《大數(shù)據(jù)時(shí)代A電動(dòng)牙刷公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案》3800字

大數(shù)據(jù)時(shí)代A電動(dòng)牙刷公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案目錄TOC\o"1-2"\h\u22907摘要 120638關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)方案 185411引言 1187772公司概況 132413網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案制定 2130883.1目標(biāo)客戶(hù)定位 2184213.2產(chǎn)品價(jià)格定位 293373.3產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì) 3252973.4銷(xiāo)售渠道 3320823.5具體推廣方法 431141參考文獻(xiàn) 5摘要本文介紹了A公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，根據(jù)目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的現(xiàn)狀來(lái)看，要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方案方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，于是對(duì)A公司進(jìn)行設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)全球化的深入，企業(yè)要想提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，就必須要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和信息技術(shù)方面不斷地進(jìn)行提升。關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時(shí)代；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)方案1引言隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的顯著發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)日益加強(qiáng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)逐步推進(jìn)。大多數(shù)公司都深知，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案也與公司的企業(yè)發(fā)展、公司的自身利益以及公司的形象發(fā)展密切相關(guān)。消費(fèi)者希望購(gòu)物過(guò)程能更方便快捷。本文以A公司為例，分析了當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況，并制定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。本文的研究有望為其他同行提供標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)和理論支持，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，最終優(yōu)化和完善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。2公司概況A公司主打的納米抗菌電動(dòng)電動(dòng)牙刷為例，其主打的納米抗菌電動(dòng)牙刷與其他電動(dòng)牙刷最大的區(qū)別就在于此牙刷采用的是納米科技而且還能有效地清潔口腔抵抗細(xì)菌的侵?jǐn)_。而且梳頭時(shí)用的材料也和其他產(chǎn)品不一樣，很多產(chǎn)品的刷頭使用的是塑料纖維，這種刷毛容易刮破口腔導(dǎo)致牙齦出血，引起感染和發(fā)言，而且刷毛內(nèi)部還容易藏污納垢，不易清理，且清潔能力差，而納米抗菌電動(dòng)牙刷采用的是納米科技制作的納米毛刷，不僅不容易藏污納垢，而且人性化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠讓牙刷清潔的程度和層次更深。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案制定3.1目標(biāo)客戶(hù)定位電動(dòng)牙刷的消費(fèi)群基本上鎖定在中高收入階層。從年齡和職業(yè)來(lái)細(xì)分：年輕人一代是電動(dòng)牙刷的主要消費(fèi)者，具體主要集中在金領(lǐng)和白領(lǐng)人士、學(xué)生和兒童。金領(lǐng)和白領(lǐng)是購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)牙刷的主力軍，他們具備高消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)能力，他們注重和追求生活的高品質(zhì)，而且樂(lè)于嘗試新鮮事物。面向這個(gè)市場(chǎng)的電動(dòng)牙刷應(yīng)著重打造和傳播新型口腔健康理念。學(xué)生是最富于個(gè)性，最容易接受新事物的群體他們往往帶動(dòng)著新型消費(fèi)的主流，雖然他們暫時(shí)沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，他們有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，不缺乏電動(dòng)牙刷的消費(fèi)能力。因此，學(xué)生市場(chǎng)是電動(dòng)牙刷最活躍的市場(chǎng)。面向這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該著重個(gè)性化的理念的打造。兒童市場(chǎng)相對(duì)比較靈活。電動(dòng)牙刷要抓住兒童的好奇特點(diǎn)，重在設(shè)計(jì)新穎。精致小巧、便于操作、體貼細(xì)致往往能打動(dòng)孩子和媽媽的心。產(chǎn)品定位技術(shù)過(guò)關(guān)：電動(dòng)牙刷的技術(shù)含量相對(duì)較高。消費(fèi)者在使用電動(dòng)牙刷時(shí)最關(guān)心的是安全問(wèn)題。目前有些品牌的電動(dòng)牙刷出現(xiàn)刷頭突然脫落、漏電等問(wèn)題，讓消費(fèi)者有嘗試的心卻無(wú)嘗試的膽量。