中信集團(tuán)集中采購與成本控制

1、12集中采購與成本控制集中采購與成本控制中信深圳集團(tuán)成本控制部中信深圳集團(tuán)成本控制部二二八年五月八年五月3目目 錄錄第一篇、房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第二篇、深圳集團(tuán)的集中采購第三篇、行業(yè)集中采購現(xiàn)狀第四篇、中信地產(chǎn)集中采購展望4房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性房地產(chǎn)行業(yè)集中采購的重要性第一篇第一篇5一、房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式一、房地產(chǎn)行業(yè)的生產(chǎn)方式 對(duì)對(duì) 資資 源源 的的 投投 入入對(duì)對(duì) 銷銷 售售 的的 影影 響響 力力生產(chǎn)準(zhǔn)備生產(chǎn)準(zhǔn)備成品成品銷售實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn)“偏進(jìn)貨型偏進(jìn)貨型”的生的生產(chǎn)方式產(chǎn)方式6二、加強(qiáng)采購管理對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的重要性二、加強(qiáng)采購管理對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的重要性7三、規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組

2、織方式三、規(guī)模型房地產(chǎn)企業(yè)采購的組織方式集中型采購集中型采購8兩種組織方式對(duì)比兩種組織方式對(duì)比9四、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力四、房地產(chǎn)企業(yè)面臨的外部壓力 成本壓力：成本壓力： 一級(jí)市場：地價(jià)攀升，一級(jí)市場：地價(jià)攀升，“地王地王”記錄不斷刷新；記錄不斷刷新； 二級(jí)市場：房價(jià)基數(shù)水漲船高，受購買力提升滯后影響，二級(jí)市場：房價(jià)基數(shù)水漲船高，受購買力提升滯后影響，消費(fèi)者對(duì)房價(jià)日益敏感。消費(fèi)者對(duì)房價(jià)日益敏感。 同業(yè)競爭：建筑產(chǎn)品日益豐富，差異化競爭更加突出。同業(yè)競爭：建筑產(chǎn)品日益豐富，差異化競爭更加突出。 消費(fèi)需求升級(jí)：居住的基本生存需求向住宅體驗(yàn)需求升消費(fèi)需求升級(jí)：居住的基本生存需求向住宅體驗(yàn)需求升級(jí)

3、，消費(fèi)者日益重視建筑內(nèi)在質(zhì)量、美學(xué)和文化。級(jí)，消費(fèi)者日益重視建筑內(nèi)在質(zhì)量、美學(xué)和文化。10 企業(yè)投資者（股東）的壓力：投資渠道的豐富導(dǎo)致企業(yè)投資者（股東）的壓力：投資渠道的豐富導(dǎo)致投資人對(duì)投資的預(yù)期回報(bào)日益重視。投資人對(duì)投資的預(yù)期回報(bào)日益重視。 合作伙伴（供應(yīng)商）的壓力：如何找到優(yōu)秀的合作合作伙伴（供應(yīng)商）的壓力：如何找到優(yōu)秀的合作伙伴？優(yōu)秀的合作伙伴總是稀缺資源?；锇?？優(yōu)秀的合作伙伴總是稀缺資源。11建 材 及 設(shè)備 占 建 安成本65-75約占總開發(fā)成本40開發(fā)成本構(gòu)成五、集中采購對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的重要性五、集中采購對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的重要性1、集中采購有利于應(yīng)對(duì)外部壓力、集中采購有利于應(yīng)對(duì)外部壓力（1

