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2012關(guān)于大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告摘要隨著科技的迅猛發(fā)展,生活水平的不斷提高,數(shù)碼產(chǎn)品在大學(xué)生中越來(lái)越普及。我們就對(duì)在校大學(xué)生做了一次抽樣調(diào)查,通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式調(diào)查大學(xué)生消費(fèi)心理及因素,整理數(shù)據(jù),反應(yīng)出以下情況,擬定了以下調(diào)查報(bào)告。關(guān)鍵詞:數(shù)碼產(chǎn)品大學(xué)生消費(fèi)心理調(diào)查背景與目的調(diào)查背景隨著科技的日益發(fā)展,數(shù)碼產(chǎn)品正以越來(lái)越低廉的價(jià)格走進(jìn)每一個(gè)人的生活。高校的學(xué)生作為尚無(wú)獨(dú)立穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,同時(shí)消費(fèi)心理與消費(fèi)行為欠缺理性的特殊群體,對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)情況無(wú)疑值得我們深入研究。調(diào)查目的研究的目的是給大學(xué)生提供相關(guān)信息,指導(dǎo)他們正確的購(gòu)買及合理的使用數(shù)碼產(chǎn)品,從而使數(shù)碼產(chǎn)品起積極的作用。調(diào)查的對(duì)象與方法調(diào)查的對(duì)象常州工程學(xué)院的部分學(xué)生調(diào)查方法采用了詢問(wèn)法的調(diào)查問(wèn)卷,填寫了70份調(diào)查問(wèn)卷。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)查分析大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)水平分析通過(guò)調(diào)查可以看出大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是家庭父母及自己打工。對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)金額并不低,但主要看家庭的原因。近期,28.52%的人有購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的需要,71.43%的沒(méi)有,同時(shí)42.85%的人希望自己三個(gè)月后擁有一件數(shù)碼產(chǎn)品,14.24%的人希望自己家九個(gè)月后,22.86%的人為半年后,而20%的人則為一年后。近一年在數(shù)碼產(chǎn)品上的花費(fèi),35.7%的人表示要在500元以下,25.71%是500~1000元,11.43%是1000~2000元,14.29%的人認(rèn)為是2000~4000元,只有4.29%的人認(rèn)為自己的花費(fèi)將要達(dá)到5000元以上。由此可以看出,他們的消費(fèi)水平還是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的了,但同時(shí)也是比較理性的。(二)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)考慮因素分析據(jù)調(diào)查,大學(xué)生在購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí),首要考慮的因素是質(zhì)量和性能。這點(diǎn)可以看出大學(xué)生在選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)還是明智的,沒(méi)有被琳瑯滿目的商品所迷惑。37.57%的人認(rèn)為質(zhì)量是要注重的,42.89%的人是比較看重性能的,10%和8.5%的人看中的僅僅是產(chǎn)品的價(jià)格和外觀。一分價(jià)錢一分貨,在購(gòu)買時(shí)不能貪圖便宜,質(zhì)量好才是王道。多數(shù)大學(xué)生還是明白這個(gè)道理的,主要是害怕用了不好,需要維修或退貨,給自己帶來(lái)不必要的麻煩,同時(shí)也浪費(fèi)自己的時(shí)間和精力,搞得自己心里難受。畢竟數(shù)碼產(chǎn)品買來(lái)是要長(zhǎng)期使用的,不可能一直換,好的質(zhì)量和性能能保證它的使用壽命。對(duì)大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)生影響力的因素?cái)?shù)據(jù)通訊的日益發(fā)展及完善,生活中的數(shù)碼產(chǎn)品的推銷和廣告可謂鋪天蓋地,有通過(guò)電視廣告的、有紙質(zhì)傳單的、有開新聞發(fā)布會(huì)的······五花八門,各盡奇招。在這如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下,各大品牌數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)無(wú)疑成為消費(fèi)者選著其產(chǎn)品的指明燈34.29%的大學(xué)生認(rèn)為日常的媒體廣告印象了他們的購(gòu)買欲望,20%的大學(xué)生認(rèn)為現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示影響他們的選擇,5.71%的人認(rèn)為是銷售人員的推薦,40%的人是經(jīng)朋友的介紹。就我個(gè)人看法,廣告的可相信度不高,一般都帶有夸張的成分,如果它說(shuō)的不好你還會(huì)去買嗎?當(dāng)然不會(huì)啦!因此廣告含虛假性。選朋友介紹的較多,但你的朋友必須懂這方面的知識(shí),否則也是白搭。我去購(gòu)買商品時(shí)總能遇到推銷員的介紹,這個(gè)不必全信,可以作為你購(gòu)買產(chǎn)品的一部分依據(jù)。