某公司績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)培訓(xùn)講義

熱烈歡送南通企業(yè)家光臨績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)績效管理評(píng)價(jià)員工價(jià)值薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值南通伊諾威經(jīng)濟(jì)咨詢公司南通市經(jīng)濟(jì)干部培訓(xùn)站南京藍(lán)鯨咨詢11/19/2023南京藍(lán)鯨咨詢

2003年的7組關(guān)鍵詞模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組客戶關(guān)系管理/營銷信息管理/銷售隊(duì)伍建設(shè)績效考核/薪酬結(jié)構(gòu)/崗位評(píng)價(jià)主作業(yè)方案//生產(chǎn)控制預(yù)算管理/本錢管理管理工藝/管理工具/管理產(chǎn)品參與/溝通/理解11/19/2023

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值

——藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)

——揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘崔衛(wèi)東總裁南京藍(lán)鯨咨詢11/19/2023揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC用途珠寶、切削坩堝、鍵能離子鍵分子間力結(jié)構(gòu)正方體片狀體價(jià)值1000111/19/2023揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來源人人崗位中高級(jí)一般鍵能高技能一般結(jié)構(gòu)少數(shù)大量價(jià)值50-1000111/19/2023藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式11/19/20231、保障根底112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式A根本工資確實(shí)定因素1、勞動(dòng)法規(guī)2、崗位職責(zé)3、市場(chǎng)價(jià)格4、勝任能力5、員工忠誠度6、既往業(yè)績11/19/20232、鼓勵(lì)業(yè)績112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式B月度績效工資11/19/2023一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、鼓勵(lì)業(yè)績112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式D年度績效工資11/19/20232、鼓勵(lì)業(yè)績112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式C季度/半年度績效工資11/19/20233、股權(quán)調(diào)節(jié)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式E股權(quán)鼓勵(lì)11/19/20234、結(jié)構(gòu)變換112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式1、上下結(jié)構(gòu)2、鼓勵(lì)結(jié)構(gòu)3、現(xiàn)金結(jié)構(gòu)11/19/2023

我的同學(xué)在公司，和我一樣職位，工資比我多多了！做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做！一樣都是部門經(jīng)理，憑什么他們部門拿那么多？我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢！企業(yè)薪酬存在的主要問題員工價(jià)值未能很好地實(shí)現(xiàn)11/19/2023開展薪酬滿意度調(diào)查，了解：哪些因素使員工不滿；員工期望的薪酬水平；員工期望的薪酬形式；哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù)……——尋找薪酬不合理的根源二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟〔十步法〕

第一步了解員工的期望11/19/2023崗位評(píng)價(jià)的主要方法：分類法排序法因素評(píng)價(jià)法海氏評(píng)價(jià)法二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

第二步工作分析與崗位評(píng)價(jià)11/19/2023了解：同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；不同崗位人才對(duì)其薪酬的要求；二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第三步：薪酬市場(chǎng)調(diào)查11/19/2023分析以下因素：企業(yè)的銷售收入企業(yè)的利潤總額企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率企業(yè)開展的預(yù)期……二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第四步：分析企業(yè)的支付能力11/19/2023要點(diǎn)一：與企業(yè)的開展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致人力資源管理包括幾個(gè)局部：崗位設(shè)績效管理、招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一局部都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略11/19/2023要點(diǎn)二：與企業(yè)的開展階段和經(jīng)營特點(diǎn)相適應(yīng)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略11/19/2023要點(diǎn)三：鼓勵(lì)關(guān)鍵人才依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)鼓勵(lì)對(duì)公司開展起關(guān)鍵作用的20%的人才二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略11/19/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線金額職位等級(jí)143211/19/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等級(jí)143211/19/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)薪酬第一步第二步第三步工資固定部分工資工資浮動(dòng)部分工資工資福利保險(xiǎn)、公積金……其他形式股權(quán)、期權(quán)……11/19/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級(jí)1432根據(jù)員工個(gè)人的表現(xiàn)、能力、績效等確定11/19/2023計(jì)發(fā)時(shí)間計(jì)發(fā)程序調(diào)整方法加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā)新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)方法及轉(zhuǎn)正后工資等二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：確定薪酬日常管理方法11/19/2023二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：估算11/19/2023三、幾種工資模式

——銷售人員的工資模式1、純傭金制：個(gè)人收入=銷售額〔或毛利、利潤〕×提成率2、純薪金制：個(gè)人收入=固定工資3、根本制：個(gè)人收入=根本工資+〔當(dāng)期銷售額一銷售定額〕×提成率〔*毛利率〕11/19/20234、瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×〔個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額〕

或：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×〔個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額〕團(tuán)體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù)三、幾種工資模式

——銷售人員的工資模式11/19/20235、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額〔當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額〕乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，那么只拿根本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，那么超過定額局部按一定比例提成，外加根本工資。6、同期比制指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，那么予以處分，處分程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資=［根本工資十〔當(dāng)期銷售額一定額〕×提成率］×〔當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額的N次冪〕11/19/20237、落后處分制：對(duì)銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款8、排序報(bào)酬法把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一〔上下工資差距÷當(dāng)期人數(shù)〕×〔名次一1〕11/19/20239、談判制是在根本制〔根本工資十提成〕的根底上對(duì)據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[根本工資十〔銷售收入一定額〕十提成率]×〔價(jià)格系數(shù)的N次冪〕價(jià)格系數(shù)=〔實(shí)際銷售額/方案價(jià)格銷售額〕的N次冪

11/19/2023薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值三層次人力資源管理咨詢方法核心層：崗位設(shè)計(jì)、績效管理、薪酬鼓勵(lì)開展層：規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì)根底層：組織、流程、制度11/19/2023薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值企業(yè)運(yùn)用——薪酬鼓勵(lì)績效管理崗位設(shè)計(jì)制度流程組織生涯設(shè)計(jì)工效提升