網(wǎng)紅生態(tài)研究報(bào)告

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n中國(guó)網(wǎng)紅生態(tài)研究報(bào)告聚嬌聚能，網(wǎng)紅的前世今生1眾星捧月，構(gòu)建網(wǎng)紅生態(tài)體系2群星璀璨，各持獨(dú)樹(shù)一幟的法寶3洪荒之力，網(wǎng)紅的未來(lái)何去何從24網(wǎng)紅概念網(wǎng)紅定義：憑借個(gè)性魅力和互動(dòng)能力，吸粉走紅的人網(wǎng)紅的定義：“網(wǎng)絡(luò)紅人〞是指具有個(gè)性化魅力的個(gè)人，通過(guò)借助各種互聯(lián)網(wǎng)媒介〔社交平臺(tái)、視頻平臺(tái)等〕，在與網(wǎng)民的互動(dòng)過(guò)程中，通過(guò)極強(qiáng)的互動(dòng)能力吸引大批粉絲關(guān)注從而走紅的人。網(wǎng)紅不僅包括顏值美女，還包括在新浪微博、微信、豆瓣等社交平臺(tái)活潑的各垂直領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖及達(dá)人，包括游戲、美食、寵物、時(shí)尚、教育、攝影、股票等領(lǐng)域。網(wǎng)紅的產(chǎn)生不是自發(fā)的，而是在網(wǎng)絡(luò)媒介環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)紅人、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、傳統(tǒng)媒體以及受眾心理需求等利益共同體綜合作用的結(jié)果。網(wǎng)紅產(chǎn)生的三點(diǎn)主要因素有：〔1〕去中心化的傳播：去中心化時(shí)代，微博、微信等平臺(tái)的開(kāi)展為網(wǎng)紅的從點(diǎn)及面的擴(kuò)散提供了沃土?！?〕信息附著力強(qiáng)：借助某一個(gè)特質(zhì)或是事件，通過(guò)多樣化的呈現(xiàn)方式傳播，該特質(zhì)或事件具有極大的附著力和傳播力，令人難以忘記?！?〕社會(huì)環(huán)境推動(dòng)：文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)快速開(kāi)展，主流網(wǎng)民的個(gè)性化追求高漲。3網(wǎng)紅的特征個(gè)人特質(zhì)+互動(dòng)能力，使個(gè)人經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)迅速吸粉個(gè)人特質(zhì)外貌、專業(yè)化能力/知識(shí)〔如文字、健身、美容等〕個(gè)性特征等構(gòu)建的個(gè)人特質(zhì)展現(xiàn)出鮮明的人格化魅力，引人關(guān)注、，2021年中國(guó)網(wǎng)紅的特征分析使用多樣化的呈現(xiàn)方式〔文字、圖片、視頻等〕通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)〔微博、微信等〕快速傳播與放大，網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)能力強(qiáng)互動(dòng)力強(qiáng)基于鮮明的個(gè)人特質(zhì)及強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)能力，能吸引用戶關(guān)注，有專門屬性的網(wǎng)民粉絲專屬粉絲網(wǎng)紅的特征來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。4?2021.9iResearchInc.iresearch網(wǎng)紅與其他概念的區(qū)別與聯(lián)系網(wǎng)紅：與自媒體、主播、KOL均局部重合，但不嚴(yán)格區(qū)隔在探討網(wǎng)紅時(shí)，網(wǎng)紅與主播、自媒體常容易混淆在一起，本報(bào)告對(duì)網(wǎng)紅與主播、自媒體等的關(guān)系做如下界定：1.網(wǎng)紅與自媒體：局部重合的關(guān)系。既有粉絲積累和影響力、傳遞出來(lái)的形象又有鮮明人格魅力的自媒體屬于網(wǎng)紅的范疇，而那些僅有媒體屬性，側(cè)重內(nèi)容和信息的傳播，呈現(xiàn)出來(lái)的形象不具有鮮明人格魅力的自媒體，艾瑞認(rèn)為即便它存在大量的粉絲，也無(wú)法歸入網(wǎng)紅的范疇內(nèi)。2.網(wǎng)紅與主播：局部重合的關(guān)系。主播中的熱門/頂端主播〔有粉絲積累，具備傳播力和影響力〕屬于網(wǎng)紅的范疇，但網(wǎng)紅不僅含有主播網(wǎng)紅，還含有其他類型的網(wǎng)紅，如電商網(wǎng)紅、名人網(wǎng)紅等。3.網(wǎng)紅與KOL〔意見(jiàn)領(lǐng)袖〕：KOL中一些偏娛樂(lè)及生活中垂直細(xì)分領(lǐng)域，受眾廣，容易被絕大多數(shù)群體所接受，如游戲、美食、寵物、時(shí)尚的意見(jiàn)領(lǐng)袖，屬于網(wǎng)紅的范疇。但KOL中偏嚴(yán)肅行業(yè)如哲學(xué)等，雖然行業(yè)公信力較高，但與目前的其他網(wǎng)紅比，其粉絲數(shù)量、關(guān)注度及熱度相對(duì)較低，暫不屬于網(wǎng)紅的范疇。主播網(wǎng)紅自媒體網(wǎng)紅主播網(wǎng)紅自媒體KOL生活?yuàn)蕵?lè)等網(wǎng)紅2021年網(wǎng)紅與其他概念的區(qū)別與聯(lián)系

來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。5iresearch自媒體網(wǎng)紅要滿足：1.自媒體可以非個(gè)人運(yùn)營(yíng)，但傳遞出來(lái)的形象一定要具有鮮明人格魅力；2.自媒體會(huì)聚了大量專屬粉絲，有影響力主播網(wǎng)紅要滿足：主播中的熱門/頂端主播，即有大量粉絲積累，具備傳播力和影響力中國(guó)網(wǎng)紅為什么這么火爆？渠道、技術(shù)、資本助推下，供需碰撞出火花社交媒體迭代加快除了微博、微信等綜合性社交平臺(tái)，行業(yè)內(nèi)同時(shí)涌現(xiàn)出如唱吧、秒拍、美拍、B站之類的大量垂直平臺(tái)，社交媒介環(huán)境越來(lái)越朝需求、興趣、愛(ài)好、個(gè)人追求等方向細(xì)分和延伸，為具有個(gè)性化特征網(wǎng)紅的出現(xiàn)及裂變式傳播提供了土壤消費(fèi)人群個(gè)性化&消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變消費(fèi)人群個(gè)性化：2021年我國(guó)人均教育文娛支出占總消費(fèi)支出的11%，80、90后作為主力消費(fèi)人群，消費(fèi)傾向個(gè)性化消費(fèi)向滿足心理需求轉(zhuǎn)變：從滿足功能需求向心理需求轉(zhuǎn)變，社交媒體上信息獲取逐漸明顯分層，滿足不同層次的信息需求口味泛娛樂(lè)時(shí)代，內(nèi)容豐富2021年中國(guó)泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，娛樂(lè)思維不斷重塑人們的生活方式，每個(gè)人都可以是創(chuàng)作達(dá)人。網(wǎng)紅作為產(chǎn)出主體，提供內(nèi)容呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，以泛娛樂(lè)、專業(yè)知識(shí)/技能、熱點(diǎn)事件等方式切入市場(chǎng)，為不同層次和需求的用戶帶來(lái)多樣化的內(nèi)容體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)進(jìn)步、智能終端支撐、云技術(shù)開(kāi)展等網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)開(kāi)展：寬帶提速、3G/4G技術(shù)發(fā)展，使流媒體傳輸及加載越來(lái)越流暢，智能設(shè)備的支撐：的便攜性使隨時(shí)隨地直播及觀看直播成可能云技術(shù)的開(kāi)展：進(jìn)入直播行業(yè)的技術(shù)門檻降低，企業(yè)可借助第三方的云平臺(tái)及云效勞來(lái)實(shí)現(xiàn)，大量移動(dòng)直播平臺(tái)涌現(xiàn)資本助推網(wǎng)紅因其聚集流量及變現(xiàn)的能力逐漸被資本市場(chǎng)關(guān)注，網(wǎng)紅個(gè)人如papi醬、同道大叔，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司如如涵電商、美空網(wǎng)等先后獲得投資，資本的參加推動(dòng)網(wǎng)紅市場(chǎng)的進(jìn)一步熾熱。