“沙集模式”的核心要素是“農戶+網(wǎng)絡+公司”

“沙集模式〞的核心要素是“農戶+網(wǎng)絡+公司〞?！吧臣Ｊ建暤暮诵囊厥恰稗r戶+網(wǎng)絡+公司〞?！吧臣Ｊ建曋傅氖沁@樣一種模式，即：農戶自發(fā)地使用市場化的電子商務交易平臺變身為網(wǎng)商，直接對接市場；網(wǎng)銷細胞裂變式復制擴張，帶動制造及其他配套產業(yè)開展，各種市場元素不斷跟進，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)；這個新生態(tài)又促進了農戶網(wǎng)商的進一步創(chuàng)新乃至農民本身的全面開展?！稗r戶+網(wǎng)絡+公司〞相互作用、滾動開展，形成信息網(wǎng)絡時代農民的創(chuàng)業(yè)致富新路。三大要素“沙集模式〞中的三大要素，都具有自身的特殊性。這里的農戶，不再是與大市場相隔離、只能依靠別人提供的信息、或靠慣性被動盲目生產的弱勢小生產者，而是在自己家中就可以直接對接市場、主動掌握信息，自主經營按需生產的平等的市場主體。這里的公司，不再是外加在農村經濟之上，控制農戶生產，經常與農爭利的傳統(tǒng)公司，而更多是土生土長、農戶變身而來的新公司，由此為根底吸引其他市場元素跟進，形成了一個為農戶網(wǎng)商效勞共生多贏的新生態(tài)。這里的網(wǎng)絡，不是由政府主導、國家投資、官辦機構管理、農戶卻不太買賬的信息網(wǎng)絡平臺，而是市場化的公共電子商務交易平臺，農戶從事網(wǎng)銷既不要國家財政一分錢，自身應用本錢又低、且實效顯著的網(wǎng)絡?！吧臣Ｊ建暼笠亻g存在邏輯關系。其中，由農戶到網(wǎng)絡，表達了“沙集模式〞是農戶自發(fā)、主動應用既有的公共電子商務平臺的特點。這是一種農民用戶主導、自下而上的信息化應用，區(qū)別于那種常見的由政府主導、自上而下的電子商務推廣模式；由網(wǎng)絡到公司，表達了“沙集模式〞由網(wǎng)銷帶動加工制造，以信息化帶開工業(yè)化和農村產業(yè)化的典型路徑特征，區(qū)別于那種農村常見的“先工業(yè)化、再信息化〞的開展方式，或電子商務不改變原有生產結構只作為輔助銷售手段的應用模式；由公司到農戶，表達了“沙集模式〞以公司為根底、以市場化的新生態(tài)效勞并促進農民網(wǎng)商進一步成長的關系，區(qū)別于以前公司凌駕于農戶之上的不平等關系。三個環(huán)節(jié)循環(huán)往復，像滾雪球一樣，推動沙集這個以網(wǎng)銷為龍頭的產業(yè)群快速開展壯大。編輯本段主要特征一、路徑獨特：農民自發(fā)開網(wǎng)店→細胞裂變式復制→網(wǎng)銷帶開工業(yè)→其它產業(yè)元素跟進→激發(fā)更多的農戶網(wǎng)商創(chuàng)新=產業(yè)鏈不斷拓展/規(guī)模迅速擴張/經濟社會開展。與其他地方常見的農村電子商務的開展路徑相比，它特別具有以信息化引領開展的典型意義。二、主體明確：“沙集模式〞以農戶為主體，農民網(wǎng)商在開展中起了主導作用。特別是新一代創(chuàng)業(yè)型的農民網(wǎng)商，在其中發(fā)揮了巨大和連續(xù)不斷的示范效應。農戶間關系形成的農村特有的社會土壤，帶來了一種新型的競爭合作關系。與城市迥然不同的農村社會關系所形成的社會資本，對網(wǎng)商裂變式的快速復制起到重要的促進作用。三、根底就緒：以淘寶網(wǎng)為代表的市場化公共電子商務根底設施，現(xiàn)在已經開展成熟。網(wǎng)商在淘寶集市開店，不用花錢。