市場(chǎng)分析、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案評(píng)估第4章

市場(chǎng)分析、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案評(píng)估第4章第四章市場(chǎng)分析、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案評(píng)估2023年10月30日2第四章市場(chǎng)分析、建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案評(píng)估概述市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析產(chǎn)品市場(chǎng)分析評(píng)估市場(chǎng)供需的綜合分析產(chǎn)品銷售策略項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模的確定確定經(jīng)濟(jì)合理建設(shè)規(guī)模的方法項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模的評(píng)估產(chǎn)品方案論證與評(píng)估2023年10月30日3可研報(bào)告——二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)確定市場(chǎng)占有份額分析價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)營(yíng)銷策略市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2023年10月30日4可研報(bào)告——四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案建設(shè)規(guī)模建設(shè)規(guī)模方案比選推薦方案及其理由產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案構(gòu)成產(chǎn)品方案比選推薦方案及其理由2023年10月30日5第3章市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模

1市場(chǎng)調(diào)查

1.1擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查

1.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

1.3產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

1.4替代產(chǎn)品調(diào)查

1.5產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查

1.6國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查

2市場(chǎng)預(yù)測(cè)

2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

2.2產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

2.3價(jià)格預(yù)測(cè)

3市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略

3.1推銷方式

3.2推銷措施

3.3促銷價(jià)格制度

3.4產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)

