實用的汽車銷售計劃范文合集5篇

實用的汽車銷售計劃范文合集5篇H子如同口駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的汽車銷售計劃5篇，希望對大家有所幫助。汽車銷售計劃篇1在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：1、 銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每刀一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、 銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用口己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是#種T作方法，其實深入的研究厲才知道意義很重，這止式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒冇做好就是違反了制度，就應該冇相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把爭情做好，相反如沒冇考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率:⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“冇事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主耍問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒令優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車吋，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S丿占購車所以才會拿英他經(jīng)銷商的價格來威脅，客八如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的偉厲服務、偉厲的索賠、偉厲維修的更多優(yōu)恵、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好卬彖等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。4、當好U個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。新一年我們I才I隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好H己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最人的努力。汽車銷售計劃篇2一、活動背景宋馬汽午憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機提供更高甜質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得?；畹娜四芨玫南硎芘；?，為市場提供的、最有影響力的服務，成了寶馬汽車的理想與抱負。寶馬汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與H標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關注，提升更高的品牌地位，訃品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。二、 活動目的1、 與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿足消費者的心理需求。2、 借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。3、 通過品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進銷售力。4、 通過系列活動拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形彖。三、 活動重點1、 針對客八：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。2、 針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造殆牌氛圍和產(chǎn)品價值。3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。四、 效果評估1、 在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽千冇了更高層次明確的認識和卬象！2、 勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立寶馬汽〒品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！五、 活動內(nèi)容1、 “關愛兒童成就未來”由寶馬汽車與人型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小冊友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬丁?他們心中的最喜愛的寶馬汽車——“我心中喜愛的寶馬兒童繪畫巡展充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。2、 “品位生活共鑒非凡,，“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美灑，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主-?起共同分享寶馬品質(zhì)?；顜沓晒εc喜悅。3、 “試乘試駕實現(xiàn)夢想"寶馬完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，止客戶在體驗車倆性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了兒分溫馨浪漫的樂趣。4、 “精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電彩院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。5、 汽車安全公益講座主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者口常生活屮常犯的錯課。與業(yè)主有一個面對面的接觸機會，把安全汽乍?；畹睦砟顜Ыo業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享叉汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽挙?；?。此次活動結合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動屮的每一個人。6、 汽車日常保養(yǎng)講座7、 網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動 8、 現(xiàn)場征集意見和建議9、 汽車的模特、美女表演10、 汽車音響、汽車改裝（酷車）展示活動中，眾多客戶體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化牛活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的亨受。六、 現(xiàn)場服務服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。服務二：當天服務站技術專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并仇當場辦理6折維修會員卡。七、 整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客八資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利川起來，達到多贏的局面。八、 聯(lián)合營銷同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、H駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。汽車銷售計劃篇3 Icojnccm一、健全銷售管理基礎工作重點：1、 認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；2、 密切跟進廠方及公司市場推廣；3、 通過實施品牌營銷方案快速打開市場；4、 通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。工作思路:1、 展廳現(xiàn)場5S管理A、 展廳布置溫馨化…■以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；B、 銷偉T具表格化-■■統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使T作標準化、規(guī)范化；C、 銷售看板實時化■…動態(tài)實時管理銷舊團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。2、 展廳人員標準化管理A、 儀容儀農(nóng)職業(yè)化…?著裝規(guī)范、微笑服務；B、 接待服務標準化…■電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；C、 檢查工作常態(tài)化…■對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每LI檢査，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。3、 銷售人員管理A、 例會總結制度化?…晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；B、 培訓考核細致化…■車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷偉話術演練等；C、業(yè)務辦理規(guī)范化■一報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠中請流程、車輛交付流程、保險借貸上牌流程等標準化。4、業(yè)務管理重點A、 數(shù)據(jù)分析科學化…■來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力籌；B、 銷售模式差異化一■從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我冇,人有我細；C、 銷售任務指標化■…從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；D、 銷售隊伍競賽化????通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；E、 銷售培訓系統(tǒng)化--從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；F、 活動組織嚴謹化一■嚴謹細致的制定店頭（八外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理I才I隊工作重點：1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差杲化;3、 時刻關注公司總體運營KPI指標并持續(xù)改進；4、 完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；5、 建設高索質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。工作思路：1、 關注KPI運營指標，降低部門運營成本；2、 耕細化進銷存管理，根據(jù)刀度銷售量及滯銷量，結合朋存車型數(shù)量和在途訂購車輛及H期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；3、 銷售創(chuàng)新，協(xié)同山場部、售后服務部等部門積極開拓客八、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等;4、 做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，怎期舉辦客八維系活動,研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；5、 業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、口我學習的良好氛圍；6、 不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐小不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程；7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提們團隊協(xié)作精神;W隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員丁?生活注重思想交流；三、 分銷網(wǎng)絡建立1、 對合作商進行考察、評估以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。2、 建立地區(qū)分銷中心各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶,不實施批發(fā)銷售，代理商毎月向所屬分銷中心預報下刀的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也冇利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。四、 銷售策略1、目標市場作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要釆取不同的營銷組合描?施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首耍目標應考慮在地州市場、次要n標放在市區(qū)和人賣場。2、服務策略在核心產(chǎn)品方面，首先耍保證所冇產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，述耍用心、川真心、川熱心全心全意為顧客服務，而且耍在售詢和售中比競爭對手捉供的服務還優(yōu)質(zhì)。五、費用預算1、 計劃進貨臺次XXXX臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；2、 計劃進貨資金約XXXX萬。汽車銷售計劃篇4 UwwlII-wvIII隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。XX年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，止視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。XX年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場山有率，枳極爭取圓滿完成銷售任務。一、 銷量指標：至XX年12月31R,山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(XX年度銷售計劃表附后)；二、 計劃擬定：1、 年初擬定《年度銷售總體計劃》；2、 年終擬定《年度銷售總結》；3、 刀初擬定《刀銷售計劃表》和《刀訪客戶計劃表》；4、 刀末擬定《刀銷售統(tǒng)計表》和《刀訪客戶統(tǒng)計表》；三、 客戶分類：根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用八、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、 實施措施：1、技術交流：本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排-?場人型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪:H而在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種Z多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接川戶之間的關系。⑴為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一-次;對一級客戶每兩刀拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；適應把握形勢，銷舊工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨，幫助客戶做宜接用戶的工作，這項工作列入我XX年工作重點。3、 網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我同網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售倍息。4、 售后協(xié)調(diào)：H前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務"，在下一步工作屮，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的?角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。木年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!XX年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的口常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)怦和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。在XX年的工作中，預計主耍完成工作內(nèi)容如下：1、 根據(jù)客八訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及和關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。2、 對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、 按時完成全部發(fā)貨所盡要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單-、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證籌等。4、 及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、 參與公司新產(chǎn)品項H的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、 準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務対帳c7、 向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。8、參加綸產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議惜況。9、 隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10、 理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的壞節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。11、 增強白己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練學握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用丁實際工作過程中。12、 本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程屮出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重人事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在xx年要達成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。在xx年的工作屮，木部門保證按時完成各項工作任務，木著“公司榮我榮''的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。汽車銷售計劃篇5JwwlII-wVIII總結去年的汽午銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計劃，但是分析去年市場以厲我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些吋I、可，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增氏，20XX年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù),特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。2、 銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那