大學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法社會(huì)不斷發(fā)展,數(shù)碼產(chǎn)品這類高科技產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代,質(zhì)量性能也不斷提升,配置也越來(lái)越高,同學(xué)們對(duì)此也有不同看法。在本次調(diào)查中,14.24%認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量需要改進(jìn),37.5%的人認(rèn)為功能的實(shí)用性及耐用性是必須注重的,17.14%認(rèn)為外觀的時(shí)尚度需要改進(jìn),25.71%則認(rèn)為操作便捷性是重要的,32.85%的人覺得售后服務(wù)尤為重要,由此可見,大家對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)還是比較理智的。大學(xué)生擁有的數(shù)碼產(chǎn)品類型此次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)100%的大學(xué)生擁有手機(jī),15.71%的大學(xué)生擁有臺(tái)式電腦,54.29%的擁有筆記本,97.14%的人擁有優(yōu)盤,43.24%的人擁有數(shù)碼相機(jī),1.43%的大學(xué)生擁有數(shù)碼攝像機(jī)。四、調(diào)查總結(jié)(一)從市場(chǎng)發(fā)展的角度分析①傳統(tǒng)的數(shù)碼產(chǎn)品如電腦、數(shù)碼相機(jī)、MP3已經(jīng)進(jìn)入普及階段,價(jià)格的不斷下降,使更多消費(fèi)者有能力購(gòu)買產(chǎn)品,體驗(yàn)數(shù)碼時(shí)代的樂(lè)趣。②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈,價(jià)格的透明化,渠道成本的增加,使產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)力也相當(dāng)強(qiáng)大,因此產(chǎn)品本身也應(yīng)該有創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才會(huì)有市場(chǎng),才會(huì)吸引消費(fèi)者的眼光。(二)從產(chǎn)品角度分析①產(chǎn)品功能的多元化,個(gè)性化將是今后發(fā)展的主流,特別是一種數(shù)碼產(chǎn)品包含多種功能,涵蓋多個(gè)領(lǐng)域。②中低端產(chǎn)品仍然占據(jù)市場(chǎng)主流。隨著科技的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品,一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。近年來(lái),隨著中國(guó)老百姓收入的增長(zhǎng),同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),表現(xiàn)得越來(lái)越“親民”,其辦公、娛樂(lè)、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞,作為當(dāng)前最熱門的新興市場(chǎng)而方興未艾。而今,數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中不可缺少的一部分,小到我們身邊的U盤、手機(jī),大到我們的相機(jī)和電腦,我們幾乎每時(shí)每刻都在和數(shù)碼產(chǎn)品打交道。作為大學(xué)生,我們理應(yīng)關(guān)心自己對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)情況以及數(shù)碼產(chǎn)品的品牌偏好。本次市場(chǎng)調(diào)查主要以大學(xué)生消費(fèi)人群為中心來(lái)進(jìn)行。由于調(diào)查工作正面臨著春節(jié)長(zhǎng)假,所以,這次市場(chǎng)調(diào)查工作采取的是電子問(wèn)卷的形式。由組長(zhǎng)統(tǒng)一分發(fā)和收回,然后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。這次調(diào)查的主要目的是想了解我們大學(xué)生目前擁有的數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量,數(shù)碼產(chǎn)品占他們消費(fèi)的總額,數(shù)碼產(chǎn)品的品牌偏好。從而得出,我們大學(xué)生目前主要使用的數(shù)碼產(chǎn)品是什么,以及什么品牌的數(shù)碼產(chǎn)品最受大學(xué)生歡迎,大學(xué)生最向往的數(shù)碼產(chǎn)品是什么等。以便將收集的數(shù)據(jù)給銷售商他們都是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的,而目前大學(xué)生正成為這些數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的主流人群。這些數(shù)據(jù)有利于他們了解我們大學(xué)生的數(shù)碼偏好,從而可以幫助他們決定選擇哪種品牌、數(shù)量以及何種宣傳銷售渠道。下面讓我們了解一下這次市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)分析。在此次調(diào)查中,對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有興趣的將近7成,只有3成左右的大學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品不感興趣。很顯然,現(xiàn)在大學(xué)生基本上對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有著濃厚的興趣,對(duì)我們銷售商進(jìn)一步拓寬大學(xué)生這部分的消費(fèi)市場(chǎng),給了一個(gè)很好的信號(hào)。