有關(guān)中國(guó)通信公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略八大問(wèn)題

第第#頁(yè)共8頁(yè)有關(guān)中國(guó)通信公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略八大問(wèn)題關(guān)于中國(guó)通信公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的八大問(wèn)題一、關(guān)于第三代移動(dòng)通信（3G）的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。通信業(yè)是增長(zhǎng)最快的行業(yè)短短幾十年的時(shí)間就完成了從模擬通信向數(shù)字通信的換代現(xiàn)在又面臨著從窄帶數(shù)字通信向多媒體寬帶數(shù)字通信轉(zhuǎn)換的換代。交換從傳統(tǒng)的步進(jìn)制、縱橫制模擬交換方式轉(zhuǎn)變到數(shù)字程控交換方式并開(kāi)始進(jìn)入綜合寬帶交換和IP交換方式。傳輸方式從模擬多路載波轉(zhuǎn)變到PDH光纖數(shù)字傳輸方式并又從PDH進(jìn)入SDH、DWDM光纖數(shù)字傳輸方式。移動(dòng)通信也從模擬移動(dòng)通信方式轉(zhuǎn)變?yōu)榈诙鷶?shù)字移動(dòng)通信方式并開(kāi)始向第三代多媒體移動(dòng)通信方式發(fā)展。由于處于移動(dòng)通信終端手機(jī)制造商的上游廠商 移動(dòng)通信設(shè)備制造商的系統(tǒng)產(chǎn)品具有高度標(biāo)準(zhǔn)化的特性這使得知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題在移動(dòng)通信領(lǐng)域尤為突出。如果通信設(shè)備制造商在標(biāo)準(zhǔn)中擁有自己的核心專利即使不擁有全部的專利也可用自己所擁有的核心專利與其它核心專利的擁有者交互許可專利得到利益平衡從而極大地降低專利費(fèi)門(mén)檻。基于上述原因通信業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者通常在標(biāo)準(zhǔn)中植入自己的專利通過(guò)對(duì)其它使用自己專利的公司、廠商收取專利提成費(fèi)獲得利潤(rùn)；及在使用他人專利時(shí)通過(guò)交叉許可的自己專利減少自身需繳付的專利提成費(fèi)從而降低產(chǎn)品成本。而第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)中由于專利的擁有者遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于第二代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)因而專利費(fèi)用的門(mén)檻自然會(huì)高于第二代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于通信業(yè)不同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)注、參與乃至抉擇不僅會(huì)決定通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備制造商的命運(yùn)也會(huì)極大地左右手機(jī)制造商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略（尤其是公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和增殖業(yè)務(wù)贏利模式的選擇）。因此研究第三代移動(dòng)通信（3G）技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)（自然包括向3G過(guò)渡的2.5G）的未來(lái)發(fā)展方向趨勢(shì)對(duì)于通信公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略具有十分重要的意義。很能說(shuō)明問(wèn)題的一個(gè)事實(shí)是20—年10月中興通訊與中國(guó)聯(lián)通就手機(jī)的聯(lián)合推廣簽訂了協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議中興通信獲得了20—年90萬(wàn)的CDMA手機(jī)定單。中興之所以能夠取得聯(lián)通的青睞在于其先進(jìn)的研發(fā)力量和長(zhǎng)期對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)CDMA2000的關(guān)注。在CDMA的研發(fā)上中興通訊投入了大量資金和研發(fā)人員早在1991年就開(kāi)始了CDMA的預(yù)研。1999年11月中興CDMA移動(dòng)交換系統(tǒng)研發(fā)成功；2000年6月CDMA基站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成功；2000年12月中興CDMA移動(dòng)通信系統(tǒng)獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的入網(wǎng)證這也是目前國(guó)內(nèi)惟一全套CDMA系統(tǒng)入網(wǎng)證。目前已形成了跨2G、3G從基站、交換主設(shè)備到短消息、智能網(wǎng)、直放站等附屬設(shè)備再到手機(jī)終端的比較完整的CDMA產(chǎn)品線。