無(wú)限極創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)“金點(diǎn)子〞團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方案書2021-6-2【參賽隊(duì)員】鐘貴廷陳麗璇吳瑩娜【隊(duì)長(zhǎng)】鐘貴廷【指導(dǎo)老師】目錄項(xiàng)目背景1總體目標(biāo)2市場(chǎng)與銷售

6魅力無(wú)限極店管理架構(gòu)

3產(chǎn)品與服務(wù)

4

風(fēng)險(xiǎn)控制（SWOT分析）

7財(cái)務(wù)計(jì)劃

8行業(yè)與市場(chǎng)分析

5摘要摘要魅力無(wú)限極是一間校園便利店，是符合廣東理工職業(yè)學(xué)院師生生活需求的新興生活用品行業(yè)，產(chǎn)品包括各類洗發(fā)水、牙膏、沐浴露、洗衣粉、健康食品等。是為每個(gè)有夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的年輕人提供最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，它采用超市營(yíng)銷的模式，以方便廣闊師生的生活，為消費(fèi)者提供便利，實(shí)惠的產(chǎn)品為開(kāi)展目標(biāo)。激情年少的我們就帶著夢(mèng)想走進(jìn)無(wú)限極！工程描述

項(xiàng)目宗旨配套設(shè)施

項(xiàng)目背景項(xiàng)目口號(hào)

項(xiàng)目介紹

管理隊(duì)伍

工程背景為了給每一位師生提供最方便的效勞而成立的魅力無(wú)限極便利店，魅力無(wú)限極便利店專注滿足中山校區(qū)師生的需求。力求做到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，熱情洋溢的效勞態(tài)度。借此契機(jī)，為廣闊莘莘學(xué)子提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，一個(gè)勤工儉學(xué)的時(shí)機(jī)，一個(gè)實(shí)踐與學(xué)習(xí)相結(jié)合的舞臺(tái)。工程宗旨效勞理工、造福理工、帶動(dòng)理工和諧開(kāi)展，改善師生生活水平！工程口號(hào)無(wú)限極你行我也行，他行我更行,YES！無(wú)限極你行我也行，他行我更行，YES!工程介紹產(chǎn)品包括各類洗發(fā)水、牙膏、沐浴露、洗衣粉、健康食品等管理隊(duì)伍①尊重各類消費(fèi)者的獨(dú)立人格.②互相監(jiān)督管理層監(jiān)督員工的工作,同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.③營(yíng)造集體氣氛:既要上下屬感受到魅力無(wú)限極紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)心員工,讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,有利于加強(qiáng)凝聚力,提高工作積極性.④公平對(duì)待一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干配套設(shè)施5個(gè)擺貨的架子一個(gè)收銀臺(tái)一臺(tái)電腦！總體目標(biāo)1、短期目標(biāo)：讓校內(nèi)師生都了解我們的產(chǎn)品，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，讓顧客在第一時(shí)間想到我們2、中期目標(biāo)：在中山各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)翻開(kāi)市場(chǎng)，讓我們成為家喻戶曉的企業(yè)，讓我們的產(chǎn)品更深入到人們的生活中3、長(zhǎng)期目標(biāo)：在廣東省乃至中國(guó)甚至國(guó)際上打響我們的品牌，讓大家都了解我們的產(chǎn)品，甚至都來(lái)?yè)屬?gòu)我們的產(chǎn)品目前魅力無(wú)限極剛在起步，目前規(guī)劃主要由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、籌劃營(yíng)銷部、采購(gòu)部、及營(yíng)業(yè)員組成。魅力無(wú)限極店管理架構(gòu)總經(jīng)理人力資源部營(yíng)銷部策劃部財(cái)務(wù)部總經(jīng)理〔1名〕：總經(jīng)理在老師指導(dǎo)下對(duì)整個(gè)公司的運(yùn)作負(fù)責(zé)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門工作。財(cái)務(wù)部〔2名〕：全面負(fù)責(zé)公司的各類開(kāi)支，做好每日賬目結(jié)算工作！實(shí)行經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的會(huì)計(jì)、出納分開(kāi)制?；I劃部〔3名〕：籌劃公司各類公關(guān)活動(dòng)、擴(kuò)大公司品牌影響范圍！負(fù)責(zé)“公司〞人員的招聘、選拔、培訓(xùn)活動(dòng)的組織、崗位分配、績(jī)效考核。人力資源部〔3名〕：負(fù)責(zé)公司人員的招聘，選撥，培訓(xùn)活動(dòng)組織，員工資料存檔整理，薪酬安排。營(yíng)銷部〔5名〕：全面負(fù)責(zé)公司日常營(yíng)業(yè)，指導(dǎo)營(yíng)業(yè)員的營(yíng)業(yè)工作，做好營(yíng)業(yè)員的考勤記錄，了解顧客的要求，合理安排營(yíng)業(yè)員的工作，隨時(shí)注意顧客動(dòng)態(tài)和營(yíng)業(yè)員效勞情況，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮，加強(qiáng)與顧客的溝通，妥善處理顧客的投訴，并及時(shí)向經(jīng)理反映，與籌劃部人員加強(qiáng)合作，了解市場(chǎng)狀況，及時(shí)制定出有效的營(yíng)銷活動(dòng)，建立團(tuán)結(jié)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，完成上級(jí)制定的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。營(yíng)業(yè)員(假設(shè)干名)產(chǎn)品與效勞健康食品：無(wú)限極增健口服液、無(wú)限極鈣片、無(wú)限極源適餐粉、無(wú)限極時(shí)臻膠囊等2、未來(lái)產(chǎn)品和效勞規(guī)劃模擬超市的經(jīng)營(yíng)方式、使各類產(chǎn)品、產(chǎn)品的種類齊全、給予理工的師生們有一個(gè)更加廣闊的選擇空間，盡可能滿足師生的需求。提供最優(yōu)質(zhì)的效勞，最實(shí)惠的商品。3、實(shí)施階段尋找事業(yè)合作伙伴、創(chuàng)立最有激情的，團(tuán)結(jié)的銷售團(tuán)隊(duì)、為更多想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。4、效勞與支持免費(fèi)為理工的師生們提供上門效勞，力求保質(zhì)保量，做好售后效勞工作1、產(chǎn)品品種規(guī)劃洗發(fā)水：拉芳、霸王、海飛絲、詩(shī)朗、黑奇士等牙膏：中華、田七、高露潔、植雅、黑人等沐浴露：拉芳、六神、植雅等洗衣粉：立白、tide、雕牌等行業(yè)與市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)

