工業(yè)清洗可行性分析報(bào)告

一、工業(yè)清洗與物業(yè)保潔清洗的根本區(qū)別工業(yè)清洗，是指對工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備系統(tǒng)內(nèi)的清洗除垢，屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，是利潤回報(bào)相對豐厚的高端清洗技術(shù)。在工業(yè)生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)設(shè)備如多個(gè)鍋爐、中央空調(diào)、塔器、換熱器、儲(chǔ)罐、反映釜、夾套、管道中都會(huì)產(chǎn)生如銹垢、水垢、油垢等多個(gè)污垢。這些污垢使生產(chǎn)設(shè)備或管道失效，能源和物料消耗增加，造成公司生產(chǎn)效率下降、操作成本上升。嚴(yán)重時(shí)能使生產(chǎn)中斷，造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至因結(jié)垢和腐蝕使設(shè)備發(fā)生惡性爆炸事故。工業(yè)清洗就是運(yùn)用特定的技術(shù)產(chǎn)品和工藝，對設(shè)備內(nèi)產(chǎn)生的多個(gè)污垢進(jìn)行去除，以恢復(fù)設(shè)備安全、正常、低能耗、高效率工作，避免因結(jié)垢產(chǎn)生多個(gè)事故的技術(shù)服務(wù)型行業(yè)。它本質(zhì)上不同于以衛(wèi)生、保潔為目的的清洗。保潔清洗是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，清洗的對象重要是家庭和辦公場合的玻璃、墻面、衛(wèi)生間、地面等。因其技術(shù)含量低、易進(jìn)入、服務(wù)對象零碎、價(jià)格透明并且競爭混亂，因此價(jià)格低、利潤微薄。二、工業(yè)清洗行業(yè)的特點(diǎn)工業(yè)清洗是高技術(shù)服務(wù)行業(yè)，在技術(shù)規(guī)定、市場運(yùn)作、利潤回報(bào)和發(fā)展前景等方面，有著其鮮明的行業(yè)特點(diǎn)：1．技術(shù)水平在市場競爭中起著決定性作用。工業(yè)清洗是高技術(shù)附加值的技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)產(chǎn)品和技術(shù)工藝與否有效，其成果是很直觀的。通俗地講，就是技術(shù)好不好，就看能否解決問題，是不是把垢洗干凈了？對設(shè)備有無腐蝕損傷？設(shè)備與否恢復(fù)正常？客戶只認(rèn)這個(gè)，成果證明一切，說的再多都是蒼白的。因此，靠吹靠蒙絕對是做不成、做不長的。技術(shù)含有絕對的競爭力和說服力，技術(shù)領(lǐng)先并能夠滿足顧客的需求，在市場上就含有強(qiáng)大的競爭力。2．客戶穩(wěn)定，業(yè)務(wù)和收益含有長久性和穩(wěn)定性。工業(yè)清洗是以使用工業(yè)設(shè)備的單位為服務(wù)對象的，服務(wù)含有長久性和穩(wěn)定性。這是由于：第一，設(shè)備的結(jié)垢、除垢是個(gè)不停重復(fù)的過程，因此工業(yè)設(shè)備清洗的需求是長久性的。而清洗后的水解決（阻垢、防腐蝕）業(yè)務(wù)則是長久持續(xù)地服務(wù)

過程。只要公司生產(chǎn)經(jīng)營，設(shè)備就需要清洗和水解決。第二，大的工業(yè)公司經(jīng)常使用數(shù)十臺(tái)甚至上百臺(tái)設(shè)備，只要做好一臺(tái)設(shè)備的清洗或水質(zhì)保養(yǎng)業(yè)務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，客戶就會(huì)將其它設(shè)備的清洗和水解決業(yè)務(wù)都交給你。有些格瑞代理商依靠格瑞的領(lǐng)先技術(shù)和市場信譽(yù)，常年只服務(wù)于一兩家大客戶，即已經(jīng)業(yè)務(wù)繁忙、收入可觀了。3．單項(xiàng)交易額較大技術(shù)附加值高，利潤可觀。工業(yè)清洗或水解決業(yè)務(wù)因其面對的設(shè)備系統(tǒng)大部分價(jià)值昂貴，對清洗技術(shù)規(guī)定高，工程報(bào)價(jià)因此也高。單項(xiàng)交易額也相對較大，從幾千到幾十萬不等。有時(shí)一項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤就能夠收回甚至超出起步經(jīng)營時(shí)的全部投入。