3.4產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

4.1產(chǎn)品方案

4.2建設(shè)規(guī)模

5產(chǎn)品銷售收入預(yù)測(cè)2023年10月30日6市場(chǎng)分析（簡(jiǎn)要）市場(chǎng)需求量簡(jiǎn)要分析計(jì)劃銷售量、銷售方向產(chǎn)品定價(jià)及銷售收入預(yù)測(cè)項(xiàng)目擬建規(guī)模（包括分期建設(shè)規(guī)模）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量2023年10月30日7第一節(jié)市場(chǎng)分析概述概念內(nèi)容和時(shí)間預(yù)測(cè)市場(chǎng)分析方法2023年10月30日8一、概念市場(chǎng)分析對(duì)產(chǎn)品的需求分析、供給分析、綜合分析圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)條件分析需求分析需求：愿意并有能力購(gòu)買的商品數(shù)量。顯性需求潛在需求需求分析：維持顯性需求、發(fā)掘潛在需求供給分析供給：愿意并有能力供給的產(chǎn)品數(shù)量顯性供給、潛在供給供給分析：是否能夠滿足及如何滿足需求2023年10月30日9二、市場(chǎng)分析的內(nèi)容和時(shí)間預(yù)測(cè)期分析對(duì)象項(xiàng)目產(chǎn)品——實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析分析的時(shí)間跨度一般的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：10年2023年10月30日10三、市場(chǎng)分析方法市場(chǎng)調(diào)查歷史現(xiàn)狀市場(chǎng)預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)趨勢(shì)的綜合分析2023年10月30日11第二節(jié)市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查內(nèi)容方法步驟2023年10月30日12一、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容供給現(xiàn)狀需求現(xiàn)狀國(guó)際市場(chǎng)12國(guó)內(nèi)市場(chǎng)34進(jìn)出口56（一）市場(chǎng)容量現(xiàn)狀調(diào)查供給現(xiàn)狀調(diào)查需求現(xiàn)狀調(diào)查2023年10月30日13一、市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容（二）價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格：變化規(guī)律、過程、高價(jià)、低價(jià)（變化曲線）國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格：變化過程、變化規(guī)律、壟斷價(jià)格、傾銷價(jià)格（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)程度競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力、份額、產(chǎn)銷狀況2023年10月30日14二、市場(chǎng)調(diào)查的方法（一）按獲取資料的方式實(shí)地調(diào)查詢問法觀察法實(shí)驗(yàn)法桌面調(diào)查（資料調(diào)查）（二）范圍普查抽樣2023年10月30日15三、市場(chǎng)調(diào)查的步驟選擇產(chǎn)品明確調(diào)查范圍選擇對(duì)象收集資料確定分析方法和抽樣調(diào)查方法確定方法與技術(shù)收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)結(jié)論2023年10月30日16第三節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容預(yù)測(cè)的制約因素預(yù)測(cè)方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析2023年10月30日17第三節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容需求、供給量及變化發(fā)展趨勢(shì)；價(jià)格預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)的制約因素產(chǎn)品需求、收入、消費(fèi)特點(diǎn)、營(yíng)銷；生命周期階段、目標(biāo)顧客價(jià)格：供需、運(yùn)輸、稅、匯、成本、政策2023年10月30日18三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法2023年10月30日19第三節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析2023年10月30日202023年10月30日21四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析2023年10月30日22五、產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：新陳代謝競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)壟斷風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)程度風(fēng)險(xiǎn)大小對(duì)策規(guī)避減輕轉(zhuǎn)移2023年10月30日23第四節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)分析評(píng)估對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)評(píng)估對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析評(píng)估評(píng)定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)類別，編制項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析表對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售量、價(jià)格變化趨勢(shì)及波動(dòng)幅度的預(yù)測(cè)分析2023年10月30日24產(chǎn)品市場(chǎng)評(píng)估供需評(píng)估供需現(xiàn)狀及趨勢(shì)供需平衡評(píng)估前景評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估替代性評(píng)估生命周期評(píng)估價(jià)格控制能力客戶評(píng)估成本評(píng)估：變動(dòng)、固定；經(jīng)營(yíng)杠桿、營(yíng)利性、競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)周期性2023年10月30日25總需求與總供給關(guān)聯(lián)圖2023年10月30日26評(píng)定項(xiàng)目產(chǎn)品類別2023年10月30日272023年10月30日282023年10月30日29二、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)表2023年10月30日30一、市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)結(jié)果匯總國(guó)內(nèi)需求量國(guó)內(nèi)產(chǎn)量用于國(guó)內(nèi)總銷量+未滿足量市場(chǎng)總需求量國(guó)內(nèi)需求量+出口量總供應(yīng)量國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力+在建生產(chǎn)能力+擬建生產(chǎn)能力+進(jìn)口量總需求不足額市場(chǎng)總需求-總供應(yīng)量2023年10月30日31三、市場(chǎng)供求預(yù)測(cè)的綜合分析2023年10月30日32第七節(jié)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模的確定建設(shè)規(guī)模的含義及表達(dá)形式生產(chǎn)能力：年產(chǎn)量、裝機(jī)容量、面積建設(shè)規(guī)模的確定步驟最大規(guī)模、最小規(guī)模：政策規(guī)定、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)供需、資源條件確定建設(shè)規(guī)模的因素2023年10月30日33第八節(jié)確定經(jīng)濟(jì)合理建設(shè)規(guī)模的方法盈虧分析法分步法最小費(fèi)用法起始規(guī)模的確定方法2023年10月30日34一、盈虧分析2023年10月30日35FCVSQS、CQ0S0二、分步法——比較法定起始經(jīng)濟(jì)規(guī)模：保本（第一平衡）最大經(jīng)濟(jì)規(guī)模：第二平衡比較方案：表定合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模：利潤(rùn)最大的2023年10月30日362023年10月30日37進(jìn)出口規(guī)模確定2023年10月30日38三、最小費(fèi)用法2023年10月30日39第六節(jié)產(chǎn)品銷售策略目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略無差異、差異化、聚焦?fàn)I銷組合策略產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷市場(chǎng)增長(zhǎng)策略密集型一體化多元化2023年10月30日40第十節(jié)產(chǎn)品方案論證與評(píng)估產(chǎn)品方案與產(chǎn)品組合產(chǎn)品策略：產(chǎn)品（整體）、產(chǎn)品組合、品種、價(jià)格、渠道產(chǎn)銷量、規(guī)模質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝技術(shù)、原料產(chǎn)品