2021年中國(guó)網(wǎng)紅火爆的原因分析來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。6iresearch需求個(gè)性內(nèi)容豐富渠道多樣技術(shù)支持資本助推中國(guó)網(wǎng)紅為什么這么火爆？吸粉又吸金，引無(wú)數(shù)能人競(jìng)折腰除了在多方因素推動(dòng)下，網(wǎng)紅提供的多樣化內(nèi)容契合了用戶的個(gè)性化需求外，網(wǎng)紅本身的吸粉吸金能力也是促進(jìn)行業(yè)火爆的重要原因。2021年中國(guó)典型網(wǎng)紅的粉絲及變現(xiàn)情況張大奕截至2021年8月底，微博粉絲444萬(wàn)，2021年5月，開(kāi)設(shè)淘寶店“吾歡喜的衣櫥〞，公開(kāi)資料顯示，2021年淘寶店收入3億元雪梨截至2021年8月底，微博粉絲257萬(wàn)，2021年年底開(kāi)設(shè)淘寶店“錢夫人〞，公開(kāi)資料顯示，目前淘寶店年收入過(guò)億MISS2021年初，當(dāng)紅LOL〔英雄聯(lián)盟〕游戲解說(shuō)MISS簽約虎牙直播3年，年薪3000萬(wàn)天才小熊貓截至2021年8月底，微博擁有粉絲600多萬(wàn)，對(duì)外單條廣告創(chuàng)意微博報(bào)價(jià)已超過(guò)10萬(wàn)元來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。7iresearch網(wǎng)紅開(kāi)展階段從拼文字到拼顏值&能力，未來(lái)拼內(nèi)容網(wǎng)紅：2000-2021年網(wǎng)絡(luò)根底：網(wǎng)速進(jìn)步，進(jìn)入圖片信息時(shí)代代表人物：芙蓉姐姐、鳳姐、奶茶妹妹等人物特質(zhì)：以“奇〞致勝成名方式：博人眼球的炒作成名的平臺(tái)：博客、BBS等，如貓撲社區(qū)等商業(yè)模式：變得成熟化，開(kāi)始出現(xiàn)專業(yè)化的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，從商業(yè)演出代言活動(dòng)中獲利該時(shí)代特征關(guān)鍵詞：博人眼球炒作網(wǎng)紅：2021-至今網(wǎng)絡(luò)根底：互聯(lián)網(wǎng)飛速開(kāi)展，進(jìn)入富媒體時(shí)代，短視頻、直播等興起代表人物：回憶專用小馬甲、張大奕、雪梨、Papi醬、艾克里里、王尼瑪?shù)热宋锾刭|(zhì)：個(gè)性化特質(zhì)/專業(yè)化能力成名方式：作品〔內(nèi)容〕/直播成名的平臺(tái)：社交媒體、直播平臺(tái)等，如微博商業(yè)模式：有完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)廣告、商品、虛擬禮物等多樣化方式變現(xiàn)該時(shí)代特質(zhì)關(guān)鍵詞：多樣化個(gè)性化網(wǎng)紅：1994-2000年網(wǎng)絡(luò)根底：中國(guó)接入互聯(lián)網(wǎng)初期，網(wǎng)速慢，網(wǎng)民獲取信息以文字信息為主代表人物：痞子蔡、安妮寶貝、郭敬明等人物特質(zhì)：才情和文筆成名方式：文字成名的平臺(tái)：主要是文學(xué)網(wǎng)站及社區(qū)，如榕樹(shù)下等商業(yè)模式：比較常規(guī)，從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)為傳統(tǒng)的作家或文字工作者，靠出版物或從事文字工作獲利該時(shí)代特質(zhì)關(guān)鍵詞：文字純情文字搞怪顏值&能力1994-2021年中國(guó)網(wǎng)紅開(kāi)展歷程來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。8iresearch從草根到名人從草根到名人，人人皆可網(wǎng)紅主播網(wǎng)紅自媒體網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅草根網(wǎng)紅名人網(wǎng)紅沈曼、MISS等芙蓉姐姐、鳳姐等雪梨、張大奕等羅振宇、咪蒙、Papi醬等王思聰、薛之謙、雷軍等2021年中國(guó)網(wǎng)紅的類別分析來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。9iresearch網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生從網(wǎng)紅到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)用戶愿意為個(gè)性化內(nèi)容及價(jià)值認(rèn)同而買單消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變：消費(fèi)有兩重含義，一重是消費(fèi)的自然屬性〔指產(chǎn)品功能〕，一重是消費(fèi)的文化屬性〔商品的社會(huì)象征性，它可以成為某種社會(huì)地位、生活方式、生活品位和社會(huì)認(rèn)同等符號(hào)〕。隨著社會(huì)的開(kāi)展，在當(dāng)前社會(huì)，人們特別是80、90后群體不僅愿意為了產(chǎn)品功能而付費(fèi)，也同樣愿意為了表現(xiàn)品位和個(gè)性及文化認(rèn)同而付費(fèi)。這一定程度上為粉絲基于支持網(wǎng)紅的意愿而消費(fèi)提供了根底。網(wǎng)紅尋求資源變現(xiàn)網(wǎng)紅向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變網(wǎng)紅尋求資源變現(xiàn)：網(wǎng)紅在獲得大量粉絲后，高度聚集了大批有效流量，開(kāi)始基于已有的社交資產(chǎn)及流量資源，通過(guò)營(yíng)銷效勞、銷售商品〔服裝、化裝品等〕等尋求商業(yè)化變現(xiàn)。而這與用戶的消費(fèi)心理從功能性向文化性轉(zhuǎn)變相契合。用戶愿意為個(gè)性化內(nèi)容及價(jià)值文化認(rèn)同等而付費(fèi)，獲得用戶認(rèn)同的網(wǎng)紅提供可供消費(fèi)的資源，用戶愿意為這種資源買單，雙方共同作用從而促使網(wǎng)紅向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。2021年中國(guó)網(wǎng)紅向網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。10iresearch中國(guó)網(wǎng)紅的商業(yè)化探索虛擬禮物粉絲打賞，獲得虛擬禮物圍繞內(nèi)容變現(xiàn)做內(nèi)容生產(chǎn)者，圍繞內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)銷售商品在電商或者移動(dòng)社交電商平臺(tái)，向粉絲銷售商品廣告收入為廣告主做廣告創(chuàng)業(yè)自己設(shè)立公司等，獲取收益轉(zhuǎn)變藝人向藝人轉(zhuǎn)變，靠商業(yè)演出獲得收益虛擬禮物、銷售商品、廣告、內(nèi)容變現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)及轉(zhuǎn)型藝人從網(wǎng)紅商業(yè)化探索看，網(wǎng)紅進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)的方式主要有：〔1〕虛擬禮物：在斗魚、繁星、花椒、映客等直播平臺(tái)上，粉絲打賞贈(zèng)送的各種虛擬禮物；〔2〕銷售商品：在淘寶等平臺(tái)，向粉絲銷售商品；〔3〕廣告：在微博等社交媒體上為品牌商做廣告；〔4〕圍繞內(nèi)容的IP變現(xiàn)，做內(nèi)容生產(chǎn)者，如同道大叔不僅將發(fā)布新書?獅子座?，而且還將帶來(lái)十二星座人偶音樂(lè)劇以及十二星座限量版公仔；〔5〕創(chuàng)業(yè)，如陸琪在2021年注冊(cè)了自己的公司；〔6〕轉(zhuǎn)變藝人等，如扮演網(wǎng)劇?萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到?中王大錘而走紅的白客，客串了周星馳電影?美人魚?，主演了電影版的?萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到?。從幾種典型的變現(xiàn)模式看，目前主流的變現(xiàn)模式是虛擬禮物、銷售商品和廣告收入，其中，虛擬禮物是伴隨較早出現(xiàn)的一批PC直播平臺(tái)如YY、9158等開(kāi)展起來(lái)的較為成熟的變現(xiàn)模式，后來(lái)，隨著市場(chǎng)開(kāi)展又先后出現(xiàn)了電商、廣告等變現(xiàn)模式。隨著市場(chǎng)的深入開(kāi)展，網(wǎng)紅變現(xiàn)的模式越來(lái)越多元化，開(kāi)始出現(xiàn)圍繞內(nèi)容變現(xiàn)、創(chuàng)業(yè)等新興的變現(xiàn)模式。2021年網(wǎng)紅商業(yè)化探索來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。11iresearch中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)開(kāi)展面臨的問(wèn)題粉絲沉淀及維系困難行業(yè)開(kāi)展尚不標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)或?qū)⒚媾R調(diào)整政策風(fēng)險(xiǎn)碎片化時(shí)代，信息快速更迭，粉絲注意力轉(zhuǎn)換快速，對(duì)于那些暫時(shí)契合了用戶需求而迅速走紅的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，怎么不斷迎合用戶需求，提供持續(xù)的創(chuàng)新內(nèi)容，從而獲得用戶的持續(xù)關(guān)注，延長(zhǎng)整個(gè)生命周期，是網(wǎng)紅面臨的重大挑戰(zhàn)。由于缺乏監(jiān)管和行業(yè)自律，網(wǎng)紅一直被冠以低俗、色情等的負(fù)面標(biāo)簽。2021年4月，Papi醬由于視頻內(nèi)容涉嫌爆粗口而被廣電總局要求下線整改。9月，承載網(wǎng)紅的主要平臺(tái)如映客、快手等被要求進(jìn)行整改。隨著后續(xù)國(guó)家對(duì)網(wǎng)紅相關(guān)產(chǎn)業(yè)監(jiān)管力度的加大，操作不標(biāo)準(zhǔn)、傳播不積極健康內(nèi)容的網(wǎng)紅將面臨嚴(yán)重的政策風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)開(kāi)展尚不標(biāo)準(zhǔn)，目前，行業(yè)內(nèi)尚未形成統(tǒng)一的網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)鏈主要參與方如經(jīng)紀(jì)公司、直播平臺(tái)還處于混戰(zhàn)狀態(tài)、網(wǎng)紅內(nèi)容生產(chǎn)仍以隨機(jī)的UGC為主、網(wǎng)紅電商的供給鏈體系不健全、產(chǎn)品品質(zhì)有待改善等問(wèn)題，都需要逐步改善和解決。近兩年來(lái)，隨著公眾關(guān)注度的提升，特別是資本市場(chǎng)的進(jìn)入，整個(gè)網(wǎng)紅行業(yè)呈現(xiàn)出空前的繁榮和熾熱，承載網(wǎng)紅的直播平臺(tái)涌現(xiàn)出了200多家，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入白熱化，未來(lái)，市場(chǎng)將會(huì)面臨新一輪的調(diào)整，整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展將逐漸歸入理性。粉絲維系、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、理性調(diào)整及政策風(fēng)險(xiǎn)是面臨的問(wèn)題2021年中國(guó)網(wǎng)紅行業(yè)開(kāi)展存在的問(wèn)題來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。12iresearch131234聚嬌聚能，網(wǎng)紅的前世今生眾星捧月，構(gòu)建網(wǎng)紅生態(tài)體系群星璀璨，各持獨(dú)樹(shù)一幟的法寶洪荒之力，網(wǎng)紅的未來(lái)何去何從網(wǎng)紅各參與方怎么來(lái)賺錢？垂直社交平臺(tái)C端用戶綜合社交平臺(tái)直播平臺(tái)視頻網(wǎng)站社交平臺(tái)社交平臺(tái)電商平臺(tái)影響力提供內(nèi)容買商品/送禮物孵化，提供展示/互動(dòng)平臺(tái)1.收入分成2.積累人氣，增加平臺(tái)活潑度經(jīng)紀(jì)/孵化公司演唱會(huì)等收入分成經(jīng)紀(jì)效勞軟硬件提供商帶寬/效勞器提供商……付費(fèi)周邊效勞B端商家直播平臺(tái)……廣告費(fèi)/游戲分發(fā)收入/商演收入等以網(wǎng)紅為中心，各主體通過(guò)提供效勞獲取收益2021年中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)各參與方的變現(xiàn)方式分析關(guān)注承載平臺(tái)網(wǎng)紅交互渠道營(yíng)銷公司培訓(xùn)機(jī)構(gòu)醫(yī)美機(jī)構(gòu)硬件設(shè)備商付費(fèi)周邊效勞周邊服務(wù)……專業(yè)錄播室效勞對(duì)象商品宣傳(代言)/游戲分發(fā)〔聯(lián)運(yùn)〕等/線下商演〔進(jìn)軍娛樂(lè)圈〕等來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。14iresearch主播網(wǎng)紅自媒體網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅草根網(wǎng)紅名人網(wǎng)紅中國(guó)網(wǎng)紅生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜2021年中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈圖譜網(wǎng)紅 孵化/經(jīng)紀(jì)公司〔招募和培養(yǎng)〕 承載平臺(tái)〔聚粉和變現(xiàn)〕用戶效勞企業(yè)社交平臺(tái)直播效勞電商平臺(tái)綜合垂直營(yíng)銷效勞公司電商孵化內(nèi)容制作及其他音視頻平臺(tái)網(wǎng)紅培訓(xùn)效勞專業(yè)技術(shù)效勞網(wǎng)紅醫(yī)美效勞自媒體網(wǎng)紅主播網(wǎng)紅電商網(wǎng)紅草根網(wǎng)紅名人網(wǎng)紅硬件提供商短視頻音頻點(diǎn)播在線演藝經(jīng)紀(jì)公司孵化/經(jīng)紀(jì)公司注釋：該產(chǎn)業(yè)鏈只是列示行業(yè)內(nèi)的典型參與者，包括但不僅限于如上企業(yè)和參與者。企業(yè)排名不分先后。來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。15iresearch綜合健身知識(shí)其他細(xì)分 垂垂直領(lǐng)域

