認(rèn)籌執(zhí)行f方案

認(rèn)籌執(zhí)行案XXXX認(rèn)籌執(zhí)行案一、認(rèn)籌目的1、加大XXXX宣傳影響力度，使目前咨詢(xún)的客戶(hù)熱度增溫，借勢(shì)營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。2、進(jìn)一步接受客戶(hù)反饋信息，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行重新洗牌。3、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，達(dá)到截留目的二、認(rèn)籌說(shuō)明及認(rèn)籌細(xì)節(jié)1、認(rèn)籌金額為1萬(wàn)元。2、認(rèn)籌金在認(rèn)籌期間簽訂《購(gòu)房意向書(shū)》時(shí)繳納。3、認(rèn)籌不限名額4、認(rèn)籌的實(shí)質(zhì)是：1、可以得到優(yōu)先選房權(quán)；2、可以享受開(kāi)盤(pán)時(shí)的優(yōu)惠。5、一籌限一房，即一個(gè)籌只能購(gòu)買(mǎi)一套房子，想買(mǎi)幾套應(yīng)認(rèn)幾個(gè)籌。6、認(rèn)籌協(xié)議如有遺失，應(yīng)盡快到售樓部掛失，并在開(kāi)盤(pán)日的前兩日攜帶相關(guān)證件到售樓部補(bǔ)辦，未及時(shí)掛失造成的損失由認(rèn)籌人承擔(dān)。7、如客戶(hù)最終沒(méi)有成功選房，XXXX售樓中心將在15個(gè)工作日之后統(tǒng)一辦理退籌事宜，不計(jì)利息。8、認(rèn)籌協(xié)議僅限申請(qǐng)人使用，不得私自轉(zhuǎn)讓、更名。9、XXXX開(kāi)盤(pán)之前將通過(guò)電話、短消息等形式告知認(rèn)籌人，由于認(rèn)籌人之故錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)責(zé)任自負(fù)。10、XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司保留最終解釋權(quán)。三、認(rèn)籌流程四、前期準(zhǔn)備工作時(shí)間安排五、銷(xiāo)售部配合：1、邀約：（1）銷(xiāo)售主管制定邀約計(jì)劃，落實(shí)到每個(gè)銷(xiāo)售員，確定邀約數(shù)量，邀約時(shí)間。（2）制定統(tǒng)一的邀約說(shuō)辭，、培訓(xùn)銷(xiāo)售，并及時(shí)調(diào)整。（3）每天晚會(huì)總結(jié)邀約情況，對(duì)邀約過(guò)程中的問(wèn)題銷(xiāo)售主管予以解決和調(diào)整。（4）注意事項(xiàng):提醒客戶(hù)認(rèn)籌所需帶的證件（身份證和現(xiàn)金10000元或銀行卡）2、接待:3、注意事項(xiàng)：（1）一個(gè)籌僅限一套房，不允許認(rèn)多籌購(gòu)一套的行為；（2）做好房源引導(dǎo)工作六、宣傳配合參看廣告投放方案七、物料配合（銷(xiāo)售部確認(rèn)）物料清單八、認(rèn)籌各流程細(xì)節(jié)安排1、認(rèn)籌前7天由營(yíng)銷(xiāo)中心置業(yè)顧問(wèn)以電話和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)接待形式，將正式認(rèn)籌規(guī)則和優(yōu)惠政策告知所有登記客戶(hù)并即時(shí)反饋客戶(hù)信息。2、認(rèn)籌當(dāng)天外場(chǎng)（1）在售樓部門(mén)口設(shè)等待區(qū)，時(shí)間為當(dāng)天8：30開(kāi)始，請(qǐng)先行到達(dá)的客戶(hù)稍作等待，并告之9：00時(shí)整正式開(kāi)始認(rèn)籌。（2）排隊(duì)認(rèn)籌的客戶(hù)能進(jìn)入售樓部辦理認(rèn)籌、交款手續(xù)。3、售樓部?jī)?nèi)部（1）客戶(hù)于9：00帶身份證和現(xiàn)金按排隊(duì)順序經(jīng)核對(duì)身份后進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心，同時(shí)置業(yè)顧問(wèn)提前做好接待準(zhǔn)備（原則上客戶(hù)由歸屬置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行接待）。（2）置業(yè)顧問(wèn)再次告知客戶(hù)認(rèn)籌方式，認(rèn)籌誠(chéng)意金額、付款方式、簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》的程序等認(rèn)籌事項(xiàng)。（3）簽訂《認(rèn)籌協(xié)議》（認(rèn)籌協(xié)議放置銷(xiāo)售主管處）。4、交款區(qū)（1）置業(yè)顧問(wèn)憑已簽正式《認(rèn)籌協(xié)議》、帶領(lǐng)客戶(hù)至財(cái)務(wù)室交款。