華筑BIM行業(yè)商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃

THE

商務(wù)BUSINESS計(jì)劃PLAN方案2016華筑建筑研究院目標(biāo)與規(guī)劃01人員組織架構(gòu)及分工02核心方針及發(fā)展戰(zhàn)略03明年展望0401目標(biāo)規(guī)劃華筑建筑研究院目標(biāo)與規(guī)劃華筑建筑科學(xué)研究院三大業(yè)務(wù)板塊網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)1.自由網(wǎng)絡(luò)維護(hù)a.在線網(wǎng)課b.在線工程咨詢(xún)c.極客模式2.微信訂閱平臺(tái)運(yùn)營(yíng)3.其他平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)推廣1.應(yīng)用級(jí)別培訓(xùn)2.BIM等級(jí)考試3.高端管理培訓(xùn)4.企業(yè)應(yīng)用方案培訓(xùn)a.橋梁BIM解決方案b.其他專(zhuān)業(yè)解決方案軟件開(kāi)發(fā)課程培訓(xùn)1.教學(xué)應(yīng)用軟件2.VR,AR終端研發(fā)￥235萬(wàn)￥200

萬(wàn)￥240萬(wàn)應(yīng)用級(jí)別培訓(xùn)BIM等級(jí)考試高端管理培訓(xùn)周期：每月一次單價(jià)：9800￥/月規(guī)模：20人開(kāi)班師資要求：4人/月華筑建筑科學(xué)研究院——培訓(xùn)部產(chǎn)值計(jì)劃周期：每年二次單價(jià)：5000￥/7天

規(guī)模：1000人考試

400人培訓(xùn)

師資要求：2人/月周期：2月一次單價(jià)：2萬(wàn)￥/2天規(guī)模：20人開(kāi)班師資要求：3人/月周期：一月二次單價(jià)：30萬(wàn)/月規(guī)模：10人起師資要求：6/月企業(yè)培訓(xùn)￥720萬(wàn)華筑建筑科學(xué)研究院——培訓(xùn)部產(chǎn)值計(jì)劃￥235萬(wàn)￥200

萬(wàn)￥240萬(wàn)應(yīng)用級(jí)別培訓(xùn)BIM等級(jí)考試高端管理培訓(xùn)周期：每月一次單價(jià)：9800￥/月規(guī)模：20人開(kāi)班師資要求：4人/月周期：每年二次單價(jià)：5000￥/7天

規(guī)模：1000人考試

400人培訓(xùn)

師資要求：2人/月周期：2月一次單價(jià)：2萬(wàn)￥/2天規(guī)模：20人開(kāi)班師資要求：3人/月周期：一月二次單價(jià)：30萬(wàn)/月規(guī)模：10人起師資要求：6/月企業(yè)培訓(xùn)￥720萬(wàn)培訓(xùn)產(chǎn)值：1395萬(wàn)￥每個(gè)月平均需要12講師+3專(zhuān)家￥120

萬(wàn)￥200

萬(wàn)應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)軟件銷(xiāo)售周期：一年4款單價(jià)：30萬(wàn)/款工期：3個(gè)月完成華筑建筑科學(xué)研究院——軟件開(kāi)發(fā)部產(chǎn)值計(jì)劃目標(biāo)：200節(jié)點(diǎn)單價(jià)：1萬(wàn)/節(jié)點(diǎn)軟件產(chǎn)值：320萬(wàn)￥需要建模團(tuán)隊(duì)支持外包折價(jià)固定分?jǐn)側(cè)藛T工資利潤(rùn)差旅費(fèi)用其他固定分?jǐn)傊v師專(zhuān)家內(nèi)部核算人員工資講師內(nèi)部核算固定分?jǐn)偩C合平均值：20%x1715=343萬(wàn)￥60%30%50%華筑建筑科學(xué)研究院——產(chǎn)值利潤(rùn)分析利潤(rùn)軟件開(kāi)發(fā)核算外部開(kāi)課核算內(nèi)部開(kāi)課核算利潤(rùn)02人員分工組織架構(gòu)華筑建筑科學(xué)研究院組織架構(gòu)華筑培訓(xùn)部業(yè)務(wù)分工示意圖講師培訓(xùn)班主任協(xié)調(diào)安排講師課程方案指導(dǎo)服務(wù)管理學(xué)員反饋課程意見(jiàn)學(xué)員市場(chǎng)渠道反饋市場(chǎng)需求信息，輸送學(xué)員配合制作方案課程提供實(shí)習(xí)生勞動(dòng)力授課，提供服務(wù)后端技術(shù)支持中端培訓(xùn)業(yè)務(wù)前端市場(chǎng)資源培訓(xùn)部職位基本工資備注合計(jì)最高工資＞8000；最低工資≤2800上班天數(shù)試用職務(wù)工資合計(jì)非全勤可扣除班主任3002500補(bǔ)助出差加班話(huà)費(fèi)講課輔導(dǎo)司齡房補(bǔ)交通業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金全勤獎(jiǎng)推薦學(xué)員低于1w1W-5W5W以上300300元/人營(yíng)收額5%營(yíng)收額8%營(yíng)收額10%華筑培訓(xùn)部薪酬體系原則：多勞多得；業(yè)績(jī)導(dǎo)向；看上去很美，拿到手要看本事華筑培訓(xùn)部講師獎(jiǎng)勵(lì)政策——認(rèn)證體系見(jiàn)習(xí)講師通過(guò)講師考評(píng)機(jī)制，能夠獨(dú)立授課（必）學(xué)員評(píng)價(jià)不低于60%（必）銅牌講師實(shí)習(xí)期之后，累計(jì)授課時(shí)間超過(guò)50天（必）學(xué)員好評(píng)率超過(guò)60%（必）銀牌講師累計(jì)授課時(shí)間超過(guò)125天（必）學(xué)員好評(píng)率超過(guò)80%（必）獨(dú)立開(kāi)發(fā)課程3門(mén)次（備選項(xiàng)目）金牌講師累計(jì)授課時(shí)間超過(guò)250天（必）學(xué)員好評(píng)率超過(guò)80%（必）撰寫(xiě)出版相關(guān)BIM課程相關(guān)教材（備選項(xiàng)目）獨(dú)立開(kāi)發(fā)課程5門(mén)次（備選項(xiàng)目）