4、）應(yīng)）應(yīng) 對(duì)對(duì) 成成 本本 壓壓 力力12 規(guī)?；丶胁少徑ú募霸O(shè)備采購，可明顯降規(guī)?；丶胁少徑ú募霸O(shè)備采購，可明顯降低建安成本和總開發(fā)成本（建安成本占總成本低建安成本和總開發(fā)成本（建安成本占總成本40，建材占建安成本，建材占建安成本65-75）；）； 營銷、設(shè)計(jì)等服務(wù)的一攬子集中采購，可有效營銷、設(shè)計(jì)等服務(wù)的一攬子集中采購，可有效控制服務(wù)成本?？刂品?wù)成本。集中采購成本控制效應(yīng)明顯：集中采購成本控制效應(yīng)明顯：13不同成本要素對(duì)利潤的敏感系數(shù)不同成本要素對(duì)利潤的敏感系數(shù)（2）應(yīng)對(duì)投資者壓力：實(shí)行集中采購，利潤提升空間巨大）應(yīng)對(duì)投資者壓力：實(shí)行集中采購，利潤提升空間巨大14 銷量提升需要投

5、入大量營銷費(fèi)用，利潤彈性不明顯；銷量提升需要投入大量營銷費(fèi)用，利潤彈性不明顯； 價(jià)格利潤彈性很高，但價(jià)格剛性，價(jià)格與需求成反價(jià)格利潤彈性很高，但價(jià)格剛性，價(jià)格與需求成反比，有抑制銷售的風(fēng)險(xiǎn)；比，有抑制銷售的風(fēng)險(xiǎn)； 工資、管理費(fèi)剛性，大幅下降不現(xiàn)實(shí)，利潤彈性也工資、管理費(fèi)剛性，大幅下降不現(xiàn)實(shí)，利潤彈性也不明顯；不明顯； 而利潤對(duì)主營成本的彈性明顯，提升潛力巨大。而利潤對(duì)主營成本的彈性明顯，提升潛力巨大。集中采購對(duì)成本的有效控制才是提升利潤的直接手段。集中采購對(duì)成本的有效控制才是提升利潤的直接手段。15 企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是資源的競爭，通過集中企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是資源的競爭，通過集中采購實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)

6、商的長期合作關(guān)系，進(jìn)而結(jié)成采購實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的長期合作關(guān)系，進(jìn)而結(jié)成資源聯(lián)盟，分散采購則無法帶來這種效應(yīng)。資源聯(lián)盟，分散采購則無法帶來這種效應(yīng)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)間資源集成的橋梁，將企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟成為企業(yè)間資源集成的橋梁，將企業(yè)間的競爭提升到供應(yīng)鏈競爭層次。將有效地?cái)U(kuò)間的競爭提升到供應(yīng)鏈競爭層次。將有效地?cái)U(kuò)展企業(yè)能力邊界，形成企業(yè)核心競爭力。展企業(yè)能力邊界，形成企業(yè)核心競爭力。2、實(shí)行集中采購有利于企業(yè)形成核心競爭力、實(shí)行集中采購有利于企業(yè)形成核心競爭力16供供 應(yīng)應(yīng) 商商 價(jià)價(jià) 值值 模模 型型3、實(shí)行集中采購為價(jià)值增值創(chuàng)造條件、實(shí)行集中采購為價(jià)值增值創(chuàng)造條件 保持距離的關(guān)系保持距離的關(guān)系合作關(guān)

7、系合作關(guān)系供應(yīng)廠商供應(yīng)廠商傳統(tǒng)供應(yīng)商傳統(tǒng)供應(yīng)商授權(quán)供應(yīng)商授權(quán)供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟高高低低價(jià)值增值價(jià)值增值 依賴于集中采購創(chuàng)造的長期合作關(guān)系，供應(yīng)商從單純的滿足需要到參與依賴于集中采購創(chuàng)造的長期合作關(guān)系，供應(yīng)商從單純的滿足需要到參與企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，從源頭上創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值增值效應(yīng)更為明顯。企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，從源頭上創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值增值效應(yīng)更為明顯。17 集中采購?fù)该?，專業(yè)性強(qiáng)，依靠規(guī)范化的操作集中采購?fù)该?，專業(yè)性強(qiáng)，依靠規(guī)范化的操作和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊敬，提升企業(yè)形象；和專業(yè)素養(yǎng)贏得客戶尊敬，提升企業(yè)形象； 集中采購政策統(tǒng)一，金額巨大，彰顯企業(yè)實(shí)力；集中采購政策統(tǒng)一，金額巨大

