策環(huán)境等三、（六）技術(shù)的壟斷程度按供方的競爭地位劃分獨(dú)家壟斷少數(shù)幾家壟斷準(zhǔn)壟斷獲專利權(quán)專有技術(shù)其他供方不出售該項技術(shù)己方價格比同類技術(shù)價格略低三、（七）技術(shù)許可合同的種類和條件1、技術(shù)合同的種類三、（1）獨(dú)占許可合同——價格最高（2）排他許可合同——價格略低（3）普通許可合同——價格最低2、技術(shù)合同的條款（1）技術(shù)供方承擔(dān)責(zé)任的大小（2）受方對技術(shù)的使用范圍的大小3、技術(shù)的支付方式（1）一次總付——相對較低（2）分期提成——相對較高（3）入門費(fèi)加提成費(fèi)——介于上述二者之間（八）技術(shù)供方定價的目標(biāo)和策略目標(biāo)策略應(yīng)付和防止競爭，保持和擴(kuò)大國際市場份額技術(shù)價格可以低于競爭對手的要價短期最大利潤“強(qiáng)硬政策”長期最大利潤“適當(dāng)利潤”以技術(shù)帶動其他商品輸出為目標(biāo)有意降低價格，提高競爭力三、四、技術(shù)使用費(fèi)的作價原則（一）技術(shù)供方的作價原則（一）（二）技術(shù)受方的作價原則（二）（三）LSLP原則（三）（一）技術(shù)供方的作價原則技術(shù)使用費(fèi)總價=直接成本+開發(fā)成本+機(jī)會成本1、供方事先確定的技術(shù)使用費(fèi)的最高限額不應(yīng)超過受方預(yù)期的新增利潤；2、當(dāng)轉(zhuǎn)讓技術(shù)處于衰退期時，技術(shù)使用費(fèi)最低不能低于直接成本。最低價格=直接成本+部分機(jī)會成本四、（二）技術(shù)受方的作價原則技術(shù)使用費(fèi)的總額一般不得超過受方自行開發(fā)的成本使用引進(jìn)技術(shù)創(chuàng)造的新增利潤要高于引進(jìn)技術(shù)的總成本技術(shù)使用費(fèi)的最低限額通常是對供方轉(zhuǎn)讓成本（直接成本）的估計值受方能接受的最高價格是引進(jìn)技術(shù)新增利潤總額、受方自行開發(fā)總成本和供方競爭對手報價三者中的最低者四、（三）LSLP原則許可方按被許可方取得的利潤分成取得技術(shù)使用費(fèi)，核心問題是確定利潤分成率。

利潤分配率（LSLP）=（技術(shù)使用費(fèi)/受方利潤）×100%使用費(fèi)總額=LSLP×受方利潤

注：聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）分析，LSLP在16%~27%之間。1972年國際許可貿(mào)易執(zhí)行人挪威會議上，多數(shù)國家代表認(rèn)為LSLP為20%。美國有關(guān)法院的判例中LSLP在10%~30%之間。第一節(jié)第二節(jié)技術(shù)使用費(fèi)的支付方式一、一次總算支付一、二、提成支付二、三、入門費(fèi)加提成費(fèi)支付三、四、入門費(fèi)與提成費(fèi)的關(guān)系四、一、一次總算支付（一）概念（一）（二）一次總算支付對供受雙方的利弊利弊（三）一次總算支付方式的適用情況（三）（四）一次總算的支付時間（四）（五）對一次總算的限制方式（六）（一）概念供受雙方在技術(shù)貿(mào)易合同中規(guī)定一筆固定金額作為全部合同技術(shù)的使用費(fèi)，由技術(shù)受方在合同生效后的較短一段時間內(nèi)一次或分次付清。特點：1、技術(shù)使用費(fèi)總額在合同生效后不能改變；2、技術(shù)受方未來利用引進(jìn)技術(shù)的效果如何，與技術(shù)使用費(fèi)金額無關(guān)。一、一（二）一次總算支付對供受雙方的利弊1、供方1、2、受方2、1、供方利：不承擔(dān)收入風(fēng)險（1）迅速獲得可靠穩(wěn)定的技術(shù)使用費(fèi)（2）免除因受方使用技術(shù)效果不佳而產(chǎn)生的收入風(fēng)險（3）免除貨幣價值的時間風(fēng)險弊：無法分享由于受方的生產(chǎn)和銷售的增加而帶來的額外收益（二）2、受方利：（1）便于核算支付能力（2）可以避免貨幣價值的時間風(fēng)險（3）受方單獨(dú)享有銷售增加的額外收益弊：（1）項目投產(chǎn)前，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)重（2）技術(shù)和市場風(fēng)險完全由受方承擔(dān)（3）受方對供方的約束?。?）若實際產(chǎn)量小于預(yù)期值，一次總算支付方式的費(fèi)用會高于其他兩種方式一、一

