珠寶營銷策劃方案ppt

珠寶營銷策劃方案ppt模板2023/11/8目錄4行業(yè)概況1235市場營銷產(chǎn)品策略競爭戰(zhàn)略廣告促銷2023/11/8行業(yè)概況市場現(xiàn)狀競爭格局50%30%珠寶分類20%2023/11/8居民消費取向，日常必需品→高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國寶玉石協(xié)會預計，中國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費中心，成為世界最大的珠寶首飾市場。2023/11/8行業(yè)概況—競爭格局區(qū)域分布不均衡市場層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計，截至2009年末，國內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達到行業(yè)總?cè)藬?shù)的一半左右。奢侈品：卡地亞、蒂芬尼中高檔：明牌珠寶、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低檔：沒有有影響力品牌珠寶首飾單位價值相對價格較高時尚潮流和趨勢目前我國珠寶首飾行業(yè)競爭較為激烈，市場處于較為分散的狀況，行業(yè)中占據(jù)品牌優(yōu)勢的企業(yè)市場份額也不大。2023/11/8行業(yè)概況—珠寶分類其他珠寶玉石類金屬類

貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾

薄層類首飾常見的珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾，包括：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等2023/11/8市場營銷市場分析目標人群50%30%20%品牌策略2023/11/8市場分析—三“足”鼎立首飾市場鉑金為大部分中國消費者所喜愛，在婚慶首飾市場中占據(jù)絕對地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國鉆飾消費正以每年16%的速度持續(xù)增長。鉑金鉆石黃金8/1002023/11/8中國大陸第一件鉑金首飾“鉑金首飾推廣特別貢獻獎”超過1/3的鉑金零售市場份額至臻鍛造技藝、反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計明·鉑金，不可取代的市場地位明·鉑金9/1002023/11/8確立中國鉑金市場第一位置不變，用全球頂尖鉑金技藝，完美搭配永恒鉆石從而搶占珠寶市場。鉑金與鉆石完美結(jié)合2.鑲嵌飾品1.鉑金作為全球最大的鉑金首飾生產(chǎn)商，有著頂尖的鉑金鑲嵌加工技藝，精選而出的璀璨鉆石，在這個市場上有其他品牌不可比擬的優(yōu)勢。主打市場10/100市場分析—明牌珠寶2023/11/8于國外一流設計師合作，用不一樣的設計理念結(jié)合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場力求一席之地。

競爭市場黃金與K金相輔相成2.意大利頂級工藝與時下流行相結(jié)合1.傳統(tǒng)金飾不傳統(tǒng)的工藝傳統(tǒng)的黃金市場發(fā)展歷史長已經(jīng)趨于成熟，競爭者多，壓力大，只能從設計創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，工藝水平上下手，爭取市場份額。211/100市場分析—明牌珠寶2023/11/8白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場空白，立爭做到多元化發(fā)展。

輔助市場白銀與其他多元化2.其他材質(zhì)1.銀飾312/100市場分析—明牌珠寶2023/11/8兒童主要是長輩對小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和緊跟潮流天性愛美，增加自身魅力傳統(tǒng)禮儀和對未來美好憧憬目標人群兒童老人男性女性婚慶市場13/1002023/11/8目標人群—消費產(chǎn)品老年人兒童老年人關注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成的長命鎖、手鐲、項圈的風俗以表達長輩對后代期盼。2023/11/8目標人群—消費產(chǎn)品男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。老年人老年人關注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚，紅寶石、藍寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。15/1002023/11/8目標人群—消費產(chǎn)品男性在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。女性女性偏愛鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。16/1002023/11/8鉆石和鉑金幸福、愛情、永恒、喜慶戒指手鏈項鏈耳環(huán)婚慶市場是首飾主要推動力存在，我國每年約有1000萬對新人結(jié)婚，婚慶消費總額達2500億元目標人群—消費產(chǎn)品17/1002023/11/8目標人群

以富裕人群為主：高收入精英白領有錢的時尚青年愛美的富裕中年人準備結(jié)婚的夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)的中老年人準備結(jié)婚的夫妻家庭富裕的兒童時尚青少年一般或較低收入人群：時尚青少年傳統(tǒng)家庭的兒童中老年人A鉑金珠寶C白銀其他B黃金K金根據(jù)消費水平劃分三大群體18/1002023/11/8奢華風以頂級材質(zhì)和工藝配以一流的設計高品位和高收入人群