格瑞工業(yè)清洗的優(yōu)質(zhì)技術(shù)產(chǎn)品配方和核心技術(shù)工藝含有不易復(fù)制性及成本價(jià)值不透明性，因此技術(shù)附加值更高、利潤回報(bào)相對較高。普通利潤都在對半以上，碰到精密設(shè)備、價(jià)值很高的設(shè)備以及清洗難度大的業(yè)務(wù)時(shí)，利潤往往成倍翻番，達(dá)成成本的幾倍甚至幾十倍。4．涉及行業(yè)眾多，市場面寬、市場容量大且增加快速。工業(yè)清洗涉及到化工、電力、金屬加工、紡織、機(jī)械、電子、電器、醫(yī)藥衛(wèi)生和食品、建材、車輛、船舶、航空航天、供暖等領(lǐng)域的設(shè)備，并且設(shè)備形式多樣、應(yīng)用普遍，市場面非常寬。近來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，多個(gè)工業(yè)設(shè)備的保有量快速增加。僅以鍋爐為例，全國現(xiàn)在有多個(gè)類型的工業(yè)、民用鍋爐超出100萬臺(tái)，蒸發(fā)量從半噸到上千噸不等。0.1噸下列的蒸汽發(fā)生器有30多萬臺(tái)。每年用于多個(gè)鍋爐的清洗費(fèi)用近8億元，水解決費(fèi)用則高達(dá)30多億元。而鍋爐僅占全國工業(yè)熱交換設(shè)備的8%左右，其它工業(yè)熱交換設(shè)備則占到了80%以上，每年用于清洗和防垢水解決的費(fèi)用超出150億元。又如中央空調(diào)現(xiàn)在全國保有量超出50萬臺(tái)，大中都市增加快速。每年用于中央空調(diào)、冷庫設(shè)備清洗和水解決的費(fèi)用超出30億元。多個(gè)民用和家用空調(diào)機(jī)、多個(gè)熱水器、開水器等更是數(shù)量龐大。全國每年用于各類工業(yè)設(shè)備清洗和防垢水解決的費(fèi)用超出200億元，年增加幅度超出10%以上。三、工業(yè)清洗的市場發(fā)展過程和技術(shù)變革趨勢二十年來，中國民族化學(xué)清洗業(yè)通過以格瑞Lan-826技術(shù)和格瑞GR-943技術(shù)

為代表的兩次變革創(chuàng)新，使中國工業(yè)化學(xué)清洗技術(shù)始終站在世界化學(xué)清洗行業(yè)的最前沿！下表直觀、簡樸地陳說了中國工業(yè)清洗行業(yè)的發(fā)展與技術(shù)變革過程。工業(yè)清洗1985年以前1985年~~現(xiàn)在發(fā)展趨勢市場格局我國沒有成熟的技術(shù)解決設(shè)備結(jié)垢問題，中國工業(yè)清洗市場完全被歐美、日本等發(fā)達(dá)國家壟斷。普通是進(jìn)口國外的設(shè)備，清洗服務(wù)就由國外清洗公司承接。民族清洗業(yè)處在空白狀態(tài)。姜少華專家發(fā)明Lan-826酸洗技術(shù)后，由藍(lán)星公司在全國推廣，Lan-826以技術(shù)領(lǐng)先、成本低廉的優(yōu)勢將國外清洗公司擠出了中國市場。形成藍(lán)星獨(dú)大，點(diǎn)多面廣的清洗市場格局。由于酸洗技術(shù)逐步不能適應(yīng)水質(zhì)和環(huán)境變化的新需求，藍(lán)星淡出清洗行業(yè)。在此期間，姜少華專家再次發(fā)明了適應(yīng)市場新需求的GR-943無酸安全清洗技術(shù)，格瑞獨(dú)家推廣而成為無酸安全中性清洗的第一品牌。姜少華專家在工業(yè)清洗技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起的兩次技術(shù)變革形成了兩個(gè)完全不同的市場格局，含有技術(shù)發(fā)展的前瞻性。市場需求設(shè)備總量少，重要以石化、電廠設(shè)備清洗為主。需求含有被動(dòng)性和對外國清洗技術(shù)的依賴性。需求量隨工業(yè)設(shè)備數(shù)量的快速增加而增大。中小型設(shè)備增量巨大。需求含有主動(dòng)性和多樣性，對清洗技術(shù)規(guī)定不高。工業(yè)設(shè)備向精密化、節(jié)能化和環(huán)保化發(fā)展，對清洗安全性、環(huán)保性和清洗效率規(guī)定更高。清洗技術(shù)需求更加趨向于簡便化、專業(yè)化、精細(xì)化和系統(tǒng)化。對水質(zhì)、垢質(zhì)和設(shè)備的針對性更強(qiáng)。工業(yè)設(shè)備制造技術(shù)的提高和節(jié)能、環(huán)保國策地推行，造成市場需求的變化。應(yīng)用技術(shù)美、日、德和前蘇聯(lián)的酸洗技術(shù)為主Lan-826酸洗技術(shù)在全國廣泛使用酸洗技術(shù)和GR-943無酸安全清洗技術(shù)由酸洗技術(shù)到無酸安全清洗技術(shù)技術(shù)特點(diǎn)國外清洗技術(shù)只能清洗碳酸鹽垢不能清洗難溶垢，緩蝕效率低、易腐蝕設(shè)備常造成腐蝕事故。清洗劑成本高、清洗價(jià)格高昂。