地產(chǎn)活動(dòng)-璽印上院三期公關(guān)活動(dòng)籌備方案

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璽印上院Ⅲ公關(guān)活動(dòng)籌備方案

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目錄公關(guān)活動(dòng)背景項(xiàng)目賣點(diǎn)訴求公關(guān)活動(dòng)目的人氣營(yíng)銷ＳＰ活動(dòng)策略3

璽印上院周邊在售樓盤10余個(gè)，未來(lái)銷售面積150萬(wàn)平米，物

業(yè)類型以多層為主，兼顧高層及部分別墅，目前多層均價(jià)在2700元

左右（劍橋麗景均價(jià)2700）。

小結(jié)：璽印上院三期銷售面臨狼煙四起，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頗多，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化小，會(huì)被直接分流客戶導(dǎo)致銷售狀況疲軟的態(tài)勢(shì)！活動(dòng)背景4璽印上院Ⅲ占地大規(guī)模：２０３畝，純多層寬景ＨＯＵＳＥ；位置更核心：處于本身項(xiàng)目核心區(qū)，２００７最具投資價(jià)值的中式住宅；景觀更吸引：獨(dú)特環(huán)繞水景，獨(dú)享景觀優(yōu)勢(shì)；戶型更優(yōu)化：純６＋１花園洋房讓生活與自然更加和諧；配套更完善：超市、商場(chǎng)、醫(yī)院、郵局、餐飲一應(yīng)俱全，多條公交車線路與社區(qū)聯(lián)通，緊鄰幼兒園、龍泉二中等優(yōu)秀教育基地

生活氛圍濃：越追求品質(zhì)、越追求細(xì)節(jié)、越追求精致、越體現(xiàn)匠心；細(xì)節(jié)更完美：從一、二期中汲取經(jīng)驗(yàn)，細(xì)節(jié)更值得放大。賣點(diǎn)訴求為：優(yōu)越的生活品質(zhì)化為－如何被更多的人所認(rèn)知，我們需要人氣！

大城東·上品生活館大城東·上品生活館5Ⅰ、“客帶客”的客戶Ⅱ、新進(jìn)客戶Ⅰ、營(yíng)造璽印的優(yōu)勢(shì)和訴求點(diǎn)Ⅱ、消除客戶的抗行Ⅰ、增強(qiáng)項(xiàng)目的人氣Ⅱ、利用人氣帶動(dòng)銷售目的尋找更多的客戶提高客戶的轉(zhuǎn)化率增加現(xiàn)場(chǎng)的人氣第二目標(biāo)首要目標(biāo)

活動(dòng)目的6開放式多元化交流交往新概念文化與活力文化的融合提升【活力·璽印上院】封閉的單一的無(wú)交流的無(wú)新概念文化的流失【璽印上院】充足的人氣，能促進(jìn)整個(gè)樓盤的銷售充足的人氣，能帶給整個(gè)樓盤活力充足的人氣，能樹立一種無(wú)形的口碑【人氣營(yíng)銷】7看看我們的目標(biāo)客戶２８-４８歲家庭月收入４０００－８０００左右年輕化、中年化、老年化齊集這群人他們需要生活品味，需要有精神享受，認(rèn)同百家話題，接受大眾娛樂！8ＳＰ活動(dòng)策略9什么是ＳＰ活動(dòng)SalesPromotion－銷售促進(jìn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的一把利劍，作用在于對(duì)產(chǎn)品施加推力，使產(chǎn)品能夠更快地進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)

我們的ＳＰ活動(dòng)定位：帶有璽印上院特色的大眾娛樂活動(dòng)

10２月３月４月【璽印上院Ⅲ２月ＳＰ活動(dòng)】每月一個(gè)主題、緊扣項(xiàng)目主題概念為新老客戶營(yíng)造一種生活心態(tài)和生活方式５月尚品生活·樂漫璽印11一二三四五六日

12345678910111213141516三十初一19202122232425262728

基本信息：活動(dòng)主題：活動(dòng)時(shí)間：200７年２月３日備注時(shí)間選擇（４日）

PM１４：30—

１６：３0活動(dòng)地點(diǎn)：璽印上院銷售中心外場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)成：特色精品演出助興問卷式愿望樹