國(guó)際電聯(lián)ITU2000年5月5日在土耳其全會(huì)上決定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有由美國(guó)提出的MC—CDMA（CDMA2000）、由歐、日提出DS—CDMA（WCDMA）和大唐起草中國(guó)提出的TD—SCDMAo但目前對(duì)于三大各有千秋的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)何者能成為主流局面仍舊撲朔迷離。CDMA2000和WCDMA（包括能向其平滑過(guò)渡的GPRS）由于有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通兩大運(yùn)營(yíng)商的支持而走在了商用化的前面。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD—SCDMA卻步履維艱。但由于國(guó)家政策、市場(chǎng)機(jī)制和經(jīng)濟(jì)狀況等諸多因素的影響現(xiàn)在下任何定論還為時(shí)過(guò)早。這同時(shí)也意味著哪家手機(jī)制造商對(duì)于主流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的跟蹤研究把握的比較準(zhǔn)確就會(huì)在未來(lái)的角逐中占據(jù)先機(jī)。二、關(guān)于未來(lái)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)把握的問(wèn)題。不爭(zhēng)的事實(shí)是盡管?chē)?guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商在本土的市場(chǎng)占有率從20—年的13%—路狂升到20—年的60%左右但普遍不擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)（如芯片技術(shù)、軟件技術(shù)等）。不過(guò)一般認(rèn)為國(guó)內(nèi)廠商以后的工作將主要圍繞手機(jī)的四大賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)：彩屏、新通道（GPRS、CDMA1J.未來(lái)的平臺(tái)（JAVA、MMS、藍(lán)牙）、圖像功能（攝像頭、圖片無(wú)線傳輸?shù)龋５诰謩?shì)尚不明朗的現(xiàn)階段對(duì)于起步低、底子薄、規(guī)模小、技術(shù)弱的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商外形以及實(shí)用設(shè)計(jì)無(wú)疑將是凌駕于四大賣(mài)點(diǎn)之上的首要任務(wù)。在任何時(shí)候技術(shù)進(jìn)步與業(yè)務(wù)需求都是緊密相連的單純強(qiáng)調(diào)任何一方都無(wú)法贏得市場(chǎng)。新穎的技術(shù)脫離了業(yè)務(wù)的開(kāi)拓就無(wú)法產(chǎn)生效益一味地追求業(yè)務(wù)開(kāi)拓而不考慮技術(shù)的升級(jí)進(jìn)度也很難使服務(wù)達(dá)到用戶滿意的效果。對(duì)于中國(guó)通信公司而言應(yīng)集中力量于應(yīng)用技術(shù)和設(shè)計(jì)層面。比如對(duì)于不做芯片的諾基亞并沒(méi)有妨礙它成為業(yè)界巨頭諾基亞的成功正是以技術(shù)為基礎(chǔ)決勝于設(shè)計(jì)的典范。它力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⑦m當(dāng)?shù)募夹g(shù)整合在一起通過(guò)精心的設(shè)計(jì)使產(chǎn)品體現(xiàn)出“科技以人為本”的內(nèi)涵并經(jīng)由營(yíng)銷(xiāo)手段制造出一種消費(fèi)時(shí)尚。諾基亞每款手機(jī)都有明確的市場(chǎng)細(xì)分定位無(wú)論是整體風(fēng)格、造型、色彩還是顯示屏、按鍵等每一個(gè)細(xì)部設(shè)計(jì)都把消費(fèi)者的需求放在首位極其方便、舒適和易用。而三星手機(jī)的崛起同樣得益于設(shè)計(jì)的力量。從某種角度上講三星手機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在其精致漂亮的外觀設(shè)計(jì)和工藝水平上而這正是令許多使用者愛(ài)不釋手的主要原因。三、關(guān)于WTO和中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。此類(lèi)問(wèn)題的研究有助于中國(guó)通信公司宏觀把握政策和市場(chǎng)的節(jié)奏分析國(guó)外移動(dòng)通信公司的優(yōu)劣勢(shì)及可能的戰(zhàn)略部署贏得生存與發(fā)展的先機(jī)。如《中歐協(xié)議》所要求的：中國(guó)剛加入世貿(mào)組織時(shí)外資投資移動(dòng)電話的投資上限為25%；—年后提高到35%；三年后到49%。中國(guó)將在入世后三年內(nèi)開(kāi)放電信租賃市場(chǎng)允許外資向中方電信業(yè)者租借設(shè)備再向國(guó)內(nèi)外轉(zhuǎn)售。與基礎(chǔ)電信服務(wù)相比增值電信服務(wù)在政策方面具有市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低、市場(chǎng)價(jià)格自由度大、管理限制少等優(yōu)勢(shì)。更重要的是這一領(lǐng)域市場(chǎng)需求潛力巨大業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛發(fā)展前景十分廣闊外資自然對(duì)其十分看好。