淘寶鼓勵任何人在其網(wǎng)絡平臺上開店。網(wǎng)商進入市場門檻極低，正是電子商務根底設施就緒的表現(xiàn)。加上現(xiàn)在一般農戶買電腦、上網(wǎng)不算難事。它些根底條件的就緒，也是“沙集模式〞得以成功的重要特征和條件。四、生態(tài)良好：物流、電信、IT、供電、信貸乃至政府等等，各環(huán)節(jié)、各物種自我定位明確。如訪談時很多人自己所說，主要是兩個定位：“效勞的提供者〞和“開展的受益者〞。特別是其中政府的“不缺位、不越位〞，起到非常關鍵的作用。網(wǎng)商順利開展的時候，放手讓他開展；碰到問題的時候，幫助解決問題。例如，沙集帶頭開網(wǎng)店的孫寒要擴大生產，土地是個問題，他自己解決不了，政府便出面幫著協(xié)調。五、起步得當：沙集網(wǎng)商開始時經過摸索，最后選擇以家具作為起步產品。以這種產品切入市場是選擇得當?shù)模菏袌鲞M入的門檻低，需求容量大，利潤空間明顯，又有新的拓展前景。比方，家具的品種多樣，有板材的、實木的，低檔的、高檔的，彈性空間非常大。這就使產業(yè)的開展具備了很強的容納性和快速擴張的條件。編輯本段意義沙集模式的意義，通過它多方面的價值表現(xiàn)出來?！叭r〞我們現(xiàn)在沿用的解決“三農〞問題的根底，還是在改革開放之初奠定的。雖然政策面進展很多，但是這些政策的根底結構層面這二、三十年來沒多大變化。這個根底結構指的就是“公司+農戶〞。農戶這方面以小崗村模式為代表，它改變了過去“三級所有、隊為根底〞的農村集體公有制的結構。分田到戶，當然是根底結構上的、制度上的根本改革，從而大大調動了農戶的積極性。但分田到戶，使得一家一戶的小生產直接面對變化多端的大市場，農戶種什么、怎么種，都由自己說了算，集體經濟規(guī)模經營的“統(tǒng)〞的好處就沒有了。進入80年代，國家開始研究如何把“統(tǒng)〞的優(yōu)越性和“分〞的優(yōu)越性結合起來，于是誕生了“統(tǒng)分結合，雙層經營〞的結構，即“公司+農戶〞。這個根底性的經濟結構沿用到今天。然而，在人多地少的國情條件下，“公司+農戶〞遇到了難以克服的挑戰(zhàn)。比方，勞動者轉移或農民就業(yè)的問題，農村的經濟開展問題，農民收入提高的問題等。如：較為關鍵的農民工問題。在中國，每到過春節(jié)的時候，億萬農民工在全國范圍內的大遷徙、大流動，可以說是人類歷史上罕見的現(xiàn)象。不僅是春運表現(xiàn)出的巨大的社會壓力和社會本錢，農民工平時在城里的安置、子女教育、社會保障，還有農村“空巢〞帶來的一系列問題等等，無論是農民自己、還是國家的公共管理為此所花的代價都是非常大的。國家探索過以農民“離土不離鄉(xiāng)，進廠不進城〞的方法解決農村勞動力轉移問題，但是，“公司+農戶〞的結構，仍缺乏以讓農村容納這么多的勞動力。在過去“公司+農戶〞結構下，農戶往往是被公司牽著鼻子走的弱勢群體，公司控制農戶，與農戶爭利的一個重要原因就是信息不對稱。市場信息大局部掌握在公司的手里，在和公司建立經濟聯(lián)系的過程中，農戶由信息弱勢造成市場弱勢的情況是常見的事實。“沙集模式〞帶來了結構性的變化：它在“公司+農戶〞的根底上加了“網(wǎng)絡〞這一大要素。農戶在自己家中，通過市場化的公共電子商務平臺，可以直接去對接市場。解決農民信息弱勢的信息不對稱問題，一下子找到了一個新的突破口，并且，供需雙方無需經由第三方中介，這是以最直接的方式從根本上解決信息不對稱問題。農民在家中就可以創(chuàng)業(yè)致富，其經濟社會影響意義深遠。