Lan-826技術(shù)性能超出國外技術(shù)，緩蝕效果好。但操作不當(dāng)仍會(huì)腐蝕設(shè)備，對硫酸鹽等難溶垢無法清洗，酸洗廢液對環(huán)境污染嚴(yán)重且只能停車清洗給顧客造成經(jīng)濟(jì)損失。GR-943無酸安全清洗技術(shù)克服了酸洗的全部弊端，操作安全簡便，對設(shè)備無腐蝕損傷，適應(yīng)多個(gè)水質(zhì)、除垢效率高，徹底去除多個(gè)難溶垢。清洗劑無毒無害，廢液對環(huán)境無污染，可在線運(yùn)行清洗。安全、高效和環(huán)保、節(jié)能是工業(yè)清洗技術(shù)發(fā)展的趨勢。利潤回報(bào)國外技術(shù)壟斷我國清洗市場，國家因此損失大量外匯。隨著競爭的加劇和技術(shù)老化，清洗利潤逐步減少。GR-943無酸安全清洗技術(shù)獨(dú)家解決高精設(shè)備的安全清洗和難溶垢清洗問題，利潤可觀。利潤和技術(shù)附加價(jià)值成正比。

四、格瑞的三維一體化是對代理商的有力保障1．什么是格瑞的三維一體化？研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體。技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)一體。格瑞、代理商和顧客一體。這三句話是抽象并且空洞的，我們通過下面稱之為格瑞一體化的“坦克”圖解來表述其具體內(nèi)容。（見圖文GR-YTH）首先，稱之為“坦克”圖，是由于第一，它的形狀酷似一輛坦克的俯視圖。第二，它非常形象地將以“格瑞”為品牌的整個(gè)組織框架和其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)到市場反饋的完整體系以“坦克”機(jī)械流程的形式體現(xiàn)了出來。好比說格瑞的技術(shù)產(chǎn)品就像一枚枚炮彈，正是通過這一系列嚴(yán)密科學(xué)的作業(yè)流程后，精確地直達(dá)顧客需要解決的清洗難題，最后解決問題。而正是不停地能夠“摧毀”一種個(gè)難題，格瑞“坦克”才干不停地邁進(jìn)和占領(lǐng)更多的市場份額，形成越來越廣泛地客戶認(rèn)同和市場影響力！如果商場如戰(zhàn)場，那含有競爭力的公司就是一輛所向披靡的戰(zhàn)車！另首先，格瑞的三維一體化，是指無論從橫向（研發(fā)生產(chǎn)銷售，技術(shù)質(zhì)量服務(wù)）、縱向（專家研發(fā)技術(shù)，生產(chǎn)質(zhì)監(jiān)質(zhì)量）方面，還是立體交叉方面，格瑞都構(gòu)建了科學(xué)高效、管理嚴(yán)密的運(yùn)行體系，其根本指向是對市場的全方面掌控和為代理商提供最有力的指導(dǎo)、支持，最后服務(wù)于顧客，使客戶滿意。以達(dá)成顧客通過格瑞的技術(shù)產(chǎn)品受益、代理商通過格瑞的平臺(tái)獲利、格瑞通過服務(wù)社會(huì)使品牌升值的良性循環(huán)！再次，格瑞作為一種行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，支撐她的是一種完整系統(tǒng)。由蘭州緩蝕技術(shù)研究所進(jìn)行新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和配方改良，到生產(chǎn)、質(zhì)監(jiān)流程嚴(yán)密、產(chǎn)品品質(zhì)可靠，再到通過科學(xué)的多贏分銷模式，和代理商建立一站式的技術(shù)服務(wù)體系——格瑞的技術(shù)產(chǎn)品到終端顧客的設(shè)備之前，經(jīng)歷了一系列嚴(yán)格的原則考核。這就是三維一體化對整個(gè)運(yùn)行系統(tǒng)的保障作用，通過它最后使代理商和顧客都能輕松受益。2． 格瑞三維一體化的優(yōu)勢與意義。格瑞一體化的根本意義，就是它使格瑞真正作為一種運(yùn)動(dòng)的整體，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)嚴(yán)密、自然發(fā)展的良性循環(huán)。這樣，它始終保持了：技術(shù)先進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)性——獨(dú)立研發(fā)和創(chuàng)新技術(shù)，確保了技術(shù)始終走在時(shí)代發(fā)展的前沿，品牌含有活力和可持續(xù)發(fā)展力；品質(zhì)監(jiān)控的可靠性——自主生產(chǎn)和嚴(yán)密的生產(chǎn)流程管理，確保了技術(shù)成果的獨(dú)家特點(diǎn)和產(chǎn)品品質(zhì)，為代理商開發(fā)市場確保信譽(yù)、顧客安全使用格瑞產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)；運(yùn)行模式的科學(xué)性——區(qū)域授權(quán)代理制分銷模式和格瑞建立強(qiáng)有力的工程師隊(duì)伍分組為各地代理商做技術(shù)咨詢和操作工藝、產(chǎn)品組合配方的方案指導(dǎo)，形成了格瑞總部與代理商技術(shù)、信息、方向的一致性，充足共享了合作資