因此生產(chǎn)商必須掌握過(guò)關(guān)的技術(shù)，消除消費(fèi)者的心理障礙。延長(zhǎng)壽命：牙刷不是耐用消費(fèi)品，壽命很短，傳統(tǒng)牙刷需要1個(gè)月?lián)Q一次。而牙醫(yī)建議，電動(dòng)牙刷最好每3個(gè)月更新一次刷頭，這樣消費(fèi)者使用電動(dòng)牙刷的費(fèi)用比使用傳統(tǒng)牙刷要高出很多。因此技術(shù)改造，延長(zhǎng)刷頭的壽命，降低消費(fèi)者使用成本將成為生產(chǎn)商們努力的方向。創(chuàng)新設(shè)計(jì)：越富于個(gè)性化的設(shè)計(jì)越有利于占領(lǐng)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)很多新型電器產(chǎn)品不能打響品牌其中很重要的原因是缺乏個(gè)性的特點(diǎn)，模仿國(guó)外品牌的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)思路。3.2產(chǎn)品價(jià)格定位3.2.1競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略通過(guò)顧客跟蹤系統(tǒng)和電話(huà)回訪(fǎng)關(guān)注潛在的客戶(hù)需求變化。無(wú)論公司規(guī)模大小，價(jià)格策略的核心目標(biāo)是隨時(shí)保持主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化和采用活動(dòng)，隨時(shí)協(xié)調(diào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打交道，吸引消費(fèi)者在其陣營(yíng)中合作。當(dāng)公司的在線(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格總是受到同行競(jìng)爭(zhēng)的影響和影響時(shí)，公司需要根據(jù)季節(jié)性、國(guó)定假日、市場(chǎng)供求變化以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的調(diào)整，根據(jù)利潤(rùn)自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。在同一行業(yè)，大多數(shù)公司的產(chǎn)品價(jià)格和安裝費(fèi)都很低。基于此，A公司推出“買(mǎi)貴補(bǔ)差價(jià)”的口號(hào)，讓客戶(hù)能體驗(yàn)到好處。3.2.2消費(fèi)者定價(jià)策略一直以來(lái)，賣(mài)家決定商品的價(jià)格，而消費(fèi)者是最終根據(jù)他們的實(shí)際情況講述和銷(xiāo)售商品的人。然而，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)放性和雙向性，消費(fèi)者的價(jià)格可以成為現(xiàn)實(shí)。賣(mài)家可以在網(wǎng)上收集多少顧客愿意為他們的產(chǎn)品付款。消費(fèi)者可以提交自己的要求，并提供自己允許的價(jià)格范圍，以便消費(fèi)者可以與消費(fèi)者討論具體價(jià)格，直到他們定制自己的產(chǎn)品。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)存在這樣的網(wǎng)站。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析了這種獨(dú)特的定價(jià)方法。它實(shí)現(xiàn)了買(mǎi)賣(mài)雙方的聚合，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下提出了討價(jià)還價(jià)的方法。3.2.3線(xiàn)上會(huì)員定價(jià)策略對(duì)于在A(yíng)公司購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)，可以根據(jù)以前的交易記錄和個(gè)人資料給予相應(yīng)的折扣。如果他們可以介紹新客戶(hù)，他們可以記錄積分或折扣，并通過(guò)會(huì)員記錄享受這些積分或折扣。3.2.5定制生產(chǎn)定價(jià)策略為了滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)師可以去客戶(hù)家測(cè)量數(shù)據(jù)并繪制圖紙。根據(jù)家庭的實(shí)際情況，定制產(chǎn)品可以進(jìn)口用于生產(chǎn)和安裝。3.3產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)電動(dòng)牙刷是人們每天都要用的，因此可以從電動(dòng)牙刷的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)增加方案，首先就要考慮舒適性，舒適性意味著需要充分考慮人機(jī)工學(xué)的因素，避免因尺寸、握感、刷頭形式等導(dǎo)致不好的用戶(hù)體驗(yàn)。另外，電動(dòng)牙刷的手柄設(shè)計(jì)，也需要充分考慮抓握感等人機(jī)工學(xué)因素。市面上個(gè)別品牌的電動(dòng)牙刷的手柄無(wú)論從粗細(xì)的尺寸，還是手柄的形狀來(lái)說(shuō)，都是想當(dāng)然的，使用起來(lái)也特別別扭。然后就是衛(wèi)生問(wèn)題，電動(dòng)牙刷的包裝設(shè)計(jì)時(shí)的另一個(gè)必不可少的關(guān)鍵點(diǎn)，就是牙刷的衛(wèi)生問(wèn)題。牙刷畢竟是大多數(shù)人進(jìn)行日?？谇蛔o(hù)理的主要產(chǎn)品，衛(wèi)生問(wèn)題是首當(dāng)其沖的。在電動(dòng)牙刷設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意深入口腔的刷頭、刷桿等部分不應(yīng)該存在衛(wèi)生死角。例如過(guò)多的縫隙容易滋生細(xì)菌。同時(shí)，牙刷在不使用的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)通過(guò)設(shè)計(jì)，避免刷頭接觸其他物品。例如讓刷頭直立朝上放置，如有必要還可以配備刷頭套等。3.4銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式直接連接企業(yè)和消費(fèi)者，為企業(yè)提供特殊的銷(xiāo)售渠道。整合銷(xiāo)售、調(diào)查和咨詢(xún)服務(wù)。