設(shè)計(jì)建議書和設(shè)計(jì)任務(wù)書的區(qū)別匯總(6篇)

第頁(yè)共頁(yè)設(shè)計(jì)建議書和設(shè)計(jì)任務(wù)書的區(qū)別匯總(6篇)設(shè)計(jì)建議書和設(shè)計(jì)任務(wù)書的區(qū)別篇一1.明確寫建議書的目的：個(gè)人或團(tuán)體針對(duì)某此活動(dòng)、某些現(xiàn)象向集體、領(lǐng)導(dǎo)等提出自己的主張和合理的要求。2.掌握建議書的根本格式：標(biāo)題、稱呼、正文、結(jié)尾、書名和日期。3.培養(yǎng)留心觀察，認(rèn)真考慮，勤于動(dòng)筆的良好習(xí)慣。4.培養(yǎng)孩子的責(zé)任心。重點(diǎn)和難點(diǎn)掌握建議書的根本格式。明確寫建議書的目的和內(nèi)容。課時(shí)安排：一課時(shí)教學(xué)過(guò)程一、根據(jù)當(dāng)時(shí)的授課環(huán)境，展開課前談話，消除學(xué)生的緊張心里。二、談話導(dǎo)入，學(xué)習(xí)建議書的根本格式1．同學(xué)們，當(dāng)著這么多老師的面，問大家一個(gè)問題，誰(shuí)敢答？敢在這么多老師面前說(shuō)出自己的缺點(diǎn)嗎？2．誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)自己及班內(nèi)同學(xué)有哪些浪費(fèi)資、污染環(huán)境的行為？〔引導(dǎo)學(xué)生交流，根據(jù)學(xué)生的答復(fù)，將學(xué)生的答復(fù)的現(xiàn)象有選擇的寫在黑板上?！?．這樣做行嗎？為什么？〔引導(dǎo)學(xué)生談理由〕4．談到這里你有什么話相對(duì)自己想給同學(xué)說(shuō)?！矊W(xué)生給自己提要求，選擇合理的要求寫在黑板上，逐步完成建議書?！?．這些話是誰(shuí)對(duì)誰(shuí)說(shuō)的？什么時(shí)候說(shuō)的？〔完成建議書的稱呼、署名與日期〕6．老師小結(jié)：同學(xué)們，其實(shí)，如今黑板上呈現(xiàn)的就是我們今天所學(xué)的建議書的根本格式。出示建議書的概念，理解建議書的用處。〔建議書就是個(gè)人、單位等為了開展工作、完成任務(wù)、進(jìn)展某項(xiàng)活動(dòng)或針對(duì)社會(huì)上的某些現(xiàn)象而向機(jī)關(guān)單位、社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人提出意見時(shí)所使用的一種文體，有的也叫意見書〕7．對(duì)照黑板明晰建議書的格式。三、練說(shuō)建議書1．學(xué)生對(duì)照板書，將建議書說(shuō)生動(dòng)，說(shuō)詳細(xì)。要求大聲說(shuō)給自己聽。2．指明一、二為學(xué)生說(shuō)，針對(duì)出現(xiàn)的問題當(dāng)堂指導(dǎo)。四、拓展思維，練寫建議書孩子們，沐浴著新世紀(jì)的朝陽(yáng)，美麗的伊金霍洛旗發(fā)生著翻天覆地的變化，“伊旗是我家，建立靠大家”，孩子們，為了把新城打扮的更加美麗，為了讓家園更加和諧，伊金霍洛旗全民齊發(fā)動(dòng)，正在為創(chuàng)立文明城市而努力，當(dāng)然不容樂觀的現(xiàn)象仍然存在。請(qǐng)你以手中的資料為根據(jù)，向有關(guān)部門反映并提出合理的建議，喚醒他們的環(huán)保意識(shí)。1.下面請(qǐng)同學(xué)們考慮，你針對(duì)什么現(xiàn)象向誰(shuí)提出建議。然后用一句話說(shuō)說(shuō)。2.動(dòng)手把這份建議書詳細(xì)的寫下來(lái)。3.完成初稿，進(jìn)展修改。修改提示：自己修改自己大聲讀文，不讀就不能發(fā)現(xiàn)問題。第一遍：找出錯(cuò)字、病句，格式方面的錯(cuò)誤，并修改。第二遍：將句子寫詳細(xì)生動(dòng)，力求建議書更有感染力。小組合作評(píng)改同桌交換作文，小聲讀。第一遍：勾出表達(dá)準(zhǔn)確的詞語(yǔ)，語(yǔ)言優(yōu)美的句段，并寫上欣賞批注。第二遍：與同桌討論文章的問題，并作修改。五、展示習(xí)作六、完畢本課，利用故事教育學(xué)生做有責(zé)任心的人，關(guān)心身邊的事，提出合理建議。附故事：故事的主人公是一位普通而又特別的人物，他叫馬弘毅。說(shuō)他普通，是因?yàn)樗蛔鍪裁垂?，不做什么長(zhǎng)，是一個(gè)平平常常的北京百姓；說(shuō)他特別，是因?yàn)樗粐?guó)家官方文件稱作為“著名建議活動(dòng)家”，是榮獲這種稱贊的天下第一人。他曾向國(guó)家決策層提出１００多項(xiàng)建議。如建南極考察站，普及９年義務(wù)教育，農(nóng)民社會(huì)保險(xiǎn)等。聽完這個(gè)故事你有何感受？同學(xué)們，一個(gè)普通老百姓也能提出那么重要的建議。其實(shí)，小到一個(gè)人、一個(gè)學(xué)習(xí)小組、一個(gè)班集體，大到一個(gè)國(guó)家、結(jié)合國(guó)組織以及全人類，都需要你做一個(gè)有責(zé)任心的人，提出自己的合理建議。其實(shí)，只要處處留心，擅長(zhǎng)觀察擅長(zhǎng)考慮，誰(shuí)都能提出好建議。設(shè)計(jì)建議書和設(shè)計(jì)任務(wù)書的區(qū)別篇二1、能介紹珍惜資的建議，在互相交際中完善自己的寫法，寫作建議書。2、讓學(xué)生能根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活提出合理化的建議，學(xué)會(huì)用正確的格式書寫建議書。3、鼓勵(lì)學(xué)生關(guān)注社會(huì)生活，培養(yǎng)學(xué)生環(huán)境保護(hù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感。使學(xué)生學(xué)會(huì)寫建議書的格式和寫清楚存在的問題，產(chǎn)生的原因，并提出解決問題的建議。寫出目的性明確、針對(duì)性可行性強(qiáng)、語(yǔ)言準(zhǔn)確、短小精悍的建議書，所提建議要合理、詳細(xì)。課前，做一份社會(huì)調(diào)查，通過(guò)查找資料、訪問以及結(jié)合所學(xué)課文內(nèi)容的感受等形式弄清楚存在的問題。搜集有關(guān)環(huán)保、保護(hù)水資的圖片、一篇建議書例文。1、播放幻燈片，激發(fā)興趣同學(xué)們〔師出示關(guān)于環(huán)保的圖片〕圖片看完了，你們有什么感受呢？預(yù)設(shè)：生：如今的水資嚴(yán)重缺乏，世界上很多地方都嚴(yán)重缺水，那些孩子們真可憐，我們要保護(hù)水資，從如今開場(chǎng)節(jié)約用水。如今的環(huán)境污染太嚴(yán)重了。霧霾帶給人們的疾病困擾很厲害，我們要多植樹造林……引起學(xué)生對(duì)環(huán)保的關(guān)注。2、談話導(dǎo)入課題。同學(xué)們，剛剛你們說(shuō)的那些想法、點(diǎn)子，我們可以把它統(tǒng)稱為建議〔板書：建議〕建議又分口頭建議、書面建議。今天，我們著重來(lái)學(xué)寫書面形式的建議，即建議書。〔補(bǔ)充板書〕1、翻開書本，閱讀習(xí)作內(nèi)容。2、學(xué)生自由讀習(xí)作內(nèi)容，概括本次習(xí)作提出了哪些要求？3、學(xué)生把自己對(duì)習(xí)作要求的理解在全班交流，并歸納要點(diǎn)：〔1〕建議書的格式要正確〔2〕建議書要寫清楚存在的問題，產(chǎn)生的原因，解決的方法1．