自媒體時代網(wǎng)紅營銷模式研究-以快手為例

本科論文本科論文摘要隨著信息時代的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術已經(jīng)占據(jù)了市場經(jīng)濟的很大一部分，而這也催生出諸多類型的網(wǎng)絡營銷模式，如在線商店等。無論是網(wǎng)紅直播市場營銷，還是可以通過網(wǎng)紅景點進行營銷，總之越來越多的人需要依靠“網(wǎng)紅”這個代名詞，利用其存在的“粉絲經(jīng)濟效應”來達到企業(yè)營銷目的。本文基于其特性研究了網(wǎng)紅營銷模式目前存在的問題、制約網(wǎng)紅營銷模式的因素以及在信息時代網(wǎng)紅營銷模式的影響，并分析其未來的發(fā)展前景。本篇文章采用了文獻分析法和案例分析分析法基于快手平臺的網(wǎng)紅營銷模式進行系統(tǒng)分析。通過自媒體的視角研究網(wǎng)紅”的營銷模式，著重于探究與分析了“網(wǎng)紅”的傳播方式、流量變現(xiàn)，并在此基礎上，探討現(xiàn)有市場營銷模式的利弊,探求"網(wǎng)紅經(jīng)濟"未來社會發(fā)展的趨勢從中得到啟示，并對其發(fā)展不斷優(yōu)化提出一些建議。雖然網(wǎng)紅營銷方法多樣，但本質(zhì)是一樣的，最終以增加粉絲數(shù)量，提高用戶認知，實現(xiàn)和商業(yè)化，提升品牌營銷價值為目的。同時通過本文也從營銷環(huán)境、營銷管理效果和營銷技術手段方面提出了一個持續(xù)化發(fā)展的建議，那就是針對性開展“網(wǎng)紅”營銷提高網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容質(zhì)量，使得受眾社群化實施定制化的營銷。希望能給網(wǎng)紅營銷相關研究提供一些可供參考的建議。關鍵詞：網(wǎng)紅，營銷模式，自媒體時代，快手平臺

AbstractDuetotherapiddevelopmentofthenetworkinformationera,Internettechnologyhasbeguntopromotetheformationofnetworkmarketingmodels,suchastheneutralwayofonlineshopsandonlinetradingplatforms.Andithasalreadyoccupiedalargepartofthecurrentmarketeconomy.Whetherit'sonlineRedlivemarketingoronlineredscenicspotmarketing,inaword,moreandmorepeopleneedtorelyonthesynonymof"onlineRed"anduseitsexisting"faneconomiceffect"toachievethepurposeofenterprisemarketing.Basedonitscharacteristics,thispaperstudiesthecurrentproblemsofthemarketingmodeofnetred,thefactorsrestrictingthemarketingmodeofnetredandtheinfluenceofthemarketingmodeofnetredintheinformationage,andanalyzesitsfuturedevelopmentprospects.Throughthemethodsofliteratureanalysisandcaseanalysis,theauthorofthisarticlemainlymakesacomprehensiveanalysisoftheonlineredmarketingmodeoffast-handplatform.TheresearchonthemarketingmodeofInternetRedismainlyfromtheperspectiveofself-media,andfromthedevelopmentofInternetRed,themodelingofInternetRed'sstyle,thepromotionanddisseminationofInternetRed,andtheprocessofcashflowrealization.Analyzetheadvantagesanddisadvantagesoftheexistingmarketingmodeinthedevelopmentprocessofnetred,suchasstyleshaping,promotionandcommunicationmode,andflowrealizationprocess,andexploresthefuturesocialdevelopmenttrendofnetredeconomy,fromwhichwecangetenlightenment,andputsforwardsomesuggestionsforitscontinuousoptimization.Itcanbeseenfromthisarticlethatalthoughtherearevariousmarketingmethods,theessenceofnetredisthesame,andtheultimategoalistoincreasethenumberoffans,improveuserawareness,realizeandcommercialize,andenhancebrandmarketingvalue.Theauthoralsothroughthemarketingenvironment,theeffectofmarketingmanagement,marketingtechniquesandotheraspects.ItprovidessuggestionsforthesustainabledevelopmentofInternetRed,thatis,toimprovethecontentqualityofInternetRedmarketing,soastomakethismarketingmodemorecommunicant.Cancustomizethecustomizedmarketingmode,hopingtoprovidemorepracticalsuggestionsfortheresearchrelatedtoonlineredmarketing.Keywords:InternetCelebrity,MarketingModel,Self-MediaEra,EconomicDevelopment本科論文本科論文目錄TOC\o'1-3'\h\z\u1第一章引言 11.1研究背景和意義 11.2研究問題和方法 11.1.1研究問題 11.1.2研究方法 21.3相關概念的解釋 22第二章“網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式的文獻綜述 32.