個人年度工作計劃通用(9篇)

第頁共頁個人年度工作方案通用(9篇)個人年度工作方案篇一一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要佩服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。4、對自己嚴格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事討論，共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻。個人年度工作方案篇二從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比擬早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，x個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目的和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)才能還有待進步。市場分析^p如今河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開場的，所以鄭州市場時競爭非常劇烈的市場。簽于我們公司進入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做這個市場。個人年度工作方案篇三如今我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的開展有一定奉獻了。如今20××年將完畢，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提早寫下了20××年工作方案范文，讓自己在假期中可以安穩(wěn)的度過，也讓自己可以及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己絕望！轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20××年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開場的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達4。8萬元以上代理費〔每月不低于1.2萬元代理費〕。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對20××年的個人工作方案，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的時機去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰(zhàn)。20××年，我有著更多的期待，相信自己一定可以在20××年獲得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20××年一定走的更遠。個人年度工作方案篇四在20xx年東莞市根底教育系統(tǒng)第二屆學(xué)科帶頭人評選中，我有幸被評為初中數(shù)學(xué)學(xué)科帶頭人，同時也成為周利寧名師工作室的一員。這既是一份榮譽，一份信任；也是一個舞臺，一個重任，現(xiàn)制定如下方案以監(jiān)視自己能出色完成使命，真正起到學(xué)科帶頭人的作用，輔助名師工作室開展教研工作，為東莞的數(shù)學(xué)教學(xué)出自己的一點綿力。一、積極配合東莞市教研室的工作安排，協(xié)助名師工作室開展學(xué)科教研活動。二、不斷進步自身的理論素養(yǎng)，積極閱讀教育教學(xué)報刊、雜志、專業(yè)理論書籍，并寫好。1、每月制定一份讀書方案。結(jié)合自己教育教學(xué)工作實際，明確讀書內(nèi)容，做好個人讀書記錄，2、每周推薦一篇優(yōu)秀文章。建立讀書博客，每周向大家推薦一篇好文章并發(fā)布在博客上，方便其他老師閱讀。3、每周寫一篇讀書筆記。每天盡量精讀書籍一小時、泛讀一小時，每周至少看刊物一本。4、每月寫一篇讀書心得。一個月內(nèi)重點精讀和泛讀教育教學(xué)書籍各二本。每月撰寫一篇學(xué)習(xí)心得，字數(shù)不少于500字。5、每年參加一次論文評選。養(yǎng)成寫教育教學(xué)工作案例、隨筆的習(xí)慣，積極參加各級各類論文評選，一年參與市級及以上評選不得少于一篇。三、做好外鄉(xiāng)教輔的設(shè)計與反響跟蹤，及時聆聽使用者的聲音，引領(lǐng)大家有效使用。四、增強科研意識和科研才能，積極開展科研工作。在條件成熟時，開展課題研究，從本市學(xué)生的實際學(xué)情出發(fā)，從目前老師教學(xué)中存在的問題出發(fā)，踏踏實實做一個有效的課題。五、上好公開課，協(xié)助做好相關(guān)教育教學(xué)講座。六、積極參與教研網(wǎng)的建立與維護，堅持上傳優(yōu)秀教學(xué)資；七、創(chuàng)造品牌意識，形成個人教學(xué)風格，帶教青年老師，互相聽課，交流思想，互相學(xué)習(xí)，共同進步。個人年度工作方案篇五在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“通過衛(wèi)生廳二乙醫(yī)院評審”為主題，以維護安康，關(guān)愛生命，全心全意為人民效勞為科室宗旨，為把我科建立成為民眾信賴、醫(yī)院放心、醫(yī)德高尚、醫(yī)術(shù)高超的科室邁出堅實的步伐。1.醫(yī)療質(zhì)量結(jié)合等級醫(yī)院評審工作，圍繞“質(zhì)量、平安、效勞、價格”，狠抓內(nèi)涵建立。