同學(xué)們，在課前，我建議大家找一找身邊存在的環(huán)境被破壞，被污染的的現(xiàn)象，你們能不能說(shuō)說(shuō)，都發(fā)現(xiàn)了哪些問題？2．根據(jù)調(diào)查報(bào)告，生交流反應(yīng)。例如：生活中，人們浪費(fèi)水，水資被農(nóng)藥等化學(xué)用品污染。浪費(fèi)電，不隨手關(guān)燈，無(wú)人看電視還一直開著等?？諝獾奈廴?，白色塑料帶的濫用，汽車尾氣的過(guò)量排放等。學(xué)校中，亂扔果皮紙屑，浪費(fèi)紙張等問題。3、巧設(shè)對(duì)立面，解決疑難點(diǎn)〔1〕師根據(jù)生的答復(fù)提出不同主張，生反駁，引發(fā)對(duì)立。學(xué)生們說(shuō)節(jié)約用水，老師可以說(shuō)：反正我家不缺少水，我家花著錢呢，浪費(fèi)不浪費(fèi)和別人沒有關(guān)系……〔2〕師生之間在爭(zhēng)辯中尋求正確答案：建議書不僅僅只滿足個(gè)人需求，而且應(yīng)該要考慮到大多數(shù)人的利益?！舶鍟捍嬖趩栴}，產(chǎn)生原因〕〔3〕這么多的不環(huán)保現(xiàn)象，浪費(fèi)現(xiàn)象，你們有什么好的方法來(lái)解決呢？〔生說(shuō)出一些建議，老師適當(dāng)引導(dǎo)看建議是否合理，幫助梳理?！硯熯m當(dāng)?shù)臅r(shí)候，提出建議要求：合理、詳細(xì)〔板書〕1、師出示一份建議書〔只有建議的內(nèi)容，沒有按照正確的格式書寫〕師問：有什么問題嗎？2、生再次回憶習(xí)作內(nèi)容，明確格式。(1)題目：在第一行中間寫上“建議書”三個(gè)字(2)稱號(hào)：建議的對(duì)象(3)署名、日期：最后署名要寫上提出建議的團(tuán)隊(duì)名稱或個(gè)人姓名，再另起一行寫上提出建議的日期3、師出示正確格式的建議書，再次引發(fā)學(xué)生注意格式。寫一份建議書，根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活提出合理化的建議，格式要正確要標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)寫建議書存在的問題產(chǎn)生的原因解決的方法——合理、詳細(xì)格式要標(biāo)準(zhǔn)正確設(shè)計(jì)建議書和設(shè)計(jì)任務(wù)書的區(qū)別篇三作為一名管理參謀來(lái)說(shuō)，針對(duì)客戶實(shí)際情況，做一份優(yōu)質(zhì)的工程建議書，無(wú)論是對(duì)參謀咨詢才能的進(jìn)步還是進(jìn)步客戶對(duì)工程方案的信任度來(lái)說(shuō)，無(wú)疑都是非常重要的，本文就自己做工程建議書的經(jīng)歷，談?wù)勛约后w會(huì)。一、在設(shè)計(jì)工程建議書時(shí)，首先需要對(duì)客戶進(jìn)展分析^p，以掌握工程的目的。那么，在做客戶分析^p時(shí)，該怎樣去展開考慮，并在文稿上展示出來(lái)呢我覺得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。1.縱向式分析^p：所謂縱向式分析^p，就是沿著從行業(yè)到客戶，或從總公司〔集團(tuán)〕到分公司，針對(duì)客戶的根本要求、宏觀形勢(shì)、總部決策進(jìn)展分析^p，并且客戶〔分子公司、下屬單位〕是如何去理解、響應(yīng)，將來(lái)會(huì)面臨哪些問題，或準(zhǔn)備去如何做，等等。2.橫向式分析^p：所謂橫向式分析^p，就是從客戶在當(dāng)前所面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，以及內(nèi)部所具有的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)上進(jìn)展分析^p，類似進(jìn)展swot分析^p。通過(guò)分析^p，得到工程目的。二、在ppt展示時(shí)，假設(shè)采用縱向式，可以將宏觀層面分析^p作為一頁(yè)〔或幾頁(yè)〕，將客戶層面作為另外的一頁(yè)〔或幾頁(yè)〕，這是一個(gè)重點(diǎn)。而采用橫向式，那么是將外局部析^p〔機(jī)遇、威脅〕作為一頁(yè)〔或幾頁(yè)〕，將內(nèi)局部析^p〔優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)〕作為一頁(yè)〔或幾頁(yè)〕來(lái)展示。三、無(wú)論采用哪種方式，在ppt上一定要將你的觀點(diǎn)整合或濃縮為一個(gè)詞語(yǔ)或一個(gè)句子，提煉出來(lái)?！布偃缈蛻舻墓こ淌窍鄳?yīng)上級(jí)機(jī)關(guān)的號(hào)召而做的工程，那么要將上級(jí)的要求、觀點(diǎn)、口號(hào)等在ppt上展示出來(lái)〕。所要強(qiáng)調(diào)的句子或詞語(yǔ)，可以采用加大字號(hào)、改變顏色等方式來(lái)進(jìn)展。四、一般情況下，假設(shè)是招投標(biāo)，客戶會(huì)在招標(biāo)書中提出工程的詳細(xì)要求或目的，這就導(dǎo)致絕大局部投標(biāo)公司都會(huì)沿著招標(biāo)書中的要求去設(shè)計(jì)工程的各個(gè)內(nèi)容，其結(jié)果是大家做出來(lái)的標(biāo)書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標(biāo)書，在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就顯得極為重要。那么如何才能與眾不同呢1、觀點(diǎn)不同也就是說(shuō)，針對(duì)客戶管理中的實(shí)際情況，你除了保持與客戶要求的工程需求外，還提出了另外的有建立性的工程目的，你所創(chuàng)造的價(jià)值超出了客戶的預(yù)期。比方說(shuō)，客戶在招標(biāo)書中提出解決其定崗定編的hr問題，但經(jīng)過(guò)你的分析^p，認(rèn)為要更加全面的、系統(tǒng)的解決客戶所面臨的問題，還需要在此根底上進(jìn)展定員定標(biāo)等，那么，你可以在標(biāo)書中提出來(lái)。2、思路不同就是在考慮客戶問題的解決上創(chuàng)造性的采用一套更加系統(tǒng)、更加科學(xué)、標(biāo)本兼治的方法，而與大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法明顯不同。比方，同樣是解決hr規(guī)劃問題，多數(shù)公司會(huì)采用盤點(diǎn)、預(yù)測(cè)、規(guī)劃的思路，但是你根據(jù)客戶公司的實(shí)際情況，能從公司戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，考慮到了客戶的動(dòng)態(tài)開展規(guī)劃，前瞻性的規(guī)劃客戶公司的hr，那么你的方案無(wú)疑是備受關(guān)注的。3、根據(jù)的事實(shí)不同在組織你的內(nèi)容時(shí)，你的引用的、講述的事例、數(shù)據(jù)等都是客戶的自身材料，這樣客戶評(píng)委自然會(huì)產(chǎn)生熟悉、親切的感覺，進(jìn)而增加他們的認(rèn)同感。上述三個(gè)“不同”，可以歸納為：論點(diǎn)不同、論證不同、論據(jù)不同。但三種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，很難說(shuō)孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點(diǎn)在于鮮明，可以先聲奪人，將評(píng)委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點(diǎn)可以使人眼睛一亮，在征服評(píng)委的思維上無(wú)疑是很不錯(cuò)的。