保險公司壽險營銷新產品上市培訓說明會

新保險產品上市

培訓說明會課程大綱0102導言開發(fā)背景、市場透視0304保險責任與產品特色險種比較0506目標市場分析投保規(guī)則01開發(fā)背景、市場透視開發(fā)背景非典疫情的擴散和禽流感的暴發(fā)引發(fā)社會風險意識的增加，回歸保障功能產品的市場需求在逐漸升溫收入高峰階段的人群需要更高的安全保障為家庭支柱提供履行責任的高額保障為現(xiàn)階段高比例的女性自主創(chuàng)業(yè)解除后顧之憂開發(fā)背景對少兒險種組合提供更多選擇方案鴻鑫多倍保障，具有競爭優(yōu)勢，是老產品的延伸國內投資市場低靡,投資兼保障類險種倍受青睞具有分紅概念的產品仍是目前銷售的主流類型保險需求更趨理性化，更關注低保費高保障類保險產品回歸保障功能產品

的市場需求在逐漸升溫

疾病與意外：每年有幾十萬人因意外傷殘每天發(fā)生超過1000宗的交通以外，引起230余人死亡，800余人受傷……生活環(huán)境的惡化、工作壓力的增加、飲食習慣的不正常，使人類一生罹患重大疾病的概率高達72.18%,且發(fā)病率仍在持續(xù)上升，平均每6.64秒就有一人死于慢性病。目前國外傳統(tǒng)壽險中有80%是分紅類產品九、十月份鴻利產品銷售占總保費的41%目前國內外分紅險占比的比較客戶有不安全感、危機感就有人壽保險的龐大市場SARS和禽流感對壽險業(yè)的機遇SARS病毒和禽流感本身并不可怕，可怕的是謠言散發(fā)和內心的恐懼帶來的社會恐懼和不安全感。除了教育大眾正確認識SRAS，禽流感，采取積極措施防治、控制其傳播，社會還需要人壽保險公司提供必要的、適當?shù)娜藟郾ｋU產品以滿足人們的保障需求，安撫恐懼的心，保障社會的安定。身故保障需求

烈性傳染病，具有極強的傳染性，大規(guī)模爆發(fā)、傳播，疫情不易控制非典5—6%的死亡率，禽流感33％的死亡率身故前發(fā)生的大量的治療費用家人所需的治療、保健費用（家庭聚居性傳染）由SARS禽流感看客戶保險需求……彌補SARS和禽流感醫(yī)療費用需求

烈性傳染病，具有極強的傳染性，大規(guī)模爆發(fā)、傳播，疫情不易控制發(fā)病快，救治費用高隔離治療，不易選擇治療方式和藥品，不能控制醫(yī)療費用的發(fā)生家庭聚居性傳染，一旦發(fā)生，家庭所面臨的醫(yī)療費用極大客戶保險需求……人生不同階段保障需求側重點分析意外身故疾病身故醫(yī)療重疾養(yǎng)老投資教育死亡健康養(yǎng)老其他單身期家庭形成期家庭成長期家庭成熟期人生階段在中國，性別與創(chuàng)業(yè)活動的特點可以歸納為下列方面：一是男性創(chuàng)業(yè)活動高于女性，比率是1.24。二是男性的創(chuàng)業(yè)活動水平主要在18—34歲高，女性創(chuàng)業(yè)活動水平主要在24—44歲高。三是中國的男性創(chuàng)業(yè)活動水平與受教育程度沒有明顯關系，而女性的創(chuàng)業(yè)活動水平卻與受教育程度有關系。中國創(chuàng)業(yè)報告國內投資市場低靡

投資兼保障類險種倍受青睞

我國保費收入與儲蓄比值不到3%，而發(fā)達國家為15%。2003年我國居民儲蓄余額近10萬億元，如果把居民儲蓄的10%轉化為保險，保費收入將是1萬億。保險責任與產品特色保險金額由投保人和公司約定并于保險單載明。依據(jù)基本保險金額和被保險人的年齡確定當年度保險金額

基本保險金額當年度保險金額保險金額

當年度保險金額依據(jù)基本保險金額和被保險人的年齡確定當年度保險金額年滿25周歲的保單周年日前 當年度保險金額=基本保險金額年滿25周歲的保單周年日后至55周歲的保單周年日前 當年度保險金額=3×基本保險金額年滿55周歲的保單周年日后 當年度保險金額=基本保險金額保險責任保險生效日起一年內因疾病身故 按照基本保險金額的10%給付“身故保險金”，并無息返還所交保險費，保險責任終止。因意外傷害身故或于保單生效日起一年后因疾病身故 按當年度保險金額給付“身故保險金”，保險責任終止。圖例分析疾病身故領取13980元意外或疾病身故領取30萬元20周歲21周歲25周歲40周歲55周歲交費期內意外殘疾保險金1-10萬元意外或疾病身故領取10萬元紅利可累積生息（或抵交保費或購買交清增額保險）保障至終身交費期意外或一年后疾病身故領取10萬元20歲男性，20年交費，基本保險金額10萬元。產品特色（一）保障家庭支柱的分紅型終身壽險終身保障終身分紅保額隨責任大小而改變重點保障家庭經濟支柱產品特色（二）多種交費方式任你靈活選擇躉交、終身、5年、10年、15年、20年、30年便于險種組合便于滿足不同收入層次人群需要身故賠償可轉換年金便于受益人合理支配保險賠償使客戶的心愿得以滿足產品特色（三）紅利領取方式靈活多樣保單貸款減額交清生命尊嚴提前支付附7級34項意外殘疾保障產品特色（四）舉例某男，1983年5月4日出生，2003年8月購買了10萬元保額的鴻鑫終身保險，2008年7月身故。意外或疾病身故領取30萬元20周歲25周歲25歲保單周年日2003-8-12008-7意外或疾病身故領取10萬元在25周歲的保單周年日前身故舉例某男，1983年5月4日出生，2003年8月購買了10萬元保額的鴻鑫終身保險，2008年10月身故。意外或疾病身故領取30萬元20周歲25周歲25歲保單周年日2003-8-12008-10意外或疾病身故領取10萬元在25周歲的保單周年日前身故實例分析某男:20歲，購買了10萬元保額的鴻鑫終身保險，20年交費。每年3980元，累計交費79600一、在他70歲的時候，累計現(xiàn)金價值達到79650元，還有三倍的保障(55歲前)二、在他42歲時，累計紅利+現(xiàn)金價值達到79250元(累計紅利取中檔分紅示例)目標市場分析針對鴻鑫產品的特點，我該尋找怎樣的目標市場呢？我們如何來劃分市場？按職業(yè)按收入階層按年齡階段1企業(yè)家2專業(yè)人士3私企個體老板4打工族5出租車司機廣泛的行業(yè)目標市場職業(yè)分析高收入：養(yǎng)老、遺產、身價中收入：家庭責任的體現(xiàn)低收入：保障、以小錢換大錢任何收入收入階層分析少兒：保費低、交費靈活、組合多樣青年：單身對父母的責任家庭形成期夫妻責任父母責任中年：對父母的責任夫妻責任子女教育金年齡階段分析計劃書一、25—55歲時基本保障25萬，最高保額可達31.7萬。二、60歲時