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直中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)與中國(guó)傳統(tǒng)造星產(chǎn)業(yè)比照網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈：更開(kāi)放年輕、偏向通過(guò)單一模式向小而美收費(fèi)與傳統(tǒng)明星產(chǎn)業(yè)鏈相比，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈具有以下特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)境更開(kāi)放：相較于傳統(tǒng)造星，網(wǎng)紅成長(zhǎng)環(huán)境〔社交媒體、直播平臺(tái)等〕開(kāi)放，可以直接接觸到受眾/用戶。產(chǎn)業(yè)鏈成熟度較低：傳統(tǒng)藝人培養(yǎng)流程固定，模式成熟，而從網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈看，目前無(wú)論是承載平臺(tái)、還是網(wǎng)紅個(gè)人、孵化/經(jīng)紀(jì)公司等都還處在生長(zhǎng)的過(guò)程，行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展尚不成熟。變現(xiàn)入口“小而美〞：相較于傳統(tǒng)造星變現(xiàn)條件，網(wǎng)紅的每個(gè)個(gè)人IP打通小眾圈層社交就能實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)，垂直化和小社區(qū)具有高商業(yè)價(jià)值。收入模式較單一：目前，在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈中，網(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)模式還是依靠虛擬禮物的收入，變現(xiàn)模式比較單一。來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。16iresearch中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)與美國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)開(kāi)展比照國(guó)外借鑒：特質(zhì)突出、內(nèi)容專業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)外網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈相比，中國(guó)網(wǎng)紅在電商變現(xiàn)等方面要領(lǐng)先于美國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)展，但國(guó)外網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)具有如下的一些明顯特征，可供國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)開(kāi)展借鑒：個(gè)人特質(zhì)化：美國(guó)網(wǎng)紅已擴(kuò)散到各個(gè)領(lǐng)域，在各垂直細(xì)分領(lǐng)域如美食、旅游、游戲、健身、運(yùn)動(dòng)等做得非常成熟，有的網(wǎng)紅甚至自己也能開(kāi)創(chuàng)新領(lǐng)域，每一個(gè)人都有獨(dú)特的標(biāo)簽。內(nèi)容專業(yè)化：美國(guó)網(wǎng)紅內(nèi)容輸出比較專業(yè)化，對(duì)圖片、視頻、博客的原創(chuàng)能力較強(qiáng)。相比下，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅在內(nèi)容創(chuàng)造能力上略差。產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化：美國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展比較規(guī)范，各環(huán)節(jié)分工明確，配合度較高，網(wǎng)紅與品牌間通過(guò)社交平臺(tái)連接起來(lái)，網(wǎng)紅本身?yè)碛休^強(qiáng)的內(nèi)容生產(chǎn)能力，集成內(nèi)容商MCN〔Multi-ChannelNetwork〕可為網(wǎng)紅提供包括持續(xù)創(chuàng)造內(nèi)容、廣告接單、匹配品牌與網(wǎng)紅等在內(nèi)的周邊效勞，主流社交平臺(tái)YouTube、Instagram和Snapchat等提供展示渠道。注釋：MCN〔multi-channelnetworks〕，即所謂的頻道集成商。來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。17iresearch中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析網(wǎng)紅：頭部網(wǎng)紅數(shù)量較少，占據(jù)資源和變現(xiàn)的主渠道規(guī)模：數(shù)量較多，且競(jìng)爭(zhēng)劇烈，晉級(jí)為頭部網(wǎng)紅難度較大變現(xiàn)能力：變現(xiàn)能力有差異專業(yè)化程度：如簽約，公司會(huì)給予跟進(jìn)式效勞，進(jìn)行個(gè)人定位并跟進(jìn)成長(zhǎng)，但很難有專業(yè)化團(tuán)隊(duì)專門運(yùn)作規(guī)模：數(shù)量較少變現(xiàn)能力：變現(xiàn)能力強(qiáng)，主要通過(guò)電商、廣告或虛擬禮物收入變現(xiàn)，且收入可觀專業(yè)化程度：一般會(huì)傾向于專業(yè)化運(yùn)作，會(huì)有專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)紅日常安排、內(nèi)容籌劃、宣發(fā)、經(jīng)紀(jì)等規(guī)模：數(shù)量龐大，隨著網(wǎng)紅市場(chǎng)的火爆，市場(chǎng)中涌入大批全職、或是兼職的人才變現(xiàn)能力：大局部開(kāi)展處于起步階段，變現(xiàn)能力弱專業(yè)化程度：如獲簽約，大局部是獲得較淺層的指導(dǎo)式效勞頭部網(wǎng)紅腰部網(wǎng)紅底部網(wǎng)紅2021年各類型網(wǎng)紅開(kāi)展情況比照來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。18?2021.9iResearchInc.iresearch中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析網(wǎng)紅類型簽約對(duì)象差異原因經(jīng)紀(jì)公司主要與經(jīng)紀(jì)公司簽約，依托于經(jīng)紀(jì)公司而開(kāi)展，收入在平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司及個(gè)人間分配承載平臺(tái)與平臺(tái)進(jìn)行簽約，收入在平臺(tái)與個(gè)人間分配本身具有可持續(xù)性專項(xiàng)技能、專業(yè)化能力作為內(nèi)容持續(xù)化輸出，可以對(duì)用戶形成長(zhǎng)期的吸引力，借助平臺(tái)的流量支持能獲得較好開(kāi)展，不需要借助經(jīng)紀(jì)公司等延長(zhǎng)生命周期或布局未來(lái)的開(kāi)展規(guī)劃未來(lái)長(zhǎng)期開(kāi)展考量這類網(wǎng)紅受用戶注意力轉(zhuǎn)移等影響生命周期相對(duì)較短，需要借助經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)化的能力尋求生命周期的延伸及向其他方向的開(kāi)展，如向傳統(tǒng)明星、電商網(wǎng)紅等的轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅：簽約網(wǎng)紅各有各的玩法，不走套路目前，從網(wǎng)紅的開(kāi)展情況看，除了局部直接在各承載平臺(tái)上依靠自身力量開(kāi)展的網(wǎng)紅外，也有一局部網(wǎng)紅進(jìn)行了簽約。從簽約網(wǎng)紅的開(kāi)展情況看，受網(wǎng)紅本身特點(diǎn)的影響，在簽約的合作方方面呈現(xiàn)出一定的差異性。2021年典型網(wǎng)紅與產(chǎn)業(yè)鏈下游合作差異比照代表：娛樂(lè)網(wǎng)紅以顏值、才藝等為主要吸引用戶的特質(zhì)代表：游戲網(wǎng)紅以專項(xiàng)技能、專業(yè)化能力等為主要吸引用戶的特質(zhì)來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。19iresearch注釋：MCN〔multi-channelnetworks〕，即所謂的頻道集成商。