源。使代理商開發(fā)市場、獲得客戶滿意有了確保。五、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)可靠、誠信經(jīng)營鑄就安全工業(yè)清洗第一品牌——格瑞甘肅格瑞科技實(shí)業(yè)有限公司，是蘭州緩蝕技術(shù)研究所直屬的全資公司。依靠研究所強(qiáng)大的科研實(shí)力，和以“格瑞”為注冊商標(biāo)的品牌，全權(quán)銷售蘭緩所60多個(gè)清洗、水解決和金屬防腐蝕產(chǎn)品。在格瑞60多個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)品中，已有三項(xiàng)技術(shù)獲國家發(fā)明獎(jiǎng)、四項(xiàng)彌補(bǔ)國家空白、五項(xiàng)獲國家部、省級技術(shù)鑒定。同時(shí)也積累了大量的科研和實(shí)際應(yīng)用的貴重經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和造就了一批務(wù)實(shí)、精干的高水平優(yōu)秀人才！所長姜少華專家，曾主導(dǎo)研發(fā)了國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“Lan-826多用緩蝕劑”而開創(chuàng)了中國民族工業(yè)化學(xué)清洗事業(yè)。近期又以化學(xué)配位場原理為基礎(chǔ)，研制成功“無酸安全、綠色環(huán)保”的新一代運(yùn)行除垢GR-943系列技術(shù)產(chǎn)品，彌補(bǔ)了工業(yè)中性化學(xué)清洗的空白，技術(shù)達(dá)成世界領(lǐng)先水平！領(lǐng)導(dǎo)了中國工業(yè)清洗行業(yè)僅有的兩次技術(shù)變革，20數(shù)年對化學(xué)清洗及防腐蝕專業(yè)的執(zhí)著和不停創(chuàng)新的精神——所長姜少華專家用推動(dòng)一種行業(yè)跳躍發(fā)展的力量，把格瑞帶入到了工業(yè)清洗行業(yè)的絕對技術(shù)權(quán)威地位。建國至今，國家在工業(yè)清洗技術(shù)領(lǐng)域共頒發(fā)了四項(xiàng)國家級最高科技榮譽(yù)——國家科技發(fā)明獎(jiǎng)，格瑞即獲三項(xiàng)！新技術(shù)GR-943安全清洗技術(shù)在通過國家質(zhì)檢總局對天津、重慶、江蘇、浙江、山西、廣東等六省市十三個(gè)地市的工業(yè)鍋爐實(shí)際清洗效果應(yīng)用檢查，對其在不同水質(zhì)、不同地區(qū)的實(shí)際應(yīng)用檢測效果予以了最權(quán)威的必定和出具檢查報(bào)告后，由國家質(zhì)檢總局委托中國鍋爐水解決協(xié)會(huì)，對該技術(shù)進(jìn)行審查注冊（注冊號(hào)：WA2813001），成為唯一被國家水協(xié)注冊認(rèn)證和國家質(zhì)檢總局備案（備案證書號(hào)：BA0209）推廣的無酸安全中性清洗技術(shù)。并由國家科委委托甘肅省科委經(jīng)專家層層實(shí)驗(yàn)、檢查后，擬定為“彌補(bǔ)國內(nèi)空白”的新一代安全清洗技術(shù)（鑒定證書號(hào)：鑒字（97）第245號(hào)）。并被中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司接納為質(zhì)量信譽(yù)承保產(chǎn)品。權(quán)威專業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)得到了技術(shù)界和市場的廣泛認(rèn)定后，蘭緩所被國家水協(xié)任命為水協(xié)副理事長單位，所長姜少華專家被任命為國家水協(xié)副理事長，同時(shí)受聘為國家水協(xié)技術(shù)專家并擔(dān)任專家委員會(huì)主任職務(wù)。權(quán)威的資質(zhì)和榮譽(yù)，只是為顧客初次放心使用提供了一種“理論”的證明。市場才是評判價(jià)值的唯一原則！