農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、62022年年農(nóng)業(yè)電商十大趨勢(shì)分析

11、政府會(huì)繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)村((農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)))電商支持

過去幾年農(nóng)村電商由于基礎(chǔ)設(shè)施跟不上，一直是靠市場(chǎng)自發(fā)的力量在主導(dǎo)發(fā)展，這些年來(lái)通過地方上的積極實(shí)踐，積累了很多經(jīng)驗(yàn)和樣本，也讓政府調(diào)研有了足夠的參考，出臺(tái)相關(guān)政策和文件的時(shí)機(jī)也愈發(fā)成熟，所以才出現(xiàn)了一段時(shí)間內(nèi)連續(xù)推出政策的情形。

多位專家表示，中央針對(duì)一個(gè)較為細(xì)分的涉農(nóng)領(lǐng)域如此連續(xù)的拋出扶持意見和政策在過去是較為罕見的，也顯示了當(dāng)前政府對(duì)現(xiàn)階段大力發(fā)展農(nóng)村電商的決心和思路，而新的一號(hào)文件也有可能繼續(xù)就此著墨，可能會(huì)推出更大的動(dòng)作。

22、移動(dòng)端會(huì)持續(xù)發(fā)力，去中心化進(jìn)一步明顯

雖然農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)快速，但由于我國(guó)各地農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一。農(nóng)民電腦操作水平有限，信息公路“最后一公里”的問題在農(nóng)村還是特別突出。隨著手機(jī)在我國(guó)的普及，農(nóng)村手機(jī)數(shù)量也有很大的增長(zhǎng)。手機(jī)的普遍和簡(jiǎn)便的操作優(yōu)勢(shì)，為解決農(nóng)村信息“最后一公里”問題帶來(lái)信息的契機(jī)。

33、農(nóng)業(yè)新媒體營(yíng)銷將繼續(xù)爆發(fā)，會(huì)產(chǎn)生一批有影響的農(nóng)業(yè)自媒體、自明星

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以手機(jī)、微博、微信、互聯(lián)網(wǎng)等新媒體推廣形式在消費(fèi)者圈子里流傳開來(lái)，它突破了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣方式，摒棄了以往菜場(chǎng)買菜，電話溝通的形式，自媒體的運(yùn)用，是農(nóng)業(yè)人的福音，未來(lái)的農(nóng)業(yè)商機(jī)盡在于此。

44、區(qū)域性、協(xié)會(huì)的力量會(huì)在農(nóng)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)++”中發(fā)揮更大作用

農(nóng)產(chǎn)品電商是電子商務(wù)的皇冠，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是皇冠的皇冠。隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的區(qū)域化越來(lái)越明顯，隨著區(qū)域化電商的發(fā)展，也使其越來(lái)越有效率。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易中有通過平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)行專業(yè)化分工，基地只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，電商只管發(fā)展用戶和服務(wù)用戶，物流外包給專業(yè)生鮮物流企業(yè)，可以同時(shí)解決標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品安全性、冷鏈物流等三大難題，其業(yè)務(wù)也越來(lái)越區(qū)域化。

55、農(nóng)業(yè)復(fù)合型業(yè)態(tài)將成為新常態(tài)和新模式

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式銷售面比較窄，銷售成本高，品牌知名度也受到一定局限，農(nóng)產(chǎn)品雖然好，但是由于分散經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)不突出。當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)正深刻改變著農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、資金等產(chǎn)業(yè)環(huán)境，集農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、高品質(zhì)綠色食品原產(chǎn)地直供、體驗(yàn)式旅游等于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)模式將給農(nóng)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)生農(nóng)村休閑旅游、體驗(yàn)、民宿、產(chǎn)品銷售等復(fù)合型新業(yè)態(tài)。

66、農(nóng)業(yè)眾籌、預(yù)售將會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品電商重大業(yè)態(tài)

電商只是絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品售賣，而農(nóng)業(yè)眾籌在產(chǎn)品形成之前就有了完整的創(chuàng)意，包含更多內(nèi)容和可選產(chǎn)品，為用戶提供的是個(gè)性化定制服務(wù)，是新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)革新有力手段。農(nóng)業(yè)眾籌在此之上，更是站在了更高的角度，既幫助了農(nóng)民解決資金問題，為之提供銷售渠道。同時(shí)也讓那些想吃到健康又安全食品的人得償所愿。

