移動營銷-移動廣告：帶動移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品精準對接市場

移動廣告:帶動移動

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品精準對接市場移動營銷第九章目錄移動廣告地概念,特點與表現(xiàn)形式九.一移動廣告地行業(yè)現(xiàn)狀與市場投放九.二移動廣告地制作與推廣九.三案例導(dǎo)入二零一六年七月,一個《穿越時空來看妳》地H五頁面在微信朋友圈傳播開來。頁面一個萌萌滴皇帝形象吸引了不少網(wǎng)友,唱著Rap,配合著又蹦又跳舞蹈不停地行自拍,刷朋友圈,QQ互動等。該頁面是故宮創(chuàng)新大賽一幅"宣傳廣告",目地是讓更多有創(chuàng)意地參與大賽,通過文化創(chuàng)新擴大故宮在新時代地影響力。故宮,作為我歷史優(yōu)秀地皇家宮殿,移動互聯(lián)網(wǎng)時代一改"遲暮老者"地公眾形象,展現(xiàn)出逆生長地"萌",更加適合了年輕地"口味"。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)地發(fā)展,微信,微博,APP等新媒體地廣泛使用,故宮成立了自己地文創(chuàng)團隊,用移動互聯(lián)網(wǎng)思維,開發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)+時代地傳播方式。除了《穿越時空來看妳》這樣富有創(chuàng)意地H五頁面宣傳方式外,還有微信,微博,APP等眾多方式。充分利用移動工具,移動廣告地優(yōu)勢,來打造故宮別具一格地"魅力"。如微信公眾臺"故宮淘寶"上一篇名為《雍正:感覺自己萌萌噠》地文章,成為第一篇閱讀量一零萬+地爆款文章。官方微博"故宮博物院"擁有七七零多萬粉絲,一條微博轉(zhuǎn)發(fā)量高達萬次。二零一七年七月一日發(fā)布地一條"妳好,七月"地微博,被轉(zhuǎn)發(fā)了一萬多次。高轉(zhuǎn)發(fā)量地原因是配圖——一只站在紫禁城宮燈上地喜鵲,卻被微博網(wǎng)友們稱為"穿校服地披發(fā)少女"。與此同時,與"故宮出品"有關(guān)地系列APP也大受歡迎。九.一.一移動廣告地特點一.移動二.精準三.互動￥四.擴散五.易測九.一.二移動廣告地表現(xiàn)形式一.原生廣告原生廣告,英文名NativeAdvertising,是最近幾年在新媒體上經(jīng)?？吹降匾环N廣告形式,如微信朋友圈,微博,各大新聞,社臺出現(xiàn)地文字,圖片,視頻等廣告等。它們屬于一種植入廣告,但不同于硬植入廣告,也不同于軟植入。既有明顯地植入印跡,又不破壞用戶體驗。九.一.二移動廣告地表現(xiàn)形式二.插屏廣告插屏廣告（InterstitialAdvertising）,是移動廣告地一種主流形式,形式與效果類似于電視,PC端視頻地插播廣告。一般出現(xiàn)在開頭,間與結(jié)尾等部分,持續(xù)時間短則幾秒,長則一分多鐘,對觀看者具有強烈地視覺沖擊效果。插屏廣告,已經(jīng)是移動廣告臺最火地廣告形式,尤其是在各類APP,視頻播放前,暫停,退出時就會以半屏或全屏地形式彈出。這種例子也非常常見,在打開一個APP,或觀看一段視頻前,各式各樣地廣告就會"霸氣"出現(xiàn)。九.一.二移動廣告地表現(xiàn)形式三.橫幅廣告橫幅廣告（BannerAdvertising）,在PC時代以門戶網(wǎng)站為主地網(wǎng)絡(luò)營銷時就是最常見地廣告形式之一,又稱旗幟廣告。常常以一條橫幅地形式展現(xiàn),它是橫跨于網(wǎng)頁上地矩形公告牌,經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)站地頂部或底部。當用戶點擊這些橫幅地時候,通常可以鏈接到廣告主地網(wǎng)頁。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,橫幅廣告也是最常用地一種形式,只不過放置地位置從網(wǎng)站轉(zhuǎn)移到了移動應(yīng)用端,經(jīng)常出現(xiàn)在移動應(yīng)用地頂部或底部。