2023年八月工作總結(jié)（通用21篇）

2023年八月工作總結(jié)（通用21篇）八月工作總結(jié)篇1

一、前臺接待方面

八月，我從事前臺接待工作，接待人員是呈現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴(yán)格根據(jù)公司要求，工裝上崗，熱忱對待每一位來訪客戶，并指引到相關(guān)辦公室，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)了便利，也為客戶供應(yīng)了便利。八月，共計接待用戶達(dá)xx人次左右。

二、會議接待方面

外部會議接待；

參加接待了神族聯(lián)通全省財務(wù)會議、運維部工作會議、人力監(jiān)察培訓(xùn)會議、全省經(jīng)營部工作會議、神族分公司與神族分公司共同召開的經(jīng)營分析會等大型會議，在這種外部會議中，嚴(yán)格根據(jù)會議需求高標(biāo)準(zhǔn)布置會場，主動協(xié)調(diào)酒店相關(guān)事宜，并做好會議過程中的服務(wù)，在這個過程中，我學(xué)到了的待人接物，服務(wù)禮物等相關(guān)學(xué)問，積累了許多的閱歷。

2.內(nèi)部會議管理；

根據(jù)各部門的需求合理支配會議室，以免造成會議沖突，并留意做好相關(guān)登記，以及會議室的衛(wèi)生保持，公眾物品的善后檢查等工作，以便為本部人員供應(yīng)更好的服務(wù)。

3.視訊會議管理；

在召開總部或省分視訊會議的時候，根據(jù)通知要求，提前半小時準(zhǔn)時打開視訊系統(tǒng)，確保會議按時接入，八月無一例會議延時狀況出現(xiàn)；在召開對縣區(qū)會議時，提前進(jìn)行會議預(yù)約，呼叫各終端，確保每個縣區(qū)都能正常參會。

三、費用報銷、合同錄入工作

在這方面，嚴(yán)格根據(jù)公司要求，周一匯總收集報銷單據(jù)，周二找領(lǐng)導(dǎo)簽字后錄入系統(tǒng)，并做好登記工作。

四、工作中的不足

在工作中主動性不足，與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少，遇事考慮不夠周全、不夠細(xì)致。文字功底欠缺，在信息報送環(huán)節(jié)沒有做到剛好抓住公司信息亮點，導(dǎo)致信息數(shù)量和質(zhì)量不高，影響公司在全省的信息排名。

五、工作安排

加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合綜合部實際，多從細(xì)微環(huán)節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。

2.主動學(xué)習(xí)其他單位、酒店等會議接待閱歷，提高接待水平，提升公司形象。

3.做好工會工作，推出有意義的活動，加強溝通溝通，并將“工會送暖和”活動接著開展下去。

4、加強食堂管理工作，進(jìn)行市場調(diào)查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。

充溢挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月即將來臨，在新的一月里，我將總結(jié)閱歷，克服不足，加強學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

八月工作總結(jié)篇2

一、在實踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐性指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟識了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

都說前臺是公司對外形象的窗口。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要看法親善，處理辦公樓的日常事務(wù)要仔細(xì)細(xì)致，對待同事要虛心真誠……點點滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

二、學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化，提升自我

加入到xx這個大集體，才真正體會了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個字的內(nèi)涵，這是精髓，我想也是激勵我們每個員工前進(jìn)的動力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個字為準(zhǔn)則來要求自己，以主動樂觀的工作看法投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，剛好發(fā)覺工作中的不足，剛好地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也始終是今后工作努力的目標(biāo)和方向。

三、拓展自己的學(xué)問面，不斷完善自己

八月的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識，工作中會接到一些英文的傳真和資料，也會有一些客戶打來比較專業(yè)的詢問電話，所以單靠我現(xiàn)在駕馭的學(xué)問和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學(xué)問，削減工作中的空白和失誤。初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

這段工作歷程讓我學(xué)到了許多，感悟了許多，看到公司的快速發(fā)展，我深感傲慢，在今后的工作中，我會努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)閱歷，用虛心的看法和飽滿的熱忱做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣！

八月工作總結(jié)篇3

一、教化教學(xué)方面

1、主題活動的開展：本學(xué)期我們仔細(xì)比照本班幼兒的年齡特點與幼兒的愛好，結(jié)合主題課程，開展了《身體暢想曲》、《圓圓的世界》、《秋天的圖畫》、《歡樂的冬天》《歡樂的家》、《可愛的動物》《過新年》等主題活動。在新《綱要》指導(dǎo)下，我們將新的教化理念融入課程設(shè)置中，將各領(lǐng)域的活動有機(jī)地整合，相互滲透，注意趣味性、活動性，寓教化于生活、學(xué)習(xí)中。在主題活動開展的過程中，我們和幼兒共同創(chuàng)設(shè)了主題環(huán)境，為幼兒供應(yīng)了豐富的操作材料，比如在《過新年》這一主題中，小摯友制作了彩帶、賀卡，繪制了充溢節(jié)日氣氛的作品，把我們的教室裝扮一新，充溢了節(jié)日的氛圍，小摯友看著自己辛勤勞動的成果，特殊興奮。

2、自主嬉戲與主題活動的結(jié)合。我們依據(jù)幼兒的年齡特點和主題活動，與小摯友共同創(chuàng)設(shè)了“消遣天地”、“寶寶家”、“美發(fā)屋”“樂樂小吃”等嬉戲角，并依據(jù)主題的改變更換嬉戲內(nèi)容，在活動中有安排有步驟地供應(yīng)材料，對幼兒進(jìn)行階段性、針對性地視察指導(dǎo)、為幼兒供應(yīng)豐富有效的材料，引導(dǎo)幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探究、學(xué)習(xí)。既豐富了主題活動又使幼兒得到全面的發(fā)展。

二、保育方面：

在保育方面，我們遵循保教結(jié)合的原則，三位老師相互協(xié)調(diào)，做到教中有保，保中有教。我們班三位老師有兩位是新加入的，剛起先的時候，相互協(xié)作不夠默契，小摯友會有等待的現(xiàn)象，為此，我們?nèi)齻€常常利用時間探討、商議怎樣協(xié)作更合理，現(xiàn)在，我們相互之間，只要一個動作，一個眼神，對方就知道要干什么，工作也順手多了。小摯友也養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，獨立性有所提高。能做到飯前便后洗手，飯后漱口，會快速有序的穿衣服。

三、家長工作

《綱要》明確指出：“家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應(yīng)本著敬重、同等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參加，并主動支持、幫助家長提高教化實力?！北局@樣的指導(dǎo)思想，我們在家園聯(lián)系工作中，注意與家長的溝通和理解，剛好將我們的教化理念給家長。我們召開了家長會，一方面讓家長們了解本學(xué)期的保教安排，幼兒在園狀況；另一方面與家長共同探討幼兒教化的閱歷，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時間，家校通，家園聯(lián)系冊等方式與家進(jìn)步行溝通溝通。對于家長提出的問題我們賜予剛好的答復(fù)，在家長的大力支持與協(xié)作下，使我班的各項活動得以順當(dāng)有效的開展。