77、第三方電商平臺(tái)的格局進(jìn)一步穩(wěn)定

隨著“水果營(yíng)行”等第三方平臺(tái)的倒閉，2022年年，農(nóng)產(chǎn)品第三方電商平臺(tái)將進(jìn)一步洗牌，會(huì)更加體現(xiàn)電商平臺(tái)“贏家通吃、巨頭競(jìng)爭(zhēng)”的趨勢(shì)。

88、農(nóng)產(chǎn)品電商本地社群逐漸興起

隨著城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速推進(jìn)，社區(qū)電商將扮演重要的角色，農(nóng)產(chǎn)品的性價(jià)比會(huì)很高，比以往傳統(tǒng)渠道購(gòu)買的還要高，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商更被消費(fèi)者接受、生鮮電商企業(yè)開始盈利，以社區(qū)為主力的移動(dòng)端涉農(nóng)電子商務(wù)占主體，產(chǎn)地直發(fā)影響力降低，生鮮電商物流冷鏈等問題可以得到很好的解決。

99、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)會(huì)加速，成為繼服裝之后，另一個(gè)電商品牌崛起的領(lǐng)域

由于農(nóng)產(chǎn)品整體的品牌缺位，比其他品類具有更大的品牌打造空間，所以，未來(lái)品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品電商的快速增長(zhǎng)，物流成本的高企，目前電商產(chǎn)品還主要集中在中高端產(chǎn)品上，而這類產(chǎn)品有著天然的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產(chǎn)品，很難在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。

10、農(nóng)產(chǎn)品電商趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步深化，趨勢(shì)加速，銷量增加、消費(fèi)習(xí)慣形成。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)5年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商交易額占農(nóng)產(chǎn)品交易額的5%，涉外農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將占1%，農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)商務(wù)交易額將占2%。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商與農(nóng)資電商、農(nóng)村再生資源電商將得到發(fā)展，農(nóng)村供銷合作社將發(fā)揮較大的作用。

二、平臺(tái)選擇分析

1.阿里平臺(tái)

回顧2022年年我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商交易額可以分為4大塊：

（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上期貨17個(gè)品種，成交量21.86億手，交易額達(dá)到32.29萬(wàn)億元；（2）大宗農(nóng)產(chǎn)品商品交易市場(chǎng)有300家，交易額達(dá)到15萬(wàn)億元，增長(zhǎng)50%；（3）商務(wù)部農(nóng)產(chǎn)品政府網(wǎng)上交易會(huì)交易額110.3億元；（4）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額約為1000億元（其中阿里系列交易額800億元），增長(zhǎng)接近50%。2022年年，阿里平臺(tái)上農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)到695億元，較2022年年增長(zhǎng)46.4%。

（5）從上面的數(shù)據(jù)可以看出，阿里平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品銷售份額在市場(chǎng)上的占比是相當(dāng)大的，所以我們選擇阿里巴巴以及淘寶平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售。

2.微信銷售（微商城、分銷）

2022年微信用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示微信注冊(cè)用戶數(shù)量2022年突破9.27億，其中活躍用戶已達(dá)到5.49億。用戶覆蓋200多個(gè)國(guó)家、超過20種語(yǔ)言。此外，品牌微信公眾賬號(hào)總數(shù)超過800萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)應(yīng)用對(duì)接數(shù)量超過8.5萬(wàn)個(gè)，微信支付用戶已經(jīng)達(dá)到4億左右。微信直接帶動(dòng)的消費(fèi)支出中，娛樂占了53.6%、公眾平臺(tái)占了20.%、購(gòu)物占了13.2%、出行占了11.3%、餐飲有2%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，微信直接帶動(dòng)的生活消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到110億元。

3.拼多多

2022年年9月拼多多上線，三個(gè)月單日成交就突破了1000萬(wàn)，上線4個(gè)半月付費(fèi)用戶數(shù)突破1000萬(wàn)，到今天，拼多多用戶總量已突破1億，月度交易流水超過10億。作為一個(gè)新興的電商運(yùn)營(yíng)模式，拼多多的用戶量及潛力是顯而易見的。

4.本地平臺(tái)資源

當(dāng)?shù)氐挠脩魧?duì)本地的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)知度，可以減少產(chǎn)品的推廣難度。