實際上，它為在信息網(wǎng)絡時代解決“三農〞問題，提供了一個新的選擇，為解決黨和國家多年非常頭痛的城鄉(xiāng)社會問題提供一個新選擇。轉型1995年，黨的十四屆五中全會提出了“兩個轉變〞。即：由方案經濟轉變?yōu)樯鐣髁x市場經濟；由粗放型開展轉變?yōu)榧s型開展。從那時到現(xiàn)在，已經三個“五年方案〞過去了。國家為開展方式轉型付出了巨大努力，在一些方面也取得了很大的成績，但是，轉型的壓力有增無減。轉型過程中很重要的一個因素是信息化，假設沒有信息化，就根本沒有新型工業(yè)化。信息化帶開工業(yè)化，“兩化融合〞，這是國家戰(zhàn)略的重要內容。黨的十七屆五中全會又提出深化“兩化融合〞的要求。信息化的深入，受到傳統(tǒng)工業(yè)化的慣性和利益剛性的阻力。如：全球金融危機的背景下，各國在出臺刺激經濟的政策時，都在加大信息化投入。但我國的4萬億中，有多少是投在信息根底設施上的？對不起，4萬億一開始定工程時，還是偏向了傳統(tǒng)的“鐵公機〔鐵路、公路、機場〕〞。此外，資源怎么分配涉及當事者的利益。信息化開展到今天的程度，必然要求轉型，而轉型必然會沖擊某些既得利益。參加“十二五〞信息化規(guī)劃研究時，我曾直言不諱：“‘十一五’特別是后幾年，信息化是怎樣的局面？但凡花錢建設、錦上添花的，開展就順風順水；但凡要改內生這些年，開展地方經濟，特別是縣域經濟，一個重要的思路是通過招商引資拉動地方經濟。這一開展思路，在過去30年里取得了重大成果。但今后這一開展道路將越走越難。目前，招商引資付出的代價是巨大的，地方政府之間的惡性競爭讓這個代價不斷加碼。有地方官員反映，現(xiàn)在國內的老板比外資難纏，“此處不留爺，自有留爺處〞的態(tài)度逼著政府讓步。地方政府可為招商引資所付代價的資源越來越少，比方：國家耕地紅線是不能動的底線，可用非耕土地越來越少。稅收減免、預支未來又能堅持多久？這樣的開展思路已到不得不認真反思的時候了。同時，外來工程“難養(yǎng)熟〞，一有風吹草動，或別的地方給的條件更優(yōu)越，拍拍屁股就走人?！吧臣Ｊ建暷敲词强勘镜貎壬α縼眚寗拥?。網(wǎng)商的開展工程就算向國家要政策，相較于傳統(tǒng)的招商引資，利用公共資源的性價比也極高。其對公共資源的索取少，為地方經濟的開展奉獻大。更可貴的是，農民網(wǎng)商的根在這里，即便市場有了變動，他們也會與政府一起抵御風險。包容今年9月16日，國家主席胡錦濤在第五屆亞太經合組織人力資源開發(fā)部長級會議開幕式致辭中，提到了“包容性增長〞的概念。黨的十七屆五中全會也提出“包容性增長〞。在我看來，包容性增長不僅要表達在目標上，還要表達在過程中。共同富裕，重要的是通過創(chuàng)造平等開展的時機，吸納人們廣泛參與增長過程來實現(xiàn)。包容性增長所實現(xiàn)的不僅是經濟上的共同富裕，更是包容在這一過程中的所有參與者的能力、尊嚴和人生價值的實現(xiàn)。審視“沙集模式〞會發(fā)現(xiàn)，只要激發(fā)了農民的積極性，使電子商務和他們的利益掛鉤，人人都可以參與到“兩化融合〞中。農戶在看到兄弟姐妹、左鄰右舍靠網(wǎng)銷致富了，不用號召就會自發(fā)來學。先給別的網(wǎng)商打工，學會了起碼的知識，“一指禪〞也能開網(wǎng)店?？梢?，只要解決了農民內在積極性問題，包容性增長的效果很快就能顯現(xiàn)出來。集群從早先的順德，中山，東莞、南海的廣東“四小龍〞，到浙江義烏的小商品、紹興的輕紡等，都是國內集群經濟成功的典型案例。特別是近幾年，集群經濟正逐步引起各地重視，成為區(qū)域經濟開展的新亮點和農村產業(yè)化的重要途徑。