四、存在不足與努力方向

經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的小摯友在各方面有了肯定的發(fā)展，學(xué)問面豐富了，獨立性增加了，但也存在著不足：

1、個別幼兒有挑食現(xiàn)象，一些幼兒進(jìn)餐留意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。

2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)建力不能更好地發(fā)揮。

3、加強對特別幼兒的視察與指導(dǎo)，培育幼兒“自我管理”的意識。

下學(xué)期，我們要在家長的共同協(xié)作下讓孩子多了解一些簇新的事物，以此來增長幼兒的學(xué)問。有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，信任孩子們能更強壯、更健康地成長，明天我們將創(chuàng)建更燦爛的陽光我班的日常工作，不管是保育和教化都是扎扎實實開展，靠著良心去做的。保育工作：黃老師每天做到位，每天窗明幾凈，活動室，盥洗室，衛(wèi)生間，每天拖得干凈亮潔。一日三餐的消毒工作更是仔細(xì)細(xì)我班的日常工作，不管是保育和教化都是扎扎實實開展，靠著良心去做的。保育工作：黃老師每天做到位，每天窗明幾凈，活動室，盥洗室，衛(wèi)生間，每天拖得干凈亮潔。一日三餐的消毒工作更是仔細(xì)細(xì)致，從不遺漏。小摯友的衣著穿脫塞褲她都時時放在心上。保教主任提出的建議都能虛心接受，按標(biāo)準(zhǔn)完成，并一貫地堅持下來，做到查與不查一個樣，用她自己的話說，我能將自己的活做好。教化工作：本學(xué)期由于我班的陳娟老師孕育技節(jié)的排練，使原本穩(wěn)定的班級一下子亂了頭緒。面對這種局面，我和秦老師仔細(xì)地做下來談?wù)劊屗娴亓私獗景嘤變旱陌l(fā)展?fàn)顩r及本班日常工作，使她很快地進(jìn)入教化角色，按她一貫的教化方式，將班級工作做好，將孩子管好，讓領(lǐng)導(dǎo)懸掛的心得以平穩(wěn)，讓來回奔波的我感到欣慰，讓家長們得到放心。教學(xué)內(nèi)容：本學(xué)期，除了開展六個主題活動外，還生成很多與主題有關(guān)的課題，讓孩子們受益匪淺，特殊是由本班老師自編自導(dǎo)的主題‘罐子樂’，共有二十多個活動，將幼兒的各種發(fā)展融入其中，有數(shù)學(xué)領(lǐng)域的造型設(shè)計，疊高統(tǒng)計，裝相；有歡樂無比的生日蛋糕宴；有氣概宏偉的城門；有蜿蜒屈曲的萬里長城；有科技步伐同步的神舟火箭等等。在孩子們幼小的心靈里埋下愛國的種子。至于外界的評價我們覺得不太重要，關(guān)鍵是孩子們玩得快樂，學(xué)得盡心。中心工作：在接受省示范園復(fù)查的日子里，我們老師相互幫助，各盡其能，能寫的多寫些，能做的多做些。領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)毫無怨言地做好。

八月工作總結(jié)篇4

在公司又一個月過去了，感覺在公司里一每天成長，同樣，每天也感到特別充溢。在谷主任的教育下，感覺自由又向選購 這份職位走進(jìn)了一步！以下是八月份個人工作總結(jié)：

在這上月的選購 過程中，先后出現(xiàn)了詢價難、廠家出貨難兩大問題：再向部分廠家詢價時，絕大部分廠家報價總報過高價格或不報價。針對這類狀況，需對產(chǎn)品的原材料價格和工藝有所了解，才能獲知廠家的最終價格或最底價格，所以在詢價前需對產(chǎn)品的材料及工藝要求了解后再詢價，另外，往往我們詢價的產(chǎn)品僅只有一種模糊的產(chǎn)品樣子，并沒有實際的產(chǎn)品，對于這種狀況，需問部分廠家或貿(mào)易商，先了解產(chǎn)品后再詢價，這樣為進(jìn)一步的詢價得到更快更準(zhǔn)得到最終價格。在選購 過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確選購 在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會仔細(xì)探討，商討方法。

另外對于廠家出貨難的狀況，一般廠家總是以為我司交貨期可以延遲，所以往往在交期上作最終按排，這樣時間一久給工廠行成了一種惰性，這也是工廠拖延我們貨的最主要緣由，這對我司銷售部在客戶那邊的信譽都有所影響，此類問題雖然在六月份已經(jīng)發(fā)覺，但好像廠家在上個月里還是有拖延交貨的現(xiàn)象，好像根本沒有什么解絕，在這個月里，合同簽定之前，先和工廠溝通，在確定交貨期后再簽定合同，如再有拖延交期問題，并和工廠說明嚴(yán)峻性。盡量杜絕這種狀況的發(fā)生。

最終，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助和教育，我會在接下來的九月，做好九月份工作安排，不斷努力學(xué)習(xí)、努力工作，希望大家同心協(xié)力，更希望公司蒸蒸日上！

八月工作總結(jié)篇5

經(jīng)過半年多委派會計工作的實行,我深深感受到在核心業(yè)務(wù)上線的基礎(chǔ)上，委派會計工作比以前的會計工作須要更多的努力與謹(jǐn)慎。自從擔(dān)當(dāng)委派會計以來，我力求做好一切工作，以便讓自己真正起到委派會計的作用。

在三至八月份這段委派會計工作時間當(dāng)中，我將會計達(dá)標(biāo)及貸款方面與以前形成對比，發(fā)覺比以前更加規(guī)范化、合理化了．

首先，在財務(wù)的會計達(dá)標(biāo)方面，在核心業(yè)務(wù)的系統(tǒng)上線以后，我們每個人對新的業(yè)務(wù)操作流程存在或多或少的不解之處，我與柜員共同探討、相互學(xué)習(xí)、同時督促，使她們根據(jù)業(yè)務(wù)操作流程及聯(lián)社的要求辦理業(yè)務(wù),以防存在錯誤隱患。并且要求柜員每天下班之后，剛好進(jìn)行憑證蓋章及各種登記簿的登記。然后，我根據(jù)憑證裝訂的要求剛好進(jìn)行憑證的整理及裝訂，以防時間過長導(dǎo)致憑證丟失。對于其它會計檔案，我不僅剛好進(jìn)行清理及歸檔，而且擺放整齊，以便日后因工作須要查賬。

其二，在貸款方面，我嚴(yán)格根據(jù)信貸管理的要求把好關(guān)子。因此，三到八月份這段時間里，我社貸款已經(jīng)實行了規(guī)范化。每一筆貸款都做到資料真實、齊全，并且實行嚴(yán)格的柜臺監(jiān)督。杜絕不應(yīng)發(fā)放的貸款發(fā)放出去，以防日后給我們農(nóng)村信用社帶來不良的效益。

