《定價(jià)策略與方法》課件

定價(jià)策略與方法定價(jià)策略是營(yíng)銷中的核心環(huán)節(jié)，是決定公司產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的長(zhǎng)期計(jì)劃，本PPT將引領(lǐng)您深入掌握定價(jià)策略的重要性和應(yīng)用技巧。定價(jià)策略概述價(jià)格帶來的影響通過價(jià)格來影響市場(chǎng)需求、公司形象、利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。定價(jià)的決策因素了解成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品差異化、消費(fèi)者心理等，結(jié)合決策目標(biāo)選擇適合的定價(jià)策略。營(yíng)銷思維對(duì)定價(jià)的貢獻(xiàn)將以顧客為中心的營(yíng)銷思想運(yùn)用到定價(jià)中，將更全面的指導(dǎo)定價(jià)策略制定和執(zhí)行。成本定價(jià)策略1全成本法將定價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)的全部成本計(jì)算出來，并加上期望的利潤(rùn)。2邊際成本法將定價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)的變動(dòng)成本計(jì)算出來，并加上期望的利潤(rùn)。3平均成本法將某個(gè)時(shí)期(如年度)的總成本，除以上述時(shí)期生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的產(chǎn)量計(jì)算出的單位成本。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略價(jià)值制勝策略根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的差異，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)惠的價(jià)格策略。廉價(jià)策略通過降低定價(jià)，增加銷售量，增加市場(chǎng)份額。高價(jià)策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高品質(zhì)、高附加值、獨(dú)特性，為消費(fèi)者提供超值的產(chǎn)品或服務(wù)。定位策略將產(chǎn)品或服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)差異化定位，并將價(jià)格定位在特定市場(chǎng)細(xì)分或消費(fèi)者上。差異定價(jià)策略時(shí)間差異定價(jià)根據(jù)不同時(shí)段需求水平的不同，制定不同價(jià)格，提高收益率?？臻g差異定價(jià)通過把市場(chǎng)劃分為不同區(qū)域，或者通過服務(wù)類別等差異，不同的區(qū)域或者不同的服務(wù)收費(fèi)不同。需求差異定價(jià)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)需求情況，靈活制定價(jià)格，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。心理定價(jià)策略錨定效應(yīng)適當(dāng)?shù)奶岣弋a(chǎn)品的價(jià)格，為消費(fèi)者指明一個(gè)“價(jià)格錨點(diǎn)”，往后的價(jià)格看起來比之前的價(jià)格更實(shí)惠。捆綁銷售將多種產(chǎn)品或服務(wù)捆綁在一起銷售，更好的滿足消費(fèi)者需求，提高價(jià)值。套餐定價(jià)將不同組合的產(chǎn)品或服務(wù)以不同價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。精神定價(jià)利用消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，將價(jià)格與特定時(shí)間段、情境、地點(diǎn)等聯(lián)系起來，提升產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略1B2B定價(jià)策略針對(duì)企業(yè)級(jí)客戶，注重合同、服務(wù)等，注意維護(hù)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。2B2C定價(jià)策略針對(duì)普通消費(fèi)者，注重產(chǎn)品本身、市場(chǎng)策略、價(jià)格敏感度等方面，提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。3B2B2C定價(jià)策略針對(duì)商家和消費(fèi)者的雙重需求，注重市場(chǎng)營(yíng)銷策略、服務(wù)體驗(yàn)等，提高銷售情況。預(yù)付費(fèi)定價(jià)策略預(yù)訂押金為消費(fèi)者提供折扣、信任保證等服務(wù)，要求消費(fèi)者按時(shí)結(jié)算。訂閱服務(wù)以月/年訂閱方式獲取額外優(yōu)惠，提高顧客的粘性。充值卡提供優(yōu)惠的充值卡，獲得更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，改善資金流狀況?！抖▋r(jià)策略與方法》PP