基礎(chǔ)管理產(chǎn)品推動(dòng)

介紹：畢業(yè)于華東交通大學(xué)《金融保險(xiǎn)專業(yè)

1996年加入壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)1996--2005年試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo)主管營(yíng)銷(xiāo)科長(zhǎng)2006年--2012年

新華保險(xiǎn)組訓(xùn)營(yíng)服經(jīng)理支公司經(jīng)理

中支營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)獲得2011年度總公司優(yōu)秀員工表彰.2013至今新華保險(xiǎn)萍鄉(xiāng)中支總經(jīng)理。萍鄉(xiāng)市保險(xiǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。如何加強(qiáng)我們營(yíng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)推動(dòng)提倡機(jī)構(gòu)《自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)》文化提倡營(yíng)業(yè)部組《自主經(jīng)營(yíng)》文化圍繞基本法制度，制定靈活務(wù)實(shí)的專兼職制度及差勤管理（1）參會(huì)考勤：早會(huì)報(bào)訪量（2）業(yè)績(jī)補(bǔ)充：績(jī)優(yōu)當(dāng)專職（3）增員給力：有效新增當(dāng)專職萬(wàn)仗高樓平地起--基礎(chǔ)管理會(huì)議經(jīng)營(yíng)：早干會(huì)大早會(huì)二次早會(huì)節(jié)點(diǎn)表彰啟動(dòng)會(huì)機(jī)構(gòu)每月一次全員大啟動(dòng)會(huì)每周二下午主管周例會(huì)（準(zhǔn)主任）每周三績(jī)優(yōu)專屬會(huì)（相應(yīng)的制度）每周六新人專屬會(huì)（相應(yīng)的制度）根據(jù)節(jié)奏配套的產(chǎn)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)

基礎(chǔ)管理《二》隊(duì)伍核心基礎(chǔ)體現(xiàn)：以差勤管理和活動(dòng)量等方面的基礎(chǔ)管理以合格和績(jī)優(yōu)持續(xù)正增長(zhǎng)為目標(biāo)的人力平臺(tái)的提升以增加架構(gòu)和豐滿為目的組織發(fā)展返璞歸真后積薄發(fā)基礎(chǔ)扎實(shí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)：平常月?；A(chǔ)平臺(tái)戰(zhàn)斗月份創(chuàng)新高基礎(chǔ)管理《三》績(jī)優(yōu)文化：給收入給地位給榮譽(yù)給未來(lái)

給收入：績(jī)優(yōu)一般都是高職級(jí)，結(jié)合基本法（管理津貼續(xù)期等）和總分公司全明星政策，利益最大化。給地位：參加績(jī)優(yōu)專屬會(huì)（客服報(bào)）產(chǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)門(mén)票福利公司資料傾斜全明星享受與主管同等的三節(jié)福利。工其核心備擊長(zhǎng)空--績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)給榮譽(yù)：職場(chǎng)最顯眼處制做榮譽(yù)墻人人統(tǒng)一職業(yè)裝彩照。走紅地毯全明星或績(jī)優(yōu)王個(gè)人噴繪或?qū)懻姹碚脮?huì)全明星給一般績(jī)優(yōu)頒獎(jiǎng)

給未來(lái)：養(yǎng)成良好拜訪習(xí)慣有客戶源有市場(chǎng)有持續(xù)保費(fèi)有穩(wěn)定新單傭金加基本法長(zhǎng)期利益就有看的到的現(xiàn)實(shí)未來(lái)工其核心備擊長(zhǎng)空--績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)保證績(jī)優(yōu)隊(duì)伍穩(wěn)定的兩個(gè)核心：開(kāi)源節(jié)流

開(kāi)源：績(jī)優(yōu)形成文化，部經(jīng)理主管績(jī)優(yōu)化—以做績(jī)優(yōu)和持續(xù)績(jī)優(yōu)為榮，引導(dǎo)新人入司做績(jī)優(yōu)，做持續(xù)績(jī)優(yōu)的氛圍。當(dāng)月轉(zhuǎn)正當(dāng)明星。讓績(jī)優(yōu)成為我們一線伙伴內(nèi)心當(dāng)中的標(biāo)準(zhǔn)，崇尚全明星。不斷增加首月績(jī)優(yōu)人數(shù)，為持續(xù)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍做好預(yù)備梯隊(duì)。節(jié)流：通過(guò)專人專崗負(fù)責(zé)追蹤績(jī)優(yōu)平移

