渠道經(jīng)理崗位職責說明書（5篇）

Word版本，下載可自由編輯渠道經(jīng)理崗位職責說明書（5篇）渠道經(jīng)理崗位職責說明書（1）

1、職責概述

1)開發(fā)及管控大區(qū)內(nèi)餐飲渠道經(jīng)銷商。

2)拓展大區(qū)內(nèi)餐飲客戶并進行銷售管理。

3)指導和考核大區(qū)各辦事處餐飲業(yè)務推行。

2、日常工作

1)分解年度大區(qū)經(jīng)銷商開發(fā)目標，制定大區(qū)各辦事處、各餐飲渠道客戶的開發(fā)活躍數(shù)和銷量目標。

2)推行月度大區(qū)銷售指標及新開終端客戶指標達成。

3)調(diào)研辦事處當?shù)夭惋嬊罓顩r，指導辦事處及經(jīng)銷商明確重點開發(fā)的行動步驟，追蹤評比各辦事處經(jīng)銷商的開發(fā)成效。

4)參與本大區(qū)內(nèi)所屬重點餐飲渠道客戶的訪問、談判、簽約、維護。

5)參照公司業(yè)務流程，賜予所屬經(jīng)銷商業(yè)務指導、培訓。

6)落實總部餐飲渠道部指令，傳達公司政策，遵守公司的各項政策和制度。

渠道經(jīng)理崗位職責說明書（2）

一、達成銷售目標

1、做好路線規(guī)劃及客戶訪問方案并落實落實

2、落實行銷活動綻開方案

3、掌控轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地

4、落實行銷活動綻開方案

二、帳款的管理

1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風險管理

2、準時精確?????與客戶對帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守公司各項財務管理及行銷管理制度

2、每周對主管做周工作報告

四、主管交辦的其他事項

渠道經(jīng)理崗位職責說明書（3）

1、依據(jù)公司餐飲銷售渠道建設(shè)需求，推行渠道建設(shè)工作，并對渠道效益產(chǎn)出負責;

2、負責餐飲渠道整體營銷規(guī)劃、費用管控，制定渠道年度、月度銷售業(yè)績指標并監(jiān)控利潤指標達成狀況;

3、負責餐飲渠道客戶開發(fā)及維護;

4、負責餐飲渠道的日常銷售管理與維護工作、品類管理、維護、貨款跟蹤及賬務核對，進店談判、產(chǎn)品鋪市、促銷方案制定，以及后期銷售評估、總結(jié)匯報等工作;

5、負責市場分析、調(diào)研，掌控競爭對手信息，客戶信息，分析市場進展趨勢

渠道經(jīng)理崗位職責說明書（4）

1、負責統(tǒng)籌華南區(qū)域的全年餐飲渠道的生意規(guī)劃

2、對區(qū)域內(nèi)的餐飲渠道進行調(diào)查、選擇、開發(fā)和談判

3、收集市場及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài)，為公司供應合理化建議

4、維護和管理區(qū)域內(nèi)餐飲渠道各系統(tǒng)，準時進行終端數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立及維護

5、確定全年市場活動方案并做好檔期布置

6、審核城市合同、市場活動方案并指導做好費用掌握和考核

7、總結(jié)餐飲渠道各系統(tǒng)、各經(jīng)銷商和各加盟商的談判要點，定期對區(qū)域內(nèi)業(yè)務人員進行培訓

渠道經(jīng)理崗位職責說明書（5）

一、達成銷售目標

1、做好路線規(guī)劃及客戶訪問方案并落實落實

2、落實行銷活動綻開方案

3、掌控轄區(qū)內(nèi)或通路內(nèi)新開工地

4、落實行銷活動綻開方案

二、帳款的管理

1、合理設(shè)定客戶的信限,做好風險管理

2、準時精確?????與客戶對帳,保障帳款回收

三、管理

1、遵守