時尚風復古風材質(zhì)一般，著重設計和風格獨特愛時尚的年輕人以傳統(tǒng)材質(zhì)黃金為主，設計突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復古風格的人群以及中老年人按照風格劃分三大類目標人群19/1002023/11/8偏好鉑金、黃金、鉆石、寶石、翡翠偏好戒指、項鏈、耳環(huán)、手鐲和各類偏好設計獨特、花樣復雜偏好鉑金、鉆石偏好戒指、袖口、手表偏好設計簡單大方按照性別分成兩大類目標人群20/1002023/11/8品牌策略—品牌起源

起源

21/100自1994年打造中國大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風尚入華先導地位以來，即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開創(chuàng)性設計，成為根植于珠寶愛好者內(nèi)心的潮流符號！中國名牌中國馳名商標中國首飾行業(yè)唯一標志性品牌全球最大鉑金首飾生產(chǎn)商與第一零售商中國最有價值商標500強2023/11/8品牌策略—品牌定位品牌特點：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌核心理念：傳遞感情，見證精彩生活品牌風格：時尚、優(yōu)雅、獨特品牌情感：愛上做女人品牌文化：簡單就是美22/1002023/11/8提煉品牌核心價值塑造品牌個性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語Descriptionofthecontents從以下五方面完善明牌珠寶的品牌體系23/100品牌策略—完善定位2023/11/8品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)消費者對產(chǎn)品、服務、文化、聲譽、廣告等心理反應的總和是主觀而不是客觀的判斷消費者與企業(yè)的任何一次接觸都會留下品牌印象24/1002023/11/8品牌推薦關鍵四詞第一印象讓用戶在心理對品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受到我們的真誠和努力全方位讓VANCL無處不在（公關宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等）多角度用戶體驗、產(chǎn)品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等VANCL品推關鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你的真誠和努力全方位：讓VANCL無處不在（公關宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動、口碑傳播等）全方位：用戶體驗、產(chǎn)品理念、服務意識、企業(yè)文化、社會責任等25/100品牌策略—品牌打造四步曲2023/11/826/100產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價格策略50%30%推廣策略20%2023/11/8產(chǎn)品策略—重要性27/100企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產(chǎn)品滿足消費者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心，是價格策略，分銷策略和促銷策略的基礎。產(chǎn)品策略的選擇決定了營銷成績的好壞。2023/11/8潛在產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營銷5層次28/1002023/11/8產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略29/1002023/11/8產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略30/1001

擴大產(chǎn)品策略明牌珠寶可以在保證品質(zhì)和價格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號和款式。增加不同品質(zhì)和不同價格的同一種產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品毫不相關的產(chǎn)品。2023/11/8產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略31/1002高檔產(chǎn)品策略明牌珠寶屬于中高檔產(chǎn)品，但與同行業(yè)競爭，應該在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價格的產(chǎn)品項目。2023/11/8產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略32/100明牌珠寶可以通過自己的產(chǎn)品在“成色，工藝，款式，色澤”四個方面與其他品牌的差異而采取產(chǎn)品差異策略。2023/11/8產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開發(fā)策略33/100通過構建專門的新產(chǎn)品研發(fā)部門，加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高名牌珠寶的競爭力。2023/11/8產(chǎn)品策略低成本策略34/100在保證質(zhì)量的基礎上：改進設計型低成本戰(zhàn)略（主要是降低明牌珠寶在設計上的費用）材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略；人工費用降低型低成本戰(zhàn)略；2023/11/8產(chǎn)品競爭力完整產(chǎn)業(yè)鏈技術優(yōu)勢質(zhì)量保障35/1002023/11/8價格策略撇脂定價法（適應顧客求新心理，以較高價格打入市場）滲透定價法（針對中低檔明牌產(chǎn)品以便打開銷路）A

B

新產(chǎn)品價格策略36/1002023/11/8價格策略心理定價策略折扣定價策略歧視（差別）定價策略地區(qū)價格策略產(chǎn)品組合定價策略價格調(diào)整策略37/1002023/11/8價格策略SubDepartmentSubDepartmentCEO心理定價策略尾數(shù)定價：寧可以0.99元結(jié)尾，也不以1元結(jié)尾聲望性定價：提高產(chǎn)品的價格，以價格說明其明貴明優(yōu)38/1002023/11/8價格策略SubDepartmentCEO折扣定價策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣39/1002023/11/8價格策略SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment明牌珠寶擁有專柜及直營店等專營點共計289家，針對不同時間，不同地點確定不同的價格。歧視（差別）定價策略40/100不同的地區(qū)采取不同的定價地區(qū)定價策略2023/11/8價格策略41/100明牌珠寶主要經(jīng)營：黃金、鉑金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，通過不同種類之間的組合來定價