但是根據(jù)WTO協(xié)議今年外商只能在北京、上海、廣州三地不受數(shù)量限制地建立中外合資企業(yè)外商股權(quán)比例不超過(guò)30%；入世后2年增值服務(wù)才能開(kāi)放擴(kuò)大至成都、重慶、大連、福州等14個(gè)城市外資股權(quán)比例不超過(guò)49%；入世后4年全國(guó)開(kāi)放外資比例不超過(guò)50%。由此來(lái)看外資企業(yè)在增值電信服務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)空間受到較大打壓可能會(huì)走“技術(shù)換市場(chǎng)”的策略。由此中國(guó)通信公司不僅在OEM、ODM等業(yè)務(wù)方面同外商合作也可考慮通過(guò)同外商投資企業(yè)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合作（如組建合資企業(yè)）來(lái)共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。四、 關(guān)于對(duì)主要通信運(yùn)營(yíng)商政策和運(yùn)營(yíng)模式的把握問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)居于通信行業(yè)價(jià)值鏈核心地位的是運(yùn)營(yíng)商。運(yùn)營(yíng)商的政策和運(yùn)營(yíng)模式將會(huì)極大影響手機(jī)制造商的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。20_年聯(lián)通應(yīng)用“預(yù)存話費(fèi)送CDMA手機(jī)”的優(yōu)惠行動(dòng)來(lái)爭(zhēng)取客戶。同時(shí)采用“定點(diǎn)生產(chǎn)”的加工模式。此舉使得中興通訊等廠家益處頗多。據(jù)稱中移動(dòng)將有一個(gè)整體GPRS捆綁銷(xiāo)售的行銷(xiāo)方案出臺(tái)。東方通信自稱拿到了中移動(dòng)50萬(wàn)臺(tái)的GPRS手機(jī)訂單；其后市場(chǎng)上有消息稱中移動(dòng)還向諾基亞、索尼愛(ài)立信、NEC、松下電器、摩托羅拉等5家手機(jī)供應(yīng)商分批采購(gòu)了30萬(wàn)臺(tái)GPRS手機(jī)。這些手機(jī)可以跳過(guò)銷(xiāo)售商直接交給中移動(dòng)的各省分公司。20—年4月中國(guó)聯(lián)通新時(shí)空即將推出的基于CDMA的一系列無(wú)線數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)如：互動(dòng)視界（WAP）、彩e（多媒體郵件）、定位之星（GPSone）、娛樂(lè)空間（JAVA/BREW下載）等多項(xiàng)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)正以全新的面目呈現(xiàn)在全國(guó)700多萬(wàn)CDMA用戶面前。手機(jī)制造商如何更好地配合運(yùn)營(yíng)商以求實(shí)現(xiàn)雙贏值得業(yè)界思考。中國(guó)通信公司需研究主要運(yùn)營(yíng)商的政策和運(yùn)營(yíng)模式以期在主推GPRS和CDMA產(chǎn)品時(shí)能捆綁銷(xiāo)售事半功倍。五、 關(guān)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)辯證發(fā)展的問(wèn)題。中國(guó)著名的通信公司一般遠(yuǎn)景規(guī)劃是要成為國(guó)際一流的手機(jī)供應(yīng)商。因此國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)并舉內(nèi)銷(xiāo)與出口并存必將是堅(jiān)定不移的中、長(zhǎng)期戰(zhàn)略。隨著眾多廠商對(duì)行業(yè)前景的看好手機(jī)生產(chǎn)線如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來(lái)；伴隨而來(lái)的便是產(chǎn)能的過(guò)剩。無(wú)論是客觀存在的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力還是主觀能動(dòng)地實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略均要求國(guó)內(nèi)廠商要有出口的方案部署。來(lái)自信息產(chǎn)業(yè)部的數(shù)據(jù)顯示2002年中國(guó)手機(jī)廠商總銷(xiāo)量為11000萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)均超過(guò)30%其中出口額約為4500萬(wàn)臺(tái)。拿TCL來(lái)看2002年出口增長(zhǎng)50%以上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)且出口占整體銷(xiāo)售比例的30%。中國(guó)通信公司需了解國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)國(guó)際化進(jìn)展?fàn)顩r以便“他山之石可以攻玉?！绷?關(guān)于中國(guó)通信消費(fèi)市場(chǎng)主體特殊性的問(wèn)題。同歐美消費(fèi)群體重實(shí)用適時(shí)等消費(fèi)特點(diǎn)相比亞洲尤其東亞消費(fèi)群體偏重于娛樂(lè)。如歐美增值業(yè)務(wù)主要是被滿足用戶的方便性、實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)通訊需求的即時(shí)短信等為主導(dǎo)而亞洲國(guó)家則普遍在以?shī)蕵?lè)功能為主的SMS和移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)上潛力巨大。