個(gè)人工作(大全十六篇)

第頁(yè)共頁(yè)銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作(大全十六篇)銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇一20__年，我不斷的更新自己的知識(shí)儲(chǔ)藏，在工作崗位上希望可以更好的應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，改良設(shè)備性能，降低消費(fèi)本錢(qián)，而在今年8月份，我被調(diào)到銷(xiāo)售部，對(duì)于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)銷(xiāo)售工作的我來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)未知的領(lǐng)域，同樣也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)，我盡快的熟悉銷(xiāo)售部的工作，投標(biāo)的流程，報(bào)價(jià)單如何做，開(kāi)票申請(qǐng)等等，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，對(duì)于銷(xiāo)售部的主要工作我也熟悉的很多，漸漸的也開(kāi)場(chǎng)全身心的投入到工作當(dāng)中。我主要是負(fù)責(zé)吹灰器的銷(xiāo)售工作，但是我發(fā)現(xiàn)對(duì)于吹灰器的報(bào)價(jià)，銷(xiāo)售部并沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，所以，我詢(xún)問(wèn)技術(shù)部和采購(gòu)部，在其他部門(mén)同事的協(xié)助下，我自己制定了一個(gè)吹灰器報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，做成e_cel表，以后吹灰器的相關(guān)報(bào)價(jià)都可以通過(guò)這個(gè)表格來(lái)完成。大大進(jìn)步了工作效率?？蛻?hù)方面積極的聯(lián)絡(luò)溝通，下半年也參與了很多的投標(biāo)，包括：無(wú)錫華光鍋爐的7個(gè)工程，北控環(huán)保工程技術(shù)的工程，山東玉皇盛世化工股份的工程，雖然最終結(jié)果不是很理想，但這些客戶(hù)也是前期剛接觸，相信在以后會(huì)有合作的時(shí)機(jī)。以前吹灰器沒(méi)有回來(lái)的尾款，包括：中海石油舟山石化，山西天柱山化工，西安秦都，目前都是在積極的接洽中，山西天柱山化工我已到山西起訴，法院受理了，但是山西天柱山化工已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)，案件終止。剩下的還有中海石油舟山石化，西安秦都兩家公司，盡力在今年上半年完成收尾工作。缺乏：對(duì)于銷(xiāo)售的工作目前也只是初步的理解，與客戶(hù)的溝通方式方法還不是很成熟，在20__年，自己會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，找到快捷有效的方式，積極與客戶(hù)溝通。目的：主要的目的是積極的與華光鍋爐接洽，20__年在華光鍋爐至少拿到兩個(gè)工程。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇二尊敬的殷總：您好!我是您的員工宋玉鳳，自20__年11月28日至20__年1月31日來(lái)貴公司已經(jīng)整整兩個(gè)多月了，回想一下時(shí)間過(guò)的真快，記得當(dāng)初來(lái)公司的時(shí)候我還是一個(gè)對(duì)該行業(yè)一點(diǎn)不懂的社會(huì)待業(yè)青年，而如今經(jīng)過(guò)徐經(jīng)理，郭經(jīng)理，和肖經(jīng)理以及同事們的幫助，在這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)讓我學(xué)會(huì)了很多以前從不知道的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。更重要的是在每次您來(lái)公司的時(shí)候幾句簡(jiǎn)短的訓(xùn)話(huà)更是讓我受益非淺，讓我對(duì)您從心底產(chǎn)生由衷的佩和敬意，那時(shí)候才知道自己原來(lái)真的是井底之蛙，下面是我來(lái)到貴公司以來(lái)所學(xué)到的東西，和對(duì)工作中還有缺乏的地方向您做年終報(bào)告。一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：自進(jìn)入公司以來(lái)我才深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)非常繁雜、任務(wù)比擬重的工作。我們公司的所有產(chǎn)品以及公司的形象都要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來(lái)傳播，因此作為電子商務(wù)員，不管在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面處處以公司的利益為主，而這些都是電子商務(wù)員不可推卸的職責(zé)。我要做為一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色，要有一定的承受壓力的才能，勤奮努力，一步一個(gè)腳印認(rèn)真工作。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事并且及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。二，銷(xiāo)售技巧：殷總在銷(xiāo)售技巧這方面我真的是有很多地方需要學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@方面我是最差的一方面，我是直性子的人，要想繞很多圈圈來(lái)使顧客對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并產(chǎn)生購(gòu)置機(jī)器的動(dòng)機(jī)，或者說(shuō)顧客到廠里來(lái)詢(xún)問(wèn)很多問(wèn)題，尤其是顧客做的產(chǎn)品所涉及的問(wèn)題，我不知道該怎么樣跟他解釋?zhuān)蛘邘退鉀Q他所遇到的問(wèn)題，因?yàn)槲覜](méi)有接觸過(guò)，所以我特別想知道一些對(duì)什么樣的產(chǎn)品遇到什么樣的問(wèn)題，我應(yīng)該拿出什么樣的方法或者策略來(lái)應(yīng)對(duì)客戶(hù)。雖然有很多疑問(wèn)，但是還是在單位里學(xué)會(huì)了一些常理的銷(xiāo)售技巧，例如：什么樣的客戶(hù)需要我們引導(dǎo)他來(lái)理解我們產(chǎn)品，什么樣的客戶(hù)需要我們靜靜的聽(tīng)他的想法，在給他做出合理的策略和決解方案，也許我學(xué)會(huì)的這點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)太少了，但是我會(huì)在20__年繼續(xù)努力，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做到最好，到達(dá)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三，對(duì)產(chǎn)品的理解：在沒(méi)有參加這個(gè)行業(yè)之前我一點(diǎn)都不知道有這樣萬(wàn)能的機(jī)器，如今參加了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入了貴公司，熟悉了我們的產(chǎn)品，才知道我們的產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就是可以效勞于各行各業(yè)，包裝行業(yè)，廣告行業(yè)，裝修行業(yè)等等，這也應(yīng)該是我們機(jī)器的萬(wàn)能只所在吧。我個(gè)人的銷(xiāo)售心得：1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求，想方法幫助客戶(hù)解決他遇到的問(wèn)題，消除他的顧慮。2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。虛心聽(tīng)取客戶(hù)所做的產(chǎn)品的工藝，并找出我們產(chǎn)品與他所做產(chǎn)品的吻合點(diǎn)，也就是他所需要的就是我們產(chǎn)品可以為他做到的。3、實(shí)事求是。真誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)，假如他的產(chǎn)品我們不能做到，后者不合適我們的產(chǎn)品，那么要如實(shí)的向客戶(hù)坦白，并幫助他推薦合適他的產(chǎn)品。4、知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉理解，理解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，合適哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的理解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的優(yōu)勢(shì)，比方我們?cè)O(shè)備的人性化外觀設(shè)計(jì)，選材精良，采用國(guó)外的先進(jìn)科技，引進(jìn)高端的設(shè)備配件，以及完善的售后效勞和大規(guī)模的加工科研場(chǎng)地等等，和在精度與速度方面這些都是我們略勝同行的最好根據(jù)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與缺乏，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與缺乏可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與缺乏也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析^p判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)吐字明晰，沉著穩(wěn)重。要讓他感覺(jué)是在幫助他買(mǎi)機(jī)器，而不是再向他推銷(xiāo)機(jī)器。6、獲得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，在他最需要的時(shí)候盡自己的微薄之力幫助他。7、心態(tài)平衡，不要急于求成，不管成功與失敗，都要做到淡定，以平常心對(duì)待。尊敬的殷總，這些就是我到貴公司以來(lái)學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)歷，我知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但是我會(huì)繼續(xù)努力，用心去做好每一件事，爭(zhēng)取20__年可以為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。最后在此感謝殷總一直以來(lái)對(duì)我工作的關(guān)心與幫助，值此我僅代表我自己向您表示最真誠(chéng)的祝福。祝：您在20__年身體安康，萬(wàn)事如意，生意興隆，虎年財(cái)滾滾!銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇三我鄉(xiāng)全面貫徹落實(shí)區(qū)委五屆六次全委(擴(kuò)大)會(huì)議和區(qū)七屆人大二次會(huì)議和全區(qū)農(nóng)區(qū)工作會(huì)議精神，并結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真安排部署了全年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將一季度工作情況總結(jié)如下：一、主要指標(biāo)完成情況一季度我鄉(xiāng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行，工業(yè)產(chǎn)值完成--億元，完成年度任務(wù);財(cái)政收入完成--萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收--萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)。