牛商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南-范文模板怎么寫(xiě)

史上最牛商業(yè)方案書(shū)

寫(xiě)作指南二〇一七年二月廣州中撰企業(yè)投資咨詢中撰咨詢中撰咨詢中撰咨詢中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)的根本要求商業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的根本格式本卷須知中撰咨詢商業(yè)方案書(shū)是個(gè)非常重要的東西，主要看你是不是較勁吐出來(lái)，所有偉大的事業(yè)都是最簡(jiǎn)單的事業(yè)，微軟做Windows，騰訊是QQ，李彥宏是搜索，一句話就搞定，事情只有想的清才是做的清，但凡一大堆屁話一看就是不靠譜的?！焓雇顿Y人薛蠻子中撰咨詢商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū)是以國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式撰寫(xiě)的工程建議書(shū)，是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品/效勞、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、及風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)開(kāi)展前景和融資要求的文本材料〔word或PDF版本、PPT〕。中撰咨詢吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的商業(yè)方案書(shū)1吸引合伙人/關(guān)鍵員工的商業(yè)方案書(shū)2獲取政府或公共部門(mén)支持的商業(yè)方案書(shū)3中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)的根本要求商業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的根本格式本卷須知中撰咨詢431265凝聚團(tuán)隊(duì)的“串珠紅線〞是創(chuàng)業(yè)者的“行動(dòng)大綱〞獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的“敲門(mén)磚〞系統(tǒng)思考的“理性工具〞獲得機(jī)構(gòu)支持的“介紹信〞快速成長(zhǎng)的“助推器〞中撰咨詢打動(dòng)外部人員，特別是投資人營(yíng)銷(xiāo)在打動(dòng)別人之前，先打動(dòng)自己方案中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)的根本要求商業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的根本格式本卷須知中撰咨詢語(yǔ)言通俗信息完整條理清晰邏輯合理市場(chǎng)導(dǎo)向利益明晰團(tuán)隊(duì)優(yōu)異數(shù)據(jù)實(shí)際好的商業(yè)方案書(shū)=報(bào)告文學(xué)+科幻小說(shuō)中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)的根本要求商業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的根本格式本卷須知中撰咨詢簡(jiǎn)歷、圖表、照片、創(chuàng)業(yè)期刊復(fù)印件、顧客來(lái)信、銷(xiāo)售商來(lái)信，信用報(bào)告等能展示方案可行性的證明材料，為你前兩局部?jī)?nèi)容提供支持。附錄局部

預(yù)計(jì)損益表，資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，主要針對(duì)投資人。數(shù)字局部介紹你的營(yíng)銷(xiāo)和管理戰(zhàn)略。包括：創(chuàng)立企業(yè)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案，顧客定位，團(tuán)隊(duì)等內(nèi)容，要清楚指出公司的獨(dú)特性和參與競(jìng)爭(zhēng)以及處理變化的能力。文字局部中撰咨詢1、摘要2、公司概述3、管理團(tuán)隊(duì)4、產(chǎn)品與效勞5、市場(chǎng)分析6、競(jìng)爭(zhēng)分析7、營(yíng)銷(xiāo)策略8、生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)9、風(fēng)險(xiǎn)因素分析10、財(cái)務(wù)分析11、附錄中撰咨詢〔一〕商業(yè)方案書(shū)摘要

摘要是VentureCapital首先要看的內(nèi)容，它是整本商業(yè)方案書(shū)的濃縮之精華，是全部方案書(shū)的核心之所在。要求以最精煉的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住VC的心。提綱式、表達(dá)式、清晰、全面、簡(jiǎn)潔、〔1-2頁(yè)、2000字之內(nèi)〕重點(diǎn)突出、充滿激情點(diǎn)睛之作：激起讀者興趣，花大力氣將摘要變成一個(gè)一流的銷(xiāo)售工具，很多投資人就是靠摘要決定企業(yè)是否投，要留出充裕的時(shí)間準(zhǔn)備〔成功的公眾發(fā)言人為每分鐘演講要花1小時(shí)準(zhǔn)備〕，想象一個(gè)你需要在2分鐘內(nèi)向一個(gè)完全陌生的人介紹自己的企業(yè)，你就知道應(yīng)該在摘要要放入什么信息了。中撰咨詢〔一〕商業(yè)方案書(shū)摘要概括商業(yè)方案書(shū)的主要內(nèi)容和結(jié)論，具體內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品與效勞、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、未來(lái)方案、財(cái)務(wù)分析、融資額度、資金使用方案、退出機(jī)制，以及聯(lián)系方式等。中撰咨詢提綱式摘要：將方案書(shū)的要點(diǎn)和結(jié)論用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言概括出來(lái)，按照一定的順序羅列出來(lái)。