數(shù)據(jù)分析報(bào)告20篇

數(shù)據(jù)分析報(bào)告（精選20篇）數(shù)據(jù)分析報(bào)告（精選20篇）在不停進(jìn)步的時(shí)代，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。你所見(jiàn)過(guò)的報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇1受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告20xx年上六個(gè)月的銷售工作報(bào)告狀況及下六個(gè)月的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。同時(shí)誠(chéng)摯地請(qǐng)各位代表以高度的責(zé)任感，對(duì)銷售工作報(bào)告給以支持、協(xié)助、指導(dǎo)和批評(píng)。一、xx年上六個(gè)月銷售工作報(bào)告回憶xx年是銷售公司注冊(cè)獨(dú)立法人的第一年，也是全方面貫徹實(shí)施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對(duì)銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)節(jié)及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上六個(gè)月的工作，我們概括地說(shuō)：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力；產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增加，至6月21日，共完畢銷售手扶拖拉機(jī)93727臺(tái)，同比增加16.74%，柴油機(jī)104159臺(tái)，同比增加24.84%，壓路機(jī)336臺(tái)，同比增加-13.81%，肥料26500噸，同比增加140.01%，裝載機(jī)262臺(tái)，挖掘機(jī)7臺(tái)，電動(dòng)自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺(tái)，同比增加141.03%，收割機(jī)20xx臺(tái)同比增加23.17%，共完畢銷售回款3.64億元，同比增加84.77%；同時(shí)解決數(shù)年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬(wàn)元。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高；憂的是時(shí)間已近過(guò)半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目的規(guī)定差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充足意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過(guò)上六個(gè)月的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下六個(gè)月的銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心?？v觀上六個(gè)月銷售工作狀況，沒(méi)能全方面達(dá)成總部規(guī)定及銷售公司的預(yù)定目的，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的盼望，也有愧于各廠的大力支持，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠(chéng)摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和協(xié)助。分析上六個(gè)月任務(wù)完畢因素，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場(chǎng)客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒(méi)能有質(zhì)的提高，駕馭市場(chǎng)和統(tǒng)攬全局的能力相對(duì)較低，在我們規(guī)定全方面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新?tīng)顩r、新問(wèn)題，應(yīng)對(duì)方法被動(dòng)，不能發(fā)明性地開(kāi)展銷售工作，造成在競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場(chǎng)能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說(shuō)服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，總部及總公司對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開(kāi)去操作、去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)；三是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題再次成為制約銷售的重要因素。上六個(gè)月，裝載機(jī)倉(cāng)促形成批量，持續(xù)不停的質(zhì)量問(wèn)題使得業(yè)務(wù)員傾力打開(kāi)的市場(chǎng)近乎整個(gè)喪失，特別小型裝載機(jī)，能夠說(shuō)是賣一臺(tái)退一臺(tái)，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對(duì)成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問(wèn)題不多，小毛病層出不窮，有的一臺(tái)機(jī)器短時(shí)間內(nèi)持續(xù)更換零部件達(dá)七次之多；就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按構(gòu)想的同樣，含有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢(shì)，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問(wèn)題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過(guò)后的原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格的持續(xù)驚人上漲，我們沒(méi)有作好充足的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說(shuō)，由于缺貨造成的銷售損失不會(huì)低于1個(gè)億；二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的持續(xù)價(jià)格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤(rùn)減少，主動(dòng)性下降，更重要的是助長(zhǎng)了某些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng)；三是工程機(jī)械銷售在四月底以來(lái)，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來(lái)克制固定資產(chǎn)投資過(guò)熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)置力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反映但是來(lái)，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。總之，上六個(gè)月的銷售工作能夠說(shuō)是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?；貞浬狭鶄€(gè)月的銷售，我們重要做了下列幾方面工作：銷售工作制度逐步健全，績(jī)效考核體系穩(wěn)步完善而合理。xx年是銷售政策全方面大幅度調(diào)節(jié)的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價(jià)格和銷售分成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時(shí)對(duì)費(fèi)用及分成系數(shù)進(jìn)行了測(cè)算，先后制訂出臺(tái)了《業(yè)務(wù)員薪給加級(jí)管理方法》、《費(fèi)用報(bào)銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費(fèi)用管理方法》等十余項(xiàng)適合20xx年銷售實(shí)際的配套管理制度?？己俗兓诉^(guò)去的單一任務(wù)考核形式，實(shí)施以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等七項(xiàng)指標(biāo)在內(nèi)的績(jī)效考核，通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級(jí)分等，按級(jí)按等加薪，形成一種相對(duì)永久性的激勵(lì)。2、嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手哺育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。針對(duì)個(gè)別市場(chǎng)出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動(dòng)并配合總部出臺(tái)了系列規(guī)范方法。在費(fèi)用控制上采用定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控；在風(fēng)險(xiǎn)防備上繼續(xù)推行風(fēng)險(xiǎn)金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度；對(duì)不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險(xiǎn)合同，加大審批把關(guān)力度；配合紀(jì)委成立了市場(chǎng)核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定時(shí)對(duì)區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。xx年銷售公司重點(diǎn)強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度教育，哺育銷售隊(duì)伍成為懂經(jīng)營(yíng)、善管理、求實(shí)效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開(kāi)始到業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定規(guī)定及考核。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，進(jìn)一步貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中出名人物董明珠的銷售理念及對(duì)公司的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)公司的忠誠(chéng)度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開(kāi)始按計(jì)劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的哺育起到先鋒模范作用。3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。根據(jù)矩陣式銷售模式的特點(diǎn)，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場(chǎng)區(qū)域及后勤處室，從計(jì)劃提報(bào)、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場(chǎng)銷售、服務(wù)反饋，辦公室主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門(mén)進(jìn)行，通過(guò)辦公室及時(shí)收集市場(chǎng)反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況以及售后服務(wù)等多種狀況，匯總后報(bào)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)節(jié)及銷售工作改善提供客觀真實(shí)的參考，同時(shí)把集團(tuán)生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品改善或總部決策等信息反饋到市場(chǎng)，便于市場(chǎng)靈活調(diào)節(jié)銷售方略。信息中心確實(shí)立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。4、銷售工作中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)變化，面對(duì)紛繁交錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，銷售公司通過(guò)嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來(lái)彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的局限性。后勤處室嚴(yán)格按目的卡中的核心績(jī)效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場(chǎng)七項(xiàng)指標(biāo)考核。5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)持續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完畢較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級(jí)降職使用。在實(shí)施嚴(yán)格管理的同時(shí)，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對(duì)銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開(kāi)始推行集體出差迎往接送制；對(duì)xx年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開(kāi)了慰問(wèn)座談會(huì)，每個(gè)考生發(fā)送了紀(jì)念品。