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀 32.2國外研究現(xiàn)狀 42.3“網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式分析的理論依據(jù) 62.3.1營銷4P理論 62.3.24I理論 62.4“網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式構成 72.5““網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式運作關系 73第三章網(wǎng)紅的傳播模式及傳播策略分析—-以快手為例 83.1網(wǎng)紅的傳播模式 83.1.1快手直播帶貨現(xiàn)象分析 83.1.2個人IP化 83.1.3直播降低了個人IP化的門檻 93.2網(wǎng)紅傳播策略分析 93.2.1利用眼球經(jīng)濟吸取注意力 93.2.2惠普政策 103.2.3復刻成功案例試圖走捷徑 104第四章制約網(wǎng)紅營銷模式發(fā)展的問題 114.1“網(wǎng)紅”營銷體系并不完善 114.2“網(wǎng)紅”營銷缺乏創(chuàng)新 114.3“網(wǎng)紅”營銷領域較為集中 115第五章針對網(wǎng)紅營銷模式發(fā)展對策 135.1針對性開展“網(wǎng)紅”營銷 135.2加強“網(wǎng)紅”營銷內(nèi)容質(zhì)量 135.3自主打造網(wǎng)紅 135.4受眾社群化、定制營銷化 146第六章結論 15致謝 16參考文獻 17本科論文本科論文1第一章引言根據(jù)2019年發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，我國網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)突破了10億人次，其中，手機上網(wǎng)用戶占95%以上。從該數(shù)據(jù)不難看出，伴隨著手機等移動電子設備的普及，手機上網(wǎng)已經(jīng)成為了常態(tài)，而這也為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。近年來互聯(lián)網(wǎng)最熱門的行業(yè)就是網(wǎng)紅直播帶貨。當然這只是網(wǎng)紅營銷模式的一種，例如快手直播平臺中各路網(wǎng)紅在直播間里渾汗如雨地瘋狂進行推銷，而受眾則是在網(wǎng)絡主播的帶動下瘋狂購買。網(wǎng)紅營銷模式能夠更加直觀的貼近廣大網(wǎng)友和粉絲的需求，能夠更好地推動企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展。網(wǎng)紅營銷模式是怎么發(fā)展起來的呢？網(wǎng)紅營銷模式的利弊是什么？以及網(wǎng)紅是如何變現(xiàn)的？這都是本篇文章需要研究的問題。本篇文章采用了文獻分析法和案例分析分析法基于快手平臺的網(wǎng)紅營銷模式進行系統(tǒng)分析。通過自媒體的視角研究網(wǎng)紅”的營銷模式，著重從“網(wǎng)紅”發(fā)展過程中的風格塑造、推廣傳播方式以及流量變現(xiàn)過程探究現(xiàn)有市場營銷模式的利弊,探求"網(wǎng)紅經(jīng)濟"未來社會發(fā)展的趨勢。1.1研究背景和意義如今中國處于的是“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，而“網(wǎng)紅”正是因為這個數(shù)據(jù)時代所衍生出來的產(chǎn)物。在這個時代，我們得到的信息也不斷擴大，我們需要找到與我們的價值觀同組行的理解和認同，正因為如此，互聯(lián)網(wǎng)建設出一條公路，實現(xiàn)了“網(wǎng)紅”和粉絲的相互承認，從而拉近兩者之間的距離，而網(wǎng)紅的影響力相應的升級。因此，網(wǎng)紅營銷模式可以依托于互聯(lián)網(wǎng)技術平臺，結合其自身的優(yōu)勢與影響，在現(xiàn)如今的消費市場中高效、快速的運轉(zhuǎn)。網(wǎng)紅的營銷手段，就是利用“市場細分+個性化操作”的模式，使我們的營銷內(nèi)容及其價值有所不同，從而引起廣大網(wǎng)友和粉絲的關注[13]。在市場上，“網(wǎng)絡紅人”和粉絲有非常相似的價值觀，因此“網(wǎng)紅營銷模式”能夠快速地定位目標受眾群體，由此實現(xiàn)精準營銷。“如美容博主，知名設計師等不需要通過大型、復雜的數(shù)據(jù)就可以取得良好的銷售業(yè)績。網(wǎng)紅營銷模式對推動企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展有著重要的作用，認真研究分析網(wǎng)紅營銷模式的特點以及如何采取對策來順應自媒體時代具有重大意義。1.2研究問題和方法1.1.1研究問題從已有研究的現(xiàn)狀來看，基于快手平臺的網(wǎng)紅營銷分析較少，縱觀國內(nèi)外的學者，對此進行系統(tǒng)的理論研究寥寥無幾。本文從快手平臺作為網(wǎng)紅營銷載體的分析出發(fā)，根據(jù)本文研究目的進行相關概念的界定，通過具體案例分析自媒體網(wǎng)紅營銷模式，分析其特點找到目前網(wǎng)紅營銷的優(yōu)勢和不足，最終總結提出網(wǎng)紅營銷持續(xù)發(fā)展的策略。第一部分，從網(wǎng)紅和自媒體的概念界定入手，分析了網(wǎng)紅營銷模式的特點。