其中，國(guó)稅完成萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收萬(wàn)元，同比增長(zhǎng);地稅完成--萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的，同比增收--萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)財(cái)政增收形勢(shì)喜人，有望實(shí)現(xiàn)打破--萬(wàn)元的奮斗目的。二、進(jìn)一步理清思路，明確了今年的奮斗目的按照會(huì)議精神，我鄉(xiāng)結(jié)合實(shí)際，明確提出了今年開(kāi)展目的和工作重點(diǎn)。即實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入--萬(wàn)元(力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元)，增長(zhǎng)。完成工農(nóng)牧業(yè)總產(chǎn)值億元，增長(zhǎng)。其中：完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)值--萬(wàn)元，增長(zhǎng)，完成農(nóng)業(yè)增加值--萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)。完成工業(yè)總產(chǎn)值億元，增長(zhǎng)，完成工業(yè)增加值億元，增長(zhǎng);農(nóng)民人均純收入到達(dá)元，增長(zhǎng);著力壯大葡萄、牧草、牛羊養(yǎng)殖基地，力爭(zhēng)肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊到達(dá)只，新增葡萄畝、保護(hù)地畝、優(yōu)質(zhì)牧草畝。三、積極宣傳發(fā)動(dòng)，全面落實(shí)構(gòu)造調(diào)整任務(wù)針對(duì)今年的形勢(shì)，我鄉(xiāng)把主要精力集中在轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念，加快構(gòu)造調(diào)整步伐，增加農(nóng)戶(hù)收入上，采取宣傳發(fā)動(dòng)、政策推動(dòng)、干部帶動(dòng)等措施，推動(dòng)種養(yǎng)殖構(gòu)造調(diào)整深化推進(jìn)。一是鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，組織鄉(xiāng)村干部深化農(nóng)戶(hù)宣傳發(fā)動(dòng)，給農(nóng)戶(hù)算細(xì)帳、搞比照，促使農(nóng)戶(hù)在構(gòu)造調(diào)整方面早打算、早安排。為了實(shí)在使宣傳發(fā)動(dòng)起到實(shí)效性，×月×日，舉辦了葡萄產(chǎn)業(yè)化經(jīng)歷交流會(huì)，邀請(qǐng)市、區(qū)科技部門(mén)、市苗木中心、佳奇果品公司與本鄉(xiāng)、東風(fēng)鄉(xiāng)葡萄種植戶(hù)進(jìn)展了座談;×月×日又組織村干部、種植戶(hù)多人赴烏達(dá)區(qū)烏蘭鄉(xiāng)、海渤灣區(qū)五一鄉(xiāng)、田野公司溫室大棚基地參觀學(xué)習(xí)，重點(diǎn)對(duì)保護(hù)地反季節(jié)蔬菜、瓜果種植條件、大棚建立、市場(chǎng)需求、收益狀況等與當(dāng)?shù)胤N植戶(hù)進(jìn)展了面對(duì)面交流、討論。二是加大保護(hù)地、葡萄種植示范戶(hù)的扶持力度。制定了財(cái)政補(bǔ)貼政策，即每畝葡萄補(bǔ)貼元、建立每畝日光溫室補(bǔ)貼元、牧草每畝補(bǔ)貼元等反哺農(nóng)業(yè)政策，鼓勵(lì)現(xiàn)有種植戶(hù)上規(guī)模、出經(jīng)歷、創(chuàng)效益。同時(shí)與各村簽訂了構(gòu)造調(diào)整責(zé)任狀，制定了鼓勵(lì)約束機(jī)制，凡完成葡萄、日光溫室任務(wù)的村，每超畝分別獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)、村干部元和元;三是籌劃在市批發(fā)市場(chǎng)、公烏素、棋盤(pán)井等工業(yè)開(kāi)展快、人口集中地區(qū)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)渠道，讓居民背靠市場(chǎng)，放手調(diào)整種養(yǎng)殖構(gòu)造。四是提早動(dòng)手調(diào)運(yùn)種子、化肥，安排落實(shí)泵站維修，渠道清淤等春耕備耕工作，積極為春耕創(chuàng)造便利條件。為確保農(nóng)資質(zhì)量，維護(hù)農(nóng)民利益，鄉(xiāng)政府于×月×日會(huì)同工商部門(mén)組織了“農(nóng)資鑒別培訓(xùn)會(huì)”，對(duì)全鄉(xiāng)村干部進(jìn)展農(nóng)資偽劣鑒別常識(shí)培訓(xùn)，確保今年春耕消費(fèi)順利進(jìn)展。截止目前，已調(diào)回玉米良種萬(wàn)斤，化肥等農(nóng)資根本到位。四、突出重點(diǎn)，六項(xiàng)農(nóng)區(qū)工作進(jìn)展順利一是加強(qiáng)根底設(shè)施建立。于月中旬陸續(xù)開(kāi)場(chǎng)了20--年農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)畝中低產(chǎn)田改造工程未完工程續(xù)建。截至目前，個(gè)小工程區(qū)已土地平整、農(nóng)田路修建任務(wù)已全面完成，渠道襯砌工程正在緊張施工，預(yù)計(jì)月份可全面完工。方案籌資萬(wàn)元，改造渡口村村級(jí)泵站，目前已完成改造、施工方案，主要設(shè)備也已訂購(gòu)到位，將于近期組織施工。積極爭(zhēng)取，定于今年施行新紅線(xiàn)村級(jí)公路公里翻修和公里鋪油工程。協(xié)調(diào)農(nóng)電部門(mén)，方案投資多萬(wàn)元施行農(nóng)網(wǎng)改造工程，增加容量，解決動(dòng)力用電緊缺問(wèn)題。二是繼續(xù)施行以“自繁為主，外調(diào)為輔”的“牛羊良種”工程。推行政府組織外調(diào)新增根底母牛每頭補(bǔ)貼元方法，擴(kuò)大根底母牛群，爭(zhēng)取年內(nèi)建立牛羊冷配站，力爭(zhēng)使肉牛、奶牛增加頭和頭，小尾寒羊增加只;加大飼草料基地建立力度，完成總投資萬(wàn)元(鄉(xiāng)級(jí)匹配萬(wàn)元)的畝人工灌溉草地工程。方案在東紅村、紅墩村各啟動(dòng)個(gè)飼草青貯包膜加工工程，建立牧草加工基地，為草畜產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)打根底。三是積極開(kāi)展勞務(wù)產(chǎn)業(yè)。認(rèn)真貫徹落實(shí)保護(hù)農(nóng)民工利益的各項(xiàng)政策，積極做好農(nóng)民工外出就業(yè)的各項(xiàng)效勞工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前全鄉(xiāng)舉家搬遷、常年外出務(wù)工人員達(dá)多人，季節(jié)性務(wù)工人員達(dá)多人，勞務(wù)經(jīng)濟(jì)已成為農(nóng)區(qū)居民最主要的增收點(diǎn)。四是全力作好小額信譽(yù)貸款發(fā)放工作，建立健全各項(xiàng)擔(dān)保制度，試行政府擔(dān)保貸款，優(yōu)先扶持各村致富示范戶(hù)、種養(yǎng)業(yè)帶頭人、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)。初步制定了種植葡萄戶(hù)每畝元，新建日光溫室每畝元，改造維修日光溫室每畝元和養(yǎng)殖大戶(hù)根據(jù)工程規(guī)模放貸的支農(nóng)貸款制度。六是抓好小城鎮(zhèn)建立。完成了渡口地區(qū)、二柜溝工業(yè)小區(qū)和鄉(xiāng)政府所在地的控制性詳規(guī)，方案于年內(nèi)啟動(dòng)建立鄉(xiāng)黨政綜合辦公樓。五、創(chuàng)新環(huán)境，招商引資成績(jī)斐然在全力搞好協(xié)調(diào)效勞工作，積極幫助解決在建企業(yè)遇到的困難和存在的問(wèn)題的同時(shí)，我鄉(xiāng)利用資優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大引資規(guī)模，千方百計(jì)開(kāi)展后續(xù)力量。一季度共協(xié)議引資億元，提早個(gè)季度完成全年招商引資任務(wù)。先后引進(jìn)了投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸形焦工程、泡花堿工程，投資萬(wàn)元的陶斯圖西來(lái)峰煤礦技改工程、萬(wàn)噸重介洗煤工程，投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸重介洗煤工程，天津匯凱投資萬(wàn)元的萬(wàn)噸硅鐵、萬(wàn)噸電石工程，鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。六、存在的問(wèn)題⒈構(gòu)造調(diào)整葡萄種植和日光溫室建立，群眾積極性不高，進(jìn)展緩慢。特別是退耕政策改變，群眾反響較大。保護(hù)地水問(wèn)題難以解決，種植本錢(qián)高。另外，構(gòu)造調(diào)整投入大，群眾要求補(bǔ)貼、貸款提早到位。⒉一級(jí)揚(yáng)水泵站設(shè)備老化，抽水才能缺乏，年內(nèi)如不能如期啟動(dòng)，將影響構(gòu)造調(diào)整進(jìn)度。⒊去年月份，市政府變更禁牧政策以后，____難以承受，搬遷工作受阻，禁牧工作難度較大。⒋新紅線(xiàn)村級(jí)公路估算投資多萬(wàn)元，上級(jí)僅補(bǔ)助三分之一，其余資金尚未落實(shí)。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇四時(shí)間過(guò)得真快。9月12日至10月26日，進(jìn)入華中師范大學(xué)第一附屬中學(xué)，分開(kāi)。在這40天里，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)和技能。同時(shí)，我得到了全面系統(tǒng)的各方面培訓(xùn)。在教學(xué)理論中，我從聽(tīng)課和修改作業(yè)開(kāi)場(chǎng)。雖然這些任務(wù)很容易，但它們非常重要，因?yàn)樗鼈兪俏依斫鈱W(xué)生情況的入口。我從兩個(gè)方面理解學(xué)生：上課答題和完成作業(yè)。當(dāng)我站在講臺(tái)上，看著下面一雙雙渴望知識(shí)的稚嫩的眼睛，我突然意識(shí)到我的角色已經(jīng)從學(xué)生變成了老師，我意識(shí)到我在課前一周的備課工作是認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真組織教案，孜孜不倦地嘗試說(shuō)話(huà)，反復(fù)改變教案并不是白費(fèi)的，當(dāng)下課后身邊有很多同學(xué)的時(shí)候，我才更加意識(shí)到。我總是以一顆真誠(chéng)的心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，用明晰的文字解釋每一個(gè)問(wèn)題，用深情表達(dá)每一個(gè)核心知識(shí)。此外，我謹(jǐn)記導(dǎo)師張先生給我的所有建議，從教學(xué)方法到課堂組織和答復(fù)下列問(wèn)題，我收獲頗豐。班主任實(shí)習(xí)期間，我積極協(xié)助前任班主任做好班主任工作。因?yàn)槊刻熳≡趪?guó)內(nèi)，所以上午自習(xí)和晚上自習(xí)都不能參加。不過(guò)我每天早上自習(xí)，課間練習(xí)，眼保健操，中午看報(bào)的時(shí)候都會(huì)去上課理解情況。下午自習(xí)我會(huì)經(jīng)常走進(jìn)課堂，幫助學(xué)生解決作業(yè)或課外練習(xí)中遇到的問(wèn)題和疑問(wèn)。偶然會(huì)在上課的時(shí)候走進(jìn)班級(jí)和學(xué)生交流，幫助他們解決困難，根本上深化理解學(xué)生。實(shí)習(xí)期間還做了教育調(diào)查報(bào)告，從學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、課外活動(dòng)中理解學(xué)生!經(jīng)過(guò)40多天的實(shí)習(xí)，我通過(guò)以身作那么，體會(huì)到了當(dāng)老師的重要性、艱巨性和艱辛。雖然一直在努力，但還是有一些缺乏，比方上課表情不自然，好似還在背教案，上課要大膽一點(diǎn)，語(yǔ)氣太平和，需要進(jìn)步對(duì)課堂的針對(duì)性。總之，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中收獲很大，感謝導(dǎo)師!感謝這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)!銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇五根據(jù)《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳關(guān)于全國(guó)銀行業(yè)糾風(fēng)工作的通知》(銀監(jiān)辦發(fā)〔〕194號(hào))和《關(guān)于做好金融糾風(fēng)工作的通知》(銀發(fā)〔〕153號(hào))文件要求，結(jié)合我縣實(shí)際情況，從改良作風(fēng)、標(biāo)準(zhǔn)效勞入手，全面落實(shí)金融糾風(fēng)工作，為確保工作順利進(jìn)展，業(yè)務(wù)又好又快開(kāi)展，對(duì)支行業(yè)務(wù)進(jìn)展糾風(fēng)自查，現(xiàn)將工作開(kāi)展情況報(bào)告入下：一、進(jìn)步認(rèn)識(shí)，明確糾風(fēng)工作目的根據(jù)銀監(jiān)會(huì)確定銀行業(yè)糾風(fēng)工作治理不合理效勞收費(fèi)行為、標(biāo)準(zhǔn)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)行為和提升信譽(yù)卡效勞質(zhì)量三個(gè)重點(diǎn)進(jìn)展工作查糾，實(shí)在維護(hù)好消費(fèi)者合法權(quán)益，對(duì)不合理效勞收費(fèi)行為進(jìn)展查糾。進(jìn)步員工合規(guī)意識(shí)，嚴(yán)格按照效勞收費(fèi)價(jià)目和定價(jià)信息進(jìn)展收費(fèi)，加強(qiáng)員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和合規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，在日常工作中要求員工自覺(jué)遵守合規(guī)管理規(guī)定，共同營(yíng)造上下合規(guī)的良好氣氛，同時(shí)利用學(xué)習(xí)提升員工業(yè)務(wù)技能，通過(guò)查糾標(biāo)準(zhǔn)員工行為，讓合規(guī)成為工作習(xí)慣，在此次查糾中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為。二、糾風(fēng)工作內(nèi)容1、信貸業(yè)務(wù)：根據(jù)信貸業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)信貸業(yè)務(wù)收費(fèi)價(jià)目表、利率計(jì)費(fèi)方式進(jìn)展公示，通過(guò)信貸員工作行為查糾，標(biāo)準(zhǔn)人員日常工作行為，通過(guò)合規(guī)經(jīng)營(yíng)知識(shí)的學(xué)習(xí)提升員工的合規(guī)意識(shí)。2、個(gè)人業(yè)務(wù)：在日常工作中以檢查的方式查糾員工工作行為，組織合規(guī)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升員工合規(guī)意識(shí)，根據(jù)合規(guī)討論，得到有效的合規(guī)施行管理方法，結(jié)合業(yè)務(wù)開(kāi)展需求和合規(guī)知識(shí)，營(yíng)造合規(guī)良好氣氛，使業(yè)務(wù)開(kāi)展建立在合規(guī)根底之上。3、公司業(yè)務(wù)：一是要開(kāi)展，二是要合規(guī)，結(jié)合支行實(shí)際情況，業(yè)務(wù)開(kāi)展需求，加強(qiáng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)檢查，對(duì)員工工作情況進(jìn)展理解，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和合規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)，把業(yè)務(wù)開(kāi)展與合規(guī)相結(jié)合，使業(yè)務(wù)得到安康開(kāi)展。在今后工作中，始終堅(jiān)持合規(guī)就是效益的理念，不僅自己要合規(guī)，也要幫助身邊的同事合規(guī)，共同學(xué)習(xí)和理論合規(guī)知識(shí)，在工作中總結(jié)，在總結(jié)中理論，合理利用身邊有利資，使我行業(yè)務(wù)又好又快的開(kāi)展，以合規(guī)開(kāi)展為前提，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，既定遠(yuǎn)大的開(kāi)展目的。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇六非常關(guān)心廣闊農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境建立和農(nóng)民的消費(fèi)、生活，為了支持我縣開(kāi)展農(nóng)村沼氣，建立完美的生態(tài)家園，--年安排了我縣農(nóng)村能根本建立工程，總規(guī)模為120萬(wàn)元的國(guó)債無(wú)償補(bǔ)助資金，建立任務(wù)為1200戶(hù)“一池三改”戶(hù)用沼氣綜合利用戶(hù)。現(xiàn)將我縣農(nóng)村能根本建立工程工作總結(jié)如下：一、工程施行的目的和好處透過(guò)農(nóng)村能生態(tài)建立戶(hù)用沼氣綜合利用工程，增強(qiáng)農(nóng)村的有效能供給量，逐步解決構(gòu)造性能供需矛盾，減少物質(zhì)資消耗，保護(hù)自然植被，治理水土流失，改變生態(tài)環(huán)境惡化的趨勢(shì)，有效控制農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物的污染，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村能、農(nóng)業(yè)生態(tài)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的協(xié)調(diào)開(kāi)展。透過(guò)一池三改(改廚、改廁、改圈)，減少農(nóng)村疾病的傳播，改善環(huán)境衛(wèi)生和農(nóng)民的消費(fèi)生活環(huán)境，進(jìn)步農(nóng)民的安康程度和生活質(zhì)量，豐富農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，促進(jìn)農(nóng)村的小城鎮(zhèn)建立，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展，使全縣農(nóng)民脫貧致富，增強(qiáng)全縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)開(kāi)展?jié)摿?。二、工程施行狀況1、施行地點(diǎn)：根據(jù)--年江西省農(nóng)村能建立工程批復(fù)表，我縣工程區(qū)為：洋口鎮(zhèn)古村村、下溪鎮(zhèn)葛村村、吳村鎮(zhèn)玉田村、排山鎮(zhèn)黃獅村。但由于古村村實(shí)際為大南鎮(zhèn)古村村、下溪鎮(zhèn)葛村村已并入大陽(yáng)亭村和官塘村，所以我縣實(shí)際工程施行地點(diǎn)為：大南鎮(zhèn)古村村、下溪鎮(zhèn)大陽(yáng)亭村和官塘村、吳村鎮(zhèn)玉田村、排山鎮(zhèn)黃獅村。2、施行資料：一池三改，即每戶(hù)建1個(gè)8立方米的沼氣池，同時(shí)對(duì)廚房、豬欄、廁所進(jìn)展改造：廚房改造有沼氣專(zhuān)用灶臺(tái)，臺(tái)面貼瓷磚，地面硬化，管道和儀表安裝標(biāo)準(zhǔn)、美觀，廚房?jī)?nèi)爐灶、廚柜、水池等布局合理;豬欄改造地面硬化，排污溝與沼氣池連通，能使豬糞尿和沖欄廢水自流入池;廁所改造貼合衛(wèi)生廁所的要求，到達(dá)無(wú)糞便殘留、無(wú)蠅蛆、無(wú)臭氣，與沼氣池相連，并同豬欄一體建立，同時(shí)每個(gè)沼氣池務(wù)必配套出料裝置。3、工程進(jìn)度：由于--年上半年全國(guó)出現(xiàn)非典，造成技工培訓(xùn)推延，--年5月底才進(jìn)展首批沼氣技工培訓(xùn)，由此連帶工程啟動(dòng)推延，再加上農(nóng)村稅費(fèi)改革，局部村合并，村領(lǐng)導(dǎo)變換，所有這些直接影響工程順利施行。截止--年12月28日，全縣已完成“一池三改”1200個(gè)，完成總?cè)蝿?wù)100%。其中大南鎮(zhèn)古村村任務(wù)300個(gè)，完成300個(gè);下溪鎮(zhèn)大陽(yáng)亭村任務(wù)150個(gè)，完成150個(gè);下溪鎮(zhèn)官塘村任務(wù)150個(gè)，完成150個(gè);吳村鎮(zhèn)玉田村任務(wù)300個(gè)，完成300個(gè);排山鎮(zhèn)黃獅村任務(wù)300個(gè)，完成300個(gè)。4、資金管理：嚴(yán)格執(zhí)行基建財(cái)務(wù)制度，建立基建專(zhuān)戶(hù)專(zhuān)帳，專(zhuān)款專(zhuān)用，不存在截留、擠占、挪用、浪費(fèi)工程資金行為?？h財(cái)政安排工程配套資金16萬(wàn)元。5、工程效益：透過(guò)農(nóng)村能根本建立工程，我縣工程區(qū)環(huán)境衛(wèi)生發(fā)生了根本性變化，“臟、亂、差”現(xiàn)狀得到了很大改善，為工程區(qū)農(nóng)戶(hù)解決了農(nóng)村生活用能問(wèn)題，深受工程區(qū)農(nóng)戶(hù)歡送。每個(gè)“一池三改”戶(hù)年可節(jié)支、增收人民幣720元，全縣工程區(qū)總共可以增收人民幣86、4萬(wàn)元。三、工程施行措施1、及時(shí)成立農(nóng)村能生態(tài)建立領(lǐng)導(dǎo)小組。為保證我縣農(nóng)村能根本建立工程工作的順利施行，我縣于--年2月28日成立了以縣委副書(shū)記詹裕民為組長(zhǎng)，縣人民政府副縣長(zhǎng)徐巖波為副組長(zhǎng)的廣豐縣農(nóng)村能生態(tài)建立領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室主任由蔣存有同志兼任，辦公室地點(diǎn)設(shè)在縣農(nóng)業(yè)局。2、認(rèn)真舉辦戶(hù)用沼氣綜合利用培訓(xùn)班。為了保證沼氣池的質(zhì)量，務(wù)必持有國(guó)家技術(shù)職業(yè)資格證書(shū)的沼氣消費(fèi)工才能建立沼氣池。為了確保工程的順利施行，壯大我縣沼氣技工隊(duì)伍，進(jìn)步工程管理人員的認(rèn)識(shí)和管理程度，我縣先后于--年5月21日-31日、--年12月8日-15日舉辦了二期沼氣培訓(xùn)班，采用理論與理論相結(jié)合的方法，即先進(jìn)展理論培訓(xùn)，再深化到下溪、橫山現(xiàn)場(chǎng)建池示范。兩期培訓(xùn)班共培訓(xùn)了沼氣技工和管理人員100多名，為工程的順利施行帶給了有力的技術(shù)支持。3、強(qiáng)化宣傳，確保工程認(rèn)識(shí)到位。我們透過(guò)播送、電視、會(huì)議和播放光盤(pán)等多渠道、多形式進(jìn)展大力宣傳，進(jìn)步認(rèn)識(shí)，使廣闊干部樹(shù)立新思想，真正理解農(nóng)村沼氣的重要好處，使農(nóng)村沼氣知識(shí)進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，引導(dǎo)農(nóng)民自覺(jué)理解農(nóng)村沼氣。我們共播放相關(guān)電視節(jié)目10期，印發(fā)資料1200份，并在各工程施行村進(jìn)展工程公示，做到工程施行狀況家喻戶(hù)曉。4、強(qiáng)化管理，確保工程順利施行工程辦在每個(gè)工程區(qū)安排了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員掛點(diǎn)指導(dǎo)，全縣沼氣技工由工程辦統(tǒng)一安排，確保工程按質(zhì)按量完成任務(wù)。在工程施行期間，省、市領(lǐng)導(dǎo)屢次催促檢查，加快了工程施行。為了促進(jìn)工程施行，--年10月13日，縣委、政府在下溪鎮(zhèn)召開(kāi)了全縣農(nóng)村能生態(tài)工程建立現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，會(huì)議由胡水印副縣長(zhǎng)主持，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)利用典型示范的帶動(dòng)作用，使與會(huì)人員對(duì)農(nóng)村能生態(tài)建立有了更深層次的認(rèn)識(shí)。會(huì)上副縣長(zhǎng)胡水印代表縣政府與各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長(zhǎng)簽訂了職責(zé)狀，進(jìn)一步明確任務(wù)和職責(zé)。