產(chǎn)品組合定價策略2023/11/8價格影響消費者心理感知和判斷，是影響消費者購買意愿和購買數(shù)量的重要因素。個人專家商品環(huán)境最直接外觀質(zhì)量購物環(huán)境ABCD影響價格的五大因素社會文化理性準確E群體感受42/100價格策略2023/11/8價格策略尾數(shù)或者整數(shù)定價聲望性定價招徠定價個人因素是影響消費者的最直接、最重要的因素，從個人心理上突破從而定價把尾數(shù)定為0.98或0.99給以便宜錯覺或者取整達到“好貨不便宜效果”定期用部分產(chǎn)品做降價秒殺活動心理定價43/1002023/11/8價格策略數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費者因為貪便宜的心理都喜歡購買打折產(chǎn)品，折扣可以大大促進消費折扣定價44/1002023/11/8價格策略顧客地區(qū)時間實行會員制度，吸引新顧客，保住舊客戶據(jù)不同地區(qū)消費水平進行定價確保最佳銷售模式在特殊節(jié)日更改價提高消費者熱情差別定價45/1002023/11/8推廣策略SubDepartment社會推廣整合營銷推廣廣告?zhèn)鞑ネ茝V公共關系推廣事件推廣網(wǎng)絡推廣推廣策略46/1002023/11/8

報紙廣告

新媒介自建

公共汽車車載電視

新渠道拓展——騰訊QQ

電臺節(jié)目廣告

推廣策略47/1002023/11/8

產(chǎn)品的新聞發(fā)布會

年度報表、業(yè)務通訊和周刊

參加和贊助各種社會公益活動

創(chuàng)造和利用新聞推廣策略48/100公關

2023/11/8

體育策略（贊助、冠名）

新聞策略（制造新聞事件）

輿論策略

活動策略

明星策略推廣策略49/100事件2023/11/8

各大論壇、貼吧

電子郵件

騰訊QQ

人人網(wǎng)

微博推廣策略50/100網(wǎng)絡2023/11/8

海報宣傳

社會輿論

口頭傳播

推廣策略51/100社會2023/11/8

推廣策略整合營銷傳播全球整合營銷傳播第一步：全球客戶數(shù)據(jù)庫第二步：客戶與潛在客戶評估第三步：接觸點/偏好第四步：品牌關系第五步：信息的設計和傳送第六步：預測ROCI第七步：做出對于的營銷策略第八步：市場的測量52/1002023/11/8營銷目標SubDepartmentSubDepartment擴大市場占有率增加銷售額樹立品牌形象53/1002023/11/854/100競爭戰(zhàn)略50%30%20%競爭品牌營銷網(wǎng)絡SWOT分析2023/11/8競爭品牌老鳳祥周大福六福潮宏基廣東上海港澳港澳各大品牌分局各地55/1002023/11/856/100競爭品牌2023/11/8競爭品牌分析周大福主要經(jīng)營珠寶首飾零售，批發(fā)和制造品種繁多，款式新穎獨特，包括999.9純金首飾、鉆石、寶石、玉器位于港澳更有代理世界名牌鐘表

六福主營黃金、鉑金、鉆石、玉器、珍珠專門為年青人而設的首飾專門店創(chuàng)新的歐陸風格，種類多元化能為不同顧客提供體貼形象57/1002023/11/8營銷網(wǎng)絡隨著競爭的日益激烈，終端營銷網(wǎng)絡成為珠寶首飾企業(yè)最為重要的資源之一。通過建設和完善營銷網(wǎng)絡，特別是旗艦店和專賣店等形象店面的合理規(guī)劃和布局，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護和提升品牌形象最為重要和直接的手段，也將為公司的長遠發(fā)展奠定良好的市場基礎。58/1002023/11/8營銷網(wǎng)絡目前企業(yè)優(yōu)勢較成熟的管理經(jīng)驗完整的