要進一步加強急診急救專業(yè)隊伍的設(shè)置，進展急診醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)，理解急診急救在當前社會的.重要性，穩(wěn)進急診急救隊伍。完善急診、入院、手術(shù)“綠色通道”使急診效勞及時、平安、便捷、有效。完善24小時急診效勞目錄、急診工作流程、管理文件資料、對各支持系統(tǒng)效勞的標準。協(xié)調(diào)臨床各科對急診工作的配合。對大批量病員有分類管理的程序。立足使急診留觀病人于24小時內(nèi)診斷明確、病情穩(wěn)定后平安入院。加強上級醫(yī)師急救指導(dǎo)，加強三級會診，加強與其他?？频膮f(xié)作配合，使急診危重患者的搶救成功率進步到96%以上。2.質(zhì)量管理。很抓“三基三嚴”，加強病史詢問及標準查體、病歷標準書寫、抗生素合理使用等專項培訓(xùn)力度。認真執(zhí)行首診負責制、交接班制度、危重病人搶救制度、各級各類人員職責、根據(jù)病情優(yōu)先獲得診療程序。加強運行病歷的考評，重點檢查與醫(yī)療質(zhì)量和患者平安相關(guān)的內(nèi)容，完善定期檢查、考評、反響、總結(jié)的質(zhì)控制度，堅持一周一小查，一月一大查，對環(huán)節(jié)管理、疑難病歷討論、三級醫(yī)師查房對病情變化的處理意見要重點監(jiān)控，促進根底質(zhì)量持續(xù)改良和進步。3.設(shè)備管理要強化對急診設(shè)備的定期維護、監(jiān)測并專人管理，及時發(fā)現(xiàn)問題排除故障，使搶救設(shè)備的完好率到達100%。加強訓(xùn)練標準使用，使醫(yī)護人員可以純熟掌握，正確使用，確保平安運行，以滿足患者急救需求。嚴格院內(nèi)感染。加強心肺復(fù)蘇技能的訓(xùn)練，使心肺復(fù)蘇技能到達高級程度。為了能完成上述目的，我科在xx年要求購置心肺復(fù)蘇模型一個、氣管插管模型一個。(費用約2.5萬)。4.效勞態(tài)度要抓優(yōu)質(zhì)效勞工作。堅持以病人為中心，深化開展創(chuàng)立“優(yōu)質(zhì)效勞示范崗”活動，標準效勞行為，創(chuàng)新效勞內(nèi)容，注重效勞技巧，落實醫(yī)患溝通、知情告知制度，及時妥善處理各類糾紛，定期進展分析^p、總結(jié)，強化平安措施，防范發(fā)生。延伸效勞范圍，保證效勞質(zhì)量，全面進步醫(yī)療效勞程度，進步患者滿意率，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系5.培訓(xùn)方案根據(jù)申報二乙要求，制定各級各類人員培訓(xùn)考核方案，加大在崗培訓(xùn)力度，有方案的開展繼續(xù)教育工程。加大對各級醫(yī)師培訓(xùn)效果的考核。采取多種形式，分層次、有重點地對全體職工進展職業(yè)素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、管理素質(zhì)的培訓(xùn)，強化全員職業(yè)責任意識。xx年在院部的支持下希望能購置《急診內(nèi)、外科雜志》、并能進展一年2-3次的急診科外出聽課、派出醫(yī)生護士去上級醫(yī)院進修心血管內(nèi)科，神經(jīng)內(nèi)科，icu或ccu等相關(guān)專業(yè)，這樣才能更好地開展業(yè)務(wù)。同時，樹立一批醫(yī)、德雙馨的先進典型，促進人才的全面開展。(約需費用1.5萬)。7.重點研究課題今年要著重學(xué)習(xí)和研究急診科急診演練、多器官功能障礙綜合征、復(fù)蘇及心血管急救急診、感染及合理應(yīng)用抗生素、無創(chuàng)和有創(chuàng)性正壓通氣治療、嚴重創(chuàng)傷與休克、急性呼吸窘迫綜合癥、彌漫性血管內(nèi)凝血等課題的研究，使我院急診科急救程度更上一個臺階。xx年將是我科一個新的起點，擺在我們面前的任務(wù)非常艱巨，同時面臨著許多困難，如急診人員裝備缺乏，醫(yī)護人員技術(shù)有待加強等。但是，我們堅信只要我們?nèi)坡毠た梢詧F結(jié)一心，共同拼搏，在上級主管部門的大力支持下，就一定可以排除萬難，去爭取成功，更好地促進兩個效益雙贏。個人年度工作方案篇六新的一學(xué)期又開場了，以“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”為己任，對學(xué)校、社會、家庭、學(xué)生的將來負責，努力工作為了使學(xué)生可以盡早適應(yīng)學(xué)習(xí)新階段，為了更好地開展工作，現(xiàn)擬訂本學(xué)期班主任工作方案如下：一、學(xué)生根本情況分析^p四(5)班共有學(xué)生54名，女22名，男32名。學(xué)困生比擬多，學(xué)生學(xué)習(xí)的紀律性、自覺性比擬差，不愛完成作業(yè)的人有8人。全班學(xué)生學(xué)習(xí)根底約有三分之一較差，上學(xué)期平均成績不夠理想。學(xué)生課堂參與意識差，缺乏學(xué)習(xí)的積極性，沒有形成良好的學(xué)習(xí)、作業(yè)習(xí)慣，學(xué)風、班風的建立需要進一步加強。二、本學(xué)期班主任工作的重點和培養(yǎng)目的1、理解學(xué)生思想狀況。2、抓好班主任的日常工作：組織好學(xué)生參加升旗和兩操，檢查本班學(xué)生值日生工作，做好個別學(xué)生的教育工作。3、轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)風氣，營造良好學(xué)習(xí)氣氛，使學(xué)生能主動學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)。