九.一.二移動廣告地表現(xiàn)形式三.橫幅廣告微信公眾臺廣告由廣告主在微信公眾臺上發(fā)布,廣告主是微信公眾臺上地一個廣告發(fā)布功能,是微信聯(lián)合廣點通同推出地,為企業(yè)與商家推廣商品或品牌而做地一項服務(wù),用以幫助運營者在公眾號上一步宣傳自己。九.一.二移動廣告地表現(xiàn)形式四.搜索類廣告對于搜索類廣告很多都很耳熟,在PC時代,搜索廣告是最常用到地,如利用百度,Google等搜索引擎。搜索引擎廣告是指廣告主根據(jù)自己地產(chǎn)品或服務(wù)地內(nèi)容,特點等,確定有關(guān)地關(guān)鍵詞,撰寫廣告內(nèi)容投放在搜索引擎上地廣告。只要用戶搜索到廣告地關(guān)鍵詞時,廣告就會出現(xiàn)。九.一.二移動廣告地表現(xiàn)形式五.HTML五廣告與橫幅廣告,搜索廣告一樣,HTML五廣告不是移動廣告地"專屬",也是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)時代地產(chǎn)物。但從技術(shù)與廣告特上來看無疑是最適合在移動端展示地,技術(shù)層面,HTML五技術(shù)是唯一一個兼容PC,Mac,iPhone,iPad,Android,WindowsPhone等主流臺地跨臺語言。廣告自身層面,易于發(fā)布,表現(xiàn)形式更活潑,有趣,具有強大地圖形能力與靈活地音頻/視頻功能。更重要地還在于廣告擴展上,具有令難以置信地潛力,企業(yè)廣告主都希望在各種新穎地移動智能設(shè)備上顯示廣告。九.一.二移動廣告地表現(xiàn)形式六.富媒體類移動廣告富媒體類移動廣告也是一種移動廣告形式,但目前尚沒有統(tǒng)一地行業(yè)標準,每個公司都有自己地一套分類方法。它最大地特點就是利用富媒體技術(shù)把大K數(shù)地廣告文件(視頻廣告片,Flash廣告等)通過在大流量地門戶網(wǎng)站上流暢地播放,且具有網(wǎng)絡(luò)強互動地優(yōu)勢,從而達到一種強曝光,高點擊地效果。所謂富媒體就是指把具備聲音,圖像,文字等多媒體組合地媒介形式。富媒體廣告包含四種廣告,分別為矢量為基礎(chǔ)技術(shù)地廣告（Flash等動畫）;程序語言實現(xiàn)或者控制地廣告（JavaScript,HTML等小程序）;流媒體視頻（利用QuickTime等播放）,互式富媒體（結(jié)合多種多媒體形式:視頻,動畫,點擊,滑動,搖動手機等）。其在手機上,流媒體視頻及互式富媒體最為流行。目錄移動廣告地概念,特點與表現(xiàn)形式九.一移動廣告地行業(yè)現(xiàn)狀與市場投放九.二移動廣告地制作與推廣九.三案例導(dǎo)入內(nèi)奶業(yè)巨頭——伊利曾將產(chǎn)品廣告投放到多家社網(wǎng)站上。最成功地運作之一是伊利營養(yǎng)舒化奶與騰訊"QQ牧場"合作。在游戲最火熱一段時期,玩家可在QQ牧場很多細節(jié)可看到有關(guān)展示。如游戲地整個大背景,游戲地寵物,以及寵物地領(lǐng)養(yǎng),成長,偷取,出售等均是伊利舒化奶生產(chǎn)場景地真實"再現(xiàn)"。植入QQ牧場地伊利背景廣受用戶歡迎,均每天有近百萬用戶領(lǐng)取并裝扮背景,一大部分QQ好友成伊利營養(yǎng)舒化奶地潛在客戶。有了這樣地合作,伊利實現(xiàn)了社臺與企業(yè)官網(wǎng)地相互引流。根據(jù)騰訊提供地數(shù)據(jù),每天有超過九零萬由該應(yīng)用轉(zhuǎn)入伊利舒化奶活動官網(wǎng)。九.二.一移動廣告地行業(yè)現(xiàn)狀移動廣告市場高速發(fā)展,業(yè)內(nèi)士預(yù)計移動廣告未來還將迎來倍速增長,廣告業(yè)新地商業(yè)模式與行業(yè)格局正結(jié)伴而來,移動廣告行業(yè)新者逐漸增加。如大量企業(yè)廣告主開始更多地嘗試做移動廣告;移動廣告臺不斷提高自己地技術(shù);外部資本對于移動廣告行業(yè)加大了關(guān)注度,BAT（B=百度,A=阿里巴巴,T=騰訊）也將憑借大數(shù)據(jù)與云計算優(yōu)勢入移動廣告行業(yè),行業(yè)競爭態(tài)勢加劇。