產(chǎn)業(yè)鏈較完善的營銷網(wǎng)絡體系齊全的

生產(chǎn)線除加強經(jīng)銷商管理外，明牌珠寶還將對終端銷售網(wǎng)絡，包括專柜、直營店等渠道的選址、裝修、運營、培訓等進行統(tǒng)一管理。59/100將來2023/11/8營銷網(wǎng)絡

60/100現(xiàn)狀名牌珠寶進入珠寶首飾市場較早，目前已建立全國性的市場網(wǎng)絡，形成以江浙片區(qū)、京津片區(qū)、遼川片區(qū)為核心，遍及全國多個省、市的營銷網(wǎng)絡，擁有專柜及直營店等專營點共計289家，并建立起了較為先進的信息化營銷網(wǎng)絡管理系統(tǒng)。發(fā)展公司將進一步完善營銷網(wǎng)絡的內(nèi)部管理，建立扁平化的營銷組織結(jié)構。通過管理體制和競爭機制的進一步完善，使營銷目標與責任更加清晰明確。還將建立一流而高效的售后服務體系，以優(yōu)良服務提升公司的競爭力。明牌珠寶充分利用IPO募集所得資金加快營銷網(wǎng)絡建設。2023/11/8營銷網(wǎng)絡201020112012專柜289直營店7家專柜311直營店15家專柜401直營店24家61/100明牌珠寶董事長、總經(jīng)理虞兔良表示：公司將在未來二至三年內(nèi)投資至少5億元以上用于營銷網(wǎng)絡建設，積極推動自營工作，并鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松?，開發(fā)新客戶加盟明牌珠寶。2023/11/8銷售期望201020112012201350%的年增長率！40億60億90億135億快速拓展營銷網(wǎng)絡快速占領市場真正確立企業(yè)霸主地位62/1002023/11/8SWOT市場份額行業(yè)前茅產(chǎn)業(yè)鏈完整專賣店巨多經(jīng)營團隊精良融資渠道相對單一營銷手段薄弱產(chǎn)能不足良好的制度環(huán)境消費結(jié)構升級行業(yè)壁壘較高“創(chuàng)建中國珠寶龍頭企業(yè)”稱號市場規(guī)范性不強行業(yè)競爭激烈國外品牌進入國內(nèi)市場STOW63/1002023/11/8明牌珠寶競爭態(tài)勢決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品設計、品牌維護、渠道建設等方面具有自己獨特的競爭優(yōu)勢。64/1002023/11/8明牌珠寶黃金飾品鉑金飾品鑲嵌飾品為增強明牌的競爭力，明牌珠寶完善了生產(chǎn)線，豐富了產(chǎn)品的多樣性。生產(chǎn)線65/1002023/11/8明牌珠寶完整產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設計生產(chǎn)銷售66/100

明牌珠寶在吸收合并華鑫珠寶后形成了集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，也為明牌之后的發(fā)展奠定了基礎。2023/11/867/100廣告促銷廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計劃50%30%20%營銷渠道2023/11/8廣告?zhèn)鞑V告內(nèi)容廣告目標傳播組合

-What？-Where？

-When？-營銷工具-事件營銷-平面設計-動態(tài)廣告

-Who？-Why？-How？-FCB矩陣-廣告語68/100-展會-包裝2023/11/8廣告目標—5W1H分析WhatWhereWhenWhyWho18~30歲青年適婚新人金婚老年市場競爭激烈消費市場廣大信息傳播的力量提高利潤增強品牌影響力擴大市場份額時尚雜志電視廣告門店櫥窗日常廣告節(jié)日特別推出事件營銷How：利用市場調(diào)研接觸目標人群，分析其心理和行為，選擇合適媒介，評估廣告效果。69/1002023/11/870/100廣告內(nèi)容—平面設計A明牌珠寶讓你像公主一樣驕傲2023/11/871/100廣告內(nèi)容—平面設計B婚姻從此擁有燦爛色彩明牌珠寶2023/11/872/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學范疇內(nèi)，某一描述消費者決策行為的工具。將產(chǎn)品根據(jù)2*2矩陣分類，一方面是廣告對購買該產(chǎn)品決策影響的重要程度，另一方面是購買該產(chǎn)品的動機。萬物各有不同

不同銷售情形適用不同的廣告2023/11/873/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動機和重要性重要性高低動機消極動機積極動機I牙醫(yī)人壽保險II賽車