其三，在費用管理方面，我根據(jù)核定費用進(jìn)行合理利用以防超支。

以上幾點，都是我在這一段時間里，通過努力學(xué)習(xí)和工作所取得的一些成果。不過，我還存在一些不足之處。例如：由于工作閱歷欠缺，在有些方面自我感覺不如老會計在行。因此，在這方面我也會常常向一些老會計求教，不斷的汲取閱歷以提高自身的素養(yǎng)。再者，在存款、不良貸款、利息收入任務(wù)方面還完成得不夠好，在這一點上以后我將會盡自己的努力去做好，以達(dá)到用自己的工作綜合變更信用社不好的.方面。

最終，我對于農(nóng)信社自我感覺不好的方面提一點小小的看法。自從我進(jìn)信用社以來,我深深感受到的就是農(nóng)信社的總體員工素養(yǎng)的確比較差.雖然說信用社的工作簡潔誰都會做，但誰都做得好的話我感覺并非如此，或許有的甚至盡為了消磨一天的時間而工作，而且就如一些客戶反應(yīng)服務(wù)太度的確不行。這些都是我進(jìn)信用社以來所深深感受到的，因為在我的印象當(dāng)中我曾在私人企業(yè)上班我們是從來不允許出現(xiàn)一點的違規(guī)違紀(jì)，甚至遲到一分鐘都不行。這是我們信用社的缺點。因此，我覺得我們是不是應(yīng)當(dāng)實行一些方法來提高我們員工的總體素養(yǎng)，以適應(yīng)競爭激烈的社會，也使我們農(nóng)村信用社在將來的社會里有一個廣袤的發(fā)展空間。

我祝愿農(nóng)村信用社有一個輝煌的明天！

八月工作總結(jié)篇6

工作總結(jié):

一、參與工程質(zhì)量分部、竣工驗收監(jiān)督工作。八月份共參與樣板、分部、竣工驗收監(jiān)督34次，開展對5個項目進(jìn)行“雙隨機(jī)、一公開”方式檢查，簽發(fā)監(jiān)督看法通知書4份，對巡查項目現(xiàn)場簽發(fā)巡查存在問題記錄。通過驗收及巡查發(fā)覺問題如下:

1、資料方面。施工組織設(shè)計、專項方案未經(jīng)審批就組織施工，部分資料員對工程項目分部、分項工程的劃分還不清晰，檢驗批驗收記錄內(nèi)容填寫不對號、不真實，隱藏驗收工程記錄項目不全;資料內(nèi)容收集不全。

2、工程實體存在問題。對施工圖設(shè)計文件擅自變更的;未根據(jù)安徽省地方工程質(zhì)量通病防治要求施工;現(xiàn)場未留置同條件試塊。

二、門窗工程質(zhì)量檢查。本月開展的門窗安裝工程的實體檢查中，發(fā)覺有以下問題:未見門窗工程施工合同;部分工程門窗圖紙設(shè)計無深度設(shè)計，如英郡華府東郡項目、趙府家園東區(qū)安置房、明光市第三中學(xué)一期工程教學(xué)樓。窗框與墻體間縫隙密封膠不密實、有透亮，固定件位置不精確，如明光市第三中學(xué)一期工程教學(xué)樓;未供應(yīng)窗的性能檢測報告或者報告滯后，大部分工程都有此現(xiàn)象。

三、質(zhì)量投訴方面。本月接待質(zhì)量投訴14起，均已聯(lián)系修繕，在投訴的業(yè)主中部分是重復(fù)人員，回訪時已修好。對群體質(zhì)量投訴的國強民府工程，我站對其加大監(jiān)督排查，加快落實質(zhì)量整改。

九月份工作安排:

1、開展對在建工程資料專項檢查。20xx年6月1日國家驗收統(tǒng)一驗收標(biāo)準(zhǔn)已出臺實施，到目前還有大量資料填寫不符合規(guī)范要求，通過檢查提高資料內(nèi)容的統(tǒng)一、完整。

2、開展第三季度質(zhì)量巡查。主要檢查工程是否有不合規(guī)變更;對外墻外保溫工程施工質(zhì)量工藝檢查;主體工程質(zhì)量通病防治。

3、接著對國強民府工程質(zhì)量投訴問題督促整改;對中辰明都匯小區(qū)、陽光御府小區(qū)外墻飾面層脫落協(xié)調(diào)修理。

八月工作總結(jié)篇7

一、人民調(diào)解工作

1、組織指導(dǎo)街道村居調(diào)委會開展日常沖突糾紛排查工作，開展針對“土地確權(quán)”工作中因土地承包引起的沖突糾紛調(diào)處工作。本月調(diào)處沖突糾紛16起。

2、實行以會代訓(xùn)形式進(jìn)行對基層人民調(diào)解員進(jìn)行了業(yè)務(wù)學(xué)問培訓(xùn)。

二、社區(qū)矯正工作

1、做好新接收社區(qū)矯正對象入矯建檔及信息錄入工作。

2、開展個別談話教化工作、走訪部分重點管控服刑人員；組織轄區(qū)矯正對象參與集中教化和公益勞動。

3、協(xié)作監(jiān)獄和法院分別做出假釋和審前調(diào)查評估各一例。

三、安置幫教工作

1、剛好對新的刑釋解教人員進(jìn)行登記和建檔。

2、仔細(xì)開展對安置幫教人員進(jìn)行幫扶活動。

四、法制宣揚工作

1、組織社區(qū)通過電子屏幕、法制宣揚欄大力加強《憲法》、《信訪條例》和農(nóng)村承包土地確權(quán)宣揚工作。

2、指導(dǎo)街道民主法治示范村加強法治文化廣場建設(shè)。

3、主動組織街道做好法治明光建設(shè)和法治宣揚迎檢工作。

五、法律救濟(jì)工作

督查指導(dǎo)村居法律救濟(jì)聯(lián)系點開展法律救濟(jì)工作；大力進(jìn)行法律救濟(jì)宣揚、主動為農(nóng)夫工供應(yīng)法律救濟(jì)服務(wù)。

六、信息及外宣工作

在不同媒體發(fā)布并被采納信息稿件3條。

七、主動協(xié)作街道中心工作

1、參加街道綜治及文明創(chuàng)建活動。

2、協(xié)作明光街道做好防汛工作。

八月工作總結(jié)篇8

一、人民調(diào)解工作

1、深化村居調(diào)委會督查指導(dǎo)人民調(diào)解工作，做好日常沖突糾紛排查調(diào)處。

2、針對土地確權(quán)集中開展土地糾紛排查調(diào)解工作。

二、社區(qū)矯正工作

1、做好新接收社區(qū)矯正對象入矯建檔及信息錄入工作。

2、落實好社區(qū)矯正工作要求，著實做好社區(qū)矯正日常監(jiān)管工作。

三、安置幫教工作

1、對新的刑釋解教人員剛好進(jìn)行登記和建檔。

2、幫助街道做好幫教對象扶貧濟(jì)困工作。

四、法制宣揚工作

1、接著深化開展好“江淮普法行”宣揚工作。

2、主動協(xié)作街道做好暑期青少年兒童防溺水宣揚工作。

五、法律救濟(jì)、法律服務(wù)工作

主動開展法律救濟(jì)宣揚活動，為轄區(qū)群體解答法律詢問、供應(yīng)法律救濟(jì)服務(wù)。

六、其它工作

1、做好信息及外宣工作。

2、主動協(xié)作做好街道中心工作。

八月工作總結(jié)篇9

一、客觀因素

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作安排性不強，業(yè)務(wù)實力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天探望的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出快速的反應(yīng)。特殊是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，原來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的安排。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

