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文檔簡介

塔羅情緣咖啡屋網(wǎng)絡(luò)營銷方案目錄前言1.情境分析1.1.情勢環(huán)境

1.2.中性環(huán)境

1.3.企業(yè)優(yōu)勢2.目標市場

2.1.市場現(xiàn)狀分析2.2.行業(yè)發(fā)展趨勢2.3.消費者分析

2.4.競爭性分析2.5.可用媒介分析3.問題和機遇3.1.優(yōu)勢3.2.劣勢-

3.3.機會3.4.威脅4.營銷目標和目的5.營銷戰(zhàn)略5.1.咖啡屋經(jīng)營背景

5.2.咖啡屋經(jīng)營理念6.營銷策略6.1.咖啡屋營銷組合策略7.小結(jié)

前言

中國是世界四大文明古國之一,有著悠久的歷史和文化,尤其是中國的飲食文化更是源遠流長。中國人的飲食習慣有別于其他國家,無論吃喝都是相當?shù)闹v究,許多外國朋友都對此相當?shù)母信d趣。而如今的中國正在不斷地受到國外文化的沖擊,在許許多多的方面,中國人已經(jīng)習慣了這種生活。隨著社會的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏也隨之不斷的加快,身處校園內(nèi)的學生更是這樣,不但要承受學習上帶來的壓力,更要承受著將來就業(yè)帶來的壓力,在壓力之下學生的生活也變的異常單調(diào)而簡單,故而大多數(shù)學生的內(nèi)心都渴望有一種適合自己的休閑和放松場所。時尚和娛樂相結(jié)合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念,快速在國內(nèi)蔓延開來,悄悄進入許多人的生活中,成為一種自覺運動,進而擴散到企業(yè)與生態(tài)、商業(yè)體的層面。新的生活模式、新的價值觀、新的消費模式正在被社會廣泛認同和思考,我們認為大學生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個群體,這種理念最容易在這個群體推廣。由于地理位置偏遠和寒暑假出現(xiàn)經(jīng)營淡季等原因,國內(nèi)外知名的西式快餐廳并未大面積進入該市場,西式快餐廳還是近似空白,少數(shù)的高級西餐廳則價格昂貴,學生族很少有人光顧。我們決定憑借價格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),采用傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務(wù)經(jīng)營管理模式率先進入這個市場塔羅情緣咖啡屋的誕生。

一、情境分析(一)情勢環(huán)境1、我國咖啡消費急劇升溫咖啡作為一種外來文化,帶有移民色彩,是培養(yǎng)人性的文化。前者適合了年輕學者容易吸收外來文化的特點,適合了這個社會多元化思維的發(fā)展趨勢;后者是學術(shù)界永恒的追求。咖啡文化來到中國大陸可以說是移民再移民的文化,咖啡文化發(fā)源于非洲再傳播到歐洲再到日本再到臺灣,然后再是中國大陸。面對這樣的一種文化,這里面有很多故事可講,又有很多工藝可學,有很多文化的融入,這些都是咖啡文化。近幾年來,中國咖啡消費急劇升溫,連年消費增長超過40%,已經(jīng)成為拉動全球咖啡消費的重要“引擎”,引起世界關(guān)注。網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個優(yōu)勢,通過網(wǎng)上訂餐,可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為,我們可以更加準確地把握市場信息,了解消費者的需求,及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時,我們可以通過得到的信息,給消費者發(fā)送電子郵件等進行產(chǎn)品廣告和宣傳,擴大我們的廣告范圍,加強宣傳針對性,提高我們的廣告效率,降低廣告成本,讓更多的消費者了解我們。(4)特色優(yōu)勢我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣,源于塔羅牌的占卜,很多學生,青年,情侶都相信塔羅牌,星座的匹配度??窟@個來尋找與自己合適的另一半。我們的咖啡館提供塔羅占卜服務(wù)。咖啡廳的裝扮迎合大眾的口味,帶著神秘的塔羅牌氣息,吸引大眾的目光與好奇心。而且,我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡,口感香濃獨特,絕對讓人流連忘返。