顧客購(gòu)買準(zhǔn)則

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

市場(chǎng)介紹

行業(yè)與市場(chǎng)分析市場(chǎng)介紹中山校區(qū)正處于建設(shè)之中，招生規(guī)模逐年擴(kuò)大，消費(fèi)群體不斷地?cái)U(kuò)大?，F(xiàn)階段校內(nèi)僅有一家小超市，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了師生們的需求，又因?yàn)閷W(xué)校路口交通復(fù)雜〔高速公路路口〕，極易發(fā)生意外，這種種因素造成諸多同學(xué)生活上的不便，往往外出購(gòu)置會(huì)大大消耗學(xué)生的精力及時(shí)間。魅力無(wú)極限是建立在滿足師生的需求的根底上為其效勞的。魅力無(wú)極限追求便利，實(shí)惠的經(jīng)營(yíng)方針。日用品對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)屬于生活必需品，需求缺乏一定的彈性的，這意味著是具有很大的開(kāi)展空間的。目標(biāo)市場(chǎng)中山校區(qū)全體師生顧客購(gòu)置準(zhǔn)那么①、方便，實(shí)惠，送貨上門②、質(zhì)量絕對(duì)有保證，商品類型選擇多。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是學(xué)校的小賣部及五桂山市場(chǎng)的零售店。小賣部的劣勢(shì)：種類不夠齊全、不能提供上門效勞，無(wú)法顧及消費(fèi)者的需求。優(yōu)勢(shì)：資金充足，在學(xué)校里價(jià)格壟斷，有一定信任度，貨源有保障。五桂山市場(chǎng)零售店劣勢(shì)：距離學(xué)校較遠(yuǎn)，交通不便，質(zhì)量不能得到保證。優(yōu)勢(shì)：人流量多，資金充足，貨源供給穩(wěn)定，可供選擇較多，價(jià)格更低廉市場(chǎng)與銷售銷售策略