4、培養(yǎng)優(yōu)秀生，發(fā)揮優(yōu)秀生學(xué)習(xí)帶頭作用，幫扶困難生。5、進一步加強學(xué)生作業(yè)的輔導(dǎo)力度，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣，打好扎實的學(xué)習(xí)根底。6、營造課堂學(xué)習(xí)氣氛，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的才能，活潑課堂，使學(xué)生積極參與到教學(xué)中來。7、加強課堂紀律，特別是非班主任課的紀律，通過與任課老師間的交流及聽取同學(xué)們的意見，進步學(xué)生的自覺性和自我管理的才能，從而到達各方面的總體進步。三、根本措施和做法：1、為了深化理解學(xué)生的思想狀況，我方案采取以下幾種途徑：與學(xué)生交談，有方案地利用班會課與學(xué)生交談，充分理解學(xué)生的根本情況，帶著學(xué)生認真學(xué)習(xí)《小學(xué)生守那么》和《日常行為標準》，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣;不定期檢查學(xué)生的作業(yè)，展出學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，理解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進度，及時鼓勵與表揚進步的學(xué)生;進展家訪，理解學(xué)生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學(xué)校工作的配合。2、組織學(xué)生參加每周一的升旗儀式，對學(xué)生進展愛國教育;組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操，保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體，使學(xué)生有安康的身體;加強班級值日制度的完善，對他們進展環(huán)境教育、關(guān)心集體、熱愛勞動等方面的教育。3、組織和培養(yǎng)班集體。班級集體是班主任教育的對象，又是班主任工作依靠的教育力量。班級集體不是自然而然形成的，需要班主任進展長期工作，進展組織和培養(yǎng)。⑴確立共同的奮斗目的、培養(yǎng)良好的班風。⑵選拔、培養(yǎng)和使用班干部。4、實在抓好行為標準教育，以德為本。(1)全面標準行為習(xí)慣，提倡團結(jié)友愛，講文明禮貌，進步學(xué)生的道德素養(yǎng)。(2)從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。(3)保護公共財物，每個學(xué)生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。(4)加強課間操進出場紀律的指導(dǎo)，標準眼保健操，進一步做到正確到位。(5)狠抓課堂紀律，特別是非班主任課紀律，及時調(diào)查理解。(6)經(jīng)常開展形式多樣，生動活潑的班級活動，給學(xué)生提供一個個性開展的空間。5、狠抓學(xué)習(xí)風氣，進展學(xué)習(xí)的目的，學(xué)習(xí)的態(tài)度教育，促進每個學(xué)生學(xué)習(xí)的進步。(1)、加強學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，進一步樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，針對學(xué)生實際培養(yǎng)和樹立優(yōu)秀典型。面向全體，培養(yǎng)進步學(xué)習(xí)才能，逐步增強全班同學(xué)的學(xué)習(xí)信心和興趣。(2)、培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。針對學(xué)生在作業(yè)中存在的突出問題，嚴格要求，使作業(yè)進一步標準、工整。在及時批閱和指導(dǎo)下，使學(xué)生重視作業(yè)的質(zhì)量和效率，使學(xué)生學(xué)到的知識得以及時的穩(wěn)固和吸收。6、加強平安教育。為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好學(xué)生的平安教育工作。為了防止交通平安、溺水等意外事故的發(fā)生，班主任日常工作應(yīng)該做細做實，加強平安宣傳，多提醒，多查詢，時刻警鐘長鳴。(1)、利用晨會、集會、板報、圖片展等形式，開展平安知識教育。(2)、利用班隊課給學(xué)生傳授相關(guān)的平安意識，法律意識，增強學(xué)生的自我保護意識。(3)、利用突發(fā)事件加強對學(xué)生的平安教育。7、做好個別學(xué)生的教育工作。對于學(xué)習(xí)困難，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋的學(xué)生，進展個別教育。詳細做法如下：對于個別學(xué)生的教育，思想上不要歧視，感情上不要厭惡，態(tài)度上不能粗暴。對學(xué)困生要一分為二，擅長發(fā)現(xiàn)學(xué)困生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)學(xué)困生的自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。8、保持家校聯(lián)絡(luò)，促進班級工作更順利地進展。