大型保險企業(yè)新年營銷競賽方案設計推動與追蹤宣導說明會VIP

營銷競賽方案設計推動與追蹤目錄營銷競賽方案設計營銷競賽方案推動營銷競賽方案追蹤業(yè)務把脈定位細分市場分析競賽激勵機制的設計

激勵一般包括：金錢、權力、表揚、地位、痛苦（或所屬之恐懼）、直覺、好奇或愉快等等，不一而足。問題的關鍵在于如何找出哪些激勵對哪些人才有用——以及激勵的量之多寡和組合的方式。激勵機制的設計，找到真正能夠讓他們表現(xiàn)卓越的那把鑰匙，必須能夠集中他們的注意力。競賽激勵機制的設計

對能力的自信

+×績效表現(xiàn)模式對成功可能性的自我期許工作績效表現(xiàn)工作動機×)()能力(技巧激勵(意愿)=競賽激勵機制的設計可加以采用的激勵要素：

提高工資獎金生存需要改善工作條件定期醫(yī)療檢查娛樂

享有優(yōu)先股權

保險安全需要職業(yè)穩(wěn)定口頭承諾和書面承諾

晉升

邀請到特殊場合有機會加入特殊任務小組歸屬需要有機會成為委員會成員成為俱樂部組織成員工作轉換競賽激勵機制的設計可加以采用的激勵要素：競賽激勵機制的設計可加以采用的激勵要素：

獎勵

表揚

自尊需要授予稱號

公開場合露面

為管理委員會服務

帶薪休假領導項目任務小組自我實現(xiàn)的需要受教育的機會承擔教學任務承擔指導任務競賽激勵機制的設計可加以采用的激勵要素：銀行保險業(yè)務競賽節(jié)奏第一季度第二季度第三季度第四季度目標值：40%25%25%30%資源分配：30%20%20%30%思考：渠道年度的整體競賽計劃溝通的作用？銀行保險業(yè)務競賽的分類1、推力競賽、拉力競賽

2、產品競賽3、管理競賽銀保業(yè)務競賽的主要內容1、主題2、口號3、目標4、對象5、時間6、激勵方式7、追蹤通報方式8、表彰及激勵事項銀保業(yè)務競賽擬定的要點：競賽的總體任務目標申請合理的預算費用獲獎標準的界定激勵層級的選擇銀保業(yè)務競賽要注意的內容1、預算計算2、目標及其戰(zhàn)略性標志（里程碑）3、操作性4、良性的競賽還是破壞性競賽5、時間節(jié)奏6、提前達成的思想、榮譽和獎品準備7、共同參與度8、后援支持銀行保險業(yè)務競賽的各個階段

業(yè)務競賽的調研策劃階段業(yè)務競賽的推動執(zhí)行階段業(yè)務競賽的結束階段銀行保險業(yè)務競賽的分類

渠道業(yè)務競賽銷售團隊業(yè)務競賽渠道業(yè)務競賽注意的要點要素：時機、對象、內容、追蹤時機選擇：對象選擇：內容：追蹤：渠道競賽實施的步驟：宣導炒做追蹤落實兌現(xiàn)競賽方案渠道競賽激勵方式

旅游實物金錢培訓表彰會輔助表明渠道上層的態(tài)度開拓新網點業(yè)務提升現(xiàn)有網點產能調整業(yè)務結構渠道競賽的策劃(一）作用

渠道整合銷售競賽支行推動競賽基層網點的促銷渠道競賽的策劃（二）類型銀保團隊激勵策劃

團隊激勵問題的探討團隊激勵機制的設計激勵問題探討：工作動機（價值觀）獨立自主表揚成就感休閑時間權力聲望金錢壓力自尊家庭生活安定感個人成長銀保團隊激勵競賽作用：競賽能刺激業(yè)績的進一步增長競賽可以替代刻板的日常工作增添戲劇化、懸疑、有動感的氣氛，可加強投入感競賽可以鼓勵銷售人員不斷增進銷售知識和技巧競賽可以培養(yǎng)銷售人員的競爭意識和信心團隊激勵機制的設計

年度高峰會議制度階段性激勵方案榮譽、現(xiàn)金、團隊活動銷售隊伍競賽活動的策劃

手段

措施風險基金、對抗案例分享：“開門紅”競賽方案競賽目的：提升保費平臺，奠定全年任務基礎競賽目標：確保2.5億，挑戰(zhàn)3億（達成年度計劃35%-40%）競賽重點：強化整體銷售推動力度，提升網均產能案例分享：“開門紅”競賽方案（渠道）一、省行達標獎確保目標：全行完成2.5億保費規(guī)模。挑戰(zhàn)目標：全行完成3億保費規(guī)模。獲獎名額：達成確保目標，省行選派2人參加國外商務考察；達成挑戰(zhàn)目標，省行選派3人參加國外商務考察二、二級分行達標獎參賽機構：省內所有二級分行入圍條件：完成保費規(guī)模任務評選方式：達成入圍條件后以保費規(guī)模大小排名獲獎名額：排名前3名的分行可選派2人參加國外商務考察。其余入圍分行，每個分行可選派1人參加國外商務考察。以上獲獎分行如達成挑戰(zhàn)目標可增加1人參加國外商務考察。案例分享：“開門紅”競賽方案（渠道）三、支行規(guī)模優(yōu)勝獎評選方式：全省各支行以保費規(guī)模排名獲獎名額：各地市分行前3名支行，每個獲獎支行可選派1人參加國內商務考察。