渠道銷售與伙伴

銷售周期

定價(jià)策略

包裝策略

市場(chǎng)計(jì)劃

市場(chǎng)與銷售

市場(chǎng)方案根據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)，有效的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，仔細(xì)分析消費(fèi)者需求，有目的性銷售消費(fèi)者認(rèn)可產(chǎn)品，剛開(kāi)業(yè)公司必須制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪M(jìn)貨方案，努力做到師生的認(rèn)肯，在資金充裕的情況下逐步增加商品種類，同時(shí)力求做到真心效勞于消費(fèi)者，努力做到便利，實(shí)惠的營(yíng)銷目標(biāo)。銷售策略①、促銷策略促銷策略中的宣傳策略走低本錢，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分路段發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時(shí)利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象。②、人氣策略推出試用裝，帶動(dòng)身邊好友使用，盡可能得到他們的支持?、?、價(jià)格效勞策略針對(duì)師生的消費(fèi)心理，價(jià)格定位有一定的彈性，具體情況具體分析，原那么上是讓同學(xué)們感受到實(shí)惠，便利。渠道銷售與伙伴①、有無(wú)限極和博美作為合作伙伴，廠家直銷型，實(shí)現(xiàn)實(shí)惠。②、有中山迪創(chuàng)爾廣告公司和星隆廣告公司支持我們的宣傳活動(dòng)。③、與學(xué)校學(xué)生社團(tuán)合作，擴(kuò)大品牌影響。④、爭(zhēng)取與大型超市合作，如沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、壹加壹等！保證貨源充足銷售周期根據(jù)實(shí)際銷售情況，制定適宜的營(yíng)銷策略，及時(shí)與供貨方聯(lián)系，探討，定期參加無(wú)限極的培訓(xùn)，完善便利店的管理制度。定價(jià)策略在打入市場(chǎng)的前期，可以通過(guò)搞活動(dòng)的形式引起大家的關(guān)注、可以現(xiàn)場(chǎng)打折扣，推出試用裝等，進(jìn)入市場(chǎng)后，嚴(yán)格遵循公司管理，力求為消費(fèi)者提供人性化的效勞，根據(jù)師生的消費(fèi)心理，定價(jià)有一定的彈性。包裝策略〔1〕差異包裝策略：在設(shè)計(jì)上采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料〔2〕組合包裝策略：采用把幾種相關(guān)用途的產(chǎn)品組合在同一包裝中，如工具包、化裝包等?！?〕附贈(zèng)品包裝策略：包裝物內(nèi)附有贈(zèng)品或贈(zèng)獎(jiǎng)券風(fēng)險(xiǎn)控制〔SWOT分析〕優(yōu)勢(shì)S1、有我們的合作伙伴的支持及指導(dǎo)，有社會(huì)創(chuàng)業(yè)人士親臨指導(dǎo)，提供產(chǎn)品2、在校園有廣泛的人脈，地利人和！3、產(chǎn)品多使用先賣出貨再付款的形式跟社會(huì)創(chuàng)業(yè)人士合作，一定的費(fèi)用由創(chuàng)業(yè)人士提供！4、服務(wù)到位，送貨上門，可以吸引更多顧客劣勢(shì)W1、資金不足，2、貨源不穩(wěn)定3、由于還是在讀生，時(shí)間在某一方面有沖突4、經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會(huì)O1、學(xué)校超市少，我們有一定的發(fā)展空間2、超市的生活用品種類少，我們更有機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)3、我們可以以薄利多銷來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)，價(jià)格比現(xiàn)在的超市里的便宜點(diǎn)賣出威脅T1、小超市經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，而且得到廣大師生的認(rèn)可2、現(xiàn)有的小超市的每天營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)3、樣品種類多，而且食品的種類也多財(cái)務(wù)方案1、實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理①實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過(guò)"日?qǐng)?bào)表"和"月報(bào)表"上的科目審核.②每日下班后，營(yíng)業(yè)員清點(diǎn)商品數(shù)量，做好商品庫(kù)存量，做好登記。3店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走4帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳2、財(cái)務(wù)管理目標(biāo):

追求利潤(rùn)最大化,投資目標(biāo)最大化,滿足內(nèi)部方面的利益

財(cái)務(wù)方案①、開(kāi)設(shè)魅力無(wú)限極店，銷售毛利應(yīng)接近或略高于行業(yè)平均水平。在了解了別的超市的平均毛利水平，估算到超市的各項(xiàng)變動(dòng)本錢和固定本錢后，就可以計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，并確定到達(dá)盈虧平衡所須的營(yíng)業(yè)額。可大致計(jì)算出超市的銷售利潤(rùn)率和投資回報(bào)率，從而確定投資回報(bào)期。②、“不僅