二、目標市場(一)市場現(xiàn)狀的分析目前國內(nèi)咖啡市場正以每年30%的速度增長,所以這個市場的容量是非常大的。現(xiàn)在,不管咖啡店之間有多少競爭,他們還是做一件共同的事情,那就是培育市場?!翱Х纫殉蔀橐徊糠珠L沙市民消費的時尚”,各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長沙紛紛而出,近幾年來咖啡的銷量增長很大,并還有繼續(xù)增長的趨勢。咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn),很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。(二)行業(yè)發(fā)展趨勢1、咖啡消費市場發(fā)展迅速,已經(jīng)成為城市消費一大潮流,市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠,根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了長沙之外,還有上海、廈門、杭州和天津。2、咖啡消費品位越來越高,文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了,消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流,發(fā)展相當迅速??Х仁袌龅目焖侔l(fā)展,與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。3、教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。4、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競爭越來越激烈。長沙的咖啡店越來越多。同時,茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。比如珍珠奶茶以中國傳統(tǒng)茶飲為基礎(chǔ),同時具有一種全新的外觀和口味,使人們對中國茶的認識產(chǎn)生了重要轉(zhuǎn)變。茶和咖啡之間的競爭會很激烈。(三)消費者分析1、消費者經(jīng)濟因素分析任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。長沙是一省省會,經(jīng)濟還算發(fā)達,咖啡館在長沙平均消費價格為¥15—50/人。和國外以及國內(nèi)一些經(jīng)濟發(fā)展較快的城市相比,這是個中低檔價位,但盡管如此,和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個高價格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡,他還意味著幽雅的環(huán)境,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),美妙的音樂??Х瑞^滿足了他們情感交流、商務(wù)溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價值。所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡,更多的是幽雅的環(huán)境和放松的心情,消費者從這方面考慮,也就這同了這個價格。但是針對不同的消費者,市場上的咖啡館高中低檔兼?zhèn)洹?、消費者心理因素分析隨著社會的發(fā)展,人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時間也開始增多,于是享受發(fā)展方面的需求也就越來越強。同時現(xiàn)代社會的壓力與城市的喧囂,人們更需要一個心靈棲息的地方,和朋友聊天,和情人約會,消磨自己的閑暇時間,品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化,是對咖啡文化的認同,也是對一種生活方式的認同。同時,由于咖啡館的環(huán)境幽雅有品位等特點,很多商業(yè)人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天,很多人的合同都是在咖啡館簽的。同時,消費者消費的是一種文化與環(huán)境,更多的是一種精神層面上的東西,人們?nèi)菀讓ζ洚a(chǎn)生品牌忠誠感,只要消費者對某一家咖啡館產(chǎn)生了認同感,一般不會輕易變換消費地點。所以,樹立品牌忠誠非常重要。3、消費者社會因素分析一方面長沙外來人口流量大,這當中不乏好多這樣的一類人,他們更傾向于一群人熱鬧消費,聊天娛樂。所以長沙有很多中式咖啡館,更具地方特色,通常是茶酒兼?zhèn)?,喧囂吵鬧。這些人幾乎占到咖啡消費群的1/3;而青年消費群體,她們是追求時尚的,消費追求檔次,戀愛要有情調(diào),這類人也會選擇咖啡館這樣的能夠提供浪漫氣氛的場所來交流,這又是占1/3的消費群;剩下的1/3則為真的喜歡小資情調(diào)的白領(lǐng)工薪階層,而他們的消費能力在整個消費群里較弱。但是隨著社會的不斷發(fā)展和外來文化的沖擊,以及白領(lǐng)人士人數(shù)的上升,真正意義上的咖啡館會越來越多,咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方,它與茶館有本質(zhì)上的區(qū)別,最終會遠離茶館的喧囂。同時,城市小資情調(diào)小資生活成為很多人追捧的生活方式,而泡咖啡館也成為小資的標志,他們是真正懂得咖啡的人群,作風西化,更追求時尚、個性、西化的咖啡館。4、消費群體分析通過對100名本校大學城的學生進行調(diào)查,發(fā)現(xiàn)80%的表示偶爾去咖啡館消費,從沒去過的占17%,經(jīng)常去的僅占3%。其中43%的人喜歡里面的環(huán)境,30%的人為了提神放松,其他的是因為喜歡里面的音樂,消磨時間,品嘗等。根據(jù)塔羅情緣咖啡屋的實際情況,以下是對其三類主要消費群的分析:(1)周邊產(chǎn)業(yè)園區(qū)的企事業(yè)單位及員工