集群經濟是經濟開展戰(zhàn)略中的重要問題。如果要轉變傳統(tǒng)工業(yè)化規(guī)模增長的方式，那么開展集群經濟就成為集約增長的一個新選擇。其實，我國農村產業(yè)化天然帶有集群經濟的基因。農村有著特殊的社會土壤，成功很快會帶來大批模仿者。因此會在有限的區(qū)域內，形成產業(yè)“扎堆〞現(xiàn)象，從而成為集群經濟的主要特征。值得深思的是：同樣具有集群經濟開展的基因，為什么在有些地方長出了參天大樹、茂密森林，而有些地方卻半途夭折、顆粒無收？這要從集群經濟的成長規(guī)律中找答案，要特別處理好政府與市場的關系。集群經濟以個體和私營企業(yè)為主，具有物種多樣、依存共生和自組織的特點。同時集群經濟開展又存在市場邊界、市場失靈的弊端。對此，政府要擺正自己的位置，不缺位、不越位，做自己該做的事情。如果政府要么缺位，該發(fā)揮作用的時候找不到；要么越位，替市場干了很多吃力不討好的事情，那么就極容易扼殺集群經濟。沙集的家具網(wǎng)銷與生產，明顯具有集群經濟的特征，“沙集模式〞除了品牌效應外，產業(yè)集群本身的壯大也可成為新優(yōu)勢。沙集網(wǎng)商先行者之一的夏凱就說，全鎮(zhèn)現(xiàn)有眾多網(wǎng)商，等于開了數(shù)以千計面向世界的推銷窗口，十幾家的物流公司也可對今后相關產業(yè)開展起到助推作用。沙集有這樣好的物流條件、網(wǎng)銷條件，只要新工程能對接，商戶一來，立刻就能享受到這里的集群經濟外部性的好處。所以，一定要珍惜目前沙集已形成的集群經濟的雛形。如果沙集著力于市場生態(tài)的營造，使這里成長為一個新義烏，探索出以信息化帶動集群經濟開展的經驗，那“沙集模式〞的奉獻就更大了。復制到目前為止，我國開展農村電子商務，在一些地方也出現(xiàn)了成功的典型。但有些經驗的可復制性并不強。比方，浙江義烏“青巖劉模式〞。青巖劉村的電子商務開展得很火，原來一千多人的小村子引來七、八千外地人落戶并在網(wǎng)上開店。原因在于這個村離義烏最大的貨運市場—江東貨運市場僅幾步之遙，既方便組織貨源，又方便托運。這種因地理位置帶來的開展農村電子商務的特殊優(yōu)越性，在全國來看很難大面積復制。在我國農村的很多地方，電子商務是在不改變當?shù)厣a結構的前提下，作為現(xiàn)有農副產品銷售的輔助手段應用的。比方，農民在網(wǎng)上賣棗、賣花、賣種豬。這是當前我國農村電子商務發(fā)揮作用的最常見的形式。未來開展中，仍大有潛力可挖。一些農村，網(wǎng)上銷售當?shù)禺a品所到達的規(guī)模已相當可觀，網(wǎng)銷已成為重要甚至主要的銷售方式。如河北省清河縣“東高莊模式〞。東高莊全村有400多戶人家，300多戶在網(wǎng)上開店賣羊絨紗線，年銷售額超過100萬元的網(wǎng)商有20多家，其中最大的到達1000多萬元。2024年，該村通過網(wǎng)上銷售羊絨紗線到達300多噸。東高莊村電子商務的開展，得益于先前業(yè)已存在的羊絨紗線加工業(yè)。2024年該村第一家網(wǎng)店開辦時，清河就已是全國最大的羊絨深加工集散地，而東高莊村又是全縣最大的羊絨生產加工專業(yè)村。相形之下，“沙集模式〞更加難得。沙集的家具行業(yè)可以說是從無到有，靠信息化帶動起來的。有人可能爭辯：沙集原來就有生產家具的根底，有木匠，所以能開展家具網(wǎng)銷。其實，哪里的農村沒有木匠？否那么，當?shù)剞r民用的家具哪里來的？這種手工業(yè)，是中國社會幾千年來就有的。它與現(xiàn)在沙集這種由網(wǎng)銷拉動、面向大市場的家具業(yè)不可相