格瑞以GR-943無酸安全清洗技術(shù)為核心技術(shù)，開發(fā)出了中央空調(diào)化學(xué)清洗和水質(zhì)保養(yǎng)技術(shù)及產(chǎn)品；工業(yè)鍋爐化學(xué)清洗和防腐阻垢技術(shù)及產(chǎn)品；燃油鍋爐除焦節(jié)油技術(shù)及產(chǎn)品；導(dǎo)熱油鍋爐油炭垢清洗技術(shù)及產(chǎn)品；工業(yè)熱交換器、熱交換夾套化學(xué)清洗和水解決技術(shù)；工業(yè)和民用管道化學(xué)清洗技術(shù)及產(chǎn)品；工業(yè)設(shè)備氣相、液相防腐蝕技術(shù)及產(chǎn)品；汽車船舶冷卻水系統(tǒng)、燃油系統(tǒng)清洗節(jié)油技術(shù)及產(chǎn)品；太陽能和燃?xì)?、電熱水器清洗技術(shù)及產(chǎn)品等。這些技術(shù)及產(chǎn)品，在以GR-943無酸安全清洗技術(shù)強(qiáng)大的核心功效的支持下，廣泛運(yùn)用于各類工業(yè)公司的設(shè)備系統(tǒng)清洗和防腐蝕保護(hù)（見附錄）。截止現(xiàn)在，蘭緩所指導(dǎo)各地格瑞代理商已經(jīng)先后為中國大亞灣核電站（常規(guī)島清洗）、鞍山鋼鐵集團(tuán)（鍋爐、冷卻器清洗）、中油集團(tuán)大慶油田（鍋爐、加熱爐和輸油伴管清洗）、中國石化集團(tuán)巴陵公司（換熱器、反映器清洗）、酒泉衛(wèi)星發(fā)射基地（熱水系統(tǒng)清洗保養(yǎng)）、蘭州煉油化工總廠（換熱器、表蒸冷卻系統(tǒng)清洗）、華北油田（供熱系統(tǒng)清洗和運(yùn)行保養(yǎng)）、玉門油田（輸油和注水系統(tǒng)清洗）、中央廣播電視塔（中央空調(diào)清洗）、中國有色總公司白銀公司（冷凝器、電控柜冶煉爐清洗）、包頭鋼鐵公司（換熱器、管道清洗）、中國外運(yùn)集團(tuán)（中央空調(diào)清洗、船舶清洗）、康師傅方便面（換熱器、生產(chǎn)線清洗）、華菱集團(tuán)湘潭鋼鐵公司（電廠鍋爐清洗）、一汽天津夏利汽車股份公司（模具、制冷機(jī)、壓縮機(jī)清洗）、廣州卷煙廠（壓縮機(jī)冷卻系統(tǒng)清洗）、中國鋁業(yè)集團(tuán)長城公司（加熱器、管道清洗）、珠海麒麟統(tǒng)一啤酒（中央空調(diào)清洗）、四川白馬發(fā)電廠（輸灰管清洗）、江蘇金絲利喜來登大酒店（中央空調(diào)清洗保養(yǎng)）、重慶女王號(hào)豪華游輪（冷卻水系統(tǒng)清洗保養(yǎng)）、哈爾濱可口可樂公司（中央空調(diào)清洗）、雙聚集團(tuán)（循環(huán)冷卻水系統(tǒng)清洗保養(yǎng)）等各行業(yè)的國家級重點(diǎn)工程及數(shù)萬家工業(yè)公司解決了一系列的清洗與防腐蝕保養(yǎng)難題，未出現(xiàn)一起安全質(zhì)量事故。其卓越的效果和優(yōu)良的品質(zhì)受到了廣大公司顧客的一致好評和交口稱贊。格瑞用專業(yè)權(quán)威、技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)可靠和誠信經(jīng)營鑄就了中國安全工業(yè)清洗的第一品牌！六、加盟格瑞我們?nèi)讨С郑悄晒?chuàng)富的保障！1．互利共享的合作模式，低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的第一選擇格瑞以授權(quán)區(qū)域代理為公司技術(shù)產(chǎn)品推廣的基本銷售制度，是基于格瑞“合作雙贏，互利共享”的經(jīng)營理念和擁有可滿足市場需求、并能提供使終端顧客長久使用格瑞優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品決定的。通過與不同市場區(qū)域的公司或個(gè)體營運(yùn)商合作，達(dá)成技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)于目的市場的目的，同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司受益、代理商獲利、格瑞品牌升值的良性市場經(jīng)營循環(huán)。在這個(gè)過程中，代理商能夠共享格瑞先進(jìn)、成熟的技術(shù)和成功的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)及市場操作模式，而格瑞大幅度讓利給代理商，是要借助代理商在目的市場的人際關(guān)系和渠道背景以及推廣技術(shù)產(chǎn)品的能力使格瑞能服務(wù)于更多的顧客。因此，格瑞與代理商之間既獨(dú)立又依賴，運(yùn)作過程中總部對代理商現(xiàn)有總體的指導(dǎo)和政策方針、提供成功的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，代理商又要因地置宜、主動(dòng)操作開發(fā)市場，提高業(yè)績來贏得總部更多的支持。