二、市場分析

現(xiàn)在xx做網(wǎng)站的公司雖然許多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的狀況下銷售業(yè)績照舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，假如我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

三、9月份工作安排

1.必需把部門建立成一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是最珍貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批厲害的銷售。

2.建立一支具有凝合力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培育他們發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平常再怎么講遇到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。依據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

四、總結(jié)

1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊。

2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

八月工作總結(jié)篇10

為進(jìn)一步推動質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任的落實，確保圓滿完成新學(xué)期各項教化教學(xué)任務(wù)，努力達(dá)成新學(xué)年教學(xué)目標(biāo)，9月11日下午，勝利學(xué)校召開了20xx年度七、八月份工作總結(jié)暨九月份工作支配匯報會。會議在聽取當(dāng)前重點工作進(jìn)展?fàn)顩r匯報的基礎(chǔ)上，分析解決存在的問題，探討議定下一步工作措施，確保各項重點工作按進(jìn)度、按標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成。

勝利學(xué)校教學(xué)校長任玉玲，勝利學(xué)校副校長王小兵，勝利學(xué)校黨支部書記兼副校長黃久煉、蘭州勝利學(xué)校校長助理、中高考復(fù)讀分校校長付永紅，蘭州勝利學(xué)校校長助理、初中學(xué)應(yīng)屆分校校長嚴(yán)宗祥，學(xué)科帶頭人陳培科以及各分校年級負(fù)責(zé)人后勤科科長參與了此次會議。

會上各分校匯報了七、八月份重點工作開展?fàn)顩r，分校人員管理，招生安排，學(xué)生學(xué)情等?？傂４_定了七、八月份各分校成果。首先暑假培訓(xùn)達(dá)到了預(yù)期目的;其次吸納了一批優(yōu)秀教學(xué)管理人才;再次教化教學(xué)教研結(jié)出豐碩果實，高考、中考成果喜人;從次基礎(chǔ)建設(shè)和后勤保障到位有力，新教學(xué)樓建成，并投入運用;最終黨的建設(shè)不斷加強，黨支部的監(jiān)督、指導(dǎo)和保障作用得到充分發(fā)揮。

會上始終強調(diào)勝利學(xué)校始終要將素養(yǎng)教化放在第一位，以培育品德高尚、素養(yǎng)良好、主動思索、創(chuàng)新進(jìn)取、一絲不茍、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬艦榧喝危瑢倮麑W(xué)子培育成適應(yīng)社會生存和發(fā)展須要的可塑之才。

圍繞當(dāng)前教化教學(xué)，總校對各分校提出以下幾個方面要求：一、各分校要志存高遠(yuǎn)，教化要為教學(xué)保駕護(hù)航。二、教學(xué)要優(yōu)質(zhì)高效，各分校要創(chuàng)建性實行勝利系列創(chuàng)新教學(xué)法，將教學(xué)重心逐步遷移到課前和課堂，以時間為主線，師生共同動腦筋，不斷提高課前預(yù)習(xí)質(zhì)量和溝通探討的效率，打造有效高效課堂。三、生活后勤要保障有力，新食堂進(jìn)一步提高飯菜質(zhì)量，保證養(yǎng)分可口，教職工要真正把學(xué)生當(dāng)成自己的孩子呵護(hù)，營造暖和和諧的氛圍，讓師生愛校如家，為教化教學(xué)加油助力。四、管理要公允公正充溢活力，堅持嚴(yán)格管理，嚴(yán)中有愛，嚴(yán)而有度。仔細(xì)抓好學(xué)生的養(yǎng)成教化，讓學(xué)生在三嚴(yán)管理中健康成長，不斷提高。

八月工作總結(jié)篇11

一、加強組織、陣地建設(shè)，實施少先隊現(xiàn)代化工程。

1、我校大隊部常規(guī)活動、陣地建設(shè)常抓不懈，每天的紅領(lǐng)巾五項常規(guī)、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值勤活動，周一的升旗儀式，每月的大隊干部例會等從不間斷和停辦。持之以恒、有條不紊的工作為全校隊員營造了良好的學(xué)習(xí)成長氛圍。

2、加強輔導(dǎo)員的隊伍建設(shè)。我校少先隊組織始終不渝地抓好輔導(dǎo)員的配備、選拔、培訓(xùn)工作，為輔導(dǎo)員的學(xué)習(xí)、工作、創(chuàng)建良好的環(huán)境和條件。定期召開班主任(輔導(dǎo)員)會議，組織學(xué)習(xí)探討工作，提高輔導(dǎo)員的少先隊工作水平。

3、加強少先隊陣地建設(shè)。加強少先隊基層組織建設(shè)，仔細(xì)做好新隊員的入隊工作，努力使我校的少先隊機(jī)構(gòu)建設(shè)再上新臺階。

4、細(xì)心布置宣揚陣地，櫥窗、班報等力求主題突出，圖文并茂。

二、開展豐富多彩的少先隊活動，體驗活動真精彩。

學(xué)校還應(yīng)利用重大紀(jì)念日，慶典等每月都要組織規(guī)模較大的活動，通過這些大型活動，能擴(kuò)高校校的社會影響，收到較好的社會效益，形成學(xué)校、社會、家庭的教化合力。例如:

1、學(xué)雷鋒精神展青春風(fēng)采講故事競賽

2、學(xué)雷鋒精神展青春風(fēng)采歌詠競賽

3、校內(nèi)吉尼斯

4、共青團(tuán)成立90周年現(xiàn)場繪畫競賽

5、做一個有道德的人征文競賽

6、慈善一日捐

7、雅言溢滿校內(nèi)經(jīng)典浸潤人生詩歌朗誦

8、增加平安意識，創(chuàng)建平安校內(nèi)

“平安第一”是我校師生的共同口號。本學(xué)年我校將進(jìn)一步做好宣揚工作，杜絕學(xué)校中存在的平安隱患。剛好與家長溝通，大力向社會宣揚食品衛(wèi)生、交通平安、用電平安、防溺水事故等平安意識，聘請校外有關(guān)人士開展專題講座，防微杜漸讓學(xué)生樹立平安意識，提高相識，確保校內(nèi)一方水土的安靜。