歐式優(yōu)雅下午茶二月日歷尚品生活·樂漫璽印12活動(dòng)概述：關(guān)鍵詞現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備愿望樹一棵優(yōu)雅歐式下午茶貼近生活，適合各年齡層的特色大眾娛樂２８－4８歲的受眾喜愛欣賞什么樣的節(jié)目？現(xiàn)場(chǎng)收集客戶對(duì)項(xiàng)目的最新評(píng)價(jià)和愿望傳統(tǒng)民樂之新式演繹與西洋爵士樂隊(duì)組合現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝，體現(xiàn)璽印娛樂概念．帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛！享受悠閑精致的歐式下午茶，無(wú)疑是尚品生活與情調(diào)的極致體現(xiàn)。璽印特色的“尚品生活線”貫穿始終如何體現(xiàn)樓盤的特色將璽印之尚品生活理念融入整場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)中？測(cè)試目標(biāo)客戶購(gòu)買意愿，收集營(yíng)銷分析資料

？專業(yè)主持人在互動(dòng)游戲中穿插介紹項(xiàng)目賣點(diǎn)！13區(qū)域劃分：璽印上院Ⅲ２月ＳＰ活動(dòng)入口氣氛塑造區(qū)銷售大廳舞臺(tái)區(qū)定房區(qū)觀賞區(qū)14現(xiàn)場(chǎng)布置：氣氛塑造區(qū)本次活動(dòng)主題展板升空氣球等樓盤廣告．銷售大廳入口鮮花拱門作為進(jìn)入售樓大廳的入口，大型鮮花拱門令人賞心悅目。主要用采用百合、鳶尾、白掌、玫瑰、風(fēng)信子等。舞臺(tái)區(qū)搭建一個(gè)簡(jiǎn)單精巧的活動(dòng)舞臺(tái)．觀賞區(qū)根據(jù)邀請(qǐng)的客戶人數(shù)擺放舒適的環(huán)抱藤椅．該區(qū)域的一角開辟為餐區(qū)，擺放一張灑上花瓣的歐式風(fēng)格長(zhǎng)餐桌，提供正宗歐式下午茶點(diǎn)、咖啡、紅茶等供客戶取用．定房區(qū)擺放若干套玻璃圓桌和椅子，專業(yè)售樓人員在此區(qū)域內(nèi)采取一對(duì)一的服務(wù)方式接待前來(lái)定房的意向性客戶．該區(qū)設(shè)愿望樹一棵，客戶可將填寫的調(diào)查問卷掛在該樹上．15女子十二樂坊式的時(shí)尚演奏方式，用傳統(tǒng)的民族樂器演繹出現(xiàn)代感十足、充滿動(dòng)感激情的新民樂；將傳統(tǒng)與時(shí)尚完美結(jié)合，整體感覺大氣、高雅、熱烈。

女子民樂坊節(jié)目賞析１：16異國(guó)風(fēng)情舞蹈身著艷麗服裝的時(shí)尚佳麗激情演繹各個(gè)國(guó)家的風(fēng)情舞蹈——拉丁風(fēng)情舞、印度風(fēng)情舞等給現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)魅力與動(dòng)感的激情盛宴。點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)的歡樂氣氛！節(jié)目賞析２：17由成都“四威空間”地下?lián)u滾樂隊(duì)，帶來(lái)歐美另類的瘋狂樂器表演。讓人陶醉爵士樂聲聲動(dòng)聽的旋律中，定會(huì)換來(lái)你聲聲喝彩！

南亞風(fēng)情樂隊(duì)演奏節(jié)目賞析３：18浪漫高雅的薩克斯演奏，來(lái)賓充分享受在優(yōu)美格調(diào)中!該節(jié)目由被譽(yù)為薩克斯教父的音樂家Michael為您演繹。陳美式的演出風(fēng)格，用動(dòng)感流行的元素演繹經(jīng)典曲目。美妙的音樂，象征璽印上院繁華與寧?kù)o自由切換的生活。

搖擺的薩克斯

電聲小提琴

節(jié)目賞析５：19幸運(yùn)大獎(jiǎng)盤：主持人邀請(qǐng)幾位來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)抽取事先準(zhǔn)備的十個(gè)數(shù)字每個(gè)數(shù)字下對(duì)應(yīng)一條關(guān)于璽印上院項(xiàng)目的問題。回答正確的來(lái)賓將獲得數(shù)字旁邊所寫的神秘獎(jiǎng)品。互動(dòng)游戲美式飛鏢盤：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備2套美式飛鏢，主持人邀請(qǐng)若干現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓上臺(tái)玩擲飛鏢的游戲?？梢圆扇》纸M比賽的形式，勝利的一組成員可獲得獎(jiǎng)品。增強(qiáng)游戲的趣味和參與性。互動(dòng)游戲互動(dòng)游戲：20最后我們還準(zhǔn)備了一棵愿望樹，凡參與活動(dòng)的客戶們都請(qǐng)他們寫上這次在璽印上院參與活動(dòng)的感想和愿望四名禮儀小姐將來(lái)賓愿望掛到愿望樹上的同時(shí)發(fā)給每人一份精美的小禮品借此加深他們對(duì)璽印上院的深刻印象，提升璽印上院在客戶心中的品質(zhì)地位。