第二部分簡要介紹網(wǎng)紅營銷模式的國內(nèi)外現(xiàn)狀以及網(wǎng)紅營銷模式分析的理論基礎。第三部分著重對快手平臺的傳播模式及傳播策略進行了系統(tǒng)分析，側(cè)重于探析網(wǎng)紅營銷模式的優(yōu)劣勢。第四部分則側(cè)重于分析與探析網(wǎng)絡營銷模式的制約與影響因素。第五部分則針對這種營銷模式的特征，提出了針對性、有效性的發(fā)展策略。最后一部分是總結根據(jù)網(wǎng)紅營銷模式的發(fā)展前景提出了一個持續(xù)化發(fā)展的建議[10]。1.1.2研究方法為了保障此次研究結論的科學性，本次針對自媒體時代網(wǎng)紅營銷模式研究主要采取了如下兩種研究方法：文獻分析法：以網(wǎng)紅營銷等作為關鍵詞，在知網(wǎng)等學術網(wǎng)站中搜索與收集了相關的文獻資料，提煉出國內(nèi)外學者關于網(wǎng)紅營銷模式的研究成果，初步構建了本次課題的理論框架。案例分析法:針對自媒體、快手直播平臺、企業(yè)自主打造網(wǎng)紅品牌等不同的營銷方式，對應列舉了具體案例，通過案例對其各營銷方式的側(cè)重點和不同點進行分析和比較。1.3相關概念的解釋網(wǎng)紅：即網(wǎng)絡中擁有一定粉絲數(shù)量的博主。在日常生活中，網(wǎng)紅主要是因為自身的某種特質(zhì)在網(wǎng)絡上受到大眾歡迎與追捧，并逐步吸引了一批忠誠的受眾群體，由此則成為了網(wǎng)絡紅人，他們的所作所為，或者興趣愛好，或者生活品味，亦或是審美，往往與部分網(wǎng)民一致，由此得到他們的喜愛，最終成為了網(wǎng)絡上擁有特定粉絲群體的知名主體，包括但不限于人。而網(wǎng)絡營銷則是指以互聯(lián)網(wǎng)平臺為載體，以自身的特定粉絲群體為目標對象開展網(wǎng)絡營銷的一種形式。在今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代，“網(wǎng)紅”不再特定指“人”，其也可以是動植物等其他生物體[11]。如王思聰?shù)陌⒗辜尤驗樯莩薜纳疃艿骄W(wǎng)民的關注，由此成為了“網(wǎng)紅犬”；在韓寒《后會無期》中出鏡的阿拉斯加犬同樣也是一名擁有幾十萬粉絲的“網(wǎng)紅”，是廣大網(wǎng)民的擁護對象?？傊熬W(wǎng)紅”的營銷是基于互聯(lián)網(wǎng)和媒體名人的影響力，推出自有品牌的產(chǎn)品，由此吸引粉絲購買的一種營銷手段。如網(wǎng)紅慣常使用的商品等，這些生活物品就會被我們廣大網(wǎng)友所關注，進而就達到了不斷提高企業(yè)營銷力度的效果。本科論文本科論文2第二章“網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式的文獻綜述2.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀在如今互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，營銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，具體表現(xiàn)為傳播媒介從線下轉(zhuǎn)為快手、抖音等社交媒體平臺；二是消費行為升級，以90后作為消費主力軍。從某種層面而言，網(wǎng)紅營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代的異軍突出既是社會發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，同時也是當前娛樂至上時代特有的營銷現(xiàn)象[1]。史一鳴、徐亞迪、胡偉等人在其研究報告中指出，網(wǎng)紅的發(fā)展主要經(jīng)歷了如下四個階段：一是以安妮寶貝、財神爺?shù)葹榇淼奈膶W創(chuàng)作者，他們主要是依靠BBS等論壇或網(wǎng)文網(wǎng)站發(fā)布小說或文學作品，擁有了特定的受眾群體；二是以芙蓉姐姐、鳳姐等為代表的依靠出格言論受到網(wǎng)民關注的人，主要是依靠博客等發(fā)表感想；三是以微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布生活段子或分享生活而受到部分群體歡迎與追捧的人；四是網(wǎng)紅團隊，即有著專業(yè)公司運營與維護的網(wǎng)絡名人[1]。郭恬然則表示網(wǎng)紅營銷主要得益于社交媒體和電子商務的深度融合，他們通過挖掘粉絲群體的購買力，以此創(chuàng)造出現(xiàn)象級的“網(wǎng)紅經(jīng)濟”，是當代社會占領消費市場，提高產(chǎn)品銷量的重要法寶[2]。張世浩認為網(wǎng)紅作為互聯(lián)網(wǎng)的衍生物，依托的平臺不同，其表現(xiàn)形式也存在較大的差異[3]。從目前的現(xiàn)狀來看，“網(wǎng)紅”行業(yè)日益盛行，成為了消費市場中不容忽視的行業(yè)類型。根據(jù)搜狐2019年通過匯總斗魚、微博、快手等諸多社交媒體平臺的數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)紅發(fā)展類型日益豐富多樣，既包括自媒體人、撰稿者、游戲主播，也包括娛樂主播、美食博主等。另外，“網(wǎng)紅們”依托的互聯(lián)網(wǎng)平臺也日益多元，從早期的論壇、貼吧，逐步拓展至微博、快手等新媒體平臺。如游戲網(wǎng)紅主播能夠通過網(wǎng)游等方式，帶動電腦、鍵盤等產(chǎn)品的銷量；網(wǎng)紅吃播能推廣小吃和餐具的銷售;美妝博主能帶動化妝品的銷量。這也說明隨著市場的不斷細分，不同網(wǎng)紅營銷的傳播路徑與受眾群體也存在較大的差異。但是不管網(wǎng)紅類型如何，其均能夠幫助企業(yè)帶動產(chǎn)品銷量的增長，由此創(chuàng)造了巨額的利潤。鄭紅亮、胡偉等學者指出在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大多數(shù)用戶傾向于在網(wǎng)絡上瀏覽消費內(nèi)容，而這也為網(wǎng)紅營銷模式的大獲成功奠定了夯實的基礎。如何在社交媒體平臺上做好內(nèi)容營銷，成為網(wǎng)紅營銷中必不可少的一個環(huán)節(jié)[4]。