但是該方法也是風(fēng)險(xiǎn)最大的，假如你的觀點(diǎn)很難得到評(píng)委的認(rèn)同，勢(shì)必會(huì)引起評(píng)委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當(dāng)慎重之至。建議是特別有知名度的咨詢公司可以采用，他們可以運(yùn)用自己在業(yè)界的知名度來(lái)“推銷”自己的觀點(diǎn)。其他的公司，除非你真的對(duì)客戶分析^p發(fā)現(xiàn)客戶的問題確實(shí)需要從另外的角度、或增加另外的觀點(diǎn)才能更好的解決問題，并且還能說(shuō)服評(píng)委承受你的觀點(diǎn)。第二種方法，其優(yōu)勢(shì)在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統(tǒng)、更加切近客戶實(shí)際，評(píng)委認(rèn)為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風(fēng)險(xiǎn)在于，假如你對(duì)客戶的情況不熟悉，對(duì)客戶的問題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現(xiàn)的`方法思路就會(huì)顯得牽強(qiáng)，很難面對(duì)評(píng)委們的質(zhì)疑。所以采用第二種方法，一定要對(duì)客戶情況進(jìn)展細(xì)致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優(yōu)勢(shì)在于，你能讓客戶很容易發(fā)現(xiàn)你對(duì)他們是用心研究過(guò)的，對(duì)他們情況熟悉，更貼近他們的實(shí)際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評(píng)委的認(rèn)同，從而增加評(píng)標(biāo)上的籌碼。其優(yōu)勢(shì)在于，由于大家可能都會(huì)采用，所以較難在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且由于評(píng)委對(duì)客戶熟悉的程度自然勝于咨詢公司，這就可能導(dǎo)致兩個(gè)不利的場(chǎng)面出現(xiàn)：一是一旦你所掌握的情況略微出一點(diǎn)紕漏，你就會(huì)在當(dāng)場(chǎng)暴露出來(lái)，并且這種錯(cuò)誤會(huì)在評(píng)委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評(píng)委們極為熟悉的，容易讓他們覺得你的標(biāo)書沒有創(chuàng)意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時(shí)，需要注意三個(gè)方面，一是盡量熟悉該工程相關(guān)的客戶情況，不要信口開河；二是在保證信息資料的正確性的同時(shí)，你解決問題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在ppt的內(nèi)容展示上，最好只出現(xiàn)自己最清楚、最有把我的信息，在講述時(shí)，點(diǎn)到為止，不要深挖。以上就是自己在最近的工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，考慮得還不成熟，相信定有荒唐之處，以后逐步改良。erp工程施行過(guò)程中，經(jīng)常需要召開會(huì)議來(lái)檢查工程進(jìn)展以及討論各類方案。工程會(huì)議在工程管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過(guò)組織和召開好工程會(huì)議，可以讓工程團(tuán)隊(duì)成員清楚目前的進(jìn)展、問題以及各自的工作，同時(shí)讓大家對(duì)有異議的問題達(dá)成共識(shí)，非常有利于工程的推進(jìn)。常見會(huì)議有幾種：討論會(huì)、碰頭會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)、發(fā)動(dòng)會(huì)、總結(jié)會(huì)、表彰〔檢討〕會(huì)。下面給大家一些建議。一、建立例會(huì)制度工程施行問題很大程度上屬于溝通問題，一方面是雙方工程組沒有溝通，不清楚目的和任務(wù)；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經(jīng)做了什么以及還需要做什么。為了防止因溝通問題引起工程施行，建立必要的例會(huì)制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：1、每天碰頭會(huì)。到府輔導(dǎo)時(shí)間，我一定會(huì)針對(duì)當(dāng)前工程進(jìn)展情況組織各種類型的工程會(huì)議來(lái)推動(dòng)工程。不到府時(shí)間，我要求甲方工程組每天開一個(gè)碰頭會(huì)，互相溝通一下今天的工程進(jìn)展、問題、需要的資等，并要求甲方將碰頭會(huì)的會(huì)議紀(jì)要mail給我，以便我監(jiān)控工程的狀況。2、每周協(xié)調(diào)會(huì)。工程推進(jìn)過(guò)程中，必定會(huì)遇到各種困難，需要客戶中高層來(lái)協(xié)調(diào)資。我通常的做法是：不管我是否到府輔導(dǎo)，都要求甲方必需每周組織一次工程協(xié)調(diào)會(huì)；每個(gè)月組織一次規(guī)模較大的協(xié)調(diào)會(huì)，每月協(xié)調(diào)會(huì)通常安排在到府輔導(dǎo)時(shí)間，并提早預(yù)約客戶高層，要求他們參加。3、預(yù)見工程推動(dòng)有困難時(shí)，需要組織一次大型的發(fā)動(dòng)會(huì)，以鼓舞大家的士氣。4、工程有階段性進(jìn)展時(shí)，需要組織一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)經(jīng)歷、成績(jī)以及問題。根據(jù)里程碑的意義，可以適當(dāng)?shù)嘏c表彰〔檢討〕結(jié)合起來(lái)開。二、會(huì)前準(zhǔn)備1、確定參會(huì)的人員。邀請(qǐng)到正確的人員參加會(huì)議是很重要的：a、有利于進(jìn)步工程會(huì)議的決策效率；b、讓相關(guān)人員清楚工程進(jìn)展和問題；c、這是一個(gè)讓部門經(jīng)理和高層參與工程的有效方法；2、確定會(huì)議的時(shí)間。會(huì)議時(shí)間對(duì)參會(huì)人能否準(zhǔn)時(shí)到會(huì)是有很大影響的，要考慮參會(huì)人的情況來(lái)決定會(huì)議時(shí)間。3、準(zhǔn)備好會(huì)議資料。會(huì)議過(guò)程中可能會(huì)用到呈現(xiàn)的ppt、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會(huì)議前完成，并且施行參謀要逐一檢查和確認(rèn)。4、做好會(huì)議前的相關(guān)溝通。針對(duì)可預(yù)見性的問題，一定要在會(huì)議前與相關(guān)人員進(jìn)展充分的溝通，確保在會(huì)議上大多數(shù)人的意見是一樣的。