特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，一目了然，容易撰寫(xiě)，但語(yǔ)言比較干澀。表達(dá)式摘要：將方案書(shū)的要點(diǎn)和結(jié)論用比較完整的一段文章表達(dá)出來(lái)。特點(diǎn)：摘要有色彩，易感染人，有一定的寫(xiě)作功底，但結(jié)構(gòu)清晰度比較差?！惨弧成虡I(yè)方案書(shū)摘要中撰咨詢〔一〕商業(yè)方案書(shū)摘要1、內(nèi)容全面，不可缺項(xiàng)；2、簡(jiǎn)潔、清晰，控制在兩千字左右，1-2頁(yè)；3、重點(diǎn)突出、充滿激情；4、商業(yè)模式符合邏輯，經(jīng)營(yíng)方案切實(shí)可行，使投資人相信肯定賺錢(qián)；5、放在最后撰寫(xiě)，充分提煉，反復(fù)修改；6、認(rèn)真檢查，確保萬(wàn)無(wú)一失。中撰咨詢〔二〕公司概述向風(fēng)險(xiǎn)投資者全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的關(guān)于你公司的信息。中撰咨詢〔二〕公司概述公司根本情況：包括公司名稱、業(yè)務(wù)性質(zhì)、注冊(cè)地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金、法律形式〔獨(dú)資、合伙、股份公司〕經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)理念是指企業(yè)的使命和指導(dǎo)方針；目標(biāo)是使命和方針的具體化和數(shù)量化，反映在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的方向和要到達(dá)的水平。中撰咨詢〔二〕公司概述企業(yè)的開(kāi)展歷史：成立時(shí)間、成立背景、成長(zhǎng)過(guò)程、重要階段與重要事件等。企業(yè)的開(kāi)展現(xiàn)狀：產(chǎn)品、規(guī)模、資產(chǎn)、人員、成果、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。企業(yè)的未來(lái)開(kāi)展方案：企業(yè)的開(kāi)展目標(biāo)、開(kāi)展階段、實(shí)施步驟等。中撰咨詢〔二〕公司概述1、必須如實(shí)說(shuō)明情況，如公司是否有對(duì)外擔(dān)保、法律協(xié)議與訴訟等。2、不僅要作一般的公司說(shuō)明，更要說(shuō)明公司的特殊性，如是否從事政府特殊授權(quán)或法律法規(guī)有特殊要求的業(yè)務(wù)，比方污染物處理、軍備武器、遺傳工程、爆破工程等。3、突出公司良好的開(kāi)展前景，如專利與商標(biāo)、重要客戶、重要合作伙伴等。中撰咨詢〔三〕管理團(tuán)隊(duì)我更喜歡擁有二流創(chuàng)意的一流創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)，而不是擁有一流創(chuàng)意的二流創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)！——“全球風(fēng)險(xiǎn)投資之父〞多里特中撰咨詢〔三〕管理團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)主要成員：包括工程發(fā)起人、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、人事等核心人員。強(qiáng)調(diào)各成員的教育背景、工作經(jīng)歷、工作業(yè)績(jī)、領(lǐng)導(dǎo)能力、個(gè)人品質(zhì)等。公司外腦：法律參謀、財(cái)務(wù)參謀、管理參謀、營(yíng)銷(xiāo)參謀、技術(shù)專家或科研機(jī)構(gòu)、高校等。中撰咨詢〔三〕管理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)：其設(shè)置必須遵循精干高效、分工協(xié)作、責(zé)權(quán)對(duì)等、統(tǒng)一指揮、有效管理幅度、靈活性等原那么。鼓勵(lì)機(jī)制：經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)：工資和福利、員工持股方案、股票期權(quán)實(shí)施方法、紅利分配事業(yè)鼓勵(lì)：?jiǎn)T工培訓(xùn)、干部考核選拔文化鼓勵(lì)：企業(yè)文化、文化的凝聚力中撰咨詢〔三〕管理團(tuán)隊(duì)1、實(shí)事求是，絕不浮夸2、不僅要突出團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)與能力，而且要突出團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，要展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、凝聚力3、團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)要切實(shí)符合鼓勵(lì)規(guī)律，注重鼓勵(lì)的長(zhǎng)期性中撰咨詢〔四〕產(chǎn)品及效勞產(chǎn)品〔效勞〕的描述：主要產(chǎn)品的名稱、性能、特點(diǎn)，能夠給顧客帶來(lái)的價(jià)值或價(jià)值增值，突出產(chǎn)品的創(chuàng)新性、獨(dú)特性、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品〔效勞〕線描述：產(chǎn)品線的長(zhǎng)度、廣度、深度，能否支撐起經(jīng)銷(xiāo)商或單店的盈利。研究與開(kāi)發(fā)〔R&D〕：介紹公司研發(fā)力量、行業(yè)技術(shù)開(kāi)展趨勢(shì)、現(xiàn)有的專利技術(shù)與技術(shù)儲(chǔ)藏、新產(chǎn)品研究方案，研發(fā)費(fèi)用預(yù)算等。中撰咨詢〔四〕產(chǎn)品及效勞1、站在客戶的立場(chǎng)進(jìn)行說(shuō)明，說(shuō)明產(chǎn)品主要的功能、價(jià)值或價(jià)值增值，防止過(guò)多的技術(shù)細(xì)節(jié)。