群體特點:固定的經(jīng)濟收入,較固定的消費習慣,距離塔羅情緣咖啡咖啡廳近,社交活動多。消費動機:休閑娛樂,情侶約會,聚友,就餐,商務(wù)溝通。

消費心理:放松心情的地方,幽靜高雅,有特別的氛圍。收入水平:中高層消費為主。(2)附近大學城的學生、老師,教職工

群體特點:學生——基數(shù)大,沒有自己的經(jīng)濟來源,但有一定的消費能力;年輕,時尚,富有激情,勇于接受新事物;戀愛的季節(jié),感情豐富,愛面子,閑暇時間多,朋友聚會多。教師——具有高文化修養(yǎng),有一定經(jīng)濟能力。消費動機:情侶約會,朋友聚會,休閑娛樂

消費心理:追求溫馨高雅,注重口味和心理感受,學生消費追求新鮮,感性消費。

消費水平:中低層消費。

(四)競爭性分析大學城咖啡館市場處于發(fā)展階段,還是一個正在培育的階段,所以這時候,搶占市場就顯得異常的重要。

(五)可用媒介分析1、傳單、宣傳冊—校園散發(fā),大學城里、塔羅情緣咖啡廳內(nèi)優(yōu)點:方便,及時,其引導性強,成本低。缺點:易被拋棄,傳閱率低,所以要在印刷設(shè)計質(zhì)量與價格成本之間的權(quán)衡。2、商業(yè)街附近宣傳廣告牌優(yōu)點:成本低,視覺沖擊力強,關(guān)注度高。缺點:位置固定,承載信息量少,受眾范圍有局限。3、附有優(yōu)惠卡或代金券的宣傳單優(yōu)點:順應(yīng)目標受眾的消費心理,有效開發(fā)新客戶,增加客戶流量和回頭率。缺點:增加經(jīng)營成本,回復率不確定。4、推廣目標分析我們的推廣目標,包括如下:(目標定界時間在一到兩個月之間)1在各大網(wǎng)站上創(chuàng)有關(guān)塔羅情緣方面消息的帖子超過50帖,每個帖子跟帖的人數(shù)大概在50人左右;2博客文章的閱讀量在500以上;創(chuàng)立博客文章主力量5個;3相冊、視頻分享點擊人數(shù)在300人以上;最終的目標,是通過這樣的推廣宣傳來建立一個塔羅情緣的形象,和在社區(qū)論壇里面形成有一定影響力的口碑。

三、問題和機遇(一)S(Strength)優(yōu)勢:1、屬于自有品牌,不外開加盟,品牌品種不受限制,選擇多多,有一定的特色。2、地理條件好,位于大學城之內(nèi),環(huán)境安靜優(yōu)雅。3、客源廣。地處高新區(qū)大學城中心地段,學生上班族顧客群體規(guī)模大,潛在消費群體基數(shù)大。4、學生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。5、價格優(yōu)勢。因為不依附于其他咖啡名品,故商品的價格低于普遍存在的咖啡館價格。6、產(chǎn)品多樣,提供電話訂購,網(wǎng)上訂餐服務(wù)。(二)W(Weakness)劣勢:1、購買環(huán)境較為擁擠。2、店經(jīng)營成本較高,利潤率低。3、資歷小,初創(chuàng)業(yè)階段,沒有品牌,資金有限。4、“咖啡屋”這個名字給普遍的消費者下設(shè)個一道“高檔消費”的心理障礙。5、市場占有率低。(三)O(Opportunity)機會:1、潛在的、固定的顧客群不斷增大。2、目標消費群可引導性強。3、西餐逐漸流行、愛喝咖啡的人越來越多,市場前景廣闊。4、學校附近餐飲食品類店鋪有限。5、人們觀念的改變,外來文化的沖擊。(四)T(Threat)威脅:1、早期品牌在消費群中已形成較高知名度,如最古老的是長春藤咖啡館,最高檔的是上島咖啡館。2、商圈類同行業(yè)易過度重疊。3、促銷手段靈活多樣。4、名牌咖啡店的不斷擴張。

四、營銷目標和目的溫馨清潔的環(huán)境,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),美味的食品,快捷的配送是我們的服務(wù)宗旨。要給顧客提供一個良好的環(huán)境,要有吃西餐的感覺,顧客大多選擇晚上吃西餐,燭光晚餐最是浪漫,享受氛圍、情調(diào)。1、不經(jīng)營早餐由以下對大學城學生最經(jīng)常出去吃飯時間的調(diào)查可以知道其中早餐占1.03%、午餐占26.06%、晚餐占50.98%、夜宵占21.92%,由此可知早上沒有太大的市場去發(fā)掘,不經(jīng)營早餐。營業(yè)時間為:9:30am---23:30pm(逢節(jié)假日如情人節(jié)可適當延長營業(yè)時間)中間1:00—4:00非營業(yè)時間段,非值班員工可以自由休息。