5、銷售工作較成功地推行了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。在工程機(jī)械銷售全國(guó)性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的狀況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行通過(guò)探討論證，三方互相多次的進(jìn)一步考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有助于減少庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能增進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率乃至壟斷該市場(chǎng)。6、銷售工作成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨顧客座談會(huì)，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。上六個(gè)月，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個(gè)地區(qū)組織召開(kāi)了產(chǎn)品巡展及顧客座談會(huì)，會(huì)議效果顯著，各生產(chǎn)廠重要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會(huì)議，對(duì)我們的產(chǎn)品改善、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過(guò)展會(huì)，公司形象及產(chǎn)品出名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。二、下六個(gè)月銷售工作計(jì)劃xx年的下六個(gè)月將是決定我們能否全方面完畢年初預(yù)定目的的核心六個(gè)月，綜合來(lái)看，自5月下旬后來(lái)，鋼鐵煤炭等原材料價(jià)格回落，通過(guò)集團(tuán)質(zhì)量月活動(dòng)的實(shí)施與全員參加質(zhì)量改善，多種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高；裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定確保；各區(qū)域市場(chǎng)逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊(duì)伍純干凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)矫嫱戤呄铝鶄€(gè)月的銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。外部因素方面，國(guó)家將從宏觀政策上確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增加率，上六個(gè)月因多種因素關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動(dòng)，國(guó)家“三農(nóng)”政策也步入實(shí)質(zhì)性階段，從這些角度上說(shuō)，全方面完畢年初制訂的9個(gè)億的銷售目的，我們是充滿信心的！為了確保下六個(gè)月的銷售工作計(jì)劃落到實(shí)處，我們將重點(diǎn)開(kāi)展以下幾方面工作：1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全方面發(fā)揮矩陣式銷售工作優(yōu)勢(shì)。下六個(gè)月，我們將通過(guò)上六個(gè)月的業(yè)績(jī)考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營(yíng)、善管理的年輕人員充實(shí)到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充足發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才干，強(qiáng)化團(tuán)體意識(shí)，使其管轄的區(qū)域多種產(chǎn)品銷售均衡增加；我們將根據(jù)銷售實(shí)際狀況及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，合適調(diào)節(jié)分管副總的分管范疇，突出區(qū)域銷售特點(diǎn)，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實(shí)體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)得以充足發(fā)揮。2、在銷售工作中適時(shí)調(diào)節(jié)銷售方略，實(shí)施靈活多樣、適應(yīng)市場(chǎng)變化的銷售模式。銷售的命脈在于市場(chǎng)，而市場(chǎng)的命脈是變化。把握市場(chǎng)命脈，就是能有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的方略和方法，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的支持下，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)節(jié)銷售方略，個(gè)別市場(chǎng)個(gè)別看待，個(gè)別狀況個(gè)別看待，只要有利潤(rùn)，只要有助于市場(chǎng)或是公司利益，不管大小，果斷運(yùn)作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。3、在銷售工作中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅(jiān)定信心哺育銷售隊(duì)伍成為一支鐵軍。我們已付印被譽(yù)為“最完美的公司員工培訓(xùn)讀本”的《沒(méi)有任何借口》一書(shū)，人手一冊(cè)。運(yùn)用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠(chéng)度教育，引導(dǎo)員工憑著對(duì)公司的忠心，對(duì)工作負(fù)責(zé)的“紅心”開(kāi)展?fàn)I銷工作，時(shí)時(shí)事事把公司利益放在首位，在維護(hù)公司利益的大前提下，出于公心，踏實(shí)做事，在為公司發(fā)明利益的同時(shí)體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和主動(dòng)的態(tài)度能感染客戶；另首先教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品知識(shí)了如指掌；第三規(guī)定業(yè)務(wù)員充足理解市場(chǎng)，善于去收集市場(chǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，由于每一種細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會(huì)；第四要學(xué)會(huì)搞清客戶購(gòu)置的真正因素，并有針對(duì)性的交流；第五教會(huì)業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個(gè)人，用笑容去廣結(jié)人緣；第六做一種咨詢員，而不只是銷售員，通過(guò)互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)置動(dòng)機(jī)；第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購(gòu)置，能盡量站在對(duì)方角度考慮；第八通過(guò)教育，對(duì)于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開(kāi)展銷售工作的人員果斷予以剔除銷售隊(duì)伍；對(duì)于有位卻無(wú)為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場(chǎng)、妨礙別人發(fā)展的區(qū)域干部果斷予以調(diào)換，必要時(shí)報(bào)請(qǐng)總部調(diào)離銷售公司。4、在銷售工作中嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個(gè)事實(shí)，現(xiàn)在做銷售很難，市場(chǎng)需求是急劇下滑，回款更是個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，這就需要我們趕快想方法，找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哺育新的市場(chǎng)，并協(xié)助顧客謀求施工機(jī)會(huì)。另外，還將努力求取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來(lái)擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額，我相信社會(huì)是不會(huì)停止邁進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，制訂出適應(yīng)市場(chǎng)的銷售政策，市場(chǎng)一定會(huì)給我們好的契機(jī)的。我們將申請(qǐng)總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)，在后來(lái)的工作中，只要是按政策按規(guī)定該予以獎(jiǎng)勵(lì)的，及時(shí)予以造發(fā)獎(jiǎng)金；對(duì)于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處分，情節(jié)嚴(yán)重的報(bào)人力資源部解決。獎(jiǎng)罰嚴(yán)明的同時(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)人員給以無(wú)微不至的后勤供應(yīng)，在總部予以業(yè)務(wù)員家眷內(nèi)退和減少工作時(shí)間的基礎(chǔ)上，對(duì)于日常家庭或個(gè)人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時(shí)間內(nèi)協(xié)助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時(shí)刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場(chǎng)。5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作大的增加點(diǎn)。下六個(gè)月總公司將加大對(duì)集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)現(xiàn)在的狀況，除去出口集團(tuán)多種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其它產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開(kāi)始為中國(guó)重汽集團(tuán)在菲律賓市場(chǎng)上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號(hào)汽油機(jī)，力求使外貿(mào)出口成為今年銷售工作的大的增加點(diǎn)。6、在銷售工作中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可無(wú)視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時(shí)實(shí)施16小時(shí)值班；加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手；健全各市場(chǎng)區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有解決，有解決就有滿意，真正實(shí)現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。各位代表，面對(duì)著宏偉而鼓舞人心的計(jì)劃目的，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作的全方面勝利！謝謝大家！數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇2首先，要有一種好的框架，跟蓋房子同樣，好的分析必定是有基礎(chǔ)有層次，有基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，并且層次明了才干讓閱讀者一目了然，架構(gòu)清晰、主次分明才干讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的欲望；第二，每個(gè)分析都有結(jié)論，并且結(jié)論必須要明確，如果沒(méi)有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的好處，由于你原來(lái)就是要去尋找或者印證一種結(jié)論才會(huì)去做分析的，因此千萬(wàn)不要忘本舍果；第三，分析結(jié)論不要太多要精，如果能夠的話一種分析一種最重要的結(jié)論就好了，諸多時(shí)候分析就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如果一種一種分析能發(fā)現(xiàn)一種重大問(wèn)題，就達(dá)成目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡(jiǎn)的結(jié)論也容易讓閱者理解，減少重要閱者（普通是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有太多時(shí)間看那么多）的閱讀心理門(mén)檻，如果別人看到問(wèn)題太多，結(jié)論太繁，不讀下去，一百個(gè)結(jié)論也等于0；第四、分析結(jié)論必須要基于緊密嚴(yán)禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過(guò)程，不要有猜想性的結(jié)論，太主觀的東西會(huì)沒(méi)有說(shuō)服力，如果一種結(jié)論連你自我都沒(méi)有必定的把握就不要拿出來(lái)誤導(dǎo)別人了；第五，好的分析要有很強(qiáng)的可讀性，那里是指易讀度，每個(gè)人都有自我的閱讀習(xí)慣和思維方式，寫(xiě)東西你總會(huì)按照自我的思維邏輯來(lái)寫(xiě)，你自我覺(jué)得很明白，那是由于整個(gè)分析過(guò)程是你做的，別人不必須如此理解，要明白閱者往往只會(huì)花10分鐘以內(nèi)的時(shí)間來(lái)閱讀，因此要思考你的分析閱讀者是誰(shuí)？他們最關(guān)心什么？