品牌電腦校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案終極版

品牌電腦校園行促銷(xiāo)活動(dòng)—城建學(xué)院站策劃案土木工程學(xué)院自強(qiáng)自立實(shí)踐協(xié)會(huì)2023年6月15日校園市場(chǎng)，大學(xué)生集中的地域，隨著筆記本電腦的價(jià)格在近兩年來(lái)的持續(xù)下跌，筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，尤其在城建學(xué)院，筆記本幾乎和一樣普及。我校市場(chǎng)分析封閉性。城建學(xué)院地處近郊，學(xué)校四周無(wú)任何商業(yè)區(qū)，大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活潑的消費(fèi)市場(chǎng)圈，平常的接受度和知名度主要依賴于學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。容量大。資料顯示城建學(xué)院，因?yàn)槭墙ㄖ悓W(xué)校計(jì)算機(jī)CAD制圖，計(jì)算機(jī)根底與C語(yǔ)言根本上是每個(gè)學(xué)生的必修科目，學(xué)生們都離不開(kāi)電腦，所以到大二上學(xué)期開(kāi)學(xué)，電腦的覆蓋率已超過(guò)90%以上，城建學(xué)院今年僅大一有4000多名學(xué)生，也就預(yù)示著每年進(jìn)入我校市場(chǎng)的電腦有3500臺(tái)之多，所以我校更是筆記本電腦高度集中的地域。而且大學(xué)生買(mǎi)電腦的時(shí)間也比擬集中，大約80%的學(xué)生買(mǎi)電腦會(huì)選擇開(kāi)學(xué)第一到第五周，那么說(shuō)明開(kāi)學(xué)這五周我校平均每天購(gòu)進(jìn)電腦的數(shù)量是3500*80%/10/7=40臺(tái)。這無(wú)論對(duì)天津任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是巨大的市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)本錢(qián)低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)劇烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)，比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，本錢(qián)也低得多。消費(fèi)市場(chǎng)集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，尤其在我校，新食堂根本上供給了全校80%以上師生的飲食，新食堂門(mén)口那么幾乎是全校師生每天的必經(jīng)之路。所以企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)在新食堂門(mén)口進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的本錢(qián)相對(duì)低了許多。而且有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更為迅速。地區(qū)性市場(chǎng)份額大。本校學(xué)生大多來(lái)自經(jīng)濟(jì)相對(duì)天津落后的地區(qū)，在人們心中，經(jīng)濟(jì)越興旺地區(qū)，高科技產(chǎn)品換代越早，價(jià)格越低，所以大多數(shù)學(xué)生會(huì)選擇在天津買(mǎi)電腦。延續(xù)性強(qiáng)。大多數(shù)學(xué)生買(mǎi)電腦，都是聽(tīng)學(xué)長(zhǎng)介紹或身邊剛買(mǎi)下電腦的同學(xué)的介紹，即使社會(huì)銷(xiāo)售人員說(shuō)得天花亂墜，也有一種不信賴心里因素，所以一但一種品牌占有了這所學(xué)校的市場(chǎng)，也就預(yù)示連續(xù)多年的市場(chǎng)都不會(huì)例外價(jià)位，型號(hào)高度集中。因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)濟(jì)承受能力且希望能和大家玩到一塊，用途比擬相似且單一，如我校：大多數(shù)學(xué)生買(mǎi)電腦都看重的是游戲性和圖形處理，就目前來(lái)說(shuō)：90%以上同學(xué)對(duì)筆記本的報(bào)價(jià)要求是:4000~4500,i5雙核〔A6四核〕，4G內(nèi)存，500G硬盤(pán)，中高端顯卡，15/14寸；~資料來(lái)源于百度百科與協(xié)會(huì)學(xué)生調(diào)研活動(dòng)具體促銷(xiāo)方案：現(xiàn)場(chǎng)展示與體驗(yàn)：聯(lián)想，戴爾筆記本，臺(tái)式機(jī)分別推出幾款適合學(xué)生的暢銷(xiāo)機(jī)型現(xiàn)場(chǎng)展示與體驗(yàn)?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)訂貨：對(duì)于已看好機(jī)型的同學(xué)，我們實(shí)行按批發(fā)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)訂貨，由自強(qiáng)自立實(shí)踐協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人簽字蓋章證明，最遲第二天到貨驗(yàn)收，假設(shè)收獲三天之內(nèi)因質(zhì)量問(wèn)題或型號(hào)有出入，可要求換貨或全額退款?