朱彤指出：從實際上而言，內(nèi)容營銷就是建構話語體系，吸引受眾的注意，引發(fā)受眾共鳴，由此實現(xiàn)高效率、深層次地傳播，并激發(fā)其購買產(chǎn)品的欲望[5]。同時該學者還進一步地表示，相較于傳統(tǒng)營銷推廣手段而言，與新媒體傳播規(guī)律相適應的內(nèi)容營銷模式具有如下優(yōu)勢：一是有利于加深商家與用戶的聯(lián)系；二是有利于提高用戶參與的積極性。楊宇表示受商家營利性特征的影響，用戶對于商家提供的內(nèi)容會產(chǎn)生一定的戒備，認為其為了營銷可能會作出虛假或夸大宣傳；另外，企業(yè)宣傳內(nèi)容往往會受到法律等諸多要素的限制，造成內(nèi)容創(chuàng)造空間狹窄；此外企業(yè)無法像人一樣，切實站在用戶的立場，為其提供個性化的內(nèi)容。而相較之下，網(wǎng)紅作為內(nèi)容營銷的載體，無論是內(nèi)容體裁，還是表現(xiàn)形式，都相對自由，而且由于網(wǎng)紅存在一定的受眾群體，因此他所提供的內(nèi)容更容易獲得人們的信賴，也更能夠打動用戶內(nèi)心[6]。國內(nèi)也有學者基于快手平臺的網(wǎng)紅營銷模式進行了研究，龔娜以企業(yè)通過網(wǎng)紅營銷取得成功的實際案例，分析了網(wǎng)紅營銷和與傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方式的差異，并從傳播學、公共關系學、市場營銷學等多個不同角度探討了網(wǎng)紅營銷手段[7]。安嬌嬌、陳莉等通過細化網(wǎng)紅營銷模式，分析其現(xiàn)狀、傳播及溝通模式，突出了網(wǎng)紅營銷模式在社會化營銷中的重要地位[8]。毛琳通過構建理論模型，從快手用戶使用時間和關注偏好等因素著手，探討與研究了微博營銷影響因素與消費者行為意愿之間的關系，通過一系列實證分析發(fā)現(xiàn)：意見領袖、促銷等影響因素，對消費用戶的消費、分享、購買意愿存在直接的聯(lián)系，產(chǎn)生積極的正向影響[14]。“網(wǎng)紅營銷”主要是以微博、快手等社交媒體平臺為載體，通過意見領袖、博主等網(wǎng)絡紅人的推廣，將產(chǎn)品成功銷售給目標群體的一種營銷方式，賣家不需要去其他媒體平臺的援助宣傳可以達到相同程度的公示和影響力，顯著降低銷售成本。這也是“網(wǎng)紅”營銷的典型表現(xiàn)形式。利用“網(wǎng)紅”的人氣帶動消費，同時作為一個單純的人，它比明星更具親和力和時效性，“網(wǎng)紅”在時尚和審美的定義上有著獨特的個人見解，這樣才能更好地反映市場在粉絲和消費者面前的及時需求，能夠準確、快速地掌握消費者的訴求。綜上所述，可以看到基于快手平臺的網(wǎng)紅營銷手段、方式還沒有明確的細化分析，網(wǎng)紅營銷的分析主體還比較單一，沒有從一個全面的角度對不同領域網(wǎng)紅營銷進行探究，網(wǎng)紅營銷要如何轉(zhuǎn)化為實際商業(yè)價值及提高政府公信力，在網(wǎng)紅更新?lián)Q代快的情況下，網(wǎng)紅營銷如何實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展都值得進一步探究。2.2國外研究現(xiàn)狀在互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展下，國外也催生了一批社交媒體平臺，如Facebook、Twitter、Instagram等，他們支持人們在網(wǎng)絡上發(fā)布生活動態(tài)，分享各類消息。與中國微博、豆瓣、百度等具有相似的功能，均是人們網(wǎng)絡社交不可或缺的平臺路徑。如圖2-1所示。圖2-1圖片源于虎嗅公眾號據(jù)不完全統(tǒng)計，全球至少有10億的用戶都在使用網(wǎng)絡社交媒體平臺?？梢哉f，在這些平臺上擁有著大量的流量，而這正是商家所需要的受眾群體。隨著網(wǎng)絡平臺的日益活躍和網(wǎng)民數(shù)量的激增，一些商家開始在社交媒體平臺上投放廣告，以吸引網(wǎng)絡流量的注意。由此一來，社交媒體則成為了網(wǎng)紅營銷不可或缺的媒介載體，是消費者與企業(yè)廣告主聯(lián)系的紐帶。企業(yè)廣告主通過社交平臺平臺宣傳與推廣產(chǎn)品，持續(xù)引入流量，提升產(chǎn)品銷量，還可以實時與用戶互動。Youtube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，擁有龐大的受眾群體，用戶規(guī)模達13億人次以上，每分鐘都有成千上萬個視頻上傳，而且每天都會有數(shù)以萬計的播放量，這也為不少企業(yè)廣告主在社交媒體投放廣告、推廣產(chǎn)品提供了強有力的支撐。在海外社交媒體平臺建立官方賬號，便可以利用該平臺實時發(fā)布信息，傳遞產(chǎn)品核心賣點。如Facebook主頁，就是用戶對企業(yè)的第一印象，也是企業(yè)廣告主向廣大消費者傳遞產(chǎn)品信息、展示品牌的重要窗口。依托社交媒體平臺龐大的用戶基數(shù)，一些企業(yè)主會開通官方賬號，定期運營與維護賬戶，并針對性地進行內(nèi)容創(chuàng)作，以此打造固定的忠誠粉絲群體，從而為自身品牌宣傳奠定基礎。凱文·萊恩·凱特指出在內(nèi)容創(chuàng)作時，必須要牢牢把握住用戶的訴求，要創(chuàng)作出用戶喜聞樂見的內(nèi)容，只有這樣，才能夠取得良好的傳播效果[12]。目前，備受企業(yè)廣告主青睞的海外社交媒體營銷平臺主要包括Facebook、YouTube和LinkedIn，他們有著深厚的用戶基礎、強大的技術支持和豐富的廣告資源，能夠滿足不同廣告主的營銷需求，并根據(jù)大數(shù)據(jù)等技術精準刻畫的用戶畫像，由此實現(xiàn)廣告的精準投放和產(chǎn)品的精準營銷。除此之外，谷歌作為搜索引擎，主要是為廣大受眾群體提供了解品牌或產(chǎn)品的渠道，通過詞條等多種方式塑造企業(yè)形象。不僅如此，海外年輕群體除了會經(jīng)常登錄YouTube社交媒體平臺外，還會花費大量的時間在Instagram等軟件上，實時發(fā)布照片、短視頻等。