2、網(wǎng)上定制和網(wǎng)上訂座傳統(tǒng)經(jīng)營模式下經(jīng)營者對消費者的了解幾乎是零。所以經(jīng)營者只是憑感覺猜測消費者需要什么,而消費者對吃的變化是非??斓?。同時,消費者也處于非常被動的地位,只能在餐館做什么的基礎(chǔ)上選擇自己所吃的東西。然而,每個人都是一道獨特的風景,都有不同的需求。我們正是看到了傳統(tǒng)的產(chǎn)品生產(chǎn)集中化、標準化,缺乏個性,為了改變這種情況,我們充分利用目前電子商務(wù)中網(wǎng)上定制這種優(yōu)勢,使我們的顧客有更多的選擇,顧客可以在我們的網(wǎng)站上的留言榜、電子郵件、電話等形式告訴我們他們的具體需求,我們將根據(jù)消費者的要求,及時做出消費者滿意的產(chǎn)品。我們除了提供網(wǎng)上訂餐,也提供電話、網(wǎng)上定座,方便群體消費者。我們希望爭取集體訂餐,以及老顧客的協(xié)議訂餐3、支付和解決方案我們對網(wǎng)上支付和手機支付等支付形式進行深度訪問調(diào)查,大多數(shù)消費者不愿使用這些支付形式。一、上述支付需要業(yè)務(wù)費用,他們通過傳統(tǒng)的形式支付可以免費接受該服務(wù);二,許多消費者對網(wǎng)上支付和手機代扣等形式支付的安全仍心有余悸。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),貨到付款的免費配送形式是最受消費者歡迎的,至于網(wǎng)上支付和手機代扣的支付形式我們將視餐廳發(fā)展情況而定。五、營銷戰(zhàn)略(一)咖啡屋的經(jīng)營理念——向顧客出售時間,讓顧客體驗價值。我們的理念不是一味盲目追求高利潤,而是為了讓消費者體驗價值,我們將把小小的咖啡屋戰(zhàn)略目標長期地滲透,消費者至上,不斷地學習和成長,做到可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營廣告標語:“情迷塔羅,戀上濃情咖啡”(二)咖啡屋的經(jīng)營模式——以傳統(tǒng)店面經(jīng)營為依托,向電子商務(wù)進軍。餐飲業(yè)有獨特的屬性,它不像軟件、音樂、銀行等業(yè)務(wù)很容易數(shù)字化,并適宜于網(wǎng)上傳輸,而更需要消費者大駕光臨,親自體驗,因此,我們必須把傳統(tǒng)的店面經(jīng)營作為我們利潤來源的最主要途徑。但是,現(xiàn)代社會,網(wǎng)絡(luò)高速地發(fā)展,大眾生活節(jié)奏越來越快,為了適應(yīng)商品市場發(fā)展的要求和消費者個性化的服務(wù)需求,我們發(fā)現(xiàn)可以用網(wǎng)絡(luò)訂購來實現(xiàn)這些需求,因為餐飲業(yè)本身有比其他行業(yè)更適合發(fā)展電子商務(wù)的特點:第一、中國餐飲業(yè)以中小企業(yè)為核心,國有成分只占1%多一點,可通過電子商務(wù)降低成本,提高利潤。第二、電子商務(wù)從本質(zhì)上來說是服務(wù)經(jīng)濟,而世界上沒有其它行業(yè)比餐飲業(yè)更精通服務(wù)經(jīng)濟了。第三、電子商務(wù)是一種柔性化定制,個性化服務(wù)的生產(chǎn)方式,而餐飲業(yè)長期以來就是個性化,要創(chuàng)造多樣化的生產(chǎn)服務(wù)體系,所以說餐飲業(yè)不僅是適合發(fā)展電子商務(wù)的,而且是有可能最先贏利的行業(yè)。離開了利潤直接談發(fā)展,勢必如無源之水;有了利潤,不求進取,則是墨守陳規(guī),兩者都不行?!跋认率譃閺姟钡墓庞柡涂沙掷m(xù)發(fā)展的思想讓我們明確了公司的贏利模式:必須在傳統(tǒng)店面經(jīng)營依托的情況下積極向電子商務(wù)挺進。