藥品的市場營銷方案

藥品的市場營銷方案產(chǎn)品功能定位，對產(chǎn)品進(jìn)行一個準(zhǔn)確的定位，有利于更好的制定出適合的方案。消費(fèi)群體定位，產(chǎn)品針對的大體人群是哪一類，以便更好的進(jìn)行營銷定位。優(yōu)劣勢分析，讓顧客對比后自身更傾向這款藥品。營銷指導(dǎo)思想深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合。明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。重點于終端建設(shè)，輔以其他營銷形式。揚(yáng)長避短，趨利避害。風(fēng)險點與關(guān)鍵點風(fēng)險點：引入新藥時，市場份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個過程。關(guān)鍵點：=1\*GB3①以新產(chǎn)品、現(xiàn)價格、新的治療方法必有新的價值，使消費(fèi)者相信，面對現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見影、純中藥又無副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。=2\*GB3②要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個區(qū)域市場做透。力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。=3\*GB3③重點突破，樹立形象。除功效與其他產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長、更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。=4\*GB3④各個環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。=5\*GB3⑤盡量滿足醫(yī)生的要求。網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢=1\*GB3①使用方便，無時空限制=2\*GB3②公平的競爭環(huán)境=3\*GB3③高效的信息溝通=4\*GB3④低廉的營銷成本（3）網(wǎng)絡(luò)營銷的職能：=1\*GB3①信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時查詢。經(jīng)過精心設(shè)計，比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。=2\*GB3②網(wǎng)址推廣相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)。=3\*GB3③網(wǎng)絡(luò)品牌在互聯(lián)網(wǎng)建立并推廣企業(yè)品牌，知名企業(yè)網(wǎng)下的品牌可以再網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。=4\*GB3④銷售促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。=5\*GB3⑤銷售渠道網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上產(chǎn)品，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。=6\*GB3⑥顧客服務(wù)更加方便顧客反饋意見想法，顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)銷售效果具有重要影響。=7\*GB3⑦顧客關(guān)系良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。=8\*GB3⑧網(wǎng)上調(diào)研通過在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對于傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點。促銷活動聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折讓利活動參與各類公益活動價格優(yōu)惠=1\*GB3①現(xiàn)金付款折扣=2\*GB3②數(shù)量折扣=3\*GB3③累積銷售額折扣=4\*GB3④進(jìn)貨品種折扣=4\*GB2⑷回報與支持=1\*GB3①各媒體廣告=2\*GB3②裝修陳列=3\*GB3③贈品禮品=4\*GB3④退貨保障=5\*GB3⑤積分獎勵=6\*GB3⑥長期投資回報，即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)=7\*GB3⑦各類培訓(xùn)支持及市場指導(dǎo)=5\*GB2⑸獎勵方式=1\*GB3①現(xiàn)金=2\*GB3②貨抵=3\*GB3③其他方式藥品額推廣到后面的營銷過程也是繁瑣漫長的，需要一個過程。前期的投入非常重要，后期的推廣當(dāng)然必不可少。對于醫(yī)藥代表來說，把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個非常不容易的過程。前面我為產(chǎn)品的大致營銷做了一個基本的定位，下面詳細(xì)額把藥品怎樣推入醫(yī)院的過程做了個詳細(xì)的營銷方案：開發(fā)市場重點開發(fā)二、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻艏营毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保護(hù)良好的客戶關(guān)系。制定銷售目標(biāo)為我們自己制定一套針對不同醫(yī)院情況的計劃表，做好充分的準(zhǔn)備。藥品提成沒有利益，再好的產(chǎn)品也不會用你的東西。院長：5%藥房主任：3%臨床醫(yī)生：15%-30%以上提成均按藥品供貨價百分比計算（藥品具體價格，鑒定后再做進(jìn)一步明細(xì)）產(chǎn)品入醫(yī)院的具體方法=1\*GB3①通過行政手段打通關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入，可以跟醫(yī)院有關(guān)的進(jìn)行公關(guān)，從而想要使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院就輕易許多。=2\*GB3②召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會，時間、地點確定好以后，將該醫(yī)院有關(guān)的院長、藥劑師科主任、采購、財務(wù)科長，以及相應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家邀請參加。