邁克爾·波特在其研究報告中指出：零售營銷與建品牌是兩個完全不同的概念，前者主要是推廣與營銷產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度，加深群眾對該品牌的印象，并持續(xù)吸引流量，提升用戶忠誠度；后者則主要是通過富有創(chuàng)造性的手段與方式，呈現(xiàn)品牌的核心價值，主要在于加深用戶印象、提高用戶參與度、擴大品牌知名度、引發(fā)受眾共鳴。菲利普·科特勒結合前人的研究成果，提出了“5A”框架，詳細而全面地闡述了用戶路徑，認為其主要由如下Awareness（知曉）、Appeal（吸引）、Ask（咨詢）、Act（行動）、Advocate（擁護）五部分構成，具體如下圖所示。圖2-2圖片源于虎嗅公眾號在5A框架中，消費者是與其他要素存在一定聯(lián)系的個體，而且用戶路徑也呈螺旋式循環(huán)上升狀態(tài)。值得說明的是，并非所有的營銷都需要經(jīng)歷“5A”框架中的所有流程。在如今社交媒體當?shù)赖臓I銷環(huán)境下，備受企業(yè)重視的不再是“Act”行動階段，而是“Advocate”擁護，即企業(yè)廣告主更傾向于選擇擁有龐大粉絲群體的平臺或博主，利用他們的號召力和粉絲基數(shù)，由此來促進產(chǎn)品的銷售。另外，對于企業(yè)而言，比起擁有更多的流量，其更渴望擁有更多的擁護者，只有這樣，企業(yè)才能夠有效抵御信用危機，才能夠促進品牌營銷活動有序高效開展[14]。從以上觀點可以得出互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)的網(wǎng)紅營銷不僅要重視品牌的曝光，還要思考用戶的行為背后的態(tài)度以及用戶擁戴的重要性。但目前針對國外網(wǎng)紅營銷模式的研究還沒有深入完善的研究成果，仍值得繼續(xù)探究。2.3“網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式分析的理論依據(jù)2.3.1營銷4P理論4P理論是市場營銷領域至關重要的理論基礎，主要由產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）四大要素構成，簡稱營銷4P理論。在“網(wǎng)紅營銷模式”中，渠道主要是快手、抖音、微博等自媒體平臺，而且用戶也不再是被動地接受營銷，而是處于主動地位，會通過自媒體網(wǎng)絡平臺，主動地接觸與了解網(wǎng)紅文化，并與網(wǎng)紅們溝通交流。此時，營銷逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂脩粜枨鬄閷颉Ｉ碳視ㄟ^大數(shù)據(jù)等信息技術，精準分析用戶數(shù)據(jù)及其反饋的信息，由此整體全面地把握市場需求動態(tài)，從而為其提供定制化、個性化的營銷策略。從某種層面而言，網(wǎng)紅的內(nèi)容營銷等同于4P理論的產(chǎn)品，營銷方式則主要是通過網(wǎng)絡紅人的產(chǎn)品介紹或推廣。除此之外，還包括價格變現(xiàn)模式。在本次課題研究中，筆者將以4P理論為指導，更深入地闡述與解釋網(wǎng)絡經(jīng)濟“自媒體+內(nèi)容營銷+營銷方法+變現(xiàn)模式”。2.3.24I理論“4I”理論推動了傳統(tǒng)傳播范式的重大變革，貫徹落實了“以受眾為中心”的觀點，提出了趣味性（Interesting）、盈利性（Interests）、互動性（Interaction）、個性化（Individuality）四大基本原則，簡稱4I理論。“網(wǎng)紅營銷模式”只有深刻把握住4P營銷和4I理論的基本內(nèi)涵，實現(xiàn)兩者的深度融合，才能夠創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益，才能夠取得良好的營銷效果。首先，自媒體平臺要充分發(fā)揮雙向互動性作用，要打造出能增進用戶聯(lián)系與信任，激發(fā)用戶共鳴的營銷平臺，一方面持續(xù)地引入新流量，另一方面則通過喜聞樂見的內(nèi)容，增強用戶粘性，將用戶培養(yǎng)成忠實粉絲；其次，“網(wǎng)紅營銷”要貫徹落實盈利性原則，要了解營銷的主要目的是實現(xiàn)價格變現(xiàn)，創(chuàng)造經(jīng)濟利益，除此之外，還包括社會效益；再者，“網(wǎng)紅營銷”要具有趣味性，要保證內(nèi)容的生動有趣，確保所生產(chǎn)的內(nèi)容能夠成功抓住用戶的眼球，集中用戶的注意力，由此為后續(xù)的營銷奠定基礎；最后，“網(wǎng)紅營銷”要嚴格遵循個性化原則，要打造自身的特色，將自身與其他網(wǎng)紅區(qū)分開來，從而讓受眾群體快速記憶，并加深目標受眾群體的記憶。2.4“網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式構成“網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式具有多樣性等特征。從實踐來看，不同自媒體平臺上的網(wǎng)紅們傳播方式存在顯著差異。本文認為“網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式”主要由如下四大要素構成：一是自媒體平臺，主要包括如下類型，如微博、微信等在內(nèi)的綜合型社交媒體平臺；百度、貼吧等傳統(tǒng)社交平臺；喜馬拉雅等音頻媒體平臺；優(yōu)酷、B站等視頻平臺；抖音、快手、斗魚等直播平臺等。二是內(nèi)容營銷，主要是網(wǎng)絡紅人們?yōu)榱宋鼙娮⒁舛a(chǎn)的內(nèi)容，如文學作品、短視頻、趣味段子、生活感悟等。三是營銷方法，如互動營銷、精準營銷、精準營銷等。四是變現(xiàn)模式，不同平臺的變現(xiàn)方式存在差異，主要包括電商分流、內(nèi)容支付、廣告、按流量比例分成等。2.5““網(wǎng)紅”經(jīng)濟營銷模式運作關系網(wǎng)紅們會在自媒體平臺上發(fā)布以圖片、視頻、音頻等媒介載體存在的內(nèi)容，向外界塑造自身的形象，由此吸引一些粉絲群體。