你務(wù)必站在讀者的角度去寫(xiě)分析郵件；第六，盡量圖表化，這其實(shí)是第四點(diǎn)的補(bǔ)充，用圖表替代超多堆砌的數(shù)字會(huì)有助于人們更形象更直觀地看清晰問(wèn)題和結(jié)論，固然，圖表也不要太多，過(guò)多的圖表同樣會(huì)讓人無(wú)所適從；第七、好的分析報(bào)告必須要有邏輯性，普通要遵照：1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題--2、總結(jié)問(wèn)題因素--3、解決問(wèn)題，這樣一種流程，邏輯性強(qiáng)的分析報(bào)告也容易讓人理解；第八、好的分析必須是出自于理解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分理解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對(duì)象基本特性都不理解，分析出來(lái)的結(jié)論必定是空中樓閣了，無(wú)根之木如何叫人信服？！第九、好的分析必須要基于可靠的數(shù)據(jù)源，其實(shí)諸多時(shí)候收集數(shù)據(jù)會(huì)占據(jù)更多的時(shí)間，涉及規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報(bào)、讓開(kāi)發(fā)人員提取對(duì)的的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺(tái)，最后才在收集的對(duì)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析，既然一切都是為了找到對(duì)的的結(jié)論，那么就要確保收集到的數(shù)據(jù)的對(duì)的性，否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力；第十、好的分析報(bào)告必須要有解決方案和推薦方案，你既然很努力地去理解了產(chǎn)品并在理解的基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的分析，那么這個(gè)過(guò)程就決定了你可能比別人都更清晰第發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題及問(wèn)題產(chǎn)生的因素，那么在這個(gè)基礎(chǔ)之上基于你的知識(shí)和理解，做出的推薦和結(jié)論想必也會(huì)更有好處，并且你的老板也必定不盼望你只是個(gè)會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的人，請(qǐng)你的那份工資更多的是為了讓你解決問(wèn)題的；十一、不要膽怯或回避“不良結(jié)論”，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并為解決問(wèn)題帶給決策根據(jù)的，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題也是你的價(jià)值所在，相信你的老板請(qǐng)你來(lái)，不是光讓你來(lái)唱贊歌的，他要的也不是一種的工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問(wèn)題，在產(chǎn)品缺點(diǎn)和問(wèn)題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價(jià)值所在了；十二、不要發(fā)明太多難懂的名詞，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過(guò)去來(lái)解釋名詞，那么你寫(xiě)出來(lái)的價(jià)值又在哪里呢，還不如你直接過(guò)去說(shuō)算了，固然如果無(wú)可避免地要寫(xiě)某些名詞，要有讓人易懂的“名詞解釋”；十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報(bào)告付出努力做出奉獻(xiàn)的人，涉及那些為你上報(bào)或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），必定和尊重伙伴們的工作才會(huì)贏得更多的支持和幫忙，并且我想你也不是只做一錘子買(mǎi)賣，懂得感謝和分享成果的人才干成為一種有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇3一、備案狀況概述11月份武漢市商品房銷售備案套數(shù)為12945套，銷售備案面積為145.66萬(wàn)㎡，成交均價(jià)3847元/㎡，總成交金額56.0354億元。本月日均備案套數(shù)431套，日均備案面積4.86萬(wàn)㎡。與上月相比，本月銷售備案套數(shù)增加幅度很大，漲幅達(dá)成122%！比今年銷售狀況最佳的5月也多出18.7%。綜合多方面因素分析，重要有下列兩個(gè)方面的因素：首先是自今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)施了空前嚴(yán)格的宏觀調(diào)控以來(lái)，市場(chǎng)供求雙方都對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。通過(guò)幾個(gè)月的市場(chǎng)反映，被短暫壓抑的市場(chǎng)需求開(kāi)始釋放，由此造成了銷售量的劇增；另首先，也是受國(guó)家調(diào)控影響，造成往年慣常的“金九銀十”局面風(fēng)光不再，而是出現(xiàn)向十一月轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，這也增進(jìn)了本月銷售量的增加。另外，在十月末有數(shù)個(gè)樓盤(pán)集中開(kāi)盤(pán)，其銷售合同備案的延遲到十一月，這也在一定程度上也增進(jìn)了本月商品房銷售備案量的增加。房地產(chǎn)新政實(shí)施后的幾個(gè)月內(nèi)，除8月份處在市場(chǎng)銷售淡季最低谷之外，其它幾個(gè)月的銷售量都穩(wěn)定在相對(duì)較低的水平，即使往年市場(chǎng)反映良好的“金九銀十”的這兩個(gè)月的銷售量也并沒(méi)有與其它月份拉開(kāi)差距。單就本月銷售套數(shù)激增這一指標(biāo)來(lái)看，闡明市場(chǎng)上仍然存在旺盛的需求。但也并不能就此闡明樓市此后走勢(shì)，終究是強(qiáng)勁反彈還是曇花一現(xiàn)，需要此后的市場(chǎng)反映來(lái)印證。即使商品房銷售備案套數(shù)前幾個(gè)月基本保持平穩(wěn)，但商品房成交備案價(jià)格卻始終呈現(xiàn)微幅上漲趨勢(shì)，本月成交價(jià)格漲幅局限性1%。成交價(jià)格的持續(xù)微幅上漲從另首先也反映出本地市場(chǎng)的健康和旺盛的需求。二、銷售備案數(shù)據(jù)分析1.各區(qū)域備案數(shù)據(jù)本月銷售備案套數(shù)最多的區(qū)域?yàn)榻秴^(qū)。該區(qū)在十一月并沒(méi)有新項(xiàng)目推出，銷售基本都是靠以前的項(xiàng)目的銷售的拉動(dòng)，這顯示出該區(qū)域眾多的供應(yīng)體量和市場(chǎng)需求。武昌區(qū)本月銷售備案套數(shù)位居第二，近幾個(gè)月該區(qū)域推出新盤(pán)較多，且市場(chǎng)反映尚可，另外尚有市場(chǎng)反映較好的項(xiàng)目合同延遲到本月備案的因素在內(nèi)。由于江漢區(qū)本月推出新盤(pán)相對(duì)較多，且多集中在月末，因此即使本月銷售備案套數(shù)并不多，但在下月的銷售備案狀況中將會(huì)有體現(xiàn)。2.各建筑類型備案數(shù)據(jù)從銷售備案套數(shù)方面來(lái)說(shuō)，小高層和高層建筑類型的銷售狀況要好于其它建筑類型。特別是高層建筑類型，持續(xù)幾個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)以及月度新盤(pán)狀況都表明高層建筑已經(jīng)成為現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上銷售和供應(yīng)的主流。隨著高層建筑的不停增多，多層和小高層比重將越來(lái)越小。而隨著國(guó)家全方面否決別墅用地，別墅在市場(chǎng)上的出現(xiàn)也將會(huì)是越來(lái)越少。3.不同面積段備案數(shù)據(jù)從備案套數(shù)數(shù)據(jù)分析，本月120㎡下列的房型占總體銷售量的61.7%，比上月有小量的下降，但仍然占據(jù)重要地位。而隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲，120㎡以上的房型總價(jià)偏高，相對(duì)而言銷售存在難度，因此現(xiàn)在這部分房型重要存在于高端住宅和新政實(shí)施以前開(kāi)工的住宅項(xiàng)目中，在新建的項(xiàng)目中也存在部分。隨著國(guó)家政策的貫徹到位和地方細(xì)則的出臺(tái)，120㎡下列所占比重將會(huì)繼續(xù)增加。4.不同戶型備案數(shù)據(jù)本月銷售備案狀況顯示占重要銷售部分的房型是一室、兩室兩廳、三室兩廳和四室兩廳，其中三室兩廳和兩室兩廳仍然占絕大部分比重，這闡明現(xiàn)在市場(chǎng)上的購(gòu)房需求還屬于合理正?；碾A段。而四室三廳、復(fù)式住宅和別墅等屬于高端客戶的戶型的銷售量比較普通，而這也與高端產(chǎn)品的銷售特點(diǎn)是一致的。5.不同檔次備案數(shù)據(jù)根據(jù)市場(chǎng)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，按不同的價(jià)格區(qū)間本文將交易價(jià)格在2500元/㎡下列的商品房列為普通住房，將交易價(jià)格在2500—5499元/㎡的商品房列為中高檔住房，交易價(jià)格在5500元/㎡以上的(包含別墅)列為高檔住房。本月高檔項(xiàng)目銷售備案狀況比上月有多好轉(zhuǎn)，本月有金都漢宮等高端項(xiàng)目正式銷售，且獲得不俗的銷售業(yè)績(jī)，加上以往其它高端項(xiàng)目的銷售拉動(dòng)，備案也比較及時(shí)，因此數(shù)據(jù)有所上升。占重要部分的還是中檔項(xiàng)目即價(jià)格在2500-5499元/㎡區(qū)間內(nèi)的項(xiàng)目，2500元/㎡下列的項(xiàng)目普通都在江夏、吳家山等遠(yuǎn)城區(qū)。而事實(shí)上，隨著房?jī)r(jià)的上漲，市區(qū)內(nèi)3500元/㎡下列的項(xiàng)目也是比較少了，重要集中在東西湖、后湖等板塊，能夠說(shuō)3500-5499元/㎡這個(gè)價(jià)格區(qū)間的銷量顯示了大多數(shù)購(gòu)房者的真實(shí)承受能力，這個(gè)價(jià)格范疇內(nèi)的項(xiàng)目普通處在中心城區(qū)或者近城區(qū)，生活便利，離原來(lái)的居住地點(diǎn)也不遠(yuǎn)，相對(duì)而言總價(jià)也還在可接受的范疇內(nèi)。6.區(qū)域成交價(jià)格分析本月成交備案價(jià)格最高的區(qū)域是武昌區(qū)，由于區(qū)域內(nèi)集中了眾多高檔項(xiàng)目，并且含有良好的景觀資源，因此武昌區(qū)的價(jià)格近來(lái)上漲較快，超出了江漢區(qū)。而漢陽(yáng)區(qū)在幾個(gè)代表性樓盤(pán)的拉動(dòng)和新區(qū)建設(shè)的利好消息之下，區(qū)域成交價(jià)格也是持續(xù)上漲。三、增量備案數(shù)據(jù)分析1.各建筑類型增量分析本月新增量中，高層建筑面積新增95.94萬(wàn)㎡，而小高層建筑由于增量較少，反而抵不上銷量，兩者權(quán)衡因此出現(xiàn)存量下跌的狀況，也即小高層建筑本月新增量為零，且小高層存量消化了15.84萬(wàn)㎡。根據(jù)多方面數(shù)據(jù)綜合分析，高層建筑本月銷量和增量都有如此大的量可能有集中備案和報(bào)批因素。別墅出現(xiàn)增量則是新政以前的項(xiàng)目的后續(xù)工程。2.不同面積段新增量分析從上圖能夠看出本月各個(gè)面積段的增量中，140㎡以上的占50%以上，而綜合市場(chǎng)因素分析，本月新增項(xiàng)目中并沒(méi)有如此大的體量，因此本月新增數(shù)據(jù)仍然存在集中備案因素，造成各面積段新增量數(shù)據(jù)較高。而91-120㎡面積段銷售量不不大于新增量，使得該面積段的存量下跌。從本月各面積段的增量數(shù)據(jù)來(lái)看，前一段時(shí)間趨于穩(wěn)定的供應(yīng)構(gòu)造將會(huì)有一定調(diào)節(jié)，重要體現(xiàn)在大面積房型的供應(yīng)量將會(huì)有一定上升。由于國(guó)家規(guī)定“90㎡下列戶型占總量70%”的硬性指標(biāo)，因此此后的構(gòu)造調(diào)節(jié)仍將是個(gè)不得不重視的問(wèn)題。3.各區(qū)域新增量分析本月各區(qū)域的新增量呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象，武昌區(qū)和東西湖區(qū)由于幾個(gè)大盤(pán)的推出造成新增量大，而漢陽(yáng)、洪山等區(qū)域也有新項(xiàng)目推出，但新增量仍然不大于銷售量，這反映出現(xiàn)在市場(chǎng)上仍然存在較大需求。四、總結(jié)本月備案狀況無(wú)論是銷售套數(shù)還是銷售面積都出現(xiàn)了“井噴”現(xiàn)象，備案套數(shù)更是躍居全年最高水平，以往房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)的“金九銀十”的黃金銷售期也似乎轉(zhuǎn)移到十一月。而事實(shí)上，從本月新增備案項(xiàng)目、開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目、銷售狀況等方面來(lái)看，也確實(shí)印證了這一點(diǎn)。但是由于今年的特殊狀況，市場(chǎng)對(duì)于地產(chǎn)新政的效果需要一段時(shí)間才干反映出來(lái)，在此期間內(nèi)因此各項(xiàng)指標(biāo)都出現(xiàn)了一定量的下跌。而本月備案套數(shù)、備案面積的劇增能夠理解為前一段時(shí)間被壓抑的市場(chǎng)供應(yīng)和需求得到了集中釋放的成果。本月各區(qū)域市場(chǎng)體現(xiàn)出一定的不平衡性，重要體現(xiàn)為區(qū)域市場(chǎng)上的供求關(guān)系不同，從各區(qū)域新增量狀況來(lái)看，有的區(qū)域持續(xù)大致量供應(yīng)，而有的區(qū)域則增量不抵銷量，使得本月消化了部分存量。同時(shí)，根據(jù)本月不同面積段的新增量數(shù)據(jù)顯示，140㎡以上的大面積房型在市場(chǎng)上比重增加，首先帶來(lái)銷售壓力的同時(shí)，另首先也使得市場(chǎng)供應(yīng)構(gòu)造發(fā)生變化，對(duì)市場(chǎng)的良性發(fā)展產(chǎn)生一定影響。由于全市高端項(xiàng)目多集中在武昌的臨江、臨湖區(qū)域，因此近來(lái)武昌區(qū)的成交價(jià)格被拉升，造成本月武昌區(qū)域成交備案價(jià)格高于其它區(qū)域。隨著金都漢宮的正式銷售，全市的高端住宅基本都已經(jīng)開(kāi)始銷售且在近期內(nèi)也不會(huì)有新的高端項(xiàng)目推出，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，而這些高端項(xiàng)目此后走勢(shì)如何將值得關(guān)注。