針對(duì)工程施行進(jìn)度慢的狀況，--年10月29日縣政府縣長(zhǎng)鄭衛(wèi)平對(duì)工程施行狀況進(jìn)展了批示，要求狠抓落實(shí)。--年10月30日派出了以農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的工程督查小組，分赴各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)展催促檢查。--年7月初縣委副書(shū)記詹裕民親臨各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)檢查催促，促進(jìn)了工程的施行。5、落實(shí)職責(zé)，促進(jìn)工程順利施行。各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)高度重視農(nóng)村沼氣建立，個(gè)性是--年11月以后，各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)屢次召開(kāi)鄉(xiāng)、村干部會(huì)議，明確工作職責(zé)，采取相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要領(lǐng)導(dǎo)親自過(guò)問(wèn)，并指派分管領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)負(fù)責(zé)，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))班子成員和鄉(xiāng)村干部包村包戶(hù)，落實(shí)職責(zé)。四、工程建后管護(hù)制度為了穩(wěn)固農(nóng)村能根本建立工程的成果，能辦制定了可行的管護(hù)制度，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村能的可持續(xù)開(kāi)展。首先，工程農(nóng)戶(hù)全部建立檔案，專(zhuān)人保管，可以隨時(shí)查詢(xún)，進(jìn)展回訪(fǎng)義診。其次，建池實(shí)行合同制。沼氣池的質(zhì)量由沼氣技工負(fù)責(zé)，拘留20%工資作為質(zhì)量保證金，一年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題由沼氣技工負(fù)責(zé)免費(fèi)維修，一年后返還。第三，健全網(wǎng)絡(luò)，搞好效勞?？h能辦抽出一名高級(jí)技工專(zhuān)職負(fù)責(zé)各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建后管護(hù)和效勞工作，充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)沼氣技工的用心性，沼氣技工既是沼氣工程的建立者，又是技術(shù)效勞的指導(dǎo)員，做到用戶(hù)有叫必應(yīng)，帶給上門(mén)效勞，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。五、主要經(jīng)歷和體會(huì)1、進(jìn)步認(rèn)識(shí)，把能建立作為保護(hù)生態(tài)的有效措施。沼氣是利國(guó)利民的好事，是農(nóng)業(yè)清潔消費(fèi)、資再利用的有效形式，具有增加收入、減少污染、改善生態(tài)的重要作用，其社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一。2、廣籌資金，把能建立作為農(nóng)村根底設(shè)施建立的重要資料。沼氣既是能，也是環(huán)保設(shè)施、衛(wèi)生設(shè)施，還是肥料加工設(shè)施，效益是多方面的，工作也涉及到不同學(xué)科和部門(mén)，單靠農(nóng)業(yè)部門(mén)難以快速開(kāi)展。在實(shí)際工作中，要調(diào)動(dòng)各方面的用心性，增加投入，構(gòu)成合力，加快開(kāi)展。3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，將生態(tài)能建立納入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子任期考核目的。為了加強(qiáng)工程的組織領(lǐng)導(dǎo)，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)政府都成立了農(nóng)村能生態(tài)建立領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)建立過(guò)程中的組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)指導(dǎo)，解決沼氣推廣過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。4、強(qiáng)化技術(shù)，把能建立作為農(nóng)村科技推廣的亮點(diǎn)。沼氣的效益不僅僅體此刻能上，還要表達(dá)與種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的開(kāi)展結(jié)合起來(lái)，與改建畜圈、改廚、改廁、改路、改院結(jié)合起來(lái)，使農(nóng)村的相貌有一個(gè)根本性的改觀。同時(shí)，要擴(kuò)大沼氣的利用范圍，大力推廣沼肥養(yǎng)魚(yú)、沼液喂豬、沼肥種果、沼液防凍等方面的成效，把沼氣綜合利用作為開(kāi)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)開(kāi)展的一項(xiàng)重要技術(shù)措施2為認(rèn)真貫徹落實(shí)中央擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一系列政策，用心推進(jìn)--鎮(zhèn)公益性文化建立工程工程，--鎮(zhèn)按照中央、省、市、縣有關(guān)會(huì)議精神及要求，結(jié)合--實(shí)際，努力推進(jìn)工程施行工作，現(xiàn)將工程狀況總結(jié)如下：一、該工程建立施行狀況。自2--年12月文化站建立被國(guó)家發(fā)改委立項(xiàng)以來(lái)，--鎮(zhèn)黨委、政府非常重視此項(xiàng)工作，屢次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，成立了該工程領(lǐng)導(dǎo)小組，由書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)共計(jì)八人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，并于2--年12月2日召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究決定，撤除鎮(zhèn)老電影院，場(chǎng)地用于建蓋綜合文化站，撤除工作于12月26日公開(kāi)招標(biāo)，于2--年1月5日撤除完工。文化站主體工程于2--年3月8日在縣建立局招標(biāo)，3月11日破土開(kāi)工，工期27天，于12月18日全部完工，透過(guò)驗(yàn)收。該工程在施工過(guò)程中，按各種合同嚴(yán)格施工，并一次性透過(guò)驗(yàn)收?，F(xiàn)綜合文化站業(yè)務(wù)用房建立所需的一切資料和各部門(mén)的手續(xù)已全部辦理完畢。二、建立工程根本狀況。--鎮(zhèn)綜合文化站業(yè)務(wù)用房建立工程位于鎮(zhèn)政府所在地中心位置，地理位置條件較好，總占地面積1523，建筑占地面積29.64，總建筑面積587.94，框架構(gòu)造兩層。三、功能布局。文化站根本功能空間要求做到室內(nèi)與室外相結(jié)合。室內(nèi)根本功能包括：1、多功能活本文看準(zhǔn).動(dòng)室：主要用于開(kāi)展小型文藝演出、排練、培訓(xùn)室、棋藝、書(shū)畫(huà)展等活動(dòng)。2、書(shū)刊閱覽室：主要用于圖書(shū)借閱，報(bào)刊閱覽。3、信息資共享工程效勞室：可以作為文化信息資共享工程的微機(jī)室。4、內(nèi)設(shè)辦公室、管理室、少兒室、老年活動(dòng)室、室內(nèi)健身房等。室外根本功能空間即用于文化活動(dòng)廣場(chǎng)。①燈光球場(chǎng)一塊。②露天舞臺(tái)一個(gè)。③健身區(qū)一塊。④綠化帶。⑤設(shè)櫥窗2個(gè)，黑板報(bào)欄5米。四、資金到位、投資及使用狀況。1、到目前為止，該工程應(yīng)到位資金44萬(wàn)元，現(xiàn)到位37.2萬(wàn)元，其中：中央16萬(wàn)元，省5萬(wàn)元，市9.2萬(wàn)元，縣7萬(wàn)元。2、投資狀況：該工程預(yù)算投資8萬(wàn)元，包括附屬工程。其中：主體工程投資預(yù)計(jì)7萬(wàn)元，包括：圖紙?jiān)O(shè)計(jì)13元，委托監(jiān)理費(fèi)7元，質(zhì)檢費(fèi)4元，地勘費(fèi)48，圖紙審核費(fèi)68元，主體工程7萬(wàn)元，附屬工程1萬(wàn)元。3、資金使用狀況?，F(xiàn)已付主題工程款4萬(wàn)元，質(zhì)檢費(fèi)4元，圖紙審核費(fèi)68元，監(jiān)理費(fèi)7元，地勘費(fèi)48元，大門(mén)費(fèi)46元，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)費(fèi)13元。--鎮(zhèn)綜合文化站業(yè)務(wù)用房建立投入使用后，效勞范圍為全鎮(zhèn)8個(gè)村委會(huì)，56個(gè)村民小組，效勞人口28313人。該工程投入使用后，極大地繁榮和豐富了--鎮(zhèn)廣闊人民群眾的文化生活，提升了文化活動(dòng)的質(zhì)量，徹底解決了群眾看書(shū)難，讀報(bào)難，娛樂(lè)難的問(wèn)題。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇七今年，我處在市委、市政府、社會(huì)各界的親切關(guān)心和市建立局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以創(chuàng)立“五型機(jī)關(guān)單位”、開(kāi)展“保持____員先進(jìn)性教育活動(dòng)”為契機(jī)，緊緊抓住創(chuàng)立省級(jí)衛(wèi)生城市這條主線(xiàn)，立足本職，扎實(shí)工作，使我市環(huán)境衛(wèi)生管理工作邁上了一個(gè)新臺(tái)階，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的充分肯定和廣闊市民的一致好評(píng)。回憶一年來(lái)的工作，根本情況總結(jié)如下：一、加強(qiáng)日常管理工作，進(jìn)步環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量1、加大內(nèi)部督察力度。施行有方案、有步驟、有落實(shí)的督察方法，堅(jiān)持做到日日有督察、月月有考評(píng)。在詳細(xì)工作中，對(duì)每次發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，詳細(xì)記錄、及時(shí)反愧限期整改、當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。今年，共計(jì)督察249次，發(fā)現(xiàn)各類(lèi)環(huán)衛(wèi)問(wèn)題4000余個(gè)，其中督辦570次，總扣款13889元，總獎(jiǎng)勵(lì)10570元。推行了城市環(huán)境衛(wèi)生管理日?qǐng)?bào)、周報(bào)和環(huán)衛(wèi)舉報(bào)有獎(jiǎng)制度。進(jìn)一步落實(shí)了市區(qū)環(huán)衛(wèi)工作責(zé)任，并通過(guò)45期的《城市環(huán)境衛(wèi)生》簡(jiǎn)報(bào)和10期的《督察通報(bào)》，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及創(chuàng)衛(wèi)相關(guān)部門(mén)、新聞媒體進(jìn)展反映。2、加強(qiáng)清掃、保潔、垃圾搜集和清運(yùn)管理。嚴(yán)格按照路面等級(jí)管理的要求，把城區(qū)350余條、面積約400萬(wàn)平方米的六米以上道路，根據(jù)路段的繁華程度、人流、車(chē)流量的大小及環(huán)衛(wèi)設(shè)施配置情況，進(jìn)展“定等級(jí)、定路段、定標(biāo)準(zhǔn)、定人員、定處分”的細(xì)化管理，設(shè)立環(huán)衛(wèi)監(jiān)視崗,建起環(huán)衛(wèi)人員人事管理電子檔案;給全體清掃、保潔人員制作“環(huán)衛(wèi)監(jiān)視牌”，落實(shí)《道路清掃保潔“六凈”、“六無(wú)”、“六不準(zhǔn)”守那么》。