現(xiàn)如今，大多數(shù)網(wǎng)紅們?yōu)榱吮ＷC高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)，會創(chuàng)建專門的網(wǎng)紅團隊，或加入“網(wǎng)紅經(jīng)紀公司”，利用他們的專業(yè)性和強大技術，來實現(xiàn)內(nèi)容的高效率、高質(zhì)量生產(chǎn)，從而向廣大群眾輸送有價值的內(nèi)容，并吸引觀眾的注意力。同時，一些網(wǎng)紅還會利用互動、精準定位等營銷手段，快速地打造品牌形象，提升自身的IP價值，增加受眾的記憶點，由此培養(yǎng)出一批忠實的受眾群體，并讓粉絲們崇拜他們。上半部分屬于流焦點鏈接，為進一步實現(xiàn)“NETRID”流程奠定了堅實的基礎，隨后網(wǎng)紅們會利用粉絲資源，通過輸送有價值、有內(nèi)涵的內(nèi)容，傳遞特定的價值觀，由此激發(fā)粉絲共鳴或引發(fā)粉絲崇拜，最終實現(xiàn)粉絲流的目的。最常見的方式，電商，付費內(nèi)容，廣告和其他手段。在整個網(wǎng)紅營銷流程中，“網(wǎng)紅們”除了能夠得到直接的經(jīng)濟利益外，還會收獲一定的聲譽和話題度，而這也是潛在利益，是網(wǎng)紅價值的具體體現(xiàn)。品牌企業(yè)可以充分借助網(wǎng)紅們的人氣，快速地了解市場需求，精準把握市場，主動出擊，推出用戶喜歡的內(nèi)容或產(chǎn)品，由此大大提高了生產(chǎn)效率，有效規(guī)避了市場環(huán)境不穩(wěn)定性風險。本科論文本科論文3第三章網(wǎng)紅的傳播模式及傳播策略分析—-以快手為例3.1網(wǎng)紅的傳播模式3.1.1快手直播帶貨現(xiàn)象分析根據(jù)《2019快手直播生態(tài)報告》，截止到2019年底，快手直播每天活躍用戶高達1億人次，這在一定程度上反映了快手強大的生命力，和網(wǎng)紅們蓬勃的發(fā)展趨勢。為了豐富自己的內(nèi)容生活，人們可以建立一個任何一個賬戶直播游戲，體育，教育，媒體，政府，音樂，汽車等，快手平臺支持各個領域的內(nèi)容創(chuàng)作。另外，快手平臺還依托先進技術，分析與統(tǒng)計了不同地區(qū)受眾的直播觀看偏好：北京人熱衷于觀看琴棋書畫等藝術類視頻，以購買字畫等消費品為主；天津人熱衷于欣賞快板、相聲等視頻；山東人則傾向于分享與直播家庭裝修、美食烹飪等視頻；江蘇則主要以海鮮吃播為主；而上海最受歡迎除了穿搭視頻外，還包括征婚等獵奇類視頻。此外，《快手直播生態(tài)報告》還強調(diào)之所以快手能夠迅猛發(fā)展，在很大程度上契合了用戶的需求，即在如今娛樂至上的時代，用戶熱衷于通過手機等移動電子設備展現(xiàn)他們的生活。相較于大型的電競秀和秀場直播，這種貼近人們生活的直播更具有吸引力和生活性，且充滿著新鮮感，人們可以通過其他人發(fā)布的視頻內(nèi)容欣賞到不同的生活景象，感受世間百態(tài)。相比于文字，圖片，視頻短片，直播更具有身臨其境之感，能夠給用戶帶來良好的互動體驗，給人一種親切感與陪伴感。如一位通過快手平臺直播拉二胡的老人也許并不會擁有很多的粉絲，但是他可以通過這種方式，與自己固定受眾群體交流、互動，由此給予彼此慰藉。當我們結合“居住在快手的都是普通人”時不難發(fā)現(xiàn)：不同的其他平臺相比，李佳琪這么大的頭錨，大多數(shù)的賣家都是普通企業(yè)麻利錨。在“雙11”期間，各大電商平臺除了瘋狂地提供補貼外，還還是嘗試直播帶貨，以此促進平臺產(chǎn)品銷量增加，激活平臺經(jīng)濟活力。在如今互聯(lián)網(wǎng)平臺層出不窮的背景下，如何能夠快速的吸引用戶關注，培養(yǎng)更多的重視受眾群體，已成為最重要的問題。傳統(tǒng)“線上購物模式”主要是用戶自行瀏覽商品，并選擇自己喜歡的產(chǎn)品，實際上將線下購物模式以網(wǎng)絡形式呈現(xiàn)出來，但是用戶并不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣，也無法直接體驗到產(chǎn)品的使用感受；“直播帶貨”則打破了這一模式的局限性，通過網(wǎng)紅們的親身體驗，將實質(zhì)性的感受傳遞給粉絲群體，幫助粉絲作出最佳的選擇。在“直播帶貨”模式下，產(chǎn)品直接呈現(xiàn)在鏡頭前，并直接上手試用，受眾群體能夠從試用者的表情、使用狀態(tài)更加直觀地了解到產(chǎn)品的質(zhì)量，從而判斷與衡量自己是否需要購買該產(chǎn)品。從某種層面上而言，“直播帶貨”創(chuàng)設了更豐富的購物場景，拉近了產(chǎn)品與消費者之間的距離感，增強了用戶對產(chǎn)品的認同感。他們基本上和坐在商店下面聊天一樣。所以網(wǎng)絡購物和直播實際上是在解決不同的需求，不僅僅是為了消費、互動，娛樂也可以通過直播的形式消磨時間，這就考驗了主播和用戶之間的“信任感”。3.1.2個人IP化IP化個人主要是網(wǎng)紅已經(jīng)具有一定的價值，成為了一種流行的“現(xiàn)象級”，擁有極為龐大和忠實的粉絲群體。傳統(tǒng)個性化IP由于缺乏暢通的渠道，因此粉絲基礎相對薄弱，品牌影響力較小，市場競爭力不強。如咪蒙團隊主要是通過微信公眾號生產(chǎn)內(nèi)容，這些內(nèi)容并非是一個人獨立完成，而可能是團隊共同建設、研究完成。當咪蒙利用IP為孩子爭取上學特權時，則引發(fā)了粉絲的一致?lián)榉ィ涿蓤F隊也陷入了輿論危機，IP價值驟降。papi醬爆紅后，則以短視頻的方式取代傳統(tǒng)的圖文并茂的內(nèi)容生產(chǎn)模式，但是在最初轉(zhuǎn)型期間，其也飽受粉絲質(zhì)疑?；訖C制在某種層面上拉近了粉絲與崇拜對象的距離，而且也加強了獎勵過程。粉絲為了能夠獲得與崇拜對象近距離的機會，會充分運用打賞、留言等多種手段，而在此過程中，雙方之間逐步建立了更為穩(wěn)固與牢靠的關系。例如明星簽售或作家和粉絲面對面，這無疑將加深兩者之間的關系，尤其是在明星的粉絲之間的關系。同時，在直播發(fā)展過程中，主播的地位并不是一個高高在上，而是平易近人的普通人，他們的直播過程進行相對簡單較為隨意，所以才會讓廣大粉絲愛不釋手。比如，著名女演員范冰冰在直播中談到上廁所時頭疼的話題，這也成為了頭條新聞。其次，直播中所有主持人的直播內(nèi)容大多是生活場景，這使得主持人的個人特征更加鮮明。3.1.3直播降低了個人IP化的門檻個人IP并非朝夕之間建立的，而是經(jīng)過了長時間的積累與實踐，逐步地積累而成。