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇4一、20xx年手游市場(chǎng)基本概況1、20xx年中國(guó)游戲市場(chǎng)份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場(chǎng)主導(dǎo)，移動(dòng)游戲臨時(shí)無(wú)法取代。2、20xx年移動(dòng)游戲顧客規(guī)模：20xx年年終，手機(jī)游戲顧客規(guī)模超出5億，近半數(shù)中國(guó)人在玩手游。3、20xx年移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入：20xx年移動(dòng)游戲銷售收入超出20xx，銷售收入是20xx年的2倍以上。4、20xx年手機(jī)游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超出6成。5、各游戲類型留存率水平：動(dòng)作類游戲留存率最高。二、顧客行為透析1、端游與手游之間顧客重疊度分析：端游與手游顧客重疊度達(dá)成26.3%，端游顧客轉(zhuǎn)化為手游顧客的空間較大。2、20xx年智能移動(dòng)游戲操作系統(tǒng)分析：安卓成手機(jī)游戲重要操作系統(tǒng)，蘋(píng)果手機(jī)顧客更樂(lè)意花錢(qián)玩游戲。3、玩家付費(fèi)行為分析：休閑射擊類游戲付費(fèi)人數(shù)多，重度手游單次付費(fèi)金額較高。4、玩家付費(fèi)時(shí)間分析：玩家的付費(fèi)高峰習(xí)慣趨于穩(wěn)定，付費(fèi)高峰發(fā)生在午飯后和晚上睡覺(jué)前。5、支付方式對(duì)比：61%玩家首選支付寶。三、地區(qū)分布1、60%手游顧客聚集在三線都市，三線都市成手游藍(lán)海市場(chǎng)。2、各游戲類型下載量占比最高的都市分布。四、手游發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、手機(jī)游戲重度化、端游化。2、端游IP手游化。3、支付方式、支付渠道的變革。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇5一、營(yíng)業(yè)收入1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：xxx人民幣萬(wàn)元)：2、分析因素(規(guī)定：由酒店總辦牽頭銷售部、營(yíng)業(yè)部門(mén)作出分析，規(guī)定簡(jiǎn)樸、清晰，每個(gè)分析不能超出三個(gè)小點(diǎn)，特殊的能夠另行報(bào)告)A、完畢指標(biāo)――采用哪些有效方法：B、未完畢指標(biāo)――具體因素分析：C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降因素分析：D、未完畢指標(biāo)――下一步準(zhǔn)備采用哪些方法(下列方法下個(gè)月要分析成果)：E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其它部門(mén)配合的工作：二、直接營(yíng)業(yè)成本(毛利率)1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：比例)：項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完畢本年指標(biāo)本年累計(jì)完畢去年同期差別毛利率2、分析(規(guī)定：由酒店總辦牽頭營(yíng)業(yè)部門(mén)作出分析，規(guī)定簡(jiǎn)樸、清晰，每個(gè)分析不能超出三個(gè)小點(diǎn)，特殊的能夠另行報(bào)告)A、完畢指標(biāo)――采用哪些有效方法：B、未完畢指標(biāo)――具體因素分析：C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計(jì))――上升及下降因素分析：D、未完畢指標(biāo)的――下一步準(zhǔn)備采用哪些方法(下列方法下個(gè)月要分析成果)：E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其它部門(mén)配合的工作：三、稅金項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完畢本月完畢率本年指標(biāo)本年累計(jì)完畢本年累計(jì)完畢率去年同期累計(jì)增加率稅款1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：xxx人民幣萬(wàn)元)：xxx2、分析(規(guī)定：由財(cái)務(wù)部進(jìn)行分析)A、已完畢指標(biāo)采用過(guò)哪些有效方法：B、未完畢指標(biāo)因素分析：C、與去年同期相比(含同期及年累計(jì))上升及下降因素分析：D、在未完畢指標(biāo)的狀況下，下一步準(zhǔn)備采用哪些方法(下列將作為下個(gè)月分析重點(diǎn))：E、尚需要酒店管理公司及集團(tuán)其它部門(mén)配合的工作：四、能源項(xiàng)目7月份本月指標(biāo)本月完畢本年指標(biāo)本年累計(jì)完畢全年能耗比指標(biāo)截止本月能耗比去年同期能耗比差別能源額1、酒店財(cái)務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬(wàn)元，百份比)：2、經(jīng)營(yíng)分析(規(guī)定：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門(mén)作出分析，(證券交易所掛牌交易。19xx年，主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo)，在全部商業(yè)上市公司中排第一，進(jìn)入國(guó)內(nèi)上市公司100強(qiáng)。五、財(cái)務(wù)分析闡明根據(jù)鄭百文公布的20xx―20xx年中期財(cái)務(wù)報(bào)告、會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)報(bào)告，以及通過(guò)其它公開(kāi)渠道獲得的有關(guān)資料，對(duì)該公司進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。需要特別闡明的是：1、財(cái)務(wù)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告闡明（1）鄭百文在19xx年度財(cái)務(wù)報(bào)表附注中承認(rèn)：部份會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)混亂，會(huì)計(jì)解決隨意，內(nèi)部往來(lái)長(zhǎng)久未核對(duì)清理。（2）鄭州會(huì)計(jì)師事務(wù)所、天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)其所做的.xx年、xx年和20xx年中期審計(jì)報(bào)告，均因鄭百文“所屬家電公司缺少可信賴的內(nèi)部控制制度、會(huì)計(jì)核算辦法含有較大的隨意性”，以及“無(wú)法獲得必要的證據(jù)確認(rèn)公司根據(jù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)假定編制會(huì)計(jì)報(bào)表”而回絕發(fā)表意見(jiàn)。（3）截止20xx年6月30日，鄭百文未能按期償還銀行借款已達(dá)21億元，對(duì)該破產(chǎn)申請(qǐng)事宜及可能面對(duì)的由其它債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果，現(xiàn)在難以預(yù)計(jì)。2、會(huì)計(jì)制度闡明鄭百文在會(huì)計(jì)制度一致性上存在較大差別。公司對(duì)1999年12月31日應(yīng)收款項(xiàng)余額按一年以內(nèi)10%、一至兩年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例計(jì)提了壞帳準(zhǔn)備；對(duì)存貨中家電類商品按20%、其它商品按10%的比例計(jì)提了存貨跌價(jià)準(zhǔn)備；對(duì)長(zhǎng)短期投資分項(xiàng)以其可收回金額低于帳面價(jià)值的差額提取了長(zhǎng)短期投資減值準(zhǔn)備。但到20xx年中期，卻又大幅度變化了有關(guān)資產(chǎn)損失準(zhǔn)備的計(jì)提辦法，即暫不計(jì)提短期投資跌價(jià)準(zhǔn)備、應(yīng)收帳款壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)準(zhǔn)備和長(zhǎng)久投資減值準(zhǔn)備。3、有關(guān)結(jié)論闡明本報(bào)告重要是站在股東的立場(chǎng)上，分析其經(jīng)營(yíng)、管理方面存在的問(wèn)題及虧損的重要因素。由于受資料、時(shí)間及其它條件的限制，報(bào)告得出的有關(guān)結(jié)論，可能存在著片面之處，請(qǐng)閱讀者予以注意。六、行業(yè)比較分析要理解鄭百文的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，有必要首先放在整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境中進(jìn)行比較分析。1、行業(yè)比較闡明比較的范疇選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是：武漢中商、武漢中百、昆百大、合肥百貨、華聯(lián)商城、中商股份、百隆科技、青百A、百大集團(tuán)、王府井、杭州解百、重慶百貨、蘭州民百、東百集團(tuán)、西安民生、中興商業(yè)、豫園商城、益民百貨、新華股份、津勸業(yè)。比較的年度選擇：1998―20xx年中期，其中每股收益的比較是xx―20xx年中期。比較的指標(biāo)選擇：每股收益、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率。2、行業(yè)比較結(jié)論2.1、xx―20xx年中期，商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢(shì)。其中xx―97年高度穩(wěn)定，1998―20xx年中期大幅下滑。鄭百文每股收益，在xx―xx年與行業(yè)平均值靠近，但在xx―20xx年中期，不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值，也遠(yuǎn)低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降，有大環(huán)境的影響，但更重要的可能是它本身經(jīng)營(yíng)管理中存在問(wèn)題。2.2、xx―20xx年中期，商業(yè)板塊的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平均值變動(dòng)較小，變動(dòng)幅度不超出10%，但鄭百文的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅下降，下降幅度均超出50%以上。xx年，鄭百文主營(yíng)業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首，但主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)不僅遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值，也遠(yuǎn)低于行業(yè)最低值，居行業(yè)虧損之首，這是極不正常的。2.3、xx―20xx年中期，商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢(shì)，但周轉(zhuǎn)還是非?？斓模瑇x年為52次，xx年為45次，行業(yè)最低值也分別為12次和10次，而鄭百文只有4次和2次，明顯低于行業(yè)最低水平，形成呆壞帳損失的風(fēng)險(xiǎn)很大。2.4、xx―20xx年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢(shì)，不到1個(gè)百分點(diǎn)，但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降，下降幅度超出3個(gè)百分點(diǎn)，這闡明鄭百文的營(yíng)銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問(wèn)題。從行業(yè)比較初步看出，1998年開(kāi)始，鄭百文的每股收益、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)出現(xiàn)大幅度下滑，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩。下面，有必要對(duì)其財(cái)務(wù)狀況、獲利能力、現(xiàn)金流量進(jìn)行進(jìn)一步分析。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇620xx年度以來(lái)，我鎮(zhèn)的人口與計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計(jì)生局的全方面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)立全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點(diǎn)，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國(guó)務(wù)院有關(guān)全方面加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問(wèn)題的決定》精神為指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作得到健康發(fā)展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年度上六個(gè)月人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)報(bào)表有關(guān)資料作以下分析。一、重要指標(biāo)分析(一)出生狀況1、當(dāng)年出生狀況我鎮(zhèn)20xx年度上六個(gè)月出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計(jì)劃內(nèi)出生108人，同比增加5人，計(jì)劃生育率100%，比去年同期上升0.29個(gè)百分點(diǎn)。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個(gè)百分點(diǎn)；二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計(jì)劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個(gè)百分點(diǎn)；無(wú)計(jì)劃外生育。2、補(bǔ)報(bào)上年出生狀況我鎮(zhèn)補(bǔ)報(bào)往年出生嬰兒2人，同比減少3人。(二)女性初婚及晚育狀況我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。