中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析經(jīng)紀(jì)公司：各類經(jīng)紀(jì)公司效勞側(cè)重點(diǎn)不同01在線演藝經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)著網(wǎng)紅篩選挖掘、培訓(xùn)、推廣宣發(fā)及合作接洽等工作，幫助藝人向頭部網(wǎng)紅、明星方向開(kāi)展，類似于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司。在線演藝經(jīng)紀(jì)公司020304除了對(duì)已簽約網(wǎng)紅提供粉絲維護(hù)、內(nèi)容籌劃、廣告營(yíng)銷、形象公關(guān)等經(jīng)紀(jì)效勞外，電商孵化公司效勞重點(diǎn)在于提供電商代運(yùn)營(yíng)、供給鏈效勞等，幫助網(wǎng)紅孵化個(gè)性化的電商品牌，進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。電商孵化公司隨著市場(chǎng)開(kāi)展，經(jīng)紀(jì)公司也會(huì)出現(xiàn)很多新的形態(tài)。在國(guó)外，MCN是網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中的重要參與方，MCN是頻道集成商。一方面集約了眾多內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容，培養(yǎng)PGC的蓄力；另一方面簽約大的廣告主，幫助網(wǎng)紅獲得持續(xù)的收入。目前，國(guó)內(nèi)也開(kāi)始出現(xiàn)這類企業(yè)，如新片場(chǎng)、暢游新媒等。其他提供專業(yè)化的內(nèi)容制作，包括從編劇、導(dǎo)演、制作到市場(chǎng)推廣、院線發(fā)行等一系列內(nèi)容制作及推廣效勞，好的內(nèi)容制作能夠幫助網(wǎng)紅迅速獲得大量的粉絲和人氣，并幫助網(wǎng)紅向演藝方向開(kāi)展。代表企業(yè)有萬(wàn)合天宜等。內(nèi)容制作方來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。20iresearch中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析在線演藝經(jīng)紀(jì)公司：以網(wǎng)紅為中心，為網(wǎng)紅提供經(jīng)紀(jì)效勞隨著網(wǎng)紅市場(chǎng)的火爆，行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出了眾多為網(wǎng)紅提供專業(yè)化效勞的在線演藝經(jīng)紀(jì)公司。在線演藝經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)著網(wǎng)紅篩選挖掘、培訓(xùn)、推廣宣發(fā)及商業(yè)渠道輸出等作用，具備藝人供給和客戶需求對(duì)接的資源整合能力，在網(wǎng)紅生產(chǎn)、維護(hù)及變現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)中形成了完整的閉環(huán)。篩選挖掘2021年在線演藝經(jīng)紀(jì)公司針對(duì)網(wǎng)紅的主要效勞內(nèi)容培訓(xùn)訓(xùn)練 推廣宣傳商業(yè)變現(xiàn)篩選：通過(guò)學(xué)校和社會(huì)渠道進(jìn)行藝人的挖掘和招募挖掘：選擇整體條件突出、有鮮明個(gè)性特點(diǎn)、有潛力的人根底培訓(xùn)：才藝培訓(xùn)、工具使用技能培訓(xùn)、化裝培訓(xùn)等技巧性培訓(xùn)：粉絲的互動(dòng)能力培訓(xùn)其他專項(xiàng)培訓(xùn)普通網(wǎng)紅：主要依托平臺(tái)的流量分配頭部網(wǎng)紅：與傳統(tǒng)藝人宣發(fā)相似，大局部通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司的媒體渠道如參加各類活動(dòng)的媒體曝光、宣傳稿等進(jìn)行宣傳直播：與眾多平臺(tái)合作，向平臺(tái)輸送人才電商：電商銷售廣告：為廣告主效勞內(nèi)容：專業(yè)化的內(nèi)容制作藝人：培養(yǎng)網(wǎng)紅向發(fā)音樂(lè)、影視演藝方向開(kāi)展為網(wǎng)紅進(jìn)行定位的能力推廣能力幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)的能力來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。21iresearch中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析社交平臺(tái)直播平臺(tái)電商平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)紅目的優(yōu)勢(shì)主要獲利方式流量經(jīng)營(yíng)：主要是為了增加平臺(tái)粘性，提高社區(qū)活潑度商業(yè)獲利：主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，從該項(xiàng)效勞中獲取收益輔助商品售賣：豐富產(chǎn)品展現(xiàn)形式，輔助售賣商品；獲取引流，交流互動(dòng)功能提高銷量和翻開(kāi)率廣告為主虛擬禮物收入分成為主商品銷售1.平臺(tái)專注于效勞網(wǎng)紅群體，在效勞方面更愿意深耕，內(nèi)容輸出更具持續(xù)性。2.實(shí)時(shí)交互，互動(dòng)性強(qiáng)，用戶主動(dòng)接受信息，粘性會(huì)更高。1.內(nèi)容呈現(xiàn)形式多樣，如文字、圖片、短視頻、直播等。2.用戶規(guī)模大，用戶觸達(dá)廣。3.變現(xiàn)通道多樣。用戶群精準(zhǔn)，網(wǎng)紅與電商相結(jié)合，商業(yè)化變現(xiàn)路徑通暢，粉絲助推商業(yè)化變現(xiàn)。網(wǎng)紅類型網(wǎng)紅以偏內(nèi)容的自媒體網(wǎng)紅及垂直領(lǐng)域達(dá)人為主既有泛娛樂(lè)網(wǎng)紅，也有垂直領(lǐng)域網(wǎng)紅，如游戲網(wǎng)紅等以懂得時(shí)尚、穿搭、美妝等專業(yè)技能的網(wǎng)紅為主平臺(tái)：聚氣賺錢兩不誤2021年網(wǎng)紅典型承載平臺(tái)的差異化比照來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。22iresearch中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)參與者分析營(yíng)銷效勞:主要指社會(huì)化營(yíng)銷效勞提供商，連接網(wǎng)紅與廣告主，為網(wǎng)紅提供變現(xiàn)通道培訓(xùn)效勞：為網(wǎng)紅提供各種培訓(xùn)效勞，如粉絲互動(dòng)技能、聲樂(lè)、形體等效勞醫(yī)美效勞：為網(wǎng)紅提供醫(yī)療整形等醫(yī)美相關(guān)服務(wù)技術(shù)效勞：為直播平臺(tái)提供直播技術(shù)、音視頻技術(shù)、視頻云解決方案支持、CDN效勞等硬件效勞：1.為網(wǎng)紅直播提供麥克風(fēng)、專用美顏相機(jī)、手持穩(wěn)定器、戶外運(yùn)動(dòng)相機(jī)等專業(yè)硬件設(shè)備支持等；2.為各承載平臺(tái)提供包括效勞器在內(nèi)的各種硬件設(shè)施等中間效勞商：效勞于產(chǎn)業(yè)鏈，幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)除了產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)紀(jì)公司、承載平臺(tái)外，圍繞著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也存在大量的中間效勞商，這些中間效勞商為產(chǎn)業(yè)鏈提供包括營(yíng)銷、培訓(xùn)、醫(yī)美、軟硬件支持等在內(nèi)的各類效勞，從而促進(jìn)網(wǎng)紅粉絲積累及變現(xiàn)的順利實(shí)現(xiàn)。2021年中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)中間效勞商分析來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。