2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或效勞獨(dú)具的特性，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，你的產(chǎn)品或效勞有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、從動(dòng)態(tài)開(kāi)展的角度考慮產(chǎn)品或效勞的生命周期與升級(jí)拓展，強(qiáng)調(diào)公司的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力。中撰咨詢010203整體市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的選擇〔五〕市場(chǎng)分析中撰咨詢〔五〕市場(chǎng)分析整體市場(chǎng)分析應(yīng)重點(diǎn)答復(fù)以下問(wèn)題：1、該行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模多大？——銷(xiāo)售總額、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位等2、該行業(yè)開(kāi)展?fàn)顩r如何？——開(kāi)展階段、增長(zhǎng)速度、成熟度、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、平均回報(bào)率等3、現(xiàn)在開(kāi)展趨勢(shì)如何？——市場(chǎng)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)等4、行業(yè)的影響因素有哪些？——經(jīng)濟(jì)開(kāi)展、技術(shù)進(jìn)步、生活方式、政府政策等5、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？——技術(shù)、資金、品牌等中撰咨詢〔五〕市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分：指利用一定需求差異因素，把某一產(chǎn)品整體市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為假設(shè)干具有不同需求差異的群體的過(guò)程。細(xì)分因素：人口因素：年齡、性別、收入、職業(yè)、教育程度、婚姻狀況等等。地理因素：居住區(qū)域、城市鄉(xiāng)村、地形氣候、交通運(yùn)輸?shù)鹊?。心理因素：價(jià)值觀念、社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性等。行為因素：使用時(shí)機(jī)、追求利益、信賴程度等。中撰咨詢〔五〕市場(chǎng)分析細(xì)分的原那么：可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、可盈利性、可區(qū)分性評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和開(kāi)展前景細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力企業(yè)的目標(biāo)和資源中撰咨詢〔五〕市場(chǎng)分析細(xì)分的原那么：可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性、可盈利性、可區(qū)分性評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和開(kāi)展前景細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力企業(yè)的目標(biāo)和資源中撰咨詢〔五〕市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)〔TargetMarket〕：營(yíng)銷(xiāo)者準(zhǔn)備用產(chǎn)品或效勞以及相應(yīng)的一套營(yíng)銷(xiāo)組合為之效勞或從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特定市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場(chǎng)專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場(chǎng)全面化PM中撰咨詢〔五〕市場(chǎng)分析老謀深算的風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你樂(lè)觀的估計(jì)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的?。。?、要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查2、要進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)中撰咨詢〔六〕競(jìng)爭(zhēng)分析在同一市場(chǎng)上如果存在兩個(gè)以上的企業(yè)生產(chǎn)同一性的或可替代產(chǎn)品，就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。同理，在同一個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷(xiāo)售與本企業(yè)相同或可替代產(chǎn)品或效勞的其他組織或個(gè)人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本局部要分析的內(nèi)容：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅力量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中撰咨詢〔六〕競(jìng)爭(zhēng)分析購(gòu)買(mǎi)者