(三)育齡婦女綜合節(jié)育方法及四項(xiàng)手術(shù)狀況1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21%，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采用多種避孕節(jié)育方法，節(jié)育率為90.33%。在采用多種避孕節(jié)育方法中，貫徹結(jié)扎占14.2%，貫徹宮內(nèi)節(jié)育器占79.21%，貫徹皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.2、全年共施行四項(xiàng)節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例。其中結(jié)扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。二、狀況分析(一)重要成績(jī)20xx年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對(duì)工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的提高。具體做法以下：1、對(duì)人口全員庫(kù)中空項(xiàng)信息擇錄出來(lái)，逐村采集信息，并對(duì)其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行。2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫(kù)的日常維護(hù)的同時(shí)，我們對(duì)全員庫(kù)進(jìn)行核對(duì)、確保全員庫(kù)的真實(shí)性和可靠性。(二)重要問(wèn)題1、懷孕信息掌握不夠全方面、及時(shí)。2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時(shí)。3、對(duì)計(jì)劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。三、下六個(gè)月工作重點(diǎn)20xx年下六個(gè)月，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計(jì)生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作布署，迎檢好“創(chuàng)立全國(guó)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評(píng)定驗(yàn)收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計(jì)生工作實(shí)際，對(duì)我鎮(zhèn)的計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作重點(diǎn)要抓好下列幾項(xiàng)工作：1、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時(shí)，不精確的問(wèn)題還十分突出。信息排查是一項(xiàng)影響全局的工作，必須引發(fā)重視，加大排摸力度，切實(shí)提高信息掌握率。2、強(qiáng)化管理，減少流動(dòng)人口違法生育。要把工作的著力點(diǎn)和著眼點(diǎn)放在流動(dòng)人口管理工作上，最大程度地減少流動(dòng)人口違法生育。3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計(jì)生干部的業(yè)務(wù)知識(shí)，減少統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的漏報(bào)、瞞報(bào)、錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計(jì)信息的精確率，切實(shí)把計(jì)生統(tǒng)計(jì)工作提高到新水平。4、建立機(jī)制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引發(fā)的違法生育。對(duì)已到法定婚齡的女青年逐個(gè)進(jìn)行排摸，不管與否已婚或已育，要把每個(gè)個(gè)案信息摸清晰，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動(dòng)權(quán)，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無(wú)審批等違法生育中要回計(jì)劃生育率。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇7中國(guó)擁有世界上最為龐大的青少年人口群體。統(tǒng)計(jì)表明，20xx年中國(guó)14～35歲人口有4.65億，占總?cè)丝诘?6.25%。對(duì)于任何社會(huì)來(lái)說(shuō)，青少年都是民族的將來(lái)與但愿。中國(guó)社會(huì)正處在改革開(kāi)放的時(shí)代，現(xiàn)在的青少年是變革的弄潮兒、受益者和風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)者，他們正在經(jīng)歷著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)等方面的重大變革，發(fā)展變化的速度很快。客觀、精確地理解和掌握青少年的現(xiàn)狀，才干從實(shí)際出發(fā)，制訂有效的政策，從而對(duì)的引導(dǎo)青少年，把青少年一代培養(yǎng)成為有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義新人。本報(bào)告重要是根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)近年來(lái)中國(guó)青少年發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析，所采用的數(shù)據(jù)均為撰寫(xiě)本報(bào)告時(shí)(截至20xx年7月31日)中國(guó)青少年發(fā)展?fàn)顩r指標(biāo)體系中各項(xiàng)指標(biāo)所能獲得的最新數(shù)據(jù)。在本報(bào)告中青少年采用14～29歲和14～35歲兩種年紀(jì)統(tǒng)計(jì)口徑。1.青少年人口總數(shù)及比重20xx年人口變動(dòng)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)14～29歲青少年共有311，217，923人，占總?cè)丝诘?4.25%。其中男性158，338，086人，女性152，879，837人，分別占總?cè)丝诘?2.34%和11.91%，性別比為103.57.14～35歲青少年共有465，259，674人，占總?cè)丝诘?6.25%。其中男性235，453，157人，女性229，806，517人，分別占總?cè)丝诘?8.34%和17.90%，性別比為102.46。2.青少年人口性別年紀(jì)構(gòu)成分性別年紀(jì)構(gòu)造反映的是男女不同性別人口的年紀(jì)分布狀況。20xx年中國(guó)青少年分性別人口的年紀(jì)分布基本一致，無(wú)論是男性還是女性，在其總?cè)丝谥卸际?0～35歲人口所占比例最高，另首先是14～20歲人口。人口年紀(jì)構(gòu)造在20～30歲之間出現(xiàn)凹陷，除了自然的人口變動(dòng)規(guī)律(如受人口慣性發(fā)展的影響)以外，與該年紀(jì)人群的漏報(bào)也有較大關(guān)系。由于這一年紀(jì)段人群處在流動(dòng)活躍時(shí)期，而流動(dòng)人口的漏報(bào)是統(tǒng)計(jì)中很難避免的。同時(shí)，我國(guó)軍人也重要集中在這個(gè)年紀(jì)段，而軍人人數(shù)是不在統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中反映的，這也加大了凹陷的程度。3.青少年人口分布狀況人口的分布狀況重要由地區(qū)構(gòu)成和城鄉(xiāng)構(gòu)成兩項(xiàng)指標(biāo)來(lái)衡量。20xx年第五次人口普查時(shí)，14～29歲的青少年人口廣東省為最多，達(dá)2900萬(wàn)人，西藏最少，僅為82萬(wàn)人。各省市青少年占總?cè)丝诘谋戎丶性?4.01～34.03%區(qū)間范疇內(nèi)，廣東省比重最高，達(dá)34.03%，最低的為江蘇省，占24.01%。14～35歲的青少年人口數(shù)分布與14～29歲的青少年人口數(shù)分布靠近，比重略有差別。各省之間青少年人口差別與各省總?cè)丝诤退鼈冞^(guò)去的生育率、死亡率、遷移率的變化都有親密關(guān)系。20xx年14～29歲青少年人口31，122萬(wàn)人，居住在都市的有7817萬(wàn)人，占青少年人口的25.12%，居住在鎮(zhèn)的有4718萬(wàn)人，占15.16%，居住在鄉(xiāng)的有18，587萬(wàn)人，占59.72%。14～29歲青少年人口城鄉(xiāng)化水平40.28%略低于我國(guó)40.53%的城鄉(xiāng)化水平。14～35歲青少年人口46，526萬(wàn)人，居住在都市的有12，165萬(wàn)人，占青少年人口的26.15%，居住在鎮(zhèn)的有7234萬(wàn)人，占15.55%，居住在鄉(xiāng)的有27，127萬(wàn)人，占58.31%。14～35歲青少年人口城鄉(xiāng)化水平41.69%又略高于全國(guó)平均水平。4.青少年人口的遷移20xx年第五次人口普查時(shí)，我國(guó)遷移人口有12，466，250人，其中14～29歲6，749，193人，占遷移總?cè)丝诘?4.14%，14～35歲8，396，246人，占遷移總?cè)丝诘?7.35%。遷移因素以務(wù)工經(jīng)商、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、婚姻遷入為主，占遷移總?cè)丝诘钠叱芍?見(jiàn)圖1-3a和圖1-3b)。從全國(guó)遷移狀況來(lái)看，學(xué)習(xí)培訓(xùn)、分派錄用、婚姻遷入、務(wù)工經(jīng)商重要是以青年人口為主，均占80%以上。5.青少年人口的受教育狀況隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，受教育程度普遍提高，14～29歲青少年人口有98.33%受過(guò)小學(xué)以上教育，14～35歲青少年人口比例略低一點(diǎn)(97.14%)，但仍以初中教育程度為主，分別占55.13%和50.34%。這與青少年正處在學(xué)習(xí)求知年紀(jì)不無(wú)關(guān)系。從全國(guó)總?cè)丝谑芙逃隣顩r來(lái)看，青少年人口受教育程度明顯好于其它年紀(jì)人口，初中以上各級(jí)文化程度人口中，14～29歲人口基本占40%左右，14～35歲人口基本占60%左右。6.青年人口的婚姻狀況青年人正處在組建家庭時(shí)期，15～29歲青年未婚人口占64.03%，有配偶占35.53%，隨著年紀(jì)的增加，有配偶的比例逐步增大，15～35歲青年未婚人口占43.36%，有配偶占55.02%。青年人口婚姻關(guān)系比較穩(wěn)定，無(wú)論是在15～29歲青年人口中還是在15～35歲青年人口中，喪偶、離婚和再婚有配偶的比例都非常低，分別為0.7%和1.62%。7.青年人口生育狀況青年人口不同于老年人口和少年小朋友人口，隨著其生理和心理的發(fā)育成熟，開(kāi)始組建家庭哺育后裔。從生育的年紀(jì)分布來(lái)看，青年正處在生育高峰期。根據(jù)20xx年全國(guó)人口變動(dòng)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)計(jì)算，全國(guó)普通生育率為38.01‰，總和生育率為1.4‰，29歲組累計(jì)生育率為1164.79‰，35歲組累計(jì)生育率為1375.93‰。8.青少年人口死亡狀況青少年人口處在風(fēng)華正茂、生命力旺盛、死亡率水平最低時(shí)期。青年人口死亡率隨著年紀(jì)的增加略有增加，但增加幅度不大，基本在0.28～1.38‰的社區(qū)間范疇內(nèi)波動(dòng)增加。根據(jù)20xx年全國(guó)人口變動(dòng)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)計(jì)算，全國(guó)死亡率水平為6.05%，青少年人口死亡率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)平均水平，14～29歲的死亡率僅為0.85‰，14～35歲的死亡率為0.95‰。9.青年人口的民族狀況我國(guó)是一種多民族國(guó)家，在960萬(wàn)平方公里土地上居住著56個(gè)民族，每個(gè)民族都有自己的青少年人口。20xx年第五次人口普查時(shí)，漢族仍是我國(guó)的主體民族，14～29歲青少年人口中有90.58%為漢族，9.42%為少數(shù)民族；14～35歲青少年人口中漢族比例略高，為91.09%，少數(shù)民族占8.91%。少數(shù)民族中壯族、滿族、回族、維吾爾族、苗族、彝族、土家族、蒙古族、藏族人數(shù)最多，人口比例均占0.5%以上。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇8一、提出問(wèn)題1、單位基本狀況及有關(guān)業(yè)務(wù)流程介紹；對(duì)于藥店，儲(chǔ)存大量的慣用藥品是必不可少的工作，隨之而來(lái)的對(duì)藥品的數(shù)據(jù)信息管理和儲(chǔ)存成為了令人頭疼的問(wèn)題，在接到貨源后，工作人員需要統(tǒng)計(jì)藥品產(chǎn)地和價(jià)格的信息，為后來(lái)的貨源供應(yīng)地，用合理的價(jià)格出售藥品，是至關(guān)重要的工作。2、單位存在的問(wèn)題。由于貨品種類、名稱眾多，在短時(shí)間內(nèi)分析好有關(guān)數(shù)據(jù)幾乎不可能，大量的數(shù)據(jù)，依靠人力或是非數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作，事倍功半。嚴(yán)重影響藥店的正常進(jìn)貨，出售藥品的工作。二、分析問(wèn)題1、對(duì)該單位存在的問(wèn)題進(jìn)行分析；由以上問(wèn)題可見(jiàn)，運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行有關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整頓工作，簡(jiǎn)樸、省時(shí)、有效。2、解決問(wèn)題的可能途徑和辦法。運(yùn)用SQLSEVER導(dǎo)入數(shù)據(jù)，再提取統(tǒng)計(jì)分析成果，很快會(huì)得到想要的數(shù)據(jù)分析成果。三、運(yùn)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)解決問(wèn)題1、設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)挖掘算法；決策樹(shù)；數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)；神經(jīng)元算法；2、對(duì)挖掘成果進(jìn)行進(jìn)一步解釋和分析由此能夠看見(jiàn)在不不同的產(chǎn)地，由于地理因素和特產(chǎn)藥品的因素，在藥品有關(guān)的植物盛產(chǎn)區(qū)，進(jìn)貨比較便宜。