23iresearch中國(guó)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)階——網(wǎng)紅生態(tài)圈從產(chǎn)業(yè)鏈條向生態(tài)圈開(kāi)展目前，網(wǎng)紅除了形成以網(wǎng)紅、經(jīng)紀(jì)公司、社交平臺(tái)、直播平臺(tái)、電商組成的產(chǎn)業(yè)鏈外，也會(huì)催生出來(lái)一些基于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如效勞于網(wǎng)紅直播的軟硬件設(shè)備，支持網(wǎng)紅個(gè)性形象展現(xiàn)的服裝、造型及美妝效勞、營(yíng)銷效勞等。這些能夠滿足網(wǎng)紅專業(yè)性需求的的附屬產(chǎn)業(yè)構(gòu)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的外圍生態(tài)。2021年網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈向生態(tài)化開(kāi)展電商社交平臺(tái)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司營(yíng)銷效勞醫(yī)美效勞專業(yè)設(shè)備培訓(xùn)效勞一體化錄音棚視頻技術(shù)效勞造型效勞直播平臺(tái)粉絲服裝效勞美妝效勞來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。24?2021.9iResearchInc.iresearch251234聚嬌聚能，網(wǎng)紅的前世今生眾星捧月，構(gòu)建網(wǎng)紅生態(tài)體系群星璀璨，各持獨(dú)樹(shù)一幟的法寶洪荒之力，網(wǎng)紅的未來(lái)何去何從典型企業(yè)案例分析-經(jīng)紀(jì)公司12萬(wàn)模特藝人30萬(wàn)+時(shí)尚攝影師6萬(wàn)化裝造型師美空App：粉絲社交美空網(wǎng)：垂直社區(qū)具有粘性的社區(qū)生態(tài)的建立網(wǎng)紅特質(zhì)專業(yè)化人才的海量積累電商相關(guān)紅人主播 PGC內(nèi)容生產(chǎn)直播相關(guān)聚粉變現(xiàn)營(yíng)銷相關(guān)其他變現(xiàn)基于紅人數(shù)據(jù)的

圖片視頻拍攝等營(yíng)銷全案效勞紅人研究院：社群美空網(wǎng)：娛樂(lè)人才效勞商，向以紅人為核心的商業(yè)生態(tài)開(kāi)展美空成立于2007年，是互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)人才效勞商，平臺(tái)上會(huì)聚了大量的專業(yè)藝術(shù)人才。根據(jù)美空最新數(shù)據(jù)，美空目前擁有注冊(cè)會(huì)員350萬(wàn)人，其中專業(yè)模特藝人12萬(wàn)，時(shí)尚攝影師30余萬(wàn)，化裝造型師6萬(wàn)，網(wǎng)紅儲(chǔ)藏4萬(wàn)，高粉絲網(wǎng)紅1萬(wàn)。針對(duì)平臺(tái)上的核心人才資源，美空旨在努力構(gòu)建以紅人為核心的商業(yè)生態(tài)：〔1〕在網(wǎng)紅聚粉及影響力提升方面，網(wǎng)紅可以通過(guò)美空網(wǎng)、美空App及紅人研究院，與粉絲互動(dòng)和交流，形成活潑的具有使用粘性的社區(qū)生態(tài)；〔2〕在網(wǎng)紅商業(yè)化變現(xiàn)方面，美空與直播平臺(tái)、電商客戶、廣告公司等進(jìn)行合作，從電商、直播、營(yíng)銷等多種途徑幫助人才進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)。來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。26?2021.9iResearchInc.iresearch2021年美空紅人生態(tài)分析人才資源紅人導(dǎo)購(gòu)紅人店鋪網(wǎng)拍模特業(yè)務(wù)商業(yè)變現(xiàn)模式多樣化聚粉及提升影響力商業(yè)變現(xiàn)〔其中，網(wǎng)紅儲(chǔ)藏4萬(wàn)，高粉絲網(wǎng)紅1萬(wàn)〕典型企業(yè)案例分析-經(jīng)紀(jì)公司熱度傳媒：網(wǎng)羅紅人，多業(yè)務(wù)并行開(kāi)展熱度傳媒成立于2021年8月，是在線演藝經(jīng)紀(jì)公司，專注于主播藝人的培養(yǎng)、挖掘、包裝與推廣，旗下?lián)碛泻灱s藝人超過(guò)4000位。目前，熱度傳媒已在北京、上海、廣州等十六個(gè)城市建立了分公司。熱度傳媒主要以網(wǎng)紅為核心，圍繞基于互聯(lián)網(wǎng)條件下的粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。2021年熱度傳媒運(yùn)營(yíng)模式分析聚焦娛樂(lè)網(wǎng)紅直播聚焦娛樂(lè)網(wǎng)紅直播領(lǐng)域，簽約4000多位藝人，與20多個(gè)直播平臺(tái)合作，將有潛力且粉絲認(rèn)同感強(qiáng)的個(gè)性化藝人選撥出來(lái)，進(jìn)行孵化PGC內(nèi)容制作直播IP的孵化，2021年開(kāi)始自制直播節(jié)目，如?TA們的音樂(lè)時(shí)間?、?十二星咖秀?、承制校園音樂(lè)排行榜等，打造在粉絲圈的影響力網(wǎng)紅的明星化開(kāi)展向傳統(tǒng)明星方向開(kāi)展，如發(fā)行音樂(lè)作品，演出網(wǎng)絡(luò)劇及影視劇等網(wǎng)紅電商的擴(kuò)展擴(kuò)展到網(wǎng)紅電商，在網(wǎng)紅電商領(lǐng)域也在做一些嘗試布局早，運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富聚焦紅人，提供開(kāi)放成長(zhǎng)空間資源充分，藝人篩選和招募能力娛樂(lè)網(wǎng)紅直播明星化開(kāi)展網(wǎng)紅電商PGC內(nèi)容制作來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。27?2021.9iResearchInc.iresearch來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。28典型企業(yè)案例分析-承載平臺(tái)花椒：內(nèi)容+社交，打造網(wǎng)紅孵化器花椒直播〔如下簡(jiǎn)稱花椒〕于2021年6月上線，定位于強(qiáng)明星屬性的移動(dòng)社交直播平臺(tái)，目前，包括范冰冰、張繼科、王祖藍(lán)等在內(nèi)的上百位當(dāng)紅明星入駐花椒直播，形成了包括明星、網(wǎng)紅、素人用戶的生態(tài)結(jié)構(gòu)。根據(jù)2021年9月花椒官方最新數(shù)據(jù)，花椒DAU〔日活潑用戶數(shù)〕800萬(wàn)，MAU〔月度活潑用戶數(shù)〕3500萬(wàn)，累積下載量1.3億，每天開(kāi)播主播近百萬(wàn)，每日觀眾同時(shí)在線峰值55萬(wàn)。在開(kāi)展過(guò)程中，花椒在內(nèi)容、產(chǎn)品技術(shù)等方面不斷進(jìn)行創(chuàng)新。2021年5月，花椒啟動(dòng)校園造星方案，遴選“最美主播〞，做草根明星孵化。2021年6月2日，花椒VR直播專區(qū)上線。2021年6月15日，花椒發(fā)布“融〞平臺(tái)，目前已同途牛影視、百合網(wǎng)等多家企業(yè)達(dá)成合作。2021年9月，花椒舉辦花椒之夜，成為直播行業(yè)第一個(gè)頒獎(jiǎng)盛典。范冰冰、張繼科、王祖藍(lán)等30位明星大咖及300位花椒當(dāng)紅主播齊聚“花椒之夜2021閃耀星芒頒獎(jiǎng)盛典〞，為直播正名，致力于打造“直播界的奧斯卡〞。2021年花椒創(chuàng)新業(yè)務(wù)情況花椒VR直播專區(qū)上線發(fā)布會(huì)花椒推出自制內(nèi)容欄目花椒融平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)花椒之夜頒獎(jiǎng)盛典花椒造星方案?