，F(xiàn)場(chǎng)訂貨可獲贈(zèng)金士頓8GU盤(pán)一個(gè)?，F(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員：對(duì)于未看好機(jī)型或看好機(jī)型但目前無(wú)經(jīng)濟(jì)能力的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員卡辦理，當(dāng)日后看好機(jī)型或擁有支付能力可直接來(lái)公司或找校園負(fù)責(zé)人按批發(fā)價(jià)提貨，會(huì)員卡長(zhǎng)期有效。團(tuán)隊(duì)分工合作：準(zhǔn)備詳細(xì)活動(dòng)籌劃。準(zhǔn)備階段：提前一周制作好報(bào)價(jià)訂單，會(huì)員卡，宣傳單，展牌橫幅，由公司制作協(xié)會(huì)成員輔助設(shè)計(jì)與統(tǒng)計(jì)數(shù)量，會(huì)員登記表由協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)制作?！苍敿?xì)內(nèi)容見(jiàn)附件1〕宣傳階段：開(kāi)學(xué)后第一，二天由外聯(lián)部出15人進(jìn)行發(fā)單宣傳，逐個(gè)大一宿舍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，拉橫幅，列展牌，多渠道宣傳造勢(shì)。正式活動(dòng)階段：2天，公司〔兩人以上〕與協(xié)會(huì)直接負(fù)責(zé)人〔兩人〕最遲當(dāng)天早上10:00到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助公司鋪場(chǎng)。公司兩人加協(xié)會(huì)一人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)訂貨，協(xié)會(huì)另外出4名成員，兩人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員辦理及填寫(xiě)訂貨單、兩人發(fā)單，要求11:00到場(chǎng)。一切準(zhǔn)備活動(dòng)11:30必須就緒迎接11：50的人流潮，有序進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)訂貨、會(huì)員辦理、親身體驗(yàn)。待顧客完全離去結(jié)束，協(xié)會(huì)人員幫助收尾。活動(dòng)總結(jié)：第一天活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與改良，為更好的第二天做準(zhǔn)備。兩天活動(dòng)結(jié)束后，由協(xié)會(huì)調(diào)查及總結(jié)學(xué)生客戶、學(xué)生組織人員及銷(xiāo)售商意見(jiàn)再次分析總結(jié)，同時(shí)反應(yīng)給公司，以便以后更好的合作。四、預(yù)期效果：正式活動(dòng)前一兩天協(xié)會(huì)成員走進(jìn)大一大二各個(gè)宿舍進(jìn)行活動(dòng)發(fā)單宣傳，由于本協(xié)會(huì)在人氣與資歷,加上吸引人的活動(dòng)方式，準(zhǔn)備購(gòu)置電腦或有興趣的同學(xué)肯定關(guān)注這一天的活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天由于活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)正好是城建學(xué)院的人流潮，活動(dòng)帳篷與橫幅以及現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)格肯定會(huì)被所有經(jīng)過(guò)這里的同學(xué)所注意，實(shí)力性的品牌將吸引眾多人走進(jìn)一步來(lái)了解，體驗(yàn)。帳篷前方最顯眼的位置豎幾款暢銷(xiāo)機(jī)型報(bào)價(jià)牌，“品質(zhì)高，價(jià)格低〞的特點(diǎn)顯示出活動(dòng)的力度，那么更加吸引了潛在客戶的購(gòu)置欲。看好機(jī)型的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)訂貨，暫時(shí)不能購(gòu)置的現(xiàn)場(chǎng)辦理會(huì)員。持續(xù)兩天的正式活動(dòng)，肯定會(huì)讓城建學(xué)院的學(xué)生無(wú)人不知，吸納城建學(xué)院所有有興趣的同學(xué)?；顒?dòng)氣氛相信肯定會(huì)異常火爆，公司效益將會(huì)直接而長(zhǎng)久。售后保障：所有電腦硬件保修三年，全國(guó)聯(lián)保。公司特別承諾：自提貨一周內(nèi)，無(wú)損壞，可任意更換機(jī)型，只需找批發(fā)差價(jià)。所有電腦免費(fèi)為學(xué)生們提供一年軟件維護(hù)效勞〔包括電腦檢測(cè)與裝系統(tǒng)〕。