特別針對(duì)解決方案可能存在幾種，施行參謀一方面清楚工程組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會(huì)前進(jìn)展必要的溝通和引導(dǎo)，最后讓解決方案得到大家確實(shí)認(rèn)和支持。5、安排會(huì)議場(chǎng)地與座次。安排座次比擬有講究，尤其是客戶有高層參加會(huì)議。盡量安排施行方的工程經(jīng)理與客戶高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會(huì)議期間，施行方的工程經(jīng)理盡可能找一些時(shí)機(jī)與客戶高層進(jìn)展一些耳語(yǔ)。大家也可以想一想為何要這樣做。三、常見的開會(huì)套路1、總結(jié)目前獲得的成績(jī)，重點(diǎn)突出對(duì)方工程經(jīng)理以及工程核心成員在工程中投入的心血。接下來(lái)，概要性地闡述我們目前的階段性目的。2題；第二類是業(yè)務(wù)規(guī)劃類問題；第三是操作應(yīng)用類問題；第四類是軟件功能問題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問題，而應(yīng)該去與客戶討論通過(guò)管理手段結(jié)合erp系統(tǒng)來(lái)解決問題。軟件功能問題是我們內(nèi)部需要去解決的問題，在客戶那里，始終堅(jiān)持軟件是對(duì)的，設(shè)計(jì)是有道理的，只是目前遇到的問題不在我們軟件的應(yīng)用場(chǎng)境范圍之內(nèi)。3、應(yīng)對(duì)的措施或解決方案。針對(duì)以上問題分別與客戶一起分析^p和討論對(duì)策與方案，這里關(guān)鍵就是引導(dǎo)，不要試圖通過(guò)軟件功能來(lái)解決客戶所有問題。有時(shí)會(huì)有好幾個(gè)方案供選擇，每個(gè)方案都有優(yōu)缺點(diǎn)。參謀就應(yīng)該分析^p每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，并引導(dǎo)性地讓客戶做出選擇。4、落實(shí)責(zé)任人和完成時(shí)間。每一個(gè)方案都需要資，也需要有人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，而且都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成。因此，就應(yīng)該明確所有解決方案對(duì)應(yīng)的責(zé)任人、完成時(shí)間，并且征求和說(shuō)服相關(guān)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給予相關(guān)支持。通過(guò)會(huì)議的方式，很容易協(xié)調(diào)資，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意當(dāng)所有人的面讓別人認(rèn)為他不支持工程。5、會(huì)議總結(jié)?？偨Y(jié)今天會(huì)議的成果，以及有待進(jìn)一步確認(rèn)的問題。四、會(huì)議過(guò)程控制學(xué)會(huì)開會(huì)很重要，雖然很多情況下參謀不是會(huì)議的主持人，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)場(chǎng)面難以控制的情況，這就需要參謀擅長(zhǎng)把控會(huì)議的節(jié)奏。1、不要討論與會(huì)議無(wú)關(guān)的話題。有時(shí)客戶不知不覺離題千里，這時(shí)候，您需要將他從千里之外拉回來(lái)；2、不要討論沒有結(jié)果的話題。有些問題很難在會(huì)議上搞清楚，繼續(xù)討論下去也沒有答案。這個(gè)時(shí)候需要暫停討論這個(gè)話題，等您清楚之后，再組織會(huì)議討論；3、不要讓意見領(lǐng)袖控制會(huì)議。意見領(lǐng)袖的意見有時(shí)會(huì)幫助您，有時(shí)也會(huì)害死您。適當(dāng)給意見領(lǐng)袖發(fā)揮的空間，這個(gè)空間是您給的，他的觀點(diǎn)剛好符合當(dāng)前需要。除此之外，您要想方法讓他說(shuō)就說(shuō)，讓他停就停，并且受您的思路控制。4、不要在會(huì)議上說(shuō)些泄氣的話。任何泄氣的話，尤其是工程經(jīng)理，都會(huì)影響整個(gè)工程團(tuán)隊(duì)的士氣。5、不要去討論公司戰(zhàn)略級(jí)的問題。公司戰(zhàn)略級(jí)的問題是董事會(huì)要討論的，不是erp工程組可以討論的話題。五、一定要有會(huì)議紀(jì)要有人說(shuō)開會(huì)不重要，重要的是會(huì)議紀(jì)要如何寫。這句話在一定程度上反映了會(huì)議紀(jì)要的重要性。會(huì)議紀(jì)要上通常會(huì)寫明：時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參會(huì)人、紀(jì)要內(nèi)容〔問題、方案、責(zé)任人、時(shí)間等〕。這就將會(huì)議上形成的決議用文字的形式記錄下來(lái)，以備忘和上報(bào)。假如涉及到雙方的會(huì)議紀(jì)要，最好由施行參謀來(lái)寫。假如由客戶來(lái)寫，那么必須經(jīng)施行參謀確認(rèn)后才能發(fā)出來(lái)。六、關(guān)于工程會(huì)議的幾個(gè)誤區(qū)：1、工程有了問題，才開會(huì)；2、工程會(huì)議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；3、工程會(huì)議成了軟件功能的評(píng)判會(huì)；4、所有問題都等到會(huì)上來(lái)解決；5、領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的都是對(duì)。設(shè)計(jì)建議書和設(shè)計(jì)任務(wù)書的區(qū)別篇四本建議書主要從人性化及可持續(xù)開展角度出發(fā)，針對(duì)集團(tuán)所開發(fā)的、位于城鄉(xiāng)結(jié)合部或新區(qū)、用地規(guī)模在10公頃以上，容積率介于0.8~1.5，按標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的集合住區(qū)?！踩纾夯ǔ?、城花系列〕；結(jié)合各地區(qū)物業(yè)公司對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化工程的管理經(jīng)歷與客戶需求，從物業(yè)管理專業(yè)角度提出改善性的建議。本建議書主要由兩局部?jī)?nèi)容組成：交通管理與公建配套；交通管理部份主要圍繞著客戶所關(guān)注的交通平安、出行便利等問題，以人、車平安及步行與車行居民的感受的角度出發(fā)，結(jié)合物業(yè)管理工作的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)歷。從交通平安管理、居民車輛停放及出行的便利、公共〔活動(dòng)〕空間環(huán)境以及住區(qū)的可持續(xù)開展提出了與規(guī)劃設(shè)計(jì)相關(guān)的意見和建議。公建配套局部主要以住區(qū)公共效勞設(shè)施和盈利性效勞設(shè)施為主體，從便利性、經(jīng)營(yíng)管理與使用推護(hù)角度出發(fā)?？