三、產(chǎn)品選擇分析

1.全國(guó)農(nóng)副特產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景分析

21世紀(jì)是綠色產(chǎn)品的世紀(jì)，21世紀(jì)的主導(dǎo)食品是綠色安全的農(nóng)特產(chǎn)品。隨著我國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、管理、貿(mào)易方面進(jìn)一步與國(guó)際相關(guān)行業(yè)接軌，我國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品的國(guó)際形象和地位將得到進(jìn)一步鞏固和提高，我國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品深加工業(yè)的發(fā)展將十分迅速、市場(chǎng)容量也正在迅速擴(kuò)大，所以我國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品前景廣闊、意義遠(yuǎn)大。

我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)受消費(fèi)升級(jí)及食品安全等因素驅(qū)動(dòng)發(fā)展迅速。從近年來(lái)農(nóng)業(yè)投入的資本流向來(lái)說：政策性扶持資金比重加大，專業(yè)機(jī)構(gòu)資本比重加大，而優(yōu)秀人才向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的涌入，優(yōu)秀企業(yè)轉(zhuǎn)型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等事實(shí)都充分說明了我國(guó)有機(jī)農(nóng)業(yè)將迎來(lái)嶄新的發(fā)展時(shí)機(jī)。

從整個(gè)有機(jī)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說，生產(chǎn)—制造（半加工、深加工）—銷售（線上、線下）構(gòu)成了其整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也形成了生產(chǎn)型、渠道型、全產(chǎn)業(yè)鏈型等不同的市場(chǎng)主體。

總上所述：隨著我國(guó)居民生活水平的提高和自我保健意識(shí)的增強(qiáng)，品質(zhì)優(yōu)良、營(yíng)養(yǎng)豐富的有機(jī)、綠色、無(wú)公害農(nóng)特產(chǎn)品已成為我國(guó)居民的主流食品，名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品及加工產(chǎn)品更是深受歡迎，根據(jù)目前對(duì)市場(chǎng)的分析及全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品供需走勢(shì)看，在未來(lái)幾年，農(nóng)特產(chǎn)品的市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)越來(lái)越大的局面。

2.本地的農(nóng)特產(chǎn)品資源分析

黔西南州布依族苗族自治州位于貴州省西南部,為云貴高原東南邊緣山地向廣西壯族丘陵山地過渡的斜坡地帶；地處北緯240～38`，東經(jīng)1040～32`之間，東西長(zhǎng)210千米，南北寬177千米，全州國(guó)土總面積__千米，由于獨(dú)特地形結(jié)構(gòu)，造就了我州氣候溫和宜人，熱量充足，雨量充沛，無(wú)霜期長(zhǎng)，立體氣候明顯，草山草坡面積大的特點(diǎn)。由于我州具有獨(dú)特的自然條件，決定了我州農(nóng)產(chǎn)品的多樣性和特色性。經(jīng)過多年的發(fā)展，我州的農(nóng)產(chǎn)品加工已取得一定的成效，并已具有一定的規(guī)模。黔西南州有：貞豐頂壇花椒、連環(huán)砂仁，興仁的荸薺、薏仁米，安龍的藕粉，普安的山野菜、百合、大蒜，高原紅米、五色糯米、七舍核桃、中藥材等等豐富的農(nóng)特產(chǎn)品資源。

四、運(yùn)營(yíng)思路分析

1.產(chǎn)品資源整合，在選擇的渠道上開設(shè)店鋪，通過原始的銷售模式加上現(xiàn)在的自媒體、新媒體資源以及微信龐大的用戶群體來(lái)打造1-3款爆款產(chǎn)品，以產(chǎn)品的流通來(lái)帶動(dòng)更多的供貨商家及供貨價(jià)格。

2.當(dāng)淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)到一定程度時(shí)（C店店鋪常規(guī)需要三鉆即1001筆銷量后才能發(fā)起，三鉆以下店鋪需要政府背書），開始著手策劃眾籌項(xiàng)目，通過眾籌項(xiàng)目可以增加產(chǎn)品的銷量，得到政府部門和消費(fèi)者的認(rèn)可，增加企業(yè)的工信力?？梢园l(fā)起眾籌的方向有：

（1）少數(shù)名族特色產(chǎn)品（食品、工藝品），這一系列產(chǎn)品眾籌主旨為保護(hù)民族文化遺產(chǎn)傳承。若此類淘寶眾籌成功，意味著民族特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)+模式的商業(yè)環(huán)境中，具有重大的借鑒意義。此舉將使得少數(shù)民族地區(qū)民眾對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的體驗(yàn)更加深刻。有利于孵化民族品牌，帶動(dòng)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（2）地方特色農(nóng)特產(chǎn)品，這一系列產(chǎn)品眾籌的主旨是增加產(chǎn)品地產(chǎn)品的流通，拓展產(chǎn)品的銷售渠道，讓本地的產(chǎn)品真正走向全國(guó)市場(chǎng)。