六、營銷策略(一)咖啡屋的營銷組合策略1、價格策略我們定的價格段主要是5---18元,或許有人會說:“調(diào)查中75%的人每餐消費在4-8元,這樣就吃中餐可以解決一餐了,而這在西式快餐廳只能吃到一塊點心加一塊巧克力,難以解決一餐的需要”。如果仔細分析,假如在我們這里消費,5元至少可以享受到一個又香又好的面包和一杯水果汁,更重要的是享受西式快餐良好的氣氛和環(huán)境,物質(zhì)上的享受和精神上的滿足兼?zhèn)?,兩全其美?、差異策略企業(yè)品牌的打造無疑成為保持企業(yè)競爭優(yōu)勢和持久生命力的根本保障。樹立自己的品牌而不去一味模仿國外先進企業(yè)如麥當勞和肯得基,在門面裝修和餐廳名字上獨具一格。我們?nèi)∶八_情緣”,足以體現(xiàn)我們的西式快餐廳不是徹頭徹尾模仿西方名牌企業(yè)的,而是在“拿來主義”的基礎(chǔ)上,加入我們中國的文化??傊?,打造健康,時尚的娛樂和休閑的服務(wù)品牌,不斷提升企業(yè)和品牌的無形資產(chǎn)是我們的長期戰(zhàn)略規(guī)劃工作。3、銷售渠道(1)直接的店面經(jīng)營;(2)電話訂餐;(3)進軍電子商務(wù),開設(shè)網(wǎng)上訂餐,免費上門送餐。采取網(wǎng)上訂餐圍攏不同的消費者,包括工作學習忙和享受生活,不愿出門浪費時間的消費者等。4、促銷策略(1)在一些西方傳統(tǒng)節(jié)日,給消費者價格優(yōu)惠,包括打折或者贈送玫瑰花等。(2)對在本餐廳一周消費超過200塊錢的消費者,提供價值12元的免費套餐。(3)對網(wǎng)上訂餐用戶可以采取積分制度,在我們數(shù)據(jù)庫有存檔的顧客,我們通過到達一定積分給予優(yōu)惠,目的在于讓更多人了解電子商務(wù)游戲規(guī)則。(4)市場導入期,我們將做大量的廣告宣傳,例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券、在學校社團主辦雜志登廣告等。5、沒有淡季的市場,只有淡季的思想我們將通過和學校聯(lián)合舉行暑假夏令營活動在暑假維持經(jīng)營,進一步獲取利潤。通過贊助學校的夏令營,和校方達成協(xié)議,為學生提供集體西式快餐。這樣不僅可以解決假期的淡季經(jīng)營困難,甚至還可以進一步獲利。而且,我們在和學校合作的可能性方面也具有優(yōu)勢,校方鼓勵我們大學生創(chuàng)業(yè),在這些方面會給予更大的支持,可以說是一個雙贏的決策。(二)咖啡屋的網(wǎng)上營銷策略推廣方案策劃主推廣一、博客美文博客的力量,我們或多或少都領(lǐng)略過了,所以,博客是我們推廣的開篇。當然,我們雖然不是美食家,沒有豐富的美食詞匯,但力求寫到最好是我們的目標,最好的效果是,別人能夠身臨其境,以得到他人在第一感覺上的好感。要強調(diào)的是,我們的文章要有較強的可讀性。當然在博客里面,我們需要調(diào)動我們的主動性,其中包括有主動回復留言和評論的,主動加為好友等等,以讓更多的人來知道這篇文章,從而知道長沙的塔羅情緣咖啡屋。我們所建立的博客類型有:1介紹性博客,這是一種直接介紹塔羅情緣文章,通過了解查閱相關(guān)塔羅情緣的資料。2推薦性博客,這是一種間接性介紹塔羅情緣咖啡屋的文章,在談及學校附近美食的時候,推薦性地帶出塔羅情緣咖啡屋的特色,以及塔羅情緣咖啡屋的相關(guān)介紹。3情感性博客,這是一種利用人體情感所抒發(fā)出來的博文,例如書寫關(guān)于咖啡的情感故事、情感散文,在相關(guān)性的同時,帶出塔羅情緣咖啡屋。我團隊計劃中5個人都開通新浪博客、網(wǎng)易博客、百度博客、QQ空間,其中三個人,主要書寫推薦性博客,和情感性博客,以這兩種形式為主體,希望能夠在讀者心中開啟我們要做廣告推廣的戒備心理,從而達到認識塔羅情緣咖啡屋的效果。而介紹性博客,通常在長沙美食網(wǎng)做主打。