授課費(fèi)用開(kāi)發(fā)課程獎(jiǎng)勵(lì)（元/節(jié)）月突出獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)習(xí)講師150元/天

200150元/每超過(guò)10天銅牌講師240元/天240元/每超過(guò)10天銀牌講師440元/天440元/每超過(guò)10天金牌講師600元/天600元/每超過(guò)10天原則：1.講師晉升兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

講課質(zhì)量+講課數(shù)量

2.獨(dú)立開(kāi)發(fā)課程要以

講師組審核通過(guò)為準(zhǔn)華筑軟件開(kāi)發(fā)部業(yè)務(wù)分工示意圖工程師UI設(shè)計(jì)師提交邏輯設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案市場(chǎng)渠道反饋市場(chǎng)需求信息，輸送項(xiàng)目配合制作方案后端技術(shù)支持中端產(chǎn)品設(shè)計(jì)前端市場(chǎng)資源建模師模型支持模型指導(dǎo)華筑網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部薪酬體系——微信原則：多勞多得；業(yè)績(jī)導(dǎo)向；看上去很美，拿到手要看本事職位基本工資備注合計(jì)最高工資＞7300；最低工資≤3800上班天數(shù)試用職務(wù)工資合計(jì)非全勤可扣除微信平臺(tái)3003500補(bǔ)助出差加班話(huà)費(fèi)講課輔導(dǎo)司齡房補(bǔ)交通業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金全勤獎(jiǎng)月客戶(hù)增加量月流量3002元/人月平均閱讀量差5元/人03經(jīng)驗(yàn)總結(jié)反思1、技術(shù)高度，學(xué)術(shù)高端，bim專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)權(quán)威性高，人數(shù)多；2、官方背景（建筑協(xié)會(huì)、人社部及建筑圖學(xué)會(huì)背景）；3、業(yè)務(wù)板塊齊全-軟件，專(zhuān)業(yè)，整體性；4、核心人物在業(yè)內(nèi)知名度比較大；5、運(yùn)營(yíng)成本低-咨詢(xún)?nèi)肆ι希?、專(zhuān)家多，在實(shí)際工作中高層參與度不高，導(dǎo)致交付成果不能落地；2、技術(shù)人員能力成長(zhǎng)慢；3、公司內(nèi)部研發(fā)能力弱，相關(guān)研發(fā)的體質(zhì)不健全；4、市場(chǎng)覆蓋面小-渠道推廣弱；5、商務(wù)能力差；6、客戶(hù)高層關(guān)系；7、核心產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)不明確；8、產(chǎn)品及形象包裝推廣不夠；華筑2016營(yíng)銷(xiāo)方案目標(biāo)市場(chǎng)成敗關(guān)鍵要素總策略推廣策略平臺(tái)口碑，宣傳力度和廣度，客戶(hù)深入開(kāi)拓利用網(wǎng)絡(luò)及各種渠道，加大品牌宣傳，拓寬影響，深挖客戶(hù)利用網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)適當(dāng)優(yōu)惠的方法，進(jìn)行大面積客戶(hù)覆蓋；利用培訓(xùn)和一切和客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)進(jìn)行公司業(yè)務(wù)的介紹和宣傳銷(xiāo)售銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣；強(qiáng)化渠道的價(jià)值傳遞能力；

提高單兵作戰(zhàn)能力；

加強(qiáng)日常管理，提高客戶(hù)拜訪量；

建立競(jìng)爭(zhēng)薪酬機(jī)制；1、全年舉辦兩次大型知識(shí)普及類(lèi)的知識(shí)講座，人數(shù)覆蓋達(dá)到2000人；

2、利用公司現(xiàn)有高級(jí)講師資源，舉辦2次高層交流會(huì)，覆蓋單位150家；院校宣傳力度，專(zhuān)家形象，企業(yè)品牌擴(kuò)大宣傳面

薄利多銷(xiāo)

廣泛建立合作百校宣講代理建立銷(xiāo)售渠道；業(yè)績(jī)指標(biāo)導(dǎo)向；總部支持建立合作標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰；

通過(guò)活動(dòng)，進(jìn)行品牌宣傳，拉動(dòng)產(chǎn)值舉辦兩輪全國(guó)性的知識(shí)普及類(lèi)的知識(shí)講座，每個(gè)代理渠道不低于300人；華筑2016“BIM百校宣講大會(huì)”傳經(jīng)布道，宣傳BIM，開(kāi)拓市場(chǎng)010203050406推廣華筑比目魚(yú)品牌打出品牌影響力布局全國(guó)，為下一步全國(guó)化鋪路高校輻射本地渠道加盟代理為總院拓張勢(shì)力整合全國(guó)資源，為華筑比目魚(yú)服務(wù)BIM全國(guó)普查，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)核心方針

01占領(lǐng)BIM技術(shù)高地——立身之本020304市場(chǎng)導(dǎo)向，提高技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率——生