能夠分析出，不同的消費(fèi)人群對(duì)于同類的藥品的購(gòu)置需求，對(duì)于同樣的功效的藥，藥存儲(chǔ)不同價(jià)格的種類，以滿足廣大消費(fèi)者的需求。能夠分析以前的銷售成果，哪類、什么價(jià)格的更受消費(fèi)者歡迎，方便后來(lái)進(jìn)貨。四、總結(jié)通過(guò)自己的實(shí)踐，對(duì)數(shù)據(jù)挖掘有了新的認(rèn)識(shí)。簡(jiǎn)樸來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)挖掘是基于“歸納”的思路，從大量的數(shù)據(jù)中（由于是基于歸納的思路，因此數(shù)據(jù)量的大小很大程度上決定了數(shù)據(jù)挖掘成果的魯棒性）尋找規(guī)律，為決策提供證據(jù)。從這種角度上來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)挖掘可能并不適合進(jìn)行科學(xué)研究，由于從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)挖掘這個(gè)技術(shù)是不能證明因果的，以一種最典型的例子來(lái)說(shuō)，例如數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)能夠發(fā)現(xiàn)啤酒銷量和尿布之間的關(guān)系，但是顯然這兩者之間緊密有關(guān)的關(guān)系可能在理論層面并沒(méi)有多大的意義。但是，僅以此來(lái)否認(rèn)數(shù)據(jù)挖掘的意義，顯然就是對(duì)數(shù)據(jù)挖掘這項(xiàng)技術(shù)價(jià)值加大的抹殺，顯然，數(shù)據(jù)挖掘這項(xiàng)技術(shù)從設(shè)計(jì)出現(xiàn)之初，就不是為了指導(dǎo)或支持理論研究的，它的重要意義在于，它在應(yīng)用領(lǐng)域體現(xiàn)出了極大地優(yōu)越性。一下是我參閱資料總結(jié)的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)挖掘的環(huán)節(jié)：①理解數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的來(lái)源②獲取有關(guān)知識(shí)與技術(shù)③整合與檢查數(shù)據(jù)④去除錯(cuò)誤或不一致的數(shù)據(jù)。⑤假設(shè)數(shù)據(jù)模型。⑥實(shí)際數(shù)據(jù)挖掘工作（datamining）。⑦測(cè)試和驗(yàn)證挖掘成果（testingandverfication）。⑧解釋和應(yīng)用（interpretationanduse）。由上述環(huán)節(jié)可看出，數(shù)據(jù)挖掘牽涉了大量的準(zhǔn)備工作與規(guī)劃工作，事實(shí)上許多專家都認(rèn)為整套數(shù)據(jù)挖掘的過(guò)程中，有80%的時(shí)間和精力是耗費(fèi)在數(shù)據(jù)預(yù)解決階段，其中涉及數(shù)據(jù)的凈化、數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換、變量整合，以及數(shù)據(jù)表的鏈接?？梢?jiàn)，在進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的分析之前，尚有許多準(zhǔn)備工作要完畢。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇9一、總體概況在國(guó)家信息網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略及“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略實(shí)施的大力推動(dòng)下，我區(qū)從政策、人才、產(chǎn)品等方面不停加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的投入力度，獲得了良好效果。20xx年，區(qū)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增加，實(shí)現(xiàn)電商交易總額104億元，較20xx年同比增加17%。其中網(wǎng)絡(luò)零售額全年累計(jì)33.9億元，同比增加15%；農(nóng)產(chǎn)品銷售全年累計(jì)10.1億元，同比增加5%。二、電商成交指數(shù)分析（一）電商交易總額。20xx年，區(qū)內(nèi)全年電商成交總額達(dá)104億元，同比增加17%，特別是農(nóng)產(chǎn)品上行增勢(shì)喜人，但總體來(lái)看，電商交易總額增速較20xx年約28%的增加率有所放緩。究其因素：一是政策和市場(chǎng)因素。20xx年以前，我區(qū)電商發(fā)展基礎(chǔ)差，電商成交額度小，隨著國(guó)家電商綜合示范創(chuàng)立項(xiàng)目開(kāi)展，上下行通道全方面打通，大量財(cái)力、物力、人力投身其中，特別是“電商服務(wù)中心—站—點(diǎn)”三級(jí)服務(wù)體系的建成，以智能網(wǎng)倉(cāng)和城鄉(xiāng)物流通道為基礎(chǔ)的電商物流配送體系全方面運(yùn)行，以區(qū)域公共品牌“山韻黔江”及產(chǎn)品品牌為支撐的網(wǎng)銷品牌體系初步形成，各大電商公司、電商平臺(tái)、特別是社群電商應(yīng)勢(shì)發(fā)力，銷量節(jié)節(jié)攀升，增進(jìn)了我區(qū)電商飛速發(fā)展。如今，隨著國(guó)家電子商務(wù)法的頒布實(shí)施，各項(xiàng)政策企穩(wěn)，區(qū)內(nèi)電商活動(dòng)也受到市場(chǎng)環(huán)境影響，開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段。二是基數(shù)因子的影響。首先，隨著網(wǎng)絡(luò)支付設(shè)施的推廣普及，選擇微信、支付寶等進(jìn)行線下交易支付的群體增加逐步達(dá)成臨界點(diǎn)，增勢(shì)出現(xiàn)“梯度差”；另首先，我區(qū)對(duì)周邊市場(chǎng)含有一定輻射力，但市場(chǎng)容量仍然較小，反映在電商交易規(guī)模上，增加的難度將逐步加大。三是保量提質(zhì)的需求。如今的新零售模式更加講究“品質(zhì)至上”和“內(nèi)容為王”，我區(qū)電商開(kāi)始進(jìn)行資源和人力方面的優(yōu)化整合，邁入更加重視品牌力和品質(zhì)力的新征程，摒棄掉了過(guò)去某些粗獷化和原始化的發(fā)展模式，在確?？偭坑兴黾拥幕A(chǔ)上，更加重視品質(zhì)的提高。（二）網(wǎng)絡(luò)零售總額。20xx年，我區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售總額為33.9億元，較20xx年同比增加15%，其中購(gòu)進(jìn)（產(chǎn)品下行）19.9億元，賣出（產(chǎn)品上行）14.2億元，兩者同比增加率分別為14%、17%。與20xx年購(gòu)進(jìn)17.4億元和賣出12.1億元相比，絕對(duì)數(shù)值上都有較大的提高。一是隨著時(shí)代的發(fā)展與電商基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步完善，電商逐步融入大家的生活，加之區(qū)內(nèi)城鄉(xiāng)居民的購(gòu)置力逐步上升，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種消費(fèi)新常態(tài)；二是隨著各類B2C、C2C電商顧客群和商品種類不停發(fā)展，新型零售平臺(tái)的服務(wù)功效逐步深化，增進(jìn)了網(wǎng)購(gòu)（下行+上行）的進(jìn)一步發(fā)展；三是區(qū)委區(qū)政府對(duì)電商，特別是電商精確扶貧和鄉(xiāng)村振興的重視和大力扶持，一大批電商平臺(tái)依靠區(qū)內(nèi)廣大農(nóng)村茁壯成長(zhǎng)起來(lái)，帶動(dòng)了農(nóng)特產(chǎn)品的上行銷售。（三）農(nóng)產(chǎn)品銷售額。20xx年，區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額有所增加，突破10億元大關(guān)。一是產(chǎn)品溢價(jià)機(jī)會(huì)增大。我區(qū)位于武陵山區(qū)腹地，生態(tài)環(huán)境良好，農(nóng)特產(chǎn)品含有一定的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，如脆紅李、獼猴桃、陽(yáng)雀菌等大宗爆款商品在20xx年實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，增幅較大；二是品牌推廣效應(yīng)拉動(dòng)明顯。通過(guò)“山韻黔江”及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)多子品牌的共同包裝和多維度場(chǎng)景化推廣，為農(nóng)特產(chǎn)品銷售助力；三是農(nóng)產(chǎn)品深加工效益。區(qū)內(nèi)逐步形成了從農(nóng)產(chǎn)品粗加工到深加工的產(chǎn)銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈，如紅薯干、苕粉、渣海椒等；四是統(tǒng)計(jì)口徑不停優(yōu)化。20xx年，各類電商公司的農(nóng)特產(chǎn)品銷售逐步納入統(tǒng)計(jì)，基本實(shí)現(xiàn)無(wú)漏報(bào)；五是銷售渠道增多。以前從單一淘寶店鋪，發(fā)展成以京東、郵樂(lè)購(gòu)、微商、微商城、有贊及自建平臺(tái)、O2O線下體驗(yàn)直銷店等多個(gè)銷售平臺(tái)共同發(fā)展銷售渠道，基本上達(dá)成了有農(nóng)產(chǎn)品就有電商，有渠道就有黔江農(nóng)特產(chǎn)品。三、電商發(fā)展趨勢(shì)研判第一，農(nóng)村電商已常態(tài)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行第三個(gè)階段，重點(diǎn)在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上。如何讓農(nóng)產(chǎn)品電商化，含有運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行銷售的前期條件完善，如產(chǎn)品包裝、策劃、原則化、存儲(chǔ)方式、可持續(xù)供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)?，?shí)現(xiàn)農(nóng)村電商提檔升級(jí)觸及農(nóng)戶，也就是電商生態(tài)鏈在農(nóng)村的打造成為重點(diǎn)。第二，都市供配系統(tǒng)通過(guò)電商方式將農(nóng)村與都市進(jìn)行有效鏈接。都市配送植根于打通“都市物流最后一公里”的解決方案，解決鄉(xiāng)村振興中貨品進(jìn)出的高效多樣的問(wèn)題將是重要抓手之一。第三，品牌推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)將在農(nóng)村電商中大放異彩。在“傳統(tǒng)”的電商模式之外，會(huì)員制、預(yù)售制、眾籌、認(rèn)領(lǐng)等形式必將會(huì)更深一步融入電商，電商也將從“賣產(chǎn)品”慢慢過(guò)渡到“賣生活方式、賣情懷、賣風(fēng)格”，社群電商將更加聚焦精確人群，發(fā)力細(xì)分市場(chǎng)。第四，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的生產(chǎn)方式發(fā)生變化。大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建立和使用，能夠?qū)⒃剂闼榈牡兔芏葍r(jià)值數(shù)據(jù)通過(guò)過(guò)濾、分析，建立模型，供決策使用，提前預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展方向，有效提高效率，減少成本。四、電商發(fā)展建議一是提高對(duì)電商的認(rèn)識(shí)，電商不是簡(jiǎn)樸的商業(yè)行為，而是解決農(nóng)產(chǎn)品品牌化、供應(yīng)鏈，反作用于生產(chǎn)的一整套解決方案，不是商務(wù)委的一種簡(jiǎn)樸工作，從發(fā)達(dá)地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，是以營(yíng)造電商生態(tài)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展或產(chǎn)業(yè)發(fā)展融入電商生態(tài)。二是加大招商引資力度，力求引入成熟電商引領(lǐng)黔江電商跨躍式發(fā)展，導(dǎo)入成熟，大量的需求流量；三是以電商園區(qū)智能物流，冷鏈物流為基礎(chǔ)，打造黔江農(nóng)特產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)體系；四是加強(qiáng)對(duì)黔江農(nóng)特產(chǎn)品的包裝策劃，打造一批電商爆品；五是做好大數(shù)據(jù)運(yùn)用，為黔江電商發(fā)展提供智力和決策支撐。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇10首先虛心向周邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)、工作辦法和有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時(shí)還學(xué)習(xí)了有關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)知識(shí)，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和解決上的技術(shù)水平，堅(jiān)定了做好本職工作的信心和決心。二、踏實(shí)工作，努力完畢好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。一年來(lái)，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己重要做了下列幾項(xiàng)工作：一是認(rèn)真做好各項(xiàng)報(bào)表的定時(shí)制作和查詢，無(wú)論是本部門(mén)需要的報(bào)表還是為其它部門(mén)提供的報(bào)表。確保報(bào)表的精確性和及時(shí)性，并與報(bào)表使用人做好良好的溝通工作。并完畢各類報(bào)表的分類、整頓、歸檔工作。二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)和后續(xù)開(kāi)發(fā)工作。涉及topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開(kāi)發(fā)。