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)中國(guó)通信消費(fèi)市場(chǎng)主體具有特殊性。中國(guó)通信公司需對(duì)中國(guó)通信消費(fèi)市場(chǎng)主體的特殊性進(jìn)行深入的研究以使新品的款式外觀和設(shè)計(jì)風(fēng)格乃至增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)都具有強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)價(jià)值。七、 關(guān)于適合中國(guó)國(guó)情的終端“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系"建設(shè)的問(wèn)題。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商之所以能通過(guò)加速新品推出力度以快制勝將“速度打擊規(guī)模”的神話演繹的淋漓盡致的關(guān)鍵因素在于有適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系。同跨國(guó)公司的代理制相比國(guó)產(chǎn)廠家的省級(jí)分銷(xiāo)模式更便于其決勝終端。中國(guó)通信公司需詳細(xì)研究國(guó)內(nèi)成功手機(jī)供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)模式(如TCL、波導(dǎo)等)并結(jié)合自身累積的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)以發(fā)揮協(xié)同和聚焦效應(yīng)。八、關(guān)于整合集團(tuán)平臺(tái)資源充分發(fā)揮綜合性優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。以“聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司”為例。中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)三大流派中家電派中的TCL、康佳和通信派中的波導(dǎo)都已經(jīng)在這一領(lǐng)域中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)無(wú)論是在技術(shù)研發(fā)上還是在渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上都已經(jīng)取得了一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而來(lái)自于IT產(chǎn)業(yè)的“聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司”在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是綜合性的。首先作為國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)者聯(lián)想多年來(lái)在技術(shù)上累積深度使其他同行都難以望其項(xiàng)背；而這一技術(shù)聲譽(yù)又將為聯(lián)想通過(guò)戰(zhàn)略技術(shù)聯(lián)盟的國(guó)際合作提供良好的技術(shù)平臺(tái)；同時(shí)聯(lián)想的技術(shù)積累是在高度競(jìng)爭(zhēng)的PC本土市場(chǎng)上逐步積累起來(lái)的因而作為技術(shù)戰(zhàn)場(chǎng)上的逐鹿者聯(lián)想具有一個(gè)完全市場(chǎng)導(dǎo)向的研發(fā)基礎(chǔ)。其次聯(lián)想基于整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)其“一環(huán)扣一環(huán)”的發(fā)展思路適合目前產(chǎn)業(yè)軌跡發(fā)展的需要。出于手機(jī)在無(wú)線通信的綜合終端的位置聯(lián)想在其發(fā)展道路上對(duì)PC、互聯(lián)網(wǎng)、掌上電腦、數(shù)碼設(shè)備等領(lǐng)域的積淀必能對(duì)聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)生強(qiáng)有力的支持。這一相關(guān)的支持雖然可以部分通過(guò)外購(gòu)(outsourcing)獲取然而作為一個(gè)嘗試著要去把握產(chǎn)業(yè)脈搏、主導(dǎo)發(fā)展的企業(yè)而言對(duì)特定領(lǐng)域技術(shù)特征與需求特征的理解以及對(duì)其長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)的把握則是絕不可由大街上買(mǎi)到的。再次聯(lián)想具有本身的品牌優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想這一協(xié)同PC效應(yīng)的品牌優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的心目中樹(shù)立起其時(shí)尚而穩(wěn)重、銳意進(jìn)取而服務(wù)備至的良好形象。這又將是聯(lián)想手機(jī)在新一輪手機(jī)換機(jī)高潮以及新技術(shù)、新機(jī)型、新制式的引入中一個(gè)極其有利的平臺(tái)。至關(guān)重要的是從歷史