8、，彰顯企業(yè)實(shí)力； 集中采購的產(chǎn)品經(jīng)多輪回論證，性能穩(wěn)定，服集中采購的產(chǎn)品經(jīng)多輪回論證，性能穩(wěn)定，服務(wù)有保證，贏得業(yè)主認(rèn)可，有利于塑造企業(yè)品務(wù)有保證，贏得業(yè)主認(rèn)可，有利于塑造企業(yè)品牌。牌。4、集中采購有利于企業(yè)形象和品牌的塑造、集中采購有利于企業(yè)形象和品牌的塑造18 借鑒設(shè)備、設(shè)施、建材的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過集中借鑒設(shè)備、設(shè)施、建材的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，通過集中采購進(jìn)行長期跟蹤，多方比選，用于指導(dǎo)產(chǎn)品采購進(jìn)行長期跟蹤，多方比選，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)，易于實(shí)施產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)，易于實(shí)施產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。5、集中采購有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。、集中采購有利于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。19深圳集團(tuán)的集中采購深圳集團(tuán)的集中

9、采購第二篇第二篇20 先行選擇性集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣先行選擇性集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步推廣 一、深圳集團(tuán)集中采購的策略一、深圳集團(tuán)集中采購的策略 通過集中采購目錄，選擇標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、單通過集中采購目錄，選擇標(biāo)準(zhǔn)化程度較高、單位價(jià)值高的材料和設(shè)備進(jìn)行集中采購，積累經(jīng)位價(jià)值高的材料和設(shè)備進(jìn)行集中采購，積累經(jīng)驗(yàn)后逐步推廣。目前已向服務(wù)采購領(lǐng)域延伸。驗(yàn)后逐步推廣。目前已向服務(wù)采購領(lǐng)域延伸。21特點(diǎn)：特點(diǎn)： 公平、公正、公開，一視同仁，陽光操作公平、公正、公開，一視同仁，陽光操作 充分競爭，優(yōu)中選優(yōu)充分競爭，優(yōu)中選優(yōu) 提高質(zhì)量，降低價(jià)格（最佳性價(jià)比）提高質(zhì)量，降低價(jià)格（最佳性價(jià)比）二、采購方式

10、：招標(biāo)采購二、采購方式：招標(biāo)采購22 三、三、 集中采購流程集中采購流程23四、集中采購效益四、集中采購效益1、顯著的成本效益： 截至2008年三月，深圳集團(tuán)采購中心在不到一年時(shí)間內(nèi)，完成集中采購金額8127萬元，采購設(shè)備1503臺(tái)套，與子公司最低預(yù)算總額相比，總體下降16.3，取得了顯著的成本效益。2、技術(shù)效益：、技術(shù)效益： 集中采購為產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)論證提供了反復(fù)審核的集中采購為產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)論證提供了反復(fù)審核的條件，保證了技術(shù)方案的成熟。條件，保證了技術(shù)方案的成熟。24五、深圳集團(tuán)集中采購經(jīng)驗(yàn)五、深圳集團(tuán)集中采購經(jīng)驗(yàn)集中采購是深圳集團(tuán)新的嘗試，是公司采購流程的變革集中采購是深圳集團(tuán)新的

11、嘗試，是公司采購流程的變革解凍解凍再凍結(jié)變革變革分散采購分散采購集中采購成熟化集中采購成熟化公司現(xiàn)有習(xí)慣公司現(xiàn)有習(xí)慣對(duì)能否滿足技術(shù)要求的疑慮對(duì)能否滿足技術(shù)要求的疑慮擔(dān)心失去既得利益擔(dān)心失去既得利益是否符合子公司的利益是否符合子公司的利益阻力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)掛帥：推動(dòng)、支持集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)掛帥：推動(dòng)、支持專業(yè)實(shí)力保證滿足技術(shù)需求專業(yè)實(shí)力保證滿足技術(shù)需求集中采購過程透明陽光集中采購過程透明陽光非利益關(guān)系專業(yè)人員參與評(píng)審非利益關(guān)系專業(yè)人員參與評(píng)審?fù)苿?dòng)力25深圳集團(tuán)集中采購的成功施行，得益于以下幾點(diǎn)：深圳集團(tuán)集中采購的成功施行，得益于以下幾點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)的充分重視、推動(dòng)和支持領(lǐng)導(dǎo)的充分重視、推動(dòng)和支持完善的集中采購制度保障