偨Y(jié)標(biāo)準(zhǔn)化住區(qū)客戶對(duì)商、文、教、衛(wèi)設(shè)施需求特點(diǎn)及對(duì)市政設(shè)備工程設(shè)置的合理配比，減少公建配套工程對(duì)居民的影響，以全面發(fā)揮以上設(shè)施、設(shè)備效益，提出相關(guān)建議。一、交通平安管理；〔一〕標(biāo)準(zhǔn)化住區(qū)與城市界面交通平安環(huán)境；1、從住區(qū)居民人、車出行平安考慮，應(yīng)盡量防止在大流量城市干道上開口，假如受周邊環(huán)境限制，必要的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)頂峰時(shí)段周邊城市道路的車流量，運(yùn)用交通工程學(xué)的計(jì)算方法算出出入口所允許的最大允許流量。假如這一流量值不能在頂峰時(shí)段把住區(qū)所需要進(jìn)出的車輛疏散的話，就應(yīng)該盡量防止在這條道路上開口?；蛘咴黾悠渌鋈肟诜稚④嚵鳎⒁獾氖峭瑫r(shí)需要增加相應(yīng)的建立和管理本錢。2、為了保證居民生活環(huán)境的完好性、私密性，減輕住區(qū)公共資被占用和受破壞程度。設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)盡量防止因公共活動(dòng)空間社會(huì)化對(duì)住區(qū)居民的影響。建議對(duì)住區(qū)交通實(shí)行全封閉式管理。對(duì)住區(qū)級(jí)道路規(guī)劃時(shí)要注意防止吸引外部車輛及行人的進(jìn)入和穿行，與城市路網(wǎng)相連的住區(qū)級(jí)道路兩端需設(shè)崗進(jìn)展管制。3、小區(qū)主要出入口與城市干道交接處，應(yīng)考慮緩沖地帶〔如：設(shè)置輔道〕，減輕城市道路壓力，防止引起交通堵塞。4、在住區(qū)與城市道路界面的景觀布局上，盡量不要設(shè)計(jì)垂直綠化布局和設(shè)置建筑物，盡量保持視野開闊，防止產(chǎn)生視覺障礙。5、在設(shè)計(jì)住區(qū)級(jí)道路與城市支路接駁處時(shí)，應(yīng)充分慮到城市道路與市政設(shè)施拓展之需，應(yīng)設(shè)計(jì)預(yù)留足夠橫穿住區(qū)道路的地下線管或線槽，以防因市政道路拓寬或改造破壞路面，影響居民出行。6、在出口車輛匯流路段，道路應(yīng)該適當(dāng)加寬，寬度考慮車輛的通行量。7、建議將公交車站設(shè)置在小區(qū)邊緣的市政路上，假設(shè)是終點(diǎn)站，建議市政規(guī)劃時(shí)考慮配置停車場(chǎng)。其目的是減少噪音和廢氣對(duì)業(yè)主的損害，也便于對(duì)外來(lái)人員的管理?！捕匙^(qū)道路平安管理；1、如需將公共交通引入住區(qū)，建議在選擇公交線路時(shí)應(yīng)防止迂回曲折，盡量短而直?？紤]公交車方便和步行者平安，規(guī)劃住區(qū)級(jí)道路時(shí)應(yīng)設(shè)計(jì)非機(jī)動(dòng)車道、綠化隔離帶和人行道。另：住區(qū)級(jí)道路設(shè)計(jì)要考慮承受負(fù)載才能。2、住區(qū)內(nèi)公交站點(diǎn)的設(shè)計(jì)應(yīng)與小區(qū)〔組團(tuán)〕出入口保持一段平安間隔，該段道路路燈照亮堂度應(yīng)與市政道路路燈照度一致，加大該路段的電子監(jiān)控設(shè)施投入，并應(yīng)增加該路段路拱數(shù)量，防止車輛超速行駛，保障居民行走平安。3、考慮到住區(qū)人行密度大，人員在穿行的突發(fā)性和無(wú)規(guī)律性因素較大，在住區(qū)級(jí)道路的彎道及坡道的環(huán)境界面的景觀布局上，應(yīng)盡量防止產(chǎn)生視覺障礙。4、局部車輛通道離住戶門口太近，對(duì)行人出入經(jīng)常構(gòu)成威脅〔如花城櫻花苑〕。建議車輛通道〔以道牙為界〕與住戶苑門間保持2-3m的間隔，苑門附近不宜栽種過(guò)多植物，以保持有相對(duì)開闊的視野。5、為了防止汽車在坡道上打滑坡道面層應(yīng)有防滑措施。柱子欄桿等必要時(shí)應(yīng)有防撞措施，防止影響行車平安和構(gòu)造平安。6、住區(qū)出入口坡度盡量減小，地下停車場(chǎng)的上下坡度應(yīng)做好防滑處理。有坡度的停車位，建議安裝警示標(biāo)識(shí)。7、住區(qū)內(nèi)盡端式道路的長(zhǎng)度不宜大于120m，并應(yīng)在盡端設(shè)不小于12m×12m的回地。8、住區(qū)級(jí)道路主要位置建議設(shè)置坡度平滑的混凝土減速路拱，以減低噪聲污染。路拱與路面采用整體澆注成型，將路拱的詳細(xì)參數(shù)：高度10-12cm、寬度為90-100cm，路拱中段應(yīng)留有40cm豁口以便于自行車、兒童踏板車的通行及路面排水。9、小區(qū)級(jí)道路建議采用單向行駛的環(huán)道設(shè)計(jì)，各停車場(chǎng)〔庫(kù)〕間應(yīng)以車行道相連，以減輕干道上車輛通行壓力。10、住區(qū)出入口機(jī)動(dòng)車道及人行道不宜采用釉面大理石或其它光滑材料鋪設(shè)。11、為了防止汽車在坡道上打滑坡道面層應(yīng)有防滑措施。柱子欄桿等必要時(shí)應(yīng)有防撞措施，防止影響行車平安和構(gòu)造平安。12、為保證車輛入庫(kù)平安，車庫(kù)入口應(yīng)安裝限高桿，限高桿上應(yīng)粘貼反光膜或刷反光漆。13、消防通道盡量與小區(qū)級(jí)道路并用以盡量減少占地。如需延伸進(jìn)入組團(tuán)內(nèi)部，建議采用活動(dòng)路樁與其它車道分隔，以做到“隔而不斷”。二、車輛平安管理；〔一〕住區(qū)主出入口交通管制設(shè)施：1、住區(qū)外圍出入口崗?fù)ぴO(shè)置；〔1〕標(biāo)準(zhǔn)化住區(qū)因受容積率影響，平面交通布局交通壓力較大，居民居住較為分散，考慮到居民出行的平安、控制管理本錢、消防及頂峰期車輛疏導(dǎo)的需求，建議住區(qū)開設(shè)兩處主出入口〔并預(yù)留1-2個(gè)備用出入口〕，并在以上出入口設(shè)置崗?fù)?duì)車輛進(jìn)出實(shí)行管制，采用人車混流的通行方式?！?〕住區(qū)的主出入口崗?fù)ぴO(shè)計(jì)應(yīng)與小區(qū)整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)，有明顯的領(lǐng)域感。因住區(qū)規(guī)模較大，為保證員工崗位工作的連續(xù)性，從人性化角度出發(fā)，建議在住區(qū)崗?fù)?nèi)設(shè)置供護(hù)衛(wèi)員使用的小型衛(wèi)生間?！?〕主出入口崗?fù)そㄗh采用永久性建筑。崗?fù)さ脑O(shè)計(jì)應(yīng)考慮視野開闊〔如半弧形玻璃〕，同時(shí)還應(yīng)考慮車主停車刷卡或繳費(fèi)時(shí)的遮陽(yáng)和避雨/雪設(shè)施，同時(shí)應(yīng)該考慮平安員在發(fā)卡、收費(fèi)時(shí)可能存在的平安隱患〔即意外時(shí)有躲避車輛撞人的空間〕?！?〕組團(tuán)〔區(qū)、苑〕出入口建議采用人車分流的交通疏導(dǎo)方式，以確保路人及車輛行駛平安?！?〕由于崗?fù)?nèi)電腦設(shè)備長(zhǎng)期連續(xù)性使用,為減少電腦故障的發(fā)生，崗?fù)?nèi)應(yīng)裝設(shè)空調(diào)〔管線施工時(shí)預(yù)埋〕。2、出入口道閘設(shè)置；〔1〕出入口道閘屬配套設(shè)施和配套工程，建議規(guī)劃設(shè)計(jì)初期將停車場(chǎng)出入口的刷卡器及刷卡器防雨棚位置、款式統(tǒng)一考慮，施工預(yù)埋管線。防止因后期施工造成成品破壞?！?