3個(gè)月以上績(jī)優(yōu)平移率90%（上月底準(zhǔn)備月初第一單月中達(dá)成績(jī)優(yōu)平移多做一單防萬(wàn)一

），12個(gè)月以上績(jī)優(yōu)平移率100%

（區(qū)經(jīng)理親自關(guān)心）績(jī)優(yōu)專屬會(huì)典范分享新產(chǎn)品研討善抓新人者勝，善抓績(jī)優(yōu)者久，善抓新人績(jī)優(yōu)者市場(chǎng)無(wú)敵工其核心備擊長(zhǎng)空--績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)基礎(chǔ)管理績(jī)優(yōu)建設(shè)隊(duì)伍沉淀推動(dòng)有利1，堅(jiān)持2,固化3、總結(jié)4、反思5、改進(jìn)輕重緩急和風(fēng)細(xì)雨

船過(guò)水無(wú)痕形散神不散業(yè)務(wù)推動(dòng)系列之

--產(chǎn)品推動(dòng)思考決心氛圍培訓(xùn)活動(dòng)統(tǒng)一思想篇讓隊(duì)伍看過(guò)往優(yōu)秀數(shù)據(jù)件數(shù)保費(fèi)收入；老人找到激情歲月新人憧憬銷(xiāo)售前景過(guò)往事實(shí)證明年金險(xiǎn)讓隊(duì)伍有高收入《中國(guó)投資市場(chǎng)低利率低回報(bào)的時(shí)代年金險(xiǎn)正好切入百姓生活產(chǎn)品保費(fèi)帶來(lái)基本法利益收入高》激情燃燒的歲月：調(diào)出全系統(tǒng)及分公司中支數(shù)據(jù)調(diào)出本機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，人力清分找出標(biāo)桿案例：本部2014年1月福享件數(shù)130件2015年1月蓮花《弱體機(jī)構(gòu)》在冊(cè)26人金彩件數(shù)32件。中支2015年1月金彩一生收入明細(xì)排名姓名收入排名姓名收入1張和平52196.916邱華15713.152張禮萍35237.7417彭海秀15698.123李忠26351.1318吳伏云15446.514李梅珍25593.7519江鳳珍15118.215李艷清23834.5220付雪萍14022.716劉小梅23689.1621王娟13833.277張艷23029.1922鄒毅莉13391.028羅曉鳳22558.1123王利花12960.949彭彥21161.4224彭庚12313.3810彭云香20125.6625張輝11812.2611焦冬蓮19540.7326葉元生11257.3112甘海儐19311.8227瞿偉11227.4613黃秋蘭19015.0828劉凡竹10743.3114黎朝輝17411.1629李鑫10529.315鄭日珍16834.630劉培德10459.33產(chǎn)品學(xué)習(xí)培訓(xùn)篇產(chǎn)品推動(dòng)必學(xué)透產(chǎn)品、人人能講，人人喜愛(ài)。產(chǎn)品從早會(huì)問(wèn)候聲開(kāi)始成立專業(yè)的產(chǎn)品研討小組內(nèi)勤牽頭《機(jī)構(gòu)全明星部分主管PTT訓(xùn)練師》1、各層級(jí)專屬會(huì)研討《主管會(huì)、績(jī)優(yōu)會(huì)，新人專屬會(huì)，新人二早銜訓(xùn)》；研討（深挖產(chǎn)品亮點(diǎn)、產(chǎn)品不足如何弱化《組合銷(xiāo)售》，客戶群，拒絕如何處理等），通過(guò)研討引領(lǐng)產(chǎn)品熱銷(xiāo)氛圍。2、全員產(chǎn)品學(xué)習(xí)廣覆蓋，大早學(xué)習(xí)產(chǎn)品亮點(diǎn)和研討的產(chǎn)品精髓整理話術(shù)全員通關(guān)?！稒C(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)員通關(guān)卡PK團(tuán)隊(duì)通過(guò)率》3、早會(huì)上增加5分鐘產(chǎn)品演講比賽，點(diǎn)評(píng)?！稄膮^(qū)經(jīng)理開(kāi)始一直到全明星》4、早會(huì)輪番典范分享，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售熱潮，典范分享在服務(wù)部之間滾動(dòng)?！督Y(jié)合目前利率低市場(chǎng)投資環(huán)境不理想社保不足兩孩政策避房產(chǎn)遺產(chǎn)稅》氛圍營(yíng)造篇1、職場(chǎng)結(jié)合產(chǎn)品全新布置，從視覺(jué)上全新沖擊業(yè)務(wù)員，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、口號(hào)、方案、銷(xiāo)售目標(biāo)等。2、在微信群頻