我校少年正展翅翱翔，體驗著新穎 ，體驗著收獲，體驗著歡樂?；仡欉^去，我們一步一個腳印地走了過來，取得了一些成果，在創(chuàng)新中求實，在求實中創(chuàng)新;面臨挑戰(zhàn)，我們將一如既往地踏實工作，奮勉進(jìn)取。

八月工作總結(jié)篇12

一、抓住時機(jī)進(jìn)行促銷

八月雖是一年中最熱的一個月，但這個月的促銷活動也是全年最多的一個月。銷售工作做得不錯的員工肯定知道，促銷活動正是我們每一個銷售員提升銷售量的大好時機(jī)。本人就抓住了八月這個促銷活動最多的好時機(jī)，帶著自己常年從事銷售工作積累下來的銷售閱歷，在這個月大大發(fā)力了一把。幾場促銷活動下來，本人這個月的銷售量已經(jīng)超過上個月的銷售量一倍還多，最值得興奮的是在這些促銷活動中，本人也發(fā)展了很多對我們品牌有著深厚愛好的新客戶，只要我客戶維護(hù)的好，他們肯定會在將來成為提升本人業(yè)績的貴人。

二、主動主動維護(hù)客戶

當(dāng)然，促銷活動多，也不會占據(jù)一個月的每一天。沒有促銷活動的日子里，本人都在主動主動維護(hù)這新老客戶，從線上就完成他們對我們品牌的了解?，F(xiàn)如今，自媒體是做營銷活動的有力工具，要想做一個業(yè)績排前的銷售員，那就得好好利用自己的社交平臺為公司的品牌打造一個吸引客戶的自媒體。本人這個月如常一樣每天堅持著發(fā)早安心語，將那些可以深化人心的句子“神不知鬼不覺”地植入到每一個關(guān)注我們品牌的客戶心里，他們不肯定立馬就會來購買我們的產(chǎn)品，但我做的一切都可以讓他們須要相關(guān)產(chǎn)品時，第一時間想到找我們。

三、開拓拓展銷售渠道

通過七月份銷售工作的慘敗，本人在八月份時，也起先了對銷售渠道的拓展和開拓。從本人多年從事銷售的閱歷來看，業(yè)績慘淡最主要的緣由是銷售實力的問題，而銷售渠道可不行靠，這也可以算在銷售實力里面，這一個銷售眼光的問題。本人在這個月里，通過對競爭對手的視察和了解以及對產(chǎn)品供貨渠道的偵察，在x個百貨以及x個商場里鋪設(shè)了我公司品牌的產(chǎn)品，入駐頭一個月，也就是這個八月，銷售量就較從前提高了兩倍，從各方面都激勵了本人酷愛工作。

八月工作總結(jié)篇13

八月份已經(jīng)悄然而逝，這是我加入到xx保險公司的第一個月，我就談?wù)勥@一個月來的心得吧。

1、保險方面的理論和學(xué)問以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的相識。

說實話在之前沒有接觸保險行業(yè)前，我對保險的相識就是，保險都是騙人的，對保險這門行業(yè)的相識特別的狹隘和片面，在真正的了解之后發(fā)覺，那么對于現(xiàn)在的社會，太多的事故問題的發(fā)生，保險就顯得越加重要。

2、對職場有了初步、真實、貼切的相識，明確了努力和改善方向，通過與領(lǐng)導(dǎo)和老師們接觸，學(xué)到了寶貴的人際交往技巧和處世閱歷。

作為一名剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有機(jī)會來到國華工作學(xué)習(xí)，我感到特別的榮幸。做學(xué)生的時候希望盡早的參與工作，但是根本不了解職場，工作之后才有了一個清楚的相識，每一個人職場都有它特定的一個運作流程

3、電腦辦公的好用學(xué)問與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的實力和閱歷，強化了我對擴(kuò)展學(xué)問和提高實力的學(xué)習(xí)欲望。

雖然我高校學(xué)習(xí)的是電腦，但是它設(shè)計的方面也很廣，我學(xué)習(xí)的是計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。學(xué)習(xí)的側(cè)重點不同，所以之前對辦公的應(yīng)用也不是很精通，而且我之前是很苦惱excel表格，但是通過在工作中的學(xué)習(xí)，發(fā)覺它并沒有想象中那么難，世上無難事，只怕有心人，在仔細(xì)面前，困難就是個紙老虎。我不怕自己犯錯，須要的是在錯誤中總結(jié)閱歷，不能一錯再錯。也希望在我犯錯誤的同時，領(lǐng)導(dǎo)主動地指責(zé)指正，因為在以往的工作中，領(lǐng)導(dǎo)從沒有嚴(yán)厲的指責(zé)過我，總是賜予激勵，這讓我想到了某位名人說過的一句話就是“好孩子是夸出來的”我覺得是有肯定的依據(jù)的，激勵和夸贊也是一種動力。

4、培育了我勤奮、踏實、仔細(xì)、負(fù)責(zé)任的工作看法。

雖然初審不須要什么技術(shù)含量，但是它是一個須要你去仔細(xì)細(xì)致對待的工作，可能就是寫錯一個數(shù)字，可能就是一項內(nèi)容空缺，等等，就會帶來許多的問題。處在什么樣的崗位上就該以身作則，做什么事都要擔(dān)起自己的責(zé)任。

八月工作總結(jié)篇14

工作總結(jié)：

1、與目前已有兩家有合作意向的經(jīng)銷商客戶進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓(xùn)，爭取與他們簽定“一般經(jīng)銷商”合約。

因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯(lián)系的兩家意向合作經(jīng)銷商已經(jīng)有些項目給到我，并且他們也起先的全力的市場推動工作，這兩家中有一家無論從公司的規(guī)范、做事方式和老板的“外在”人品來看都比較符合我對經(jīng)銷商的要求，但是就是不知道是否能順當(dāng)與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去具體談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進(jìn)入我的經(jīng)銷商行列中來。

2、第三季度的銷售目標(biāo)：250萬人民幣

因為貨期和價格的緣由丟了幾個訂單，總有五十幾萬，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能限制的，雖然從心里我很難受這樣的事情發(fā)生，也很擔(dān)憂這些事情會造成我的產(chǎn)品在市場上的不良影響，但是這是我實力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想方法去挽救這種狀態(tài)。

3、接著找尋可發(fā)展的經(jīng)銷商客戶和訂單。

又在南京跑了兩家經(jīng)銷商客戶，這兩家在公司經(jīng)營范圍上不太符合要求，所以也沒有與他們很深化的談合作的內(nèi)容，只是做了例行的探望工作。

4、員工培訓(xùn)PPT制作以及執(zhí)行-未完成

A.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）

B.電話銷售技巧

C.經(jīng)銷商開發(fā)及管理

5、經(jīng)銷商管理制度：接著依據(jù)資料完善。

6、增加公司的凝合力和戰(zhàn)斗力：在凝合力方面，我信任我目前的團(tuán)隊已團(tuán)結(jié)一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場。但是在戰(zhàn)斗力方面，加上我在內(nèi)的全部人員都須要再加強。