“在你最喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品調(diào)查中”,手機(jī)和電腦依然是我們大學(xué)生最喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品。一個(gè)比較主要的原因就是這一類的數(shù)碼產(chǎn)品利用率比較高,實(shí)用性強(qiáng)。從調(diào)查的數(shù)據(jù)中,我們了解到,現(xiàn)在的大學(xué)生主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的手段來(lái)獲取數(shù)碼產(chǎn)品的信息,此外人際傳播在數(shù)碼產(chǎn)品的銷售中發(fā)揮著重要作用。作為一名大學(xué)生,我們接觸最多的還是網(wǎng)絡(luò),另外一個(gè)調(diào)查中,我們了解到,大學(xué)生每天花在上網(wǎng)的時(shí)間至少2個(gè)小時(shí)。由于現(xiàn)在廣告信用度的降低,很多大學(xué)生了解數(shù)碼產(chǎn)品的信息是從親戚朋友中得到的。目前,在購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí),最讓我們大學(xué)生感到困惑的就是品牌型號(hào)太復(fù)雜,弄不清楚具體參數(shù)不了解,不能夠買到適合自己的產(chǎn)品。而認(rèn)為價(jià)格太高,無(wú)力購(gòu)買的只占到了23%,只有1名調(diào)查者認(rèn)為更新太快。其實(shí),很多大學(xué)生對(duì)于售貨服務(wù)的問(wèn)題并不在乎,因?yàn)樗麄兒茏孕潘麄冑?gòu)買的數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)量。在向往的數(shù)碼產(chǎn)品中,諾基亞、蘋果、佳能等品牌在手機(jī)、音樂(lè)播放器、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品中,具有很高的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。在另一項(xiàng)的調(diào)查中,我們了解到,這些品牌主導(dǎo)著市場(chǎng)。在選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí),品牌并不是我們大學(xué)生在選購(gòu)時(shí)最大的影響因素。我們更加關(guān)心的是質(zhì)量和性價(jià)比。那不是和前面的調(diào)查有沖突?其實(shí)不然,很多大學(xué)生信賴諾基亞、蘋果、佳能等數(shù)碼品牌,很大程度度上是因?yàn)槠滟|(zhì)量好、性能好。這和我們第12道調(diào)查的結(jié)果是相符合的。在問(wèn)及選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí),會(huì)不會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)內(nèi)品牌時(shí),就將近8成的人選擇了NO,這是相當(dāng)讓人值得深思的人。在此次調(diào)查中,打折促銷是對(duì)我們大學(xué)生影響最大的。普通人買東西都會(huì)存在討價(jià)還價(jià)的心理,銷售商可以為了滿足消費(fèi)者這樣的心理,把商品價(jià)格進(jìn)行降價(jià),以期更好的達(dá)到促銷的目的!將商品的原有價(jià)格進(jìn)行百分比的換算后賣出。此外,這次調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的購(gòu)買行為是盲目的,大部分大學(xué)生在購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)都是憑著感覺去買的,并沒(méi)有想太多。這就給我們的銷售商提供了一個(gè)良機(jī),打開銷售的大門,奪取大學(xué)生潛在的市場(chǎng)。在調(diào)查的人群中50%的大學(xué)生月生活支出在501~1000元之間,表面上看,似乎大學(xué)生的購(gòu)買能力有限。但是,1000元以上的大概占到了四成以上,這就是一個(gè)比較大的潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。拿我們學(xué)校講,假如一個(gè)學(xué)生早餐花5塊錢,午餐和晚餐各8元,那么一天就是20塊錢左右,一個(gè)月伙食費(fèi)就是600塊左右,再加上交通費(fèi)100塊,日常用品100塊,那么一個(gè)月就800塊錢左右(戀愛份子除外)。那么一個(gè)月就可以節(jié)省200塊(以1000塊為例)。
看到了嗎?這就是購(gòu)買力,銷售商一定要好好抓緊這塊肥肉。大學(xué)生是數(shù)碼產(chǎn)品潛在的的巨大的消費(fèi)群。個(gè)人認(rèn)為銷售商可以稍微降低一點(diǎn)姿態(tài),打造一下中低端的市場(chǎng)。在選購(gòu)銷售的產(chǎn)品時(shí),銷售商應(yīng)當(dāng)首選國(guó)外的知名的品牌,在宣傳的方式上,我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,由于經(jīng)濟(jì)能力有限和一些觀念的影響,大學(xué)生對(duì)于促銷打折銷售較為敏感,適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)價(jià)格,多做一點(diǎn)打折促銷的活動(dòng)。大學(xué)生的消費(fèi)觀較為薄弱,盲目性較大,一般的話,感覺好就是購(gòu)買。
銷售商應(yīng)當(dāng)抓住這種心理,盡量銷售大學(xué)生偏愛的數(shù)碼產(chǎn)品。調(diào)研調(diào)查報(bào)告要
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