競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)：本次活動(dòng)將使城建學(xué)院大一同學(xué)眾所周知，短時(shí)間刺激我校學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)，以后每學(xué)期至少舉行一次，1-2年內(nèi)占領(lǐng)本校市場(chǎng)一半以上份額，并長(zhǎng)期影響本校未來(lái)學(xué)生對(duì)電腦的選擇走向。可行性分析及創(chuàng)意我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對(duì)并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶幫我們銷(xiāo)售。是批發(fā)商與消費(fèi)者的面對(duì)面交易，沒(méi)有了中間的零售利潤(rùn)，質(zhì)量信譽(yù)度及售后保障更為直接，使學(xué)生得到了實(shí)惠。將我校作為實(shí)驗(yàn)基地，如果成功，那么繼續(xù)擴(kuò)大活動(dòng)多樣性與影響力，且可在天津各高校進(jìn)行推廣。協(xié)會(huì)優(yōu)勢(shì)：本協(xié)會(huì)隸屬于全校人數(shù)最多的學(xué)院~土木工程學(xué)院；是全校規(guī)模、影響力最大，人氣最高的學(xué)生組織之一，可從以下幾方面說(shuō)明規(guī)模)本協(xié)會(huì)現(xiàn)在光內(nèi)部的干部與成員達(dá)60多名，加上前幾屆的在校老成員人數(shù)達(dá)200左右，根本分布在土木學(xué)院的每個(gè)班級(jí)，其規(guī)模全院最大；影響力)每年協(xié)會(huì)納新時(shí)全院有半數(shù)以上的同學(xué)均報(bào)名本協(xié)會(huì)，而經(jīng)過(guò)層層篩選，能夠進(jìn)入的只有不到四分之一，其優(yōu)勢(shì)與影響力可想而知。人氣)本協(xié)會(huì)多年來(lái)一直被評(píng)為全校優(yōu)秀社團(tuán)，紅旗社團(tuán)，在近幾年的全校最正確人氣社團(tuán)評(píng)選中本協(xié)會(huì)一直遙遙領(lǐng)先，今年466票，超出第二名82票，遠(yuǎn)超一些校級(jí)社團(tuán)〔舉例……〕，這意味著土木學(xué)院大一90%以上的學(xué)生都投的是本協(xié)會(huì)。工作能力)本協(xié)會(huì)在過(guò)去舉辦的活動(dòng)都幾乎趨于完美，如舉辦的“土木工程學(xué)院優(yōu)秀大學(xué)生先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)〞、“全明星辯論邀請(qǐng)賽〞等活動(dòng)均獲得了全院師生的一致好評(píng)。這歸功于本協(xié)會(huì)內(nèi)部各項(xiàng)工作良好的運(yùn)行，協(xié)會(huì)成員的不懈努力，學(xué)院學(xué)生工作者甚至于全校師生積極配合,以及一貫的影響力。附件1：傳單內(nèi)容：活動(dòng)主題、活動(dòng)方式、熱銷(xiāo)機(jī)型報(bào)價(jià)、卡尼公司簡(jiǎn)介、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。展牌內(nèi)容：例:聯(lián)想lenovoi5雙核4GB內(nèi)存500GB硬盤(pán)14寸屏GT630M獨(dú)顯1GB顯存支持USB3.0windows7操作系統(tǒng)市場(chǎng)標(biāo)價(jià)：4999，一般實(shí)購(gòu)價(jià)4300—4500，廠家活動(dòng)價(jià)：3900?！灿煽峁驹O(shè)計(jì)制作〕會(huì)員卡：與頤高商城會(huì)員卡類似會(huì)員登記表內(nèi)容：與市場(chǎng)調(diào)查表〔樣例如下〕品牌電腦校園行促銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查表〔崇禮齋〕宿舍姓名聯(lián)系欲購(gòu)置品牌機(jī)型價(jià)位欲購(gòu)置時(shí)間備注一周兩周一月其它206賀鴻發(fā)Dell4號(hào)4000左右V附件2:天津城市建設(shè)學(xué)院2023—2023學(xué)年第一學(xué)期校歷星期日月星期日月九月十月十一月十二月一月二月星期一172418152229512192631017243171421284111825星期二18252916233061320274111825181522295121926星期三192631017243171421285121926291623306132027星期四202741118251815222961320273101724317142128星期五2128512192629162330714212841118251815221星期六2229613202731017241815222951219262916232星期日23307142128411182529162330613202731017243周次1234567891011121314151617寒假內(nèi)容教學(xué)周：：===================本學(xué)期執(zhí)行每周6天工作制；2023、2023、2023、2023級(jí)〔五年制〕普通本科生和2023級(jí)高職升本新生于9月15、16日?qǐng)?bào)到注冊(cè)，9月17日開(kāi)始上課；2023級(jí)普通本科生和研究生于9月22日?qǐng)?bào)到注冊(cè)，9月24日開(kāi)始上附5：協(xié)議書(shū)甲方：天津城市建設(shè)學(xué)院自強(qiáng)自立實(shí)踐協(xié)會(huì)