同時(shí)，為了維護(hù)格瑞來之不易的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和誠信嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲泄拘蜗?，也為了更加好地保護(hù)代理商的正當(dāng)、合理權(quán)益，格瑞總部制訂了指導(dǎo)市場運(yùn)行的基本管理、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲、質(zhì)監(jiān)、考核、培訓(xùn)、銷售規(guī)范、服務(wù)規(guī)范、市場支持等制度，方便代理商與總部達(dá)成良好的溝通和配合運(yùn)作。（詳見《格瑞代理商運(yùn)行手冊》）2．格瑞完善周到的系統(tǒng)支持，是代理商最得力的成功保障A．格瑞總部對代理商的技術(shù)支持與技術(shù)培訓(xùn)①提供全程技術(shù)跟蹤指導(dǎo)：代理商加盟后由總部技術(shù)部指派專管負(fù)責(zé)的工程師對代理商的經(jīng)營業(yè)務(wù)從技術(shù)上全程跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，通過電話、傳真和網(wǎng)絡(luò)，為代理商提供多個(gè)技術(shù)咨詢服務(wù)，指導(dǎo)代理商對的有效地使用格瑞系列清洗、防腐和水解決技術(shù)產(chǎn)品，解決多個(gè)工業(yè)設(shè)備的清洗、保養(yǎng)問題，協(xié)助代理商順利完畢多個(gè)技術(shù)工程項(xiàng)目和產(chǎn)品銷售工作。②垢質(zhì)、水質(zhì)化驗(yàn)分析：對暫不含有定量化驗(yàn)分析能力的代理商，總部技術(shù)部提供免費(fèi)分析化驗(yàn)服務(wù)。對代理商的難溶垢、特殊垢或待測水樣，總部負(fù)責(zé)專業(yè)分析化驗(yàn)，并根據(jù)化驗(yàn)分析成果協(xié)助代理商針對性地解決問題③技術(shù)解決方案：根據(jù)代理商反饋的客戶設(shè)備參數(shù)和垢質(zhì)、水質(zhì)化驗(yàn)分析

成果，總部技術(shù)部專管工程師協(xié)助代理商制訂成本低、效果好、針對性強(qiáng)的最佳技術(shù)解決方案。④代理商招、投標(biāo)技術(shù)答辯：對公司顧客召開的大、中型清洗工程、水解決工程或清洗防腐和水解決產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)，總部為代理商提供完善的技術(shù)和市場準(zhǔn)入資質(zhì)，替代理商編寫規(guī)范的技術(shù)和商務(wù)投標(biāo)書，并選派專職工程師參加招、投標(biāo)技術(shù)答辯，協(xié)助代理商完畢競標(biāo)。⑤現(xiàn)場指導(dǎo)和施工技術(shù)培訓(xùn)：對代理商不能獨(dú)立完畢的、需要總部配合運(yùn)作的高技術(shù)項(xiàng)目、大、中型復(fù)雜型清洗工程項(xiàng)目，總部及時(shí)選派經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師協(xié)助代理商洽談業(yè)務(wù)并赴現(xiàn)場指導(dǎo)代理商完畢施工。同時(shí)結(jié)合施工對代理商進(jìn)行現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)，提高代理商獨(dú)立完畢高難度清洗工程的能力。⑥承接大、中型、復(fù)雜型技術(shù)工程：代理商因資金實(shí)力局限性而難以承接完畢的合同額較大的大型清洗工程項(xiàng)目，總部派出專門項(xiàng)目小組與代理商共同完畢，并墊付工程所需全部資金費(fèi)用，工程竣工結(jié)算后所獲利潤與代理商共享。⑦研發(fā)含有良好經(jīng)濟(jì)效益的新技術(shù)：對代理商發(fā)現(xiàn)提出的含有良好經(jīng)濟(jì)效益和市場前景、但尚無有效解決途徑的空白技術(shù)項(xiàng)目，由總部研究所立項(xiàng)研發(fā)解決，研發(fā)成功后的新技術(shù)成果雙方共同擁有，并由雙方共同推廣獲益。⑧適應(yīng)市場需求的新技術(shù)產(chǎn)品：總部根據(jù)市場變化，為代理商及時(shí)調(diào)節(jié)和解決新出現(xiàn)的技術(shù)及經(jīng)營問題，不停開發(fā)并提供市場需求的、含有良好經(jīng)濟(jì)效益的新技術(shù)工藝和產(chǎn)品。充足確保代理商能源源不停地獲得含有市場競爭力和豐重利潤回報(bào)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，為代理商穩(wěn)定獲利和長久積累財(cái)富提供可靠的技術(shù)保障。