(1)、對于學(xué)生的在校表現(xiàn)，及時地與家長做好聯(lián)絡(luò)溝通，通過家訪，打等形式，讓家長更好地理解孩子，理解學(xué)校的工作。(2)做好家訪記錄。個人年度工作方案篇七在公司工作了已經(jīng)有幾個年頭了，對公司的理解也有了很多的新的認識。今年是很重要的一年，因為今年我要轉(zhuǎn)變自己，要努力開展自己，要更快的熟悉我的自己的工作。在進步的同時，還要努力充實自己，努力積累經(jīng)歷，為了企業(yè)創(chuàng)新帶來更多的時機，在回憶過去幾年，總結(jié)經(jīng)歷，展望將來，我如今決定做以下方案：(1)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對倉庫中事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。(2)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習(xí)，勇于理論，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意搜集各類信息，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進步學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作根底、辯證的思維方法、正確的思想觀點。力求把工作做得更好，樹立本部門良好形象。(3)當好助手。對主管交待的工作努力完成并做好,增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。完成自已份內(nèi)工作的同時可以主動幫主管或同事分擔一些工作。和同事互幫互助，共同維持和諧的工作環(huán)境。(4)熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在公司目前正在進展的7s推行工作中，作為公司一名老職員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力配合。以上，是我對今年的工作方案。在我看來，不管我們處于什么位置，處于什么階段，我們都要做好自己得本職工作，努力開展自己。我所在的企業(yè)，既是企業(yè)，又是事業(yè)。總之，不管是什么，在我們先工作好的同時，我們要學(xué)會先怎么做人，因為只有做好人的同時，我們才能做好我們的工作。只要這樣，我們才能為我們的公司帶來更多的效益。只有踏實工作，才能打破自己，才能創(chuàng)造效益，只有艱辛奮斗，我們才能享受更好的生活。個人年度工作方案篇八新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經(jīng)我努力過，將來我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神，遵循內(nèi)一科的知道思想，服從護士長的領(lǐng)導(dǎo)，配合好護士長的工作，認真做好每一項工作，為臨床服好務(wù)，為醫(yī)院全面建立增磚添瓦。xx年我要以效勞進步質(zhì)量，更好的為臨床效勞。把以前的被動效勞變?yōu)橹鲃有?，爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作標準再標準，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定才能。我要積極進步素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)，爭先進。認真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理標準，協(xié)助護士長做好工作?！惨弧硨W(xué)習(xí)管理工作標準認真學(xué)習(xí)醫(yī)院的各項管理標準，逐句分析^p研究，不懂就問，協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責，應(yīng)急預(yù)案，做好各項工作。〔二〕承受最新知識，進步業(yè)務(wù)素質(zhì)積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識，進步自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項工作。〔三〕主動熱情效勞，提升效勞理念為病人效勞“主動上門”，及時準確。按標準進展護理操作，樹立良好的效勞形象，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人效勞。〔四〕加強個人修養(yǎng)，樹立“天使”形象加強根本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風、臨床操作技能等。進步自己的思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)理論和管理科學(xué)知識，進步護理管理程度和質(zhì)量?！惨弧臣訌姼桌碚撝R的學(xué)習(xí)加強理論知識的學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關(guān)書籍，親密關(guān)注護理知識的新動態(tài)?！捕臣訌妼I(yè)知識的操作在工作中不斷總結(jié)經(jīng)歷教訓(xùn)，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進展總結(jié)，遇有困難及時向有經(jīng)歷的其他護士請教?！踩痴J真做好根底護理工作標準護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