〕住區(qū)或停車場(chǎng)應(yīng)設(shè)置道閘控制，并配置圖像比照識(shí)別和錄像系統(tǒng)；〔3〕設(shè)置多個(gè)出入口的，各出入口及效勞中心應(yīng)聯(lián)網(wǎng)操作，以利于信息可實(shí)現(xiàn)共享及實(shí)時(shí)監(jiān)控；〔4〕為防止因停電造成經(jīng)濟(jì)損失及道閘管理系統(tǒng)功能喪失，建議道閘管理系統(tǒng)配置雙回路電；〔5〕車輛出入口盡量防止設(shè)計(jì)在坡道上，坡道上的車輛?？科饎?dòng)易出現(xiàn)交通事故。建議對(duì)于坡道上的出入口，在刷卡處的地段做程度設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)建議書和設(shè)計(jì)任務(wù)書的區(qū)別篇五1、擴(kuò)聲系統(tǒng)2、視頻顯示系統(tǒng)3、電子書寫系統(tǒng)1、擴(kuò)聲系統(tǒng)電教室的擴(kuò)聲主要是追求語(yǔ)音明晰和聲場(chǎng)均勻，因此，在揚(yáng)聲器的選擇和布置上必須遵循以上原那么。通常，揚(yáng)聲器選用小型揚(yáng)聲器、同軸揚(yáng)聲器或天花喇叭；布置上采用分散式布置方式，從而得到較均勻聲場(chǎng)，有效防止嘯叫的產(chǎn)生。主要設(shè)備：調(diào)音臺(tái)〔美國(guó)mackie、____yamaha、英國(guó)聲藝〕音箱〔美國(guó)soundtop、英國(guó)turbosound〕功放〔合資emter、美國(guó)crown、____yamaha〕2、視頻顯示系統(tǒng)電教室通常用于教學(xué)，因此在視頻顯示系統(tǒng)的要求上主要：顯示明晰，可滿足全場(chǎng)人員觀看；具備叫高亮度，滿足在通常燈光環(huán)境上能正常顯示；輸入信號(hào)多樣，滿足各種視頻信號(hào)〔包括av、vga等〕的輸入；系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，防止教學(xué)過(guò)程中斷。通常，根據(jù)場(chǎng)地的大小選用適宜的投影幕和適宜的投影機(jī)亮度作為視頻顯示主設(shè)備；投影幕可選用電動(dòng)幕或手動(dòng)幕，可采用固定或流動(dòng)安裝。主要設(shè)備：投影機(jī)〔____三菱、sony、sanyo、toshiba、愛普生〕投影幕〔____美視、中國(guó)唯美、中國(guó)leemc、中國(guó)紅葉〕電教室用于教學(xué)，不可防止的會(huì)用到書寫，傳統(tǒng)的書寫通常采用黑板加粉筆或白板加油筆，粉筆的塵土飛揚(yáng)已經(jīng)讓老師和前排聽眾吃盡苦頭，而且，老師站著書寫也使老師疲憊不堪，背對(duì)學(xué)生書寫教學(xué)也沒能直接及時(shí)的與學(xué)生交流?；谝陨戏N種弊端，電子書寫系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，大有取代傳統(tǒng)書寫之勢(shì)，電子書寫系統(tǒng)既在液晶屏上直接書寫，在通過(guò)投影機(jī)投射到投影幕上，除了能解決以上弊端外，還具有能實(shí)時(shí)保存書寫內(nèi)容，以便日后調(diào)用；能通過(guò)打印機(jī)打印內(nèi)容分發(fā)給聽眾；能通過(guò)inter與遠(yuǎn)端人員共享教學(xué)內(nèi)容。主要設(shè)備：艾博德、投影寶polyvision鴻合交互式電子白板設(shè)計(jì)建議書和設(shè)計(jì)任務(wù)書的區(qū)別篇六一.建立工程的目的和意義1、復(fù)合肥在我國(guó)農(nóng)業(yè)消費(fèi)中的作用我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)消費(fèi)在我國(guó)國(guó)民消費(fèi)中起著無(wú)比重要的地位進(jìn)步農(nóng)業(yè)消費(fèi)不僅關(guān)系這農(nóng)民生活程度的進(jìn)步，也是關(guān)系著國(guó)家安定的大事。隨著世界人口的增長(zhǎng)，糧食短缺已經(jīng)成為世界性問題。我國(guó)由于人口龐大，耕地面積的逐年縮小，增加糧食產(chǎn)量已經(jīng)刻不容緩。其中，增加糧食產(chǎn)量的一條重要途徑就是施加化肥。各種化肥中復(fù)合肥占了很大比重，復(fù)合肥具有養(yǎng)分含量高、副成分少且物理性狀好等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于平衡施肥，進(jìn)步肥料利用率，促進(jìn)作物的高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)有著非常重要的作用。詳細(xì)的復(fù)合肥有如下優(yōu)點(diǎn)：〔1〕養(yǎng)分含量高，主要營(yíng)養(yǎng)元素多。復(fù)合肥的狀分總量一般比擬高，營(yíng)養(yǎng)元素種類較多，一次施用復(fù)合肥，至少同時(shí)可供給作物兩種以上的主要營(yíng)養(yǎng)元素?！?〕副成分少，構(gòu)造均勻。例如磷酸銨不含任何無(wú)用的副成分，其陰、陽(yáng)離子均為作物吸收的主要營(yíng)養(yǎng)元素。這種肥料養(yǎng)分分布比擬均一，在造成顆粒后與粉狀或結(jié)晶狀的單元肥料相比，構(gòu)造嚴(yán)密，養(yǎng)分釋放均勻，肥效穩(wěn)而長(zhǎng)。由于副成分少，對(duì)土壤不利影響小?！?〕物理性狀好。復(fù)合肥一般多制成顆粒，吸濕性小，不易結(jié)塊，便于貯存和施用，特別便于機(jī)械化施肥?！?〕節(jié)省貯運(yùn)費(fèi)用和包裝材料。由于復(fù)合肥中副成分少，有效成分含量一般比單元肥料高，所以能節(jié)省包裝及貯存運(yùn)輸費(fèi)用。例如，每貯運(yùn)1噸磷酸銨，約等于貯運(yùn)過(guò)磷酸鈣及硫酸銨共4噸。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)復(fù)混肥的施用量逐年遞增。因此，復(fù)合肥工程具有良好的市場(chǎng)環(huán)境和開展前景。2、圓盤造粒及其優(yōu)點(diǎn)圓盤造粒是復(fù)合肥造粒的方法之一，其采采用的造粒設(shè)備為盤式造粒機(jī)，故也稱盤式造粒。盤式造粒機(jī)是由傾斜的成粒圓盤、驅(qū)動(dòng)裝置、圓盤傾角調(diào)整機(jī)構(gòu)、機(jī)架、加料管、料液噴灑器、掛料板等部件組成。影響其造粒因素的主要是圓盤直徑、圓盤的傾角、圓盤邊高、轉(zhuǎn)速、料液的噴灑位置、掛料板的位置等。圓盤造粒的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品顆粒均勻，具有良好的自動(dòng)分級(jí)才能，能控制溶液使其噴灑在細(xì)顆粒上，故成粒效率高，生成大顆粒較小，返料比??；全部操作直觀，容易控制，以便在操作過(guò)程中可較快地發(fā)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)情況，即使調(diào)節(jié)，對(duì)配方靈敏改變的適應(yīng)性強(qiáng)；消費(fèi)各種產(chǎn)品有較大的靈敏性，粒度控制范圍較寬；構(gòu)造簡(jiǎn)單，設(shè)備投資和操作費(fèi)用較低，在中、小型復(fù)合肥廠得到廣泛應(yīng)用。二.