供應(yīng)商同行業(yè)企業(yè)（現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）潛在進(jìn)入者（可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）替代品（欲望競(jìng)爭(zhēng)者）中撰咨詢〔六〕競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的綜合實(shí)力：產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)地位、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、技術(shù)、資金實(shí)力、管理能力、對(duì)環(huán)境變化的反映能力等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況及開(kāi)展趨勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)選擇、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)策略。重點(diǎn)考慮：未來(lái)可能的競(jìng)爭(zhēng)中撰咨詢〔六〕競(jìng)爭(zhēng)分析1、要明確你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，并詳細(xì)列出你的每一個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)本公司進(jìn)入可能采取的應(yīng)對(duì)策略。3、對(duì)本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析要客觀、實(shí)際。中撰咨詢〔七〕營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)定位策略市場(chǎng)定位〔MarketingPositioning〕：根據(jù)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)上占據(jù)有利的競(jìng)爭(zhēng)位置。定位策略：產(chǎn)品差異化、效勞差異化、人員差異化、形象差異化中撰咨詢〔七〕營(yíng)銷(xiāo)策略影響定價(jià)的因素：定價(jià)目標(biāo)：滿意的投資回報(bào)、快速回收、市場(chǎng)滲透、應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品本錢(qián)：變動(dòng)本錢(qián)和固定本錢(qián)、短期本錢(qián)和長(zhǎng)期本錢(qián)市場(chǎng)需求：需求數(shù)量、價(jià)格彈性競(jìng)爭(zhēng)者因素：產(chǎn)品、本錢(qián)、價(jià)格定價(jià)方法：本錢(qián)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：折扣定價(jià)策略、地區(qū)定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、差異定價(jià)策略中撰咨詢〔七〕營(yíng)銷(xiāo)策略分銷(xiāo)渠道：使產(chǎn)品或效勞從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移而相互配合的一系列組織和個(gè)人。影響分銷(xiāo)渠道因素：產(chǎn)品特點(diǎn)：價(jià)格、體積和重量、技術(shù)性能市場(chǎng)因素：顧客、中間商、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)條件：規(guī)模、財(cái)務(wù)能力產(chǎn)品組合、銷(xiāo)售能力渠道目標(biāo)：渠道效率、渠道控制、財(cái)務(wù)開(kāi)支分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)：渠道長(zhǎng)度、渠道覆蓋面中撰咨詢〔七〕營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)：企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)置行為的活動(dòng)。作用：傳遞信息、誘導(dǎo)需求、擴(kuò)大銷(xiāo)售。策略：廣告策略、人員推銷(xiāo)策略、公共關(guān)系策略、營(yíng)業(yè)推廣策略等。中撰咨詢〔八〕生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)資源供給原材料和配件的市場(chǎng)分析供給商的評(píng)價(jià)與選擇協(xié)作生產(chǎn)商的情況庫(kù)存控制等生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)過(guò)程的關(guān)鍵技術(shù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)效率產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)量控制生產(chǎn)本錢(qián)及控制主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程。中撰咨詢〔九〕風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)：在投資過(guò)程中，受各種不確定因素的影響，實(shí)際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果產(chǎn)生負(fù)偏離的可能性。R=f〔p，c〕式中：R——風(fēng)險(xiǎn)；p——不利事件發(fā)生的概率；c——不利事件發(fā)生帶來(lái)的后果。特征：客觀性、不確定性、不利性、相關(guān)性、與收益的共生性。中撰咨詢〔九〕風(fēng)險(xiǎn)分析系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：政治風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)利率風(fēng)險(xiǎn)通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)成熟度、產(chǎn)業(yè)化、開(kāi)發(fā)周期、技術(shù)壽命周期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)的接受程度、接受時(shí)間、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品替代財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：融資風(fēng)險(xiǎn)、資本結(jié)構(gòu)、支付困難管理風(fēng)險(xiǎn)：管理者素質(zhì)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)中撰咨詢〔九〕風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)每一種可能風(fēng)險(xiǎn)，都必須說(shuō)明控制風(fēng)險(xiǎn)、躲避風(fēng)險(xiǎn)的具體的，有針對(duì)性的措施或方法。