12、（制度建設(shè)規(guī)范、系統(tǒng)）完善的集中采購制度保障（制度建設(shè)規(guī)范、系統(tǒng)）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和子公司有效的監(jiān)督機(jī)制（所有招標(biāo)過程文件及記錄均集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和子公司有效的監(jiān)督機(jī)制（所有招標(biāo)過程文件及記錄均公開，接受檢查）公開，接受檢查）拓展足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力，形成有效的供應(yīng)商評(píng)價(jià)和優(yōu)化拓展足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力，形成有效的供應(yīng)商評(píng)價(jià)和優(yōu)化熟悉相關(guān)的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)，提供技術(shù)上的把關(guān)和優(yōu)化支持熟悉相關(guān)的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn)，提供技術(shù)上的把關(guān)和優(yōu)化支持有專家隊(duì)伍進(jìn)行獨(dú)立評(píng)審有專家隊(duì)伍進(jìn)行獨(dú)立評(píng)審有便捷和公開的信息發(fā)布渠道（中國招標(biāo)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）有便捷和公開的信息發(fā)布渠道（中國招標(biāo)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)）26行業(yè)集中采購現(xiàn)狀行業(yè)集中采購現(xiàn)

13、狀第三篇第三篇27 大型地產(chǎn)集團(tuán)都在不同程度上實(shí)行集中采購大型地產(chǎn)集團(tuán)都在不同程度上實(shí)行集中采購代表性公司：萬科、中海等代表性公司：萬科、中海等28大型地產(chǎn)集團(tuán)集中采購發(fā)展特點(diǎn)：大型地產(chǎn)集團(tuán)集中采購發(fā)展特點(diǎn)：1、集中采購比重逐年上升、集中采購比重逐年上升292、集中采購基本實(shí)現(xiàn)電子化、集中采購基本實(shí)現(xiàn)電子化 萬科：萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺(tái)萬科：萬科聯(lián)合發(fā)展中心專業(yè)平臺(tái) 中海：組建中海招標(biāo)門戶網(wǎng)站，內(nèi)部與中海：組建中海招標(biāo)門戶網(wǎng)站，內(nèi)部與ERP相聯(lián)相聯(lián)3、與核心供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系：、與核心供應(yīng)商結(jié)成緊密合作關(guān)系： 從大范圍選擇供應(yīng)商到逐步與少數(shù)供應(yīng)商結(jié)成從大范圍選擇供應(yīng)商到逐步與少數(shù)供應(yīng)商結(jié)

14、成緊密合作關(guān)系緊密合作關(guān)系 萬科：日立、施耐德、海爾等萬科：日立、施耐德、海爾等 中海：三菱、諾貝爾等中海：三菱、諾貝爾等30中信地產(chǎn)集中采購展望中信地產(chǎn)集中采購展望第四篇第四篇31轉(zhuǎn)變一、集中采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變一、集中采購向戰(zhàn)略采購轉(zhuǎn)變 供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣，供應(yīng)供需雙方不僅僅局限于單純的產(chǎn)品買賣，供應(yīng)商從產(chǎn)品選型等方面，向中信地產(chǎn)提供專業(yè)意商從產(chǎn)品選型等方面，向中信地產(chǎn)提供專業(yè)意見，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以求更好地滿足最終用戶見，進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以求更好地滿足最終用戶需求；需求； 雙方的團(tuán)隊(duì)將根據(jù)未來客戶的新需求，聯(lián)合進(jìn)雙方的團(tuán)隊(duì)將根據(jù)未來客戶的新需求，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作，攜手創(chuàng)