市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析^p1、我國(guó)近幾年化肥消費(fèi)趨勢(shì)據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界化肥產(chǎn)量中復(fù)混合料的產(chǎn)量約占35%，氮肥中的15%，磷、鉀肥中的50%～60%均被加工成復(fù)混合料后使用，而一些興旺國(guó)家其50%的氮肥80%-90%的磷、鉀肥均被加工成復(fù)合肥料后使用，復(fù)合肥料的比例高達(dá)70%-80%?；氏M(fèi)從單一肥料過(guò)渡到以復(fù)合肥料為主，已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家化肥工業(yè)開展程度和農(nóng)業(yè)興旺程度的重要標(biāo)志。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，1980年全國(guó)復(fù)合肥料使用量?jī)H27.3萬(wàn)噸(純養(yǎng)分，下同)，1985年達(dá)179.6萬(wàn)噸，1995年到達(dá)670.8萬(wàn)噸，20xx年已到達(dá)將近1046萬(wàn)噸。復(fù)合肥料占總施用量的比例，已由1980年的2%上升到20xx年的24%，并且繼續(xù)保持著上升的態(tài)勢(shì)。根據(jù)興旺國(guó)家的經(jīng)歷以及國(guó)內(nèi)農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥料認(rèn)識(shí)程度的加深，我國(guó)農(nóng)業(yè)部門也已提出要求，希望復(fù)合肥料占化肥的比例到達(dá)30%而目前我國(guó)消費(fèi)的復(fù)合肥料占化肥產(chǎn)量的比例僅為24%，因此，今后10年，我國(guó)將把調(diào)整化肥構(gòu)造，加快復(fù)合肥料的開展，進(jìn)步其在化肥中的比例，作為一項(xiàng)重要的開展戰(zhàn)略，第一步先爭(zhēng)取到達(dá)30%，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)(20xx年左右)，應(yīng)爭(zhēng)取到達(dá)50%以上。20xx年，我國(guó)化肥施用量(國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù))為4339.5萬(wàn)噸(純養(yǎng)分)。20xx年預(yù)計(jì)為5000萬(wàn)噸以上，假如復(fù)合肥料按占化肥的30%-50%計(jì)，那么相應(yīng)為1500～2500萬(wàn)噸(純養(yǎng)分)；這一數(shù)據(jù)與我們目前估計(jì)的全國(guó)復(fù)混肥產(chǎn)量為1500-20xx萬(wàn)噸實(shí)物量(以平均有效養(yǎng)分35%計(jì)算，折純養(yǎng)分為525-700萬(wàn)噸，但目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)的磷酸一銨幾乎大局部供肥料的二次加工用，因此這其中有磷酸一銨的重復(fù)計(jì)算，嚴(yán)格說(shuō)應(yīng)該扣除80多萬(wàn)噸純養(yǎng)分的磷酸一銨產(chǎn)量，實(shí)際上折純養(yǎng)分應(yīng)為450～620萬(wàn)噸)相比，仍然相差甚遠(yuǎn)。因此，今后5年到10年增加復(fù)合肥料的產(chǎn)量、進(jìn)步我國(guó)化肥的復(fù)合化率仍是我國(guó)肥料工業(yè)開展的主要任務(wù)之一。2、20xx年我國(guó)我國(guó)化肥市場(chǎng)走勢(shì)分析^p及將來(lái)趨勢(shì)預(yù)測(cè)如下：〔1〕尿素——形勢(shì)嚴(yán)峻短期內(nèi)難有起色一方面由于出口困難重重，市場(chǎng)難有起色。國(guó)際化肥市場(chǎng)需求量日趨萎縮，國(guó)際貿(mào)易量嚴(yán)重下滑加劇了各國(guó)之間的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)，貿(mào)易保護(hù)開場(chǎng)抬頭，在這輪貿(mào)易保護(hù)風(fēng)潮中，中國(guó)無(wú)疑將成為最大的受害者。僅美元匯率走低這一因素的影響，中國(guó)化肥出口就面臨著宏大的困難，由于人民幣對(duì)美元遠(yuǎn)期匯率堪憂，以人民幣升值2%核算本錢，企業(yè)的利潤(rùn)空間就將被完全侵蝕，即使工廠出廠價(jià)格降至1500元/噸以下也只能勉強(qiáng)保本。由于今年春耕國(guó)內(nèi)尿素需求量明顯減少，企業(yè)紛紛將目光對(duì)準(zhǔn)出口，早在3月份就有企業(yè)向港口發(fā)貨準(zhǔn)備7月份出口，時(shí)至今日全國(guó)可用于出口尿素的港口，無(wú)論大小幾乎都已被化肥堆滿，7月份開關(guān)之時(shí)，這些貨將如潮水般涌入國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格必將形成一輪沖擊。中國(guó)港口尿素的儲(chǔ)藏量已被我們最主要的買家印度準(zhǔn)確掌握，買方市場(chǎng)下印度處于極其主動(dòng)的位置，進(jìn)一步壓低價(jià)格想必會(huì)在其新一輪招標(biāo)中表達(dá)。更為嚴(yán)重的是，中東和北非一些有能和資優(yōu)勢(shì)的國(guó)家仍在興建大型化肥消費(fèi)裝置，隨著這些新建裝置的陸續(xù)投產(chǎn)，不但會(huì)對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)出口市場(chǎng)構(gòu)成威脅，而且利用其價(jià)格優(yōu)勢(shì)甚至可能重新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)尿素出口可謂四面受敵，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。另一方面庫(kù)存壓力日漸增大，預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)者潛虧嚴(yán)重。以中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)3月份統(tǒng)計(jì)為例，截至3月底化肥消費(fèi)企業(yè)庫(kù)存已達(dá)230萬(wàn)噸，同比增加了110%。目前我國(guó)以煤炭為原料的化肥產(chǎn)量約占全國(guó)化肥產(chǎn)量的77%，其中絕大多數(shù)以無(wú)煙塊煤為原料。根據(jù)中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)測(cè)的重點(diǎn)化肥消費(fèi)企業(yè)今年3月份無(wú)煙塊煤到廠價(jià)每噸比20xx年10月份上漲了192元，燃料煤每噸上漲約50元，僅煤炭漲價(jià)使消費(fèi)一噸化肥本錢增加210元。20xx年11月電價(jià)調(diào)整后，化肥消費(fèi)電價(jià)每度平均上漲4.7分錢，加上水費(fèi)、人工和運(yùn)輸費(fèi)用，每噸化肥消費(fèi)本錢上漲約80元。當(dāng)前每噸化肥本錢較去年10月份合計(jì)增加290元，但化肥出廠價(jià)低于去年10月份每噸1600元的價(jià)格，化肥出廠價(jià)格跌破消費(fèi)本錢，全國(guó)198家以煤為原料的煤頭消費(fèi)企業(yè)絕大局部出現(xiàn)虧損?