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業(yè)案例分析-承載平臺(tái)花椒：活動(dòng)繽呈，造星聚勢(shì)2021年9月，花椒舉辦“花椒之夜〞，該活動(dòng)會(huì)聚范冰冰、張繼科、王祖藍(lán)等30位明星及300位花椒人氣主播。當(dāng)天共頒出“花椒年度最正確男女主播〞、“花椒最正確人氣主播〞等9項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，被稱為“直播界的奧斯卡〞。范冰冰、張繼科等30位明星同時(shí)開(kāi)播，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)明星集體直播之最。當(dāng)晚，范冰冰成為花椒直播首席體驗(yàn)官、張繼科成為花椒直播首席產(chǎn)品官，為直播代言?；ń分?00位明星主播累計(jì)粉絲量覆蓋超過(guò)3000萬(wàn)人，累計(jì)花椒幣到達(dá)11億，相當(dāng)于300位主播的身價(jià)已經(jīng)到達(dá)1.1億元人民幣。粉絲753萬(wàn)。憑借在花椒上的超高人氣成為一名演員，5個(gè)月內(nèi)接拍?青春喂了狗?、?翡翠戀人?等8部影視作品，獲得2021移動(dòng)視頻最正確女演員、2021GMIC全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具人氣主播，并與吳亦凡一起拍攝超女宣傳片。登上?時(shí)尚COSMO?雜志，其中12位獲登十月刊封面，這是國(guó)內(nèi)第一次將網(wǎng)紅主播送上時(shí)尚尖端雜志?；顒?dòng)概況明星助陣聚粉聚財(cái)何藍(lán)逗花椒16位人氣主播方案簡(jiǎn)介旨在發(fā)揮花椒資源優(yōu)勢(shì)，打造網(wǎng)紅主播個(gè)人IP，為主播提供向上“孵化〞的平臺(tái)和時(shí)機(jī)，搭建主播成為明星的快捷通道。花椒之夜造星方案來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。花椒當(dāng)紅人氣主播，粉絲30萬(wàn)。參與?美麗俏佳人?錄制、在環(huán)球小姐網(wǎng)絡(luò)海選人氣第一、出演?妹兒?、?粉紅佳人之血手印?多部影視作品。以花椒人氣主播身份參加2021互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)并發(fā)表演講。徐大寶?2021.9iResearchInc.iresearch29典型企業(yè)案例分析-承載平臺(tái)1.在收入分成方面，花椒直播采用二八分成的模式，將虛擬禮物的八成分給主播，高于行業(yè)平均水平，較高的分成比例，吸引眾多主播參加。2.花椒將直播和社交相結(jié)合，偏社交的屬性，幫助主播“個(gè)人IP〞價(jià)值在與觀眾的互動(dòng)交流中凸顯。3.通過(guò)造星方案、推薦優(yōu)秀主播參加影視作品等打通主播向藝人開(kāi)展通路。創(chuàng)新技術(shù)：打造社交生態(tài)花椒主打“全民直播〞理念，聚集大量素人主播和校園主播。作為新型的主流社交平臺(tái)之一，為了滿足用戶的社交需求，花椒在產(chǎn)品技術(shù)上不斷創(chuàng)新，獨(dú)創(chuàng)臉萌特效、瘦臉大眼等美顏功能，推出小視頻、附近的人以及校園頻道，使直播既好看又好玩，極大凸顯社交屬性。1.內(nèi)容資源聚集：聚集眾多一線娛樂(lè)、體育明星，通過(guò)融平臺(tái)與百合網(wǎng)、途牛影視等跨界合作，為平臺(tái)帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)、多元化內(nèi)容。2.內(nèi)容資源自制：打造?瑪雅說(shuō)?、?馬斌讀報(bào)?、?徐德亮講鬼故事?等上百檔自制直播欄目，節(jié)目類型涵蓋文化、娛樂(lè)、體育等方面?；ń罚褐豂P強(qiáng)內(nèi)容會(huì)聚用戶，技術(shù)創(chuàng)新強(qiáng)化社交2021年花椒典型特征分析打造個(gè)人IP：吸引主播強(qiáng)內(nèi)容：會(huì)聚用戶來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。30?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業(yè)案例分析-承載平臺(tái)歡樂(lè)直播喵播水晶直播心意直播網(wǎng)紅資源輸送：移動(dòng)直播平臺(tái)如喵播、水晶直播等的熱門主播可以輸送到天鴿影業(yè)的影視工程中，為主播向演藝方向開(kāi)展提供通路。天鴿互動(dòng)：多平臺(tái)布局，助力眾主播天鴿互動(dòng)成立于2021年7月，是中國(guó)最大的實(shí)時(shí)社交視頻平臺(tái)之一。作為國(guó)內(nèi)最先成立的直播平臺(tái)之一，集團(tuán)旗下產(chǎn)品豐富，覆蓋PC端和移動(dòng)端。目前，天鴿互動(dòng)PC端產(chǎn)品主要有9158視頻社區(qū)、新浪SHOW、新浪秀場(chǎng)等，移動(dòng)直播產(chǎn)品有喵播、水晶直播、心意直播、歡樂(lè)直播等，多產(chǎn)品布局可滿足不同用戶在娛樂(lè)、社交等方面的多樣化需求。截止2021年6月30日，天鴿注冊(cè)用戶總數(shù)突破3億人，擁有5個(gè)“多對(duì)多〞社交視頻社區(qū)，2個(gè)“一對(duì)多〞社區(qū)，涵蓋5.6萬(wàn)個(gè)實(shí)時(shí)在線視頻房間，季度上麥用戶達(dá)76萬(wàn)以上，主播人數(shù)超過(guò)8萬(wàn)人，月活潑用戶1861.7萬(wàn)人，季度付費(fèi)用戶102.9萬(wàn)人。2021年天鴿互動(dòng)在助力網(wǎng)紅開(kāi)展方面的業(yè)務(wù)布局聚粉及變現(xiàn)平臺(tái)網(wǎng)紅向藝人發(fā)展平臺(tái)新浪秀場(chǎng)新浪SHOW9158視頻社區(qū)來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。網(wǎng)紅?2021.9iResearchInc.iresearch31典型企業(yè)案例分析-承載平臺(tái)天鴿互動(dòng)：不走尋常路，專注于效勞中小網(wǎng)紅群體差異化：聚焦中小主播網(wǎng)紅差異化布局：截止到2021年6月底，天鴿互動(dòng)主播數(shù)量超過(guò)8萬(wàn)，與其他平臺(tái)不同，天鴿互動(dòng)在主播方面進(jìn)行差異化布局，主要聚焦二三線主播，覆蓋的用戶群主要是三四線用戶平臺(tái)多元化：多平臺(tái)布局，廣覆蓋多平臺(tái)：PC端及移動(dòng)端多平臺(tái)布局，直播平臺(tái)效勞涵蓋多對(duì)多、一對(duì)多社區(qū)，平臺(tái)定位從垂直領(lǐng)域直播到全民直播，多平臺(tái)在內(nèi)容等方面進(jìn)行差異化區(qū)隔，為不同類型的主播提供適合開(kāi)展的平臺(tái)，并能滿足不同用戶的多樣化需求效勞均衡化：均衡扶持，穩(wěn)定開(kāi)展資源扶持：在推廣渠道、流量等資源分配方面傾向于進(jìn)行均衡分配，保證眾多中小主播網(wǎng)紅可以均衡開(kāi)展資金補(bǔ)貼：對(duì)于那些粉絲較少，但完成額定直播時(shí)間的主播，會(huì)進(jìn)行一些資金補(bǔ)貼，以幫助小主播的成長(zhǎng)2021年天鴿互動(dòng)典型特征分析來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc.iresearch32典型企業(yè)案例分析-承載平臺(tái)與其他平臺(tái)相比，微博支撐多種內(nèi)容發(fā)布形式，如文字、圖片、短視頻、直播等，豐富的發(fā)布形式能夠多方式的觸達(dá)用戶，與用戶互動(dòng)，聚集粉絲多樣的變現(xiàn)方式：助力網(wǎng)紅價(jià)值變現(xiàn)網(wǎng)紅可在微博上直接獲得打賞收入、廣告收入及為電商店鋪進(jìn)行宣傳推廣，微博提供的多樣化的變現(xiàn)通道，可以最大化的幫助網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)微博：網(wǎng)紅聚粉&賺錢的重要平臺(tái)微博不僅是網(wǎng)紅進(jìn)行內(nèi)容傳播及粉絲互動(dòng)的重要平臺(tái)，也是網(wǎng)紅商業(yè)化變現(xiàn)的重要通道。