重要完畢了海關(guān)進(jìn)出口查驗(yàn)箱報(bào)表、出口當(dāng)班查驗(yàn)箱清單、駁箱狀況等報(bào)表導(dǎo)出功效以及龍門(mén)吊班其它箱量輸入界面、其它崗位薪酬錄入界面的開(kāi)發(fā)，并完畢了原有系統(tǒng)中交接班報(bào)表導(dǎo)出等功效的修改。同時(shí)，完畢了系統(tǒng)在有關(guān)崗位的安裝和維護(hù)工作，確保其正常運(yùn)行。三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其它崗位做好多種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計(jì)、分析、匯總工作。做好有關(guān)數(shù)據(jù)的核算和上報(bào)工作，并確保數(shù)據(jù)的精確性和及時(shí)性。四是完畢領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，認(rèn)真看待，及時(shí)辦理，不遲延、不誤事、不敷衍，竭力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。三、存在的局限性和此后的努力方向一年來(lái)，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)協(xié)助下，自己即使做了某些力所能及的工作，但還存在諸多的局限性：重要是閱歷淺，經(jīng)驗(yàn)少，有時(shí)碰到相對(duì)棘手的問(wèn)題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺少應(yīng)變能力；理論和專業(yè)知識(shí)不夠豐富，造成工作有時(shí)處在被動(dòng)等等。針對(duì)以上局限性，在此后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)一步實(shí)踐、繼續(xù)堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細(xì)做好，為公司的事業(yè)奉獻(xiàn)自己的一份力量。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇111、行業(yè)整體綜述時(shí)值4月，本月飲料市場(chǎng)體現(xiàn)并不熱烈，飲料廠商們正忙著為即將到來(lái)的旺季預(yù)熱。廠家忙著完善在前期開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，為即將到來(lái)的旺季做準(zhǔn)備，經(jīng)銷商則忙于市場(chǎng)的前期鋪貨，因此市場(chǎng)的促銷行為相對(duì)較少。但是，茶飲料已在本月顯示出高昂地發(fā)展勢(shì)頭。養(yǎng)生堂為今夏準(zhǔn)備的“農(nóng)夫汽茶”已在熱身，而統(tǒng)一在“茶里王”已逐步被消費(fèi)者接受，“雀巢冰爽茶”也開(kāi)始在全國(guó)范疇內(nèi)推廣，娃哈哈在茶飲料行業(yè)的雄心壯志在本月可見(jiàn)一斑。碳酸飲料在本月相對(duì)沉寂，果汁飲料則仍然強(qiáng)調(diào)口味和營(yíng)養(yǎng)。從各大公司為今夏市場(chǎng)準(zhǔn)備的新品來(lái)看，功效飲料已并非重點(diǎn)，茶和果汁飲料才是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。沉寂了兩年之后，茶飲料有望在這個(gè)夏天熱一把，養(yǎng)生堂的首個(gè)茶產(chǎn)品“汽茶”，統(tǒng)一的新品“茶里王”以及可口可樂(lè)和雀巢聯(lián)手推廣的“雀巢冰爽茶”將成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。在這些巨頭公司的帶動(dòng)下，其它中小公司必將跟進(jìn)，越來(lái)越多的茶產(chǎn)品將在市場(chǎng)上出現(xiàn)，而在前兩年紅極一時(shí)的功效飲料則可能由于消費(fèi)的理性化而在今年遭遇滑鐵盧。2、行業(yè)焦點(diǎn)事件張海4月30日被正式批捕4月30日，是張海被刑事拘留37天的最后一天，在這一天，佛山市檢察院正式同意逮捕張海，并由檢察院偵察監(jiān)督科的負(fù)責(zé)人將同意的卷宗送至公安局經(jīng)濟(jì)偵察支隊(duì)。張海終究對(duì)健力寶做了些什么，現(xiàn)在仍然是迷霧重重。健力寶之因此成為今天的局面，終究誰(shuí)應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)也還在紛紛擾擾地爭(zhēng)論當(dāng)中。毫無(wú)疑問(wèn)，張海經(jīng)手后的健力寶已是元?dú)獯髠绻冗@個(gè)民族品牌應(yīng)當(dāng)是整個(gè)行業(yè)關(guān)注的事情。食品安全法第一稿起草完畢《食品安全法》立法工作在本月獲得新進(jìn)展。4月11日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局副局長(zhǎng)惠魯生者透露，《食品安全法》第一稿起草工作已經(jīng)完畢，其它有關(guān)工作正在加緊實(shí)施中。從毒白酒到毒奶粉再到蘇丹紅事件，隨著一系列食品安全事件的出現(xiàn)，食品安全問(wèn)題現(xiàn)已成為舉國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)?！妒称钒踩ā返牧⒎üぷ髌仍诿冀?。乳業(yè)巨頭紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)飲料，乳品公司在本身主業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，將目光瞄向了廣闊的飲料市場(chǎng)。今年以來(lái)的原材料成本上漲使得乳品公司的經(jīng)營(yíng)成本不停增加，利潤(rùn)不停減少。即使乳品公司已經(jīng)努力從各方面減少經(jīng)營(yíng)成本，但開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)渠道才是公司發(fā)展的根本之道。從業(yè)界傳來(lái)的信息來(lái)看，光明、依露等乳品公司都計(jì)劃進(jìn)入飲料市場(chǎng)，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度將會(huì)加劇。光明集團(tuán)果汁事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表達(dá)，光明將在4、5月份確實(shí)推出低溫果汁產(chǎn)品，該產(chǎn)品將成為光明的推廣重點(diǎn)。而依露的新產(chǎn)品也在計(jì)劃中，預(yù)計(jì)在6月左右上市。而據(jù)知情人士透露，該新產(chǎn)品并沒(méi)有完全脫離乳品，是一種含乳飲料。3、區(qū)域市場(chǎng)分析：3.1區(qū)域熱賣品牌狀況區(qū)域劃分按下列的分法：華北地區(qū)市場(chǎng)分析（北京、天津、河北、山西）華中地區(qū)市場(chǎng)分析（河南、湖南、湖北）華東地區(qū)市場(chǎng)分析（上海、山東、江蘇、浙江、安徽、江西）華南地區(qū)市場(chǎng)分析（廣東、福建、海南）西南地區(qū)市場(chǎng)分析（四川、廣西、重慶、云南、西藏、貴州）西北地區(qū)市場(chǎng)分析（甘肅、陜西、新疆、寧夏、青海、內(nèi)蒙古）東北地區(qū)市場(chǎng)分析（遼寧、黑龍江、吉林）以上圖表顯示，4月飲料市場(chǎng)，可口可樂(lè)在市場(chǎng)上體現(xiàn)仍然不俗，在華北、華中市場(chǎng)業(yè)績(jī)最為突出，由此可見(jiàn)可口可樂(lè)數(shù)年精心耕耘的市場(chǎng)仍然比較牢固。但是，另一巨頭百事可樂(lè)體現(xiàn)也值得關(guān)注，在華東、華南、西南地區(qū)，百事可樂(lè)在銷售排行中都比可口可樂(lè)稍占優(yōu)勢(shì)。能夠說(shuō)，百事可樂(lè)在某些地區(qū)已經(jīng)對(duì)可口可樂(lè)造成了極大的威脅。但不管如何，兩巨頭在中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的霸主地位仍然牢固，只是互相間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。果汁飲料中，統(tǒng)一鮮橙多和匯源果汁在本月雄霸果汁飲料市場(chǎng)，特別是統(tǒng)一鮮橙多在華北、華中、華南、西南、西北、東北等地區(qū)都名列前三甲，充足顯示其強(qiáng)大地品牌優(yōu)勢(shì)，也闡明20xx年的夏季，果汁飲料仍將是消費(fèi)主流。在各類茶飲料中，康師傅綠茶顯然是獨(dú)占鰲頭。在成都、蘭州等地，康師傅綠茶在各類飲料排行榜中居于首位，首先闡明這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的偏愛(ài)，另首先也顯示了康師傅在這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的品牌滲入力。除了康師傅之外，其它茶飲料臨時(shí)還沒(méi)能出現(xiàn)在榜單之內(nèi)，闡明各大茶飲料品牌還需加強(qiáng)終端建設(shè)。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇12隨著20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲。在這個(gè)特殊的時(shí)點(diǎn)，總結(jié)過(guò)去的工作，計(jì)劃將來(lái)，就顯得尤為重要！在過(guò)去的時(shí)間里，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心協(xié)助下，較好地完畢了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將20xx年獲得的成績(jī)和存在的局限性總結(jié)以下：一、思想政治體現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面20xx年以來(lái)，本人認(rèn)真恪守勞動(dòng)紀(jì)律，準(zhǔn)時(shí)出勤，有效運(yùn)用工作時(shí)間；堅(jiān)守崗位，需要加班完畢工作準(zhǔn)時(shí)加班加點(diǎn)，確保工作能準(zhǔn)時(shí)完畢。愛(ài)崗敬業(yè)，含有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。主動(dòng)主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地看待每一項(xiàng)工作。二、工作能力和其它方面我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，精確和效率始終都是我的工作宗旨。工作內(nèi)容大致分為四塊：1.在月初關(guān)賬期間，要確保各地提報(bào)的非派費(fèi)用和倉(cāng)租、外包工、叉車租金分?jǐn)偟木_性與及時(shí)性，同時(shí)不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫(xiě)的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地與否已經(jīng)提報(bào)。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析，將不符合提報(bào)規(guī)定的費(fèi)用提取出來(lái)并聯(lián)系提報(bào)人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷與否應(yīng)當(dāng)提報(bào)。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門(mén)后，結(jié)算在核銷的時(shí)候會(huì)有疑問(wèn)，這些疑問(wèn)也需要我來(lái)進(jìn)行跟進(jìn)與反饋。2.關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價(jià)的分析，這部分分析分為同一線路同一承運(yùn)商派車次數(shù)不不大于3次的分析和有合同但走合同外議價(jià)的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮與否要與此線路簽合同，而后者的分析目的是更新完善合同的報(bào)價(jià)。3.結(jié)束合同外議價(jià)的分析工作，則需要進(jìn)行單個(gè)TO負(fù)毛利的分析，該分析數(shù)據(jù)重要來(lái)源于工盤(pán)，涉及收入明細(xì)，成本明細(xì)，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)?。分析完畢需要將成果發(fā)給對(duì)應(yīng)的運(yùn)輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的因素，并提出合理的建議。4.在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時(shí)候，全月不定時(shí)穿插項(xiàng)目初步分析，此部分內(nèi)容重要使用者為項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。三、存在的局限性總結(jié)20xx來(lái)的工作，即使獲得了一定的成績(jī)，本身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著下列局限性：一是工作方式上還只是按部就班，即使融入了某些自己的見(jiàn)解和改善，但尚未提高到更高的層面，沒(méi)有從管理層的角度去看待問(wèn)題。二是由于工作性質(zhì)，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會(huì)有頻繁的聯(lián)系，但還不能較好的從容面對(duì)，因此溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。三是知識(shí)儲(chǔ)藏還不夠，還需要更廣泛的學(xué)習(xí)與增加經(jīng)驗(yàn)，成為多方面的人才。四、20xx年的工作打算20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善局限性，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從下列幾個(gè)方面開(kāi)展工作：一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作規(guī)定，對(duì)全年的工作進(jìn)行具體籌劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)成的目的，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、主動(dòng)進(jìn)取的工作作風(fēng)。三是作為運(yùn)輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴(yán)謹(jǐn)，并且在行為品德上要嚴(yán)格規(guī)定自己，樹(shù)立良好的個(gè)人形象。