在傳統(tǒng)模式下，一個有市場價值的個人IP，往往伴隨著高質(zhì)量的內(nèi)容生產(chǎn)，而且背后還可能擁有著專業(yè)化的團隊。如安妮寶貝的個人IP，是通過其大量的文學作品積淀而來，由此使得安妮寶貝成為了傷痛文學的代表；而吳曉波的個人IP，也是通過其不斷地輸送高質(zhì)量的財經(jīng)內(nèi)容。但是在新媒體環(huán)境下，快手直播模式下，個人IP的打造變得相對容易，門檻較低，人們既不需要強大的技術支撐，也不需要高質(zhì)量的內(nèi)容，而僅僅可通過日常生活片段便可以持續(xù)地吸引粉絲，由此將自己打造為擁有特定粉絲群體的“個人IP”。在這種模式下，粉絲看中的并非是直播的具體內(nèi)容，而是需要通過分析這些主播所表現(xiàn)出來的特質(zhì)是否被認同，主播的名氣是可以進行培養(yǎng)出來的，而這個工作過程同時也是粉絲們快速發(fā)展的時期，一個名氣很好的主播，自然會被更多不同的人稱贊和支持，之后粉絲們就會效仿，就會欣賞人家的穿著打扮，進而直播帶貨的第一步也就基本實現(xiàn)了，這樣的方式方法不僅能帶動我國網(wǎng)絡直播的不斷發(fā)展，也能帶動產(chǎn)品市場營銷，促進經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。網(wǎng)紅和粉絲之間有一種等級關系。短視頻和直播視頻基本相同。3.2網(wǎng)紅傳播策略分析3.2.1利用眼球經(jīng)濟吸取注意力快手中蘊含著各種特色化的視頻內(nèi)容，既包括新疆的沙塵暴、集安深山的采參人、無人區(qū)探險，也包括日常生活中常見的場景，如上班族的一天、擠地鐵等。無論是難以觸及的生活場景，亦或是每天親身經(jīng)歷的場景，都可以在快手中找到。我們甚至可以看到各種靈巧的傳統(tǒng)工藝逐漸消失的：從潮州英國歌曲青磚灰瓦脊獸，從歌劇到嗩吶。在家就可以看到中國傳統(tǒng)文化技藝。3.2.2惠普政策根據(jù)《2019快手直播生態(tài)報告》，在每天發(fā)布的視頻中，以60后主播的日獲贊數(shù)最高，以70后主播的日評論數(shù)最多。這與抖音等其他直播平臺年輕化存在一定的差異。這些60后、70后的人并非生活在互聯(lián)網(wǎng)時代，他們經(jīng)歷過中國的艱辛歲月，經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)從無到有，從有到興，而也正是這么一群人，活躍在快手平臺之上。之所以如此，主要得益于快手推出的“普惠”政策?？焓植]有設置門檻，它允許不同年齡層的受眾在快手平臺上發(fā)布人生百態(tài)和生活動態(tài)，給予所有人尊重和自由分享的空間，同時通過“直播”這一種方式，給予人們“陪伴感”，而這也是快手大受歡迎的主要原因。3.2.3復刻成功案例試圖走捷徑快手出臺很多管理措施，通過網(wǎng)絡流量進行扶持，如計劃打造10萬名優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者；通過經(jīng)濟補貼等多種方式，吸引創(chuàng)作者生產(chǎn)出具有價值性的內(nèi)容；引進了權威媒體機構和政府服務機構，打造高質(zhì)量、全方位媒體新生態(tài)，以持續(xù)吸引用戶流量；與各大高?；驒C構聯(lián)合舉辦活動，以抓住年輕受眾群體?；@球聯(lián)賽和大學機構，在各大城市的用戶普及率逐步提高。本科論文本科論文4第四章制約網(wǎng)紅營銷模式發(fā)展的問題雖然我國目前的“網(wǎng)紅”營銷管理模式研究已經(jīng)形成了具有一定的規(guī)模，并保持了很快的發(fā)展速度，但在這種營銷模式進行不斷成熟的過程中，仍然存在較多的問題，如果不能及時有效解決，將影響整個行業(yè)的發(fā)展。以下幾個是網(wǎng)紅營銷模式發(fā)展面臨的主要問題。4.1“網(wǎng)紅”營銷體系并不完善目前的“網(wǎng)紅”營銷管理體系還需進行進一步發(fā)展完善，目前的一些“網(wǎng)紅”營銷目的還停留在吸引粉絲的層面，在目標用戶的識別、用戶信息需求的分析問題以及其他用戶群體的維護等方面削弱了“網(wǎng)紅”營銷活動效果。4.2“網(wǎng)紅”營銷缺乏創(chuàng)新“網(wǎng)紅”類型單一，缺乏個性化與特色，識別度不高。第一種數(shù)據(jù)類型的“網(wǎng)紅”主要市場營銷企業(yè)產(chǎn)品是服裝和珠寶，第二種類型的“網(wǎng)紅”主要可以通過一個幽默的圖片、文字或視頻來吸引社會公眾。而大部分的“網(wǎng)絡紅人”成名方法是不高的創(chuàng)新，主要是可以通過數(shù)據(jù)爆炸性的宣傳，個性化的特點，并在短時間內(nèi)能夠獲得具有極高的人氣，而這樣如此一來，你只能在短期內(nèi)提高知名度。沒有創(chuàng)意的支持，“網(wǎng)紅”營銷由于缺乏粉絲粘性、粉絲活躍度低、粉絲流量大等原因，無法取得良好的營銷效果。4.3“網(wǎng)紅”營銷領域較為集中當前，越來越多的企業(yè)發(fā)展開始進行使用“網(wǎng)紅”的營銷。服裝和化妝品是“網(wǎng)紅”營銷的主要領域。如此高度集中的網(wǎng)紅營銷，粉絲也會造成疲勞，很難實現(xiàn)長期的可持續(xù)發(fā)展。內(nèi)部競爭環(huán)境激烈當前，互聯(lián)網(wǎng)平臺的不斷涌現(xiàn)，加劇了“網(wǎng)紅”直播生態(tài)，使得內(nèi)部競爭態(tài)勢日益嚴峻。由于新興網(wǎng)紅層出不窮，因此總體而言，網(wǎng)紅的生命周期較短，在網(wǎng)絡上活躍時間不長。另外，“網(wǎng)紅”的內(nèi)容營銷表現(xiàn)出同質(zhì)化特征，一些網(wǎng)紅主要是照搬與模仿其他人的視頻內(nèi)容，這也造成其內(nèi)容不具有吸引力，且無法與其他網(wǎng)紅區(qū)分開來。不僅如此，部分網(wǎng)紅所生產(chǎn)的內(nèi)容容易被復制，這也分散了部分粉絲的注意力。此外，網(wǎng)紅行業(yè)準入門檻低，只要所發(fā)布的某一項內(nèi)容引起了廣大群眾的重視，那么其則可被看作是“網(wǎng)紅”。除此之外，一些人為了博得人們的眼球，往往會生產(chǎn)出一些低劣、庸俗化的內(nèi)容，這不僅擾亂了網(wǎng)紅生態(tài)，而且也在一定程度上削弱了個人IP的價值。