體驗式增員之宣導(dǎo)篇

體驗式增員

宣導(dǎo)篇目錄

為啥推體驗式增員什么是體驗式增員怎么做體驗式增員游擊隊式（不可控）業(yè)績月-----只關(guān)注業(yè)績，增員多為業(yè)務(wù)員自發(fā)行為增員月-----機構(gòu)只能通過創(chuàng)說會幫助伙伴增員。無法掌握業(yè)務(wù)員的增員訪量，開創(chuàng)說會只能靠會前摸底。創(chuàng)說會不能持續(xù)得到重視，效果不理想。2.增員技能（參差不齊）因為增員渠道，業(yè)務(wù)員技能等原因限制，增員不容易；主管常見的輔助方式----上門陪訪（主要講收入，基本法，公司險種，激勵方案，保險意義功用及市場前景等方面,難以兼顧）管理者的困擾為什么推體驗式增員？為什么推體驗式增員？1、不會談

——面談的技巧不夠2、沒有吸引力

——自己做的不是很成功3、人員衰減

——各個環(huán)節(jié)不斷衰減4、留存低，所以不愛增員

——自己認為增完還得走5、沒有人選

——找不到人業(yè)務(wù)主管的苦惱？他們的苦惱也變成我們的困擾！挑人難開口難說服難參訓(xùn)難考試難這難那難難上加難你邀人我導(dǎo)覽它展示她分享他面談系統(tǒng)運作不易也易為什么推體驗式增員？1、我們的FNA不再吸引人

——低于洗腳城2、我們的增員渠道不再專享

——學(xué)生、家庭婦女搶著要3、我們的理念不再獨有

——哪個行業(yè)都談夢想談發(fā)展4、全面進入增員買方市場

——靠增員政策“穩(wěn)坐釣魚臺”行不通我們需要改變的不是方向而是方法！Conceptstored'AppleàShanghai太保大樓附近ifc國金中心下沉式廣場，一間蘋果體驗中心投資過億星巴克說更擅長咖啡之外的“體驗”：如氣氛管理、個性化的店內(nèi)設(shè)計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導(dǎo)售賣歡樂一樣，星巴克把美式文化逐步分解成可以體驗的東西。體驗式營銷就是以消費者為中心，把你想推銷的產(chǎn)品、服務(wù)和思想在成交之前，就提供給對方一些感官的，比如，聽的、聞的或是觸覺的東西，這些創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，使對方在輕松的參與中打消顧慮，加深了解?，F(xiàn)在的人不喜歡也不相信說教為什么推體驗式增員？體驗式招聘體驗式培訓(xùn)體驗式銷售……為什么推體驗式增員？現(xiàn)在是體驗經(jīng)濟時代增員選擇的問題：按我們的標準去看“他”適不適合、“她”合不合適，可最后發(fā)現(xiàn)：1、適合的人并不多。2、你認為適合、他卻認為自己不適合。所以我們以前所講的選擇只是我們單方面的選擇=“單相思”！為什么推體驗式增員？“戀愛”流程：伙伴人選邀約面談邀請體驗促成面談客戶為什么推體驗式增員？與客戶經(jīng)營對接新穎形式抓眼球變得簡單有信心雙向選擇有質(zhì)量業(yè)務(wù)增員兩不誤什么是體驗式增員？邀約面談促成面談ok三心面談促成繳費1行業(yè)初感受導(dǎo)游式展板講解15ˊ2公司初了解視頻播放與競猜互動15ˊ3工作初體驗神行太保體驗互動15ˊ30ˊ培訓(xùn)初參與5百萬培訓(xùn)體驗互動4同事初見面成功分享15ˊV五步微體驗人生大變樣怎么做到位？1、認識到位——統(tǒng)一認識，組織保障是基礎(chǔ)；兩級一把手重視是關(guān)鍵2、責任到位——業(yè)務(wù)部經(jīng)理自主經(jīng)營，四級機構(gòu)全力支持、引導(dǎo)3、人員到位

——每個四級機構(gòu)和業(yè)務(wù)部形成一套班底，邀約、講解、演示、演講和促成環(huán)環(huán)相扣4、訓(xùn)練到位——壓力因為分解而下降，但每個環(huán)節(jié)都有技術(shù)要求其中面談能力重中之重。5、執(zhí)行到位——提前演練，根據(jù)具體環(huán)境不斷優(yōu)化磨合。只能精益求精，不能逐步衰減。我們要的不僅是完成增員任務(wù)，還要養(yǎng)成隊伍常態(tài)增員的習(xí)慣！當期靠內(nèi)外聯(lián)動后期靠形成習(xí)慣怎么做到位？中支總經(jīng)理控資源分管總控節(jié)奏培訓(xùn)負責人控流程中支增員工作小組四級機構(gòu)增員工作小組四級機構(gòu)經(jīng)理、組訓(xùn)、內(nèi)勤、基本法經(jīng)理四級機構(gòu)增員工作小組四級機構(gòu)經(jīng)理、組訓(xùn)、內(nèi)勤、基本法經(jīng)理面談組促成面談邀約面談的訓(xùn)練主講主持組主講、主持、演示后援支持組場地布置面談收費數(shù)據(jù)統(tǒng)計強有力的組織保障是成功的基礎(chǔ)基本法主管為主體，按操作手冊執(zhí)行總監(jiān)和經(jīng)理四級機構(gòu)經(jīng)理基本法主管組訓(xùn)、講師主管和準主管內(nèi)勤體驗活動操作細則體驗頻次：每周五一次，甲乙類四級機構(gòu)增加一次。物品準備：歡迎牌（歡迎參加太平洋壽險**支公司春季開放體驗活動的各位嘉賓）職場橫幅，機構(gòu)明星走廊，小禮品，綬帶，面談表，性向測試表，個人履歷表，簽到表，汽球，小禮品、增員配套彩頁，參訓(xùn)通知函（培訓(xùn)通知書）事前安排：1、成立機構(gòu)增員功能小組（3個組）2、與基本法主管、準主管分層做面談溝通，定好增員目標事中要求：安排專人進行現(xiàn)場動態(tài)播報（照片及宣傳簡訊）事后要求：1、召開功能組總結(jié)會。2、安排內(nèi)勤做電話回訪，詢問增員的意向，做二次促成。3、對已經(jīng)現(xiàn)場交費參訓(xùn)的增員，要求基本法主管家訪。怎么做到位？第①步行業(yè)初感受，打開新視界體驗地點：職場走道或職場工具支持：黃金走廊講解內(nèi)容：保險發(fā)展歷程—公司背景與榮耀—行業(yè)政策與支持講解話術(shù)示范：第一塊內(nèi)容：各位嘉賓朋友，大家好！歡迎大家來到世界500強企業(yè)太平洋保險參觀體驗，我是今天的接待講解員***，接下來我將帶領(lǐng)大家參觀咱們公司的文化長廊（邊說邊走，并提問——大家對保險的歷史和文化了解嗎？），其實保險的存在已經(jīng)有