今年累計(jì)接收新建、改造巷道20余條，新增清掃面積50萬(wàn)平方米，新增衛(wèi)生人員110名。從6月份開(kāi)場(chǎng)，我市第一輛環(huán)衛(wèi)吸塵車(chē)投入使用，機(jī)械化清掃面積達(dá)20萬(wàn)平方米。4月下旬至10月上旬，對(duì)城區(qū)主要道路每天安排灑水車(chē)進(jìn)展降溫除塵。統(tǒng)一清運(yùn)車(chē)輛標(biāo)志、美化車(chē)容、購(gòu)置保險(xiǎn)、辦理通行手續(xù)，標(biāo)準(zhǔn)了清運(yùn)時(shí)間。在解放路步行街成功實(shí)行了垃圾袋裝化管理。今年共計(jì)處理生活垃圾17萬(wàn)噸，做到日產(chǎn)日清、衛(wèi)生填埋。3、標(biāo)準(zhǔn)管理、落實(shí)責(zé)任、嚴(yán)管重罰。工作安排上，要求下設(shè)四個(gè)環(huán)衛(wèi)所上午重點(diǎn)抓衛(wèi)生，下午重點(diǎn)抓處分，夜間輪留巡查，實(shí)行24小時(shí)管理，不留空擋，全面落實(shí)責(zé)任;主要街道堅(jiān)決制止隨地吐痰、亂扔雜物、亂潑污水等不文明、不衛(wèi)生的行為;嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)建筑垃圾、工程渣土清運(yùn)、處理環(huán)節(jié)。落實(shí)《環(huán)衛(wèi)監(jiān)察人員“八要”、“八不”守那么》、《建筑垃圾及渣土管理八項(xiàng)禁令》等有關(guān)規(guī)章制度，層層簽訂工作責(zé)任書(shū)，并要求全體管理人員著裝整潔，持證、掛牌上崗，按照建立廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城建監(jiān)察隊(duì)伍建立管理工作的通知》(陜建發(fā)[20--]98號(hào))要求，遵循一敬禮、二亮證、三幫助、四講理，最后再處理環(huán)節(jié)，做到熱情效勞、文明執(zhí)法。今年共計(jì)辦理建筑垃圾準(zhǔn)運(yùn)手續(xù)700余份，與建筑工地簽訂衛(wèi)生責(zé)任書(shū)50余份，糾正、處分隨意拋撒渣土、亂倒建筑垃圾等不文明行為3000余次。4、加大垃圾處理收費(fèi)工作力度。年初，對(duì)城區(qū)各收費(fèi)對(duì)象進(jìn)展詳細(xì)如實(shí)摸底統(tǒng)計(jì)，建立了收費(fèi)管理系統(tǒng)，印制了收費(fèi)和創(chuàng)衛(wèi)宣傳標(biāo)語(yǔ)，申請(qǐng)出臺(tái)了-市車(chē)輛生活垃圾處理費(fèi)征收方法，嚴(yán)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕“人情”收費(fèi);明確市區(qū)各環(huán)衛(wèi)部門(mén)的收費(fèi)范圍，保證了垃圾處理收費(fèi)工作的正常進(jìn)展。今年共計(jì)收取生活垃圾處理費(fèi)150余萬(wàn)元。通過(guò)強(qiáng)化日常、長(zhǎng)效管理，根本做到了“三個(gè)一樣”，即突擊檢查與平時(shí)一樣、上級(jí)來(lái)人與平時(shí)一樣、白天和晚上一樣。在搞好自身工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)榆陽(yáng)區(qū)各環(huán)衛(wèi)部門(mén)的指導(dǎo)、監(jiān)視和檢查，通過(guò)環(huán)衛(wèi)協(xié)會(huì)做好與12個(gè)縣區(qū)環(huán)衛(wèi)部門(mén)的業(yè)務(wù)工作聯(lián)絡(luò)。二、加大宣傳力度，進(jìn)步市民的城市意識(shí)、環(huán)衛(wèi)意識(shí)今年共組織各類(lèi)宣傳40余次。其中，《陜西省城市市容環(huán)境衛(wèi)生條例》、建立部《城市建筑垃圾管理規(guī)定》、《-市市區(qū)車(chē)輛生活垃圾處理費(fèi)征收規(guī)定》的施行，我處及時(shí)組織學(xué)習(xí)，印發(fā)相關(guān)資料，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，出動(dòng)了宣傳車(chē)輛，設(shè)立宣傳點(diǎn)，懸掛了宣傳橫幅20余條;并通過(guò)-市環(huán)境衛(wèi)生協(xié)會(huì)、-環(huán)衛(wèi)網(wǎng)以及電信、挪動(dòng)、聯(lián)通公司的短信息等媒介進(jìn)展宣傳。先后深化-中學(xué)、蘇州中學(xué)、星元小學(xué)等學(xué)校，開(kāi)展以“摒陋習(xí)，樹(shù)新風(fēng)，做文明市民，創(chuàng)衛(wèi)生城市”為主題的宣傳活動(dòng);9月中旬組織了“讓世界清潔起來(lái)”——國(guó)際性環(huán)境衛(wèi)生宣傳活動(dòng);10月下旬成功舉辦了慶賀-市第三屆環(huán)衛(wèi)工人節(jié)活動(dòng)。通過(guò)系列的宣傳教育，使廣闊市民的城市意識(shí)、文明意識(shí)、環(huán)衛(wèi)意識(shí)明顯進(jìn)步。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇八在一年即將完畢之時(shí)，回憶在本公司的工作歷程，總結(jié)在20__年，我負(fù)責(zé)本工程部北樓的消費(fèi)管理工作，本人的各項(xiàng)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及各班組親密配合下，根本進(jìn)展順利。一、端正態(tài)度，認(rèn)真工作。回憶四醫(yī)大工程部20__年的工作，我作為工程部的施工管理員是最基層的管理者，即在本工程中對(duì)于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及下屬所管的班組起到承上啟下的作用，在現(xiàn)場(chǎng)是指揮員也是戰(zhàn)斗員是領(lǐng)導(dǎo)意志意見(jiàn)的表達(dá)，也是基層問(wèn)題的反響者。在各方面工作中得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各班組的配合，由于我本人還有許多缺乏的地方，使我自己深深的感到工作責(zé)任心的重要性。今年，工程部的工程進(jìn)度情況局部勞務(wù)隊(duì)伍不協(xié)調(diào)。我一直在努力擺正自己的位置，合理到位地安排各項(xiàng)事務(wù)，總結(jié)施工現(xiàn)場(chǎng)中的問(wèn)題，分清主次，找到適宜的處理方法，防止工程上不必要的損失。另外，自己一直在加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)?，F(xiàn)場(chǎng)的施工管理中，我不連續(xù)地在施工現(xiàn)場(chǎng)巡視，對(duì)重點(diǎn)施工部位嚴(yán)格管理，積極落實(shí)公司、工程部對(duì)工程平安、質(zhì)量、進(jìn)度等方面的要求，努力全面掌控施工現(xiàn)場(chǎng)的情況。為保證工程的進(jìn)度目的得以實(shí)現(xiàn)，我積極聯(lián)絡(luò)有實(shí)力的各分項(xiàng)班組，解決班組在施工中的困難，調(diào)節(jié)各班組之間的矛盾，注重消費(fèi)過(guò)程控制對(duì)一些質(zhì)量通病控制的萌芽狀態(tài)。嚴(yán)格管理，從而保證了工程進(jìn)度?，F(xiàn)場(chǎng)施工管理中，明確自己的立場(chǎng)，發(fā)揮工程部管理人員在施工現(xiàn)場(chǎng)起到的主導(dǎo)作用。對(duì)施工班組做嚴(yán)格要求，形成絕對(duì)以工程部為中心的領(lǐng)導(dǎo)方法。對(duì)那些不聽(tīng)指揮的施工班組絕不心慈手軟，施行公司規(guī)定的懲罰措施以此來(lái)樹(shù)立工程部的施工方面的威信?，F(xiàn)場(chǎng)施工管理中，準(zhǔn)確找出施工中存在的缺點(diǎn)，把施工圖紙和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)靈敏運(yùn)用，使實(shí)際施工過(guò)程中根本符合理論要求，節(jié)約了施工本錢(qián)。二、對(duì)公司的合理化建議。對(duì)于工程部的實(shí)際困難，公司應(yīng)該主動(dòng)協(xié)調(diào)解決，這樣才能保證工程順利進(jìn)展，公司才能盈利。公司應(yīng)該主動(dòng)組織管理人員進(jìn)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以進(jìn)步公司管理人員的素質(zhì)，為公司將來(lái)的開(kāi)展儲(chǔ)藏力量。進(jìn)步管理人員的文娛程度，完善枯燥無(wú)味的工地氣氛，以利于工作。三、將來(lái)的工作方案。通過(guò)總結(jié)一年來(lái)的工作，我找出工作中的缺乏，以便在以后的工作中加以克制。進(jìn)步認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化技術(shù)，進(jìn)一步增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和責(zé)任意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)技術(shù)、質(zhì)量相關(guān)文件、管理制度的學(xué)習(xí)，使自己掌握更多相關(guān)制度，進(jìn)一步提升自身程度，并將所學(xué)知識(shí)用到施工過(guò)程中?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，進(jìn)步自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)程度，以適應(yīng)時(shí)代與公司的開(kāi)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇九20__年_月_日的各項(xiàng)工作根本告一段落了，以下是20__年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：我是20__年9月有幸被_______錄用，在__進(jìn)展培訓(xùn)。于10月8日正式到上海就職，至今已有四個(gè)多月的時(shí)間。上海北玻財(cái)務(wù)部目前只有夏部長(zhǎng)和我兩個(gè)人。所以，我擔(dān)負(fù)著出納和會(huì)計(jì)輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長(zhǎng)按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)部一直人手較少，而且我們沒(méi)有獨(dú)立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個(gè)部門(mén)。但在夏部長(zhǎng)有序的組織下，可以輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作。一年來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持，做好財(cái)務(wù)工作方案，根本上滿(mǎn)足了各部門(mén)對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求。由于上海公司是籌建階段，工程、消費(fèi)、后勤需要的資金量宏大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬(wàn)。雖然現(xiàn)金流量宏大而繁瑣，但我們“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付平安、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何過(guò)失。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé)，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，個(gè)人工作方案得到了很好的實(shí)現(xiàn)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己最大的努力。今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設(shè)備的消費(fèi)階段開(kāi)場(chǎng)展開(kāi)。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。為進(jìn)步工作效率，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái)。