金融市場營銷策劃方案策劃方案

金融市場營銷策劃案_策劃案金融市場營銷策劃案公布時間：-07-15篇一一、策劃目的：本次策劃重要針對金融產(chǎn)品展開營銷，涉及網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力，提高市場地位，提高出名度，拓寬業(yè)務(wù)范疇。二、營銷環(huán)境分析：(一)、宏觀環(huán)境分析：1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題。國家的管理為我國居民確保了銀行的信譽(yù)，使我國居民更放心地參加網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一種良好的條件。2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一種有效的節(jié)能減排辦法。3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境?，F(xiàn)在，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增加造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增加趨勢的，資我市場不停發(fā)展及居民費(fèi)構(gòu)造和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持仍然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、激勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用。4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球出名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們含有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的某些銀行造成相稱的力。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)公布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)成5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)成3.56億，同比增加17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。(二)金融產(chǎn)品SWORT分析1.優(yōu)勢(1)信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長久服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系親密，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等狀況比較熟悉含有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。(2)政策優(yōu)勢。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的規(guī)定，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場目的明確，在本地易得到政府的支持。(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增加，環(huán)境及都市化進(jìn)程的推動。(4)本身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為快速、活力的一種群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營范疇逐步擴(kuò)大這是公司本身的發(fā)展優(yōu)勢。2.劣勢(1)出名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小公司對郵政銀行理解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會造成郵政銀行不能成為首選。(2)認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處在下風(fēng)。諸多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)成“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不理解。(3)形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差別化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。(4)員工水平。通過與其它銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對較弱。(5)服務(wù)水平。缺少有效的營銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇.(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學(xué)校，娛樂及公共場合進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人理解并接觸到有關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們運(yùn)用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)主動應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不停推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，主動參加中國碳交易市場構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。(4).近些年，中國銀行業(yè)獲得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇;另外，諸多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為重要投資方向，商業(yè)銀行要在公司發(fā)展模式變化的過程中，不停尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更加好的前景。4.威脅(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其它地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。(三)、市場競爭分析(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來，由于市場份額局限性，資金力較弱，電子化水平不高，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重局限性;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。(3).要想保持競爭力的優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不停地進(jìn)行診療、哺育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系，對綜合競爭力做出及時、對的的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時銀行本身也能夠明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。(四)、公司形象分析臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充足發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向、客戶為中心”的經(jīng)營理念，建立健全當(dāng)代公司制度，明確市場定位，依靠當(dāng)代科技手段，加緊金融產(chǎn)品和服務(wù)功效的創(chuàng)新，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全方面服務(wù)百姓生活，主動向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營狀況良好的中小公司、微小公司傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。三.市場面臨的問題分析(1)競爭力大：除國有銀行外，中國現(xiàn)在有諸多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有某些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在出名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。