15、造客戶價(jià)值。行產(chǎn)品研發(fā)工作，攜手創(chuàng)造客戶價(jià)值。32轉(zhuǎn)變二、集中采購的事后控制向全過程成本控制轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變二、集中采購的事后控制向全過程成本控制轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的集中采購主要為滿足項(xiàng)目施現(xiàn)有的集中采購主要為滿足項(xiàng)目施工需要，參與產(chǎn)品論證和設(shè)計(jì)的功工需要，參與產(chǎn)品論證和設(shè)計(jì)的功能未得到充分發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)成本的能未得到充分發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)成本的控制主要體現(xiàn)為事后控制控制主要體現(xiàn)為事后控制?？尚行匝芯吭O(shè)計(jì)招標(biāo)施工結(jié)算項(xiàng)目生命周期項(xiàng)目生命周期成成 本本 調(diào)調(diào) 整整 余余 地地采購職能前期介入越深，對(duì)產(chǎn)品總成本的貢獻(xiàn)效應(yīng)越明顯采購職能前期介入越深，對(duì)產(chǎn)品總成本的貢獻(xiàn)效應(yīng)越明顯采購職能前移，實(shí)現(xiàn)跨職能功能采購職能前移，實(shí)現(xiàn)跨

16、職能功能33 采購逐漸由程序化的、單純的事后購買過渡到事采購逐漸由程序化的、單純的事后購買過渡到事前建議，向前瞻性、跨職能部門的功能轉(zhuǎn)變。前建議，向前瞻性、跨職能部門的功能轉(zhuǎn)變。 采購部門參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，將事后控制向采購部門參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，將事后控制向全過程成本控制轉(zhuǎn)變?nèi)^程成本控制轉(zhuǎn)變 ，項(xiàng)目開發(fā)與成本控制關(guān)聯(lián)，項(xiàng)目開發(fā)與成本控制關(guān)聯(lián)互動(dòng)?；?dòng)。34轉(zhuǎn)變?nèi)?、更全面的供?yīng)商評(píng)價(jià)，旨在共生發(fā)展，合作雙贏轉(zhuǎn)變?nèi)?、更全面的供?yīng)商評(píng)價(jià)，旨在共生發(fā)展，合作雙贏選擇戰(zhàn)略合作伙伴的決定性因素：選擇戰(zhàn)略合作伙伴的決定性因素：規(guī)模技術(shù)財(cái)力價(jià)值觀遠(yuǎn)景規(guī)劃競爭能力企業(yè)責(zé)任（質(zhì)量、安全、健康、環(huán)保）35戰(zhàn)

17、略合作致力于將共同制定的戰(zhàn)致力于將共同制定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系看作是略合作伙伴關(guān)系看作是理念而不僅是一個(gè)合同理念而不僅是一個(gè)合同36制定年度戰(zhàn)略合作和集中采購規(guī)劃制定年度戰(zhàn)略合作和集中采購規(guī)劃制定項(xiàng)目采購策劃制定項(xiàng)目采購策劃制定針對(duì)產(chǎn)品制定針對(duì)產(chǎn)品/ /服務(wù)的采購方案服務(wù)的采購方案供應(yīng)商入圍資格審批供應(yīng)商入圍資格審批多種采購方式的網(wǎng)上操作多種采購方式的網(wǎng)上操作實(shí)現(xiàn)規(guī)定金額以下零星采購網(wǎng)上操作實(shí)現(xiàn)規(guī)定金額以下零星采購網(wǎng)上操作框架協(xié)議框架協(xié)議/ /合同生成合同生成評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)/ /定標(biāo)定標(biāo)供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商認(rèn)證供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)估供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)估供應(yīng)商績效改進(jìn)供應(yīng)商績效改進(jìn)供應(yīng)商年度評(píng)估總結(jié)供應(yīng)商年度評(píng)估總結(jié)供應(yīng)商分級(jí)管理供應(yīng)商分級(jí)管理基于框架協(xié)議生成項(xiàng)目采購合