；蕛r(jià)格低有利于農(nóng)業(yè)消費(fèi)，降低了農(nóng)民種糧本錢，但是化肥出廠價(jià)格跌破消費(fèi)本錢持續(xù)太久，導(dǎo)致化肥消費(fèi)企業(yè)長(zhǎng)期虧損，不利于化肥消費(fèi)企業(yè)的良性開展和農(nóng)業(yè)消費(fèi)的安康開展?；蕛r(jià)格下降對(duì)國(guó)家商業(yè)淡季儲(chǔ)藏的流通企業(yè)來(lái)講也是雪上加霜，淡季按平均每噸1700元儲(chǔ)藏國(guó)儲(chǔ)化肥為例，如今每噸僅能銷售到1600元，再加上各項(xiàng)儲(chǔ)藏費(fèi)用，每噸預(yù)計(jì)虧損150-200元，承儲(chǔ)越多虧損也就越大。最后還有需求不振，價(jià)格戰(zhàn)可能再次上演。底部概念是否形成？經(jīng)歷了20xx-20xx年市場(chǎng)的煎熬，化肥經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)都已經(jīng)非常脆弱，任何風(fēng)吹草動(dòng)都可能引發(fā)價(jià)格的突變，尿素產(chǎn)品具有高度的同質(zhì)化，除了一定區(qū)域內(nèi)的品牌優(yōu)勢(shì)外，其銷售的比拼只有價(jià)格戰(zhàn)這種最初級(jí)的方式，逼近消費(fèi)本錢或者低于消費(fèi)本錢銷售，在今天這樣的環(huán)境下是難以防止的。綜上所述，尿素的市場(chǎng)形勢(shì)是非常嚴(yán)峻的，短期內(nèi)難有大的變化?！?〕磷肥——相對(duì)穩(wěn)定硫磺價(jià)格是關(guān)鍵20xx年國(guó)內(nèi)磷酸二銨的產(chǎn)能到達(dá)1250萬(wàn)噸，實(shí)際產(chǎn)量990萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)的需求量約650萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)20xx年的產(chǎn)能將到達(dá)1700萬(wàn)噸左右。供大于求的形勢(shì)將更加惡劣。雖然國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥產(chǎn)能及產(chǎn)量已經(jīng)嚴(yán)重供大于求，但是國(guó)家的宏觀政策卻沒有進(jìn)展完全匹配地調(diào)控。20xx年二銨的出口量為207萬(wàn)噸。因此依靠國(guó)家的調(diào)控政策不能解決產(chǎn)能過(guò)剩的問題。而且國(guó)家的淡旺季出口政策也不同程度地對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)產(chǎn)生了一定的影響。將來(lái)磷肥價(jià)格走向受到國(guó)際市場(chǎng)及主要原材料價(jià)格的影響。國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入去年12后迅速反彈，直至今年3月到達(dá)500美元以上。但是3月上旬，印度突然與美國(guó)、俄羅斯等主要二銨消費(fèi)商簽訂了600萬(wàn)噸的大合同，將價(jià)格突然拉低到460美元左右。雖然國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格略有回落，目前已有大量磷酸二銨工廠簽訂了出口合同，在6-8月集中裝船，預(yù)計(jì)近期內(nèi)磷銨價(jià)格會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，但是復(fù)合肥工廠開工率缺乏，磷酸一銨在原料中的消費(fèi)量仍然萎縮，后期需要親密關(guān)注硫磺的價(jià)格，硫磺國(guó)內(nèi)的成交價(jià)格已經(jīng)從1300下調(diào)到1100，假如繼續(xù)下行，將帶動(dòng)磷銨本錢的下降，磷銨仍有下降的空間?？傊瑢?duì)于磷肥，我們的初步預(yù)測(cè)是近期會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，8月以后，出口停頓，經(jīng)營(yíng)情況依賴國(guó)內(nèi)需求的支撐，同時(shí)需要親密關(guān)注主要原材料硫磺的走勢(shì)，下跌風(fēng)險(xiǎn)仍然存在?！?〕鉀肥——淡季震蕩整理旺季穩(wěn)步上升國(guó)內(nèi)供需的關(guān)系、國(guó)產(chǎn)鉀肥的價(jià)格和發(fā)運(yùn)以及國(guó)際市場(chǎng)的走勢(shì)是影響鉀肥走勢(shì)的主要因素。據(jù)調(diào)查，20xx年初，全國(guó)鉀肥庫(kù)存存在供過(guò)于求的狀況。20xx年全年國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量再加上20xx年進(jìn)口總量，已經(jīng)高于國(guó)內(nèi)20xx年的需求總量，但由于目前國(guó)產(chǎn)鉀肥存在無(wú)法完全解決的發(fā)運(yùn)瓶頸問題，供給量在需求集中放大的時(shí)期，可能會(huì)出現(xiàn)缺乏，所以鉀肥的價(jià)格走勢(shì)不能單一從供需總量來(lái)分析^p，在市場(chǎng)集中啟動(dòng)的時(shí)期，鉀肥還可能出現(xiàn)供給缺乏，價(jià)格波動(dòng)的可能。國(guó)際鉀肥市場(chǎng)的穩(wěn)定對(duì)將來(lái)國(guó)內(nèi)鉀肥的穩(wěn)定起到支撐。20xx年在國(guó)內(nèi)形勢(shì)低迷的情況下，國(guó)際鉀肥卻是一路上揚(yáng)，鉀肥需求旺盛，在與中國(guó)簽約350美元后，又與印度簽訂370美元，而后將價(jià)格穩(wěn)定在400美元以上。春季國(guó)際鉀肥供給商曾經(jīng)出現(xiàn)庫(kù)存缺乏，供給緊張的狀況。由于中國(guó)進(jìn)口需求的減少，下半年，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格就主要依賴于印度，東南亞，巴西的需求對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的支撐，假如需求穩(wěn)定，邊貿(mào)進(jìn)口的鉀肥以及德鉀等短期合同進(jìn)口的鉀肥對(duì)市場(chǎng)的沖擊就會(huì)減弱，國(guó)內(nèi)鉀肥價(jià)格應(yīng)該不會(huì)再有大幅下挫的可能。秋季復(fù)合肥消費(fèi)頂峰到來(lái)時(shí)，有新一輪采購(gòu)高潮。鉀肥的特殊性，在于主要消費(fèi)市場(chǎng)是在工業(yè)原料方面，需求狀況與復(fù)合肥的消費(fèi)總量親密相關(guān)。如今復(fù)合肥開工率較低，原料儲(chǔ)藏很少，幾乎是隨用隨買，市場(chǎng)保持觀望態(tài)度。秋季復(fù)合肥消費(fèi)的頂峰到來(lái)，需求有集中放大。在5-8月份淡季市場(chǎng)中，假如國(guó)產(chǎn)鉀肥的發(fā)運(yùn)可以緩解，鉀肥庫(kù)存下移到使用地，將來(lái)的價(jià)格波動(dòng)可能是小幅震蕩上行，假如庫(kù)存仍然集中在青海，當(dāng)新一輪采購(gòu)高潮到來(lái)時(shí)，不能排除快速上行的可能。我們對(duì)鉀肥的分析^p是，淡季繼續(xù)震蕩整理，旺季存在穩(wěn)步上升，震蕩上行的時(shí)機(jī)。為解決化肥供給，國(guó)家將會(huì)繼續(xù)開展化肥工業(yè)，并對(duì)化肥工業(yè)的開展繼續(xù)給予支持。繼續(xù)增加總量，為了滿足農(nóng)業(yè)對(duì)化肥增長(zhǎng)的需要，化肥工