我們?cè)?2月份進(jìn)展了會(huì)計(jì)電算化的施行，即采用新中大a3財(cái)務(wù)軟件，雖然系統(tǒng)開(kāi)場(chǎng)不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)表達(dá)出來(lái)。這為我們節(jié)約了時(shí)間，還大大進(jìn)步了數(shù)據(jù)的查詢(xún)功能，為財(cái)務(wù)分析^p打下了良好的根底，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階。財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)本錢(qián)單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)絡(luò)。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系，并圓滿(mǎn)完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等各部門(mén)有關(guān)資料的申報(bào)。新的一年里我為自己制定了新的目的，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有更多的時(shí)機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ?，要著眼于大局，著眼于今后的開(kāi)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí)，做好20__年個(gè)人工作方案，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相交流好的工和經(jīng)歷，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇十光陰似箭，美妙光陰總在我們不經(jīng)意間靜靜地流逝。不知不覺(jué)我已度過(guò)了大學(xué)的一半光陰，迎來(lái)了我上大學(xué)的第二個(gè)暑假。我意識(shí)到自己應(yīng)該充分利用假期，來(lái)鍛煉自己。把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于理論，從理論中不斷分析^p總結(jié)，從而進(jìn)步自身的才能。我想一個(gè)大學(xué)生之所以有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)自己的理論才能。在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)理論活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開(kāi)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。假期社會(huì)理論活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)。同時(shí)理論也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生效勞社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。同時(shí)大學(xué)生社會(huì)理論活動(dòng)是適應(yīng)新世紀(jì)社會(huì)開(kāi)展要求，培養(yǎng)全面開(kāi)展型人才的需要，是加強(qiáng)集體，愛(ài)國(guó)，社會(huì)教育，升華思想的有效途徑。理論，就是把所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不理論，所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與理論相結(jié)合、另一方面，理論可為以后找工作打根底、通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，理論中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已、同時(shí)，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從理論中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中理論、“沒(méi)有理論，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì)有那種超乎平常的感覺(jué)。于是，我決定今年暑假利用假期時(shí)間和同學(xué)一起做一項(xiàng)有意義的社會(huì)理論活動(dòng)。一、理論內(nèi)容：通過(guò)去__縣做兼職老師一方面理解當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的受教育情況，另一方面也讓自己在這為期一個(gè)半月的時(shí)間里，親身體會(huì)一下在當(dāng)下這樣的社會(huì)想找到一份好的工作確實(shí)是一件不容易的事情。二、理論主要步驟：1、_月_日—_月_日：主要大力宣傳“步步高”這個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)以及登記報(bào)名。2、_月_日—_月_日：入學(xué)考試。3、_月_日—_月_日：教學(xué)期及結(jié)業(yè)考試(結(jié)業(yè)考試為最后兩天)。三、宣傳之旅：經(jīng)過(guò)步步高輔導(dǎo)中心總部為期2個(gè)月的選拔，貴州師范大學(xué)步步高暑期輔導(dǎo)中心都勻市羅甸縣教學(xué)點(diǎn)的老師由11個(gè)來(lái)自貴陽(yáng)市內(nèi)各大高校的大學(xué)生組成。在為期15天的招生期里，我們每天都起早貪黑的為了招到學(xué)生而不懈的努力著。每天每個(gè)人都會(huì)扛上好幾百份宣傳報(bào)紙穿梭于羅甸縣的大街小巷，悉心地向路邊的每一個(gè)人仔細(xì)的解讀報(bào)紙上的內(nèi)容。這15天我們?cè)庥鲞^(guò)路人的白眼、冷嘲熱諷，也得到過(guò)熱心人的鼓勵(lì)與支持。但是，我們都沒(méi)有灰心。就算海報(bào)、喇叭、橫幅被城管繳了，當(dāng)時(shí)心里不好受，回去之后也把它當(dāng)成冒險(xiǎn)告訴自己的伙伴。那是我們不僅要忍受身體的疲憊，也要備受精神方面的煎熬，真正的讓我體會(huì)到了父母在外掙錢(qián)的不易與如今就業(yè)難的問(wèn)題。四、開(kāi)心的教學(xué)期：在我還是小學(xué)生時(shí)，我就一直想成為一名像我的語(yǔ)文老時(shí)那樣的一位老師。她不僅和藹可親，而且上課也非常有趣、生動(dòng)。我的語(yǔ)文老師寫(xiě)了一手漂亮的粉筆字，那是我所向往的境界。所以，那是我就暗下決心長(zhǎng)大了一定要成為一名老師。這個(gè)愿望終于得以實(shí)現(xiàn)了!在20__年的7月18號(hào)，我終于登上講臺(tái)成為了一名老師!其實(shí)當(dāng)時(shí)很忐忑不知道怎么辦，一下子面對(duì)30—40個(gè)學(xué)生，可能是因?yàn)榫o張，講話(huà)也變得有點(diǎn)結(jié)巴。但是，看著講臺(tái)下學(xué)生們渴求知識(shí)的雙眼，我就把自己大學(xué)生的身份完全拋棄，冠以自己是“老師”這個(gè)新身份漸漸地就進(jìn)入了老師這個(gè)角色。當(dāng)我第三天上課時(shí)就已經(jīng)能完全的掌控整個(gè)課堂了。在后面的教學(xué)中，200多個(gè)孩子都很聽(tīng)話(huà)。上課也非常的認(rèn)真，偶然也會(huì)有那么幾個(gè)讓老師們頭痛的學(xué)生。但是，這些孩子總會(huì)給我們帶來(lái)驚喜。有時(shí)他(她)會(huì)突然跑到辦公室去認(rèn)真地對(duì)你說(shuō)：“老師，你辛苦了，我給你按按摩。”記憶最深的是我所帶的二年級(jí)班的小孩(我教的是小學(xué)二年級(jí)語(yǔ)文，三年級(jí)英語(yǔ)。六年級(jí)英語(yǔ))。其中有一個(gè)叫郭俊的小男孩，總是淘氣搗蛋。有時(shí)會(huì)與女生打架;有時(shí)鬧得不可開(kāi)交，會(huì)催我快點(diǎn)下課;有時(shí)作業(yè)也不交。但是，我發(fā)現(xiàn)只要我在課堂上講故事，他就會(huì)非常安靜且認(rèn)認(rèn)真真地聽(tīng)我說(shuō)完，中途還不允許別人打斷。還有一個(gè)叫李億杰，上課第一天我叫他讀課文，他打死都不讀。后來(lái)，在每次上課時(shí)我都會(huì)刻意叫他讀課文，最后每次朗讀他都要開(kāi)口了，只是語(yǔ)速比其他小孩慢一點(diǎn)。這次的理論充滿(mǎn)了孩子們的歡聲笑語(yǔ)，所以我覺(jué)得很開(kāi)心!五、理論中發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的缺乏：可能是由于羅甸有點(diǎn)偏遠(yuǎn)吧!所以我覺(jué)得這里的教育投資不是很好。因?yàn)橘即蟮囊粋€(gè)縣城內(nèi)只有一個(gè)高中，兩個(gè)初中，四所小學(xué)，一所職業(yè)學(xué)校。而且從學(xué)生們的學(xué)習(xí)情況我理解到，小學(xué)生的學(xué)習(xí)情況較好，在拼音、識(shí)字這方面還是較擅長(zhǎng)的。不過(guò)在英語(yǔ)這方面還是有些欠缺。而中學(xué)生就普遍的英語(yǔ)弱，拼音弱。他們總是會(huì)讀錯(cuò)“d”跟“t”、“b”跟“p”、“g”跟“k”、“zh”跟“ch”等。不管我怎么糾都糾不過(guò)來(lái)。這可能跟他們當(dāng)時(shí)(小學(xué)時(shí))那里的師資力量有關(guān)吧。六、理論心得體會(huì)：一個(gè)半月的老師兼職時(shí)間雖短，但是我卻在這短短的時(shí)間里，體會(huì)作為一名老師的'不易。它讓我學(xué)到了：第一，從事教學(xué)工作需要“專(zhuān)(鉆)心”：為了這次理論的順利進(jìn)展，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說(shuō)對(duì)于小學(xué)的知識(shí)不在話(huà)下，但我還是絲毫不敢馬虎，教學(xué)期間我也在網(wǎng)上查詢(xún)了有關(guān)與小學(xué)生相處的經(jīng)歷交流，在充分尊重兒童身心開(kāi)展規(guī)律的前提下完成率這次的理論活動(dòng)。第二，從事教學(xué)工作需要細(xì)心與耐心。面對(duì)一群年齡都在10歲左右的小學(xué)生，他們對(duì)知識(shí)承受和記憶的方式和才能都有其特點(diǎn)和限制，我們?cè)诮虒W(xué)中不能從自身主觀出發(fā)“想當(dāng)然之”。對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要“耐心”的講解，不能一帶而過(guò)。一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)得細(xì)心的觀察小學(xué)生每天的微小變化，時(shí)刻理解他們內(nèi)心的小想法。當(dāng)然，也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否得當(dāng)。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇十一xx年時(shí)間即將過(guò)去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)歷，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力進(jìn)步綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，現(xiàn)將這一年來(lái)的工作總結(jié)如下：一、工作態(tài)度：我熱愛(ài)自己的本職工作，可以正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，有效利用工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成。二、業(yè)務(wù)才能：多干多學(xué)：我初來(lái)公司工作，這個(gè)工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)是個(gè)新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕費(fèi)事，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己探究理論，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了所做的工作，明確了工作的程序、方向，進(jìn)步了工作才能，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)明晰的工作思路，可以順利的開(kāi)展工作并純熟圓滿(mǎn)地完本錢(qián)職工作。