《目標市場營銷》課件

《目標市場營銷》PPT課件在當今世界，市場競爭勝者不僅需要擁有好的產品或服務，還要對目標市場有深入了解，并采取創(chuàng)新而實用的營銷策略。市場細分1市場細分的概念市場細分是將一個大的市場分成若干個互不相同的、可以分別滿足不同需求的小市場的過程。2市場細分的依據(jù)市場細分的方式可以依據(jù)消費者的地理位置、年齡、性別、教育水平、職業(yè)等因素進行。3市場細分的重要性市場細分可以讓營銷團隊更好地滿足不同消費者的需求，讓營銷策略更具針對性和高效性。目標市場選擇目標市場的步驟包括評估市場的可行性、確定市場的需求和特征、分析競爭對手以及評估公司的能力等。目標市場的特征目標市場通常具有明確的需求和高的購買能力，同時該市場在競爭環(huán)境下應有良好的競爭力。如何確定目標市場選擇適宜的市場細分方法、在市場調研的基礎上確定目標市場、并且制定具有差異性的營銷策略。市場定位市場定位的定義市場定位是針對目標市場的需求，選取合適的差異點和定位點，確定產品在消費者心目中不同于其他產品的位置和形象。市場定位的優(yōu)劣市場定位既可以幫助企業(yè)吸引目標市場消費者，提高品牌知名度，也有可能招致失敗和負面影響。市場定位的方法可以采用競爭差異化定位、產品定位、價值定位、用戶定位等方法。營銷策略定價策略如何定價？Priceskimming,penetrationpricingoreconomypricing產品策略如何激發(fā)消費者興趣？設計、包裝、質量、品種、服務、品牌等促銷策略如何促進產品銷售？折扣、禮品、廣告、促銷活動等渠道策略如何分配產品？直銷、批發(fā)、零售、在線和銷售代表等營銷實施1營銷計劃的制定明確營銷目標、制定可行的營銷計劃、明確時間表、預算、結果評估標準等。2營銷組合的實施履行目標市場、市場定位、營銷策略的短期和長期活動計劃，并進行有效的執(zhí)行和監(jiān)督。3營銷績效的評估通過ROI、商業(yè)指標、品牌價值提升等方法，對營銷策略和執(zhí)行進行績效評估，尋找不足并加以改進。案例研究優(yōu)步的目標市場營銷策略基于市場細分將目標客戶劃分為出租車、軌道公共交通、私家車等，采用本地化服務、多元化的營銷策略等并配合大量數(shù)據(jù)分析和市場調研，將優(yōu)步打造成最大的出行平臺。雀巢的市場細分和定位策略基于目標市場的年齡段和用途特性，對咖啡產品進行市場細分和定位，開發(fā)生產黑咖啡、白咖啡、速溶咖啡、膠囊咖啡等多種咖啡產品，符合消費者多樣化需求。結論1目標市場營銷的重要性目標市場營銷是讓企業(yè)更加有效的利用市場資源和流通渠道，實現(xiàn)市場份額和銷售收益的重要方式。2市場細分、目標市場和市場定位的聯(lián)系市場細分、目標市場和市場定位三者是相互關聯(lián)又相互制約的，是達成營銷目標的不可或缺的三個環(huán)節(jié)。3營銷