中撰咨詢〔九〕風(fēng)險(xiǎn)分析1、實(shí)踐中只分析對(duì)本企業(yè)開(kāi)展威脅最大的風(fēng)險(xiǎn)；不要成心人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)。2、強(qiáng)化企業(yè)制度建設(shè)，對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施必須有可操作性。中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫(xiě)的局部。投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析局部來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。公司當(dāng)前財(cái)務(wù)概況資金需求與使用方案融資方案財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)效果分析投資回報(bào)與退出中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析過(guò)去三年中公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)情況，主要提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表，以及財(cái)務(wù)分析報(bào)告或財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告〔如有的話〕。說(shuō)明當(dāng)前的股東結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析三表：損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表?yè)p益表：反映一定期間的經(jīng)營(yíng)成果。作用：了解企業(yè)的獲利能力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；判斷對(duì)企業(yè)投資的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)金流量表:反映工程計(jì)算期內(nèi)各年的現(xiàn)金流入和流出狀況。作用：了解和評(píng)價(jià)償債能力、支付能力和獲取現(xiàn)金能力；分析對(duì)外部資金的需求，預(yù)測(cè)未來(lái)開(kāi)展。資產(chǎn)負(fù)債表:反映工程計(jì)算期內(nèi)各年資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的狀況信息。作用：了解資產(chǎn)構(gòu)成、債務(wù)結(jié)構(gòu)與資本結(jié)構(gòu)；分析判斷生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、償債能力和財(cái)務(wù)實(shí)力。中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——損益表中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——現(xiàn)金流量表中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——資產(chǎn)負(fù)債表中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析假設(shè)條件：在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方案實(shí)現(xiàn)的條件下作出財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)收入：企業(yè)在銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)及他人使用本企業(yè)資產(chǎn)等活動(dòng)中形成的經(jīng)濟(jì)利益的總流入。費(fèi)用：企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)或從事其他活動(dòng)中所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)利益的流出。按照經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分為：外購(gòu)材料、外購(gòu)燃料動(dòng)力、工資及福利費(fèi)、折舊費(fèi)、利息支出、稅金等。利潤(rùn)：反映一定期間的經(jīng)營(yíng)成果。利潤(rùn)總額=收入-本錢(qián)-稅金及附加凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析對(duì)投資人說(shuō)明該工程理想的投資方式：普通股？?jī)?yōu)先股？可轉(zhuǎn)換債券？說(shuō)明獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押擔(dān)保條件，風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排，以及投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度。說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)未來(lái)的資本結(jié)構(gòu)安排，以及資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析明確說(shuō)明本輪融資需要引入外部資金額度和資金到位時(shí)間。