(2)創(chuàng)新能力差：中國銀行業(yè)現(xiàn)在面臨的重要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在諸多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色。四、市場機(jī)會分析五、營銷策劃達(dá)成的目的一、提高出名度，為銀行此后更加好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目的“成為全國的農(nóng)村合作銀行”。二、遵照其辦行宗旨“立足本地，支持三農(nóng)，服務(wù)社區(qū)”。三、樹立更佳的公司形象，富有社會責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念進(jìn)一步人心。六、營銷方略(一)、網(wǎng)上銀行：1、通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學(xué)校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送USBKEY的優(yōu)厚遇遇，讓更多人懂得杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用，如U盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈予網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)能夠獲取額外積分等。3、網(wǎng)上銀行能夠和家庭組員綁定，家庭組員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金能夠直接跳轉(zhuǎn)到其它家庭的卡里進(jìn)行累積，而不需要手續(xù)費(fèi)，在開通網(wǎng)上銀行的同時能夠同時再綁定手機(jī)銀行。(二)、小額貸款卡：1、面對各大高校，中小公司進(jìn)行大力推廣，激勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多激勵多協(xié)助這些有想法的人，讓他們運(yùn)用小額貸款完畢自己的創(chuàng)業(yè)夢想。2、在學(xué)校及周邊娛樂場合進(jìn)行小額貸款卡宣傳，重要的金融產(chǎn)品要打響出名度由于倡導(dǎo)綠色消費(fèi)環(huán)保，能夠通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同窗在上面用筆寫出自己對于將來的暢想，隨即即可贈予紙袋，里面附帶上小額貸款卡的有關(guān)介紹。3、針對中小公司的貸款，有主動激勵優(yōu)惠政策，能夠提供公司信息交流平臺，若有相似想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè)。(三)、豐收卡支付寶卡通：1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會，并根據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功效，使豐收卡更適合各年紀(jì)段的消費(fèi)群體，范疇更廣，使用更方便、快捷。2、豐收卡支付卡通能夠多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機(jī)開通等形式，更方便客戶使用。3、豐收卡支付寶卡通能夠與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作?，F(xiàn)在的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購置商品的話普通是采用國外代購的方式的進(jìn)行的，本行能夠以此為突破點(diǎn)率先與某些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù)。(四)、低碳信用卡：1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理運(yùn)用。2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。3、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn)，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。倡導(dǎo)綠色旅*，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景，增強(qiáng)環(huán)保意識享有屬于自己的健康生活。4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué)。大學(xué)生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。5、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi)，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率能夠提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價券。七、具體推行辦法1.提高銀行內(nèi)2.化繁為簡在營業(yè)廳辦理手續(xù)過程復(fù)雜繁瑣，取消某些不必要的中間環(huán)節(jié)，提高工作效率。完善網(wǎng)絡(luò)制。如果能夠在網(wǎng)上直接辦理的業(yè)務(wù)，在官方網(wǎng)站上寫明具體的操作過程，節(jié)省時間3.擴(kuò)大公司規(guī)模，在杭州范疇內(nèi)增加多個網(wǎng)點(diǎn)。4.宣傳公司，打響公司出名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結(jié)合的系列宣傳廣告，進(jìn)一步到各高校，公司進(jìn)行品牌的推廣服務(wù)5.健全售后服務(wù)機(jī)制，針對老客戶和新客戶采用不同的方法，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)節(jié)應(yīng)及時告知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶。6.針對其它的某些客戶群體，本行能夠通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。7.在各高校大學(xué)中舉辦某些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色，大力推廣網(wǎng)上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合現(xiàn)在年輕消費(fèi)群體綠色、環(huán)保、潮流的消費(fèi)理念，順利地打開大學(xué)生市場。8.主動激勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，減少辦理小額貸款的門檻。通過舉辦某些有關(guān)自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的出名度。9.激勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)當(dāng)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低，在農(nóng)業(yè)當(dāng)代化上，本行應(yīng)當(dāng)加大宣傳力度能夠通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的愛好，由此，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。10.在營銷形式上，本行能夠通過主動上門，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷。八.費(fèi)用預(yù)算篇二產(chǎn)品概要(一)產(chǎn)品基本狀況被保險人范疇：30天—16周歲投保人范疇：20—50周歲的被保險人父母之一交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應(yīng)日前一日保險期間：至60周歲本保險保險責(zé)任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。(二)購置須知保險責(zé)任：基本生存保險金1.壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險費(fèi)的2%2.大學(xué)教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%4.養(yǎng)老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%立業(yè)金：30周歲，給付保險金額的90%身故保險金18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價值較大者+累積紅利保額對應(yīng)的現(xiàn)金價值+終了紅利18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利投保人保費(fèi)豁免投保人20-60周歲身故或全殘豁免保險費(fèi)(三)計(jì)劃組合基本和可選生存保險金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，能夠形成四款組累計(jì)劃。