四、網點規(guī)模優(yōu)勝獎評選方式：全省各網點以保費規(guī)模排名獲獎名額：省會城市網點取前8名，其余城市網點取前5名每個獲獎網點可選派1人參加競賽表彰大會。案例分享：“開門紅”競賽方案（渠道）案例分享：“開門紅”競賽方案（渠道）五、競賽表彰方式：1、優(yōu)秀支行、網點巡回演講演講團人數：10人左右（包括省行2人）參加對象：保費規(guī)模排名第1名的各地支行與網點各派1人講師團目的：傳授績優(yōu)網點的成功經驗，提升工行渠道的銷售技能，幫扶績差網點迅速成長。2、競賽表彰大會：大會時間：2003年4月份參加對象：工行各獲獎分行、支行、網點及個人會議目的：總結前期雙方合作的成果及經驗業(yè)務，表彰競賽優(yōu)秀代表，分享績優(yōu)機構成功經驗，商討下階段業(yè)務工作重點及主要思路。案例分享：“開門紅”競賽方案（團隊）一、任務達成獎：達成季度任務給予機構獎金10000元的獎勵；

二、機構對抗獎：按月份分成三局，根據機構按個人分組進行對抗以分勝負；每月由方機構全體銀保人員向勝方簽發(fā)賀信，季度累計輸方機構向勝方頒發(fā)錦旗，并邀請勝方機構人員到本機構進行經驗傳承，費用由輸方機構承擔；案例分享：“開門紅”競賽方案（團隊）

三、保費規(guī)模獎：以各機構的客戶經理為參賽對象，本季度累計保費收入達到200萬為入圍，在入圍中取前三名，給予現(xiàn)金獎勵：第一名：2000元第二名：1500元第三名：1000元其余入圍人員獲獎金500元。案例分享：“開門紅”競賽方案（團隊）

四、月度津貼：

1、年貨積分：元月期間（12月20日——元月25日），根據個人業(yè)績實行年貨獎勵政策，以10萬為入圍條件：業(yè)績>10萬獎勵價值100元的年貨業(yè)績>20萬獎勵價值200元的年貨業(yè)績>50萬獎勵價值300元的年貨業(yè)績>80萬獎勵價值500元的年貨元旦放假期間業(yè)績按雙倍計算。案例分享：“開門紅”競賽方案（團隊）

四、月度津貼：

2、新年利是：2月份春節(jié)期間（元月26日——2月28日），根據個人業(yè)績進行新年大紅包獎勵政策，以30萬為入圍條件：業(yè)績>30萬獎勵198元紅包業(yè)績>50萬獎勵298元紅包業(yè)績>80萬獎勵488元紅包業(yè)績>100萬獎勵888元紅包案例分享：“開門紅”競賽方案（團隊）五、旅游考察獎勵：對于各機構季度累計規(guī)模保費前3名員工，將享有與渠道先進個人共同旅游考察的機會。目錄營銷競賽方案設計營銷競賽方案推動營銷競賽方案追蹤銀保業(yè)務競賽推動的幾個重要方面1、競賽宣傳用品2、職場及渲染3、追蹤數據4、氛圍營造5、渠道溝通，爭取文件形式下發(fā)，召開啟動會渠道會議推動流程競賽方案設計銀行高層協(xié)調開場（威風鑼鼓）銷售啟動會分公司老總講話競賽意義銀行合作的以往和未來突出氣氛產品專業(yè)介紹加強鞏固宣導表態(tài)視銀行方情況而定績優(yōu)網點代表競賽銀行分管副行長講話會議結束酒會建議：按渠道分別召開內部推動流程競賽方案設計準備啟動會開場（威風鑼鼓）分公司老總講話競賽宣導隊伍表態(tài)立軍令狀每一次競賽推動都是培訓最好的時機！哈爾濱到塞班有多遠?競賽宣導產品資料銷售實務大綱產品是最好的產品0%5%2.5%5。6%產品利率狀況對比銀行公司結論：在有保底收益的前提下，有可能獲得更多的收益！！利率波動狀況產品總結一個資金非常安全的產品,同時此產品具有2.5%保底投資收益,在此前提下,我們還可能通過此產品獲得更高的收益,另外還有額外的保障功能.擁有的是長期穩(wěn)定的投資收益銷售實務我們怎么到塞班去?高頻率推薦關注細節(jié)銷售高手關注細節(jié)3個月60萬由29個客戶構成高手的成