經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員溝通、交流，分析^p市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同進(jìn)步。三、為了進(jìn)步我們的效勞程度，我個(gè)人認(rèn)為更應(yīng)該提供人性化效勞。預(yù)定人員在講話(huà)和接時(shí)應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡(jiǎn)潔、利索、大方、善解人意、體貼對(duì)方，養(yǎng)成使用“您好”、“請(qǐng)稍后”、“請(qǐng)放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無(wú)間，春風(fēng)拂面之感。每個(gè)，每個(gè)確認(rèn)，每個(gè)報(bào)價(jià)，每個(gè)說(shuō)明都要充滿(mǎn)真誠(chéng)和熱情，以表達(dá)我們效勞的態(tài)度，表達(dá)我們的信心，顯示我們的實(shí)力?；貜?fù)郵件、回傳，面要干凈利落、清楚漂亮，簡(jiǎn)明扼要、準(zhǔn)確鮮明，標(biāo)準(zhǔn)格式。以贏得對(duì)方的好感，以換取對(duì)方的信任與合作。我們知道，公司的利益高于一切，增強(qiáng)員工的主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開(kāi)節(jié)流做奉獻(xiàn)。明白一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，公司與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的開(kāi)展離不開(kāi)大家的支持，大家的利益是通過(guò)公司的成長(zhǎng)來(lái)表達(dá)的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回報(bào)，也堅(jiān)決了我們更加努力工作，獲得更好成績(jī)的決心?；貞涍@這一年來(lái)的工作,我非常圓滿(mǎn)地完成了本職工作，這是公司的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫助，包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，了我做人做事，才有了自己的今天。今后，我將倍加珍惜，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺(tái)上，為公司的開(kāi)展盡一份責(zé)任。在以后的工作中，我將更加努力地工作，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇十二20--年是不平凡的一年，在過(guò)去的一年中，--分公司共完成營(yíng)業(yè)額1537元，創(chuàng)分公司歷史新高，綜合效益也大有進(jìn)步。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的急劇膨脹，接踵而來(lái)--分公司在工程管理方面暴露出一些亟待解決的問(wèn)題，如工程管理部人員變動(dòng)頻繁，機(jī)構(gòu)空置，管理根底薄弱，管理權(quán)限、職責(zé)不清，對(duì)工程缺乏有效的過(guò)程監(jiān)控、指導(dǎo)。20--年局和公司對(duì)--分公司自營(yíng)工程現(xiàn)場(chǎng)管理進(jìn)展了屢次檢查，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，其中有些問(wèn)題都是不應(yīng)發(fā)生的工程管理常識(shí)問(wèn)題，只要工程平時(shí)加強(qiáng)自檢自糾，有些問(wèn)題就不會(huì)發(fā)生。回憶20--年，產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因主要有以下幾點(diǎn)：網(wǎng)-1、工程管理制度不健全，工程管理意識(shí)淡薄20--年--分公司出臺(tái)了一系列管理制度，但有關(guān)工程管理制度卻不多，管理集約程度不高，執(zhí)行力不夠，工程本錢(qián)管理意識(shí)欠缺，質(zhì)量、平安意識(shí)淡薄。2、過(guò)程監(jiān)控流于形式，“人情化”管理比擬突出在去年的工程管理綜合檢查中，--分公司工程得分不盡理想，有些工程對(duì)班組技術(shù)交底、平安交底做得很不夠，有的工程盡管做了交底工作，但對(duì)班組監(jiān)控往往流于形式，甚至敷衍了事，以致產(chǎn)生了很多質(zhì)量問(wèn)題、平安隱患。工程部對(duì)工程管理人員要求不嚴(yán)，工程管理人員對(duì)班組要求不嚴(yán)，管理制度有時(shí)成了一種擺設(shè)，“人情化”管理非常普遍。3、工程未建立有效鼓勵(lì)機(jī)制，獎(jiǎng)懲措施不嚴(yán)，一崗多人、人浮于事、權(quán)責(zé)不清的現(xiàn)象還不同程度地存在工程管理中。針對(duì)前期工程管理存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合分公司年度工作目的，20--年分公司工程管理部工作思路及重點(diǎn)可用“五句話(huà)”概括，那就是管理規(guī)劃要有“信心”，過(guò)程監(jiān)控要有“恒心”，工作指導(dǎo)要有“耐心”，獎(jiǎng)懲措施要“狠心”，管理團(tuán)隊(duì)要“齊心”。一、管理規(guī)劃要有“信心”由于前期工程管理部功能流失，人心浮動(dòng)，要盡快改變被動(dòng)場(chǎng)面，工程管理部全體人員要樹(shù)立信心，要充分堅(jiān)信在公司、分公司領(lǐng)導(dǎo)下，在公司總部工程管理部指導(dǎo)和支持下，盡快把分公司工程管理部建成一個(gè)職能健全、人員精干、管理高效，對(duì)工程能起直接支持和保障作用的強(qiáng)有力的職能部門(mén)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，詳細(xì)有以下幾方面的規(guī)劃：1、20--年分公司工程管理部將遵循公司工程管理部根底管理制度，盡快形成合適于--分公司實(shí)際情況的管理架構(gòu)、管理體系，正如孫總所要求的，在管理的各個(gè)方面、各個(gè)層次、各個(gè)環(huán)節(jié)都有章可循，有章必循，對(duì)工程管理要真正做到每樁事情有人管，出了問(wèn)題有人當(dāng)，給企業(yè)造成損失有人賠。2、根據(jù)管理體系，盡快建立實(shí)用、可操作性的程序性文件、管理職責(zé)、權(quán)限劃分、管理流程，促使工程各崗位人員明確職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)，杜絕低級(jí)錯(cuò)誤的再度發(fā)生，防止工作失誤給企業(yè)帶來(lái)新的損失。重點(diǎn)是完善崗位責(zé)任制，堅(jiān)持技術(shù)平安交底、過(guò)程監(jiān)控、目的考核制度。3、今年力爭(zhēng)與預(yù)算、工程部等部門(mén)一道建立三個(gè)重點(diǎn)“信息庫(kù)”，一是合格勞務(wù)分包商信息庫(kù);二是合格的材料設(shè)備供給商信息庫(kù);三是較為完善的內(nèi)部?jī)r(jià)格信息庫(kù)，包括勞務(wù)、專(zhuān)業(yè)分包、材料設(shè)備等要素信息。有了以上信息庫(kù)，可為勞務(wù)、分包、材料的選擇提供信息平臺(tái)，也為內(nèi)部工程本錢(qián)考核、投標(biāo)報(bào)價(jià)提供可靠根據(jù)。4、完善工程管理獎(jiǎng)懲機(jī)制，真正做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)步工程部管理人員積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，用心作好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。5、實(shí)行目的考核，定期檢查，有組織、不連續(xù)地開(kāi)展工程管理檢查、評(píng)比活動(dòng)，充分樹(shù)立工程管理部的性，作到有令那么行，令行那么止，促使工程加強(qiáng)管理，進(jìn)步管理程度。6、組織豐富多彩的崗前、崗位培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)個(gè)人自學(xué)與社會(huì)助學(xué)相結(jié)合，崗位培訓(xùn)與技能操練相結(jié)合，專(zhuān)業(yè)技術(shù)與管理意識(shí)相結(jié)合，使工程管理人員逐步成為業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬、工作才能較強(qiáng)的多面手。在條件允許情況下，采取崗位輪換、一人多崗等方式實(shí)現(xiàn)工程管理人員的良性互動(dòng)，逐步建立一個(gè)知識(shí)構(gòu)造合理、專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)、有事業(yè)心的人才隊(duì)伍。二、過(guò)程監(jiān)控要有“恒心”再好的制度，假如不加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)控，就會(huì)流于形式;工程過(guò)程監(jiān)控是動(dòng)態(tài)、長(zhǎng)期的過(guò)程，不能兩天打魚(yú)，三天曬網(wǎng)，貴在持之以恒。20--年工程管理部工作之一是加強(qiáng)工程監(jiān)控力度，持之以恒、不連續(xù)地對(duì)工程進(jìn)展檢查、考評(píng)。重點(diǎn)作好以下幾方面的監(jiān)控：1、工程進(jìn)度、質(zhì)量、平安、文明施工及ci綜合檢查。①檢查時(shí)間：根據(jù)公司工程管理檢查考評(píng)制度結(jié)合--分公司實(shí)際情況制定--分公司工程管理綜合檢查細(xì)那么，今后凡上海片區(qū)工程，項(xiàng)管部每一個(gè)月進(jìn)展一次全面檢查;對(duì)上海片區(qū)以外工程每二個(gè)月進(jìn)展一次全面檢查，如有其他特殊情況，要組織專(zhuān)項(xiàng)檢查。檢查要形成一種制度，不管遇到困難、任何阻力，都要堅(jiān)持下去。②檢查范圍：總公司工程管理綜合檢查表非常全面，20--年分公司項(xiàng)管部工作重點(diǎn)就是落實(shí)這些根底制度，嚴(yán)格按照上述內(nèi)容、要求對(duì)各工程的進(jìn)度、質(zhì)量、平安、文明施工及ci、資料等方面進(jìn)展檢查評(píng)分，評(píng)分結(jié)果要與工程績(jī)效兌現(xiàn)，與相關(guān)人員切身利益嚴(yán)密結(jié)合，檢查對(duì)象應(yīng)涵蓋自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)工程。③針對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和隱患，工程管理部當(dāng)場(chǎng)發(fā)出整改通知單并嚴(yán)格監(jiān)視是否徹底整改。凡對(duì)分公司工程管理部提出的整改意見(jiàn)不重視，不理會(huì)，整改不徹底，甚至采取完全對(duì)抗的態(tài)度，工程管理部將采取必要手段對(duì)工程部及直接責(zé)任人員進(jìn)展處分;對(duì)工程管理較好、問(wèn)題較少的工程同時(shí)要給予表?yè)P(yáng)和適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。2、工程本錢(qián)監(jiān)控工程效益是精心籌劃出來(lái)的，工程本錢(qián)是用心省出來(lái)的，當(dāng)前建筑市場(chǎng)低本錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)俞演俞烈，工程通過(guò)各種簽證創(chuàng)造盈利空間的時(shí)機(jī)越來(lái)越少，施工企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的行業(yè)里求生存、謀開(kāi)展，必需要在工程本錢(qián)管理上下工夫，在工程本錢(qián)控制上要有前瞻性，而且工程本錢(qián)管理是一次性行為，在施工期間，工程本錢(qián)能否降低，有無(wú)經(jīng)濟(jì)效益，得失在此一舉，別無(wú)盤(pán)旋余地。所以本錢(qián)控制不僅必要而且必須作好，尤其是要作好本錢(qián)的事前控制。工程管理部對(duì)工程本錢(qián)控制要起到“把關(guān)、監(jiān)視、糾偏”作用。