1.基本生存保險金2.基本生存保險金+高中教育金3.基本生存保險金+深造金、立業(yè)金4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業(yè)金(四)案例演示一對夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對寶貝永遠(yuǎn)的愛，他們想購置“成長愉快”產(chǎn)品，但愿它像天使同樣守護(hù)孩子順利地度過成長中的重要階段，讓我們分別理解一下兩種責(zé)任不同的保障計(jì)劃愉快成長計(jì)劃(0歲男孩為例)保險利益：成長賬戶壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，累計(jì)2448元;大學(xué)教育金：18-21周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×30%×4年，最少6萬元;婚嫁金：25周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×60%，最少3萬元;養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，最少10萬元。生命保障18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價較大者+累積紅利保額現(xiàn)價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，最少25萬元。特別關(guān)愛投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。(五)風(fēng)險提示本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分派是不擬定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進(jìn)行分派。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發(fā)生身故保險事故、投保人解除保險合同、發(fā)生責(zé)任免去事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中斷期滿未達(dá)成復(fù)效合同等情形造成的合同終止時給付。(六)策劃因素隨著當(dāng)代社會的不停進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長。他們是祖國將來繁華的基石，是但愿的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處在弱勢，因此不管是家庭還是社會都要予以他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一種為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長，因此，少兒兩全保險便應(yīng)運(yùn)而生。(七)策劃任務(wù)讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。讓更多父母理解兒女教育險種，從而意識到購置這類險種意義與作用，對保險有一種對的的認(rèn)識。二SWOT分析S(優(yōu)勢)：1.含有保障功效2.能夠年年領(lǐng)取，直到十七歲3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇4.月月復(fù)利，能夠使利益得到化。W(劣勢)：本產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分派是不擬定的。O(機(jī)會):1.符合保險市場中消費(fèi)者的心理分紅保險和投資類壽險產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外尚有保底收益，而中國百姓歷來有崇尚儲蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國人也都偏好比較安全的投資方式，買保險在正常的經(jīng)營狀況下，消費(fèi)者還能夠獲得一定的分紅，即使分紅收益可能不是很高，但普通分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。2.含有投資和保障的雙重功效分紅保險在擁有投資功效的同時，還擁有保障的功效，既符合傳統(tǒng)壽險產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時又在一定程度上滿足了客戶對保障功效的需求，特別象傳統(tǒng)保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功效，并且保障的額度也比較高，滿足了投保者對保障和投資的雙重需求。3.父母對孩子的投資少兒兩全保險就能夠協(xié)助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一種良好的生存環(huán)境和美妙的將來是每個父母的心聲。T(威脅):隨著市場的拓展，保險行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大，在很快的將來，保險行業(yè)講面臨極大的競爭。三活動方案(一)活動主題愛從這里開始(二)活動時間20xx.10.1至20xx.10.30(三)活動內(nèi)容1、公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。(四)活動程序1、聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，擬定每天播放時間、次數(shù)。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動電視臺，10月5日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。3、聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其理解該產(chǎn)品的意義和功效。(五)廣告宣傳語保障與愛同行，理財規(guī)劃將來，幸福隨著成長。推薦閱讀：金融市場營銷策劃案范文3篇市場營銷策劃案怎么寫網(wǎng)上市場營銷策劃案市場營銷策劃范文女鞋市場營銷策劃范文市場營銷策劃案范文_市場營銷方案金融市場營銷策劃案有關(guān)內(nèi)容:汽車市場營銷策劃案_汽車營銷策劃案汽車營銷理實(shí)一體化課程教學(xué)的目的是培養(yǎng)學(xué)生掌握基本汽車營銷理論知識和溝通能力。下面是有汽車市場營銷策劃案，歡迎參閱。汽車市場營銷策劃案范文1一：活動目的：開展活動的目的是解決庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了...市場營銷策劃案3篇營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和方略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的核心。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了二分之一。下列是小編整頓的有關(guān)市場營銷策劃案，歡迎大家參閱。...學(xué)生市場營銷策劃案范文每年寒暑假過后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會購置一系列的日常生活用品，必然會為超市帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。下面是學(xué)生市場營銷策劃案范文，歡迎參閱。...市場營銷策劃案范文一份完整的營銷方案應(yīng)最少涉及三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。下面是市場營銷策劃案范文，歡迎參閱。市場營銷策劃案范文1：郵政局校園營銷一、產(chǎn)品介紹xx年我局校園營銷重要經(jīng)營五大板塊，各有側(cè)重，其它...白酒市場營銷策劃案在白酒銷售的低迷期,白酒公司營銷繼續(xù)體現(xiàn)出自我迷失和浮躁之風(fēng)，體現(xiàn)為重視包裝設(shè)計(jì)無視質(zhì)量創(chuàng)新、重視市場短期效益無視公司本身特色、重視銷售無視營銷。下面是有20xx白酒營銷策劃案，歡迎參閱。...電動車市場營銷策劃案電動車市場日益慘淡，但是歐派電動車這幾天卻是火了一把，應(yīng)當(dāng)如何策劃呢?。下面是有20xx電動車市場營銷策劃案，歡迎參閱。20xx電動車市場營銷策劃案范文1摘要：深圳市新能源電動車集團(tuán)有限公司是我國最早專門從事純電動汽車核心技...市場營銷策劃案范文市場營銷要制訂公司的市場定位戰(zhàn)略，發(fā)掘市場潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感,明確市場細(xì)分目的。下面是有市場營銷策劃案，歡迎參閱。市場營銷策劃案范文1一、策劃目的：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提高品...市場營銷策劃