可口可樂大學(xué)生校園營銷策劃書

可口可樂營銷策劃書——勇往直前PAGEPAGE1可口可樂營銷策劃書團隊名稱:勇往直前學(xué)院:經(jīng)濟學(xué)院專業(yè)班級:營銷09-3參賽成員:何歡許明哲袁志衛(wèi)劉英蓮目錄TOC\o"1-3"\u一、前言 1二.當前市場狀況和消費者分析 11.市場競爭狀況： 12.消費者分析 23.SWOT問題分析 2三.營銷目標 3四.營銷戰(zhàn)略的制定 32.1目標市場戰(zhàn)略 32.2競爭戰(zhàn)略 32.3品牌戰(zhàn)略 4五.4P策略 45.1將可樂作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù) 45.2全方位宣傳，提前訂購者免費參加抽獎一次 55.3團購優(yōu)惠，隨機輪號抽獎，限時秒殺。 5六.執(zhí)行計劃 5七.活動成本預(yù)算 6這些群體。2）大賽開始之前就先向各個宿舍下訂單，同時也可以向自己的好友，或者向熟悉的圈子里發(fā)飛信宣傳本隊的產(chǎn)品和服務(wù)。另外還可以提前向各個宿舍下訂單，自己想喝的和想要送給朋友的我們都可以提供送貨上門服務(wù)。3）提供抽獎，團購和秒殺的機會，實現(xiàn)差異化，把產(chǎn)品的附加價值做好才能吸引足夠的客戶。2.3品牌戰(zhàn)略在品牌上，能夠和可口可樂競爭的只有百事可樂，兩家公司占據(jù)著中國碳酸飲料的70%以上，所以可口可樂品牌的競爭對手主要是百事?？煽诳蓸肥钦诘目蓸?，是真正的可樂，當人們說起可樂的時候大多指的就是可口可樂，可口可樂以他的產(chǎn)品為正宗為口號，應(yīng)對百事可樂的進攻，但是可口可樂是種歡喜型的可樂，而百事是種運動型的可樂，兩家所請的廣告代言人，和廣告訴求是有差別的，百事這個后起之秀避重就輕，和可口確定了不同的品牌定位，奠定了它的目標市場。就本次大賽而言，要針對所確定的目標市場，采取塑造不同的品牌形象，例如對運動過后的人突出它解渴刺激的特點，對希望送給朋友作小禮物的人突出它喜慶，歡樂的特點，因此要向不同的目標群體傳達不同的品牌形象，他們才更愿意購買。五.4P策略營銷策略包括產(chǎn)品策略，定價策略，渠道策略，和促銷策略，在本次大賽中前三種策略基本都已定型，暫不分析，下面只敘述一下促銷策略。5.1將可樂作為小禮物送祝福，可提供送貨上門服務(wù)1）可口可樂的品牌形象本來就是歡樂喜慶型的飲料，其名字里的“可樂”兩個字給人很多想象，因此朋友過生日或者情侶之間都可以送可口可樂作為禮物，我們會記下他想要送達的祝福，并將可樂準時的送到對方的寢室，同時我們在訂單中讓消費者寫下對方的地址和聯(lián)系電話，以便我們送貨上門。2）除了把可樂作為小禮物的方式外，如果其本人也想喝可樂，也可以將其信息登錄在訂單中，我們也會在比賽當天將可樂送到他的宿舍。5.2全方位宣傳，提前訂購者免費參加抽獎一次1）在1號，2號，3號，經(jīng)管學(xué)院教學(xué)樓的黑板上，宿舍樓下，通告欄上，宣傳本隊的服務(wù)內(nèi)容，其中包括：網(wǎng)上訂購，電話訂購，短信訂購，只要將自己的姓名專業(yè)班級以電子郵件，電話或者短信形式報給我們，即可在我們的促銷現(xiàn)場免費參與抽獎一次，獎品有小水杯，還有可口可樂。2）這些宣傳內(nèi)容要在大賽開始之前，盡快的將本隊的隊名和所在位置宣傳出去，以便讓消費者知道，定點攤位的8個小隊應(yīng)該是同樣的，因此就要提前宣傳本小隊，向消費者傳達我們的信息。3）由于考慮到促銷經(jīng)費的問題，所以對消費者的吸引僅僅是參與抽獎，我們在他們抽獎的過程中還要進行人員推銷，促進他們發(fā)生最后一步的購買行為。4）另外定點的攤位應(yīng)該說是銷售的主力軍，除了叫賣之外，如果有可能還可以借助小音箱來助勢，以吸引消費者的注意力。5.3團購優(yōu)惠，隨機輪號抽獎，限時秒殺。1）團購主要是集中在籃球場上，因為打球的通常都是10個人左右，那么，我們就實行超過5瓶優(yōu)惠2元，超過10瓶優(yōu)惠5元的促銷方式。2）除在價格上給予充分的優(yōu)惠之外，我們利用電腦隨機搖號的功能，給每個想在現(xiàn)場參與活動的人一張寫有數(shù)字的卡片，我們會在大家喊開始的時候開始滾動，在大家喊停的時候就停止，搖出的號碼可以領(lǐng)取我們的獎品，或者是可樂一瓶。另外沒買一瓶可樂我們還提供一次抽獎機會。3）限時秒殺環(huán)節(jié)我們一天有兩次，分別在人群多的時候進行，在規(guī)定的時間內(nèi)只要人們能夠搶先拿到我們事先做好并藏在三教樓，一餐廳等地的紅卡，憑借一張紅卡可以買一贈一，我們的紅卡數(shù)量有限，在規(guī)定時間內(nèi)找到的就能夠獲得這個優(yōu)惠。且一人僅限一次。六.執(zhí)行計劃1）大賽之前在宿舍進行推銷促使，預(yù)訂可口可樂，提前做好宣傳活動（宣傳卡片宿舍樓下粘貼A4紙）。準備抽獎過程中的用具，包括抽獎箱，電腦，話筒，音響等物品。2）大賽開始之后要派兩個人按照訂單中的每個客戶要求送過上門，留兩個人在攤位處向路人推銷產(chǎn)品，并且為事先發(fā)短信的同學(xué)提供抽獎機會，等四個人集合之后，進行第一次的現(xiàn)場輪號抽獎，輪號抽獎之后，人流量也開始增加，這時在宣布進行限時秒殺活動，限時3分鐘，先回來拿到紅卡的我們予以兌現(xiàn)買一贈一的諾言。3）做好當天的銷售記錄，核對賬目。4）廣告口號：永遠的可口可樂,獨一無二的好味道!買一贈一更劃算！可樂給你充充電！口渴了？（可樂）還等什么呢？買可樂，抽大獎！限時秒殺，見卡即兌，快跑吧！七.活動成本預(yù)算宣傳活動過