⑨升級培訓(xùn)和專項(xiàng)培訓(xùn)：代理商需要時(shí)，定時(shí)或不定時(shí)為代理商免費(fèi)提供技術(shù)和市場營銷方面的再培訓(xùn)或升級培訓(xùn)，提供格瑞新技術(shù)產(chǎn)品的專項(xiàng)應(yīng)用推廣培訓(xùn)。從而不停提高代理商的技術(shù)水平和解決多個(gè)高難度及特殊清洗工程和水解決工程的能力，不停增強(qiáng)代理商的市場開拓能力、技術(shù)競爭力和創(chuàng)富能力！B．格瑞總部向代理商提供的市場支持①向代理商提供經(jīng)營代理業(yè)務(wù)所需要的一切營銷資料，涉及：格瑞公司介紹圖冊、產(chǎn)品介紹、代理商運(yùn)行手冊、格瑞技術(shù)產(chǎn)品市場營銷手冊、技術(shù)指南、新推出的技術(shù)及產(chǎn)品介紹、格瑞技術(shù)產(chǎn)品闡明書、格瑞廣告宣傳冊、多個(gè)技術(shù)資質(zhì)證書。

市場準(zhǔn)入許可證書以及開展市場活動(dòng)的必備資料。②在全國性專業(yè)媒體上公布公司形象廣告和多個(gè)技術(shù)論文，提高格瑞品牌的影響力。③應(yīng)代理商規(guī)定參加代理商在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)從事多個(gè)形式的商務(wù)、公關(guān)活動(dòng)。④指導(dǎo)代理商在代理授權(quán)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行市場調(diào)研和市場開發(fā)工作。經(jīng)常為代理商提供多個(gè)技術(shù)產(chǎn)品市場推廣的成功經(jīng)驗(yàn)和有效辦法，指導(dǎo)代理商快速有效地開拓本地市場，快速獲得效益。根據(jù)市場變化，隨時(shí)配合代理商對產(chǎn)品技術(shù)性能和市場銷售價(jià)格做出科學(xué)合理的調(diào)節(jié)，使代理商始終處在優(yōu)勢競爭地位，掌握市場主動(dòng)權(quán)，獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。⑤總部每季度編印一期《格瑞科技》公司內(nèi)刊供代理商學(xué)習(xí)交流。通過內(nèi)刊向代理商介紹行業(yè)最新信息、新工藝和新技術(shù)、總部市場管理和技術(shù)開發(fā)動(dòng)態(tài)以及各地代理商有效運(yùn)作市場的辦法和成功經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)等。⑥代理商經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)緊張時(shí)，總部可為代理商提供賒欠貨款、先期墊付經(jīng)營費(fèi)用等資金支持。并根據(jù)代理商的業(yè)績予以對應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠支持。⑦每年組織召開一次代理商聯(lián)誼總結(jié)會(huì)議。通過對誠信經(jīng)營、業(yè)績突出的代理商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成激勵(lì)先進(jìn)、鞭策激發(fā)的目的。代理商之間也能夠通過交流經(jīng)驗(yàn)、切磋技藝、總結(jié)提高而加深理解和友情，建立更多人際關(guān)系，共享“格瑞大家庭”的人脈資源。C．代理商的義務(wù)格瑞代理商必須嚴(yán)格依法誠信經(jīng)營，謹(jǐn)記格瑞“科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，誠實(shí)守信”的經(jīng)營宗旨，不蒙蔽欺瞞客戶，重商譽(yù)、重情義。和格瑞總部保持親密聯(lián)系，到處維護(hù)格瑞的公司形象和品牌形象，不銷售假冒偽劣產(chǎn)品，與總部保持文明、真誠、互信、互利的合作關(guān)系。3． 代理商的加盟條件及加盟程序A.加盟格瑞的代理商條件①有較強(qiáng)的致富欲望和創(chuàng)業(yè)激情，行動(dòng)力強(qiáng)。②高中或高中以上文化程度，含有中學(xué)化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)。③遵紀(jì)遵法、誠信經(jīng)營、重視商譽(yù)。④有一定的市場運(yùn)作資金和商業(yè)經(jīng)營能力。B.加盟格瑞的基本程序①通過電話、傳真或電子郵件向總部市場部提出加盟意向申請，涉及本人的個(gè)人簡歷及身份證，市場部對申請人初審后，三天內(nèi)回復(fù)本人。