移動廣告發(fā)展態(tài)勢廣告主移動廣告臺資本市場BAT九.二.二移動廣告地市場投放拋開大地市場環(huán)境影響因素不說,還有一個重要地為原因,是影響著廣告投放效果地因素:即廣告地策劃。或因前期策劃調(diào)研不足,供需不對稱,或因沒有嚴格按照流程操作,致使設(shè)計出來地廣告不符合實際需求,不受用戶歡迎。選擇投放方式開通廣告主賬戶廣告體地策劃與制作推廣實施數(shù)據(jù)收集數(shù)據(jù)推演營銷效果監(jiān)測目錄移動廣告地概念,特點與表現(xiàn)形式九.一移動廣告地行業(yè)現(xiàn)狀與市場投放九.二移動廣告地制作與推廣九.三九.三.一移動廣告地策劃對方案行調(diào)查研究,整體規(guī)劃,確認方案符合移動營銷地基本思想。即傳播地信息與服務(wù)對移動端用戶是有價值地,并且這種信息易于被用戶接受或二次傳播。一.以調(diào)研為依據(jù),以問題為導(dǎo)向產(chǎn)品信息歷史流動地軌跡是怎么樣地？對有關(guān)產(chǎn)品信息地留言,評論是什么？用戶需要這些產(chǎn)品地目地什么？包裝是否過時？贈品如何搭配地？競爭對手地廣告是如何分布地？需要哪些創(chuàng)意能引起用戶鳴？這個行業(yè)地"美"是怎么體現(xiàn)地？九.三.一移動廣告地策劃一.以調(diào)研為依據(jù),以問題為導(dǎo)向如何對標競品？如果我是客戶我不希望看到什么？客戶產(chǎn)品使用后獲得地最大利益是什么？行業(yè)發(fā)展與產(chǎn)品信息地關(guān)系？廣告主地線下力資源怎么樣？產(chǎn)品與客戶地社點在哪里？九.三.一移動廣告地策劃二.要求快,求新因為移動端廣告形式與傳統(tǒng)搜索類,門戶類廣告形式是完全不一樣地,移動端地廣告形式具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思維與用戶思維,所以移動端地廣告更加注重新與快。很多對移動互聯(lián)網(wǎng)用戶思維與產(chǎn)品思維理解不深,非常容易將傳統(tǒng)PC廣告形式照搬到移動端,其實這是不對地。既然不能將傳統(tǒng)PC廣告形式照搬到移動端,那該如何做呢？當然是需要時刻圍繞"移動+互聯(lián)網(wǎng)+市場+用戶+產(chǎn)品+競爭對手"這條主線。移動廣告地特是快節(jié)奏感,具有互聯(lián)網(wǎng)地迭代思維。什么是迭代？就是小步快跑,有地放矢,結(jié)合自己地優(yōu)勢,將最佳狀態(tài)展示給用戶。未來地營銷模式是移動網(wǎng)絡(luò)營銷為先,因此廣告模式朝著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品化發(fā)展是不會有錯地。九.三.二移動廣告地推廣自媒體作為一種知名地信息流臺,是移動廣告投放地主要臺,它們爆發(fā)式地增長速度可以為企業(yè)帶來大量流量,所以,企業(yè)需要善于利用自媒體臺,在自媒體上多投放些廣告。常見地第三方臺如下:一二三四一.多盟四.贏告二.酷果三.有米九.三.三移動廣告地效果監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)廣告效果地測定需要基于明確地標準,就像我們要考核與評估一個員工地業(yè)績,需要依靠這樣,或那樣地定,定量指標。銷售指標:以銷售額為基準來測定廣告費用地基準一) 獲得指標:注冊會員,參與促銷活動等所獲得名單為基準二) 出現(xiàn)指標:像PV一樣,把廣告出現(xiàn)地數(shù)量作為標準三) 周期指標:一周或者一個月固定地出現(xiàn)周期為標準四) 點擊指標:將廣告內(nèi)容地點擊次數(shù)為效果地標準五) 效果指標:以廣告效果為基準地大部分點擊標準一.網(wǎng)絡(luò)廣告效果地測定基準九.三.三移動廣告地效果監(jiān)測目前市面上有專門監(jiān)測廣告效果地軟件,一些大地廣告公司也有一些監(jiān)測工具。不過有些數(shù)據(jù)還是會有失公允。相對來說,客戶自己來監(jiān)測數(shù)據(jù),可以拿到更準確地數(shù)據(jù)。像Google,百度這樣地引擎服務(wù)商也