在商業(yè)化變現(xiàn)方面，網(wǎng)紅可以通過(guò)微博直播直接獲得打賞收入，電商網(wǎng)紅可以通過(guò)微博為電商店鋪進(jìn)行宣傳推廣，另外，網(wǎng)紅還可以通過(guò)在微博發(fā)布內(nèi)容獲得廣告收益。從整體上，微博在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中居于重要地位。2021年微博典型特征分析豐富的呈現(xiàn)形式：聚集粉絲龐大的用戶規(guī)模：吸引眾網(wǎng)紅根據(jù)微博財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年6月，微博的月活潑用戶數(shù)為2.82億，龐大的用戶根底有利于網(wǎng)紅大規(guī)模的用戶獲取和傳播觸及來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2021.9iResearchInc.iresearch3334典型企業(yè)案例分析-效勞商IMS：連接網(wǎng)紅及廣告主，助力網(wǎng)紅變現(xiàn)IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)〔如下簡(jiǎn)稱IMS〕成立于2021年，公司名稱為北京天下秀科技。IMS連接眾多的網(wǎng)紅及廣告主，旨在幫助網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。IMS圍繞新媒體與電商平臺(tái)，構(gòu)建了一個(gè)由品牌效勞、新媒體營(yíng)銷、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)投資、自媒體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理構(gòu)成的完整體系。目前，公司旗下?lián)碛蠸MART、WEIQ及克勞銳、鳳梨科技四大品牌矩陣，與阿里巴巴、微博、UC等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，擁有在電商、推廣、變現(xiàn)、自媒體等資源方面的優(yōu)勢(shì)。2021年IMS業(yè)務(wù)模式及產(chǎn)品布局分析網(wǎng)紅 廣告主a1a2a3a4…………b1b2b3b4全球首家自媒體價(jià)值排行及版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理機(jī)構(gòu)，由微博、360、UC及IMS聯(lián)合投資，為自媒體全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)、商業(yè)價(jià)值挖掘、版權(quán)經(jīng)濟(jì)管理等提供整合解決方案。憑借其專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析能力，

“克勞銳自媒體價(jià)值排行“現(xiàn)已成為全球最權(quán)威的自媒體價(jià)值排行榜之一孵化網(wǎng)紅及網(wǎng)紅工作室，提升網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值鳳梨科技

社交大數(shù)據(jù)平臺(tái)通過(guò)標(biāo)簽化處理，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅與廣告主需求的精準(zhǔn)匹配來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。社交全案效勞對(duì)接廣告主資源，為廣告主提供包括網(wǎng)紅推廣在內(nèi)的社交媒體一體化營(yíng)銷解決方案網(wǎng)紅：與微博、一直播等合作，覆蓋網(wǎng)紅〔自媒體及垂直行業(yè)達(dá)人〕81萬(wàn)，覆蓋社交用戶3.2億廣告主：5萬(wàn)+幫助網(wǎng)紅變現(xiàn)，幫助廣告主提升品牌知名度，增加用戶數(shù)及提升用戶黏性?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業(yè)案例分析-效勞商IMS：從資金、版權(quán)保護(hù)等方面為網(wǎng)紅提供全方位支持商業(yè)變現(xiàn)支持IMS從成立至今持續(xù)在社交營(yíng)銷領(lǐng)域深耕，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)及包括NewBalance、周大福、TCL等在內(nèi)的眾多客戶資源，豐富的廣告主資源可以為網(wǎng)紅變現(xiàn)提供渠道價(jià)值提升支持推出產(chǎn)品克勞銳，進(jìn)行自媒體商業(yè)價(jià)值排行，提升自媒體價(jià)值2021年IMS助推網(wǎng)紅開(kāi)展的支持舉措及能力分析來(lái)源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。持續(xù)資金支持〔1〕投資個(gè)體網(wǎng)紅及網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司；〔2〕成立鳳梨科技投資網(wǎng)紅電商；〔3〕啟動(dòng)VSTAR計(jì)劃，出資1億元扶持自媒體、網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)免費(fèi)版權(quán)保護(hù)IMS提供1000萬(wàn)元的專用資金，為所有的自媒體〔含自媒體網(wǎng)紅〕提供免費(fèi)的版權(quán)保護(hù)專業(yè)化開(kāi)展支持為助力網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)專業(yè)化開(kāi)展，IMS自推出VSTAR方案以來(lái)，持續(xù)簽約網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，目前累計(jì)簽約30家以上35?2021.9iResearchInc.iresearch典型企業(yè)案例分析-效勞商IMS：助推網(wǎng)紅國(guó)際化，通過(guò)全球借鑒學(xué)習(xí)，提升網(wǎng)紅價(jià)值社交媒體和視頻平臺(tái)的開(kāi)展，推動(dòng)網(wǎng)紅在世界各國(guó)的產(chǎn)生，并隨之形成了商業(yè)模式。但受各國(guó)環(huán)境的影響，各國(guó)間網(wǎng)紅發(fā)展也存在明顯的差異。目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅市場(chǎng)雖然開(kāi)展尚不成熟，但變現(xiàn)能力特別是電商變現(xiàn)能力較強(qiáng)，而國(guó)外網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈完整，內(nèi)容創(chuàng)作力豐富，但變現(xiàn)能力與國(guó)內(nèi)相比較弱。為了打破各國(guó)間的信息壁壘，促進(jìn)各國(guó)網(wǎng)紅的交流和借鑒學(xué)習(xí)，IMS于2021年9月25日在美國(guó)舊金山隆重舉行以“釋放國(guó)際社交星價(jià)值〞為主題的IMS中美國(guó)際紅人峰會(huì)，峰會(huì)邀請(qǐng)了包括艾克里里、穆雅斕、天才小熊貓、LoganPaul、JakePaul、AlissaViolet等在內(nèi)的眾多中美網(wǎng)紅，以推動(dòng)網(wǎng)紅的國(guó)際化，實(shí)現(xiàn)國(guó)際網(wǎng)紅的深度交流與合作，提升網(wǎng)紅價(jià)值變現(xiàn)能力。另外，IMS在推動(dòng)網(wǎng)紅國(guó)際化方面，除了中國(guó)市場(chǎng)之外，已經(jīng)啟動(dòng)了美國(guó)市場(chǎng)以及日本市場(chǎng)。后續(xù)，IMS將會(huì)在日本舉行中日網(wǎng)紅峰會(huì)、在海南舉辦中美網(wǎng)紅音樂(lè)節(jié)，并打造面向全球的華語(yǔ)紅人社群，以推動(dòng)資源共享及內(nèi)容IP孵化，助推網(wǎng)紅的國(guó)際化。2021年IMS推動(dòng)網(wǎng)紅國(guó)際化方面的布局及舉措IMS在網(wǎng)紅國(guó)際化方面的布局 VSTAR方案啟動(dòng) IMS中美國(guó)際紅人峰會(huì) IMS中日國(guó)際紅人峰會(huì)來(lái)源