（3）本地的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，這一系列產(chǎn)品眾籌的主旨是傳播綠色健康生活。

（4）有創(chuàng)意的新型農(nóng)業(yè)模式，這一系列眾籌是根據(jù)黔西南州特有的山地資源和廣闊的土地資源來(lái)做的，可以跟政府部門聯(lián)合打造出一兩個(gè)示范基地，來(lái)帶動(dòng)更多的創(chuàng)新農(nóng)業(yè)模式。

3.目前黔西南州農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，但是價(jià)格體系混亂，生產(chǎn)加工也不成規(guī)模，所以造成產(chǎn)品的附加值不高，外銷難度大。我們應(yīng)該創(chuàng)建自有品牌，產(chǎn)品統(tǒng)一包裝，質(zhì)量把關(guān)，增加產(chǎn)品的附加值。通過產(chǎn)品銷售及眾籌項(xiàng)目，店鋪已經(jīng)有了一定的影響力和號(hào)召力，創(chuàng)建自有品牌更容易被消費(fèi)者認(rèn)可。

4.品牌有一定的知名度和影響力后著手開設(shè)淘寶天貓商城，用天貓商城龐大的流量來(lái)進(jìn)一步的增加產(chǎn)品的銷量，從而為公司創(chuàng)造更多的收益。

五、人員及預(yù)算分析（后期）

人員

工作內(nèi)容

人數(shù)

工資預(yù)算

備注

運(yùn)營(yíng)推廣主要負(fù)責(zé)所有平臺(tái)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、維護(hù)以及推廣。協(xié)調(diào)各部門人員，做好各平臺(tái)網(wǎng)店整體工作。同時(shí)負(fù)責(zé)各平臺(tái)網(wǎng)店推廣的實(shí)際操作及活動(dòng)策劃。

1

4000

后期根據(jù)發(fā)展需要來(lái)計(jì)劃招收。

網(wǎng)店美工負(fù)責(zé)產(chǎn)品拍攝、圖片處理，寶貝描述優(yōu)化，設(shè)計(jì)促銷海報(bào)，活動(dòng)圖片，網(wǎng)店的裝修、維護(hù)和更新。

1

4000客服負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架、訂單打印、主動(dòng)介紹商品，服務(wù)熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；要在商品服務(wù)、物流查件等等各個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店數(shù)據(jù)。

2

2*2022年倉(cāng)管負(fù)責(zé)檢查產(chǎn)品、包裝、做好發(fā)貨記錄。

12022年文案策劃負(fù)責(zé)產(chǎn)品、活動(dòng)、眾籌的文案撰寫及活動(dòng)文案策劃13000計(jì)劃添加設(shè)備表：

設(shè)備名稱

型號(hào)

數(shù)量

預(yù)算單價(jià)（元）

港版

行貨

佳能全畫幅相機(jī)裸機(jī)6D1900078008750變焦鏡頭24-702.8L112022年____定焦鏡頭50MM1.4L1300021002700微距鏡頭100MM2.81450049505300金貝攝影三燈柔光箱

/1

1690//攝影棚迷你柔光箱

/1

300

//高配設(shè)計(jì)專用電腦

/1

8000

//普通配置電腦/3__//增加設(shè)備金額合計(jì)

__

前期為節(jié)省開支暫時(shí)不考慮增加人員及攝影設(shè)備，產(chǎn)品拍攝交由第三方外包成。

六、前期其他必須費(fèi)用及相關(guān)資質(zhì)清單

費(fèi)用//資質(zhì)名稱

金額

用途

備注

淘寶消保保證金1000加入淘寶消保保證金，開設(shè)店鋪必須店鋪不再運(yùn)營(yíng)時(shí)可退

拼多多開店保證金__拼多多水果生鮮類目店鋪保證金，開設(shè)店鋪必須店鋪不再運(yùn)營(yíng)時(shí)可退拼多多開店保證金1000拼多多食品保健類目店鋪保證金，開設(shè)店鋪必須店鋪不再運(yùn)營(yíng)時(shí)可退微信公眾號(hào)認(rèn)證300微信公眾號(hào)官方認(rèn)證費(fèi)用

食品流通許可證/淘寶及拼多多開設(shè)店鋪使用水果生鮮類目店鋪不需要食品流通許可證銀行開戶許可證/淘寶及拼多多開設(shè)店鋪及微信公