詳細(xì)說(shuō)明資金的使用方案〔列表〕：工程開(kāi)發(fā)費(fèi)生產(chǎn)設(shè)施建設(shè)設(shè)備購(gòu)置費(fèi)流動(dòng)資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)……中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——財(cái)務(wù)效果分析財(cái)務(wù)效果分析通常包括包括：盈利能力、清償能力、凈現(xiàn)值〔NPV〕、盈虧平衡、投資回收期〔靜態(tài)、動(dòng)態(tài)〕、內(nèi)部收益率〔IRR〕分析等盈利能力分析：說(shuō)明企業(yè)賺取利潤(rùn)的能力，反映經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。具體指標(biāo)：投資利潤(rùn)率:=年利潤(rùn)或年均利潤(rùn)/投資總額×100%資本金利潤(rùn)率:利潤(rùn)總額/資本金總額×100%中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——清償能力分析反映企業(yè)歸還債務(wù)的能力及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)狀況。資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額綜合反映企業(yè)償債能力流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債反映用流動(dòng)資產(chǎn)償付流動(dòng)負(fù)債能力速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債反映工程快速償付流動(dòng)負(fù)債能力經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量與流動(dòng)負(fù)債比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~/流動(dòng)負(fù)債衡量企業(yè)用經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)造的現(xiàn)金償付流動(dòng)負(fù)債的能力中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——盈虧平衡分析通過(guò)對(duì)一定時(shí)期內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)量、價(jià)格、本錢(qián)相互關(guān)系進(jìn)行分析，找出這些參數(shù)的合理界限，判斷不確定因素對(duì)工程經(jīng)濟(jì)效果的影響程度，考察工程承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。0QQ*B,CBEPB=PQC=Cf+CvQCf中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方案“養(yǎng)豬理論〞投資撤出：風(fēng)險(xiǎn)投資通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取回報(bào)的經(jīng)濟(jì)行為。撤出方案：風(fēng)險(xiǎn)投資人收回其投資的方式分析；獲得的投資回報(bào)率；收回投資的時(shí)間。中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——VC的退出通道“養(yǎng)豬理論〞投資撤出：風(fēng)險(xiǎn)投資通過(guò)轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲取回報(bào)的經(jīng)濟(jì)行為。撤出方案：風(fēng)險(xiǎn)投資人收回其投資的方式分析；獲得的投資回報(bào)率；收回投資的時(shí)間。中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析——風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出方案股票上市〔IPO〕：在資本市場(chǎng)上通過(guò)公開(kāi)發(fā)行股票上市交易，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)賣(mài)出所持有的股份，實(shí)現(xiàn)投資退出。購(gòu)并〔M&A〕：公司將局部股權(quán)或全部股權(quán)向其他企業(yè)或個(gè)人轉(zhuǎn)讓的行為。風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)通過(guò)向兼并公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)退出投資企業(yè)。股權(quán)回購(gòu)：企業(yè)收回風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在本企業(yè)所持股權(quán)的行為。中撰咨詢〔十〕財(cái)務(wù)分析你的財(cái)務(wù)分析是合理的、有根據(jù)的；要記住這些數(shù)據(jù)本身并不能說(shuō)明問(wèn)題，一定要說(shuō)明提出這些數(shù)據(jù)的依據(jù)。分析方法科學(xué)、合理中撰咨詢〔十一〕附錄為了使正文言簡(jiǎn)意賅，許多不能在正文中盡言的內(nèi)容可以放在附錄局部。因此，附錄局部決不是可有可無(wú)的東西，而是正文的重要補(bǔ)充。主要客戶信譽(yù)其資質(zhì)證明分支機(jī)構(gòu)列表、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果主要人員履歷技術(shù)鑒定證書(shū)、專利證書(shū)、行業(yè)資質(zhì)認(rèn)定等宣傳資料其它中撰咨詢目錄12345什么是商業(yè)方案書(shū)為什么要編寫(xiě)商業(yè)方案書(shū)商業(yè)方案書(shū)撰寫(xiě)的根本要求商業(yè)方案書(shū)編寫(xiě)的根本格式本卷須知中撰咨詢一定要精益求精。因?yàn)橐粋€(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常一年能收到幾百份甚至幾千份商業(yè)方案書(shū)，而每年通常只投資3-8個(gè)新的企業(yè)