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇十三畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)一次重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)可以使我們?cè)跁r(shí)間過(guò)程中接觸與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，理解將來(lái)就業(yè)工作環(huán)境。特意為大家整理了小學(xué)英語(yǔ)老師實(shí)習(xí)報(bào)告，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。立志當(dāng)老師是我對(duì)生活的一種期望，老師職業(yè)是我的夢(mèng)，這個(gè)夢(mèng)是我美妙憧憬的生活信念。20__年2月20日，我懷著非常沖動(dòng)的心情，在昆明市___小學(xué)開(kāi)場(chǎng)了實(shí)習(xí)老師的生涯。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)工作就要完畢了，實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多知識(shí)，并且學(xué)會(huì)了很多做人的道理，我從中受益匪淺。我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所公立小學(xué)，學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設(shè)施都齊全，我能在這樣的學(xué)校實(shí)習(xí)，感到非常的榮幸，在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的教學(xué)才能有了很大的進(jìn)步，各方面的綜合素質(zhì)也得到了一定的進(jìn)步。實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真聽(tīng)課，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好應(yīng)該做的工作。下面，我對(duì)三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作感悟做以下總結(jié)：一、自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)務(wù)必豐富扎實(shí)。常言道，要給學(xué)生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學(xué)習(xí)，汲取更多的知識(shí)，做到腹中有貨，才能胸有成竹地去面對(duì)學(xué)生，滿(mǎn)足學(xué)生們無(wú)窮的求知欲。同時(shí)，要注意這滴水的質(zhì)量。當(dāng)好一名老師，一定要有扎實(shí)的根底知識(shí)，要有結(jié)實(shí)的根本功，對(duì)每一個(gè)根本的知識(shí)點(diǎn)，都最好要做到既知其然，也知其所以然。只有這樣才能給予學(xué)生真正需要的東西。尤其是英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科，不少同學(xué)自己在做題時(shí)只靠語(yǔ)感，對(duì)一些語(yǔ)言現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)也是模棱兩可的，因此實(shí)習(xí)期間在為學(xué)生們解疑時(shí)，便暴露出不少問(wèn)題。當(dāng)然，語(yǔ)感是重要的，但光有語(yǔ)感是不夠的，作為一名傳授語(yǔ)言的老師，在培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)感的同時(shí)，還要能解釋各種常見(jiàn)的語(yǔ)言現(xiàn)象。二、要真正做到學(xué)以致用。學(xué)以致用，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的四個(gè)字，其內(nèi)涵卻極其豐富，其意義也極其深遠(yuǎn)。假設(shè)能真正懂得學(xué)以致用，做到學(xué)以致用，那么其收效也必將是顯著的。實(shí)習(xí)期間，我一直用學(xué)以致用的思想指導(dǎo)自己，從中充分感受到了知識(shí)的力量。1、教學(xué)方面，在老師的指導(dǎo)下，充分運(yùn)用教學(xué)法上所學(xué)過(guò)的理論知識(shí)來(lái)指導(dǎo)理論。備課時(shí)，多方面搜集材料，仔細(xì)地鉆研教材，然后對(duì)教材進(jìn)展分析^p整合，使知識(shí)的輸入更具整體性、系統(tǒng)性。同時(shí)，運(yùn)用所學(xué)的計(jì)算機(jī)根底知識(shí)，制作知識(shí)性與興趣性兼具的多媒體課件，進(jìn)步了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。授課時(shí)，根據(jù)授課內(nèi)容的特點(diǎn)和重點(diǎn)，結(jié)合班級(jí)學(xué)生的實(shí)際，靈敏選用教學(xué)方法。針對(duì)有些班級(jí)學(xué)生課堂上不甚活潑的特點(diǎn)，授課時(shí)，我盡量創(chuàng)設(shè)各種情境，提供時(shí)機(jī)讓他們參與，從而調(diào)動(dòng)他們的積極性。并且遵循語(yǔ)言學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)的特點(diǎn)，任務(wù)的設(shè)計(jì)由易到難。由與同桌討論，到小組討論，到單獨(dú)發(fā)言;由在座位上發(fā)言、對(duì)話(huà)，到上講臺(tái)發(fā)言、對(duì)話(huà)，甚至表演，使同學(xué)們一步步地得到鍛煉，最終到達(dá)教學(xué)目的。2、副班主任工作方面。做一名好的班主任確實(shí)很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個(gè)集體，進(jìn)步整體教學(xué)程度，同時(shí)又要顧及班中每一名學(xué)生。這就要求老師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺(jué)老師是在關(guān)心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極安康的學(xué)習(xí)氣氛和團(tuán)結(jié)的集體關(guān)系，對(duì)于實(shí)習(xí)的新班主任來(lái)說(shuō)是具有很大的挑戰(zhàn)的。但是，我遇到一個(gè)細(xì)心認(rèn)真的班主任，她為人謙遜隨和，工作很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對(duì)不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆错?，從而進(jìn)步教學(xué)效果。首先，在她的指導(dǎo)下，我們根據(jù)本班學(xué)生的情況，制訂出實(shí)在可行的班主任工作實(shí)習(xí)方案。有方案地開(kāi)展各種工作，表達(dá)出工作的條理性。其次，制訂獎(jiǎng)懲清楚的班規(guī)，實(shí)行評(píng)比制，在班上形成良性競(jìng)爭(zhēng)，互相促進(jìn)。再次，健全班委會(huì)，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，進(jìn)步學(xué)生的自我管理才能，師生共同管理班級(jí)。最后，組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。如詩(shī)歌朗讀比賽，小學(xué)生國(guó)防知識(shí)比賽等。3、與學(xué)生相處方面，充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識(shí)，處理好各種各樣的學(xué)生問(wèn)題。小學(xué)生正處于啟蒙階段，因此與學(xué)生交談時(shí)要特別注意語(yǔ)言表達(dá)的藝術(shù)。表?yè)P(yáng)也好，批評(píng)也好，都要把握一定的度，注意語(yǔ)言的分寸，設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受。尤其是表達(dá)出一碗水端平的平等，不偏愛(ài)任一方的學(xué)生。三、實(shí)習(xí)態(tài)度方面：1、在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格要求自己，服從學(xué)校安排，及時(shí)完成任務(wù)，認(rèn)真記錄、備課、說(shuō)課任務(wù)，同時(shí)我還參加了學(xué)校在青年老師課堂教學(xué)大賽的評(píng)課活動(dòng)，使我收獲不少。2、在實(shí)習(xí)期間的紀(jì)律方面：我按時(shí)到校，按時(shí)下班，和本校老師一起工作交流，學(xué)習(xí)他們的教學(xué)經(jīng)歷，技能、教法，是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和口語(yǔ)表達(dá)更上了一個(gè)臺(tái)階。3、運(yùn)用和教學(xué)成果方面：我在知道老師的幫助下認(rèn)真?zhèn)湔n，課堂教學(xué)中我的教學(xué)效果漸漸地好了起來(lái)，教學(xué)內(nèi)容學(xué)習(xí)也可以理解了。4、教學(xué)是一個(gè)很個(gè)性化的過(guò)程，每個(gè)老師都有屬于自己的教學(xué)方法、教學(xué)風(fēng)格，有著自己的獨(dú)到之處，在實(shí)習(xí)中我及時(shí)與其他老師交流、聽(tīng)其他老師的課、從其他老師的課堂中學(xué)習(xí)、虛心地向其他老師請(qǐng)教，這比我自己盲目地探究要直接、更省力、更見(jiàn)效。使我的授課方法也改變了很多。總的來(lái)說(shuō)：實(shí)習(xí)期間我的綜合才能有了很大的進(jìn)步，我深化的感受到，上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是很難，這需要我下更大的功夫。老師作為一個(gè)特殊的職業(yè)，需要具備很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)才能，才能把自己已有的知識(shí)盡可能多的、高效的傳授給學(xué)生。老師是書(shū)本知識(shí)與學(xué)生之間的聯(lián)絡(luò)紐帶、運(yùn)輸通道。古代文學(xué)家韓愈說(shuō)過(guò)：師者，傳道、授業(yè)、解惑者也。無(wú)論是傳道、授業(yè)還是解惑，都要通過(guò)語(yǔ)言尤其是口頭語(yǔ)言來(lái)完成。近完畢時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開(kāi)，一個(gè)多月的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一局部，每天與他們談話(huà)聊天，學(xué)生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學(xué)到了很多，在這里，學(xué)生們給我留下了一段一段美妙的回憶。最后一節(jié)課時(shí)，我很感動(dòng)，學(xué)生們親手制作了卡片贈(zèng)予我，卡片的字里行間流露著他們真誠(chéng)純潔的心，學(xué)生給我?guī)?lái)那么大的觸動(dòng)，讓我再一次體會(huì)到天真爛漫，再一次經(jīng)歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂(lè)成長(zhǎng)，學(xué)業(yè)有成，將來(lái)考上自己理想的大學(xué)。真心希望他們?cè)谌松穆猛局?，希望他們可以走得順利一些。銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人工作篇十四一、教學(xué)方面本學(xué)期雖然沒(méi)有做過(guò)什么高程度深層次的教學(xué)活動(dòng)探究，可是我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的，從沒(méi)有絲毫的放松過(guò)。備課深化細(xì)致。平時(shí)認(rèn)真研究教材，力求深化理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的、選擇教學(xué)方法、進(jìn)展教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。認(rèn)真進(jìn)展二