九月工作安排：

1、與JM勝利簽約，無論是哪類的合作方式，至少先簽下來。

2、接著第三季度的銷售目標(biāo)：250萬

3、讓上海和浙江代理順當(dāng)下訂單：80萬

4、無錫和蘇州市場的工程商和經(jīng)銷商探望

5、員工培訓(xùn)PPT制作以及執(zhí)行-接著完善

A.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）

B.電話銷售技巧

C.經(jīng)銷商開發(fā)及管理

6、經(jīng)銷商管理制度：接著依據(jù)資料完善

7、增加團(tuán)隊整體的戰(zhàn)斗力，充分利用每個人的優(yōu)點。

八月工作總結(jié)篇15

1、落實第一要務(wù)---卷煙銷售工作

（一）聯(lián)合思維，上下齊心，全員上陣促銷售

八月份，氣候變化無常，時而驕陽炎炎，時而陰雨綿綿，并且交通不便，區(qū)內(nèi)幾條驚慌干道都在大面積修路，面對卑劣的環(huán)境，面對艱難的銷售任務(wù)，我局（營銷部）從帶領(lǐng)到員工，并異國退守，大家聯(lián)合同等自動追求辦理方法，局長（經(jīng)理）依據(jù)慣例召開了每個月一次的經(jīng)濟(jì)運行會和全部職工大會，經(jīng)過議定當(dāng)真總結(jié)，全部干部職工聯(lián)合了相識，建立了決議信念，大家把客戶如意作為網(wǎng)建工作的動身點和立足點，一切從客戶特長動身、一切為客戶特長著想，與客戶建立長期鞏固的互助干系，為順當(dāng)結(jié)束市局下達(dá)的八月經(jīng)濟(jì)工作目標(biāo)奠定了精良的思維根本。

（二）明白任務(wù)，凸起重點，扎結(jié)壯實做好根本工作

為確保卷煙平常銷售，明白責(zé)任，我們履行把卷煙銷售分化到每一天，每一條線，每個人，做到每天有記錄，一天一公告，月底m懲兌現(xiàn)。在八月份經(jīng)濟(jì)工作會上我們不但對超額結(jié)束任務(wù)的部分，并且對結(jié)束任務(wù)的線路客戶經(jīng)理、市管員賜與了嘉獎，富有變動了員工銷好卷煙的自動性。

始終堅決客戶經(jīng)理尋訪、協(xié)訪進(jìn)步每天的訪銷成交率，從而篡奪訂單最大化，公道利用了德律風(fēng)訪銷員的拉力與客戶經(jīng)理的推力，鞭策每天的卷煙籌劃結(jié)束。堅決典范策劃，落實省局、市局的法則不擺蕩，出力扭轉(zhuǎn)月初松、月中趕、月底壓的惡性輪回場面，從而到達(dá)了均衡銷售。

（三）明白責(zé)任，強化方法，把卷煙銷售工作落到實處

為了使客戶經(jīng)理的本能機(jī)能闡揚到位，構(gòu)筑好一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，我們自動做好品牌置換工作中的宣揚指導(dǎo)，加強客戶經(jīng)理目標(biāo)、責(zé)任辦理，建立建全了查抄考核軌制，嚴(yán)厲考核到位，兌現(xiàn)到人，確保了卷煙銷售的結(jié)束。加大內(nèi)部辦理m懲力度，履行結(jié)束卷煙銷售總量單項m懲方法，進(jìn)一程序動全員管好市場、銷好卷煙的自動性。

客服中間從思維和辦理入手，加強客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作，對客戶經(jīng)理進(jìn)行每周一次訓(xùn)誨培訓(xùn)進(jìn)修，為其發(fā)放了《客戶經(jīng)理如何為客戶辦事？》等方面的進(jìn)修資料，經(jīng)過議定這些有效的路子，進(jìn)步了客戶經(jīng)理的交易技巧、客戶辦事辦理意識。

在工作中，我們當(dāng)真分析市場，接受自動的方法，做好每天的工作日記，做好月旬市場環(huán)境分析，從中找出市場潛藏的卷煙需求，對如今黃鶴樓、火之舞欠缺的環(huán)境剛好調(diào)整策劃思路，聯(lián)合轄區(qū)消耗程度，選擇得當(dāng)市場的卷煙投放，自動追求更換品牌，加大對價位旁邊更換產(chǎn)品宣揚來補充市場的供應(yīng)不敷，使市場潛力最大限度的轉(zhuǎn)化為效益。

堅決帶領(lǐng)掛點，部分包片，全員上陣促銷售，深切基層，深切一線，深切市場，與零售戶面劈面的交換、專訪，為零售戶排憂解難，供應(yīng)更好的辦事，確保卷煙銷售任務(wù)的結(jié)束。

2、強化第一重點---專賣辦理工作

八月，本著守土有責(zé)，打防并舉，重點監(jiān)控，凈化市場，辦事銷售的工作思路，落實“疏查堵斷”四字的工作目標(biāo)，我局以查窩點，堵流入，斷三煙收集為重點，疏導(dǎo)零售戶，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

一是加強平常市場控管，打防并舉，保存高壓態(tài)勢。

八月份，我局綻開了一系列的卷煙市場料理料理舉動，共構(gòu)造全區(qū)料理料理3次，總計9天，出動人員430人次，車輛72臺次。針對七月份非渠道卷煙數(shù)量的上升，各市場辦理中隊集結(jié)半個月時候進(jìn)行市場料理料理，以城鄉(xiāng)聯(lián)合部、邊遠(yuǎn)地區(qū)和死角的市場料理料理為重點，接受對重點戶盤庫存、在邊界設(shè)卡蹲守等方法，謹(jǐn)防區(qū)外卷煙的流入；對荊州街、東街、賓館、酒樓、超市等重點地區(qū)、重點路段及邊界，集結(jié)料理料理。同時不停止地構(gòu)造三個市管中隊交織進(jìn)行市場查抄，保存高壓態(tài)勢。連續(xù)抓好策劃案件工作，把策劃案件作為當(dāng)前專賣辦理工作的重點來支配落實，8月3日午時，襄城局特勤稽查中隊接到耳目舉報，稱河南省南陽發(fā)往襄樊的車商標(biāo)為鄂FB4696的依維柯長途客車上，有人假裝托運了一批高檔假冒卷煙。特勤稽查中隊馬上進(jìn)入臨戰(zhàn)狀況，并剛好向市局稽查中隊和公安經(jīng)偵支隊傳達(dá)案情，哀告增援，分頭蹲點周到布控。工夫不負(fù)有意人,經(jīng)過議定3個小時的蹲點等待、滾動放哨和機(jī)密跟蹤，在襄樊長途客運汽車站對“目標(biāo)車輛”履行查抄，終究從三個標(biāo)有“休閑派”字樣的食物包裝箱內(nèi)繳獲假冒全包中華卷煙180條，案值104400元,，有效禁止了違法策劃行動的擴(kuò)散，極大的震懾了轄區(qū)的違法策劃行動。