珠寶III剃刀阿司匹林IV啤酒

香煙做好廣告很有必要2023/11/874/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣對很多便宜、簡單的產(chǎn)品或服務，如剃刀、啤酒，購買決策對大多數(shù)人不重要，所以不會看廣告尋求輔助決策的信息。但復雜、風險大、新上市的產(chǎn)品，如人壽保險、珠寶，購買決策的重要性相當大，我們會看廣告尋求輔助決策的信息。重要性動機對某些產(chǎn)品或服務，我們處于不得已而購買，動機是消極的：人壽保險。而對某些產(chǎn)品或服務是主動購買，動機是積極的：珠寶、香水。2023/11/875/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣根據(jù)明牌珠寶的FCB矩陣分析，我們應該？1情感的真實性最為重要，廣告必須符合目標受眾所在群體的情緒狀態(tài)和生活方式。如擁有奔馳車在群體中充滿驕傲自豪。2必須讓人們把自己和廣告中的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，產(chǎn)生歸屬感。3當受眾缺乏有關產(chǎn)品的事實信息時，應提供信息。4夸張渲染，言過其實，不要謙虛。2023/11/876/100廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告主題：明牌珠寶，伴隨一生的愛風格：文藝清新內(nèi)容梗概：

童年：青梅竹馬，女生許下心愿，希望將來有個人帶著明牌戒指來娶她。

少年：男生下定決心攢錢為女生圓夢。分3幕溫馨的校園相處場景，每1幕后是男生投下一枚硬幣的畫面。直到玻璃瓶攢滿硬幣，男生收到錄取通知書出國，為女生留下一枚明牌戒指。

青年：兩人歷盡風雨終于走進婚姻的殿堂，男生兌現(xiàn)了女生曾經(jīng)的夢。

老人：兩人手牽手回頭的幸福畫面，蒼老的手指上戴著璀璨的明牌戒指。2023/11/877/100廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告校園的林蔭道

做舊的黃色濾鏡折射少年美好的年華2023/11/878/100廣告內(nèi)容—動態(tài)廣告時光垂垂老去所幸的是一起牽著的手明牌珠寶伴隨一生的愛2023/11/879/100廣告內(nèi)容—廣告語目前精彩廣告語明牌珠寶，總有精彩呈現(xiàn)明牌珠寶，喜歡做女人明牌珠寶，永不褪色的承諾2013年度廣告語明牌珠寶，伴隨一生的愛明牌珠寶，為愛創(chuàng)造勇氣明牌珠寶，讓你不再平凡2023/11/880/100傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關關系直接營銷銷售促進50%2023/11/881/100傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標→廣告預算決策→廣告設計決策→廣告媒體決策→廣告效果的評估明牌珠寶面向的目標群體以青年人、結(jié)婚新人、金婚老年為主，因此應重點選擇時尚雜志和電視兩個潛在客戶較多的傳播媒介，廣告保持較高的出鏡率，且內(nèi)容新穎別致，較能激發(fā)觀眾情感。2023/11/8傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務銷售目標廣告目標資金產(chǎn)品生命周期廣告頻率市場份額信息信息產(chǎn)生信息表達信息的評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型2023/11/8傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS信息信息產(chǎn)生信息表達信息的評價和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型衡量傳播影響銷售影響2023/11/8傳播組合—公關傳播公關營銷工具公開出版物事件新聞演講明牌珠寶在加強廣告宣傳的同時，應注重利用現(xiàn)代媒體工具發(fā)布事件、新聞造勢，樹立正面積極的影響，彰顯企業(yè)文化，吸引觀眾注意力。2023/11/8促銷計劃促銷策略甘特圖行動計劃

-客戶管理

-品牌推廣積分促銷抽獎促銷-文化塑造

-拓寬渠道-折扣促銷

-注意事項2023/11/8甘特圖行動計劃—12個月1~2月在迎接新春的同時，許多新人借著喜氣在此時走入婚姻的殿堂。2月是情人節(jié)，這個時段是明牌珠寶造勢宣傳的最佳時期。許多新產(chǎn)品和新概念可以集中在此時推出，如新婚的鑲嵌鉆石系列。在此期間，奠定全年銷售活動的基調(diào)，確定銷售目標、制定營銷費用預算。2023/11/8甘特圖行動計劃—12個月3~4月根據(jù)消費者需求分析進行新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。該時期屬具浪漫情懷的春季，明牌珠寶在推出時