（1）置業(yè)顧問(wèn)將正式《認(rèn)籌協(xié)議》、交款收據(jù)交至銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)正式《認(rèn)籌協(xié)議》、交款收據(jù)進(jìn)行最后的核對(duì)，準(zhǔn)確無(wú)誤后將客戶(hù)聯(lián)和收據(jù)給客戶(hù)。（2）銷(xiāo)售經(jīng)理將正式《認(rèn)籌協(xié)議》整理歸檔。第二篇：認(rèn)籌執(zhí)行方案900字房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌執(zhí)行方案一、認(rèn)籌背景項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)以聯(lián)排x㎡、雙拼x㎡戶(hù)型為主?？紤]到本案區(qū)屬及周邊競(jìng)品推盤(pán)情況，為保證意向客戶(hù)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分流，建議通過(guò)“認(rèn)籌卡”提前鎖定客戶(hù)。二、認(rèn)籌方案20xx年X月X日早9：00開(kāi)始認(rèn)籌，確定客戶(hù)開(kāi)盤(pán)前來(lái)意向，通知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天憑借“認(rèn)籌卡”順序可現(xiàn)場(chǎng)參與選房。三、認(rèn)籌時(shí)間20xx年*月*日早9：00開(kāi)始，認(rèn)籌直到開(kāi)盤(pán)當(dāng)天截止。（工作日早9：00-晚20：00）1、認(rèn)籌地點(diǎn)售樓處現(xiàn)場(chǎng)2、認(rèn)籌說(shuō)明A：“認(rèn)籌卡”的實(shí)質(zhì)●代表開(kāi)盤(pán)當(dāng)天參加選房的權(quán)利●同時(shí)也代表客戶(hù)選房的順序；●能夠享受開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的優(yōu)惠。B：“認(rèn)籌卡”的金額以現(xiàn)場(chǎng)繳納XX萬(wàn)元誠(chéng)意金為準(zhǔn)C：“認(rèn)籌卡”的優(yōu)惠政策(以下所有優(yōu)惠需在X天內(nèi)簽定購(gòu)房，方可生效)認(rèn)籌VIP卡優(yōu)惠，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)認(rèn)購(gòu)成功可享受XX的購(gòu)房?jī)?yōu)惠；●認(rèn)籌卡客戶(hù)可在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天按順序號(hào)優(yōu)先選房。（預(yù)留XX個(gè)號(hào)）本次認(rèn)籌客戶(hù)折扣為前500組認(rèn)籌客戶(hù)XX折，500組以后客戶(hù)認(rèn)籌折扣XX折。（如客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日未到場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)按照認(rèn)籌規(guī)則則不享受認(rèn)籌優(yōu)惠，但考慮到認(rèn)籌轉(zhuǎn)化率，建議后期延續(xù)2天）D：“認(rèn)籌卡”所需要的材料客戶(hù)提供身份證復(fù)印件、XX萬(wàn)元填寫(xiě)意向房源表、閱讀認(rèn)籌須知并簽名E：“認(rèn)籌卡”的實(shí)名制購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)實(shí)行實(shí)名制，認(rèn)籌單須與《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》買(mǎi)賣(mài)人姓名一致，杜絕炒房。F：退籌辦理開(kāi)盤(pán)當(dāng)日放棄認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)須于指定認(rèn)購(gòu)日后的15日~45日內(nèi)帶備身份證原件、收據(jù)原件、本籌單親臨銷(xiāo)售中心辦理無(wú)息退還誠(chéng)意金手續(xù)；若客戶(hù)在上述期間沒(méi)有前往銷(xiāo)售中心辦理退款手續(xù)的，由客戶(hù)自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切損失。（備注：認(rèn)籌時(shí)間建議控制在2周左右，如認(rèn)籌到開(kāi)盤(pán)時(shí)間太長(zhǎng)前期認(rèn)籌客戶(hù)將會(huì)流失）四、認(rèn)籌流程認(rèn)籌流程1、銷(xiāo)售員引導(dǎo)客戶(hù)填寫(xiě)認(rèn)籌房源確認(rèn)單2、陪同及引導(dǎo)客戶(hù)至財(cái)務(wù)交款3、將交款收據(jù)、身份證及認(rèn)籌單交給打單員打派籌單4、引導(dǎo)客戶(hù)在派籌單上簽名5、派籌單蓋章確認(rèn)后，將客戶(hù)聯(lián)及交款