（三）一次總算方式的適用情況一次總算方式對技術(shù)供方機(jī)較有利，對技術(shù)受方則弊多利少。符合下列條件的情況：1、技術(shù)引進(jìn)項目的規(guī)模不大，合同總金額不高，而且技術(shù)受方的技術(shù)消化、吸收及運(yùn)用的能力強(qiáng)。2、技術(shù)處于成長成熟期，本身較為完善，實施較為簡便，技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險不大。一、一（四）一次總算的支付時間有以下幾種情況：一次付清分期支付合同生效之時其后某一日期按技術(shù)轉(zhuǎn)讓的完成階段按約定日期一、一次（六）對一次總算的限制方式1、總付金額必須事先根據(jù)估計銷售額決定，并且金額應(yīng)當(dāng)是對該部門或該項產(chǎn)品所規(guī)定的最高金額以內(nèi)；2、有條件地采用總付方式；3、限定總付方式的使用范圍。第二節(jié)二、提成支付（一）概念（一）（二）提成支付對供受雙方的利弊（二）（三）提成費(fèi)開始支付的時間（四）提成基礎(chǔ)提成基礎(chǔ)（五）提成率（五）（六）提成期限（七）提成方法（七）（八）最低提成費(fèi)和最高提成費(fèi)第二節(jié)（一）概念供受雙方在技術(shù)貿(mào)易合同中只確定技術(shù)使用費(fèi)的提成比例和提成基礎(chǔ)，在合同規(guī)定期限內(nèi)逐期計算應(yīng)提取的技術(shù)使用費(fèi)金額并支付給技術(shù)供方。特點：1、在合同中規(guī)定根據(jù)受方使用引進(jìn)技術(shù)的實際效果來確定應(yīng)支付的技術(shù)使用費(fèi)金額；2、技術(shù)使用費(fèi)隨產(chǎn)量、銷量或銷售額的高低而變動，是一種變動的酬金。二、（二）提成支付對供受雙方的利弊1、供方1、2、受方2、1、供方利：可因受方利潤增加而獲得更多的提成費(fèi)弊：（1）有收入風(fēng)險（2）有查賬費(fèi)用（3）若以售價為提成基礎(chǔ)，有收入風(fēng)險（二）2、受方利：（1）促使供方關(guān)心受方的生產(chǎn)經(jīng)營狀況（2）受方有一定的主動權(quán)弊：（1）受方須披露商業(yè)秘密（2）雙方可能產(chǎn)生提成費(fèi)糾紛二、（四）提成基礎(chǔ)合同雙方確定的作為提成費(fèi)計算函數(shù)的受方使用引進(jìn)技術(shù)所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)上的效果。提成費(fèi)＝提成基礎(chǔ)×提成率提成基礎(chǔ)有幾下幾種情形：銷售額利潤產(chǎn)量和銷售量總銷售額凈銷售額產(chǎn)量銷售量指數(shù)滑動提成1