②初審合格后，市場部告知申請人，安排適宜的時(shí)間來蘭州緩蝕技術(shù)研究所全方面考察技術(shù)、資質(zhì)、信譽(yù)和實(shí)力等。在進(jìn)一步全方面認(rèn)真考察的基礎(chǔ)上，對與否加盟做出初步意向。③申請人做出初步加盟意向決定后，由研究所對申請人或其選派人員進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，提供全套技術(shù)培訓(xùn)資料。培訓(xùn)老師是由長久從事化學(xué)清洗技術(shù)開發(fā)工作、含有豐富的化學(xué)清洗實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論水平的高級工程師擔(dān)任，傳授我所長久從事多個(gè)工業(yè)和民用設(shè)備清洗、水質(zhì)保養(yǎng)及防腐蝕工程所積累的豐富實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和研發(fā)的多個(gè)高效技術(shù)產(chǎn)品組合配方，傳授多個(gè)設(shè)備的清洗工藝技巧等。④技術(shù)培訓(xùn)的內(nèi)容涉及多個(gè)工業(yè)熱交換設(shè)備構(gòu)造及其運(yùn)行原理；格瑞技術(shù)產(chǎn)品特點(diǎn)及性能；格瑞清洗技術(shù)產(chǎn)品組合配方及系列應(yīng)用技術(shù)方案；多個(gè)工業(yè)設(shè)備的清洗施工操作工藝及施工技術(shù)技巧；格瑞技術(shù)產(chǎn)品的成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)及市場銷售辦法等。為加盟后順利開發(fā)市場、純熟操作施工、獲得客戶滿意奠定基礎(chǔ)。⑤培訓(xùn)結(jié)束后，申請人根據(jù)考察學(xué)習(xí)后獲得的真實(shí)信息最后決定與否正式加盟。若擬定要加盟格瑞，樂意成為申請區(qū)域格瑞技術(shù)產(chǎn)品的代理商，則正式填寫《格瑞代理加盟申請表》、與市場部簽定代理合同書。⑥代理商必須在代理地工商部門辦理注冊登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照（已有營業(yè)執(zhí)照的加盟者，可直接代理經(jīng)營。）⑦蘭州緩蝕技術(shù)研究所向加盟者頒發(fā)《代理授權(quán)書》，并提供多個(gè)技術(shù)和市場經(jīng)營必需的資質(zhì)證書（涉及國家發(fā)明獎(jiǎng)證書、GR-943無酸安全中性化學(xué)清洗技術(shù)產(chǎn)品國家注冊備案證書和化學(xué)清洗資格證書、國家水協(xié)副理事長單位證書、高新技術(shù)公司證書等），成為正式的格瑞代理商。

附錄格瑞技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及可清洗工業(yè)設(shè)備冶金行業(yè)采礦廠：空壓機(jī)、柴油機(jī)冷卻系統(tǒng)選礦廠：過濾機(jī)、管道制氧廠：冷卻器、冷卻塔、循環(huán)水管道、貯罐、壓縮機(jī)燒結(jié)廠：水冷系統(tǒng)、空壓機(jī)、氮壓機(jī)、氧壓機(jī)、氧氣管道、氮?dú)夤艿馈峤粨Q器軋鋼廠：水冷系統(tǒng)、油系統(tǒng)、壓縮機(jī)煉鐵廠：煉鐵爐、內(nèi)循環(huán)系統(tǒng)、水冷系統(tǒng)、空氣冷卻器、余熱鍋爐煉鋼廠：水冷系統(tǒng)、油系統(tǒng)、煙氣洗滌系統(tǒng)、轉(zhuǎn)爐氣化冷卻系統(tǒng)動(dòng)力廠：供水管道、煤氣管道、煤氣柜焦化廠：換熱器、煤氣管道、工藝管道、初冷器硅鐵廠：水冷系統(tǒng)、冶煉爐冷卻夾套鐵合金廠：水冷系統(tǒng)、冶煉爐有色冶金：鍋爐、電爐、閃速熔煉爐、貧化爐、轉(zhuǎn)爐冷卻水系統(tǒng)、空分裝置、中頻爐、高頻爐、燒結(jié)爐、離心機(jī)、蒸發(fā)器、純水機(jī)化工行業(yè)化肥、農(nóng)藥、涂料、助劑、橡膠、塑料、化纖、感光材料、試劑、添加劑、有機(jī)化工、無機(jī)化工、精細(xì)化工等公司的下列設(shè)備：反映器：鍋爐（涉及導(dǎo)熱油爐）、反映釜、循環(huán)冷卻水系統(tǒng)、壓縮機(jī)、冷卻器、加熱器、蒸發(fā)器、冷凝器、注塑機(jī)、模具擠出機(jī)、混煉機(jī)、結(jié)晶器、預(yù)熱器塔器：吸取塔、反映塔、再生塔、合成塔、汽提塔、冷卻塔、碳化塔管道：工藝氣管道、給水管道、蒸汽管道網(wǎng)、污水管道、煤氣管道貯罐：貯油罐、貯水罐、物料貯罐、氣體貯罐（球罐）、熬堿鍋、煤氣柜其它：空分系統(tǒng)、油系統(tǒng)、汽輪機(jī)、中央空調(diào)系統(tǒng)、制冷機(jī)煤碳行