乙方：天津市卡尼電腦公司

為了讓我校同學(xué)買(mǎi)到實(shí)惠，正規(guī)的品牌電腦，為了讓卡尼公司擴(kuò)大市場(chǎng)與影響力，我社委員會(huì)特批準(zhǔn)外聯(lián)部作為甲方與貴單位擬定此贊助協(xié)議書(shū)。甲乙雙方本著相互促進(jìn)共同開(kāi)展的原那么，經(jīng)過(guò)雙方友好協(xié)商，并根據(jù)中華人民共和國(guó)?合同法?，現(xiàn)將贊助問(wèn)題達(dá)成一下協(xié)議：〔一〕贊助工程說(shuō)明1、工程：品牌電腦校園行促銷(xiāo)活動(dòng)—城建學(xué)院站

2、贊助內(nèi)容：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出以及活動(dòng)道具；

3、活動(dòng)時(shí)間：2023年—2023年上半學(xué)期由甲方和乙方共同商定擇日舉行〔二〕贊助費(fèi)用及回報(bào)

1、商家贊助：費(fèi)用為人民幣_(tái)_________元，預(yù)付________元。

2、商家享有權(quán)利：

〔1〕本單位在學(xué)院開(kāi)展的正規(guī)活動(dòng)可得到自強(qiáng)自立實(shí)踐協(xié)會(huì)各方面支持；

〔2〕貴單位可利用合理的時(shí)間、地點(diǎn)開(kāi)展合法正規(guī)的活動(dòng)，自強(qiáng)自立實(shí)踐協(xié)會(huì)給予相應(yīng)的宣傳，人力及場(chǎng)地等支持。

〔3〕本次活動(dòng)將在全校范圍內(nèi)宣傳贊助商

〔三〕工程合作進(jìn)度

甲方：準(zhǔn)備階段：準(zhǔn)備詳細(xì)活動(dòng)籌劃。輔助乙方提前一周制作好訂單，會(huì)員卡，宣傳單，展牌橫幅，獨(dú)立設(shè)計(jì)制作會(huì)員登記表。宣傳階段：開(kāi)學(xué)后第一，二天由乙方外聯(lián)部出15人進(jìn)行發(fā)單宣傳，逐個(gè)大一宿舍進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，拉橫幅，列展牌，多渠道宣傳造勢(shì)。正式活動(dòng)階段：2天甲方應(yīng)據(jù)籌劃要求協(xié)助公司鋪場(chǎng)，舉行活動(dòng)，幫助收尾?；顒?dòng)總結(jié)：第一天活動(dòng)結(jié)束后，甲方須對(duì)當(dāng)天活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與改良，為更好的第二天做準(zhǔn)備。兩天活動(dòng)結(jié)束后，由協(xié)會(huì)調(diào)查及總結(jié)學(xué)生客戶、學(xué)生組織人員及銷(xiāo)售商意見(jiàn)再次分析總結(jié)，同時(shí)反應(yīng)給公司，以便以后更好的合作。甲方應(yīng)保證活動(dòng)順利進(jìn)行，并在活動(dòng)過(guò)程中與乙方保持相關(guān)聯(lián)系。如不能按進(jìn)度要求完成，乙方有權(quán)要求拒絕支付余款。乙方：

乙方有權(quán)利了解甲方活動(dòng)開(kāi)展的進(jìn)度和情況，甲方須如實(shí)反應(yīng)各種情況；〔四〕費(fèi)用支出方式：贊助費(fèi)的支付，經(jīng)雙方商定，現(xiàn)場(chǎng)付款：

〔五〕附那么

1、本協(xié)議的合作有效期為2023—2023學(xué)年度上半學(xué)期，協(xié)議合作期滿后或活動(dòng)過(guò)程中后雙方可就繼續(xù)合作或擴(kuò)大合作事宜進(jìn)行磋商，并根據(jù)實(shí)際需要續(xù)