二是加強宣揚指導(dǎo)，凸起疏導(dǎo)辦事，指導(dǎo)市場銷售。在加強市場控管的同時，我們深切零售戶，宣揚當(dāng)前行業(yè)動態(tài)和政策標(biāo)準(zhǔn)，耐煩說明市場品牌置換帶來的狐疑，教育策劃戶妥當(dāng)保管卷煙，疏導(dǎo)零售戶，要遵守法律策劃，不要不知恩義策劃”三非煙”，連續(xù)增加廣闊策劃戶和消耗者的法制見解，激勵他們對違規(guī)行動進(jìn)行舉報。營建全社會遵守法律策劃氛維，愛護(hù)轄區(qū)卷煙市場的平常銷售秩序。

三是加強專銷結(jié)合力度，專賣辦理依據(jù)當(dāng)日的訪銷門路調(diào)整氣力，加強辦事，分組進(jìn)行市場料理，查庫存，促訪銷，保險了卷煙卷煙銷售工作的結(jié)束。

3、存在的驚慌題目

1、卷煙市場零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量少、持證率低、無證策劃戶多。行業(yè)外的猛烈竟?fàn)帉煵輼I(yè)也造成必定的威逼，許多策劃戶被鹽商、酒商、副食商的高額促銷方法吸引，造成策劃戶大量資金轉(zhuǎn)移，使卷煙銷售上量造成很大難度?？蛻艚?jīng)理工錢酬勞低，工作強度大，是以感情低落，工作貧乏熱忱。

2、市場料理料理力度不敷。在無證戶、邊遠(yuǎn)地區(qū)和死角還存在售賣

“三非煙”的現(xiàn)象，區(qū)外卷煙進(jìn)攻加大了辦理難度。

4、后四個月工作支配

（一）工作目標(biāo)：卷煙銷售5569.1箱,單箱布局9400元

專賣辦理案值20.54萬元。安定工作無變亂

（二）工作思路

后幾個月的工作任務(wù)特殊艱難，我們將克難奮進(jìn)，堅決結(jié)束全年任務(wù)不擺蕩。

我們的工作思路是，“抓住總量不放松，品種配置設(shè)備擺設(shè)保布局，進(jìn)步三率抓安定，強化辦理保任務(wù)”的整體工作思路，以卷煙銷售為重心，以結(jié)束全年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為目標(biāo)，以專賣辦理為根本，以專銷聯(lián)合為伎倆，凈化市場，增進(jìn)銷售。

（三）工作方法

1、卷煙銷售工作

連續(xù)以“上總量，調(diào)布局”為教育思維，履行臺帳式掛號辦理，堅決任務(wù)分化到天、到線、到人，一天一掛號，一天一公告。力圖以天保旬，以旬保月。

連續(xù)結(jié)壯做好各項根本工作，對零售戶、市場的查看工作做精做好，對本地策劃戶的漫衍環(huán)境、銷售狀況、遵守法律環(huán)境、策劃場合、德律風(fēng)安置等環(huán)境做到心中稀有，為與客戶保存親密關(guān)聯(lián)，我們將印制的《客戶經(jīng)理、市管員關(guān)聯(lián)卡》發(fā)放到策劃戶手中，篡奪給客戶供應(yīng)更優(yōu)良的辦事。

堅決典范策劃不擺蕩，發(fā)覺違規(guī)策劃題目，堅決查處，決不手軟。做好定位辦事，限制大戶，保衛(wèi)中戶，攙扶小戶，逐月兌現(xiàn)平穩(wěn)銷售，對因客觀身分限制貨源不能滿意零售戶的需求時，多跟客戶雷同，篡奪他們的明白，竭力包管貨源分派果真、公道、透亮，確保銷售工作平常運作。

2、專賣辦理工作

連續(xù)以“辦理市場，進(jìn)步二率（凈化率、占有率），專銷聯(lián)合，增進(jìn)銷售”為教育思維。

加強專賣辦理力度，加大對無證戶辦理和對有證戶的辦事力度，做好專銷聯(lián)合工作，互助開掘市場潛力，為銷售拓展空間，為銷售保駕護(hù)航。

其次不屈不撓，抓好策劃案件工作。特勤中隊要以培育耳目為重點，以辦大略案為目標(biāo)，以端窩點毀收集為目標(biāo)，立足轄區(qū)市場，有效進(jìn)攻違法策劃行動。

其三連續(xù)堅決專銷一體，集體聯(lián)動，從查、算、疏三方面入手，加強市場控管，增進(jìn)卷煙銷售，為卷煙銷售保駕護(hù)航。

4、構(gòu)造要加強進(jìn)修，進(jìn)步本質(zhì)，強化意識，搞好辦事。每個構(gòu)造工作人員必需建立高度的辦事意識，改變工作風(fēng)格，為帶領(lǐng)，為基層供應(yīng)精良殷勤的辦事。

5、加強安定保衛(wèi)工作。堅決“安定第一，防備為主”的工作目標(biāo)，堅決凡是性安定訓(xùn)誨不放松，堅決安定查抄和帶領(lǐng)帶班軌制不擺蕩,落實安定辦理軌制，發(fā)覺題目剛好整改，杜絕安定責(zé)辦變亂產(chǎn)生。

八月工作總結(jié)篇16

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，剛好向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息。

2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最終還要確定客戶是不是準(zhǔn)時收到我司產(chǎn)品。

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對帳清單并確認(rèn)回傳，剛好將開票資料寄到財務(wù)處，做好開票的事項，最終確認(rèn)客戶財務(wù)收到稅票并要求剛好支配。

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的動向。另外要向客戶推出公司產(chǎn)品，確定客戶是不是有須要。

二、工作中存在的題目

1、貨期調(diào)和實力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品乃至要二十多天才能完成。這類狀況致使了部份客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些錯誤。對時間的安排和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降。不能很好地辨別工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于本身產(chǎn)品學(xué)問的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地勸服客戶。這一方面我還須要接著學(xué)習(xí)往完善本身的產(chǎn)品學(xué)問和進(jìn)步業(yè)務(wù)水平。

對產(chǎn)品質(zhì)量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量題目，那時不現(xiàn)實的也是一種無趣的想法。容忍肯定限度的質(zhì)量題目是每一個業(yè)務(wù)員所必需做到的，假如一味地往埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么可以彌補質(zhì)量題目，那就是我們的看法。一旦發(fā)生質(zhì)量題目我們就應(yīng)當(dāng)剛好有效地往挽回?fù)p失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認(rèn)自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。

八月工作總結(jié)篇17

初秋的天氣漸漸涼快，桂花如火如荼的盛開，香氣迷人，現(xiàn)把護(hù)理部8月份工作總結(jié)如下：

一、8月26日我院組織召開第一屆董事會全體職工大會，新一屆的院董事會成立，分管護(hù)理工作原張志平院長更改為張玉生院長。8月28日下午由主管護(hù)理工作的張玉生院長召開全院護(hù)士長會議，主要內(nèi)容：