主推廣二、微博信息我們利用微博,結(jié)合我們所設(shè)計的塔羅情緣咖啡屋品牌語“情迷塔羅,戀上濃情咖啡”,用一句話,帶出塔羅情緣咖啡屋的特色,用一句話,帶來更多的關(guān)注和反響,用一句話,吸引別人的眼球,用一句話,讓更多的人記住塔羅情緣咖啡屋。微博類型有:1情感話題(相關(guān)情感的問題)2事項話題(學生活動以及個人活動)3專項性話題(美食旅游等相關(guān))主推廣三:百度文庫百度文庫,是百度一個重要的資源。許多高校的學生,或者是校外人士,會通過搜索相關(guān)文體書寫,于此,百度文庫就是一個很好的軟文推廣平臺,我們計劃在里面放上我們的策劃書,或者ppt策劃演講,那么有同學就能搜索策劃書的時候,就能看見我們的塔羅情緣咖啡屋策劃書。我們準備書寫相關(guān)文體的軟文到百度文庫上,包括通知,書信,論文等常用文體格式。主推廣四、帖子如今,在互聯(lián)網(wǎng)上盛世的有一樣東西叫做BBS,也就是我們常說的帖子,和論壇。這是許多人所一起討論,和評價的社區(qū),其效果就如同一般的聊天一樣。在我們計劃中,重點是高校的BBS論壇。帖子的推廣,有兩種主要的方式:創(chuàng)帖和跟帖。創(chuàng)帖類型:1.情感帖2美食帖3旅游帖4咖啡愛好帖5游長沙等凡是能夠涉及塔羅情緣咖啡屋的貼吧,我們都希望能夠做出來。注意事項:主題要鮮明、要不斷更新制作動情一些的圖片或者比較特色的語句或者是我們所制作的品牌語,來做個性簽名,用來跟帖或者交流的時候成為一個帶有廣告的信息體,如果可以,通過建立連接,通往介紹塔羅情緣咖啡屋的博客和視頻。(跟帖的時候,后面最好都有一個連接地址,但需要注意避免濫發(fā)連接,以成令人厭煩的廣告貼)9.2輔助推廣輔助推廣一、搜索引擎。在互聯(lián)網(wǎng)日益成熟的今天,據(jù)了解八成的網(wǎng)民都會直接依賴搜索引擎而選擇網(wǎng)絡(luò)。其中最大的賣點是百度,谷歌,雅虎,搜狐,騰訊搜搜。增加塔羅情緣咖啡屋在搜索引擎上的形象,可以有如下手段:1.創(chuàng)建詞條:百度百科、維基百科、互動百科。百度百科是百度公司推出的一部內(nèi)容開放、自由的網(wǎng)絡(luò)百科全書,而維基百科是搜這樣一來,我們就能夠在里面創(chuàng)建我們的詞條,當別人來搜索這個塔羅的時候,就能對它有所了解。2.百度知道、搜搜要問、新浪愛問、雅虎的知識堂,這是創(chuàng)建問答類的。創(chuàng)建問題類型:問長沙美食;問長沙的咖啡廳;問長沙的公園等,如遇上回答的人士,不能涉及塔羅情緣咖啡屋的,我們應(yīng)該通過追加問題,引導性的讓他們知道塔羅情緣咖啡屋。輔助推廣二、視頻、相冊視頻。我們計劃實錄一段塔羅情緣咖啡屋的視頻,然后上傳到土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56(相冊),讓許多人來真實感受一下塔羅情緣咖啡屋里面的風情,同樣的,其推廣的能力就好像博客文章一樣。我們知道,每一個視頻的下方都是他人的談?wù)?。我們就是想借助這種力量來帶動我們的推廣。另外,我們計劃在56相冊網(wǎng)站中建立一個情感相冊視頻,以咖啡為背景,其中涉及塔羅情緣相關(guān)的相片,與此同時,我們提交相關(guān)文字,最好以情感為話題的文字,而塔羅情緣咖啡屋點到即可。輔助推廣三、網(wǎng)聊工具。網(wǎng)聊工具的的優(yōu)勢所在,是比較有目的性,同時可以實現(xiàn)一對多的推廣。主要的工具有QQ群體,百度hi,uc新浪。群體可以分成了兩大類,一類是學生群體,通過我們身邊的朋友,來得到高校里面的學生Q群,然后就可以在里面通過聊天或者發(fā)布信息來熏染塔羅情緣的概念;另外一類是校外群體,主要的有商品房業(yè)主群體、旅游美食群、

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