外部政策環(huán)境嚴峻2018年中上旬，包括快手等在內(nèi)的20家網(wǎng)絡直播企業(yè)共同簽訂了《北京直播行業(yè)自律公約》，要求所有用戶必須要實名注冊，且不得播放涉及政治話題、吸毒、暴力或色情內(nèi)容。違者將被追究責任。粉絲忠誠度較低在如今網(wǎng)紅不斷涌現(xiàn)，新鮮事情層出不窮的當下，粉絲在網(wǎng)紅們停留的時間相對較短，粘性差。而且，由于內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重，因此粉絲很容易被其他內(nèi)容吸引注意力，整體忠誠度不高。變現(xiàn)形式單一目前“網(wǎng)紅”營銷模式變現(xiàn)單一的問題，還處于比較均勻的狀態(tài)，主要以廣告和電子商務。雖然這兩種方式流動性很快..但是，如果長期實現(xiàn)只能依靠這兩種模式，那么日后的發(fā)展將會大大受限。本科論文本科論文5第五章針對網(wǎng)紅營銷模式發(fā)展對策5.1針對性開展“網(wǎng)紅”營銷實施“網(wǎng)絡名人”營銷，樹立“網(wǎng)絡名人”形象，創(chuàng)造內(nèi)涵，是非常重要的。時尚界的人們都在不斷追求企業(yè)形象，比其他影響因素更強調(diào)尊嚴的力量。如今，越來越多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展，“網(wǎng)絡紅人比官方更貼近群眾，有更多的吸引力。網(wǎng)絡名人現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一種社會職業(yè)，網(wǎng)紅成為商品代言人和市場營銷媒體的雙重身份。在自媒體時代，“網(wǎng)絡紅人”，“為品牌推廣提供了新的平臺，因此使用”網(wǎng)絡紅人“的營銷是非常重要的。由于“網(wǎng)紅”狀態(tài)呈現(xiàn)多元化的特點，代言不限于傳統(tǒng)的廣告和其他企業(yè)宣傳工具，如快手可以通過推薦“網(wǎng)紅”在視頻中穿著，提供購買鏈接，以此暢通產(chǎn)品營銷渠道。5.2加強“網(wǎng)紅”營銷內(nèi)容質(zhì)量在自媒體時代，網(wǎng)紅們要想成功吸引到受眾注意，要想提高受眾的粘性與忠誠度，就必須要提供高質(zhì)量的內(nèi)容，要牢牢抓住消費者需求，展開針對性、具象化的宣傳與推廣，要實現(xiàn)網(wǎng)絡文化與企業(yè)品牌的深度融合。要快速實現(xiàn)“網(wǎng)紅”品牌實施，必須加強社會影響力，不僅要保證網(wǎng)紅營銷的內(nèi)容，也要從根本上提高商品的質(zhì)量，實現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)紅營銷。除了傳統(tǒng)的視頻營銷圖像模式，還可以通過利用最新的科學社會信息，如APP網(wǎng)絡服務營銷的形式推廣，宣傳提高工作學習效率。例如，它可以使用虛擬現(xiàn)實技術，以現(xiàn)場直播的產(chǎn)品，加強與觀眾的互動，這不僅會讓粉絲覺得他們有溝通，而且還會給他們一個更好的產(chǎn)品體驗，同時，它可以使用創(chuàng)意挖掘更多的潛在粉絲。5.3自主打造網(wǎng)紅網(wǎng)紅品牌代言人，也是一個企業(yè)的代言人，或者是一些企業(yè)進行營銷的媒介，它直接關系到了企業(yè)市場營銷能否成功，因此“網(wǎng)紅”的形象更為關鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)強調(diào)多樣性，而“網(wǎng)紅”的營銷更注重面值，即使是在流水線上，它比模特更容易被記住。作為一種職業(yè)，“網(wǎng)紅”需要專門的培訓，使“網(wǎng)紅”都有營銷媒體的地位因此，在營銷過程中，我們也應該注重自己的品牌建設和維護，選擇高品質(zhì)，高效率的網(wǎng)紅營銷，為人們創(chuàng)造一個健康的網(wǎng)絡環(huán)境。像有些中小企業(yè)會拼命選擇“草根網(wǎng)紅”，因為這類網(wǎng)紅的社會生活和企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷比較相似，企業(yè)發(fā)展需要根據(jù)自己的特點做出相應的廣告文案，從而能夠?qū)崿F(xiàn)公司產(chǎn)品的成功推廣。在新媒體環(huán)境下，“網(wǎng)紅”產(chǎn)品數(shù)量龐大。如小米公司不推廣以及線下進行產(chǎn)品，只通過發(fā)展線上信息網(wǎng)絡，“優(yōu)質(zhì)、低價”“吸引社會大眾”，為了退燒”的產(chǎn)品設計理念也收獲了一批忠實的“米粉”。也正得益于該粉絲群體，小米打造了產(chǎn)品生態(tài)，除了包括小米手機外，還有米家電視、凈水器、空調(diào)、剃須刀、智能牙刷、手環(huán)等?！袄总姟背耸切∶椎膭?chuàng)始人和知名企業(yè)家，還是小米企業(yè)的“網(wǎng)絡紅人”，是該企業(yè)的個人IP，經(jīng)常參與一些電視節(jié)目，而正得益于“網(wǎng)紅營銷”，小米在電子市場領域大受好評，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的佼佼者。另外，“三只松鼠”，先后推出了受歡迎的小吃盒深受各大廣“網(wǎng)紅”喜愛讓“三只松鼠”也成為了網(wǎng)紅產(chǎn)品。5.4受眾社群化、定制營銷化在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時期，國民消費市場需求也在不斷發(fā)展增長，人們已經(jīng)不能滿足企業(yè)進行宣傳推廣的被動接受，而是提出了定制化要求，希望企業(yè)能夠根據(jù)自我需求，提供個性化產(chǎn)品。在網(wǎng)紅營銷模式下，強大的粉絲群可以轉(zhuǎn)換為品牌，強大的粘性和忠誠度的這些風扇可以帶來穩(wěn)定的收入。而“網(wǎng)紅”互動，可以通過加強與消費者、商業(yè)信息溝通，反映企業(yè)市場發(fā)展大眾的需求，準確把握中國市場，從而在社會公眾中發(fā)揮更強大的