1、推行專業(yè)化、科學(xué)化管理；

2、加強護(hù)理實力的提升，提高護(hù)理人員的基本素養(yǎng)，嫻熟駕馭護(hù)理操作技能，并能勝任護(hù)理工作崗位；

3、重點培育專業(yè)人才，充溢護(hù)理骨干團(tuán)隊；

4、激勵護(hù)理人員書寫和發(fā)表護(hù)理論文，為以后創(chuàng)建科研性醫(yī)院打下扎實的基礎(chǔ)。

二、本月護(hù)理部在走動式管理過程中發(fā)覺的問題有：

①八月份以來，病人量較七月有所下降，護(hù)理工作量也有所削減，護(hù)士扎堆兒的現(xiàn)象多次出現(xiàn)。

②在進(jìn)行靜脈輸液操作檢查中，護(hù)理人員都能嚴(yán)格三查七對，在無菌觀念仍有待加強。

③在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)走訪中發(fā)覺，護(hù)理人員在進(jìn)行術(shù)前、術(shù)后宣教時不能具體地向病人講解，存在講解不到位，病人不理解的現(xiàn)象。

④護(hù)理人員在上班期間多次出現(xiàn)玩手機(jī)的現(xiàn)象。

三、月中旬，護(hù)理部到病房進(jìn)行護(hù)理工作滿足度調(diào)查，調(diào)查的結(jié)果反映：病人對護(hù)士的服務(wù)看法表示較滿足，由于天氣燥熱病人對空調(diào)制冷效果不滿足，病房內(nèi)衛(wèi)生間打掃不徹底，小飛蟲較多。

四、8月21日下午，護(hù)理部和客服部一起召開工休座談會，調(diào)查的結(jié)果反映：病人對護(hù)理人員及醫(yī)生工作很滿足，主要問題存在于：院內(nèi)的衛(wèi)生打掃不徹底；醫(yī)保報銷比例的問題。以上問題由客服部主任李冷處理。

五、本月護(hù)理部多次到病人床旁調(diào)查優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)是否到位，24日，優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)調(diào)查小組深化到病房進(jìn)行調(diào)查，并接受醫(yī)務(wù)人員看法，評比出四位優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)之星，分別是：骨一科：賈紅麗，骨二科：李艷敏，骨三科：李玉杰，骨四科：趙霞。

六、月底，護(hù)理部和護(hù)士長王紅艷、李秋霞一起進(jìn)行了護(hù)理質(zhì)量大檢查，重點檢查術(shù)前、術(shù)后病人的健康宣教，急救物品是否符合要求，護(hù)理文書。檢查中發(fā)覺：

①各臨床科室術(shù)前、術(shù)后病人的健康宣教做的還可以，但是還需進(jìn)一步講解詳細(xì)和剛好，特殊是新入院的病人，責(zé)任護(hù)士應(yīng)剛好進(jìn)行入院宣教。

②各科室搶救車內(nèi)物品未按書目上基數(shù)配備，口頭醫(yī)囑登記本與藥品補錄登記不剛好，內(nèi)容不相符。

③護(hù)士在測量生命體征時不測脈搏，導(dǎo)致體溫單上體溫上升時，脈搏下降。

④換液體后，輸液卡填寫不剛好，未填寫巡察記錄。骨三科在護(hù)士長田艷娟的監(jiān)管下，輸液巡察視察記錄按規(guī)范書寫，特提出表揚。

七、本月，護(hù)理部到ICU進(jìn)行了護(hù)理業(yè)務(wù)查房，由護(hù)士張盼盼針對大面積撕脫傷的病歷制定了具體的護(hù)理安排和措施。

八、本月，骨一科高齡病人較多，護(hù)理人員在護(hù)士長的監(jiān)管下能專心關(guān)注病人，主動填寫難免壓瘡上報表，剛好上報護(hù)理部，特提出表揚。

九、月底，護(hù)理部組織召開全院護(hù)理人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，由骨二科張海飛主任為大家講解《骨盆骨折患者急救處理及護(hù)理要點》，大家受益匪淺。

八月工作總結(jié)篇18

主動工作

在8月份中我就給自己制定了工作支配，每天把工作做的僅僅有條，每一天的事情我們清清晰楚，更知道自己接下來要走哪一步，每一次的邁步，每一次的工作我都能夠做好，當(dāng)然在工作中我也遇到過困難，這些苦難并沒有難住我，因為我知道就算困難再難也總會被解決掉的，沒有解決不了的事情，我在困難面前總是勇往直前，去沖開一條條阻礙，對待工作我始終樂觀向上，每一天的工作就是我們的日常，與其苦悶的郁郁寡歡的去工作為什么不樂觀開朗呢，讓我們在工作中感到歡樂，感到充溢讓我們有奮斗的目標(biāo)，我的一些同事在工作的時候不能夠樂觀的去西靠，消極的工作，最終并沒有堅持下來，每一份工作并不是那么簡單的，想要簡潔了解很簡潔想要深化就必需要堅持不懈主動向上，樂觀開朗的去工作去奮斗，這樣才能夠讓我們在工作中歡樂。用主動的心態(tài)去工作是勝利的關(guān)鍵，用樂觀的看法去工作讓我們能顧歡樂每一天

全面提升自己

來到公司我知道自己存在許多問題，想要做好人事工作不只是要知道人事工作的內(nèi)容，詳細(xì)工作。我們還要提升自己，時代在變更我們的工作環(huán)境工作方式也隨時會發(fā)生變更，只有提升自己才是我們能夠贏在職場的關(guān)鍵。我在工作的時候留意學(xué)習(xí)公司提出的先進(jìn)的工作方式，并把這些工作方式用到自己的工作中，處理好人際關(guān)系，處理好上下級關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)叮囑的問題每天按時完成，保證質(zhì)量，保證速度，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中遇到困難我會獨自嘗試解決，通過各種方式去嘗試，因為這樣能夠加深我們的印象讓我們能夠做好，把出現(xiàn)的問題登記，找尋高手幫助，我們公司的同時許多都是高手，向他們學(xué)習(xí)提升自己是我們天做的事情，我會通過視察，通過主動請教問題，主動學(xué)習(xí)參與公司組織的各種培訓(xùn)活動，通過這些來提升自己，找到自己的缺陷一點點去沒補，一點點去修正，用自己的努力去做好自己，只有自己變強了才能在工作中游刃有余，增加自己提升自己恒久都是的選擇，這也是我們面對競爭的方式，因為公司發(fā)展內(nèi)部的競爭也是很激烈的，想要在這里留下既要遇強變強，才能夠在競爭中脫穎而出，才能夠不被淘汰。

八月工作總結(jié)篇19

一．工作完成狀況：

依據(jù)月初安排，本月完成工作狀況如下：

1.對廠房及外圍皮帶的清掃器進(jìn)行了改造（28道）；增設(shè)防跑偏立輥32個，安裝后效果良好。同時對全部的托輥進(jìn)行了檢查和維護(hù)；2.對全部溜槽做了適