因此我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的奉獻(xiàn)。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇13南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司根據(jù)《中華百姓民主國(guó)審計(jì)法》和有關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年，審計(jì)署幫會(huì)海外貸援款子目審計(jì)服務(wù)核心和有關(guān)特派員辦事處對(duì)由中央單位執(zhí)行或幫會(huì)執(zhí)行的102個(gè)海外貸援款子目，20xx年度財(cái)務(wù)收支和項(xiàng)目執(zhí)行狀況施行了審計(jì)，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計(jì)報(bào)告(有1個(gè)項(xiàng)目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的規(guī)定出具了2份審計(jì)報(bào)告)。審計(jì)辦公是按照國(guó)際審計(jì)準(zhǔn)則和中國(guó)社稷審計(jì)準(zhǔn)則施行的。一、基本狀況本次南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司審計(jì)的102個(gè)海外貸援款子目，涵蓋26個(gè)貸款子目和76個(gè)贈(zèng)款或援助項(xiàng)目(詳見(jiàn)附件)，其中：世界銀行項(xiàng)目49個(gè)、亞洲開(kāi)發(fā)銀行項(xiàng)目12個(gè)、聯(lián)手國(guó)開(kāi)發(fā)打算署項(xiàng)目37個(gè)、英國(guó)國(guó)際進(jìn)展部項(xiàng)目4個(gè)。這些項(xiàng)目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、都市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中合同運(yùn)用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項(xiàng)目累計(jì)完畢投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計(jì)運(yùn)用外資額折合百姓幣243.11億元。南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司分析成果表明，102個(gè)海外貸援款子目總體執(zhí)行狀況較好。項(xiàng)目有關(guān)主管部門(mén)較好地推行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行等方面施展了主動(dòng)效用，推動(dòng)了項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)施，增加了項(xiàng)目資金使役效益；大多項(xiàng)目單勢(shì)能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認(rèn)真幫會(huì)項(xiàng)目實(shí)施，開(kāi)辦健全有關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核計(jì)，為達(dá)成項(xiàng)目預(yù)期目的奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)；海外貸援款子目的實(shí)施施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和哺育管理人材等方面的主動(dòng)效用，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)形態(tài)效益和背景效益。但審計(jì)也發(fā)現(xiàn)南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司單位在項(xiàng)目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財(cái)務(wù)核計(jì)和資金管理等方面存在一點(diǎn)不由得偏廢的問(wèn)題。本次審計(jì)出具的103份審計(jì)報(bào)告中，無(wú)保存意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告86份，占83.50百分之百；保存意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告16份，占15.53百分之百；謝絕體現(xiàn)意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告1份，占0.97百分之百。二、審計(jì)發(fā)現(xiàn)的重要問(wèn)題(一)17個(gè)項(xiàng)目存在對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響的問(wèn)題，出具了保存意見(jiàn)或謝絕體現(xiàn)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告(詳見(jiàn)附件)。其中：1．有16個(gè)項(xiàng)目中存在虛列支出或支出憑證局限性、支出不合項(xiàng)目規(guī)定、采購(gòu)形式不合項(xiàng)目規(guī)定、提款報(bào)賬聲請(qǐng)與實(shí)際活動(dòng)不符、未按有關(guān)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定規(guī)定編制報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)不真實(shí)等問(wèn)題，對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目的財(cái)務(wù)報(bào)表萌生重大影響，審計(jì)扳機(jī)出具了保存意見(jiàn)報(bào)告。2．有1個(gè)項(xiàng)目因賬面資產(chǎn)與實(shí)際盤(pán)點(diǎn)成果差別較大，且審計(jì)組員無(wú)法得到充足愜當(dāng)?shù)膶徲?jì)憑證，無(wú)法對(duì)該項(xiàng)目刊發(fā)審計(jì)意見(jiàn)，出具了謝絕體現(xiàn)意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告。(二)50個(gè)項(xiàng)目存在不正當(dāng)規(guī)或貸援款協(xié)定規(guī)定、內(nèi)部扼制缺點(diǎn)等問(wèn)題，但未對(duì)被審計(jì)單位財(cái)務(wù)報(bào)表或項(xiàng)目特定目的的財(cái)務(wù)報(bào)表造成重大影響，出具了無(wú)保存意見(jiàn)報(bào)告。其中：1．有5個(gè)項(xiàng)目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問(wèn)題，關(guān)乎資金9961.66萬(wàn)元，占項(xiàng)目總額的4.90百分之百。2．有7個(gè)項(xiàng)目關(guān)乎的地方財(cái)政部門(mén)或項(xiàng)目單位違規(guī)動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金2.19億元，占項(xiàng)目總額的6.86百分之百。3．有36個(gè)項(xiàng)目存在虛假驗(yàn)工計(jì)價(jià)、列支非項(xiàng)目支出或多記支出、財(cái)務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超原則支付會(huì)展費(fèi)和管理費(fèi)、未按規(guī)定扣繳稅款、會(huì)計(jì)核計(jì)睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財(cái)務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范的問(wèn)題，關(guān)乎資金4.92億元，占項(xiàng)目總額的35.29百分之百。4．有13個(gè)項(xiàng)目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設(shè)計(jì)的工程內(nèi)容和規(guī)定施行施工、工程監(jiān)理不到位、項(xiàng)目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項(xiàng)目工程建設(shè)和管理的問(wèn)題，關(guān)乎資金8.32億元，占項(xiàng)目總額的12.75百分之百。5．有21個(gè)項(xiàng)目存在投資完畢額比例偏低或提款報(bào)賬進(jìn)度較慢的問(wèn)題，占項(xiàng)目總額的20.59百分之百。另外，審計(jì)還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移交有關(guān)部門(mén)辦理。三、審計(jì)辦理和整治狀況對(duì)上述問(wèn)題，審計(jì)扳機(jī)已依法出具了審計(jì)報(bào)告，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司提出了審計(jì)建議。各項(xiàng)目單位高度看得起審計(jì)反映的問(wèn)題，認(rèn)真整治。截至20xx年12月終，出具保存意見(jiàn)報(bào)告的16個(gè)項(xiàng)目和出具謝絕體現(xiàn)意見(jiàn)的1個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行單位均已接納審計(jì)意見(jiàn)，對(duì)報(bào)表施行了調(diào)試。存在違反社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問(wèn)題和內(nèi)部扼制缺點(diǎn)的50個(gè)項(xiàng)目的執(zhí)行單位也主動(dòng)采用方法整治，南京千百萬(wàn)數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)全部限公司并增強(qiáng)了項(xiàng)目管理。其中，國(guó)內(nèi)配套資金不到位問(wèn)題金額9961.66萬(wàn)元，已整治到位3519.51萬(wàn)元，整治到位率35.33百分之百；動(dòng)用、滯留項(xiàng)目資金問(wèn)題金額2.19億元，已整治到位2.13億元，整治到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財(cái)務(wù)管理不規(guī)范問(wèn)題金額4.82億元，已整治到位4.64億元，整治到位率96.27百分之百；項(xiàng)目工程建設(shè)及管理中存在的問(wèn)題金額8.32億元，已整治到位6.86億元，整治到位率82.45百分之百；對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度潺緩的問(wèn)題，有關(guān)項(xiàng)目單位通過(guò)完備資金使役打算、增強(qiáng)項(xiàng)目工程進(jìn)度管理等方法，加緊了項(xiàng)目進(jìn)度。數(shù)據(jù)分析報(bào)告篇14本次生鮮電商報(bào)告從百分點(diǎn)全網(wǎng)商品畫(huà)像中提取了數(shù)十萬(wàn)條消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為統(tǒng)計(jì)和6萬(wàn)多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，借助機(jī)器學(xué)習(xí)、分類訓(xùn)練等模型，對(duì)生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分，進(jìn)一步探尋消費(fèi)者對(duì)生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改善的環(huán)節(jié)，為行業(yè)發(fā)展和公司進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐。一、生鮮電商發(fā)展背景生鮮電商代表更高效的模式，收入提高、消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)進(jìn)步和資本介入增進(jìn)了發(fā)展。電商是增進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一，生鮮由于其本身價(jià)值以及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等特性，更適宜發(fā)展電子商務(wù)。相對(duì)于傳統(tǒng)的生鮮模式，生鮮電商縮短了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，避免了傳統(tǒng)模式下各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)，減少了損耗，同時(shí)生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心，供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。近年來(lái)城鄉(xiāng)居民人均可支配收入逐年提高，恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢(shì)，人們的生活水平不停提高；消費(fèi)的升級(jí)，人們對(duì)產(chǎn)品的需求層次也在不停遞進(jìn)，生鮮電商符合了人們的消費(fèi)趨勢(shì)，迎來(lái)暴發(fā)期是水到渠成。同時(shí)物流的進(jìn)步和資本的介入也增進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級(jí)。二、生鮮電商品類狀況蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位，整體價(jià)位偏低，水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn)，消費(fèi)者對(duì)生鮮滿意程度較高。生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主，其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%，新年春節(jié)是網(wǎng)購(gòu)生鮮的旺季；在細(xì)分品類中，蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位，占比為55.2%。生鮮產(chǎn)品的單價(jià)整體偏低，其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價(jià)30元下列的產(chǎn)品銷量占比超出60%，但水產(chǎn)海鮮的單價(jià)為64.6元