問卷式愿望樹亮點(diǎn)賞析１：21活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)自助歐式下午茶：各類西點(diǎn)、歐式餐點(diǎn)、水果，加上用鮮花、精美餐具點(diǎn)綴布置的長(zhǎng)餐桌提供來(lái)賓一個(gè)品位璽印之精致、悠閑尚品生活的完美典范！

優(yōu)雅歐式下午茶亮點(diǎn)賞析２：22節(jié)目流程：項(xiàng)目說明時(shí)間演藝流程DJ暖場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)音控播放具有爵士風(fēng)情的背景音樂,烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛提前30分鐘主持人串詞歡迎現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓的光臨，介紹本次活動(dòng)內(nèi)容3-5分鐘電聲小提琴協(xié)奏奏響熱情似火的精彩開場(chǎng)音符4分鐘拉丁風(fēng)情舞激情四溢的拉丁風(fēng)情舞挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活力氣氛。4分鐘項(xiàng)目互動(dòng)邀請(qǐng)臺(tái)下嘉賓上臺(tái)共同參與一個(gè)小游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。10分鐘女子民樂坊傳統(tǒng)民族樂器演繹時(shí)尚動(dòng)感的旋律，魅力無(wú)窮１０分鐘印巴風(fēng)情舞優(yōu)美靈動(dòng)的印巴風(fēng)情舞蹈再次掀動(dòng)起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情４分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏再次帶給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一次極富沖擊力的聽覺沖擊．4分鐘23法國(guó)風(fēng)情舞伴隨著動(dòng)感經(jīng)典舞曲的“紅磨房”式法國(guó)風(fēng)情10分鐘項(xiàng)目互動(dòng)邀請(qǐng)臺(tái)下來(lái)賓上臺(tái)共同參與一個(gè)小游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍。10分鐘薩克斯演奏演奏幾曲經(jīng)典老歌，勾起你美好的憧憬。８分鐘電聲小提琴協(xié)奏激情的現(xiàn)代電聲小提琴協(xié)奏帶給現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓一次極富沖擊力的聽覺沖擊。5分鐘南亞風(fēng)情樂隊(duì)時(shí)尚、另類、優(yōu)雅，各種情調(diào)的樂曲隨著樂隊(duì)嫻熟的演奏流淌而出３0分鐘互動(dòng)點(diǎn)奏樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)為你點(diǎn)奏你最愛的樂曲10分鐘愿望樹活動(dòng)最后，主持人提醒來(lái)賓將填好的問卷交到愿望樹處，領(lǐng)取禮品10分鐘歐式下午茶：從１５：００開始供應(yīng)，來(lái)賓可隨時(shí)自由取用．24人員配置：人員人數(shù)區(qū)域演藝人員主持人1人演藝區(qū)女子民樂坊4人演藝區(qū)異國(guó)風(fēng)情舞蹈３人演藝區(qū)電聲小提琴２人演藝區(qū)南亞風(fēng)情樂隊(duì)４人演藝區(qū)薩克斯演奏1人演藝區(qū)禮儀小姐４人觀賞區(qū)、定房區(qū)25人員配置：人員人數(shù)區(qū)域服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行管理人員２人所有活動(dòng)區(qū)域餐點(diǎn)服務(wù)人員4人觀賞區(qū)域音控工作人員2人演藝區(qū)26實(shí)施與管理：我們?yōu)楸敬位顒?dòng)設(shè)立人員管理中心和物資管理中心，分管活動(dòng)中重要的部分。兩個(gè)中心在項(xiàng)目總協(xié)調(diào)的統(tǒng)一管理下，分工合作，從而確保活動(dòng)能夠按正常秩序順利進(jìn)行。第一管理中心：人員管理中心主要針對(duì)工作人員、協(xié)作人員、培訓(xùn)、演出等部分，設(shè)立人員管理中心。第二管理中心：物資管理中心該中心主要針對(duì)活動(dòng)中的物資保管及運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)。包括現(xiàn)場(chǎng)布置用品、指示系統(tǒng)、音響系統(tǒng)等。同時(shí)，該中心還對(duì)車輛、工作中的飲用水、應(yīng)急用品等物資進(jìn)行管理。切實(shí)作好活動(dòng)的后勤工作。27危機(jī)管理：危機(jī)管理是要盡可能的估計(jì)演出中的突發(fā)事件，以求提前做好防范，從而確保演出的正常進(jìn)行。伴奏音樂問題：容易發(fā)生因?yàn)榈鷻C(jī)與伴奏音樂碟片不兼容，發(fā)生無(wú)法讀碟、跳碟等現(xiàn)象。防范措