格瓦斯促銷活動(dòng)方案

格瓦斯促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景格瓦斯作為哇哈哈的新式飲料，在市場上的反映卻不盡人意，為了提高格瓦斯的出名度及市場份額，必須在在促銷上下一方苦功夫。而學(xué)生作為一種龐大的飲料消費(fèi)群體，格瓦斯絕對(duì)不能放過，因此，為配合格瓦斯上市的推廣工作，為更加好的針對(duì)學(xué)生消費(fèi)層面，擬訂在徐州市中國礦業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)口舉辦格瓦斯飲料促銷活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：1．通過活動(dòng)與學(xué)生群體消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，從而進(jìn)一步掌握周邊目的消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理及文化需求；2．通過現(xiàn)場促銷活動(dòng)，充足展示格瓦斯飲料品牌形象及功效，讓礦大消費(fèi)者認(rèn)知格瓦斯飲料，使產(chǎn)品進(jìn)一步人心，樹立格瓦斯產(chǎn)品形象；3．通過活動(dòng)加強(qiáng)品牌本身與消費(fèi)者的互動(dòng)，增進(jìn)品牌信息傳遞的精確性及廣泛性，讓更多的消費(fèi)者對(duì)格瓦斯飲料有所關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠、親民形象；4．通過活動(dòng)增進(jìn)格瓦斯飲料在礦大市場的銷量；5．以活動(dòng)表明廠家力推格瓦斯飲料的決心，以此增強(qiáng)格瓦斯飲料經(jīng)銷商的信心，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。三、活動(dòng)時(shí)間：待定四、活動(dòng)主題：“一瓶格瓦斯，傳遞一份愛”五、活動(dòng)前期：1、做好有關(guān)該促銷活動(dòng)的宣傳單以及海報(bào)，在活動(dòng)前一周開始張貼進(jìn)行宣傳，以增加促銷當(dāng)天活動(dòng)的關(guān)注度；2、在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道上進(jìn)行宣傳，涉及：人人網(wǎng)，朋友網(wǎng)、QQ空間等等，以此增加活動(dòng)影響力；3、批好場地，對(duì)活動(dòng)所需的多個(gè)材料準(zhǔn)備齊全。六、活動(dòng)中期1．在活動(dòng)現(xiàn)場放置展臺(tái)、展架、POP標(biāo)記，每個(gè)活動(dòng)場地由4名同窗充當(dāng)促銷員，在活動(dòng)場地派發(fā)活動(dòng)宣傳單；2．在舞臺(tái)兩側(cè)分別擺放桌子，放置資料、贈(zèng)品、飲料等，每邊2名同窗負(fù)責(zé)宣傳；3．現(xiàn)場由主持人介紹我們活動(dòng)的目的，籌集善款，協(xié)助一名小朋友獲得重返校園的機(jī)會(huì)，即買一瓶格瓦斯加上答一張與格瓦斯有關(guān)的問卷，即可為該小朋友籌集0.5元善款，募捐多者將有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，獲得我們的禮物，并且能夠現(xiàn)場由工作人員投入募捐箱，以表誠意；4．由主持人不停介紹本活動(dòng)，增進(jìn)現(xiàn)場熱烈氛圍；5．活動(dòng)期內(nèi)為加大活動(dòng)的影響力，每場促銷活動(dòng)可令消費(fèi)者現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為格瓦斯飲料；六、活動(dòng)后期工作：1、為使消費(fèi)者信服我們的活動(dòng)，在每一次促銷后我們都應(yīng)當(dāng)把我們的善款透明的公布出來，并且每隔一段時(shí)間將善款送到捐助對(duì)象的手上，并拍成視頻，在下一次促銷活動(dòng)時(shí)，供同窗們觀賞，促使同窗們的更加信服該活動(dòng)，同時(shí)能夠提高同窗們參賽的主動(dòng)性。2、將全部募捐者的姓名以及金額公布出來，每次活動(dòng)一更新，以增進(jìn)活動(dòng)的影響力。3、將每次促銷的產(chǎn)品數(shù)目進(jìn)行登記核算。4、每次促銷活動(dòng)都要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，取其所長，補(bǔ)其所短。七、促銷效果預(yù)測分析：根據(jù)中國礦業(yè)大學(xué)流動(dòng)學(xué)生現(xiàn)在預(yù)計(jì)，在校本科生的數(shù)目大概為10000，而通過初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，除去大三大四出去找工作實(shí)習(xí)的，以及考研的基本不流動(dòng)人口，大概能夠看到我們促銷活動(dòng)的就只有3000人左右，還不到1/3，將這3000人30等分，以100人為單位，每100人會(huì)停下來看看我們活動(dòng)的人數(shù)，根據(jù)平時(shí)校園其它促銷活動(dòng)的參加人數(shù)，預(yù)計(jì)關(guān)注比例為30%，而此70人中會(huì)對(duì)我們活動(dòng)感愛好并且參加其中的比例預(yù)估為10%，如此我們的活動(dòng)參加人數(shù)即為：30*10=300人，300人參加則有最少300瓶的飲料的銷售，而此活動(dòng)需要的募捐數(shù)目為300*0.5=150元，但銷售收入則為300*3=900，而活動(dòng)的效果則是：短期內(nèi)快速提高了格瓦斯在礦大市場占有率；2、提高了格瓦斯在我校學(xué)生中的形象，擴(kuò)大其影響力。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)