與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道可以分為兩種模式。一種是直接渠道，制作公司建立自己的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站直接向消費(fèi)者宣傳其產(chǎn)品。另一種是間接渠道，這意味著互聯(lián)網(wǎng)公司在線(xiàn)上平臺(tái)建立一個(gè)購(gòu)物中心，并開(kāi)展由生產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)消費(fèi)者完成的銷(xiāo)售活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在改善渠道溝通方面的作用如下所示。首先，幫助公司制定市場(chǎng)規(guī)劃：如果你在網(wǎng)上渠道交流一些商業(yè)信息，你可以了解公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的積累和系統(tǒng)分析，可以建立一個(gè)基于自身公司渠道的數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助公司快速響應(yīng)和協(xié)調(diào)，快速準(zhǔn)確地確定市場(chǎng)趨勢(shì)，并根據(jù)具體情況制定市場(chǎng)計(jì)劃。二是訂單狀態(tài)查詢(xún)方便：訂單在線(xiàn)操作執(zhí)行后，公司及其員工可以根據(jù)訂單狀態(tài)安排工作，查詢(xún)?nèi)魏斡唵渭捌浒l(fā)貨、發(fā)貨、安裝狀態(tài)，提高工作效率。最后，方便了產(chǎn)品工藝參數(shù)的查詢(xún)。常規(guī)渠道經(jīng)銷(xiāo)商可以精確地控制相關(guān)信息技術(shù)參數(shù)等產(chǎn)品信息，這些經(jīng)銷(xiāo)商可以精確地關(guān)注各個(gè)制造商渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)。經(jīng)銷(xiāo)商可以快速獲取產(chǎn)品信息，不需要花費(fèi)太多的人力、財(cái)力、物力，通過(guò)電子郵件、電話(huà)、QQ等傳統(tǒng)方式逐一通知制造廠(chǎng)家，可以事半功倍。3.5具體推廣方法3.5.1線(xiàn)下推廣因?yàn)槊磕甑?月20日是全國(guó)的愛(ài)牙日，A公司可以選擇這天進(jìn)行線(xiàn)下活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)效應(yīng)來(lái)宣傳品牌，與這天的節(jié)日搭配正好?；顒?dòng)內(nèi)容：正面：9月20號(hào)是全國(guó)愛(ài)牙日，關(guān)愛(ài)牙齒，人人做到。A公司可以通過(guò)回答問(wèn)題的方式的傳統(tǒng)，在單張的正面，用大面積歡快氣氛的畫(huà)面烘托氣氛，以“動(dòng)腦筋，贏(yíng)大獎(jiǎng)，A公司大回饋”為主題，吸引受眾關(guān)注，回答問(wèn)題由易到難，參與者需要注冊(cè)成為A公司會(huì)員然后留言給網(wǎng)站（于網(wǎng)頁(yè)最下方新手上路—請(qǐng)您留言欄），全部答對(duì)前5名，送A公司的情侶電動(dòng)牙刷，6到15名則送A公司的單人電動(dòng)牙刷，一共共15名。反面：A公司網(wǎng)站內(nèi)容介紹，商品陳列，主要分特賣(mài)場(chǎng)、優(yōu)惠場(chǎng)以及精品三大塊，另外配合日化套餐活動(dòng)，也可以吸引消費(fèi)者注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)。3.5.2線(xiàn)上推廣在付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)形式上，從A公司電動(dòng)牙刷面臨的用戶(hù)群體現(xiàn)狀和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境現(xiàn)狀來(lái)看，以CPC的形式啟動(dòng)了一個(gè)推廣渠道。CPC廣告是互聯(lián)網(wǎng)上一種非常常見(jiàn)的廣告形式。CPC的意思是“點(diǎn)擊付費(fèi)”。廣告有了這三個(gè)搜索引擎，他們把自己的在線(xiàn)區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)排名和搜索聯(lián)盟放到了網(wǎng)上。事實(shí)上，創(chuàng)建品牌區(qū)的成本效益并不高。啟動(dòng)它的原因是因?yàn)槠放普故拘?yīng)。用戶(hù)在搜索引擎中搜索“電動(dòng)牙刷”相關(guān)詞語(yǔ)時(shí)，會(huì)有一種高大的感覺(jué)，讓你可以全面查看網(wǎng)站的好處和內(nèi)容，吸引人們注冊(cè)購(gòu)買(mǎi)。品牌區(qū)域計(jì)費(fèi)方法是根據(jù)搜索量和每次點(diǎn)擊的固定成本來(lái)計(jì)算品牌的價(jià)格。在競(jìng)爭(zhēng)排名中，消費(fèi)量基于每月預(yù)算。建立高質(zhì)量的投標(biāo)賬戶(hù)，為每個(gè)城市創(chuàng)建投標(biāo)計(jì)劃，并根據(jù)每個(gè)城市計(jì)劃下的關(guān)鍵字類(lèi)型創(chuàng)建不同類(lèi)型的投標(biāo)單位。關(guān)鍵詞主要分為品牌詞、競(jìng)爭(zhēng)詞、行業(yè)詞、企業(yè)詞等，每種類(lèi)型的詞都有核心詞和限定詞。根據(jù)之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選擇幾個(gè)轉(zhuǎn)化率高的單詞作為關(guān)鍵詞。以中等轉(zhuǎn)換率使用該詞，并盡可能低地使用輔助詞。選擇一個(gè)關(guān)鍵字，根據(jù)單個(gè)簡(jiǎn)歷的成本選擇轉(zhuǎn)換率和出價(jià)的最佳組合。為了建立高質(zhì)量的客戶(hù)結(jié)構(gòu)，A公司可以從豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的案例中學(xué)習(xí)。A公司通過(guò)科學(xué)合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的精細(xì)關(guān)鍵詞組合，快速有效地提高營(yíng)銷(xiāo)效果。參考文獻(xiàn)[1]陳晉霞.大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)管理信息化,2020