邀請比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會上發(fā)表，以示權(quán)威性，限大家進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到進(jìn)入醫(yī)院的目的。=3\*GB3③通過醫(yī)院臨床科室主任推薦，一般情況下，你只要跟臨床科室主任公關(guān)聯(lián)絡(luò)好，他點名要用你的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。=4\*GB3④通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)做了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作比較難開展，可以從側(cè)面對各個環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛好和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解，通過他們間接的將產(chǎn)品打入醫(yī)院。=5\*GB3⑤試銷進(jìn)入，先將產(chǎn)品醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部時效，從而逐步滲透最終得以進(jìn)入?？傊?，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要大家一定的程序和方法，需要銷售員充分利用各種優(yōu)勢。市場促銷與維護(hù)一個產(chǎn)品被醫(yī)院購買，你不可能就不管了。好的醫(yī)藥代表是會維護(hù)，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場促銷后的維護(hù)也至關(guān)重要。建立網(wǎng)絡(luò)感情為主，介紹公司產(chǎn)品為輔，重點科室主任、醫(yī)院有關(guān)的人員，各種聯(lián)系方式拿到便于以后相互交流。定期以產(chǎn)品交流形式，組織醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其觀光活動。加深相互之間額感情，以確保公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。要做好營銷策劃，不僅僅要掌握營銷策劃的過程和形式，更要領(lǐng)悟營銷策劃的思想精髓。整合營銷傳播的核心在于，市場的狀況分析、消費(fèi)者的購買心態(tài)和購買行為、產(chǎn)品本身的功能形象特點以及競爭對手的特點等諸多方法是相互聯(lián)系溝通的。不打無準(zhǔn)備的仗，做好充分準(zhǔn)備，總會有收獲。個人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2009年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識水平得到了很到的提高，并在實地測量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅持四項基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，能夠主動尋找自己的不足并及時學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫車縣新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測繪和放線工作、點之記的編寫工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果《新疆庫車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報告》已通過評審。2、參與了庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估項目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫工作，提交成果為《庫車縣城北水廠建設(shè)項目用地壓覆礦產(chǎn)資源評估報告》，現(xiàn)已通過評審。3、參與了《新疆庫車縣巴西克其克鹽礦普查》項目的野外地質(zhì)勘查工作，參與項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘查線剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的《新疆庫車縣康村鹽礦普查報告》已通過評審。4、參與了新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量監(jiān)測工作，項目包括：野外地質(zhì)測量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2009年度礦山儲量年報》，現(xiàn)已通過評審。6、參與了《新疆博樂市五臺石灰?guī)r礦9號礦區(qū)勘探》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。7、參與了《新疆博樂市托特克斜花崗巖礦詳查報告》項目的野外地質(zhì)勘查工作，項目包括：1:2000地質(zhì)測圖、1:1000勘探剖面測量、測繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。通過以上的這些工作，我學(xué)習(xí)并具備了以下工作能力：

1、通過實習(xí)，對測繪這門學(xué)科的研究內(nèi)容及實際意義有了系統(tǒng)的認(rèn)識。加深對測量學(xué)基本理論的理解，能夠用有關(guān)理論指導(dǎo)作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對測量學(xué)的基本內(nèi)容得到一次實際應(yīng)用，使所學(xué)知識進(jìn)一步鞏固、深化。2、熟悉了三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法，并掌握了全站儀、靜態(tài)GPS、RTK等測量儀器的工作原理和操作方法。3、掌握了GPS控制測量內(nèi)業(yè)解算軟件（南方測繪Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。4、在項目技術(shù)負(fù)責(zé)的指導(dǎo)下熟悉了測量技術(shù)總結(jié)的編寫要求和方法，并參與了部分項目測量技術(shù)總結(jié)章節(jié)的編寫工作。5、在項目負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)下參與整個測量項目的組織運(yùn)作，對項目的實施過程有了深刻理解。通過在項目組的實習(xí)鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力，為以后的工作打下了堅實基礎(chǔ)。二、工作中尚存在的問題

從事測繪工作以來，深深